6 Practicas Empresariales Que

Llevan A Generar Morosidad

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Es un hecho comprobado que en numerosas empresas el departamento

comercial ejerce una presión excesiva sobre sus equipos comerciales para
aumentar la venta de sus productos o servicios. Esta situación se hace mucho
más notoria en situaciones de crisis económica, como la actual. Debido a un
retroceso en la demanda las mismas empresas ejercen una presión excesiva
en su departamento comercial. Todo ello tiene como principal efecto
secundario la prolongación de los plazos de cobro y, lo que es peor, un alza de
la tasa de morosidad.

Además debemos tener en cuenta que la morosidad en las empresas es un

fenómeno habitual por culpa de los siguientes factores:

1.- Con el fin de aumentar la facturación económica de una empresa o

de tan solo mejorar la cuota de mercado muchas empresas venden a
crédito a nuevos clientes que son malos pagadores o morosos
recalcitrantes.

2.- Persiguiendo el anterior objetivo se marca a los vendedores o

comerciales unos objetivos de venta demasiado ambiciosos y por miedo
a perder pedidos o a enemistarse con los clientes no ejercen suficiente
fuerza sobre los compradores para que paguen las facturas al
vencimiento.
 3.- La política de créditos y cobros permite excesiva generosidad en las
concesiones de créditos y además es demasiado tolerante ante las
malas prácticas de pago de determinados clientes.

4.- La gestión en el cobro y el seguimiento de los mismos no son

efectivos por miedo a molestar a los clientes y esto provoca un
alargamiento en el período medio de cobro.

5.- Es esta fuerza de presión que tienen los clientes, acentuada en

situaciones de crisis económica, la que produce que los clientes sean
los que acaban imponiendo sus propias condiciones y los plazos de
pago se van alargando cada vez más.

6.- El sector pasa por una crisis y se produce un incremento de la

morosidad de los clientes ya que no se han tomado a tiempo medidas
de control del riesgo crediticio.

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