CAPITOLUL 2

STUDIU DE CAZ: PIATA ASIGURARILOR IN JUDETUL IASI IN ANII

2007/ 2008

Din punctul de vedere al sferei asigurarilor, judetul Iasi este unul in plina expansiune, in
care piata de profil se afla intr-un proces de maturizare, asigurarile ajungand sa reprezinte o
ramura importanta a economiei la nivel local. Situatie care confirma, de altfel, opinia exprimata
de Bogdan STAN in cadrul dezbaterilor Conferintei: "Consider ca viitorul pietei de asigurari este
in provincie, piata de profil din Bucuresti fiind saturata".
In exercitiul financiar aferent anului 2007, potrivit datelor provizorii remise de Comisia de
Supraveghere a Asigurarilor, Regiunea Nord-Est (din care face parte si judetul Iasi), a inregistrat
o dinamica pozitiva de 62,5% - respectiv un volum de prime brute subscrise de circa 154,69
milioane euro, ceea ce reprezinta o cota de piata, la nivel national, de 7,2%, situandu-se totodata
pe pozitia cinci, in urma Regiunilor de Dezvoltare Economica Nord-Vest, Sud, Centru si SudEst, dar inaintea Regiunilor de Vest si Sud-Vest.
Cu 24,61 mil. EUR prime brute subscrise in anul 2007, aferente unei cote de piata de
25,86%, judetul Iasi s-a clasat in anul 2007 pe prima treapta a podiumului la nivel regional, si pe
pozitia a 11-a la nivel national.
In primele trei luni ale anului 2008, sunt demne de evidentiat evolutiile ascendente realizate
de societatile de asigurare ARDAF (evolutie in euro de peste 115%), BT Asigurari (evolutie
nominala in moneda europeana de circa 60%) si OMNIASIG (subscrieri de peste 11 milioane
lei), sucursala clasata pe prima pozitie in topul judetean realizat in functie de volumul total de
prime brute subscrise.
Totodata, potrivit rezultatelor financiare furnizate de catre asiguratorii locali, dintre clasele
de asigurari generale cea mai mare pondere o detin asigurarile auto (CASCO + RCA), a caror
pondere reprezinta circa 50% din totalul primelor brute subscrise. De asemenea, evolutia
nominala in moneda europeana a acestor tipuri de asigurare a fost, in primul trimestru al anului
2008, fata de perioada similara a anului 2007, de aproximativ 42% - pentru asigurarile CASCO,
respectiv 17,29% pentru asigurarile de tip RCA.
Ponderea primelor brute subscrise din asigurari auto domina portofoliile companiilor locale
de asigurare. Asiguratorii trebuie sa se reorienteze de la aceasta clasa, care este perdanta, catre
alte tipuri de polite, precum cele agricole, de cladiri sau cele de raspundere civila", a precizat
Georgeta BOHATERET.
De remarcat, la nivel local, este procentajul scazut al asigurarilor de viata, putin peste 6% in anul 2007-, acestea generand subscrieri de circa 1,54 mil. EUR.
In acelasi timp, valoarea totala a despagubirilor platite de asiguratori, in anul financiar 2007,
a fost de 25,67 milioane lei, dintre care doar 8 mii lei au fost aferente clasei asigurarilor de viata.
Una dintre cele mai stringente probleme cu care se confrunta asiguratorii ieseni este
recrutarea de fortei de munca.Sunt cazuri in care specialistii in resurse umane a asiguratorilor
resping potentialii candidati la un post, din cauza pretentiilor salariale si a beneficiilor pe care
acestia le solicita, neavand nici un fel de pregatire in domeniu: "Piata ieseana a asigurarilor
sufera de lipsa fortei de munca. Candidatii la un post in asigurari au pretentii salariale foarte mari

