ETIMOLOGA:

STRATEGIA = OFICINA DEL GENERAL

DEFINICIN:
POSICIONAR A UNA ORGANIZACIN
PARA QUE ALCANCE VENTAJAS
COMPETITIVAS. DONDE SU META ES CREAR
VALOR PARA LOS ACCCIONISTAS Y LOS
CLIENTES.

VISION:

ESTADO FUTURO DESEADO.

MISION:

PROPOSITO GENERICO ACORDE CON LOS VALORES O

ESPECTATIVAS DE LOS STAKEHOLDERS.

OBJETIVO:

AFIRMACION GENERICA DEL PROPOSITO.

META:

CUANTIFICACION DEL OBJETVO.

Meta: sujeto de accin, costo y plazo para alcanzarlo. Es un determinado resultado que se
espera alcanzar al ejecutar un programa, actividad o proyecto como parte de un objetivo ms
general y se expresa por una magnitud y una unidad de servicios o de producto, en una
determinada zona geogrfica y en un determinado plazo para alcanzarla.

Es tambin el parmetro para la medicin del programa y se puede expresar por medio de
productos parciales, subproductos y productos finales.

La fijacin de metas determinadas hace posible la medicin de los resultados y la evaluacin

del grado de cumplimiento y eficiencia logrados por el ejecutor responsable de la realizacin
de una meta. En otras palabras, la meta es la cuantificacin del objetivo especfico u operativo,
localizado en tiempo y lugar. En este sentido, las metas deben ser entonces:

Precisas: Debidamente explcitas.

Medibles: Sealar unidades de medida.
Peridicas: Para ser alcanzadas en un determinado perodo.
Coherentes: Vinculadas con los objetivos.
Realistas: Para ser alcanzadas.

NUCLEO DE COMPETENCIAS:

ESTRATEGIAS:

ARQUITECTURA ESTRATEGICA:

CONTROL:

RECURSOS, PROCESOS O HABILIDADES QUE PROPORCIONAN

VENTAJAS COMPETITIVAS.

DIRECION A LARGO PLAZO.

COMBINACION DE RECURSOS, PROCESOS Y COMPETENCIAS

PARA APLICAR LA ESTRATEGIA. DE MANER ORGANIZADA

EL CONTROL DE LAS ACCIONES EMPRENDIDAS PARA:

-LOGRAR LA EFECTIVIDAD DE LAS ESTRATEGIAS Y ACCIONES.

-MODIFICAR LAS ESTRATEGIAS Y/O ACCCIONES SI ES NECESARIO.

Afectan a la direccin a largo plazo.

Hacen referencia a como lograr ciertas ventajas
competitivas.
Estn relacionadas con el alcance de las actividades de
una organizacin.
Adecuacin de las actividades de un organizacin al
entorno en el que opera.
Puede exigir que se produzcan cambios trascendentales
en los recursos de la organizacin.
Las decisiones estratgicas afectan a las decisiones
operativas.

DEFINICION
DE LA MISION
SELECCIN DE
ESTRATEGIA POR SEGUIR

ESTABLECIMIENTO
DE OBJETIVOS

EVALUACION DE
ESTRATEGIAS

PLANTEAMIENTO DE
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

ANALISIS FODA

FUNCIONAL: A este nivel la cuestin es cmo utilizar y

aplicar los recursos y habilidades dentro de cada rea
funcional de cada actividad (produccin, marketing, finanzas,
etc) o cada unidad estratgica, a fin de maximizar la
productividad de dichos recursos.
NEGOCIOS:Tambin es conocida como estrategia
competitiva. Se trata de cmo se debe competir con xito en
determinados mercados. Afecta a los productos o servicios que
hay que desarrollar, en qu mercados se debe estar, cmo se
puede lograr una ventaja respecto a los competidores para
alcanzar los objetivos de la organizacin. Si la empresa
quiere prosperar en un sector, debe establecer una ventaja
competitiva sobre sus rivales, por lo que la primera
cuestin es cmo construir una posicin competitiva mejor.

CORPORATIVA: La estrategia responde a la

pregunta: en qu negocios debemos participar?. A
este nivel se trata de considerar la empresa en
relacin con su entorno, plantendose en qu
actividades se quiere participar y cul es la
combinacin ms apropiada de stas.

