Cuidado Del Cabello

ISSN 1676-773X
Bronceado sin sol: futuro de crecimiento continuo

VOL. 2, No 2
ABRI L - J UNI O 2 0 0 3
www.gcilatinoamerica.com
Revista de Cosmticos & Tecnologa en Espaol
CUIDADO DEL
CABELLO
Un segmento que sobrevive
a una economa desacelerada
MS:
+ Cmo deben ser los productos para
piel sensible
+ Los pasos para formular los
cosmticos decorativos
+ Una betana natural puede
incrementar la resistencia mecnica
el cabello
capa 2.pmd
08/05/03, 14:22
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Fax: (5511) 5683-7623
Argentina - TeL: (54 11) 4239-0735, Fax (54 11) 4239-0639 Chile - TeL: (56 2) 373-4100, Fax (56 2) 373-4120 Colombia - Tel. (571) 5781-225/22il
Fax: (57 1) 5781-292 Rep. Dominicana - TeL: (80 9) 530-2977/6986, Fax: (80 9) 473-7721 Ecuador - Tel.; (593 4 224-9845, Fax: (593 4) 264-3494
Guatemala
- Tel.: (50 2) 384-5785,
Fax: (50 2) 384-5788 Mexico
- Tel.: (52 55) 5387-3200,
Fax: (52 55) 5387-3248
Peru - Tel.: (511) 317-1500/1249/1243,
Fax: (511) 437-1314
Venezuela - Tel.: (58 0243) 550-3171/503163,
. 58 0243)550-3165
11
Global Report:
Cuidado del Cabello
Al mismo tiempo que un mercado saturado torna la penetracin dificl,

el segmento de cuidado del cabello contina sobreviviendo a una
economia desacelerada. Ese segmento est creciendo rpidamente y
est constantemente vindose inundado por productos y nuevas
ideas.
1. Cuidemos los rizos
2. Cuidado del Cabello tnico
3. La Oportunidad Llega y Llama a la Puerta
4. Escaparate: el Cuidado del Cabello
Secciones
4 Editorial
Columnas
29
Buenas Prcticas
Hay nueva Materia Prima?
TEREZE F. S. REBELLO
30
Mercado Mundial
Preparndose para Caer
JANE LEPRI
32
Temas Dematolgicos
Evaluacin del Cutis
JAIME PIQUERO MARTN
5 Galera de Productos
8 Enfoco
26 Activos
52 Gua de Frmulas
55 ndice de Anunciantes
56 Eventos
34
Reaccin Qumica
Bronceado No-Enzimtico:
Broncearse sin Sol
STEVE HERMAN
36
Packaging
Plan de Muestreo
EDUARDO ALBERTO SNCHEZ
Artculos
39
43
2
Formulando para Pieles Sensibles

La piel sensible es un gran mercado para productos
cosmticos y dermatolgicos: 40% de la poblacin
tiene esas caractersticas
Zoe Diana Draelos
47
Incremento de la Resistencia Mecnica del Cabelo
Cosmticos Decorativos
Es importante verificar si las
materias primas colorantes
estn de acuerdo con la
legislacin sanitaria del pas
donde el producto ser
comercializado
Carlos Costa
Con el uso de una betaina natural extrada de la melaza de azcar

de remolacha por medio de tcnica de separacin cromatogrfica
John Woodruff
GCI LATINOAMRICA
VOL. 2, ABRIL-JUNIO 2003
EDITORIAL
POR HAMILTON DOS SANTOS
Las Oportunidades
de Mercado
La seccin Global Report de esta edicin presenta un interesante informe sobre el
mercado de los productos de cuidados del cabello. De todos los segmentos de nuestra
industria, el de dichos productos representa una de las fracciones ms significativas entre
varios e importantes mercados. Muchas de las grandes empresas locales, sin duda, cuando
empezaron sus actividades en el rea, tuvieron algunos productos de la lnea capilar.
Los desarrollos constantes en la industria de materias primas en el rea de hair
care logran que cada da los fabricantes de cosmticos para cabellos encuentren cmo
lanzar un nuevo concepto, explotar un nuevo nicho de mercado y satisfacer, a
velocidades increbles, las nuevas necesidades del consumidor.
Gracias a la tendencia de los grandes mercados latinoamericanos a estabilizarse
econmicamente, no falta mucho para que llegue el da en que todas las personas, sin
excepcin, puedan disfrutar de los beneficios de los nuevos productos para los
cabellos, en todo sentido.
Tambin, esta edicin de GCI Latinoamrica trae otros asuntos importantes y
novedades que esperamos puedan responder a las inquietudes de nuestros lectores. Le
pido que lea con especial atencin la columna que Eduardo Snchez escribi sobre
Plan de Muestreo en Packaging .
Espero que disfrute la revista,
Buena lectura!
Hamilton dos Santos
Editor
Abril-Junio 2003
Volumen 2, Nmero 2
DIRECTORES GENERALES
Edsia de Andrade Gaio
Hamilton dos Santos
EDITOR
Hamilton dos Santos
(hsantos@tecnopress-editora.com.br)
REDACTORA/TRADUCTORA
Cristiane Martins Santos
(cristiane@tecnopress-editora.com.br)
REVISOR TCNICO
Angel C. Lizarraga
REVISOR DE TEXTOS
CLL-Diviso Tradues
(www.cll.com.br)
SECRETARIA DE REDACCIN
Daniela Pereira de Souza
(redacao@tecnopress-editora.com.br)
PRODUCCIN GRFICA
Redao Final Edirora
Hyle Silveira
GERENTE DE CUENTA
Don Hurtikant
(dhurtikant@allured.com)
SUSCRIPCIN
Neide Almeida
(suscripcion@gcilatinoamerica.com)
IMPRESIN
Copyservice (So Paulo - Brasil)
GCI Latinoamrica (ISSN 1676-773X) es publicada cada

tres meses por Tecnopress Editora e Publicidade Ltda.,
Rua Alvaro de Menezes 74 - 04007-020 So Paulo SP Brasil.
Telfono ++ 55(11) 3884-8756, fax ++ 55(11) 3887-8271, tecnopress@tecnopress-editora.com.br y enviada a
profesionales de la industria cosmtica de Amrica Latina.
GCI Latinoamrica no es responsable por opiniones y
conceptos emitidos en materias firmadas, las cuales son
de exclusiva responsabilidad de sus autores.
(c) Copyright 2003,Tecnopress Editora e Publicidade Ltda.
Derechos reservados.
Printed in Brazil
PORTADA
Hon Bannapradist
www.gci la ti noa me ri ca.com

4
GCI LATINOAMRICA
GALERA DE PRODUCTOS
Hydra es la nueva lnea Johnson &
Johnson para cabellos con rizos.
Compuesta por shampoo,
acondicionador y crema para peinarse,
los productos contienen nuez de karit,
aloe vera y el exclusivo complejo
Biocontrol, para mantener el cabello
ms saludable.
La nueva coleccin de maquillaje

Mirroir otoo/invierno, de
Givenchy, fue inspirada en la
Ciudad Luz: Pars!
Como ejemplo, las sombras se
enriquecieron con tres nuevos
tonos: el azul marino, el gris
metlico y el caqui.
Amber Ablaze es la nueva lnea de maquillaje

de Revlon. Con tres nuevos productos: Eye
Glossing, Illuminance Cream Shadow y High
Dimension Eyeliner, la lnea presenta tonos que
reflejan la naturaleza, tales como naranja,
marrn y rojo.
ControlAcne- Locin cutnea con

alfa y beta hidroxicidos es la
novedad de Pharmalab, divisin
de Stonglass S.A. de Argentina.
Se trata de una locin formulada
especialmente para el control
de la grasitud de la piel con
tendencia al acn, tanto del
rostro como del cuerpo.
Lncome presenta su nueva

coleccin de maquillaje
otoo/invierno: Purple
Rain, creada por el
maquillador Fred Farruga.
Est compuesta por diez
productos, tales como
sombras, lpices de labios,
gloss, esmaltes y blush; con
tonos que varan del lila
suave al prpura.
GCI LATINOAMRICA
GALERA DE PRODUCTOS
Murmure es la
nueva fragancia de
Van Cleef & Arpels.
La esencia mezcla la
frescura de la
mandarina con
flores blancas y la
armona de maderas
vibrantes.
Lnea Dove, de Unilever, lanza shampoos

y acondicionadores con 1/4 de crema
hidratante. Est compuesta por cuatro
shampoos y cuatro acondicionadores
para cada tipo de pelo y se presenta en
las siguientes variedades: cabello normal,
cabello seco, cabello teido/daado y
cabello mixto.
Creada para celebrar los 40 aos

de la empresa, Mary Kay Tribute
es una fragancia oriental, que
contiene una mezcla de
granadilla, flor de cerezo, madera
de mbar y orqudea.
Shiseido lanza la lnea

Romantic Glamour, en
la cual el color
predominante ser el
rosa. Las novedades
son: Distinguish
Mascara, que separa y
da volumen a las
pestaas; y
Translucent Eyebrown
Shaper, un gel que
define las cejas.
GCI LATINOAMRICA
Chance es el nuevo
perfume de Channel.
Cedro, amizcle blanco,
baya rosa, lirio, jazmn,
vetiver, pachul, jacinto...
componen la esencia!
Flex Fabulous es la nueva lnea de

shampoo y acondicionador de
Revlon. Ofrece variedad para cada
tipo de cabello: Nutrition,
Hydraction, Equlibrium, Biovolume,
Antifrizz y Color Protection.
Regression es el nuevo
Complejo Facial Multiactivo
de Ebel. Est compuesto por
activos naturales y
biotecnolgicos, tales como
extractos de olivo y
levaduras, semillas de soya,
microcolgeno y protenas
de seda, y acta como
estimulador de las funciones
originales de las clulas del
rostro.
La publicacin de notas en esta seccin es gratuita.

