ANLISIS DOFA DE POSTOBN S.

A
OPORTUNIDADES PARA POSTOBN:
1) Proporcin de consumidores de bebidas no alcohlicas a nivel
nacional e internacional es amplio.
2) Mayor competitividad por la implementacin de normas como la ISO
9000 en cuestin de la calidad de los productos.
3) Expansin a nuevos mercados tanto nacionales como extranjeros.
4) La industria de bebidas suaves o no alcohlicas a nivel mundial ha
mantenido un crecimiento constante en los ltimos aos.
5) Bebidas gaseosas, jugos de caja, agua embotellada y otras bebidas
hacen parte de la canasta familiar.
6) Diferentes sectores y tipos de mercado especficos que pueden
explotar, como bebidas energizantes, te, hidratacin deportiva.
7) Desarrollo de nuevas tecnologas en los
embotellamiento y procesamiento de las bebidas.

procesos

de

8) Gran cantidad de proveedores de materias primas (azucares,

empaques).
9) Proyeccin de crecimiento econmico del pas y del PIB per-cpita
con lo que el consumo de bebidas no alcohlicas puede aumentar.
10) Aumento de los canales de distribucin
Supermercados, Tiendas, Distribuidoras)

(Hipermercados,

11) Masivo uso de internet y los diferentes medios de comunicacin,

genera facilidad en la publicidad de la marca.
12) Sectores de consumidores con nuevas tendencias y demandas
respecto a las bebidas no alcohlicas.
13) Posibilidad de instalar franquicias de la marca en diferentes
lugares del territorio nacional.
14) Alta posibilidad de generar alianzas estratgicas con empresas de
alto reconocimiento y confianza en el sector.
15) Mercado de las bebidas no alcohlicas altamente elstico, es decir,
a mayores ingresos mayor consumo.

AMENAZAS PARA POSTOBN:

1) Precios altamente competitivos de productos sustitutos perfectos.
2) Aumento considerable de productos y franquicias de empresas
competidoras (Coca Cola, Big Cola, Malta, Tropikola)
3) Alta competencia e innovacin en el mercado de bebidas no
alcohlicas a nivel nacional.
4) Falta de barreras de entrada al mercado, seguimiento y control a
los productos ofertados en el mercado.
5) Gran demanda por bebidas alcohlicas y refrescos en polvo,
relegando en cierta medida al mercado de las bebidas suaves
refrescantes.
6) Falta de infraestructura a nivel nacional para la distribucin
eficiente en algunas zonas del pas (Carreteras defectuosas, altos
costos de transporte).
7) Paros nacionales
distribucin.

constantes

que

afectan

la

produccin

8) Entrada creciente de nuevas tecnologas en la produccin

generando cambios significativos en la lnea de produccin de la
empresa en poco tiempo.
9) Alta publicidad y marketing de los competidores.
10) Entrada en vigencia de tratados de libre comercio, con pases que
poseen industrias de bebidas fuertemente posicionadas.
11) Volatilidad de los precios, generados por la guerra de precios de
las compaas lderes en el mercado de bebidas no alcohlicas.
12) Conflictos armados y difcil acceso a algunas zonas del pas.
13) El nivel de amenaza de los productos sustitutos es alto y en gran
medida se debe a las innovaciones tecnolgicas que han ayudado a
identificar y generar nuevas bebidas para ciertas demandas del
mercado.

FORTALEZAS DE POSTOBN:
1) Postobn es una de las marcas ms reconocidas de Colombia.

2) Gran respaldo financiero y gerencial del grupo dueo de la marca

(Ardila Lule).
3) Alta capacidad de inversin en nuevas tecnologas e investigacin.
4) Amplio portafolio de productos que ofrece en el mercado de
bebidas ( Colombiana, Hipinto, Lux, Freskola, jugos Hit, Tutti Frutti,
agua Cristal, agua Oasis, energizante Peak, hidratante Squash, el t
Mr. Tea y sus diferentes franquicias).
5) La marca Postobn es un icono en la mente de los colombianos, en
cuestiones de desarrollo social, empresarial y a nivel de identificacin
patria con sus productos.
6) Gran capacidad de inversin en publicidad y marketing siendo una
de las lderes en este tema a nivel nacional.
7) Precios y productos altamente competitivos frente a los rivales del
mercado de bebidas no alcohlicas.
8) Facilidad de alcance o acceso del portafolio de productos en la
poblacin a nivel nacional.
9) Grandes aportes a nivel social, en el desarrollo del deporte
colombiano en
distintas disciplinas, donde genera una relacin
cercana y seguridad con el consumidor.
10) Sponsor de diferentes eventos a nivel nacional e internacional,
adems de ser el patrocinador de la liga de futbol colombiana.
11) Amplia capacidad de reinversin de utilidades en capacitacin de
personal, mejoramiento de plantas y lneas de distribucin.
12) Certificaciones de alta calidad de sus productos (ISO 9000).
13) Cuenta con una gran flota de vehculos, con la capacidad de
abastecer a diario los diferentes puntos de distribucin a nivel
nacional.
14) Alta infraestructura de plantas productoras de bebidas no
alcohlicas,
contando
con
ms
de
25
plantas
ubicadas
estratgicamente a nivel nacional.
15) Alianzas con entes deportivos y publicitarios.
16) Poseen toda la lnea de produccin, contando con plantas
embotelladoras y empacadoras, ahorrando costos.
17) Personal con alta capacidad y habilidades tcnicas.

