Comercializacin y canales de comercializacin.

En los canales de comercializacin definimos las etapas por las cuales tiene que
atravesar un producto desde su fabricacin hasta el consumidor final. Los canales de
distribucin que se toman en cuenta en este trabajo son principalmente a miscelneas, ya
que por la cercana a los hogares los consumidores tienen la facilidad de adquirir el
producto.
Otro canal es la distribucin a supermercados, ya que es el lugar al que normalmente se
hacen compras por mayoreo.

Como se ha mencionado anteriormente, la produccin anual en el primer ao es de

(cantidad de yogur), los cuales se dividieron de tal forma que () unidades de producto final
sean destinados a la venta en supermercados y () unidades a las miscelneas de la zona
conurbada de Oaxaca. Debido a que los supermercados hacen compra por mayoreo
tendrn una ganancia mayor que las miscelneas, por lo tanto el margen participante
correspondiente a cada canal de distribucin es de 30 y 20% (ver grfica 4).

Grfica 4. Margen del productor

Margen del Productor

30%

20%

Supermercados
Miscelneas
Canal de comercializacin

4.1.7 Promocin
La promocin de un producto es de suma importancia debido a que informa y comunica la
existencia de este para atraer la atencin de los consumidores, as mismo, de motivar o
inducir la adquisicin del producto para su consumo.

Para la promocin de yogur se har una inversin de $30,000 (M/N) anuales, los dos
medios de comunicacin que se utilizarn para la propagacin de la publicidad del
producto son: publicidad por internet y muestras. (Ver tabla 9)

La inversin que est destinada para la publicidad y promocin de yogur es un total de

$30,000.00(M/N) anuales.

Tabla 9. Presupuesto de publicidad de rajas de chile de agua

PRESUPUESTO
Medio

de Ventajas

Arranque

promocin

Anual (costos)
Fijo

% ventas

$3,000

10%

Publicidad

La

mayora

mercado

del
meta

comprenden
edades en la cual

Publicidad
internet

por estn

muy

asociados con el
uso de internet, la
cual tambin da a
conocer
producto.

este

$500

Muestras

Permite

que

conjunto

un

personas

puedan

consumir

el

producto

$1,500

$18,000

10%

$2,000

$21,000

20%

de

as

mismo, de que este

se d a conocer.

TOTAL
PROMOCIN