1984 EST AL CAER

- La democracia que era dominada por el 1% de la poblacin haba tenido xito para

condicionar las polticas en su propio beneficio. Para hacer eso hay privacin del poder,
privacin del derecho al voto, y un sistema electoral que depende que la inversin que
inyectas. El 1% ha moldeado las opiniones sobre lo que es justo y eficiente.
Otro mtodo para que el 1% consiga lo que quiera es convenciendo al 99% restante que
ambos tienen intereses compartidos, mediante propaganda que tambin se conoce como
lavado de cerebro.
La economa tradicional se equivoca al decir que los consumidores tienen preferencias
definidas, sino no habra publicidad.
Hay un error de percepcin increble de la desigualdad que existente. Quizs mientras la
desigualdad es ms grande se hace menos visible porque las personas con diferentes
ingresos nunca se mezclan entre s.
El 1% sabe ms acerca de cmo condicionar las preferencias y las creencias para defender
su causa y objetivos. Las percepciones siempre han condicionado la realidad y comprender
la forma en que evolucionan las convicciones es importante para ellos para condicionar las
convicciones (igual no tienen control absoluto).
El captulo trata de la relacin entre la percepcin y la realidad, y como el 1% ha alterado
aquellas percepciones para afecta la realidad y que la desigualdad parezca menor.

ALGUNOS FUNDAMENTOS DE LA PSICOLOGIA Y LA ECONOMIA MODERNA

- Economa conductual: comprender como se comporta la gente en vez de como se

comportara entre si, si tuviera acceso a informacin perfecta e hiciera un uso eficiente de
ellas para llegar a unas metas que ellos comprendieran bien. Si somos capaces de
comprender lo que determina el comportamiento, podemos condicionarlo.
El encuadre y las percepciones errneas

- El encuadre: el contexto en que se plantea el anlisis. Nuestras percepciones est

fuertemente afectado por este. Los marcos sobre los que intentan centran la atencin
nuestra sociedad afectan a la apreciacin, percepcin y conducta de las personas. Ellas no
van a saber como ser la vida dentro de cuarenta aos, por lo que ser muy divicil tomar
decisiones en base a eso como dice el modelo estndar de teora econmica.
Las ficciones sobre el equilibrio

- Sesgo de confirmacin: la informacin que es acorde con sus convicciones previas se

recuerda, se considera relevante y reafirma las convicciones. Algunas veces puede haber
como un crculo vicioso.
La economa conductual y la mercadotecnia moderna

- Mercadotecnia: condicionar las conductas, al modificar las percepciones. Las empresas

deben comprender lo que determina las decisiones de compra de los consumidores. As, el
objetivo de la publicidad no es transmitir informacin, sino condicionar las percepciones.
Las percepciones afectan a las conductas y al equilibrio de los mercados

- Las convicciones y las percepciones, estn o no basadas en la realidad, afectan a la

conducta. Adems de condicionar las conductas individuales, son ms importantes a la hora
de condicionar la conducta colectiva.
- Reflexividad: las ciencias sociales se diferencian de las ciencias exactas en que las
convicciones afectan a la realidad.
Las percepciones de la desigualdad y el comportamiento individual

- Equilibrio discriminatorio:
Las percepciones sobre la equidad y la poltica de la desigualdad

- El 1% quiere que la desigualdad se encuadre de una forma que la haga parecer justa.
- Ejemplo de justificacin falsa: la remuneracin por incentivos trataba de explicar como una
alta productividad explicaba una alta remuneracin. Sin embargo, cuando la productividad
era baja, la remuneracin segua siendo alta y se cambiaba a remuneracin de retencin.
- La economa de goteo hacia abajo sugiere que una elevada tasa de desigualdad es mejor
para todos que un mundo sin un nivel alto de desigualdad.
- Por otro lado, los estudios que sugieren que el alto nivel de desigualad es malo dicen que
esta incrementa la inestabilidad, reduce la productividad y socava la democracia. La
desigualdad surge de el aprovechamiento de los consumidores.
- Hay una guerra poltica en EEUU sobre la percepcin de la desigualad, de el papel que debe
tener el mercado, el estado y la sociedad en las decisiones. Adems, el xito de la derecha
es demasiado constreido como para proporcionar servicios a la sociedad, y esto aumenta la
desigualdad.
Como evolucionan las ideas

- Las ideas surgen a menudo como respuestas a acontecimientos del momento, a veces

formando parte de un procesos evolutivo natural. Ayudan a la gente a entender el mundo.