pentru potentialul de vanzare scazut pe care il ofera", a precizat Florinel Aurelian PLENOVICI.
"E destul de greu sa convingem tinerii, studentii sa lucreze in asigurari, pentru ca ei isi
doresc in primul rand sa castige cat mai bine intr-un timp cat mai scurt, neavand rabdare sa
invete si sa se dezvolte treptat", a declarat Gheorghe DRAGAN, Director, Sucursala ASIROM.
Pentru recrutare utilizam toate canalele posibile. Organizam periodic prezentari in incinta
universitatilor la finalul carora multi studenti sunt multumiti; cei care raman sa colaboreze cu noi
sunt doar cei care isi pregatesc lucrarea de diploma in domeniu", a mentionat Ana PUIU,
Director, Agentia INTERAMERICAN.
COMPANII VIZATE
Sucursala BCR Asigurari, Iasi, judetul Iasi
Potrivit rezultatelor financiare furnizate de catre asiguratorii locali, Revistei de Specialitate
PRIMM Asigurari&Pensii, dintre clasele de asigurari generale cea mai mare pondere o detin
asigurarile auto (CASCO + RCA), cu circa 50% din totalul primelor brute subscrise. De
remarcat, la nivel local, este procentajul scazut al asigurarilor de viata, putin peste 6% - in anul
2007-, acestea generand subscrieri de circa 5,15 milioane lei (1,54 milioane euro).
"Clientii sunt din ce in ce mai educati in privinta domeniului asigurarilor. Produsele de
asigurare de viata se vand mai greu, si de aceea nivelul cunostintelor, precum si al
profesionalismului pe care trebuie sa le detina un consilier trebuie sa fie superioare", a opinat,
Agentia BCR Asigurari de Viata.
Sucursala ALLIANZ-TIRIAC Iasi, judetul Iasi
Rezultate financiare
Primele brute subscrise de Sucursala, in perioada ianuarie - martie 2008, au totalizat 3,93 mil.
lei, in timp ce daunele platite au insumat 2,68 milioane lei. Principalele tipuri de asigurari din
portofoliul Sucursalei sunt asigurarile CASCO, cu 39,56%, asigurarile RCA, cu 26,45%, si
asigurarile de incendii si calamitati naturale, cu 18,86%.
Obiective
Pe termen scurt si mediu, Sucursala si-a propus sa dezvolte colaborarea cu societatile de
brokeraj in acelasi timp cu dezvoltarea pe segmentul asigurarilor persoanelor fizice.
Agentia BT Asigurari Iasi, judetul Iasi
Rezultate financiare
Primele brute subscrise din asigurari generale au inregistrat, in primul trimestru al anului
2008, o crestere de peste 59%, pana la 1,4 mil. Lei.
Structura portofoliului
La sfarsitul lunii martie 2008, asigurarile generale detineau, in portofoliul Agentiei, o pondere
covarsitoare de 99,95%. In cadrul acestora, situatia era urmatoarea: asigurarile CASCO detineau
29,71%, asigurarile RCA 27,41 puncte procentuale, cele de incendii si calamitati naturale
12,57% iar, alte clase de asigurari reprezentau putin peste 30%.
Obiective

"Pentru anul in curs ne-am propus cresterea eficientei prin incadrarea in limitele bugetare
stabilite, consolidarea echipei si imbunatatirea performantelor acesteia, dezvoltarea continua a
fortei de vanzari, cresterea calitatii subscrierii si serviciilor precum si dezvoltarea portofoliului
de clienti" a precizat Vasile FETCU, Director, Agentia BT Asigurari.
Agentia GENERALI, Iasi, judetul Iasi
Rezultate financiare
Agentia a subscris, in primul trimestru al anului 2008, prime brute in valoare de 748 mii. lei.
Volumul subscrierilor din asigurari generale s-a cifrat la 556 mii lei, in vreme ce volumul de
prime subscrise din asigurari de viata a fost, in perioada analizata, de 193 mii lei.
Structura portofoliului
Asigurarile de viata detin o pondere de 25,74% in portofoliul Agentiei. Pe segmentul
asigurarilor generale, asigurarile CASCO domina portofoliul agentiei, cu un procent de 34,26%,
fiind urmate indeaproape de asigurarile RCA - 22,14% si de alte clase de asigurari cu circa 15,64
puncte procentuale.

Sucursala OMNIASIG Iasi, judetul Iasi

Rezultate financiare
La nivelul primelor trei luni ale lui 2008, subscrierile din asigurari generale au totalizat
aproape 11,06 mil. lei, in crestere cu peste 27% fata de perioada ianuarie - martie 2008.
Structura portofoliului
Configuratia portofoliului Sucursalei, la finele lunii martie 2008, era urmatoarea: asigurari
auto 72,89%, asigurari de incendiu si calamitati naturale 15,81%, asigurarile de credite si garantii
4,18%.
Obiective
Principalele obiective vizate de Sucursala pentru anul in curs sunt: echilibrarea portofoliului,
mentinerea pozitiei de lider pe piata locala precum si imbunatatirea calitatii resursei umane.

Concluzii:
In urma studiului efectuat piata asigurarilor din Iasi este dominata de asigurarile auto, CASCO
si RCA, respectiv asigurarile de incendii si calamitati naturale.
De asemenea asiguratorii se confrunta cu problema recrutarii fortei de munca, insa se incearca
depasirea acesteia prin intermediul folosirii tuturor metodelor care ar putea creste interesul
tinerilor de a-si dori o cariera in asigurari.

