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1 - Sumrio Executivo
1.1 - Resumo
1.2 - Dados dos empreendedores
1.3 - Misso da empresa
1.4 - Setores de atividade
1.5 - Forma jurdica
1.6 - Enquadramento tributrio
mbito federal
1.7 - Capital social
1.8 - Fonte de recursos
2 - Anlise de mercado
2.1 - Estudo dos clientes
2.2 - Estudo dos concorrentes
2.3 - Estudo dos fornecedores
3 - Plano de marketing
3.1 - Produtos e servios
3.2 - Preo
3.3 - Estratgias promocionais
3.4 - Estrutura de comercializao
3.5 - Localizao do negcio
4 - Plano operacional
4.1 - Leiaute
4.2 - Capacidade instalada
4.3 - Processos operacionais
4.4 - Necessidade de pessoal
5 - Plano financeiro
5.1 - Investimentos fixos
5.2 - Estoque inicial
5.3 - Caixa mnimo
5.4 - Investimentos pr-operacionais
5.5 - Investimento total
5.6 - Faturamento mensal
5.7 - Custo unitrio
5.8 - Custos de comercializao
5.9 - Apurao do custo de MD e/ou MV
5.10 - Custos de mo-de-obra
5.11 - Custos com depreciao
5.12 - Custos fixos operacionais mensais
5.13 - Demonstrativo de resultados
5.14 - Indicadores de viabilidade
6 - Construo de cenrio
6.1 - Aes preventivas e corretivas
7 - Avaliao estratgica
7.1 - Anlise da matriz F.O.F.A
8 - Avaliao do plano
8.1 - Anlise do plano
Plano de Negcio -
1 - Sumrio Executivo
1.1 - Resumo
Realizar venda de produtos e servios de informtica
Indicadores
Ano 1
Ponto de Equilbrio
R$ 118.944,52
Lucratividade
41,84 %
Rentabilidade
435,51 %
3 meses
Alanclever de Oliveira
Endereo:
Cidade:
paraiso do tocantins
Estado:
Perfil:
Administrador
Atribuies:
Gerenciar e controlar o ambiente da empresa
3 de 27
Tocantins
Plano de Negcio -
Scio
Valor
Alanclever de Oliveira
Total
4 de 27
Participao (%)
R$ 22.138,81
100,00
R$ 22.138,81
100,00
Plano de Negcio -
2 - Anlise de mercado
2.1 - Estudo dos clientes
Pblico-alvo (perfil dos clientes)
Portadores de dispositivos de TI
Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar)
inovao tecnologica
rea de abrangncia (onde esto os clientes?)
cidade de paraiso e regio
5 de 27
Plano de Negcio -
Empresa
storte informatica
Qualidade
regular
Preo
baixo
Condies de
Pagamento
avista, cartao e
cheque
Localizao
centro
Concluses
posso produzir com uma qualidade maior e custo semelhante
6 de 27
Atendimento
regular
Servios aos
clientes
regular
Garantias
oferecidas
Plano de Negcio -
perifericos
Nome do fornecedor
Meu Micro
Preo
baixo
Condies de
pagamento
avista
7 de 27
Prazo de entrega
curto
Localizao (estado
e/ou municpio)
palmas
Plano de Negcio -
3 - Plano de marketing
3.1 - Produtos e servios
Instalao de computadores
montagem e manutencao
desenvolvimento de software
N
Produtos / Servios
Formatao
Desenvolvimento de software
notebook
mouse
teclado
computador
assessoria de ti
3.2 - Preo
Qualidade X Custo = Custo beneficio maior que a concorrencia
Bairro:
centro
Cidade:
paraiso do tocantins
Estado:
Tocantins
Fone 1:
(63) 3602-2207
Fone 1:
( )
Fax:
( )
8 de 27
Plano de Negcio -
9 de 27
Plano de Negcio -
4 - Plano operacional
4.1 - Leiaute
10 de 27
Plano de Negcio -
Cargo/Funo
Qualificaes necessrias
Atendente
Ensino medio
falar bem
Tecnico informatica
curso tecnico
11 de 27
Plano de Negcio -
5 - Plano financeiro
5.1 - Investimentos fixos
A Imveis
N
Descrio
Qtde
Valor Unitrio
Total