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ENFOCO
Stan Allured es homenajeado por SCC
Stanley Allured, que hasta
2001 fue presidente de Allured
Publishing Corporation, fue
homenajeado por el Captulo
del Centro-Oeste de la
Sociedad de Qumicos
Cosmticos (SCC), recibiendo
el Merit Award 2003, en una
cena realizada en Chicago,
Estados Unidos, el ltimo da
11 de febrero.
Como ex presidente del
Captulo del Centro-Oeste de
SCC, Stan Allured es
reconocido por su ptima
relacin con las empresas
locales, siempre dedicando
su tiempo y recursos
considerables de su empresa
para auxiliar el Captulo del
Centro-Oeste, cuando fue
necesario.
Las realizaciones de
Allured en la industria de
cosmticos marcaron sus 40
aos de carrera. Actu como
Presidente nacional de SCC,
de 1985 a 1987, tuvo
actuaciones en IFSCC, y dio
significativas contribuciones
para la conciliacin de normas
reglamentadoras de los
Estados Unidos con las de
otros pases.
En Allured Publishing
Corporation mantiene su
posicin de accionista;
actualmente, est jubilado y
no ejerce funcin ejecutiva.
(de la izq.) Dennis

Ciechna (SCC)
entrega el premio a
Stan Allured
Allured se torna presidente y propietario de
The Manufacturing Confectioner Publishing
Company (Glen Rock, New Jersey) y Stan
Allured pasa a ser presidente y propietario de
Allured Publishing Corporation.
1906- La primera edicin de la revista The American

Perfumer (actual revista Cosmetics &
Toiletries) es publicada por Ungerer &
Company, Nova York.
1921- Earl R. Allured funda Manufacturing
Confectioner Publishing Company e inicia la
edicin de la revista The Manufacturing
Confectioner. El mismo ao se casa con
Prudence Walker.
1931- Earl Allured fallece, y Prudence Allured se
encarga de la empresa.
1949, 1950 - Stan y Al Allured, hijos de Earl y
Prudence Allured, se incorporan a la
empresa.
1960 - Manufacturing Confectioner Publishing
Company compra la revista The American
Perfumer.
1962 - Stan Allured se torna publisher de la revista
The American Perfumer.
1970 - Prudence Allured se jubila.
1972 - The American Perfumer cambia el nombre
por el de American Cosmetics & Perfumery.
Ms tarde, American es eliminado del
ttulo debido al crecimiento de la circulacin
mundial. Nancy y Jean Allured, hijas de Stan
y Betty Lou Allured, pasan a integrar la
empresa.
1975 - Perfumer & Flavorist es publicada como una
seccin de Cosmetics & Perfumery. Al ao
siguiente, son publicadas separadamente
como revistas Perfumer & Flavorist y
Cosmetics & Toiletries, y Stan Allured se
convierte en publisher de ambas.
1976 - Betty Lou Allured, esposa de Stan Allured,
integra la empresa. Allured Publishing
Corporation es dividida amigablemente. Al
1981 - Janet Allured Ludwing, hija de Stan y Betty

Lou Allured, integra la empresa.
1986 - Jean Allured se convierte en publisher de la
revista Cosmetics & Toiletries. Stan Allured
sigue como publisher de la revista Perfumer
& Flavorist.
1988 - Journal of Essential Oil Research es publicado
por primera vez como separata de la revista
Perfumer & Flavorist.
Nancy Allured se hace publihser de la
revista Cosmetics & Toiletries.
1989 - Lanzada la revista Cosmetics & Toiletries
(Edio em Portugus).
1998 - Nancy Allured se torna presidente da Allured
Publishing Corporation, y Stan sigue como
publisher de la revista Perfumer & Flavorist y
chairman de la empresa.
2000 - Betty Lou se jubila.
2001 - Theresa Lafontaine es nombrada presidente
de Allured Publishing Corporation. Nancy
Allured sigue como publisher de la revista
Cosmetics & Toiletries. Stan Allured se
jubila, y Matt Gronlund se torna publisher de
la revista Perfumer & Flavorist.
2002 - Global Cosmetic Industry (GCI) estrena su
primera edicin como una publicacin de
Allured en febrero y Karen Newman es
nombrada publisher. En el mismo mes es
lanzada la revista GCI Latinoamrica
producida en espaol.
Ms de 20 mil personas visitarn Cosmoprof 2003
En su 36 edicin, Cosmoprof 2003 mayor feria de cosmticos -, cumpli una

vez ms su papel: ha exhibido al mundo lo
que pasa con los cosmticos, sus
tendencias y su futuro.
GCI LATINOAMRICA
Ya en su primer da de exhibicin, la
feria recibi 20.000 visitantes y mostr
un crecimiento del 5% comparado al ao
pasado. El nmero de expositores
tambin ha crecido, de 1782 para 1845.
Adems, la presencia extranjera fue muy
significativa entre los expositores, con
900 stands, lo que demuestra su carcter
internacional.
Esta edicin tambin demostr - a

travs de la gran presencia de las
tcnicas orientales, tratamientos
trmicos, aromaterpia, musicoterapia y
cromoterapia -, que la belleza no puede
existir sin el bienestar fsico, mental y
espiritual.
Cosmoprof fue realizada del 7 al 10
de marzo, en Bologna, Italia.
Quin Cambi?
Time Life Sciences de Dow Corning Latinoamrica
cuenta con nuevos integrantes:
Maria Claudia Taddei Ramos
ocup el puesto de analista
de mercado general, que
abarca los segmentos de
cuidado personal, del hogar
y la salud. Formada en
ingeniera qumica y
postgraduada en marketing,
tendr responsabilidad sobre
organizacin y coordinacin
de eventos, planeamiento de
marketing y lanzamiento de
nuevos productos.
Jorge Christos Mello Venardos,
que ya actuaba en Dow Corning
desde hace ocho aos en las
reas de sellantes y procesos
industriales, es el nuevo
especialista de ventas y ser
responsable por la distribucin,
key accounts, y por la
coordinacin de ventas y
marketing para el segmento de
alimentos. Es licenciado en
qumica y postgraduado en
marketing.
Erick Scoralick, que trabaj
durante todo el 2002 como
gerente de marketing de
Latinoamrica en Rohm and
Haas, fue promovido a gerente
comercial para toda la divisin
de Consumer & Industrial
Specialties.
Licenciado en qumica y mster en marketing,
trabaj durante siete aos en R&D de Dow Qumica;
despus, tres aos en Firmenich, como Gerente de
Cuenta y Country Manager en Chile.
Para el puesto de Especialista de Ventas para el
sector Life Science de Rohm and Haas fue nombrado
Paulo Srgio Sevilha. Licenciado en qumica con
especializacin en marketing, tiene larga experiencia en
el rea, con actuaciones en J&J y Dow Corning Brasil.
Nueva fbrica de vitaminas

Roche realiz el 26 de marzo la inauguracin de la Fbrica Roche
Vitaminas, construida en So Paulo, Brasil.
Se trata de un complejo desarrollado exclusivamente para la
produccin de pr-mezclas (Nutrix Roche): una gama de
micronutrientes que componen un nico ingrediente para la
adicin en alimentos y cosmticos o para la produccin de
suplementos nutricionales.
La fbrica tiene control ambiental interno, equipado con
filtros de aire, gradientes de presin, sistemas de control de
temperatura y humedad relativa, fundamental para manipular y
conservar las pre-mezclas.
En el complejo industrial, los equipos siguen patrones
internacionales de calidad. Todas las etapas de produccin son
controladas por cdigos de barras, que tienen la intencin, de esta
manera, de eliminar las probabilidades de errores.
El local ofrece un moderno laboratorio de calidad para
anlisis de vitaminas hidrosolubles, liposolubles y de minerales. El
laboratorio tambin tiene dos cromatgrafos de ltima
generacin, equipados con muestrarios, cambiadores de columnas
automticos y sistema de control de temperatura de las muestras;
para determinar los niveles de vitaminas y minerales presentes en
los alimentos manufacturados producidos por sus clientes, tales
como galletas, leches, jugos, entre otros.
Roche Vitaminas tambin ofrece en su portafolio otros
ingredientes: carotenoides, antioxidantes (como mezcla de tocoferol y
palmitato ascorblico) y molculas funcionales, tales como licopeno,
omega-3 y teavigo (EGCG).
Maqueta de la
fbrica de
vitaminas de
Roche, en So
Paulo, Brasil
Andrea Jung reelegida en CTFA
Jung apuesta
en la fuerza
de la industria
Andrea Jung, presidente y directora ejecutiva de

Avon Products, fue reelegida chairwoman de CTFA,
durante la Reunin Anual, realizada el da 28 de
febrero pasado, en Boca Raton, Florida, EE.UU.
Son tiempos difciles, pero nuestra industria
tiene la historia de unin y demostracin de fuerza
colectiva de nuestra gran asociacin, declar
Andrea Jung.
Esta es la segunda reeleccin de Andrea Jung.
Cada mandato tiene duracin de un ao.
GCI LATINOAMRICA
ENFOCO
NBDT - Nuevo Grupo de Lonza Brasil
Nueva Junta Directiva de SVCC
Lonzagroup, con la finalidad de expandir sus negocios, pas

por un proceso global de reestructuracin
en el 2002.
Siguiendo esta visin, Lonza de Brasil
cre un grupo responsable por el desarrollo
de nuevos negocios para Latinoamrica, el
NBDT - Unlimited Biocide Solutions. Esta
nueva divisin est compuesta por el director
comercial, Oreste Cesco Fieschi; por la
Oreste Fieschi
farmacutica Gabriela Fleury de Castro,
responsable por la gerencia de marketing; por
la investigadora qumica Simone dos Reis
Barbosa y por Katsumi Mauro Miyoshi,
responsable por la gerencia tcnica.
El objetivo de este proyecto es desarrollar
soluciones antimicrobianas personalizadas
para todos los mercados que requieran
aplicaciones de biocidas.
Grabriela Fleury
En el mercado de cosmticos y cuidado
personal, Lonza desarrolla nuevos productos de
acuerdo con las necesidades de sus clientes y socios, como, por
ejemplo, el Global Blend-Geogard, un conservante con activos
globalmente aprobados.
Antes del NBDT, Lonza Brasil haba calculado duplicar su
facturacin en 5 aos. Con el desarrollo del nuevo proyecto, la
meta es acelerar este crecimiento y conseguirlo en solamente 3
aos. Hoy, tan slo el sector de cosmticos representa el 20%
de la facturacin total de la empresa.
El el 10 de marzo fue elegida la nueva junta directiva de la

Sociedad Venezolana de Ciencias Cosmticas - SVCC:
Presidente: Luisana Arocha de Selle
Vicepresidente: Yumei Chamate de Henares
Secretaria General: Mirtha Cumana
Tesorero: Magaly Cusnier de Mejias
Vocal 1: Servio Tulio Salges
Vocal 2: Astrid Castro de Castro
Vocal 3: Maritza Hernndez
Comisionada ante el Ministerio de Salud: Carmen
Gregori de Pea
Suplente: Maricarmen Fernndez Dmaso
(de pie, izq.) Carmen Gregori de Pea, Servio Tulio

Salges, Yumei Chamate de Henares.
(sentadas, izq.) Magaly Cusnier de Mejias, Mirtha
Cumana Sifontes, Luisana Arocha de Selle, Astrid
Castro de Castro
COLAMIQC 2003: Hay tiempo para inscribirse

Todava hay tiempo para
hacer la inscripcin para
participar en el COLAMIQC
2003!
Organizado por la Asociacin
Colombiana de Ciencia y
Tecnologa Cosmtica ACCYTEC, el Congreso ser
realizado en la ciudad de Cartagena, Colombia, del 15
al 18 de septiembre.
Adems del programa cientfico con sesiones de
nuevas tecnologas, ingredientes activos, productos
naturales, sistemas de conservacin, eficacia,
seguridad, inocuidad y los aspectos de mercado
global, habr una exposcosmtica, que cubrir todas
las novedades de la industria cosmtica.
El tema sobre Cosmticos tnicos podr ser
debatido en el curso precongreso, que ser realizado
el 14 de septiembre en el Hotel Hilton Cartagena Resort & Convention Center; el valor del curso es
U$ 150 y el cupo est limitado a 100 personas.
10
GCI LATINOAMRICA
Tarifas de Inscripcin
Tarifas - US$
Antes
31/07/03
Socios*
No socios
Estudiante**
Acompaante
Despus
31/07/03
400
450
200
200
450
500
250
250
Que acredite dicha condicin a travs de
la Asociacin Nacional a la que pertenece.
Slo para alumnos de ltimo ao de las
carreras de Farmacia, Qumica, Ingeniera

