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MATRIZ SEPTE

DIMENSIN
SOCIAL

FACTOR CRTICO DE XITO


Industrias
Aaos
prescindi

de

0P/AM
2

invertir en una red de distribucin


propia a la vez que se promueve la
oportunidad

de

un

trabajo

independiente para muchas personas,


situando a la empresa como generadora
de

social

en

diversas

comunidades.
Alto crecimiento de la poblacin en

sectores donde llegaba el producto.


Exigencia de un % de reciclamiento

obligatorio.
Materias primas naturales, eliminacin
de

ECONMICO

bienestar

preservantes

fructosa

1
2

/transgnicos).
Cambio de estilos de vida

Las ventas de la bebidas sern de 150

mil millones de litros con un valor de


120

mil

millones

en

el

2010,

un

crecimiento del 50% respecto al 2000,

el Latinoamrica.
Entre 1997 y el 2002, el mercado
peruano de bebidas gaseosas se duplic
hasta alcanzar su tamao actual de
US$500millones.

El

crecimiento

se

debi a la incursin en el mercado


limeo, que representa el 70% del total.

Disminucin inflacin interna.


Normas
alimentarias

medioambientales.
1

POLTICO

La

intervencin

regulaciones
modelo

para

de

del
el

las

gobierno
desarrollo

cinco

del

fuerzas

competitivas de Porter para estableces


los lmites y evaluar la atractividad de
la arena competitiva en que participa la

Industria Aaos.
El incremento del arancel al azcar

importado que no espera que afecte a


los productores locales en gran medida
pues podran abastecerse localmente de

este insumo.
La carga tributaria es pesada para el
sector de bebidas gaseosas ya que se

encuentran grabadas con un ISC de


17% lo que constituye una limitante
para

transferir

el

impuesto

al

consumidor debido a la elasticidad


precio

TECNOLGICO

de

la

demanda

de

bebidas

gaseosas.
Eliminar banda de precios del azcar.
Aumenta riesgo pas.

Los avances tecnolgicos en los equipos

1
1
2

para la preparacin y embotellamiento


de bebidas gaseosas es tal que cada vez

son menores los costos de inversin.


La instalacin de una lnea de

productos de envases retornables seria


mayor que una lnea de envases noretornables pero dependiendo de la
rotacin

que

retornables

tengan

estos

los

podran

envases
ser

ms

rentables en el mediano plazo.


ECOLGICO

El Fenmeno del nio producido en el

ao 1997 fue una suerte ya que el


verano fue ms largo durando todo el
ao aumentando la produccin y la
capacidad instalada fue utilizada al

mximo.
La creciente utilizacin de envases de
plstico desechables, en especial para
bebidas

productos

de

consumo

masivo, constituye un serio problema


ambiental en la medida en que esos
materiales

sintticos

biodegradables.
Indicador:
Alta :

Media:

Baja :

0.5

no

son

oportunidad

Amenaza

MATRIZ PORTER

Tiendas de conveniencia

Las tiendas de conveniencia de Industrias Aaos entran a competir directamente con las
tiendas, pulperas o bodegas de esquina. La estrategia de competencia se basa en romper
con el paradigma de negocio existente para estas tiendas.

Paradigma actual
Elemento

Lgica actual

Productos de

Productos incluidos en la canasta bsica familiar.

primera
necesidad
Productos

No se ofrece respaldo a la calidad de los productos vendidos.

de calidad
Precios justos

Precios ms elevados que los supermercados por compras en pequeos


volmenes y mrgenes unitarios fijos

Venta de

Limitado a algunos casos.

comida corrida
Cercana a
los clientes
Servicios

Trato personalizado y familiar. Mezcla de productos no necesariamente


responde a requerimientos del cliente.
Ninguno. Horarios limitados.

adicionales
Servicio rpido

Empleado acerca a cada cliente la mercadera que se desea comprar

Nuevo paradigma: tiendas de conveniencia de Industrias Aaos


Elemento

Nueva lgica

Productos de

Se centra en productos de primera necesidad incluidos en la canasta


bsica familiar. Estos productos sirven de gancho para atraer clientes que
prueben las bebidas.

primera
necesidad
Productos

Refuerza imagen de calidad de las bebidas comercializando nicamente

de calidad

productos de calidad comprobada y servicios de valor agregado.

Precios justos

Precios de productos vendidos son congruentes a las de las bebidas y


acordes a los segmentos C, D y E.

Venta de

Consideramos que la venta de comida corrida, por ser un rubro rentable,


puede generar ingresos considerables para esta nueva divisin de
negocio, as como atraer aquel segmento del mercado que busca una
opcin de comida rpida y econmica.

comida corrida

Cercana a
los clientes

Servicios
adicionales
Servicio rpido

Venta directa en tiendas de conveniencia estrecha relacin con


consumidores. Se gana retroalimentacin para orientar constantemente
la estrategia de marketing de las marcas segn su comportamiento en el
mercado.
Servicios de conveniencia al cliente: pago de recibos de servicios
(telfono, luz, agua potable) y cajeros automticos. Horarios corridos las
24 horas del da.
Diseo y estructura de autoservicio reduce tiempo requerido por el
cliente en la compra y empleados necesarios para su atencin.