18) Alto sentido de desarrollo social y humanitario, generando

proyectos de educacin, salud y cultura en el territorio nacional.
19) Postobn cuenta con una experiencia y un liderazgo en la
industria de bebidas no alcohlicas de ms de 100 aos.

DEBILIDADES DE POSTOBN:
1) Altos costos de innovacin para mantener la competitividad frente
a los rivales directos.
2) Algunos de sus productos son considerados dainos o perjudiciales
para la salud, por sus contenidos.
3) Capacidad de exportacin baja, debido a la alta competencia
posicionamiento internacional.

4) Algunos productos no son accesibles econmicamente para ciertos

sectores poblacionales del pas.
5) Escasa diferenciacin en su portafolio de bebidas no alcohlicas.
6) Costos de produccin en cierta medida elevados, debido a la alta
tecnificacin de la industria de las bebidas.
7) Falta de informacin a los clientes sobre innovaciones en calidad,
beneficios, diferencias frente a otros productos.
8) Falta de fidelidad de los clientes, fcil cambio debido a la alta
oferta de productos sustitutos.
9) Servicio de atencin al cliente de calidad media.
10) Variaciones constantes de los precios del portafolio de productos,
esencialmente bebidas gaseosas, que hacen que el consumidor
disminuya su demanda.
11) Promociones e incentivos al consumo o demanda de la marca
Postobn o sus franquicias repetitivas y poco llamativas.
12) Facilidad de imitacin de sus productos por los competidores.
13) Incrementos en los cargos tributarios, generando mayores costos
de produccin y distribucin.
14) Algunos productos son poco reconocidos para ciertos sectores
poblacionales.

ESTRATEGIAS:
ESTRATEGIAS FO:
1) Realizar constantes estudios de mercado para conocer los cambios
en las nuevas tendencias y gustos de la sociedad de consumo.
2) Penetrar en nuevos mercados tanto nacionales como extranjeros,
con el fortalecimiento de la marca, basndose en sus bebidas ms
representativas.
3) Aumentar la inversin en plantas y sucursales
estratgicos del pas y fuera del l si es posible.

en

lugares

4) Proponer estrategias de publicidad en todos los medios de

comunicacin, para mantener y hacer crecer, el reconocimiento y el
liderazgo de su calidad y experiencia en el mercado de bebidas.
5) Identificar nuevos sectores comerciales, para generar crecimiento
en la distribucin del portafolio de productos.
6) Abarcar la mayor demanda posible, con productos y precios ms
accesibles en todos los lugares del pas y para todo
tipo de
consumidor.
7) Crear nuevos productos e incursionar en otros sectores de las
bebidas para diversificar el portafolio a ofrecer a los clientes a nivel
nacional.
8) Promover la responsabilidad social, con inversin para el bienestar
de toda la poblacin, con la creacin de centros educativos, de salud y
deportivos.
9) Crear y remodelar canales de distribucin para abarcar la mayor
demanda posible a nivel nacional.
10) Realizar publicidad a travs de los eventos donde la marca sea
sponsor y promover los beneficios de consumir los productos
Postobn, como industria nacional.
11) Aumentar la inversin en investigacin y desarrollo (I&D) de
nuevas tecnologas, que permitan el desarrollo de nuevos productos y
mejorar los existentes.

12) Realizar estudios econmicos de los beneficios de las alianzas con

proveedores, gremios de la industria y otros sectores de bebidas del
pas.
13) Promover la marca y sus proyectos con la comunidad a travs de
su pgina web, redes sociales.

