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Domingo, 20 de enero de 2008 INFOEMPLEO.COM 6

DESARROLLO

LECCIONES DE ESTRATEGIA CON EL PADRINO, O CMO ENTENDER EL MANAGEMENT DE LA FAMILIA

La escuela de negocios de Los Corleone

UN LIBRO DISECCIONA LOS MODELOS DE GESTIN Y LIDERAZGO DE LOS INMORTALES PERSONAJES DE MARIO PUZO
LAURA DE CUBAS
Nueva York, 1945. Los Corleone
se han hecho fuertes frente a las
otras familias gracias a la venta
de proteccin, la negociacin con
sindicatos y el contrabando de alcohol, para el que han aprovechado sus infraestructuras de la
Genco Oil, compaa distribuidora de aceite; adems, tienen a
jueces y polticos de su lado, sus
clientes estn satisfechos y buscan nuevos mercados para hacerse
legales. El detallista y frreo mantenimiento en la tradicin de la
familia siciliana de su patriarca,
el Padrino, y su liderazgo, basado en la motivacin y la empata,
han hecho que tanto sus recursos
humanos como su red de contactos les sean incondicionales. No
tienen rival y hasta se pueden permitir el lujo de rechazar un prspero negocio, el de la droga, para lanzarse al sector del juego.
Un argumento de pelcula? S,
pero tambin un complejo modelo de estrategia que, pasado por el
tamiz de herramientas clsicas de
gestin empresarial, como Las
Cinco Fuerzas, de Porter; las reglas de la Escuela Cultural, de
Mintzberg; los Principios de los
Recursos Humanos, de Jaime Bonache, o el anlisis DAFO, se convierte en un caso perfecto para
el profesor del IE, Guillermo del
Haro, que, sin miedo a violar la
Omert la ley del silencio de
la cosa nostra, ha diseccionado
en Lecciones de estrategia con El
Padrino y convertido en un autntico ejemplo de gestin.

El Don de la direccin
El Padrino es una pelcula sobre
inteligencia corporativa. En cierto modo, la mafia es el mejor ejemplo de capitalismo que tenemos,
lleg a declarar Marlon Brando,
encargado de poner su fsico y voz
al Don. Y es cierto. Salvando las
distancias morales, Del Haro pone de manifiesto que el modelo de
decisiones de la Familia Corleone les permite alcanzar una posicin estratgica para desarrollar
las ventajas competitivas y comprender las relaciones entre la estructura, la competencia y la estabilidad del sector.
Para el autor, sus sucesivos lderes, son grandes estrategas,
que aplican su personal estilo de
dirigir a un entorno hostil del que
salen victoriosos. Un triunfo que

GUILLERMO DEL HARO

ESCRITOR Y PROFESOR DEL IE

Son grandes
estrategas, que
aplican su personal
estilo de dirigir a un
entorno hostil del
que salen victoriosos

Marlon Brando como Vito Corleone, el Padrino, y su hijo Michael Corleone, interpretado por Al Pacino. / PARAMOUNT

DOS FORMAS DISTINTAS DE ENTENDER EL LIDERAZGO

Fuente: Lecciones de Estrategia con El Padrino

Don Vito Corleone

Michael Coreleone
Ve el mundo dominado por poderosos y crea un
Prosigue con la misin de su
entorno paralelo hasta que su hijo lo pueda legalizar.
padre pero no comparte su visin.
Estrategia
A largo plazo. Tiene como base la informacin
A corto plazo. No se preocupa
y la ventaja competitiva que proporciona.
por la gestin del cambio
Liderazgo
Autocontrol, motivacin, empata y autoconfianza:
Crueldad, frialdad y pragmatismo.
Le har una oferta que no podr rechazar.
Estructura
Divisonal: el Padrino, su consigliere, los
Es un lder solitario con abogados
capoergime y los hombres de honor.
y guardaespaldas externos a sueldo.
Red de
Prefiere la calidad a la cantidad
Su relacin es ms difana, pero
Contactos
Es un maestro de la persuasin,
sacrifica a unos por otros al tener
vela por la seguridad y la felicidad de todos.
una vida a la americana.
Recursos
Se muestra cercano, imprime motivacin
Emplea a mercenarios tan fieles
Humanos
conservando la tradicin de la familia siciliana.
como el dinero pueda comprar.
Sus empleados son su familia.
No importan sus muertes. Es militar.
Cultura
La familia y las tradiciones sicilianas son su base. Para ella pero sin ella: slo negocios.
Productos
Proteccin, negociacin, alcohol (ilegal).
Juego y servicios financieros (legal).
Responsabilidad
Financiacin de los estudios de contactos
Donaciones que le hacen obtener la
social corporativa
y familia (sus futuros abogados, jueces...).
Cruz de San Sebastin del Vaticano.
Visin / Misin

