UNIDAD 1 UNAD ADMINISTRACION DE VENTAS CARRERA: LIC. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL CUATRO CUATRIMESTRE 05/12/2014
Gabriela Guadalupe Tejeda
Romero
Que relacion identifique de los
contenidos de esta unidad, con los de unidades anteriores? Bueno como esta en realidad es la primera unidad, no tengo comparacin, pero tiene debo reconocer que no saba la cantidad de informacin terica de las ventas, s que el departamento de ventas es el que se encarga de la distribucin y venta de los productos y dar seguimiento da a da de las diferentes rutas de vendedores para garantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En este departamento se prepara da a da el pedido de ventas a manufactura segn su requerimiento y trabaja en conjunto con mercadeo para lanzamiento de productos, promociones y ofertas. Este es el departamento prioritario de la empresa, ya que a travs de su buena gestin la empresa puede vender. Es el departamento encargado de vender, distribuir y dar seguimiento de las diferentes rutas (colmados, supermercados, cafeteras). Me
gusto
aprender
lo
de
la
determinacin
de
la
fuerza
de
ventas.
Que relevancia tienen los contenidos
para enriquecer mi capital como ser humano? El departamento de ventas es el que se encarga de la distribucin y venta de los productos y dar seguimiento da a da de las diferentes rutas de vendedores para garantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En este departamento se prepara da a da el pedido de ventas a manufactura segn su requerimiento y trabaja en conjunto con mercadeo para lanzamiento de productos, promociones y ofertas. A m me sirve porque actualmente trabajo en una tienda gourmet y de esta manera puedo calcular cuntos vendedores necesito para saber exactamente que estrategias cumplir, que proyecciones hacer y que presupuestos disear para tener una buena utilidad bruta. Todos somos vendedores, aunque no lo creamos cuando vamos a pedir un trabajo, cuando queremos pedirle algo a nuestra pareja, cuando necesitamos algn favor, siempre vendemos nuestra solicitud de alguna forma, siempre vendemos nuestra imagen, siempre estamos comercializando. Y lo aprendido de esta unidad me ha ayudado mucho para mis estrategias de venta del 2015.
Que contenidos me fueron mas
significativos? Lo ms importante para m de esta unidad fue: Evidencia de aprendizaje. Aplicacin del pronstico en ventas reales y determinacin del tamao de ventas. Aunque me gustara que nos compartiera profe algunos links ms para entender mejor el tema.