Estrategias de Integracin

Vertical
Horizontal

La integracin vertical en una determinada

industria, consiste que un mismo propietario
dispone de actividades en distintas fases de
esa industria.
Se produce cuando la empresa expande su lnea de
productos hacia otros relacionados.

Estrategia de diferenciacin: consiste en basar la

competitividad de la empresa en la exclusividad
que percibe el cliente sobre el producto.(marca,
servicio, diseo)
Estrategia de liderazgo en costos: consiste en basar
la competitividad de la empresa en los bajos
costos que afronta y que no pueden ser igualados
por la competencia.
Estrategia de enfoque: empresa busca orientar sus
productos a una parte y no a todo el mercado; es
decir, a travs de su producto, intenta satisfacer
las necesidades que presenta un segmento
homogneo del mercado total.

Costo

Calidad

+
Liderazgo en
Costos

Amplio

Diferenciacin

Angosto

Enfoque en
Costos

Enfoque en
Diferenciacin

Nicho

Nicho en
Costos

Nicho en
Diferenciacin

Ventaja Competitiva

Alcance
del
Mercado

Estrategias competitivas de la empresa lder

Estrategias de defensa

Estrategia
Estrategia
Estrategia
Estrategia

de
de
de
de

defensa de su lugar
defensa preventiva
reaccin
absorcin

Estrategias competitivas de la empresa retadora

Estrategia
Estrategia
Estrategia
Estrategia

de
de
de
de

ataque frontal
flanqueo
guerrilla
nuevos mercados

Estrategias competitivas de la empresa seguidora

Estrategias competitivas de la empresa especializada

E. Intensivas
E. de Diversificacin
D. Concntricas
D. Horizontal
D. de conglomerados

E. Defensivas

Recorte de gastos
Enajenacin
Liquidacin

Estrategia de penetracin: la empresa intenta realzar

los atributos o ventajas de su producto frente a los de la
competencia para captar una mayor demanda dentro del
mercado al cual se dirige.
Estrategia de desarrollo de productos: empresa
opta por el desarrollo de un nuevo producto dentro de
su lnea de produccin en el mismo mercado.
Estrategia de expansin de mercados: empresa
decide orientar el producto que fabrica actualmente
hacia nuevos mercados.

Estrategia de diversificacin: desarrollar nuevos

productos, los mismos que sern orientados a nuevos
mercados.

Actual

M
E
R
C
A
D
O
S

Nuevo

Penetracin
en el
Mercado

Desarrollo de
Productos

Desarrollo de
Mercado

Diversificacin
Conglomerada

Actuales

Nuevos

PRODUCTOS

Alta participacin
relativa en el mercado

Alta tasa de
crecimiento

Baja tasa de
crecimiento

Baja participacin
relativa en el mercado

NEGOCIO
ESTRELLA

NEGOCIO
INTERROGANTE

NEGOCIO
VACA LECHERA

NEGOCIO
PERRO

X .- MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

Anlisis de situacin
Objetivos del Marketing
Posicionamiento
Mercado meta y demanda
Marketing Mix

Deben guardar estrecha relacin con las

metas y estrategias globales.

El posicionamiento el lugar que ocupa el

producto en la mente del consumidor en
comparacin a su competencia

Ventaja diferencial
Ventaja diferencial se entiende por cualquier
caracterstica de la organizacin o marca que el
publico objetivo considera conveniente y
distinto de la competencia

Mercado meta es un grupo de personas u

organizaciones a las cuales una compaa
dirige su programa de marketing.
Demanda del mercado: Estos se seleccionan
atendiendo una oportunidad en el mercado

Todo el mundo sabe que el sueo de cualquier

estrategia empresarial es crear un nuevo
producto que todo el mundo quiera y que nadie
ms est ofreciendo, pero es ms fcil decirlo
que hacerlo. Cmo conseguirlo? W. Chan
Kim yRene Mauborgne creen tener la respuesta,
un armazn que permita a las compaas
navegar lejos del bullicioso y sangriento ocano
rojo de la competencia hacia aguas ms
tranquilas y an sin explorar: el ocano azul.