Algunas veces incrementan el bienestar de la lite, como cuando justificaban la esclavitud o
ahora la desigualdad, o disminuyen el poder de la lite. La globalizacin las esparce.
Los xitos y los fracasos de los gobiernos han tenido un papel protagnico en la evolucin de
las ideas. Por ejemplo, durante la Gran Depresin, resultaba difcil creer que los mercados
siempre son eficientes. Despus el comunismo fall, as que ahora nos encontramos
tratando de encontrar el punto medio entre el Estado y la sociedad civil.
Sin embargo, la evidencia no siempre es vista o interpretada de la misma manera en todos.
Algunas ideas son transformadoras, pero en su mayor parte el cambio social y en las
convicciones se produce lentamente. Tambin, la lenta evolucin de las ideas puede ser una
de las razones para que las sociedades cambien lentamente. Ejemplo de la Declaracin de
la Independencia (todos los hombres son iguales) que se demor ms de tres siglos para
asumir por completo ese principio (todava falta).
Las ideas cambian lento porque estas son constructos sociales. Es decir, mi disposicin a
sostener una conviccin tiene que ver con que los dems sostienen creencias parecidas.
Algunas ideas son importantes para algunas sociedades pero para otras no (raza). La nocin
de que las ideas son constructos sociales tambin explica porque algunas creencias pueden
cambiar deprisa: si hay suficientes personas que les resulta atractiva la idea hay un punto de
inflexin (pasar de tener que probar algo a tener que desmentirlo).

- El contexto social de las convicciones es importante. Si los distintos grupos que existen
interactan poco, van a desarrollar distintas percepciones de la realidad.
Condicionar las percepciones sobre las polticas

- El hecho de que los de arriba puedan condicionar las percepciones supone una importante
salvedad a la idea de que nadie controla la evolucin de las ideas. Formas de producir
control:

Si un grupo no tiene acceso a ecuacin o cargos pblicos, algunas ideas son

suprimidas.

Creacin de distantes sociales: si las oportunidades econmicas de un grupo le

llevan a ser ms mores que los dems grupos, las interacciones del primer grupo con
los dems sern limitada. Al final, aquella gente parece intrnsecamente distinta.

Propaganda que vende ideas, y sobre todo ideas sobre las que se sustentan las
polticas.

La educacin tambin condiciona las convicciones y percepciones. Da una visin ms

clara (economistas en ley de oferta y demanda).

- Una de las formas ms eficaces de influir en la opinin pblica es captar polticos, ellos son
comerciantes de ideas.

- Batalla de ideas: ideas que se contraponen.

- Para influir en los votantes:
Las historias simples, distorsionadas y repetidas son ms eficaces que las largas y
sutiles.

Los mensajes que apelan a sentimientos son ms eficaces que allos que apelan a la
razn.
ARMAS DE GUERRA

- El campo de batalla es uno de convicciones, de encuadre donde no necesariamente se

-

intenta llegar a la verdad del asunto, sino comprender como se forman las percepciones de
los ciudadanos e influir en ellas.
Los medios de comunicacin (arma): para encuadrar los mensajes son muy importantes las
palabras. Socialista est altamente ligado con comunismo (mala percepcin).
Los estadounidense han llegado a creer en la eficiencia de los mercados. Las empresas
usan mecanismos para encuadras los costos que los consumidores tengan que pagar para
que tomen las decisiones que las empresas quieran.
Descubrimiento de precios de los mercados: los precios que surgen son un reflejo del
verdadero valor del activo en la bolsa de valores.
Si los mercados son perfectamente eficientes, habr informacin perfecta para los
consumidores y por eso la rentabilidad de la investigacin se reducira, y los mercados
transmitirn menos informacin. Hay una contradiccin.

LA BATALLA POR LAS POLITICAS COMO BATALLA POR LAS PERCEPCIONES

La batalla por las polticas es una batalla por las percepciones. Ejemplos:
- Batallas especficas

- Impuestos sobre sucesiones: el impuesto agrava a quienes heredan un gran patrimonio.

Debido a la gran desigualdad de riqueza en EEUU, al 99% le debera interesas ese
impuesto, pero la derecha ha convencido a mucha gente para que se opongan a la ley.
- La recapitalizacin de los bancos: en la crisis del 2008 se habra protegido mejor el inters de
la economa si Obama hubiera jugado segn las reglas de capitalismo (lo que hizo Suecia
fue poner a los bancos quebrados en la quiebra pero al mismo tiempo proteger a los
depositantes). Lo que hizo EEUU fue darle a los banqueros dinero sin condiciones. Se
supone que esto iba a recapitalizar los bancos para dar un aumento de crdito, pero el dinero
solo se destin a pagar primas, meter el dinero en sus arcas y en los bolsillos de los
banqueros. A largo plazo perdieron la batalla de las percepciones porque el mundo se dio
cuenta de esa injusticia, lo que ha impulsado la actual reaccin de protesta.
- La reestructuracin de las hipotecas:
LA BATALLA POR LAS GRANDES IDEAS: EL GOBIERNO FRENTE A LOS FALLOS DEL
MERCADO

