Gerencia de Mercadeo II Grupo II

ESTRATEGIA OCANO AZUL OCANO ROJO

1. Diferencia Entre Ocano Azul Ocano Rojo
Ocano Azul
El argumento principal de la estrategia del ocano azul se basa en ofrecer un nuevo producto o
servicio con alto valor agregado al punto de ofrecer algo totalmente nuevo que sea apreciado por
nuevos y diferentes mercados. En ese punto tenemos el caso de la empresa de aviones ejecutivos
NETJETS la cual es un filial de Berkshire Hathaway; NETJETS surgi en 1964 con el nombre de
Executive Jet Aviation Corporation siendo la primera compaa que pona a disposicin el servicio
de vuelos ejecutivos.
Hacia 1986 se cre el programa de NETJETS el cual consiste en vender fracciones de propiedad de
determinados aviones; cuando alguien compra una fraccin es considerado un propietario
ofreciendo a estos la ventaja del acceso y en tiempo de vuelo punto a punto en reactores
privados. Para el ejecutivo este servicio representa un mayor coste que si se viajara por vuelo
comercial pero uno menor que si se adquiriese, gestionase y mantuviese un reactor ejecutivo
privado idntico.
En esta situacin el mercado nuevo, es decir un servicio nuevo, con un mercado objetivo
totalmente diferente y particular, se trata de un servicio nuevo orientado a los ejecutivos de alto
grado, ofrecindoles la posibilidad de viajar de acuerdo a su propia disponibilidad. Adems su
servicio de fracciones de propiedad brinda mayor valor agregado al producto ya que se
incrementa la imagen de exclusividad.

Ocano Rojo
Un ejemplo de mercado competitivo respecto a diferenciacin de productos que gira
principalmente en torno al aumento de determinadas propiedades; es el caso de las cremas
dentales de venta el Colombia ya que adems de que cada marca vende su producto y hace
comerciales televisivos agresivos, cada marca ofrece su producto en distintas presentaciones con
valor aadido particular de acuerdo a la finalidad de la crema (Aliento fresco, Sensibilidad, Cremas
Blanqueadoras, entre otras). As que el mercado de las cremas dentales es un ocano rojo dada la
cantidad de competidores en el mercado que buscan la apropiacin de su cuota compitiendo el
valor agregado y precios.

2. EL CIRQUE DU SOLEIL

El espectculo montado por El Cirque du Soleil revive y reivindica el concepto del entretenimiento
circense habitual ya que toma en cuenta a sus grupos de inters y los tiene en cuenta para montar
un escenario en donde las criticas ahora son opiniones a favor como es el caso de los Grupos en
Contra del Maltrato Animal, luego el espectculo del circo se torna elegante con la aplicacin de
un estilo de msica totalmente distinto que relaja la mente y se promueva un estado de calma y
satisfaccin, aadido a esto se presenta un Tema sumando exclusividad al show, tambin se
incluye mucho ms valor artstico a la presentacin, con coreografas mucho ms estilizadas tanto
como complejas; en resumen se hace reingeniera de todo lo que un circo representaba y se
presenta un espectculo tan nuevo como innovador alcanzando otros tipo de clientes que adems
abarcan un rango de edad muy amplio.
En conclusin El Cirque du Soleil desarrollo un nuevo servicio casi totalmente desligado de su
predecesor que va orientado a personas con un gusto diferente que gusta de la exclusividad y de
la elegancia del actuar. Nuevo servicio, nuevo mercado objetivo.

3. Aplicabilidad De La Estrategia Ocano Azul

La idea de no preocuparse por la competencia es lo bastante atractiva para cualquier empresa o

gerente, mas sin embargo esta estrategia requiere de unos requisitos casi elementales para su
aplicabilidad tal es el caso de la creatividad y la capacidad de poner en marcha nuevas ideas, ya
que no se trata de crear un nuevo producto a partir de aadir valor al ya existente, si no de crear
un nuevo producto desde cero, puede que con una idea bsica, como lo es el nombre, pero que en
realidad se trata de una idea tan innovadora que ofrece una solucin a un problema o necesidad
que no se sabe que se tiene al no saber que se puede mejorar, al menos en un principio, en este
punto la creacin de un nuevo producto/servicio que va orientado hacia un nuevo mercado pero
que tampoco pierde el ya existente; muestra una alternativa de negocio lo bastante viable si se
tiene un gran idea sumando a una gran capacidad de desarrollo y a un gran compromiso con el
proyecto.
Ahora dado el entorno altamente competitivo a parte de creatividad se requiere de fuerza
financiera y legal que respalde el proyecto, ya que al ser nuevo, se corren bastantes riesgos
econmicos y/o jurdicos que puedan entorpecer el desarrollo de la idea como lo puede ser el
plagio o el boicot al producto o servicio.
La aplicacin de esta estrategia implica la capacidad innata de crear ideas lo bastante buenas
como para ponerlas en prctica, es decir no se trata de mejorar, si no de crear y combatir ideas
preestablecidas en el mercado y por tanto en la mente de las personas, as entonces la estrategia
del ocano azul no es la adecuada para muchas empresas o ms bien para muchas personas ya
que se enfoca en la aventura de nuevos horizontes de una manera casi radical que puede que no
compagine con personas o empresas apegadas a lo convencional y que son buenas
desenvolvindose en ello.