1.

De qu manera se relaciona el fundamento de esta teora con el

mercadeo. Argumente tres razones.

Los seres humanos siempre buscamos la autorrealizacin y para

ellos debemos cubrir todas la necesidades que tenemos para
poder llegar a ese nivel, de que se encargan las empresas; de
buscar por medio de productos y servicios en el mercado que
nosotros a causa de las necesidades que tenemos adquiramos
dicho producto o servicio con el fin de satisfacernos para llegar a
la autorrealizacin.

Debido a investigaciones peridicas que hay hoy en da, las

empresas tienen personas capacitadas para poder buscar nuevas
necesidades de su mercado, pues a medida que las personas van
satisfaciendo sus necesidades bsicas van apareciendo otro tipo
de necesidades que es esclarecen a medida que se van llenando
estos vacos.

Las empresas con el fin de adquirir mayor poder en el mercado y

ampliar sus utilidades, buscan estrategias que ayuden a que cada
da salgan ms necesidades en las personas y que estas las
impulsen a satisfacerlas para sentirse bien y as ellos poder ganar
ms clientes y mayor poder.

2. Explicar en trminos de mercadeo los conceptos de necesidades,

deseos, expectativas, atributos y preferencias, brinde ejemplos en cada
uno.

Necesidades: son los estados que se caracterizan por tener una

sensacin provocada de que algo indispensable nos hace falta y
debemos satisfacerlo, puede ser: fsico, material, sentimental,
mental, entre otros. La no satisfaccin de estas necesidades
pueden llegar a causar incluso la muerte pues es algo que las
personas creen que es indispensable para su supervivencia.
Ej: el amor, el aire, la seguridad, el conocimiento, el
reconocimiento, entre otros.

Deseos: es aquello en lo que se convierten las necesidades

cuando tienen un objetivo especfico, son influidas por la sociedad
y la cultura, ya que las personas se pueden sentir atradas por las
redes sociales, la publicidad o la recomendacin como el mejor
medio que tenemos para poder satisfacer nuestras necesidades;
no siempre las necesidades se convierten en un deseo.
Ej:

 el tener hambre nos puede conducir a tener el deseo de

comer una hamburguesa.
cuando se tiene la necesidad de vestido se puede desear
uno en especfico debido a la calidad de su tela, a su marca,
porque crees que te har ver mejor, entre otros.
La necesidad de tomar agua nos puede llevar a desear una
bebida como al Coca-Cola o algn jugo embotellado
especifico.

Expectativas:
Atributos:
Preferencias:

BIBLIOGRAFIA

http://www.gestiopolis.com/administracionestrategia/estrategia/teoria-de-la-necesidades-maslow.htm
http://doctorado.josequintero.net/documentos/Teoria_Maslow_Jose
_Quintero.pdf
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/tendencias/lapiramide-de-maslow-aplicada-a-las-necesidades-empresariales/
http://definicion.de/necesidad/