Negociacin Exitosa

Preguntas para analizar la lectura

1. Qu es negociar? Cules son los tres elementos bsicos de una

negociacin?
2. Cmo se diferencian la negociacin simple, la negociacin basada en
posiciones y la negociacin por intereses? Cul considera ms efectivo
y porqu lo considera as?
3. Qu es la negociacin basada en intereses? Cules son los 4 puntos
bsicos en los que se resume la negociacin basada en intereses?
4. Explique qu entiende por MAAN, FOP, zona de posibles acuerdo, y
zona de acuerdos factibles y deseables.
5. Responda las preguntas que se hacen al principio de la lectura: Por qu
la negociacin requiere tanta atencin? por qu los cursos de
negociacin se han hecho tan populares en los ltimos aos?