ESTUDIO BENEDICTINO

Patricio Aravena
Jos Luis Huerta
Pablo Maya
Vctor Olivares
Alexis Seplveda

PERFIL DE LA MARCA

QUINES SON?
En estos momentos, la marca de agua embotellada Benedictino,
originaria de la XII Regin, reduce a ser agua de la llave filtrada en
su mxima expresin, la cual la hace estar libre de sodio y otros minerales. Agua que,
hoy en da es reconocida nacional como internacionalmente, ganadora del
ttulo a Mejor Agua Embotellada en el 2009.
EN QU ESTAN?
Agua Benedictino va en ascenso. Desde que fue vendida a la compaa
The Coca-Cola Company ha ido influyendo cada vez ms en el Top of Mind de
la poblacin. Es que hoy en da las personas, ya no buscan un producto tangible,
sino que la experiencia, y es justamente ah donde la marca ha podido aprovechar
su atributo: agua mineral libre de sodio y minerales en conjunto con un precio
inversamente proporcional a su calidad; agua mineral de reconocimiento internacional
a un costo totalmente alcanzable para el universo de compradores.

CMO SE VEN?
Antes de ser adquirida por The Coca-Cola Company, ya tenan el 20% del mercado. Actualmente
cuenta con muchos mayores recursos, lo cual indica que posiblemente sigan sumando un mayor
porcentaje de clientes y mejor posicionamiento dentro del mercado de aguas embotelladas. Hay que tomar
ventaja frente al descuido comunicacional en la competencia, y repuntar con campaas que reflejen la
experiencia del cliente con el producto.

COMUNICACIN VS COMPETENCIA

PRINCIPIOS DE SU COMUNICACIN
Desde un comienzo, Agua Benedictino ha sabido posicionarse estratgicamente
en el mercado de las aguas. En sus cimientos ms primitivos, Marcelo Guital pona
botellas de agua Benedictino en los basureros para que las personas cuando botaran su
botella, vieran que existe ms gente consumiendo Benedictino que el agua que
ellos consumen, por lo tanto, genera un switch casi instantneo en la mentalidad
del consumidor, gatillando un cuestionamiento y posible cambio de producto al da siguiente.
La comunicacin de Benedictino apuesta por ser la vanguardia en las aguas minerales. La
clave est en estar en todos lados, que toda la gente lo vea, y todo el tiempo. Esto es lo que ha sabido
aprovechar Benedictino, y por eso se ubica entre las mejores aguas embotelladas de Chile y del mundo.

CUL ES LA DIFERENCIA CON LAS OTRAS AGUAS EMBOTELLADAS?

Entre aguas sin gas como Puyehue, Jahuel, Vital y Cachantun, podramos atrevernos a decir (en sencillos trminos)
que Benedictino es lo mismo. Pero no es as. Comunicacionalmente hablando, la marca ha sido
gil, proponiendo soluciones vanguardistas que le sacan el jugo al marketing, al trabajo creativo, y a la publicidad
en general. No existe otra marca en Chile de agua embotellada tan bien posicionada como Benedictino, independiente donde
se encuentre Vital y Cachantn en el Top of Mind. Ha sabido dictar las reglas en redes sociales de como el agua purificada debe ser,
sin sodio ni metales pesados dainos, dejando a la gente catalogar a las otras marcas como se le de la gana.
Por ejemplo: Cachantn, desde el crecimiento de Benedictino, ha sido catalogada como agua txica llena de sodio en
las redes sociales, disminuyendo su consumo. Estas pequeas brechas de informacin
pusieron el primer pilar comunicacional para la marca.

LOS PREMIOS SON CERTIFICACIONES QUE APOYAN LAS CAMPAAS,

PERO CLARAMENTE NO FUNCIONAN POR SI SOLAS.
Puyehue, Jahuel y Benedictino son las aguas embotelladas ms premiadas de Chile, siendo esta ltima
la mejor posicionada de las tres. Pero, Por qu? Es simple, concluyendo a partir del prrafo anterior, la
comunicacin estratgica de la marca ha sido fundamental en el proceso de construccin de s misma,
usando una herramienta que las otras aguas embotelladas no han usado:
Las certificaciones, e hicieron que la gente lo sepa.

ANLISIS
Anlisis de acciones promocionales
de la marca y su competencia.

Benedictino a pesar de ser lder en el mercado de las aguas purificadas

no tiene suficientes acciones promocionales como para ser un potencial en rival de su
competencia directa que es Cachantn,pero si tiene una gran participacin en las redes sociales
estando de manera permanente en la retina de la gente por este medio de comunicacin.

GRACIAS