PROYECTO FORMATIVO

EMPRESA DE CONSULTORIA JARS S.A.S.

MARROQUINERIA.

Jenny Roci Molina

Sindy Milena Florez
Arturo Anbal Cuervo
Uriel Rodrigo Buitrago.

INSTRUCTOR: Alejandro Parada F.

Convenio ISES SENA

Negociacin Internacional
Ficha 662035

Tabla de contenido

1. Planteamiento del problema..........................................................................................3

1.1. Colombia en el mercado marroquinero: Algunas consideraciones.........................4
1.2. Panorama Nacional de la marroquinera.................................................................4
1.3. Algunas causas del bajo nivel de competitividad empresarial................................5
2. Formulacin del problema..............................................................................................7
3. Objetivos.........................................................................................................................8
3.1. Objetivo general.......................................................................................................8
3.2. Objetivos especficos...............................................................................................8
4. Justificacin....................................................................................................................9
4.1. Justificacin terica..................................................................................................9
4.2. Justificacin metodolgica.......................................................................................9
4.3. Justificacin prctica................................................................................................9
5. Marco de referencia.....................................................................................................10
5.1. Marco terico.........................................................................................................10
5.2. Marco conceptual...................................................................................................10

1. Planteamiento del problema.

El sector de la marroquinera ha tenido un comportamiento muy dinmico y competitivo
en los ltimos aos, seguido de grandes avances a nivel tecnolgico los cuales han
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sido una pieza clave para la disminucin de los costos y el aumento de la calidad en los
productos.
A nivel mundial el sector del cuero es liderado por China, quien usa como principal
Estrategia su apalancamiento en canales existentes de los mercados, haciendo una
distribucin de sus productos a travs de grandes cadenas y marcas conocidas. Este
pas debe su liderazgo mundial a factores tales como: su tecnificada produccin a
escala, una gran estructura fsica en sus plantas de produccin y su velocidad de
respuesta ante los dinmicos cambios de las tendencias en la moda.
Es sorprendente el rpido crecimiento que ha tenido ste pas en los ltimos aos,
debido a que solo en 50 aos super a grandes lderes como Italia y Francia, debido a
su gran adaptacin a la cultura europea y a la obtencin de ganancias por volumen de
ventas a bajo precio, ms que por ventas unitarias a un alto costo.
Italia, a su vez ocupa el segundo lugar a nivel mundial. ste pas debe su posicin a la
experiencia y trayectoria que poseen acerca del cuero en cuanto a su produccin y a
los importantes adelantos logrados en el diseo, confeccin y terminacin del producto.
Una muestra de estas caractersticas es la empresa italiana Louis Vuitton, lder en el
mercado del cuero a nivel mundial y caracterizado principalmente por sus innovaciones
en los diseos y una excelente terminacin de sus productos.
El Sector de Cuero, Calzado y Marroquinera en Colombia no cuenta con las
condiciones productivas y los encadenamientos necesarios para mantener su
participacin en el mercado local y competir en mercados internacionales
Existe una dbil articulacin institucional entre el Sector de Cuero, Calzado y
Marroquinera en Colombia y la oferta gubernamental de apoyo y regulacin
Una de sus causas es:
La dbil gestin del sistema productivo en las empresas con ausencia visible de
liderazgo, conocimiento tcnico y aplicacin de mtodos.
La dbil gestin comercial de las empresas.
Conflicto de responsabilidades en la formacin del personal (empresa vs SENA).
La dificultad de acceso a un portafolio amplio e innovador de insumos de calidad,
altos costos de transaccin derivados de la informalidad en las relaciones
comerciales.
Baja vocacin de asociatividad por parte de los empresarios del sector.
1.1. Colombia en el mercado marroquinero: Algunas consideraciones

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Segn la Cmara de Comercio sobre la cadena productiva marroquinera, se estableci

que Colombia, a nivel mundial, no cuenta con un nivel competitivo fuerte debido a las
siguientes razones:
1

