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RESMENES DE GESTIN
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M A N A G E M E N T :
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N 236
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Piensa
Siente
Decide
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MEDIO
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NEUROMARKETING
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ESTADIOS
1. Rechazo
2. Esceptismo
3. Optimismo
4. Realismo
5. Adopcin
4
3
5
4
5
2
Tiempo
1
1
Reaccin
Negativa
Captador de Atencin.
Fotografa Panormica.
CLAIMS.
Prueba del GAIN.
Manejo de Objeciones.
Cierre.
b) Fotografa Panormica. Muchas y variadas investigaciones han demostrado que, de todos nuestros
sentidos, la vista es el que accede al CEREBRO
PRIMITIVO con mayor rapidez. De hecho, el CEREBRO
PRIMITIVO registra imgenes mucho antes de que el
Cerebro Nuevo las reconozca y analice.
Sin duda, ya habr escuchado que una imagen vale
ms que mil palabras, pero para ser exactos, este
fenmeno se produce cuando esta imagen se acompaa
con un fuerte contraste, bien sea otra imagen o una
sencilla frase. La primera debe enfatizar claramente
el PAIN , mientras que la segunda muestra el GAIN
con nuestro producto o la satisfaccin que su
utilizacin produce en nosotros. Se trata de las
imgenes basadas en el principio del antes/despus,
sin/con, etc. Para maximizar el impacto es ms efectivo
recordar en primer lugar el problema y representar
luego el remedio.
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El Impacto de su Mensaje
Palabras
7%
Voz
38%
Lenguaje Corporal
55%
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NEUROPUNTOS
Incremente su probabilidad de cerrar la Venta utilizando
los 6 nicos estmulos que mueven al Verdadero Decidor.
Evale si el PAIN es Financiero, Estratgico o Personal.
Aprenda a detectar y concntrese en el PAIN de Alta
Intensidad.
Concntrese en las reas del PAIN ms sensitivas a
corto plazo.
Asegrese de que su interlocutor reconoce y acepta su
propio PAIN.
Empiece su proceso de venta con preguntas abiertas.
Utilice el dilogo de diagnstico como camino rpido
para evaluar el PAIN principal de su cliente potencial.
Vender sin haber realizado un completo diagnstico
es como suministrar una medicina sin saber de qu
enfermedad se trata.
Venda siempre algo que sea percibido como totalmente
nico.
Asegure que su CLAIM sea el nico que haga o tenga
algo especfico.
Trate su solucin como un invento y construya un
mensaje firme sobre sus CLAIMS.
No hable del GAIN, prubelo.
Haga del GAIN el centro de su mensaje.
Cree una fuerte impresin inicial, utilizando un poderoso
Captador de Atencin.
Cree una Fotografa Panormica que muestre una
imagen simple y visual de cmo su producto puede
impactar el mundo de su cliente potencial.
Haga que sus CLAIMS se recuerden, repitindolos.
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