sienta sus bases en dos personalidades diferentes Don Vito es

emptico y protector; su hijo Michael, fro y cruel pero herederos de una misma cultura empresarial, la de la familia siciliana
proteccin y sacrificio, una
ventaja competitiva ganadora.
A partir de sta, la estructura
se organiza como el ejrcito romano, con carcter descendente;
el Padrino se convierte en el l-

der visionario (o CEO) y su consigliere, (comparable a un director general), en su brazo ejecutor

y conexin con los capoergime (directores de divisin). Una distribucin que garantiza la rpida respuesta ante situaciones de crisis,
pero que desaparece radicalmente tras la sucesin, a mediados de
los cincuenta. El traspaso de poder a un hijo, militar, Michael, en
cuyos planes no se encontraba

la posibilidad de convertirse en el
nuevo Padrino del clan.

La gestin del cambio

Michael Corleone tiene una visin del mundo muy diferente
comenta Guillermo del Haro
y hace suya la misin de su padre
de llevar a la familia al mundo legal lo antes posible. Tanto, que
dejar a un lado parte del legado
de la cultura de su padre ame-

Un texto que ningn lector podr rechazar...

Lecciones de estrategia con El Padrino
nace de la inquietud
de Guillermo del Haro por la triloga de
Francis Ford Coppola y una invitacin del IE Business
School que no pudo rechazar:
Tena que hacer el estudio de la
estrategia de una compaa y decid hacerlo sobre la Familia Corleone. El anlisis gust a profesores y alumnos, y gracias a la ayuda de David Fayerman, se convirti

en una novela para la que su autor

confiesa que slo se ha utilizado
un 10% de lo investigado. Una amplia documentacin que inclua manuales de estrategia, documentacin sobre inteligencia emocional
y, por supuesto, muchsimos libros sobre mafias, negocios ilegales, blanqueo de dinero...

Una saga universal

Fiel al objetivo de su libro un texto para todos los pblicos, no un
sesudo manual acadmico Del

Haro no ha dudado en fusionar los

personajes universales de Puzo, no
slo con los grandes clsicos de la
gestin, sino tambin con otras mltiples fuentes cinematogrficas, filosficas e histricas. Las empresas son personas y cada vez es ms
vital saber gestionar equipos humanos, motivar, hacer coaching y
mentoring. Incluso los ltimos premios Nobel de Economa han tenido ms tintes humansticos que tcnicos, aclara Del Haro, que tambin ha salpicado su ensayo con to-

da clase de informacin sobre el

rodaje de la primera parte de la saga para ayudar a comprender mejor las mltiples lecturas de su argumento. Las tres pelculas comienzan con la misma escena, una
celebracin pero ya slo con la luz,
el encuadre, los gestos de los personajes... explica podemos ver
las diferencias. Apreciaciones a
las que se aaden otras ancdotas
como las amenazas del autntico
crimen organizado a la produccin
o el boicot de los sindicatos reales.

ricaniza a la familia, transforma

su personal de confianza en empleados y se enfrentara al nuevo entorno con un liderazgo
pragmtico y en solitario: Prefiero abogados, no matones.
Un entorno diferente el del
progenitor se encuentra determinado por la posguerra y la incertidumbre, y el de ste, por la estabilidad econmica y el boom del
juego requiere una nueva estrategia y organizacin pero, aunque comparte la misin paterna
de convertir sus negocios en legales y conquistar nuevos mercados, su visin es distinta. Busca el corto plazo y termina rompiendo con la familia y parte de la
red de contactos. Michael prepara la guerra desde la debilidad
de su familia. Primero mueve
peones y, despus, acta, comenta
Del Haro en su libro.

El legado
Pero nada es eterno, y en su vejez,
Michael rescata la cultura empresarial de la familia vuelve a
Sicilia y se rene con todos sus
miembros y, a la vez que sus productos evolucionan a bienes intangibles vende sus acciones en
los casinos para invertir en servicios financieros, muy lejos ya
del negocio de la proteccin, intenta reconciliarse con sus valores religiosos y retoma la actividad benfica de los Corleone a
travs de la fundacin que lleva
el nombre de su padre.
Una expiacin simblica de sus
pecados y errores que tambin
es un ejercicio de responsabilidad
social corporativa antes de ceder el testigo a su sobrino, Vincent Manzini, un nuevo lder con
su propia visin sobre los negocios, la poltica y el crimen.

LAS CLAVES

Lecciones
de estrategia
con El Padrino
Autor: Guillermo del Haro
Lugar de edicin: Madrid
Fecha de edicin: 2007
Editorial: Pearson Educacin
Pginas: 242
Idioma: Espaol
ISBN: 978-84-8322-300