Qumica, Bioqumica y Medicina. Cupo
limitado.
La inscripcin para Socio/No socio/

Estudiante incluye:
Sesiones cientficas
Expocosmtica
Material del Congreso

Coffee Breaks (maana y tarde)
Almuerzos (16, 17 y 18 de septiembre)
Ceremonia de apertura y cctel de
inauguracin
Noche Latina
Cena de clausura
Para acompaantes, la inscripcin incluye:
Expocosmtica
Ceremonia de apertura y cctel de
inauguracin
Noche Latina
Cena de clausura
Otras informaciones: ACCYTEC - XVI

COLAMIQC - Calle 64A N36A - 10
Bogot- Colombia - Tel:(571)240-7642
Tele-Fax:(571)631-0915 - site: www.
directoriociencias.unal.edu. co/
colamiqc2003
GLOBAL REPORT CUIDADO DEL CABELLO
Cabello Saludable,
Segmento Saludable
Ya sea que compren en una tienda especializada, en una de consumo
masivo o en un saln de belleza, los consumidores quieren que su
cabello sea una expresin externa de ellos mismos. Y, por eso, lo estn
buscando, para que los ayude a exteriorizar un estilo con el cabello saludable,
brillante y sofisticado.
El cuidado del cabello fue el segmento de crecimiento ms rpido dentro
de la industria del cuidado personal entre los aos 1998 y 2002, y se vi aumentar
de US$ 21 mil millones a US$ 27,2 mil millones, segn Datamonitor. El mercado
tambin est presenciando un impresionante crecimiento a travs de las regiones
geogrficas. Se espera que esta tendencia contine con consumidores que se
esfuerzan por conseguir maneras de verse y sentirse mejor, al lucir una cabeza con
todos y cada uno de sus mechones saludables. Con un mercado constantemente
inundado de nuevos productos, la industria tiene que mantener su mirada en el
horizonte para adelantarse a los prximos deseos del consumidor y tener soluciones
para cumplir con sus demandas. En Europa y en todo el planeta, el inters de los
consumidores en el cuidado del pelo ha sido alimentado por un gran nmero de
nuevos lanzamientos, para satisfacer las principales modas, incluida la tendencia al
desarreglado controlado, que contina cobrando popularidad. En los Estados
Unidos, al relegado consumidor tnico se le ha prestado una creciente atencin, y
las necesidades especficas de los afro-americanos se comienzan a ver, ahora,
satisfechas con productos masivos diseados para su tipo de cabello.
Mientras que un mercado saturado torna la penetracin difcil, el segmento de
cuidado del cabello contina sobreviviendo en una economa con problemas.
Todava yace, casi sin explorar, un mercado en medio de la arena profesional, en la
cual los fabricantes tienen la desafiante, pero potencialmente prspera
oportunidad de distribuir su marca a travs de los salones, escapndose del
desorden del mercado minorista masivo.
CUIDEMOS LOS
RIZOS!
Las nuevas tendencias en el

cuidado del cabello y
tecnologas han producido
un sinnmero de
lanzamientos dentro del
mercado europeo de
cuidado del cabello PG. 12
POR IMOGEN MATTHEWS
CUIDADO DEL
CABELLO TNICO
Los fabricantes y
minoristas estn
empezando a comprender
que la base del
consumidor afroamericano es significativa
en nmero y poder
adquisitivo PG. 16
POR SARA MASON.
3:
LA OPORTUNIDAD
LLEGA Y LLAMA
A LA PUERTA
4:
Deben superarse cinco

desafos mayores en el saln
para alcanzar el ingreso
potencial disponible de
desarrollar una relacin del
distribuidor que vender las
marcas de por vida PG. 21
ESCAPARATE:
EL CUIDADO DEL
CABELLO
La cuestin para No
puedo hacer nada con mi
cabello se torn todavia
ms compleja. PG. 24
POR BRYAN DUROCHER.
GCI LATINOAMRICA
11
1: CUIDEMOS
LOS RIZOS!
A medida que se esfuerzan por lograr la imagen

correcta, los nuevos productos son cada vez ms
importantes para los consumidores europeos
POR IMOGEN MATTHEWS
, EE.
STON
I (BO
N
O
IC
FORM
ALDO
12
GCI LATINOAMRICA
Los consumidores europeos son sofisticados, y su

inters en el cuidado del cabello ha sido incentivado por
un gran nmero de nuevos lanzamientos. De acuerdo
con Mintels Global New Products Database
(GNPD), casi 3000 nuevos productos de cuidado
capilar fueron introducidos mundialmente
durante el ao 2000, con un incremento masivo
en la actividad de nuevos productos para
modelado (contando desde 1999). Esto no
es sorprendente, ya que hemos visto el
ingreso al mercado de muchas nuevas marcas
durante este perodo, como Fructis y
Timotei, coment David Jago, director
editorial de GNPD. l ha comprobado ciertas
evidencias sobre esta tendencia, que continu a lo
largo del ao siguiente, y que termin con niveles
rcord en el 2002.
Los productos de cuidado del cabello se han vuelto
ms sofisticados a medida que las compaas buscan nuevos
nichos para satisfacer las necesidades diferenciadas del
consumidor. Mintel percibe tres tendencias principales en la moda
del cabello: el efecto lacio, la imagen desaliada y la expresin
rizada. Para algunos seguidores de la moda, pareciera que la
imagen desaliada es la mejor, sostuvo Jago. La imagen
desestructurada ha sido popular por varios aos, pero no es tan
fcil de lograr como uno podra llegar a pensar, aunque hay
muchos productos que pueden ayudar a conseguirla.
Ejemplos recientes de lanzamientos en toda Europa
incluyen Out of Bed (recin salido de la cama),
geles y ceras de LOral bajo el estandarte de
Studio Line, y Hair Make Up Twist It
Modeling Paste (maquillaje en pasta para
modelar el pelo), introducida en Francia
por Jean-Marc Maniatis.
Esto no quiere decir que los
consumidores quieran una imagen
naturalmente descuidada. Para
lograr los estilos deseados, las
mujeres europeas poseen un
repertorio sofisticado de champs,
acondicionadores y productos de
modelado. Segn Taylor Nelson
Sofres Consumer Panels, casi
todos los europeos usan champ,
CLAIROL
casi uno de cada cinco tambin usa acondicionador y un tercio

incorpora un producto de modelado en su rgimen de cuidado del
cabello. Los alemanes son los mayores usuarios de champ y
productos de modelado, seguidos desde muy cerca por los
britnicos, quienes tienen tambin una propensin a usar un
acondicionador por separado. En contraste, los italianos quedan
relegados detrs del promedio europeo en el uso de estos
productos, debido al alto porcentaje de personas que frecuentan
los salones para que les corten o arreglen el cabello.
A pesar de la relativamente baja penetracin de los
acondicionadores y productos de modelado, el uso en ambas
categoras estuvo aumentando en los principales pases europeos
entre los aos 2000 y 2002. En particular, los espaoles son
quienes estn incorporando productos acondicionadores y
pagando por nuevos tratamientos de cabello con valor agregado, y
es esto lo que est haciendo crecer al mercado. Los consumidores
europeos usan ms productos de modelado que productos
acondicionadores, como parte de su rgimen de cuidado del
cabello. Las compaas de cuidado del pelo pueden aprovechar
esta oportunidad potencial y obtener beneficios de la misma,
desarrollando productos de modelado que ofrezcan un
acondicionado multifuncional.
CLAIROL
Innovacin en el saln
En el Reino Unido, el mercado ha tomado un giro ligeramente

diferente debido al fenomenal xito de las marcas de cuidado del
cabello respaldadas por peluqueros muy conocidos. El movimiento
del cuidado de cabello empez en los aos setenta, con Vidal
Sassoon, y desde entonces, muchos peluqueros de celebridades
han puesto su nombre a su propia marca; los ejemplos incluyen a
John Frieda, Charles Worthington, Trevor Sorbie y Toni & Guy.
John Frieda tiene ahora un negocio internacional, debido en gran
parte al xito de Frizz-Ease, su concepto alisador del cabello. Un nuevo
producto para el mercado del Reino Unido es el Frizz-Ease Relax,
creado para cubrir las necesidades especficas de cabello qumicamente
relajado. Frizz-Ease Relax se concentra en las debilidades y dificultades
del cabello qumicamente alisado, con una gama de productos
proyectados para prolongar los perodos entre tratamientos. El suero
correctivo de textura es una frmula de silicona que contiene vitaminas
A, E y Aloe vera y su funcin es ayudar a eliminar los rizos.
Charles Worthington lanz una nueva coleccin en el otoo del
2001, llamada In Fashion, inspirada en las tendencias de la
pasarela y la innovacin de ingredientes. Los productos de
modelado y accesorios son actualizados a cada seis meses para el
otoo/invierno y primavera/verano con productos que definen la
imagen de cada temporada. La filosofa in-out (lo que est y no
est de moda) de cuidado del cabello de Charles Worthington es
un nuevo acercamiento a una industria normalmente esttica. Por
ejemplo, Get Shaggy est inspirado en la tendencia hippie chic de
GCI LATINOAMRICA
13
QUANTUM. HAIR POR PIERRA/GARREN (NY, EE.
la esttica, mejorando la condicin y

aumentando la suavidad general del cabello.
Toni & Guy es una cadena de salones de
peluquera que tambin venden sus propios
productos de cuidado de cabello,
desarrollados en conjunto con el principal
minorista de productos de cuidado de cabello
del Reino Unido, Boots. Insights es una nueva
lnea desarrollada por Sacha Mascolo-Tarbuck,
hija del fundador de Toni & Guy, Toni
Mascolo. Ella quiso una lnea para usar tanto
en el saln, como en casa, que consiste en
productos que nutren el pelo utilizando un
acercamiento holstico. Los ingredientes
incluyen miel de cuaternizada, extracto de
seda marina y extracto de tiare, que forma
parte de la familia del hibisco.
Perspectivas Futuras
rizos sueltos; es un gel que da un estilo tosco y

