MAPA COMPETITIVO

Marcas Principais
Defensivo I

Milho

Caractersticas
Fora de
Vendas

Estratgia Principal

Diferencial (Ponto Forte)

Principal Fraqueza

Relacionamento com Clientes

AGROMAVE

Fiagril

Market Share Mercado Relevante R$ 3.300.000.000,00

Faturamento
Estimado

4,2%

R$

138.700.000,00

Syngenta

Syngenta

28

Originao de gro

Capilaridade e Recebimento de gros

Rotatividade

Muito bom

14,0%

R$

462.000.000,00

Mocellin

BASF

Morgan

16

Barter

Agressividade na troca com adubo

Portflio

Excelente no norte, muito ruim no sul

12,0%

R$

396.000.000,00

Agroverde

BASF

Pioneer/
Agroceres

13

Fidelizao de clientes importantes Influencia do proprietario em Mutum

Histrico BASF na regio

Portflio e perda de mercado no norte

Sul bom, norte ruim

8,0%

R$

264.000.000,00

Du Pont

Pioneer

16

Compras - volume de compras para

grandes aquisies

Capilaridade

Rotatividade

Bom

8,0%

R$

264.000.000,00

Pioneira

UPL

Riber/ Balu

14

Preo Baixo

Barter

Portflio

Bom

6,0%

R$

198.000.000,00

Impacto

BASF

Dekalb/ Nidera

11

Foco no Milho

Capitalizados

Baixa agressividade

Bom

6,0%

R$

198.000.000,00

Agroinsumos

Bayer

Biogene

17

Venda a vista em grandes clientes

Agressividade em vendas

Alta necessidade de alavancagem

Bom

6,0%

R$

198.000.000,00

Plante Bem

DOW

DOW

14

Venda de Semente de milho e

produtos biolgicos

Barter com BR Foods

Portflio

Excelente

4,0%

R$

132.000.000,00

Syngenta

Syngenta

Originao de gros

Capilaridade das estruturas de

armazenagem

Baixa agilidade em negcios

Fraco

4,0%

R$

132.000.000,00

4,5%

R$

148.500.000,00

Agroamaznia

Ceagro

Outros

America

BASF

Pioneer

Fidelizao de clientes

Relacionamento e fidelizao com

clientes chave - proprietarios tiram
pedido

Centralizao

Excelente nos clientes estratgicos

3,0%

R$

99.000.000,00

Agrolgica

FMC

Pioneer

Capilaridade

Compras a vista

Marca pouco tradicional na regio

Bom

2,0%

R$

66.000.000,00

2,0%

R$

66.000.000,00

2,0%

R$

66.000.000,00

Sertao

Sigma

Nufarm

Codetec

Recuperao Judicial