Vous êtes sur la page 1sur 2

Arat-te puternic cnd eti slab i slab cnd eti puternic o abordare judiciar

Sun Tzu1 spune: Arat-te puternic cnd eti slab i slab cnd eti puternic2.
neleas n sensul filozofic al cuvintelor, cugetarea generalului Sun Tzu va dobndi o
semnificaie aparte pe cmpul de lupt al interaciunilor umane i, evident, al comunicrii
judiciare.
Un exemplu n acest sens l reprezint un stejar n contrapunere cu o salcie. Pe durata
timpului ct un vnt puternic va sufla nspre cei doi copaci, ramurile rigide ale stejarului i vor
menine poziia i se vor rupe, n timp ce ramurile flexibile ale salciei i vor schimba poziia i
vor reduce la minimum impactul vntului.
n consecin, un individ puternic i adapteaz poziiile de putere sau de slbiciune
prin raportare la situaia terenului de lupt.
Expertul n arta rzboiului este totui mai mult dect un pion adaptabil al crui scop, pe
cmpul de btlie, este lupta pentru supravieuire.
Expertul calificat este un individ puternic al crui obiectiv final este victoria.
n acest sens, el va avea cunotinele necesare pentru a ocupa mai nti poziiile cele
mai nimerite situaiei terenului de lupt i doar pe urm va angaja forele normale i
extraordinare de lupt. Sun Tzu spune: 21. De aceea, un comandant de armat calificat
pretinde victoria de la situaie i nu de la subordonaii si (Arta rzboiului, Titlul V - Energie).
Avnd n vedere avantajul oferit de situaia terenului de lupt, vom analiza cunotinele
necesare pentru o poziie de for.
Mai nti, o poziie de for nu se identific cu o poziie de putere sau cu o poziie de
slbiciune. n funcie de situaia terenului, ele vor fi pe rnd poziii de for. Sun Tzu spune:
28. i la fel cum uvoiul de ap urmeaz denivelrile terenului, tot aa o armat, pentru a
dobndi victoria, i adapteaz aciunea sa la situaia inamicului. 29. i la fel, dup cum apa nu
are o form stabil, nici n rzboi nu exist condiii permanente (Arta rzboiului, Titlul VI
Puncte slabe i puncte forte).
n al doilea rnd, cel care ocup o poziie de slbiciune nu va fi perceput o ameninare.
De regul, cel puternic se va simi confortabil, i va abandona armele i va adopta o poziie de
ascultare.
Simbolurile sociale care mpreun valideaz o poziie de slbiciune 3 vor fi, n principiu,
aspectul banal, postura ghemuit, micrile dese ale minilor, tonul ridicat, ritmul grbit i
evitarea contactului vizual.
n al treilea rnd, cel care ocup o poziie de putere va inspira respect i ncredere.
Prin excepie, cel care ocup o poziie de putere va inspira arogan i provocare, iar o
poziie de putere va deveni o poziie de provocare.
Simbolurile sociale care mpreun valideaz o poziie de putere4 vor fi, n principiu,
aspectul elegant, postura dreapt, micrile rare ale minilor, tonul jos, ritmul lent i meninerea
contactului vizual.
Un simbol al puterii va deveni un simbol al slbiciunii i, invers, un simbol al
slbiciunii va deveni un simbol al puterii. C lucrurile stau aa, un judector care vorbete
1 Sun Tzu, nscut Sun Wu, a fost un general care a trit n China antic n urm cu mai mult de dou milenii. n
zilele noastre, Sun Tzu este filozoful suprem n arta rzboiului, sursa http://en.wikipedia.org/wiki/Sun_Tzu.
2 Sun Tzu, Arta rzboiului. Arat-te puternic cnd esti slab i slab cnd esti puternic, Ed. Antet, 2004.
3 P. Collett, The book of tells, Bantam Books, London, 2004, p. 71-103.
4 Idem, p. 36-70.

grbit va fi enervat de un avocat care vorbete lent, n timp ce acelai judector va fi nc ntat de
un avocat care se exprim grbit.
Prin urmare, simbolurile sociale ale puterii i ale slbiciunii privite n mod individual
reprezint simple arme cu dublu ti.
n final, o poziie de for va depinde numai de cunotinele i creativitatea celui
pregtit pentru situaia terenului de lupt. Sun Tzu spune: 8. Notele muzicale sunt numai n
numr de cinci, dar combinaiile lor sunt att de numeroase, nct este imposibil s le auzi pe
toate. 9. Culorile fundamentale sunt doar n numr de cinci, dar combinaiile lor sunt att de
numeroase, nct este imposibil ochiului s le perceap pe toate. 10. Gusturile sunt numai n
numr de cinci, dar ele dau amestecuri att de variate, nct este imposibil s le deguti pe
toate. 11. n lupt exist numai fora normal i fora extraordinar, dar combinaiile lor sunt
nelimitate; nici un spirit omenesc nu le poate sesiza pe toate (Arta rzboiului, Titlul V
Energie).
i n cadrul comunicrii judiciare trebuie s stpneti bine jocul poziiilor strategice
ocupate. Agresivitatea fa de partea advers, violena verbal, arogana argumentelor juridice,
i ofer doar aparent controlul asupra cursului procesului. Uneori este de preferat s mimezi
slbiciunea, s pierzi micile lupte ale orgoliului, pentru a ctiga rzboiul.