Forma Club ha decidido evaluar la opcin de abrir nuevas instalaciones en el centro de la ciudad. Se estara adoptando una agresiva estrategia de expansin de la capacidad, que permitira a Forma Club expandir su rea de mercado, aunque no solucionara los potenciales problemas de congestionamiento en las instalaciones actuales. Hay mucha incertidumbre respecto a los costos futuros, la demanda de los clientes, y las estrategias de los competidores. Adems tomara algn tiempo normalizar la operacin de las nuevas instalaciones. Sin embargo, el resurgimiento de los niveles de actividad en el centro de Lima, hace que esta opcin sea atractiva. Forma Club puede alquilar un local a un costo anual de $ 8 el metro cuadrado, en una ubicacin en el centro de Lima de fcil acceso desde las nuevas oficinas y negocios que estn regresando al centro de la ciudad. El tamao es suficiente como para brindar los servicios a una escala comparable con las instalaciones originales y cuenta con una amplia playa de estacionamiento. Se estima que tomara cerca de un ao para que el financiamiento quede definido y el nuevo personal sea reclutado y entrenado, antes de abrir las instalaciones al pblico. La nueva instalacin tendra 8 000 m2. Se podra comprar equipo Nautilius y cardiovascular nuevo o usado para las nuevas instalaciones. El juego completo de 53 mquinas, costara $160 000, nuevo y slo $80 000 si es usado. Sin embargo, existe el inconveniente de que se estara abriendo nuevas instalaciones con equipo usado lo cual no proyecta una buena imagen y los socios podran estar disconformes. La inversin inicial en asfaltado, acondicionamiento de canchas y dems instalaciones ascendera a $16 por m 2. Los costos anuales incluiran $120 000 por concepto de sueldos y salarios, $25 000 por seguros y pago de intereses, $2 400 por mantenimiento, y $20 000 por electricidad. Las instalaciones podran captar clientes de zonas ubicadas en 5 Km a la redonda. Las cuotas de los socios ascenderan a $70 por mes, con una cuota adicional de $200 mensuales durante el primer ao, por concepto de incorporacin. Una peluquera y una pequea juguera podran operar para lograr ingresos adicionales. La peluquera puede generar un 14% ms sobre los ingresos de Forma y la juguera puede generar un 1% adicional. Estas instalaciones complementarias costaran alrededor de $5 000 con un periodo de recuperacin de slo un ao. La demanda para las nuevas instalaciones podra ser baja o alta. Si la demanda es baja, se podra tener 150 socios en el primer ao de operacin, y crecer hasta alcanzar 500 socios en el sexto ao. Este nivel es el mximo que las instalaciones alquiladas podran atender. Si la demanda por las nuevas instalaciones es alta, los socios podran ser 300 en el primer ao y podran crecer hasta 1 000 en el sexto ao (asumiendo suficiente capacidad). Si la demanda es alta, Forma tiene la opcin de expandir las instalaciones alquiladas hasta 14 000 m2. La expansin podra acomodar a
1 000 socios ms. Si la expansin se ejecuta antes de que se abra el nuevo
club, el costo de alquiler se incrementara a slo $9 por m 2. Si la expansin se lleva a cabo despus que las instalaciones se abren, el costo de alquiler subira a $10 por m2. La expansin de las instalaciones implicara que los costos anuales se incrementen a $4 200 por mantenimiento, $195 000 por sueldos y salarios, $30 000 por seguros e intereses, y $38 000 por electricidad. Tambin sera necesario incluir $10 500 en asfaltado adicional. La inversin en equipo tambin se incrementara de 53 a 100 mquinas para atender la mayor demanda. La Gerencia estima que existe una probabilidad de 60% de que la demanda sea alta y un 40% de que la demanda sea baja. Se podr tener una mejor apreciacin al trmino del primer ao de operacin para estimar un escenario de demanda alta o baja. Para la estimacin de los flujos de caja despus de impuestos se considera depreciacin en lnea recta y una tasa de impuestos a la renta de 30%. Generalmente se espera un retorno sobre la inversin de al menos 15%. PREGUNTAS 1. Qu recomendaciones podra formular, a la luz de la evaluacin econmica de la decisin de expandir instalaciones en el centro de Lima? 2. Evale la sensibilidad y el riesgo de sus conclusiones respecto a las probabilidades de las demandas y otros parmetros que podran ser de inters.