No cuenta con un nivel de tecnologa avanzada a comparacin con los grandes Pases
como China, Francia e Italia, quienes han adoptado en los ltimos aos Tecnologas
como la CAD y CAM (control numrico computarizado), los cuales Generan un gran
adelanto en la calidad de los productos y disminuyen Significativamente los costos.
Colombia tiene costos por mano de obra de 1.51 millones de dlares anuales, los
Cuales superan en un 0.61% los costos de pases como China, Malasia, Mxico y
Brasil, quienes tienen costos que varan de 0.6 a 1.2 millones de dlares al ao.
Esto se debe en gran parte al actual traslado de las fbricas a los pases asiticos con
el nimo de garantizar una mayor reduccin en los costos por mano de obra y al
aumentar el margen de ganancia.
Sin embargo, Colombia cuenta con cierto nivel de participacin en el mercado
Latinoamericano, ya que ocupa el puesto 13 entre los 18 pases ms dinmicos del
sector del cuero, y su capital, Bogot, ocupa el segundo lugar de competitividad
mundial en la Produccin de accesorios en cuero como los artculos de viaje, los bolsos
hechos a mano y la talabartera toda fabricada en cuero.
1.2. Panorama Nacional de la marroquinera
En Colombia, el sector de la marroquinera, ha tenido un bajo desarrollo y participacin
Con respecto al PIB nacional, segn lo muestran los datos de PROEXPORT: el sector
del marroquinera ha tenido una participacin del 0.2 % para el ao 2003; 0.2% en el
2004, y 0.1% en el 2005.
Tambin se observa que esto se debe, en gran parte, a la falta de apoyo por parte de
los Entes gubernamentales con respecto a este sector.
Segn los estudios mostrados por el Instituto espaol acerca de la industria
marroquinera en Colombia, se afirma que: En el ao 2007 existan 41 establecimientos
de curtido y preparado de cueros, que, a su vez, creaban 2462 empleos e igualmente
existan 69 empresas de marroquinera que daban 3888 empleos.
Estos datos muestran que el sector del cuero en Colombia presenta una importancia
poco relevante para la balanza comercial y el PIB; sin embargo, se tendran
posibilidades de crecimiento debido a que Colombia cuenta con un clima adecuado y un
suelo apto para la crianza del ganado. Esto hace que se obtengan mejores materias
primas y, as, se pueda llegar a dar un aporte significativo dentro de la balanza
comercial.
1

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En los ltimos 5 aos la variacin de las exportaciones no tradicionales ha disminuido

en comparacin a las tradicionales, tomando como referencia estadsticas de DANE.

1.3. Algunas causas del bajo nivel de competitividad empresarial

En Colombia existe un bajo nivel de competitividad por parte de las empresas esto es
por causa de diferentes problemas y vacos que se presentan en el sector, de los cuales
se resaltaran los ms importantes:
1. No hay productos hechos 100% en cuero genuino: esto obedece a los bajos
costos de fabricacin que otorga una produccin hecha con artculos de cuero
que no son totalmente genuinos, algunos como las fibras textiles artificiales, el
plstico, la tela, entre otros. El cuero sinttico es en particular el material ms
usado, pues brinda un gran ahorro en costos por su bajo precio y tiene unos
procesos de produccin ms cortos y econmicos.
2. No hay una innovacin y desarrollo de nuevos productos: actualmente, las
grandes empresas como cur bag, curtipieles, Trianon, marroquinera S.A. una vez
obtienen cierto posicionamiento dentro del mercado dedican sus esfuerzos a
mantener dicha posicin y a defenderse de la competencia, pero no llevan a
cabo un desarrollo profundo de innovacin, de creacin y venta de nuevos
productos.
Como se observa en el grfico1, las empresas se enfocan en su mayora a la
produccin de artculos ya conocidos como los bolsos (33%), las carteras (16%),
los sacos de viaje (13%) y dems artculos en general. esto es una muestra
importante de que en el sector no se lleva cabo un desarrollo de nuevos
productos, aspecto en el cual se pueden enfocar los nuevos entrantes al sector.
3. No existe el uso de tcnicas poco usuales: esta situacin se presenta por dos
razones principales; la primera es la rutina o tradicin creada entre los
fabricantes de cuero y la segunda obedece a los costos de fabricacin y mano de
obra calificada los cuales generan cierto miedo entre los productores, haciendo
ms viable es el uso de las primeras tcnicas.
4. No hay una mano de obra calificada: en la actualidad, el escaso conocimiento y
la Mano de obra poco experimentada ha obligado a la mayora de empresas a
Empezar todo un proceso de industrializacin en sus productos, haciendo que la
Mayora del proceso de produccin lo lleven a cabo mquinas calificadas y
especializadas.
5. Hay una investigacin y desarrollo dbiles en el sector de la produccin del
cuero: ste es un punto en contra de este sector, pues al no existir
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investigaciones y anlisis juiciosos y pertinentes, se tendr un conocimiento

superficial y, tal vez, parcial o errneo sobre las actuales necesidades del
mercado.
6. Existe una baja calidad sobre los procesos de manufactura del cuero: los
ganaderos consideran que este insumo el cuero- no es parte importante en
comparacin como otros productos como: la carne, la leche, entre otros; Por esto
los animales se cran dentro de ambientes poco saludables que no favorecen
una formacin, desarrollo y conservacin adecuada, como los alambres de pas
que contribuyen al dao permanente del cuero lo cual ocasiona que se obtenga
un insumo de menor calidad y, por lo tanto, menos eficiente.

2. Formulacin del problema

Existe en el sector del cuero, calzado y marroquinera una cultura de asociatividad?
Permitiendo aprovechar los beneficios propios de una alianza empresarial, que no
obstaculice las iniciativas que beneficien a diferentes empresas del sector con el
mercado internacional, permitiendo condiciones de comercio exterior para la
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penetracin de productos colombianos con un alto valor agregado en pases

desarrollados (en especial aquellos con TLC en vigencia), los cuales brinden
informacin y conocimiento a los empresarios acerca de tendencias , preferencias y
balances competitivo del sector, tanto del mercado interno como mercados potenciales.

