ETAPA 4

competencias laborales del programa de

formacin:
1. Dirigir el talento humano segn necesidades de la
organizacin.
2. Costear la cadena de aprovisionamiento, distribucin y
transporte de acuerdo con los objetivos y estrategias del
plan logstico.
3. Diligenciar los documentos segn normas y procedimientos
establecidos a nivel interno y externo.
4. Operar los procesos de importacin y exportacin segn
normas y polticas internas y externas.
5. Coordinar el transporte segn medios y modos.
Controlar los procesos de importacin y exportacin segn
normatividad vigente y acuerdos entre las partes.
6. Efectuar las transacciones comerciales de acuerdo a las
requisiciones comerciales segn acuerdos entre las partes.
7. Analizar los resultados contables y financieros segn los
criterios devaluacin establecidos por la organizacin
8. Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o
servicio y caractersticas de los consumidores y usuarios.
9. Desarrollar los canales de distribucin a partir del mercado,
idiosincrasia, cultura y necesidad de los clientes.
10.
Determinar oportunidades de mercado de acuerdo
con las tendencias del entorno y los objetivos de la
empresa.

11.
Planear actividades de mercadeo que respondan a las
necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos
de la empresa.
12.
Procesar la informacin recolectada de acuerdo con
los manuales de manejos de informacin.
13.
Promover la interaccin idnea consigo mismo, con
los dems y con la naturaleza en los contextos laboral y
social.
14.
Aplicar en la resolucin de problemas reales del sector
productivo, los conocimientos, habilidades y destrezas
pertinentes a las competencias del programa de formacin
asumiendo estrategias y metodologas de autogestin.

LOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE QUE DEBE

LOGRAR
Elaborar los diferentes tipos de presupuesto en forma manual y
sistematizada de acuerdo con la definicin del plan de
necesidades de las reas o unidades de negocio y las
proyecciones de ingresos y egresos en los periodos establecidos
de acuerdo con las polticas, monedas y tasas solicitadas por la
organizacin.
Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la
determinacin de los pronsticos mediante la aplicacin de
simuladores para determinar la oferta y la demanda del mercado
de bienes y servicios segn los objetivos de la organizacin.
Analizar la relacin entre las polticas de produccin y las
proyecciones de la oferta y la demanda del mercado potencial,

real, los inventarios, tipos de stock, ciclos de pedidos y la

capacidad de produccin de la empresa.
Planear los presupuestos a partir de la valoracin de necesidades
requeridas por las diferentes unidades, reas o procesos del
negocio. con base en los acuerdos y negociaciones pactadas con
los clientes, las tcnicas contables y las normas legales vigentes.

CRITERIOS DE EVALUACIN SEGN LOS

CUALES SER EVALUADO
- analiza la tendencia del entorno econmico de acuerdo con el
comportamiento del mercado y el perfil del consumidor para
determinar la oferta y la demanda del mercado de bienes y
servicios.
- aplica herramientas de diagnstico para determinar las
amenazas y oportunidades estratgicas de la empresa frente a
las polticas, estrategias de gestin y mercadeo de la
organizacin.
- determina el comportamiento de la oferta y la demanda de los
productos comercializados por la empresa mediante el anlisis
de los datos histricos de los productos que afecten los niveles
de produccin y venta de la compaa.
- estima la oferta y demanda en unidades fsicas mediante la
aplicacin de diferentes tcnicas de proyeccin de las variables
relacionadas con el comportamiento del mercado.

- analiza los efectos de la oferta y la demanda que condicionan

los procesos de Produccin y los niveles de inventarios segn
capacidad y polticas de produccin definidas por la organizacin.
- analiza los ingresos y egresos aplicando modelos de proyeccin
de inventarios, costos y demanda para determinar la proyeccin
de los flujos de caja.
- identifica los objetivos y metas de la compaa frente a
compras y ventas teniendo en cuenta la clasificacin de los
presupuestos y aplicacin de las normas contables.
- elabora con precisin los diferentes tipos de proyecciones
mediante la simulacin de presupuestos apoyados por la
aplicacin de software a partir de la interpretacin de los estados
financieros y de acuerdo con la definicin del plan de
necesidades de las reas o unidades de negocio.

OCUPACIONES QUE PODR DESEMPEAR EN

EL SECTOR PRODUCTIVO
Determina oportunidades de mercado de acuerdo con las
tendencias del entorno, opera los procesos de importacin y
exportacin de bienes y servicios, elabora y desarrolla planes de
negocio, hace investigacin de mercados, contrata servicios de
transporte y seguros, realiza acciones de intermediacin
aduanera nacional e internacional, desarrolla habilidades para
adelantar procesos de negociacin internacional donde
intervienen diferentes culturas y clientes