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Sance 3 : Les factures de vente (changes entre le salon et ses clients)

Les clients d'un salon de coiffure achtent soit des prestations de service ( coupe, couleur, brush...) soit des
marchandises (bouteille de shampoing, soin, gel...).
Pour fixer le prix de vente des prestations proposes et des marchandises en vente le grant du salon doit
pralablement en fixer le cot de revient.
a - Calculs commerciaux et suivi de cots
Cas pratique :
Jachte 30 bouteilles de shampoings pour un prix HT total de 84,38 mon fournisseur lOral. Ces produits
sont destins la revente.
A quel prix vais-je vendre ces shampoings ?
Problmes : Combien va me rapporter la vente de ces produits ?

Etape 1 : Il faut dterminer le cot dachat et le cot de revient de ces produits.


A Le cot dachat

COT DACHAT = PRIX DACHAT NET HT

B Le cot de revient
Lorsque les marchandises ont t achetes dautres frais viennent se rajouter leur cot dachat, ce sont les
frais de distribution appels aussi frais de vente. Ce sont :
- les salaires et commissions des vendeurs et des reprsentants
- les frais de publicit
- les frais de manutention, demballage, de transport la charge du salon.
Le cot de revient dun produit vendu est lensemble des charges qua support ce produit jusqu sa livraison au
client.
Reprenons notre exemple :
Salaire de la vendeuse qui sest occupe de ranger les produits en stock et de les vendre = 6,00
Frais de publicit pour promouvoir ce nouveau produit (affiche) = 5,00
Sachets plastiques pour emballage = 3,00
COT DE REVIENT = COT DACHAT + FRAIS DE DISTRIBUTION
= 84,38 + 6,00 + 5,00 + 3,00
= 98,38
98,38 = cot de revient des 30 bouteilles donc cot de revient d1 bouteille = 98,38/30 = 3,28

Etape 2 : Il faut dterminer le prix de vente HT


Trois possibilits :
-

On dcide dappliquer une marge de 1,50 sur chaque bouteille.


PRIX DE VENTE HT = COT DE REVIENT + MARGE BRUTE
= 98,38 + (1,50*30)
= 143,38

On dcide d'appliquer un taux de marque


PRIX DE VENTE HT = COT DE REVIENT / 1 TAUX DE MARQUE

Reprenons notre exemple : taux de marque = 31,39%


Prix de vente HT = 98,38 / 1 31,39% = 143,39
De cette formule on peut dduire que : Taux de marque = Prix de vente HT Cot dachat
Prix de vente HT

- On dcide d'appliquer un coefficient multiplicateur


PRIX DE VENTE TTC = COT DE REVIENT X COEFFICIENT MULTIPLICATEUR
Reprenons notre exemple : coefficient multiplicateur = 1,74
Prix de vente TTC = 98,38 X 1,74 = 171,18

Le coefficient multiplicateur permet d'obtenir directement le prix de vente TTC.


Etape 3 : Il faut calculer le bnfice

BENEFICE = PRIX DE VENTE HT COT DE REVIENT


= 143,38 98,38
= 45,00

b - Enregistrement d'une facture de vente


Exemple : Le salon a vendu ce jour (18/09) pour 500,00 HT de marchandises payes pour moiti par chque et
pour moiti en espce
Journal des Ventes du mois de septembre
Date
18/09

N de compte
707
44571
512
530

le
le
le
le

compte
compte
compte
compte

Libell
Ventes de marchandises

N de pice
1809V

Dbit ( + )

299,00
299,00

707 diminue car 500,00 de marchandises sortent du le salon.


44571 augmente de 98,00 car la TVA collecte va tre rendue l'Etat.
512 augmente car 299,00 sont rgls par chque.
530 augmente car 299,00 sont rgls par chque.

Dans une criture comptable DEBIT = CREDIT

Crdit (- )
500,00
98,00