3. Objetivos
3.1. Objetivo general
Promover la cultura de asociatividad entre los pequeos y medianos empresarios,
maximizando los beneficios propios, por medio de alianzas. Buscando iniciativas que
fortalezcan las diferentes empresas del sector.

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3.2. Objetivos especficos

Identificar compradores potenciales en los mercados externos para el sector del

cuero.

Evaluar los procesos y documentos especficos para el logro de las

negociaciones.

Estructurar operaciones de negociacin internacional que brinden ventajas

competitivas a los productos del sector.

Brindar real apoyo comercial y econmico a las pequeas y medianas empresas

establecidas en el estado colombiano.

4. Justificacin
4.1. Justificacin terica
Con esta investigacin se pretende identificar pases con alta demanda y con nuevas
oportunidades de mercado en artculos de marroquinera, sus ofertantes y tipos de
productos teniendo en cuenta las estadsticas de importacin y exportacin de los
pases ofertantes que realizan la demanda actual, apoyados en un estudio de mercado
a nivel mundial para lograr un aumento en las exportaciones brindando una asesora
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amplia para medianas y pequeas empresas dedicadas a la produccin de estos

productos en datos numricos y caractersticas del producto.
En el sector de cuero, calzado y marroquinera existe una baja cultura de asociatividad,
situacin que impide aprovechar los beneficios propios de los esquemas de alianza
entre empresarios y obstaculiza la concertacin de iniciativas que puedan beneficiar a
diferentes empresas del sector con el mercado Internacional donde se podra construir
un nuevo modelo de gestin integral con criterios de eficiencia, innovacin y
sostenibilidad ambiental. Facilitando las condiciones de comercio exterior para la
penetracin de productos colombianos con alto valor agregado, en pases desarrollados
(especialmente aquellos con TLC en vigencia), y brindando informacin y conocimiento
a los empresarios acerca de tendencias, preferencias y el balance competitivo del
Sector tanto en el mercado interno como en mercados potenciales.
Hoy los empresarios y gremios del sector no cuentan con informacin actualizada,
pertinente y confiable de la situacin competitiva del sector en materia de empleo,
ventas, comercio exterior, entre otros, lo cual limita la toma de decisiones estratgicas
asociadas con cada uno de los segmentos que componen la cadena.

4.2. Justificacin metodolgica

Para lograr los objetivos de la investigacin, se acude a estudios de mercado
internacional del sector de la marroquinera, incorporando investigacin del panorama
nacional que asocien soluciones en los problemas de exportacin e importacin que
contraiga el sector.
Con ello se pretende identificar las variables de ventaja y desventaja que afecten la
competitividad del sector frente al mercado internacional, conociendo normatividad de
acceso y documentacin requerida para cada uno de los procesos que se lleven a
cabo.
4.3. Justificacin prctica
De acuerdo con los objetivos de la investigacin, su resultado permite brindar la
asesora a medianas y pequeas empresas del sector marroquinero a identificar
nuevas oportunidades de exportacin
5. Marco de referencia
5.1. Marco terico
Lo de proexport copiar y pegar

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5.2. Marco conceptual

fichas de los pases preseleccionados

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Estas son las oportunidades en:

Singapur
Corea
Rusia
Unin Europea
Francia

AUSTRALIA - MARROQUINERA
TENDENCIA: El consumidor australiano busca productos originales que tengan una
buena relacin calidad/ precio. Si bien estn dispuestos a pagar ms por un producto
de calidad, el precio es un tema sensible, pues la demanda se abastece principalmente
de pases asiticos con precios bajos. Los productos de marroquinera preferidos en
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este mercado son aquellos que tengan diseos distintos a los ofrecidos por las marcas
masivas y que sean de excelente calidad. Los bolsos deben seguir las tendencias de la
temporada.
CANAL DE DISTRIBUCIN: Los minoristas especializados en la venta de
manufacturas de cuero son el principal canal de distribucin en Australia. Sin embargo,
las tiendas de prendas de vestir en general y los almacenes por departamento tambin
tienen una participacin importante. Para llegar a estos canales, es recomendable
hacerlo a travs de un comprador mayorista que distribuya el producto en varios
canales.
AUSTRALIA

Nombre oficial:
Australia
PIB per cpita:
43,300
ndice Competitividad:
20
Poblacin:
22,262,501
Riesgo pas:
A2 (Coface)
Idioma:
Ingls
Poblacin por ciudad:
Sydney 4,43 millones de habitantes, Melbourne 3,85 millones habitantes, Brisbane 1,97
millones de habitantes, Perth 1,59 millones de habitantes, Canberra 384.000 habitantes.
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http://www.colombiatrade.com.co/oportunidades-pais/australia-marroquiner%C3%ADa

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