Maestra En Supply Chain Management

Trujillo

Profesor: Ricardo Cayo

Caso: Por Qu La Caja De Chiclets Cuesta S/.1.00 hace 20 aos?

Por las siguientes variables:
a. Insumos A Precios Muy Competitivos: Dentro de los principales insumos que se utilizan para la
fabricacin de una caja de chicles, uno de los ms importantes es el jarabe de glucosa, y la destroza,
componentes que se obtienen del azcar, y como Colombia es uno de los mayores productores de
azcar a nivel mundial, le permite a Cadbury obtener precios preferenciales, por el volumen de compra
de los mismos. Otro de sus componentes de fabricacin, el segundo de mayor porcentaje en el costo,
son los caucho sintticos y plstico, los cuales tambin Colombia fabrica, y al igual que la glucosa, esto le
permite tambin obtener precios bajos de materiales directos.
b. Ubicacin De Su Planta: Cadbury en Colombia se encuentra en una zona geogrfica muy estratgica
por dos razones: al estar en el valle los ingenios azucareros se hace mucho ms fcil el abastecimiento
del azcar uno de los principales insumos para la produccin de confitera; igualmente la cercana al
Puerto de Buenaventura facilita el proceso de exportacin a los 44 pases a los cuales la compaa llega
con sus productos. La empresa inici operaciones en Colombia desde 1952 con una planta de
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produccin en la ciudad de Cali de aproximadamente 21.000 m . En el caso de Per, Cadbury decidi
cerrar su planta en 1993, y comenzar a importar los chicles de Colombia.
c. Estrategia De Distribucin: Actualmente utilizan una red de distribucin basada en importar desde cada
pas, en el cual estn presentes, con su marca y los colocaban a un menor costo en las instalaciones de
sus distribuidores, esto aplica para todo Centro Amrica y para Latinoamrica. Para lograr este objetivo
aprovechan las infraestructuras de las grandes cadenas de distribucin locales para colocar sus
productos de manera masiva, lo cual les permite aumentar ventas en volumen en algunos caso hasta del
40%. Tanto as que el mercado de chiclets desde el 2001 a la fecha creci de US$80 millones de dlares
a US$120 millones de dlares. Como resultado de la estrategia de distribucin, Cadbury logra tener
socios estratgicos en cada uno de los pases donde realizaba la venta de sus chiclets, que le permite,
llegar a cada uno de los puntos de venta por ms lejano que se encuentre en cada una de las regiones.
d. Estrategia de Pecios: Por lo tanto baso su estrategia de precios en niveles bajos para poder tener un
gran volumen de ventas, logrando tener econmicas de escalas, lo que le permite llegar con precios
competitivos a los pases en los cuales tiene participacin.
e. Estrategia Publicitaria: bajo la premisa que diversos estudios en el mundo han demostrado que
masticar gomas de mascar no solo no es malo sino que tiene numerosos beneficios como ejercitar los
msculos de la mandbula, generar mayores niveles de concentracin en los estudiantes, disminuir la
ansiedad, facilitar la socializacin, entre otros. Cadbury ofrece adems, productos deliciosos con
beneficios funcionales que contribuyen con la salud oral y mental de los consumidores como el caso de
Trident que ayuda a mantener su higiene bucal y a cuidar la figura por no tener azcar. Una vez que
logro la fideidad de la marca, saco al mercado nuevos productos con mejor precio , que le permiti, que
la venta de los chiclets nuevos si tuvieran el margen deseado y solo la caja tradicional sirvi como el
producto que fidelizo al consumidor, de tal forma que logro una costumbre del consumo de la marca en el
mercado.
En resumen podemos concluir que Cadbury dirige todos sus esfuerzos a lograr un eficiente manejo de su
cadena de abastecimiento. Lo cual le permite a la compaa en Colombia exporta el 80% de su produccin
(A ms de 44 pases de las Amricas, Asia y Europa), y el 20% restante es para abastecimiento local. Con
ms de 55.000 empleados en todo el mundo y cerca de mil en Colombia, Cadbury contina innovando y al
mismo tiempo manteniendo sus polticas de marketing responsable y desarrollo sostenible.

Curso: Fundamentos SCHM

Febrero - 2013

Alumno: Luis Jurez Crisanto