listo que puede crear una imagen bohemia
desaliada.
Long Hair (cabello largo) fue recientemente
lanzado por Trevor Sorbie, quien desarroll este
producto despus de escuchar las demandas de
clientes que queran conseguir que su pelo creciera,
y mantenerlo largo, brillante, saludable. Este
espectro incorpora el nuevo ingrediente descubierto
por Croda, el 18 MEA (cido 18-metilo eicosanoico),
un lpido que hasta ahora slo se encontraba en el
cabello. Este lpido forma una capa microscpica en
el exterior de la cutcula de cada clula y protege la
superficie, impermeabiliza, y da suavidad y docilidad
al cabello. La formulacin tambin brinda al cabello
humedad, reteniendo los aminocidos que combaten
Tabla 1. Penetracin
de Productos de
Cuidado del Cabello
Porcentaje de uso de
productos de cuidado
de cabello, por pas
europeo, 2000 vs. 2002
Fuente: Taylor Nelson
Sofres Consumer Panels
14
GCI LATINOAMRICA
Francia
Alemania
Gran Bretaa
Italia
Espaa
Todos los pases
Mintel predice que los productos de

cuidado del cabello tradicionales, como las
lacas y mousses, perdern popularidad
mientras los geles y ceras continuarn
atrapando la imaginacin de los
consumidores. Jago dijo, habr ms
variedad, ms geles dos-en-uno y
formulaciones de cera, ceras espumantes, lquidos
que se convierten en mousses y lneas basadas en
agua con un posicionamiento ms puro. Estos
productos son cada vez ms importantes, a
medida que los consumidores se esfuerzan por
lograr la imagen correcta, y la preeminencia de
estos productos promete alimentar la tendencia
desaliada durante un largo tiempo, de aqu en
adelante.
Imogen Matthews fu consultora para In-Cosmetics, que se
realiz del 1. al 3 de abril del 2003, en Porte de Versalles, en
Pars. Mintel colabor con In-Cosmetics en los meses previos
a la muestra y tambin particip en la Industry Trends
Presentations (presentaciones de las tendencias de la
industria) que tuvieron lugar todos los das de la muestra.
www.in-cosmetics.com
Champs
2000
2002
85,3
83,7
88,4
88,8
90,3
88,5
76,4
75,3
81,4
84,6
84,8
84,4
Acondicionadore
2000
2002
12,9
14,5
16,6
17,4
27,3
29,9
14,0
15,8
12,5
17,7
16,8
18,9
Productos de modelado
2000
2002
22,6
31,4
39,1
40,6
33,2
35,7
25,8
30,8
13,3
18,3
28,3
32,9
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Tel: 216.447.5000
Fax: 216.447.5740
2: CUIDADO DEL
CABELLO TNICO
Los afro-americanos representan ms del 30 por ciento del consumo

en la industria del mercado del cabello, de US$4 mil millones, y estn
finalmente consiguiendo la atencin que se merecen. POR SARA MASON
Intensive
Emollient de
Kenra para
cabello seco
y
16
GCI LATINOAMRICA
Durante los ltimos aos se le ha estado dando una creciente atencin al mal atendido
consumidor tnico. A medida que los resultados del censo norte-americano del ao 2000
continan arrojando resultados, fabricantes y minoristas estn empezando a comprender que el
grupo de consumidores tnicos es significante en nmero y poder adquisitivo. Ms importante
an es su cada vez mayor heterogeneidad. El mercado ha evolucionado tanto, que ya no es
suficiente con agrupar a todos los consumidores bajo una misma categora tnica. Productos
para todos los tipos de tono, clases y texturas de cabello han empezado a surgir en masa.
Los consumidores quieren productos que respondan a sus necesidades individuales,
expuso Penny Vanemon, gerente de mercadeo global de National Starch &
Chemical Co. Esperamos ver nuevas formulaciones que cubran una amplia
gama de tipos de cabello, no simplemente normal, seco o graso.
Por ejemplo, Degussa Corp. diferencia sus productos por el tipo de cabello,
clasificando al rizado (africano) en tres diferentes tipos de grosor de fibra
capilar. Dentro de esta categora, hay tres calidades de pelo, basado en
tratamiento qumico o el cambio natural: virgen (no alterado) o gris/blanco, lacio
y teido. La compaa afirma que para brindar una seleccin de productos que
satisfagan las necesidades de los consumidores, debe hacerse esta distincin. Por
ejemplo, es esencial que un acondicionador de cabello para los afro-americanos
sea seco y que produzca un efecto alisador que baje el volumen. Adems, para el
cabello alisado, el desenredar, el peinado en seco y friccin reducida, y el brillo,
son propiedades esenciales en cualquier producto acondicionador.
Por ejemplo, una nueva tecnologa de Uniqema basada en polmeros ofrece
a los fabricantes la posibilidad de crear en 80-85 por ciento de agua y an as
entregar un producto con excepcional hidratacin, textura y de fcil aplicacin.
La tecnologa basada en polmeros es ideal para el mercado tnico de cuidado
del cabello, porque le permite al fabricante usar emolientes ms suaves, explic
Mark Chandler, gerente tcnico de Uniqema. Usando emolientes ms suaves, la
percepcin del cabello, despus de ser aplicado el producto, mejora
significativamente.
Este tipo de cuidado especializado del cabello, una tendencia que se concret
despus del cuidado de la piel, tambin requiere que un champ no slo hidrate,
sino tambin que repare daos especficos. Hay ms fragmentacin en el
cuidado del cabello, dijo Janet Kosiek, gerente de mercadeo de cuidado
personal de Degussa. Se requieren tratamientos especiales, tales como la
reparacin del cabello y la restauracin. Este nuevo tipo de especialidades y
tratamientos para el cliente afectan el precio, pero el mercado muestra que esto
es lo que los consumidores quieren.
Especficamente en el mercado afro-americano, los nmeros de la industria
muestran que, aunque los negros constituyen el 13 por ciento de la poblacin
americana, suman ms del 30 por ciento de los gastos de la industria, en un
mercado de cuidado del cabello de US$ 4 mil millones. En promedio, los afroVOL. 2, ABRIL-JUNIO 2003
americanos gastan tres veces ms en el cuidado del cabello que todo el

resto de los otros norteamericanos. Tenemos una gran oportunidad de
producir un significativo impacto en el mercado de cuidado del cabello
y la piel tnica y de producir un impacto en la comunidad afroamericana, dijo Candace S. Matthews, presidente de Soft SheenCarson, distribuidor lder de productos de cuidado del cabello para
consumidores negros. Para seguir siendo fiel a su misin de proveer
productos de cuidados capilares y piel de primera calidad que superen
las necesidades y excedan los deseos de las personas de raza negra, Soft
Sheen-Carson cuenta con la investigacin y tecnologa de su compaa
creadora, LOral. En el ao 2000, el Grupo LOral invirti ms de
US$ 360 millones en R&D y abri The Institute for Ethnic Hair and
Skin Research para estudiar el cabello y la piel negra. Su capacidad de
investigacin permite proporcionar a Soft Sheen-Carson una completa
gama de productos trabajados con ciencia e innovacin, para cubrir las
necesidades de mujeres y hombres negros en todo el mundo.
La mdica Victoria Holloway se uni a la investigacin como
directora, para construir y desarrollar estos productos. Con la
investigacin para el desarrollo de productos regulares, los resultados
se pueden ver en meses o en un ao o dos, explic Holloway. Pero,
para este tipo de investigacin avanzada o fundamental, los resultados
se ven despus de varios aos. La idea es que con un nuevo
conocimiento sobre la ciencia capilar o de la piel, las compaas puedan
empezar a adaptar el desarrollo de productos para la comunidad afroamericana.
El problema
Las consideraciones para el desarrollo de productos incluyen las
propiedades propiamente inherentes al cabello de los afro-africanos,
adems de hbitos estilsticos agresivos. Las diferencias estructurales
incluyen una forma de elipse chata, comparada con la forma redonda
del cabello de los caucsicos y un dimetro inconsistente reduce la
longitud del cabello. Tambin sabemos que el cabello negro tiende a
ser mucho ms frgil y a romperse ms fcilmente, dijo Holloway.
La rotura es parcialmente debida a ciertas conductas de modelado
tales como relajar el cabello, las tinturas y los tratamientos con calor.
La mayor parte de las mujeres afro-americanas en algn momento se
relajan el cabello, explic ella. Para la mayora es un proceso regular,
algo que nosotros usamos cada ocho semanas. Information Resources
Inc. sostiene esta aseveracin en su informe de ventas de cuidado
personal tnico de tratamientos qumicos, en el cual fueron gastados
US$ 47 millones, con el ao finalizando el 15 de septiembre de 2002.
Por supuesto, que el mal uso de relajadores puede daar el cabello, por
ello es importante que los consumidores estn informados sobre su uso
apropiado. Informar mejor a los afro-americanos sobre el dao
causado por ciertas prcticas estilsticas mejorar el cuidado del
cabello, dijo Holloway.
La relajacin de cabello, tambin conocida como
lancionizacin, es un proceso qumico para alisar el cabello
extremadamente rizado. Durante este proceso, el cabello se
ablanda debido a la distribucin general de todas las uniones
qumicas. La protena se degrada y las uniones di sulfricas se
GCI LATINOAMRICA
17
AVLON
destruyen, haciendo que el lancionine cree uniones

cruzadas con las cadenas protenicas. Este proceso de
romper y reformar las uniones cambia de sitio, para
siempre, la estructura de la protena interior del
cabello. El dao severo se causa durante el proceso
de relacin porque no todas las uniones cruzadas son
creadas con xito. El cabello es un 70-80 por ciento
de protena, y la prdida de sta puede causar una
disminucin de la humedad, brillo, flexibilidad y
fuerza. Es importante utilizar productos
reconstructivos para disminuir el efecto perjudicial
del proceso de relajacin con el agregado de
protenas especficas, cuaternarios y otros
ingredientes reactivos. 2
Sin embargo, los relajantes no son el nico problema.

