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LA METHODE DES COTS CIBLES

Objectif(s) :
o

Pr requis :
o

Dcouverte des particularits de la mthode des cots cibles.

Notions de Chiffre d'affaires et de marge.

Modalits :
o
o

Principes,
Exemple.

TABLE DES MATIERES


Chapitre 1. PRINCIPES. ................................................................................................................... 2
Chapitre 2. CARACTERISTIQUES. ............................................................................................... 2
2.1. Fixation du prix de vente. ............................................................................................... 2
2.2. Dtermination de la marge. ............................................................................................ 2
2.3. Evaluation du cot. ......................................................................................................... 2
Chapitre 3. EXEMPLE...................................................................................................................... 3
3.1. Enonc et travail faire. ................................................................................................. 3
3.2. Correction. ....................................................................................................................... 3
3.2.1. Travail 1. ........................................................................................................... 3
3.2.2. Travail 2. ........................................................................................................... 3
3.2.3. Travail 3. ........................................................................................................... 3
3.2.4. Travail 4. ........................................................................................................... 4
3.2.5. Travail 5. ........................................................................................................... 4

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Chapitre 1. PRINCIPES.
La mthode des Cots Cibles consiste dterminer pour un produit quelconque un cot
objectif ne pas dpasser en raison du prix impos par le march et de la marge bnficiaire
prvue et dfinie par lentreprise.
Elle repose sur la relation suivante :
Cot cible = Prix de vente Marge bnficiaire
Cette mthode fut dveloppe au Japon dans les annes 80 dans lindustrie automobile.
Lorsque le cot estim priori ou cot prtabli est suprieur au cot cible , les consquences
peuvent tre envisages :

soit une modification du produit ou de sa composition (modification dordre technique),


soit des changements dans les conditions dapprovisionnements et de fabrication (rduction
des cots).

Chapitre 2. CARACTERISTIQUES.
2.1. Fixation du prix de vente.
Dans un contexte concurrentiel, le prix de vente du produit devient une contrainte impose par le
march. Lentreprise dispose de peu de latitude pour le modifier (rseau de distribution, chanes de
magasins sous franchise, hypermarchs, )
Exemple : prix public fix par les fabricants (habillement, automobiles, lectromnager, )
Le prix de vente est fonction des quantits prvues pour la commercialisation. Cependant, il peut
varier aussi en fonction de la priode dans le cycle de vie du produit.
2.2. Dtermination de la marge.
La marge ralise sur la vente de chaque produit contribue la formation du rsultat (bnfice) de
lexercice pour lentreprise.
Cette marge peut varier en fonction des quantits produites et vendues et bien sr de la priode au
cours du cycle de vie du produit.
Elle dpend la fois du prix de vente et du cot du produit.
Ainsi, une augmentation de marge est due :

soit une augmentation du prix de vente,


soit une baisse des cots.
2.3. Evaluation du cot.

Linnovation continuelle et le phnomne de lobsolescence qui en dcoule, entranent une


rduction de la dure de vie des produits.
Les cots de revient sont de plus en plus levs dans les phases suivantes : recherches appliques,
recherche dveloppement, pr-tudes, conception de nouveaux produits, fabrication de prototype,
lancement de la fabrication, frais de mise sur le march,
La mthode des cots cibles ncessite par consquent la prise en considration de ces diffrentes
tapes et des charges correspondantes. Bien souvent, les cots estims sont suprieurs au cots
cibles .
Il est indispensable de procder loptimisation de la conception du produit, de sa fabrication et de
la commercialisation.
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Exemples : quipements informatiques, tlphonie mobile, appareils audio visuels,

Chapitre 3. EXEMPLE.
3.1. Enonc et travail faire.
Aprs tude de march, une socit envisage de mettre en fabrication et de vendre un nouvel
appareil de photographie numrique professionnel trs performant.
La stratgie commerciale prvue consiste diminuer progressivement le prix de vente, pour faire
face la concurrence et pour augmenter les quantits vendues. Les dirigeants souhaitent connatre
le cot de revient cible moyen de la priode.
Les prvisions commerciales et financires sont les suivantes pour les 4 annes venir :

TRAVAIL A FAIRE : pour la priode prvue :


1) Quel est le montant de la marge moyenne en valeur, par appareil ?
2) Quel est le taux moyen de marge par rapport au chiffre daffaires ?
3) Quel est le prix de vente moyen dun appareil ?
4) En dduire quel pourrait tre le cot cible moyen dun appareil ?
5) Vrification des rsultats obtenus et commentaires.
3.2. Correction.
3.2.1. Travail 1.
MARGE MOYENNE EN VALEUR PAR APPAREIL
=> Marge moyenne = Somme des marges / Quantit
=> Marge moyenne = 4 566 000 / 27 000 = 169,10 .
3.2.2. Travail 2.
MARGE PAR RAPPORT AU CHIFFRE D'AFFAIRES
=> Taux moyen = Somme des marges / Chiffre d'affaires
=> Taux moyen = 4 566 000 / 22 300 000 = 20,47 %
3.2.3. Travail 3.
PRIX DE VENTE MOYEN D'UN APPAREIL
=> Prix de vente moyen = Chiffre d'affaires / Quantit
=> Prix de vente moyen = 22 300 000 / 27 000 = 825,92 .
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3.2.4. Travail 4.
COT CIBLE MOYEN D'UN APPAREIL
=> Cot cible = Prix de vente moyen - Marge moyenne
=> Cot cible = 825,92 - 169,10 = 656,82 .
3.2.5. Travail 5.
VERIFICATION DES RESULTATS OBTENUS ET COMMENTAIRES
=> Marge moyenne = Prix de vente x Taux de marge
=> Marge moyenne = 825,92 x 20,47 % = 169,10 .
Commentaires :

Forte rentabilit les deux premires annes (priode de lancement) ;

La baisse du prix de vente a les consquences suivantes :


o
o
o

augmentation des quantits vendues,


augmentation du chiffre d'affaires,
diminution de la marge.

Prvoir le lancement d'un nouveau produit partir de l'anne 3.

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