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La actividad del subsistema comercial se desarrolla en dos vertientes principales. Por una parte,
detectar las necesidades de los consumidores y, a partir de ellas, decidir los bienes y servicios que
deben satisfacerlas, as como realizar la previsin de ventas correspondientes. Ambos aspectos,
abordados en la investigacin comercial, son una informacin trascendental para los restantes
subsistemas. Por otra parte, debe hacer que los bienes y servicios producidos sean vendidos y que
se genere una cifra de ventas adecuada en relacin con los objetivos generales de la empresa,
definidos en el subsistema de direccin y gestin. Aunque hay una serie de factores que inciden en
las ventas y sobre los cuales la empresa no puede influir (variables econmicas, demogrficas,
etc.), existe otro grupo de variables que s son controlables y que tienen una gran repercusin
sobre los clientes potenciales. Nos referimos fundamentalmente al producto, al precio, a la
promocin (fuerza de ventas y publicidad) y a la distribucin de bienes y servicios, cuyo conjunto,
denominado marketing-mix (J.A.D. Machuca, 1981), representa la accin que la firma ejerce sobre
el mercado para provocar el acto de compra. La determinacin de sus caractersticas, as como de
los recursos a asignar para cada una de las mencionadas variables constituye lgicamente, un
problema de crucial importancia.
SUB SISTEMA OPERACIONES
Su misin es la obtencin de los bienes y servicios que debern satisfacer las necesidades
detectadas por el subsistema comercial y/o las generadas por el departamento de
investigacin y desarrollo.
Dicha misin es comn a las empresas fabriles y a las de servicios, dndose en ambas un
proceso de conversin (produccin) de inputs (recursos) en outputs (bienes y/o servicios)
de acuerdo con los objetivos empresariales.