De acuerdo a IRI, el ltimo ao mostr un 15,7 por
ciento y 12 por ciento de aumento en el nmero de afroamericanos que compraron productos para teir y
mantener el rizado/ondulado del cabello,
respectivamente.
Adems, el uso de aparatos de modelado por medio
del calor puede provocar daos al cabello. Incluso a las
temperaturas en que los secadores trabajan, el agua se
evapora, produciendo cambios fsicos en el cabello.3 La
retencin reducida de la humedad, el aumento en la
rigidez de la fibra y la disminucin en la fuerza mecnica
de la misma, son todos cambios asociados a los cambios
fsicos producidos al aplicar calor en el cabello. Cuando
el cabello es expuesto a los rangos de temperatura en que
los rizadores y planchas operan, sufre cambios qumicos,
tales como la descomposicin del triptofano, la
18
GCI LATINOAMRICA
decoloracin y la formacin de uniones amida.3 Este

dao tambin incluye la remocin y estiramiento de la
cutcula. A ojos del consumidor, esto puede notarse como
una prdida de brillo, necesidad de aumentar la fuerza al
peinarse, menor percepcin de acondicionamiento del
cabello y un aumento en la rotura del mismo.
Las soluciones
Ya que los consumidores tnicos tienen estas particulares
necesidades para el cuidado del cabello, nunca ha habido
un mejor momento para que una compaa proporcione
productos dirigidos a ellos.
La compaa de Chicago, Soft Sheen-Carson lanz
Optimun Care, un relajante con lisina, un aminocido
esencial similar al de la protena natural encontrada en el
cabello. La an no patentada tecnologa de lisina
concentra y deposita este aminocido directamente en el
cabello, para protegerlo y darle fuerza desde la raz a las
puntas. Adems, se ha demostrado que reduce la rotura.
La compaa recientemente lanz la Heat
Strengthening Styling Crme con su Breakthru AntiBreakage System (sistema de anti-rotura) para ayudar a
las mujeres afro-americanas a detener la rotura del
cabello y a hacer que crezca ms largo, fuerte y tenga una
imagen saludable. sta ayuda de modelado combina la
tecnologa de anti-rotura con agentes activados por calor,
que ayudan a fortalecer el cabello cada vez que se lo
trata. Puede usarse en cabello hmedo antes del secado
por calor o en cabello seco en el momento de rizarlo con
calor, plancharlo o durante cualquier proceso que
requiera calor.
AVLON
El secreto de esta lnea

son las ceramidas,
protectores naturales del
cabello que ayudan a
asegurar que las escamas de
las cutculas del cabello se
adhieran unas a otras,
protegiendo la estructura
interna del cabello. Las
ceramidas naturales del
cabello son destrudas al
relajar el cabello, al utilizar
champes, al secar con calor,
al modelarlo, al teirlo y a
travs de la exposicin al sol.
Cuando las ceramidas
naturales son reemplazadas, las escamas de las cutculas
se aplanan y el cabello se siente suave de la raz a las
puntas, creando una base para un aspecto ms saludable,
y consiguiendo que permanezca fuerte y largo.
Teniendo en cuenta que la mayora de las mujeres
que relajan o se tien el pelo, a menudo utilizan aparatos
de calor, esta ayuda de modelado contiene glucosominas
que son activadas con el calor y refuerzan los enlaces de
las protenas en el cabello dijo Matthews de Soft Sheen.
Los productos son parte de un rgimen de cinco pasos,
para ayudar a fortalecer el cabello cada vez que el
producto es utilizado y el calor aplicado.
Similarmente, Avlon Industries introdujo Affirm Dry
& Itchy Scalp Conditioning Relaxer System con Protecto,
especialmente creado para cueros cabelludos con
Superior: Optimun Care

es un relajador con lisina,
un aminocido esencial
similar al de la protena
natural encontrada en el
cabello, para reducir la
rotura
Abajo, o inferior: Soft
Shee-Carson
recientemente agreg la
Heat Strengthening Stying
Crme a su Breakthru
Anti-Breakage System para
ayudar a las mujeres afroamericanas a hacer que el
problemas de sequedad y picazn o con caspa y que

tambin relaja el cabello. Su exclusiva frmula sensible
alivia suavemente e hidrata el cuero cabelludo durante el
proceso de relajacin, al mismo tiempo que reduce la
cantidad de caspa visible. Para el uso del profesional, est
disponible en los kits de nueve aplicaciones.
El sistema completo ayuda a los profesionales y a sus
clientes a controlar, prevenir y aliviar los molestos
problemas del cuero cabelludo seco, escamoso o con
picazn, sin sacrificar la belleza de un cabello bien
acondicionado y elegante.
Para un arreglo temporario, Spilo Worldwide ofrece
Double-Action Ceramic Ionic Flat Iron, que reduce la
exposicin al calor porque reduce el tiempo de
modelado. La avanzada tecnologa inica introduce
humedad al cabello, por emisin de iones negativos que
fijan las molculas de agua. Al aumentar la humedad
dentro del cabello, es menos probable que cada cabello
se rompa y mejora la textura para dar un brillo ms
saludable.
Los ingredientes botnicos y otros ingredientes
naturales son clave para las formulaciones tnicas que
promueven el cabello saludable.1 Ingredientes tales como
el romero, el mango, la miel, el aguacate, la jojoba, la
mantequilla de karite y el aceite de coco llaman la
atencin de los consumidores tnicos y sirven para ser
utilizados en mensajes de promocin. Los formuladores
continuamente descubren nuevas maneras de tornar ms
solubles a estos aceites naturales y emolientes hidratantes
en los productos para el cabello.
Recientemente Kenra introdujo un nuevo tratamiento
GCI LATINOAMRICA
19

CONSIDERACIONES DEL EMPAQUE
Mientras que el marketing y la tecnologa de productos tnicos estn
bajo una investigacin profunda, otras consideraciones, tales como
el empaque, no deben ser ignoradas. La publicidad diversificada y
el uso de modelos son parte del mensaje de comercializacin, pero
hay que estar seguro de que el producto refleje algo ms que
cultura. Las tendencias actuales son importantes, como lo son el
color y el proyecto.
Los estuches para tinturas producidos en la actualidad utilizan
colores vibrantes y al mismo tiempo suaves, con grficos que
muestran nuevos peinados y los colores de las ltimas tendencias,
explic Michael Little, gerente de comercializacin de Rex
Corporation. Tambin menciona la facilidad de acceso al producto,
que sea fcil de abrir y cerrar en los productos que se reutilizan, al
mismo tiempo que se atrapa la atencin del consumidor con una
capa de brillo UV o un acabado mate.
Sin embargo, surgen dificultades cuando se pone modelos
tnicos en los envases. Debido a que los tonos de color pueden
variar muy ligeramente, se debe tener un gran control en la calidad
de la impresin. Los colores deben ser perfectos para que el
consumidor pueda hacer la seleccin correcta del producto. Sin
embargo, encontrar una impresora de empaque que asegure que la
combinacin de los tonos del cabello y el rostro estn armonizados,
es difcil. La cantidad de tinta en el tono de la piel y el color del
cabello es mucho ms saturada y los cambios de color son ms
pronunciados que al imprimir modelos caucsicos, explic a Sam
Silcox, gerente de servicio grficos y tcnicos de Rex Corporation.
Los detalles del cabello oscuro son mucho ms difciles de lograr y
retener en el momento de la impresin. Mantener el detalle de las
fibras del cabello y el peinado puede llegar a ser muy difcil cuando
se tiene modelos con el cabello negro azabache o negro natural, dos
tonos de cabello tnico populares, con un peinado fluido largo.
Utilizando un sistema digital, el escanear y retocar la imagen puede
ayudarlo a resolver cualquier problema que pudiera surgir en la
reproduccin de la impresin, dijo Silcox. De acuerdo a Pira
Internacional, seguidores de desarrollos en la industria del
embalaje, la impresin digital llegar a casi el 20 por ciento de toda
la impresin para el ao 2010. Las copiadoras pequeas han
liderado esta revolucin digital, cumpliendo con el crecimiento de
la demanda de envases personalizados, convino Yrj Aho, director
de mercadeo de Stora Enso Consumer Boards. La compaa
predice que la impresin digital tendr una fuerte posicin en el
mercado del embalaje y que se volver un proceso corriente. La
fortaleza ms grande de la impresin digital es su habilidad de
personalizar productos de marca y apoyar la relacin con el cliente.
Se estn desarrollando los envases personalizados, mientras que el
mercadeo se enfoca hacia grupos seleccionados, agreg Gilles
Pingeot, director de Digital Packaging SA.
La regla general es estar seguro de haber pensado sobre el
resultado final del embalaje y de haber tenido conversaciones con el
proveedor de envases en las fases tempranas, para asegurar el xito
en el estante del comercio minorista.
20
GCI LATINOAMRICA
de cuidado dle cabello, no exclusivo del mercado tnico.

Su Intensive Emolient Treatment para cabello seco y
qumicamente estresado ofrece mantequillas naturales y
emolientes de mango, oliva y cacao, para reemplazar los
lpidos perdidos, al mismo tiempo que las protenas de
la seda fortifican las fibras de cabello dbiles. El aceite
de jojoba y los extractos naturales de plantas
microencapsulados brindan an ms humectacin al
cabello. La meta es ayudar al cabello seco y quebradizo
a volverse notoriamente ms suave, radiante y
manejable.
El cuidado del cabello tnico es un nicho del
mercado que finalmente se est convirtiendo en una rica
fuente de ingresos. Ahora, que el mercado ha alcanzado
una fase de crecimiento, la innovacin y el desarrollo de
productos tendr una creciente importancia en los
prximos aos.
Referencias
1 Chapman R. Bench & Beyond, Cosmetics &
Toiletries 117(11):6-8, 2002
2 Vermeulen S y otros. Ethnic Hair care, Cosmetics
& Toiletries 117(11): 69-78, 2002
3 Streuli D. Style Savers, GCI 170(1):00-00, 20
RON QUINN, QUINN PHOTOGRAPHY (SMITHVILLE NJ, EEUU)
3: LA OPORTUNIDAD
LLEGA Y LLAMA A LA
PUERTA
Al trabajar con los dueos de saln en cinco reas desafiantes, los

fabricantes de productos para el cuidado del cabello pueden construir una
red de distribucin que vender sus marcas para siempre.
Por Bryan Durocher
LA INDUSTRIA de productos de cuidado personal en los Estados Unidos vendi US$
52,9 mil millones en el ao 2001, de los cuales slo un pequeo 2% corresponde a las
ventas de los profesionales de saln y spa. An cuando los consumidores son fieles a su
saln o tcnico, y a pesar de las fuertes relaciones que construyen, las compras
minoristas no son nada significantes. Esto no desmerece la oportunidad que los
fabricantes tienen con respecto a la industria del cuidado profesional del cabello; pero,
es importante estudiar las intrincadas relaciones entre el dueo del saln, el personal,
los clientes y los fabricantes, para proporcionar un cuadro detallado de lo que realmente
est entorpeciendo las ventas de productos profesionales.
Cinco grandes desafos deben superarse para sortear el escollo y alcanzar la renta
potencial disponible para este mercado: las habilidades comerciales, la atencin dividida,
la falta de un ambiente minorista, dilogo del producto y metas/incentivos minoristas. El
convertir estos desafos en oportunidades podra abrir la puerta al xito en el mercado
del cuidado profesional del cabello.
GCI LATINOAMRICA
21
2.
1.
Las compaas
que quieren hacer
negocios con el
mercado de los
salones necesitan
distinguir qu es
lo que, en su
organizacin, es o
puede ser
diferente
22
GCI LATINOAMRICA
Habilidades comerciales. Muchos dueos

de saln recibieron las herramientas
tcnicas y creativas para brindar servicios de
cuidado del cabello, pero no obtuvieron slidas
habilidades comerciales, entrenamiento o
comprensin mientras estaban en la escuela.
Puede que sepan que las ventas minoristas son
importantes y an no comprendan la importancia
y el significado de la ganancia minorista. Ellos
enfocan su atencin en lo que saben y hacen bien:
la provisin de servicios tcnicos.
La oportunidad es centrarse primero en la
comprensin de los dueos de saln acerca de
los nmeros. Necesitan saber lo que significan
los nmeros de su negocio y entender que las
ventas de productos son la forma ms rpida
de llegar a una rentabilidad saludable. Esto
puede tomar tiempo, ya que muchos slo han
estado escribiendo cheques y guardando las
cuentas mentalmente, sin un sistema de
contabilidad organizado. Una distincin a ser
tenida en cuenta son los dueos de saln que
vienen de otras reas comerciales o que han
tenido una educacin prolongada adems de
poseer su licencia en cosmetologa.
Usualmente, estos ltimos poseen un mejor
entendimiento del negocio y la prctica.
Atencin dividida. Los dueos de saln