INNOVACION EN VALOR: LA PIEDRA ANGULAR DE LA

ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

La innovacin en valor se crea en la regin en la cual los actos de

una compaa inciden favorablemente sobre su estructura de
costos y sobre la propuesta de valor para los compradores.
COSTOS
INNOVACION EN
VALOR
VALOR PARA EL
COMPRADOR

LA BSQUEDA
SIMULTANEA DE LA
DIFERENCIACIN Y EL
BAJO COSTO

Las economas se logran al eliminar y reducir las variables sobre

las cuales compite una industria. El valor de los compradores
se aumenta al buscar y crear elementos que la industria nunca
ha ofrecido. Con el tiempo, los costos se reducen todava mas
cuando entran a operar las economas de escala debido al
mayor nivel de ventas emanado del valor superior.

Reducir Cuales variables se

deben reducir muy por debajo
de la norma de la industria?

Crear Cules variables

Se deben crear porque la
Industria nunca las ha
Ofrecido?

Eliminar Cules
variables que la
industria da por
sentadas se
deben eliminar?

Incrementar
Cuales variables se deben
incrementar muy por encima
de la norma de la industria?

CARACTERISITCAS DE UNA BUENA ESTRATEGIA

MENSAJE CENTRAL
FOCO

DIVERGENTE

Basado en el curso de l: Lic. Agustn Monroy Enrquez

CONTUNDENTE

TRES CARACTERISTICAS DE UNA BUENA ESTRATEGIA

FOCO:

Toda gran estrategia slo debe tener un foco y ste

debe reflejar claramente las caractersticas
diferenciales de su curva de valor.

DIVERGENCIA:

Las curvas de valor se deben diferenciar de las de

la industria y sobresalir en atributos que capturan el
mercado o crean uno nuevo.

MENSAJE CENTRAL
CONTUNDENTE:

Debe tener un mensaje claro y contundente. Que

refleje concretamente lo que la compaa ofrece
creando sensacin de verdad y creando confianza.

Basado en el curso de l: Lic. Agustn Monroy Enrquez

Qu es esto ? El gran fenmeno de los

espectculos en el mundo El Cirque du
Soleil que naci en 1984, sus espectculos
han sido vistos por millones de personas
alrededor del mundo, y en pocos tiempo ha
alcanzado un nivel de ingresos que sus
competidores lograron en casi un siglo.
El Cirque du Solei tuvo que disear un
espectculo totalmente diferente, en pocas
palabras visualiz y explot un ocano azul.

Debido a las presiones de las organizaciones

pro defensa de los animales, y a la cada vez
ms creciente influencia de los videojuegos,
este circo tena que dar un espectculo
diferente. Esta accin relev a la competencia
a un segundo plano, volvindola cada vez
ms irrelevantes en la industria. Este circo no
crece a partir de los consumidores habituales
de un circo, se enfoca en un segmento
diferente, un publico sofisticado, que pagara
por contemplar un espectculo, diferente.

Qu encontraron los directivos del Circo del Sol?

Que el circo no era atractivo para los adultos.

Que el circo era un espectculo para nios
exclusivamente.
Que el circo por el sostenimiento de los animales, las
motos, etc, era COSTOSO.
Se decidieron a eliminar los animales y en cambio
tener otros agregados a su Cadena de Valor dentro de
la MISMA carpa de circo, que fueran atractivos para
todos los pblicos (gimnastas, msicos, malabares,
magia, shows en agua, otro tipo de risa, etc)
Reformaron entonces un sector apolillado y triste

Eliminar

Incrementar

Las estrellas
Los espectculos con animales
Las concesiones en los pasillos
Las pistas mltiples

Un solo escenario

Reducir

Crear

La diversin y el humor
El suspenso y el peligro

Un tema
Un ambiente refinado
Mltiples producciones
Msica y danza artstica

 Los avances tecnolgicos son cada da ms acelerados.

Los proveedores ofrecen cada vez una gama ms
amplia de productos y servicios.

La demanda por industrias nuevas es cada vez mayor.

La globalizacin ha provocado que muchos productos y
servicios hayan pasado a ser genricos , con lo que ha
aumentado la guerra de precios y se han reducido los
mrgenes de utilidad.
La fidelidad a la marca se sacrifica en aras del precio,
pues las caractersticas de los productos son cada vez
ms similares.

 Actividad