Enfim, o que difere (mesmo) marketing multinvel e

pirmide?
Empresas estabelecidas que usam o marketing multinvel, como Amway e Herbalife, j levantaram
suspeitas de serem pirmides
Joo Pedro Caleiro , de

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Key stone/Stringer/Getty Images

Motoqueiros em formao: esquema de pirmide ilegal em vrios pases

So Paulo O Brasil est vivendo uma epidemia de pirmides: atualmente, o Ministrio Pblicoinvestiga
mais de 30 empresas por supostamente promoverem o esquema. O caso recente mais notrio o
da TelexFREE, que est com bens de seus scios bloqueados pela Justia. As empresas se defendem,
dizendo que praticam marketing multinvel, mas, afinal, o que isso, e por que to difcil diferenci-lo
de uma pirmide?
Diversas empresas trabalham com um sistema em que produtos so repassados para vendedores que
tem uma relao direta com um fornecedor central, como no caso da Natura. As vendas diretas como
um todo movimentaram 50 bilhes de reais em 2011, o equivalente a 0,75% do produto interno bruto do
pas, de acordo com a FGV (Fundao Getlio Vargas). Mais de 4 milhes de brasileiros esto
cadastrados como revendedores.

O marketing multinvel um modelo de venda direta que inclui tambm o recrutamento indireto de
vendedores e participao nos resultados dos recrutados. No h nada de ilegal nisso. O problema
ocorre quando a rede a prpria sustentao do negcio, o que configura pirmide ilegal em vrios
pases, inclusive no Brasil e nos Estados Unidos.
Definies
Em linhas gerais, pirmide um esquema de marketing multinvel sem lastro real quando o servio ou
produto oferecido ou no existe de fato ou no a fonte principal dos recursos obtidos pela empresa.
O marketing multinvel estabelece relaes contnuas de consumo com pessoas fora da estrutura. Na
pirmide, h um processo restrito aos indivduos que esto dentro dela, e o que voc est
comercializando a troca dos prprios recursos internos, explica Silvio Laban, coordenador dos cursos
de MBA do Insper e professor de marketing.
De acordo com material da Associao Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, a pirmide tambm
se caracteriza pela falta de treinamento para vendedores e ausncia de continuidade nos processos.
Ao contrrio da venda direta legtima, quando h pagamento de impostos e a recompensa
proporcional ao esforo de cada um, na pirmide ganha mais quem est no topo da hierarquia.
Como no h leis regulamentando a venda em rede no pas, os associados da ABEVD se orientam por
um cdigo de tica prprio baseado no modelo mundial da World Federation of Direct Selling
Association (WFDSA).