tienen su atencin dividida en demasiados
asuntos. La mayora est intentando llevar dos
negocios al mismo tiempo. De acuerdo a una
encuesta realizada por Venta Metrix, Inc. entre
propietarios de salones, el 77 por ciento son
dueos/operadores de jornada completa, el 15
por ciento son dueos/operadores de media
jornada, y slo el 6 por ciento de los dueos no
estn trabajando en el saln propiamente dicho o
detrs de la silla. Esto significa que la mayora de
los dueos est haciendo malabarismos,
atendiendo a los clientes y a su personal y
regenteando un comercio mientras son
interrumpidos varias veces durante el da. Algunos
se concentran slo en sus propios rditos
abocndose al negocio para mantenerlo abierto y
tienen miedo de abandonar su puesto detrs de su
silla por miedo a no ser capaces de cubrir sus
gastos fijos.
La solucin es brindarles entrenamiento y
desarrollo para nivelar su negocio, con lo cual
se abriran paso a travs de otros. La manera
de empezar es ayudar a los dueos a planear
horas especficas de cada semana para
comercializar y desarrollar su negocio. Es
importante apoyar el cambio de trabajar en su
negocio a trabajar para su negocio. La renta
para desarrollar otros potenciales que no los
suyos pesa ms que lo generado por sus ventas
individuales.
3.
Ambiente Minorista. Muchos dueos de

saln slo dejan un pequeo espacio,
muchas veces inaccesible, al frente del saln,
para exponer los productos, que generalmente
se encuentran encerrados dentro de
exhibidores. Lo conveniente aqu es ayudarles
a disear un ambiente o experiencia de tiendas
minoristas.
Ensee a los dueos de saln las tcnicas de
comercializacin que los minoristas exitosos usan.
Exhibidores creativos deben tener una mayor
presencia en la entrada del negocio y en todo el
saln. El ambiente debe estimular los cinco
sentidos. Algunos ejemplos podran ser ciertos
tipos de msica que relajen a los clientes y los
pongan de buen humor, la aromaterapia en el rea
de venta de productos y exhibidores que inviten a
los clientes a probar y examinar los

productos. Los fabricantes que apoyen
este tema, y que puedan contribuir con
ideas acerca de herramientas para
comercializar que capten el inters del
consumidor, como por ejemplo las
unidades con probador, definitivamente
se beneficiarn a largo plazo con las
ventas de su cliente.
4.
Dilogo del Producto. Otro

desafo a detallar es la falta de
entrenamiento en ventas. La mayor
parte de los dueos de saln y tcnicos
no saben qu ni cundo decir algo
adecuado. Se concentran, en cambio, en
proporcionar recomendaciones de
servicio. La mayora de las veces, slo
saben lo suficiente sobre los productos
como para usarlos en un servicio
profesional. Una de las respuestas ms
comunes de los tcnicos vacilantes en
aprender tcnicas de venta es que no
quieren ser, ni vendedores, ni demasiado
insistentes. Para superar esto, los
tcnicos de saln necesitan ser
educados/entrenados en cmo integrar
los productos en regmenes propios para
complementar la experiencia del
servicio. No es suficiente tener
solamente conocimientos bsicos de los
productos.
Adiestre a los dueos de saln y su
personal en qu decir y cmo decirlo,
usando la prctica. El tener una
experiencia definida con el cliente, que
integre el producto minorista durante la
consulta, durante el servicio y al fin de
la visita crea una actuacin comercial
consistente. La consistencia es la
diferencia entre un buen negocio y
un gran negocio minorista. Las
claves, en estos casos, estn en dialogar
con todo el equipo y en la repeticin.
ste es un proceso continuo. Las ventas
minoristas deben ser una parte de cada
trabajo ya que stas apoyan la retencin
del cliente. Cuando se ponga a mirar
cules son los colegas exitosos en la
industria de la belleza, tales como los
representantes de cosmticos en las

tiendas de departamento, ver que lo
primero que aprenden es acerca de los
productos y en cmo recomendarlos.
Fjese en los excelentes resultados que
tienen al poner bajo su cuidado a
completos extraos y cmo consiguen
cerrar grandes ventas de productos.
Cunto ms puede hacer un tcnico
por un cliente con quien ha
desarrollado una relacin? Cuando la
educacin tcnica est combinada con
el conocimiento del producto, se crea
un aprendizaje prctico que se
mantiene.
5.
Metas/Incentivos Minoristas. La
iniciativa a la accin y las
razones para forzar a recomendar un
producto estn a menudo ausentes en
salones donde las ventas minoristas
son bajas. El ofrecer una comisin no
es suficiente.
Histricamente, tres tipos de
motivacin llaman la atencin de las
personas para la accin: el miedo y la
intimidacin, los incentivos y la
motivacin casual. El miedo y la
intimidacin deben omitirse
completamente de esta situacin. Los
incentivos son buenos porque el premio
o recompensa slo es otorgado cuando
se logran metas especficas. Esta tcnica
ha sido usada siempre porque es eficaz.
Los incentivos deben ser examinados
cuidadosamente para averiguar qu es lo
que interesa a estos profesionales.
Algunos incentivos, como los
descuentos en los productos, interesan a
los dueos, mientras que los premios, la
educacin o el dinero sern de inters
para su personal. Esta motivacin puede
ser una combinacin de reconocimiento,
satisfaccin propia por hacer bien un
trabajo y, por supuesto, dinero. Sin
embargo, aunque el dinero es un
incentivo poderoso, no es lo que ms
llama la atencin de ciertas personas.
Finalmente, la motivacin casual
simplemente significa que todos en el
entorno del saln estn haciendo su

parte del trabajo porque lo desean. En
esencia, cuando el gato no est, los
ratones estn de fiesta. Este nivel de
motivacin ocurre cuando se ha tomado
el tiempo para identificar las metas del
dueo del negocio y de los individuos
que trabajan dentro del mismo, y se los
ayuda a adquirir xito a largo plazo.
Algunos fabricantes han sabido
promover las ventas minoristas a largo
plazo dentro del mercado de los salones.
Han desarrollado programas
comerciales y universidades para apoyar
el xito global del negocio del dueo de
saln. El dueo de saln recibe
entrenamiento en algunas o todas las
reas desafiantes e implementa ese
entrenamiento en sus negocios. El
resultado es un saln financieramente
seguro con un fuerte lazo y lealtad hacia
el fabricante que apoy el proceso.
La gran variedad de opciones de
productos disponibles para este
mercado, con un amplio espectro de
precios, embalajes y mercados que se
superponen, hacen de ste un
mercado de difcil penetracin. Las
compaas que quieran negociar con
el mercado de los salones necesitan
entender esto y distinguir qu es lo
que, en organizacin, es o puede ser
diferente. Los fabricantes pueden
venderles a los dueos de saln un
producto hoy, y listo. O pueden
trabajar con ellos en estas cinco reas
desafiantes, para construir una
relacin que venda productos toda la
vida.
REFERENCIAS
1 Nancy Flynn Marketing Resources, Harris Info
Source, y NAICS
Bryan Durocher es el fundador de Durocher
Enterprises, www.durocherenterprises.com. Su
profunda relacin en el adiestramiento y direccin de
salones/spa durante los ltimos 13 aos le ha dado un
gran conocimiento y recursos de negocio y
comerciales. Durocher tambin regentea salones y
spas exitosos en Nueva York y California, incluyendo el
renombrado Paul Labrecque Salon and Spa. Ha
aparecido en muchas publicaciones y ha
proporcionado educacin comercial nacional a travs
de The Salon Association y varias muestras de belleza.
GCI LATINOAMRICA
23
4: ESCAPARATE: EL
La cultura pop revela nuevas tendencias
a medida que el mundo cambia, y va
creando nuevos desafos para el
fabricante. La respuesta a no puedo
hacer nada con mi cabello, se ha
complicado cada vez ms. Desde el high
gloss, al estilo brillante, frases clave de
mercadeo aparecen en las pginas de las
revistas de mayor venta, que les estn
mostrando a sus lectores notas ms
extensas sobre cortes de moda y ms
opciones de colores. Con un mercado
que est constantemente inundando al
pblico con nuevas ideas y sugerencias,
es difcil de predecir cul podra llegar a
ser la prxima tendencia. Porque nuevos
lanzamientos de productos,
constantemente, sorprenden con tems
para la prxima temporada, la industria
tiene que mantener su mirada puesta en
el horizonte, para adelantarse a los
prximos deseos del consumidor y
encontrar soluciones para cumplir con
esas demandas. Mientras tanto, podemos
revelarles, ya, algunos de los ms
recientes lanzamientos para salones
profesionales y tiendas de consumo
masivo.
Con contribuciones de Rachel Chapman,
editora-asistente de
Cosmetics & Toiletries.
Crme of Nature
Coleccin: Colors
Productos: Natural Black,
Medium Brow, Red Clay
Caractersticas: Tres nuevos tonos
de color permanente para el
hombre, en una crema gel fcil de
aplicar, baja concentracin de
amonaco, que usa la tecnologa de
cristal lquido para permitir la
penetracin del color en el cabello
Ingredientes importantes: Extracto
de trigo, colgeno marino
24
GCI LATINOAMRICA
CUIDADO DEL CABELLO
Modern Organics Products
Coleccin: Lemongrass
Productos: Shampoo,
Conditioner, Lift
Caractersticas: Limpia,
acondiciona y estiliza el cabello
fino y dbil con el extracto orgnico
certificado de lemongrass
Ingredientes importantes:
Lemongrass, manzanilla, calndula,
vinagre de sidra, protena de trigo y de
soya, aceite de castor, germen de trigo,
miel, protena de trigo, quitosan.
Clairol
Coleccin: NiceN Easy

Productos: NiceN Easy
Caractersticas: La reformulacin
ofrece tecnologa de bloqueo del
cobre, tecnologas patentadas de
acondicionamiento y color patentado
de multi-tono.
Ingredientes importantes: No
divulgado
Goldwell
Coleccin: Definition Serums

Productos: Color & Highlights,
Permed and Curly, Dry & Porous
Repair
Caractersticas: Tratamientos sin
enjuague formulados usando un
nuevo mtodo de aplicacin para un
acondicionamiento intensivo, que
deja el cabello suave y maleable
Ingredientes importantes: Leche de
aloe vera, alpha hydroxy cidos
EC Mode
Coleccin: Wellness
Producto: Optimum Hair Growth
System Kit
Caractersticas: Exfolia suavemente
para ayudar a hombres o mujeres
con cabello fino o con poco cabello
Ingredientes importantes: Vitaminas
C y E, extractos de hierbas
Sexy Hair Concepts
Coleccin: Wild Sexy Hair