SUB-TOTAL (A)
R$ 0,00
B Mquinas
N
Descrio
Qtde
Valor Unitrio
Total
bancada de manutencao
R$ 2.500,00
R$ 2.500,00
monitores
R$ 230,00
R$ 690,00
nobreak
R$ 225,00
R$ 675,00
SUB-TOTAL (B)
R$ 3.865,00
C Equipamentos
N
Descrio
Qtde
Valor Unitrio
Total
SUB-TOTAL (C)
R$ 0,00
D Mveis e Utenslios
N
1
Descrio
vitrines
Qtde
Valor Unitrio
R$ 3.000,00
SUB-TOTAL (D)
Total
R$ 3.000,00
R$ 3.000,00
E Veculos
N
Descrio
Qtde
Valor Unitrio
Total
SUB-TOTAL (E)
R$ 0,00
F Computadores
N
1
Descrio
computadores
Qtde
Valor Unitrio
R$ 1.500,00
SUB-TOTAL (F)
Total
R$ 3.000,00
R$ 3.000,00
12 de 27
Plano de Negcio -
R$ 9.865,00
Descrio
Qtde
Valor Unitrio
Total
mouse
30
R$ 6,00
R$ 180,00
teclado
30
R$ 13,00
R$ 390,00
notebook
R$ 1.400,00
R$ 2.800,00
desktop
R$ 1.100,00
R$ 3.300,00
TOTAL (A)
R$ 6.670,00
(%)
Mdia
Ponderada em
dias
Nmero de dias
vendas
50,00
30
15,00
vendas a prazo
50,00
60
30,00
45
compras a vista
(%)
Mdia
Ponderada em
dias
Nmero de dias
100,00
30
30,00
30
Nmero de dias
45
13 de 27
Plano de Negcio -
46
30
30
16
Caixa Mnimo
1. Custo fixo mensal
R$ 7.248,95
R$ 2.320,70
R$ 9.569,65
R$ 318,99
16
R$ 5.103,81
Valor
A Estoque Inicial
R$ 6.670,00
B Caixa Mnimo
R$ 5.103,81
R$ 11.773,81
Valor
Despesas de Legalizao
R$ 500,00
R$ 0,00
Divulgao
R$ 0,00
Cursos e Treinamentos
R$ 0,00
Outras despesas
R$ 0,00
TOTAL
R$ 500,00
Valor
14 de 27
(%)
R$ 9.865,00
44,56
R$ 11.773,81
53,18
Plano de Negcio -
R$ 500,00
TOTAL (1 + 2 + 3)
R$ 22.138,81
Fontes de recursos
Valor
2,26
100,00
(%)
Recursos prprios
R$ 0,00
0,00
Recursos de terceiros
R$ 0,00
0,00
Outros
R$ 0,00
0,00
TOTAL (1 + 2 + 3)
R$ 22.138,81
100,00
Produto/Servio
Quantidade
Preo de
(Estimativa de Venda Unitrio
Vendas)
(em R$)
Faturamento Total
(em R$)
Formatao
40
R$ 100,00
R$ 4.000,00
Desenvolvimento de software
R$ 5.000,00
R$ 5.000,00
15 de 27
Plano de Negcio -
notebook
R$ 2.500,00
R$ 2.500,00
mouse
25
R$ 15,00
R$ 375,00
teclado
15
R$ 27,00
R$ 405,00
computador
R$ 1.700,00
R$ 3.400,00
assessoria de ti
R$ 300,00
R$ 1.500,00
TOTAL
R$ 17.180,00
Faturamento Total
Ms 1
R$ 17.180,00
Ms 2
R$ 17.523,60
Ms 3
R$ 17.874,07
Ms 4
R$ 18.231,55
Ms 5
R$ 18.596,18
Ms 6
R$ 18.968,11
Ms 7
R$ 19.347,47
Ms 8
R$ 19.734,42
Ms 9
R$ 20.129,11
Ms 10
R$ 20.531,69
Ms 11
R$ 20.942,32
Ms 12
R$ 21.361,17
Ano 1
R$ 230.419,70
16 de 27
Plano de Negcio -
Qtde
Custo Unitrio
Total
TOTAL
R$ 0,00
Qtde
Custo Unitrio
Total
TOTAL
R$ 0,00
Produto: notebook
Materiais / Insumos usados
Qtde
Custo Unitrio
Total
TOTAL
R$ 0,00
Produto: mouse
Materiais / Insumos usados
compra
Qtde
Custo Unitrio
Total
R$ 6,00
R$ 6,00
TOTAL
R$ 6,00
Produto: teclado
Materiais / Insumos usados
compra
Qtde
Custo Unitrio
Total
R$ 13,00
R$ 13,00
TOTAL
R$ 13,00
Produto: computador
Materiais / Insumos usados
Qtde
Custo Unitrio
Total
TOTAL
R$ 0,00
Produto: assessoria de ti
Materiais / Insumos usados
Qtde
Custo Unitrio
TOTAL
Total
R$ 0,00
17 de 27
Plano de Negcio -
(%)
Faturamento Estimado
4,50
R$ 17.180,00
R$ 773,10
3,00
R$ 17.180,00
R$ 515,40
1,00
R$ 17.180,00
R$ 171,80
3,00
R$ 17.180,00
R$ 515,40
Total Impostos
Custo Total
R$ 773,10
R$ 1.202,60
R$ 1.975,70
Perodo
Custo Total
Ms 1
R$ 1.975,70
Ms 2
R$ 2.015,21
Ms 3
R$ 2.055,52
Ms 4
R$ 2.096,63
Ms 5
R$ 2.138,56
Ms 6
R$ 2.181,33
Ms 7
R$ 2.224,96
Ms 8
R$ 2.269,46
Ms 9
R$ 2.314,85