ESTRATEGIAS FA:
1) Crear alianzas con competidores nacionales para fortalecer la
industria a nivel nacional y ampliar el portafolio de productos y los
canales de distribucin.
2) Aumentar la diferenciacin de las bebidas de la marca, de las
sustitutas perfectas para ganar mayor proporcin del mercado.
3) Reforzar campaas publicitarias en todos los medios de
comunicacin y tambin a travs de eventos patrocinados por la
marca, para generar un reconocimiento mayor y ampliar la demanda
del los diferentes productos.
4) Fomentar alianzas con entes gubernamentales e industriales, que
protejan la industria de bebidas nacional frente a las extranjeras.
5) Actualizar constantemente las plantas para estar a la vanguardia
de la produccin y la calidad, a travs de la reinversin de las
utilidades.
6) Buscar incentivos estratgicos para atraer diferentes tipos de
consumidores.
7) Comprar e invertir en franquicias de bebidas y productos de la
industria, que generen mayor reconocimiento e impacto de la marca
en los clientes.
8) Aumentar la calidad de las bebidas no alcohlicas, para generar
mayor satisfaccin del cliente y as acaparar mayor proporcin del
mercado.
9) Promover la responsabilidad social y ambiental en la produccin a
travs de campaas publicitarias y generando asociaciones en la
industria.

ESTRATEGIAS DO:

1) Realizar un anlisis econmico de precios y si es posible ajustarlos

para atraer y mantener gran proporcin de la demanda de bebidas
refrescantes a nivel nacional.
2) Fomentar alianzas con multinacionales exportadoras para ampliar
la oferta a nivel internacional y generar mayor reconocimiento de
marca a nivel nacional.
3) Realizar encuestas para conocer que bebidas son preferidas para
generar mayores ofertas y promociones para los diferentes tipos de
compradores.
4) Aumentar la informacin de las cualidades, beneficios y
posicionamiento de la marca a travs de los diferentes medios de
comunicacin.
5) Generar mayor cercana y valor por el cliente a travs de
incentivos, promociones que aumente la fidelidad hacia la marca
Postobn.
6) Realizar alianzas y acuerdos con entes gubernamentales para poder
llegar a lugares de poco acceso debido al conflicto armado.
7) Reducir los costos de produccin y distribucin
expansin de la marca Postobn.

a travs de la

8) Realizar alianzas con proveedores de materias primas para reducir

los costos de produccin.

ESTRATEGIAS DA:
1) Convertirse en proveedor de compaas internacionales de bebidas
para aumentar la oferta y as ganar posicin el mercado internacional.
2) Abandonar aquellos productos del portafolio que tenga poca
demanda o poco reconocimiento por parte de los consumidores.
3) Aumentar las patentes de produccin para evitar imitaciones por
parte de los competidores.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS:

1) Fomentar la asociacin de la marca Postobn con productores

competidores a nivel nacional a lo largo de la cadena productiva y las
economas de escala en la produccin de bebidas no alcohlicas, a
travs de alianzas comerciales en un 25 % ms, en un plazo de 3 aos.
2) Aumentar la inversin en investigacin y desarrollo, con el fin de
aumentar la calidad y diversificar en un 20% el portafolio de
productos a nivel nacional, en un plazo de 2 aos.
3) Generar estudios de mercado y encuestas a los consumidores de
bebidas no alcohlicas refrescantes , en periodos de 1 ao, para
conocer los cambios en las tendencias y los gustos de la poblacin,
con el fin de desarrollar productos y ampliar la demanda un 8% cada
ao.
4) Realizar inversiones en publicidad, con el fin de aumentar en un
15% el reconocimiento de la marca Postobn a nivel nacional, en un
periodo de ao y medio.
5) Aumentar las promociones y los incentivos a los consumidores
semestralmente, para generar un aumento de la demanda y la
fidelidad de los consumidores en un 2.5%.
6) Generar programas de responsabilidad social y ambiental, con el fin
de procurar primero tener un reconocimiento social positivo por parte
de la poblacin nacional y segundo aumentar el posicionamiento de la
marca en un 10% a lo largo de 5 aos.
7) Aumentar en un 35% la inversin en la creacin de plantas y
canales de distribucin en periodos de 3 aos, con el fin de mantener
la vanguardia de la industria a nivel tecnolgico.
8) Crear nuevas plantas y sucursales productivas con el fin de que la
marca Postobn se expanda a nivel nacional e internacional un 18%
ms, en un periodo de 5 aos.
9) Convertirse la lder en el mercado de bebidas no alcohlicas a nivel
nacional, abarcando el 56% de los consumidores en un plazo de 4
aos.

BIBLIOGRAFIA:
1. http://postobonzuly.blogspot.com/2011/10/estudio-de-mercado.html
2. http://prezi.com/3anec28tmela/plan-de-marketing/
3. http://pifpostobon.blogspot.com/2011/10/analisis-del-producto.html
4. http://www.tesisproyectos.com/index.php?
option=com_content&task=view&id=2350
5.http://www.elcolombiano.com/proyectos/serieselcolombiano/textos/empresas
_exitosas/postobon.htm
6. http://www.andacol.com/php/index.php?
option=com_content&view=article&id=583:hector-fernando-garcia-ardila-asifunciona-el-corazon-de-postobon&catid=56:revista-anda--48&Itemid=300117