Productos: Untamed Whipped
Wax, Unshakeable Firm Holding
Fixative, Flashy 3-D Shine Gloss
Caractersticas: Combina la actitud
con la elegancia para una imagen
alternativa, inteligente e ntima
Ingredientes importantes: No
divulgado
Farouk Systems USA
Coleccin: BioSilk Kids

Producto: Bubble Gum Bubbles
No Tears Shampoo, No Kinks
Conditioner and No Tangles
Caractersticas: lnea de 3 etapas
desarrollada para nios
Ingredientes principales: diversos
Pureology
Coleccin: Organic Botanicals

Productos: Nourishing Lavander,
Clarifying Therapeutic Lemon
Verbena, Revitalizing Therapeutic
Mint Thyme, Volumizing Therapeutic
Rosemary
Caractersticas: Productos
teraputicos, derivados de plantas y
flores orgnicas certificadas
Ingredientes principales: Vitaminas,
botnicos
Zotos International
Philip Pelusi
Coleccin: Quantum Reds

Producto: Daily Color
Replenishing Shampoo &
Refreshing Conditioner
Caractersticas: Formulado para
completar, refrescar, aclarar y
proteger todos los tonos de pelirrojo
Ingredientes importantes: Complejo
Protector Ecualizador de 4 Colores
Publicado originalmente en ingls, GCI, 37-51, Enero 2003
Avalon
Coleccin: Pureology
Productos: VolumenShampoo,
VolumeCondition
Caractersticas: con ingredientes
vegetales 100% puros que dan
volumen al cabello, al mismo tiempo
que aseguran la preservacin del
color
Ingredientes importantes:
Heliogenol, melanina, vitaminas C
y E, esencias aromateraputicas
Coleccin: Phyto-Life
Producto: Age de phy Rejuvenating
Shampoo
Caractersticas: Sistema de
hidratacin con exfoliacin suave
que combate las seales de
evejecimiento del cabello
Ingredientes importantes: semilla de
manzana, avena, miel, protena de soya,
calabaza, extracto de limn, manzanilla
GCI LATINOAMRICA
25
ACTIVOS
Ni la nevada consigui ofuscar el brillo de ICE-Expo 2003
enteraron de una variedad de temas
tecnolgicos y comerciales,
resaltando la presentacin del
Profesor Bian Diffey: How much
sun protection do we
need?(Cunta proteccin solar
necesitamos?)
Otros tpicos tcnicos
incluyeron: Formulacin de
Protectores Solares, Optimizacin de
la Preservacin y Ensayo
Dr. Brian Diffey present la Conferencia Magistral
Microbiolgico, Lutena y sus
Implicaciones en la Proteccin UVA/
UVB. Temas como Reglamentacin,
Innovaciones en Envases, y el Actual Mercado Mundial de
Aunque la nevada del siglo en la costa este de los Estados
Unidos paraliz los aeropuertos de la regin, la 9 edicin de Cosmticos y Productos de Cuidado Personal tambin fueron
abordados.
International Cosmetic Expo - ICE fue un xito!
La 2 edicin del Packaging Innovations Awards (PIA),
Realizada del da 17 al 20 de febrero, en Hyatt Regency,
Miami, con alrededor de 125 expositores, el evento consigui patrocinado por la revista GCI, fue realizada en este evento.
Esta premiacin, direccionada a todos los fabricantes y
atraer a un pblico internacional de casi 1.500 visitantes,
prestadores de servicios en el rea
provenientes de las Amricas,
de desarrollo y manufactura de
Caribe, Australia, Canad, Europa,
envases, fue dividida en dos
Asia y frica.
categoras: Design y Funcin. Los
Fueron exhibidos productos y
vencedores fueron: Atofina, en la
servicios relativos a los varios
categora design, por Este Lauder
sectores de la industria: materias
Eye Shadow Case y, en la categora
primas, envases, tercerizacin.
funcin, Orly International Inc,
Adems, las ltimas novedades
por Gripper Cap.
sobre las tecnologas de
ICE-Expo 2004 ser realizado
formulaciones de: Amcol Heath &
del 9 al 12 de febrero, en el mismo
Beauty Solutions, Arch Personal
local, Hyatt Regency, en Miami,
Care, Croda, Dow Corning, Lipo
Estados Unidos. Los interesados
Chemicals y McIntyre Group fueron
en participar del prximo evento,
presentadas a travs de
como expositores
demostraciones prcticas.
o visitantes, pueden obtener ms
Durante los tres das de
ICE tuvo 125 expositores
informaciones en el site www.iceconferencias, los participantes se
Empresas globales y representantes latinomericanos para atender los 1.300 visitantes de todo el mundo
26
GCI LATINOAMRICA
anuncio nuevo
31/01/2003
9:33
Page 1
ACTIVOS
Novedades de
In-Cosmetics
2003
In-Cosmetics se consolida como un gran escaparate de
materias primas y tecnologa de la industria cosmtica
mundial.
La edicin realizada del 1 al 3 de abril, en Porte
Versailles, Exhibition Center, en Pars, Francia, cont con
ms de una centena de expositores y recibi la visita de ms
de 4.000 visitantes: tcnicos, investigadores, compradores y
profesionales de marketing, provenientes de 81 pases.
Como relieve podemos citar National Starch, que
present una gama de ingredientes innovadores fundada
en progresos tecnolgicos en el campo de los polmeros:
Amaze XT, fijador del cabello, Dynam X, polmero de
estilo; y Structure XL, estabilizador de ingredientes para
las formulaciones de personal care. Dow Qumica
present el Dow Dispersion Sciences (DDS), que
proporciona nuevas soluciones que incrementan la
funcionalidad del producto y la eficiencia operacional.
Otra participacin digna de relieve es Beraca,
empresa brasilea que lanz nuevos productos de la lnea
Rain Forest Specialties, fundados en recursos renovables
de la Amazonia brasilea.
El evento tambin cont con un importante forum
sobre las ltimas tendencias y desarrollos de la industria
cosmtica, siendo los principales temas abordados los
siguientes: La Tendencia al Natural, Tendencias
Generales Mundiales, y Cosmecuticos y Nutracuticos.
In-Cosmetics 2004 ya est programada, ser en Miln,
Italia, del 27 al 29 de abril.
Antienvejecimiento
Pentapharm lanza REGU-AGE, el nuevo complejo
antienvejecimiento que reduce los crculos oscuros
y la hinchazn alrededor de los ojos.
REGU-AGE es un complejo de peptdeos
botnicos y de peptdeos derivados
biotecnolgicamente.
Los ensayos in-vitro demostraron la capacidad
del producto de incrementar la microcirculacin.
Ms informaciones pueden ser obtenidas con el
distribuidor Pentapharm de su pas.
28
GCI LATINOAMRICA
Inscripcin de Trabajos a las

Jornadas del CED
Las 34 Jornadas Anuales del CED
- Detergencia y Cosmtica sern
realizadas del 24 al 26 de marzo
de 2004, en la Comunidad
Valenciana, Espaa. La fecha
lmite para recibir las fichas de
inscripcin de trabajos es el 30 de
septiembre de 2003.
El evento, de periodicidad
anual, promovido por el Comit Espaol de la
Detergencia, Tensoactivos y Afines (CED), congrega
diversas asociaciones de Europa relacionadas al sector de
produccin de materia prima de detergentes, cosmticos,
entre otros.
Los interesados en inscribir trabajos, para presentacin
oral o como posteres, deben contactar al comit: Jordi
Girona 18-26, 08034 Barcelona, Espaa, fax 93-280-5300/93-204-59-04 - Email: ced@cid.csic.es www.cid.csic.es/ced
FELASQC tendr socios-benefactores

FELASQC - Federacin Latinoamericana de las
Sociedades de Qumicos Cosmticos se ha reunido el
19 de febrero en Miami, Estados Unidos.
Durante la reunin los principales tpicos
discutidos fueron los siguientes:
Crear la categora de socios-benefactores
constituida por empresas que efecten
mensualmente contribuciones para la constitucin
de un fondo destinado a las actividades de la
Federacin.
Fijar programa de intercambio de conferencistas
entre las Sociedades para permitir la constante
actualizacin de los profesionales del sector.
Fijar fechas para los prximos Congresos.
Las dificultades
econmicas por las
cuales pasan todos
los pases y en
especial los de
Latinoamrica y
que tienen
acarreado atrasos
en diversas
actividades fue
otro tema
Dr. Carlos Pasta
presidente de la FELASQC
debatido.
BUENAS PRCTICAS
POR TEREZA F. S. REBELLO
Hay nueva Materia Prima?

Las nuevas materias primas de accin preservante son mezclas
o molculas ya aprobadas
Las nuevas
tecnologas
en el rea
cosmtica estn
frecuentemente
unidas al
desarrollo de
nuevas
materias
primas
NOTAMOS que ninguna nueva

materia prima, con propiedades
antimicrobianas, fue agregada
en listas especficas. Por
ejemplo, en Brasil, la lista
presentada en la Resolucin n
162, de 2001, presenta los
mismos preservantes citados en
resoluciones de aos
anteriores, y se ve que ninguna
nueva sustancia fue agregada.
Por lo tanto, podemos concluir
que con respecto a los
preservantes, poca tecnologa
se desarroll a lo largo de estos
aos.
Por qu este nmero
restringido de biocidas? Porque
la sntesis de nuevas sustancias
biocidas, ya por s tan difcil por
restringirse a algunas pocas
funciones qumicas, tambin
debe obedecer a una gama de
requisitos para la aprobacin
legal de los diversos
departamentos de Salud Pblica.
Los ensayos necesarios son
muchos y costosos, por eso, los
fabricantes prefieren recurrir a
los derivados de las sustancias ya
aprobadas y, particularmente, a
las mezclas. Por ejemplo, los
ensayos que comprueban la
seguridad del producto, evalan
la toxicidad aguda, la subcrnica
y crnica, la toxicologa gentica,
ensayos de sensibilidad y
tambin estudios cinticos con
carbono marcado, que evalan la
cantidad eliminada por el
organismo, relacionada al tiempo
de excrecin. Este ltimo ensayo,
en general, est determinado en
las condiciones de uso oral,
intravenoso y aplicacin drmica.
Adems de estos ensayos, se
realizan todava aquellos que
deben confirmar su accin
microbicida o de stase y,
probablemente, son solicitados
ensayos que comprueben que el

biocida no ocasionar impacto
ambiental.
Como ejemplo de un casi
nuevo biocida, tenemos el metilisotiazoli-nona o MI9,5
(Neolone), que es una de las
molculas de biocida ya
aprobado. El inters en este
nuevo biocida est relatado en
el artculo Preserving Skin Care
Products Containing
Avobenzone (Cosmetics &
Toiletries 117(8):49-54, 2002).
Los experimentos con esta
nueva materia prima tuvieron
como inicio las reacciones
adversas de la avobenzona, un
filtro solar que reacciona con
formaldehdo y preservantes
libertadores de formaldehdo.
Como ejemplo de estos ltimos,
podemos citar la Hidantoina
DMDM y la Urea imidazolidinil.
Otro trabajo sobre la metilisotiazolinona fue presentado en
el 22 Congreso de IFSCC
(Edimburgo, Escocia, 23-26 de
septiembre de 2002) y se refiere
a la evaluacin de la exposicin
potencial del consumidor al
biocida, cuando el mismo est
contenido en la formulacin del
producto cosmtico a ste
aplicado.
Quiz la novedad en este
segmento sea la introduccin de
un nuevo material inorgnico
bioactivo para aplicacin en
desodorantes. Este tema (Un
nuevo Material Inorgnico
Biactivo con Propiedades
Antimicrobianas y Antiirritantes
para Aplicaciones
Desodorantes) tambin fue
presentado en el 22 Congreso
de IFSCC.
Se trata de una partcula
inorgnica e insoluble,
biolgicamente activa en
contacto con agua.