Ms 10
R$ 2.361,14
Ms 11
R$ 2.408,37
Ms 12
R$ 2.456,53
Ano 1
R$ 26.498,27
18 de 27
Plano de Negcio -
Produto/Servio
Estimativa de
Vendas (em
unidades)
Custo Unitrio
de Matriais
/Aquisies
CMD / CMV
Formatao
40
R$ 0,00
R$ 0,00
Desenvolvimento de software
R$ 0,00
R$ 0,00
notebook
R$ 0,00
R$ 0,00
mouse
25
R$ 6,00
R$ 150,00
teclado
15
R$ 13,00
R$ 195,00
computador
R$ 0,00
R$ 0,00
assessoria de ti
R$ 0,00
R$ 0,00
TOTAL
R$ 345,00
Perodo
CMD/CMV
Ms 1
R$ 345,00
Ms 2
R$ 351,90
Ms 3
R$ 358,94
Ms 4
R$ 366,12
Ms 5
R$ 373,44
Ms 6
R$ 380,91
Ms 7
R$ 388,53
Ms 8
R$ 396,30
Ms 9
R$ 404,22
Ms 10
R$ 412,31
Ms 11
R$ 420,55
Ms 12
R$ 428,96
Ano 1
R$ 4.627,17
19 de 27
Plano de Negcio -
Funo
N de
Empregados
Salrio Mensal
(%) de
encargos
sociais
Subtotal
Encargos
sociais
Total
Tecnico
informatica
R$ 900,00
R$ 1.800,00
11,00
R$ 198,00
R$ 1.998,00
Atendente
R$ 750,00
R$ 750,00
11,00
R$ 82,50
R$ 832,50
TOTAL
R$ 280,50
R$ 2.830,50
2.550,00
Valor do bem
Depreciao Anual
Depreciao Mensal
EQUIPAMENTOS
R$ 9.865,00
10
R$ 986,50
R$ 82,21
MVEIS E
UTENSLIOS
R$ 9.865,00
10
R$ 986,50
R$ 82,21
COMPUTADORES
R$ 9.865,00
R$ 3.288,33
R$ 274,03
R$ 5.261,33
R$ 438,45
Total
Custo
Aluguel
R$ 1.000,00
Condomnio
R$ 0,00
IPTU
R$ 0,00
Energia eltrica
R$ 350,00
Telefone + internet
R$ 200,00
20 de 27
Plano de Negcio -
Honorrios do contador
R$ 350,00
Pr-labore
R$ 2.000,00
R$ 0,00
Salrios + encargos
R$ 2.830,50
Material de limpeza
R$ 50,00
Material de escritrio
R$ 30,00
Taxas diversas
R$ 0,00
Servios de terceiros
R$ 0,00
Depreciao
R$ 438,45
R$ 0,00
Outras taxas
R$ 0,00
TOTAL
R$ 7.248,95
Custo Total
Ms 1
R$ 7.248,95
Ms 2
R$ 7.466,42
Ms 3
R$ 7.690,41
Ms 4
R$ 7.921,12
Ms 5
R$ 8.158,76
Ms 6
R$ 8.403,52
Ms 7
R$ 8.655,63
Ms 8
R$ 8.915,29
Ms 9
R$ 9.182,75
Ms 10
R$ 9.458,24
Ms 11
R$ 9.741,98
Ms 12
R$ 10.034,24
Ano 1
R$ 102.877,31
21 de 27
Plano de Negcio -
Valor
R$ 17.180,00
Valor Anual
(%)
R$ 206.160,00 100,00
R$ 345,00
R$ 4.140,00
2,01
R$ 773,10
R$ 9.277,20
4,50
R$ 1.202,60
R$ 14.431,20
7,00
R$ 2.320,70
R$ 27.848,40
13,51
3. Margem de Contribuio
R$ 14.859,30
R$ 178.311,60
86,49
R$ 7.248,95
R$ 86.987,40
42,19
R$ 7.610,35
R$ 91.324,20
44,30
Perodo
Resultado
Ms 1
R$ 7.610,35
Ms 2
R$ 7.690,07
Ms 3
R$ 7.769,20
Ms 4
R$ 7.847,68
Ms 5
R$ 7.925,43
Ms 6
R$ 8.002,35
Ms 7
R$ 8.078,36
Ms 8
R$ 8.153,37
Ms 9
R$ 8.227,29
Ms 10
R$ 8.300,00
Ms 11
R$ 8.371,42
Ms 12
R$ 8.441,43
22 de 27
Plano de Negcio -
Ano 1
R$ 96.416,95
Ano 1
Ponto de Equilbrio
R$ 118.944,52
Lucratividade
41,84 %
Rentabilidade
435,51 %
3 meses
23 de 27
Plano de Negcio -
6 - Construo de cenrio
6.1 - Aes preventivas e corretivas
Receita (pessimista) 25,00 %
Receita (otimista)
Cenrio provvel
15,00 %
Cenrio pessimista
Cenrio otimista
Descrio
Valor
1. Receita total com vendas
R$ 17.180,00
(%)
100,00
Valor
R$ 12.885,00
(%)
100,00
Valor
R$ 19.757,00
(%)
100,00
R$ 345,00
2,01
R$ 258,75
2,01
R$ 396,75
2,01
R$ 773,10
4,50
R$ 579,83
4,50
R$ 889,07
4,50
R$ 1.202,60
7,00
R$ 901,95
7,00
R$ 1.382,99
7,00
R$ 2.320,70
13,51
R$ 1.740,53
13,51
R$ 2.668,81
13,51
R$ 14.859,30
86,49
R$ 11.144,48
86,49
R$ 17.088,20
86,49
R$ 7.248,95
42,19
R$ 7.248,95
56,26
R$ 7.248,95
36,69
Resultado Operacional
R$ 7.610,35
44,30
R$ 3.895,53
30,23
R$ 9.839,25
49,80
3. Margem de contribuio