CAPITOLUL 1
CONCEPTUL DE ASIGURARE

Datorita trasaturilor activitatii de asigurare conceptul de asigurare este complex si dificil in

a se defini, acest lucru fiind evidentiat in literatura de specialitate.Pierre Petauton, unul dintre
specialistii consacrati in materie, arata ca in actele normative franceze nu poate fi gasita o
definitie universala a operatiunilor de asigurare. Intr-o alta lucrare de referinta se recunoaste ca
asigurarea este un mecanism complex si in consecinta greu de definit.
Exista definitii generale ale asigurarii, care evidentiaza aspecte neesentiale si nu ajuta la
creearea unei imagini clare a conceptului de asigurare. Definitia atribuita Corporatiei Lloyds,
conform careia asigurarea este contributia celor multi la nenorocirea celor putini se poate
folosi si in cazul solidaritatii. Tot o asemenea definitie care se incadreaza in aceeasi sfera este
cea care priveste asigurarea drept o reuniune de persoane care, temandu-se de un eveniment
pagubitor pentru ele, cotizeaza in comun pentru a permite celor atinsi de acest eveniment, sa faca
fata consecintelor sale.
O alta abordare este cea care defineste conceptul de asigurare printr-o formulare imprecisa sau
incompleta. Un exemplu ar fi definitia lui Gheorghe Gorincu data asigurarii: metoda de
constituire la dispozitia unei institutii specializate, de obicei pe actiuni, a unui fond de asigurare,
format prin contributiile de asigurare, sau cum li se spune, pe seama primelor de asigurare platite
de persoanele fizice sau juridice. Fondul constituit este destinat pentru acoperirea unor pagube
rezultate, fie ca urmare a unor calamitati naturale sau in urma unor accidente, precum si a unor
evenimente viitoare cu aspect imprevizibil.
Definirea termenului de asigurare de catre Dan Anghel Constatinescu intr-un dictionar bilingv se
situeaza in acelasi grup de definitii. Acesta priveste asigurarea ca fiind atat un sistem de transfer
al riscului, cat si un sistem de distrbuire al riscului.
In lucrarea de specialitate Asigurari comerciale scrisa de catre Cistelecan I. si Cistelecan R.
asigurarea constituie un sistem de relatii economice, care implica aportul unui mare numar de
persoane fizice si juridice in constituirea unui fond banesc, in conditiile in care, fiind amenintate
de aceleasi pericole, in existenta si activitatea lor, concep si recunosc oportunitatea prevenirii si
inlaturarii pe baze mutuale a prejudiciilor generate de producerea acestor pericole viitoare,
probabile, posibile, dar nesigure.
Exista definitii care pun accentul pe partea juridica, contractuala a asigurarilor. Astfel,
asigurarea este considerata a fi un contract ce garanteaza, contra unei prime varsate, prestatii
bine definite in cazul realizarii unui eveniment aleatoriu.

De asemenea si aspectul financiar al asigurarilor este evidentiat de o categorie de definitii.

Acesta este reliefat cel mai bine prin definitia data de Iulian Vacarel si Florian Bercea prin care
arata ca asigurarea exprima relatii de distribuire si redistribuire a valorii adaugate brute, relatii
care apar in procesul constituirii si utilizarii fondului de asigurare, in vederea desfasurarii
neintrerupte a activitatii economice, pastrarii integritatii bunurilor asigurate, protejarii
persoanelor fizice impotriva unor evenimente care le-ar putea afecat viata ori integritatea
corporala, precum si onorarii obligatiilor de raspundere civila ce revin persoanelor fizice si
juridice fata de terti".
Avand in vedere toate definitiile care s-au dat asigurarilor cea mai corecta poate fi considerata
urmatoarea: asigurarile constituie relatii economice, in forma baneasca, stabilite pe baze
obligatorii sau contractuale, generate de transferul unor riscuri pure intre asigurati si asiguratori
si prin care se constituie si se utilizeaza, pe baze mutuale, fonduri banesti specifice.

CUPRINS
Conceptul de asigurare ............................................................................................................ 2
Studiu de caz: Piata asigurarilor in judetul Iasi in anii 2007/2008...........................4
Bibliografie...5

Bibliografie

1. Gorincu, Gh.- Mic dictionar al economiei de piata, Ed. Porto-Franco,Galati, 1991, p.12
2. Cistelecan, L., Cistelecan, R.-Asigurari comerciale, Ed. D. Cantemir, Tg. Mures, 1996, p.8
3. Vacarel, I. ,Bercea, F.- Asigurari si reasigurari, Ed. Expert, Bucuresti, 2007, p. 61
4. http://www.1asig.ro/

REFERAT LA BAZELE ASIGURARILOR

Indrumator: Prof. Univ. Dr. Carmen Sandu

Student : Onu Marta Grupa 14

CONCEPTUL DE ASIGURARE
STUDIU DE CAZ: PIATA ASIGURARILOR IN
IASI IN ANII 2007/2008