- Grandes ideas: quienes creen en la eficiencia de los mercados y quienes creen que el

gobierno debe intervenir. Esos dos bandos definen la batalla ideolgica de nuestro tiempo.
Adems, el resultado de la batalla tendr mucho que ver con la evolucin de la desigualdad
en EEUU.
La teora econmica ha demostrado que los mercados no existen en abstracto. El gobierno
debe encargarse de hacer que se cumplan los contratos y de proporcionar leyes. La forma en
que lo hacen es importante para la eficiencia de los mercados.
La teora econmica ha demostrado que los mercados funcionan bien cuando la rentabilidad
privada y rentabilidad social estn bien alineadas / balanceadas. Los fallos de los mercados
son omnipresentes (crisis, contaminacin). Si se pueden corregir las fallas pero hay
distorsiones que se provocan por informacin imperfecta.
Si solo escuchramos los argumentos de la derecha, pensaramos que los mercados
siempre han funcionado y el gobierno siempre ha fallado. Los fallos del mercado hace que
haya ms desigualdad. El gobierno ha tratado de ocultar la poca rentabilidad social, y en los
periodos de crisis y problemas, lo que salen ganando siempre son los de arriba. En ambos
sectores hay xitos y fracasos, deberan complementarse.
Ejemplo: las compaas aseguradoras privadas del sector sanitario son mucho menos
eficientes que el programa Medicare gestionado por el gobierno.
Al parecer, la bsqueda del gobierno de terciarizar cierto servicios le hace perder dinero,
pero parece que esto es una bsqueda de rentas para el 1%.

La liberalizacin y la privatizacin
- Liberalizacin: reducir al mnimo la normativa / regulacin.
- Privatizacin: traspasar empresas pblicas al sector privado.
- Los defensores de la liberalizacin y privatizacin dicen que su tipo de polticas parar la
bsqueda de rentas, por la corrupcin del sector pblico. Sin embargo, detrs del sobornado
(pblico) siempre hay un sobornador (privado).
- Muchas veces lo privado es ms ineficiente para la sociedad en conjunto. Trae desigualdad.
La innovacin y la resistencia a la normativa
- Las recompensas privadas y las rentabilidades sociales a menudo difieren. La tarea del
gobierno es alinearlas. Por ejemplo, la normativa que impide la contaminacin es mala para
las empresas que habran contaminado.

- La normativa puede evitar futuras crisis, pero siempre va a haber costos como la innovacin.
Igual, seguramente los beneficios de la normativa van a ser mayores.

- La liberalizacin fracasa porque cuando la rentabilidad social y la privada estn mal

alineadas, toda la actividad econmica se ve distorsionada, incluida la innovacin, ya que
esta no fue concebida para mejorar el bienestar de los estadounidenses, sino para mejorar el
bienestar de los banqueros.
EXITOS EN LA BATALLA DE IDEAS

- Aunque el gobierno de la derecha ha ganado algunas batallas, el mercado se est volviendo

ms competitivo y algunas ideas que incentivan la igualdad han aparecido. Ejemplos:

- La lucha de clases y la asistencia pblica a las grandes empresas: el gobierno no debera

estar protegiendo a las grandes empresas para que no tengan que afrontar las
consecuencias de sus malas decisiones. La derecha dice que al quitar las subvenciones a
grandes empresas estaras librando una lucha de clases.
- El FMI, el emperador va desnudo: el FMI daba polticas de ajuste estructural en pases
afrontaban una crisis econmica (liberalizacin y privatizacin) pero estas medidas haban
generado dificultades econmicas especialmente entre los pobres. Las polticas del FMI no
se basaban en una ciencia econmica. Pareca que favorecan los intereses del sector
financiero mundial y los intereses de las grandes empresas de los pases industrializados
avanzados. Ahora ha cambiado un poco.
En busca de las metas equivocadas

- EEUU solo ha buscando el crecimiento del PBI, pensando que as toda su poblacin se
beneficiaria.

- El PBI da una falsa impresin del xito en un pas. Gastar ms no significa ser mejor si das
un peor servicio. Con el PBI, la ineficiencia contribuye a inflar esa cifra. Aparte, no tiene en
cuenta que algunas personas pueden vivir por encima de sus posibilidades a base de
prstamos (PBI falso).
- El PBI per capita est aumentando, pero la mayora de ciudadanos est igual o peor que
antes.
- La forma en que se mide el rendimiento es un aspecto de la batalla por las percepciones.
Afecta nuestra percepcin de lo que bien o lo mal que nos va. Quizs estemos usando la
frmula equivocada.
- Centrarse en el PBI es cuanto producen y quizs las ganancias de cierto proyectos se van a
otros pases, entonces el pas producto va a quedar pobre pero puede tener un alto PBI (su
PNB baja).
COMENTARIOS FINALES

- Las percepciones son cruciales.

- Muchos individuos solo recuerdan lo que encaja con convicciones iniciales (sesgo de
confirmacin).

- Los poderosos intentan encuadras la discusin de una forma que beneficie a sus intereses.
- Los ricos tienen ventaja porque las percepciones y convicciones son maleables.
- Para saber si es mejor la intervencin del gobierno o no, es mejor comprender las
probabilidades de que esta de resultado, y cuales son los riesgos de no hacer nada.

- Los ricos manipulan la percepcin pblica a la equidad y a la eficiencia, pero los resultados
reales solo los benefician a ellos.