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Plano de Negcio -
7 - Avaliao estratgica
7.1 - Anlise da matriz F.O.F.A
FATORES INTERNOS
PONTOS
FORTES
PONTOS
FRACOS
FATORES EXTERNOS
FORAS
OPORTUNIDADES
Qualidade de servio
Preo de venda
mercado em acenso
clientes buscam qualidade
FRAQUEZAS
AMEAAS
pouco capital
Aes:
investir assim que possivel em treinamentos e reservar maior capital de giro
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Plano de Negcio -
8 - Avaliao do plano
8.1 - Anlise do plano
Resultados dentro do esperado.
mesmo em cenario ruim as vendas podem suprir as necessidades
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Plano de Negcio -
Termo de Aceite
SOFTWARE CEPN 3.0 - COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGCIO
O software tem como objetivo oferecer uma ferramenta simples e prtica para a elaborao de um plano de negcios.
Criar uma empresa um desafio e o plano de negcios, enquanto instrumento de planejamento, adotado em todo o
mundo, por diversas instituies e por empresas dos mais diversos porte e setores.
Um plano de negcios tem como proposta fazer com que o empreendedor seja capaz de estimar se, a partir da sua
viso de futuro, experincia e conhecimento de mercado, seu projeto vivel ou no. Apesar de no eliminar totalmente
os riscos, evita que erros sejam cometidos pela falta de anlise.
O sistema foi preparado para orient-lo no preenchimento de cada seo do plano a partir das informaes coletadas
por voc. Para ajud-lo, a ferramenta explica as etapas do plano, apresentando dicas, alertas e recomendaes. Os
exemplos disponibilizados so fictcios, de natureza pedaggica e trazem informaes e valores meramente ilustrativos.
Informaes Gerais
Um plano de negcios no garante por si s o sucesso de uma empresa. Fatores externos tambm influenciam o
negcio, portanto monitore ameaas e oportunidades.
Fatores internos tambm determinam a existncia e o crescimento de uma empresa. Esses fatores esto sob controle
do empreendedor e so relacionados implantao de controles e uma gesto eficiente.
Informao a matria-prima para qualquer ao de planejamento e quanto mais precisa for, maior ser a qualidade
do plano de negcios. Portanto, leia revistas especializadas, consulte associaes e entidades do seu segmento,
participe de feiras e cursos, faa pesquisas na Internet, converse com outros empresrios, clientes, fornecedores e
especialistas (consultores, contabilistas, advogados, etc.).
O plano de negcio deve ser revisado periodicamente, pois flexvel e est sujeito a ajustes em funo das
mudanas no mercado ou do ambiente interno da empresa.
Apesar do plano ser um instrumento de gesto importante, h outras ferramentas que devem ser utilizadas por voc
na administrao da empresa.
O plano de negcios pode ser solicitado por uma instituio financeira ou por um investidor para a captao de
recursos. Entretanto, este plano no assegura a obteno dos recursos em si, pois cada instituio tem processos
prprios, requisitos e exigncias.
Um plano de negcio pode ser utilizado para obter scios e investidores, estabelecer parcerias com fornecedores e
clientes ou mesmo buscar recursos. Porm, o usurio mais importante do plano de negcios o prprio
empreendedor.
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