COMUNICACIN PERSUASIVA

CAMBIO DE ACTITUD PERIFRICO

MOTIVACIN PARA PROCESAR?

La actitud es efmera, susceptible

de cambio y poco predictora
De la conducta

Relevancia personal
Necesidad de cognicin
Responsabilidad personal

s
SEAL PERIFRICA PRESENTE?

no

Afecto positivo o negativo

Fuente experta y/o atractiva
Nmeros de argumentos...

CAPACIDAD PARA PROCESAR?

Distraccin, Repeticin
Conocimiento previo
Comprensibilidad del mensaje

no

no

NATURALEZA DEL PROCESAMIENTO COGNITIVO

Actitud inicial, calidad del argumento...
Predominan
Pensamientos
FAVORABLES

Predominan
Pensamientos
DESFAV.

RETENCIN O
RECUPERACIN
DE LA ACTITUD
INICIAL

Predominan
Pensamientos
NEUTRALES

CAMBIO EN LA ESTRUCTURA COGNITIVA

Se adoptan nuevas cogniciones y se almacenan
en la memoria?
Hay respuestas salientes diferentes de las anteriores?

no

S, favorable

S, desfavorable

CAMBIO DE ACTITUD
CENTRAL POSITIVO

CAMBIO DE ACTITUD
CENTRAL NEGATIVO

La actitud es relativamente duradera,

Resistente y predictora de la conducta

El Modelo de Probabilidad de Elaboracin;

(Petty y Cacioppo 1986).