De acuerdo con los autores
(J. Volhrdt y otros), los
experimentos realizados han
demostrado su buen desempeo
en desodorantes en spray, siendo
superior al triclosano. Esta
partcula inorgnica consiste en
una determinada mezcla de
xidos de sodio, calcio, fsforo y
silicio en estado vitreo
no-cristalino. El principio de
actuacin est en la liberacin de
iones de sodio y calcio por un
proceso de intercambio inico,
que eleva la concentracin de
iones y del pH. Lo que se
constat en estos experimentos
es que la actividad
antimicrobiana no ocurri
solamente por la elevacin del
pH, sino tambin por otro
mecanismo asociado al mismo.
Es probable que este efecto
pueda producirse debido a la
osmolaridad.
Para responder a las
expectativas del consumidor en
su bsqueda de productos cada
vez ms eficaces y seguros y de
sustancias consideradas
naturales y ecolgicamente
correctas, la alternativa para los
fabricantes de cosmticos es el
uso de ciertos extractos vegetales
que presentan actividad
antimicrobiana, como ocurre con
el aceite de tree tea, el extracto
de arndono (cramberry extract)
y otros que la literatura
cosmtica presenta.
Tereza F. S. Rebello es
far macutica bioqumica.
Email:
methodus@methoduseventos.com.br
GCI LATINOAMRICA
29
MERCADO MUNDIAL
POR JANAE LEPIR
Preparndose para Caer

A pesar del apetito casi inextinguible de los consumidores por
productos de prestigio y de lujo, las compaas estn reconociendo que
el crecimiento de las ventas de productos de cuidado para las manos y
el cuerpo en Japn probablemente va a sufrir una reduccin
Japn es
fcilmente el
mercado ms
grande del
mundo para
productos de
cuidado para
las manos y el
cuerpo,
representando
casi el 40 por
ciento de las
ventas globales
en 2001
cuerpo est dominado por

fabricantes locales, como
Shiseido, Kao y Kanebo.
Shiseido fue la marca de
prestigio ms vendida en el
ao 2000, tomando el 20,3
por ciento y el 18,6 por ciento
de los mercados de cuidado
para el cuerpo y las manos,
respectivamente. En el
mercado popular, Kao fue la
marca lder en el 2000, con el
19 por ciento del mercado de
productos de cuidado del
cuerpo y el 22,9 por ciento
del mercado de cuidado de
las manos. Kanebo, la
compaa que ocupa la
tercera posicin dentro de
Japn, tiene una estrategia de
JAPN es, de ms lejos, el

mercado ms grande del
mundo para productos de
cuidado para las manos y el
cuerpo, representando casi el
40 por ciento de las ventas
globales en 2001. Hasta 2006,
sin embargo, se espera que
este porcentaje caiga en ms
o menos cinco por ciento.
Una combinacin de factores,
incluso una cada de ventas de
perfumes y un aumento de
marcas del mercado popular,
contribuir a una tendencia
de baja en las ventas durante
los prximos cinco aos.
El enorme mercado de
Japn para productos de
cuidado para las manos y el
TABLA 1: VENTAS ASITICAS DE PRODUCTOS PARA LAS MANOS Y EL CUERPO

Ventas segn segmento de 1996-2006 (US$ millon)
Locin para el cuerpo

Crema para el cuerpo
Aceite para el cuerpo
Otros (gel, atomizador,
Leches, etc.)
Total para el cuerpo
1996
2001
nd
nd
nd
nd
1.280,9
264,6
146,6
450,9
nd
nd
nd
nd
1.281,6
262,6
144,7
430,4
0,01
-0,15
-0,26
-0,93
1.888,4
2.453,2
5,37
2.378,3
-0,62
584,8
639,1
1.224,0
nd
nd
6,10
553,4
627,3
1.180,7
-1,10
-0,37
-0,72
Crema para las manos

nd
Otros productos para las manos
nd
Productos totales para las manos 910,1
CAGR*1996-2001 (%)2006 CAGR 1996-2001 (%)
Fuente: Datamonitor
nd = no disponible
TABLA 2: PRODUCTOS PARA CUIDAR DEL CUERPO

Ventas globales de 1996-2006 (US$millon)
Cuidado del cuerpo

Cuidado de las manos
1996
2001
5.104,4
1.649,9
6.955,2
2.205,5
CAGR 1996-2001(%) 2006 CAGR1996-2001 (%)
Fuente: Datamonitor
6,38
6,02
7.911,7
2.351,7
2,61
1,29
productos que mezcla

productos populares con
productos prestigiosos, un
concepto que parece extrao
al mundo occidental, pero es
comn en Japn, como
explic Tatsuo Wada, vice
presidente ejecutivo de
Kanebo: No hay ninguna
interferencia entre las
imgenes de las marcas de
prestigio y las populares.
Como el poder de compra
de los consumidores japoneses
continua a caer, las marcas
japonesas comienzan a prestar
una nueva atencin a expandir
sus lneas de productos de
precio medio (mid-market) y de
mercado popular. Shiseido, en
particular, ha expandido los
productos ofrecidos en el nivel
popular-lujo (mass-tige
utilizado en ingls - que es una
combinacin de mass market mercado popular - y prestige - o
de prestigio), principalmente
por medio de adquisiciones,
para reflejar la nueva realidad
econmica de Japn.
Aunque algunas compaas
multinacionales occidentales
estn consiguiendo entrar en el
mercado, principalmente en el
rea de productos de prestigio,
estn descubriendo que el
mercado japons es difcil de
conquistar. Algunas compaas
han descubierto que tienen que
*CAGR=Tasa de Crecimiento Anual Compuesta (Compound Annual Growth Rate)
30
GCI LATINOAMRICA
Los consumidores occidentales

pueden esperar una
promocin ms grande de
marcas japonesas en los
Estados Unidos y en Europa
cambiar la fragancia y la
textura de sus productos
para atraer a los clientes
japoneses. Aunque sea
difcil de entender para
los consumidores
occidentales, los
japoneses tienen una
aversin fuerte hacia las
fragancias, gastando
solamente $4,40 per
cpita en productos de
fragancia. Esta
preferencia para
productos sin perfume
incluye los productos para
cuidar de las manos y del
cuerpo, que normalmente
son fuertemente
perfumados. LOral,
que intenta capturar el
mercado japons con sus
productos de prestigio,
ahora produce 95 por
ciento de sus productos
para el mercado local en
su fbrica en las montaas
de Fuji, para reflejar los
requisitos de formulacin
al estilo japons.
La llegada de marcas
occidentales al mercado
japons fue acentuada
con la llegada de
Sephora y del concepto
de ventas abiertas.
Aunque Sephora no est
ms funcionando en
Japn, citando su
estrategia nueva de dos
puntos para alcanzar
un crecimiento lucrativo
y abrir nuevas tiendas
solamente en pases
donde la compaa
pueda conquistar una
porcin significativa del
mercado, la compaa
tuvo xito al exponer
muchas marcas
occidentales de prestigio
a los consumidores
japoneses. Isetan
Shinjuku, la principal
cadena de grandes
almacenes de Japn,
recientemente renov el
rea de belleza en su
tienda de Tokyo para
crear un espacio abierto
con mucha luz, que tiene
como foco vender al
aire libre. Shiseido fue
la marca ms vendida en
Isetan durante el
perodo de febrero a
agosto del 2001, seguido
de cerca por Lancme
(que pertenece a
LOral), que est
disputando la primera
posicin en el mercado
con la marca local.
No hay dudas de que
la economa tendr un
papel en la cada de las
ventas, prevista para
productos para cuidar de
las manos y del cuerpo.
Segn el Ministerio de
Economa e Industria, el
volumen de ventas totales
del mercado de
cosmticos en Japn
viene cayendo desde
1998. Como un reflejo
de estas tendencias, se
espera que el mercado de
productos de prestigio
para cuidar de las manos
y del cuerpo haya cado
alrededor del 2,56 por
ciento, y el mercado de
productos populares de
cuidado para las manos y
el cuerpo unos 2,38 por
ciento hasta el final de
2002.
A pesar del apetito
casi inextinguible por
productos de prestigio y
de lujo, las compaas
japonesas reconocen que

el mercado para los
productos de cuidado
para las manos y el
cuerpo en Japn
probablemente va a sufrir
los efectos de una
recesin creciente. Con
el futuro de los productos
para cuidar de las manos
y del cuerpo en Japn, los
consumidores
occidentales pueden
esperar una promocin
ms grande de marcas
japonesas en los Estados
Unidos y en Europa de
compaas que busquen
crecimiento fuera del
mercado domstico.
Shiseido, cuyas ventas
internacionales de
cosmticos crecieron 22
por ciento el ao pasado,
utilizando la moneda local
como referencia, intenta
aumentar las ventas
internacionales de
cosmticos, que hoy
representan el 15 por
ciento de ventas, a 25 por
ciento hasta el ao fiscal
del 2003. En contraste, las
ventas domsticas de
cosmticos de Shiseido
cayeron 1,3 por ciento, lo
que muestra que el
mercado mundial debera
esperar el influjo asitico
para seguir adelante.
La informacin de
Datamonitor fue proporcionada
por un acuerdo exclusivo con
la revista GCI.
Publicado originalmente en
ingls, GCI, 16-17, Junio
2002
GCI LATINOAMRICA
31
TEMAS DERMATOLGICOS
POR JAIME PIQUERO MARTN
Evaluacin del Cutis

El tipo particular de piel de la cara tiene relacin directa con el
manto hidrolipdico
En cuanto al
fototipo, la
piel es
clasificada en
seis tipos en la
escala de
Fitzpatrick
ENTINDASE como cutis a la

piel del rostro. Su evaluacin
est hecha a partir de los varios
aspectos que son mencionados
a seguir.
Parmetros Bsicos
Sexo: La piel del hombre es
habitualmente gruesa, spera y
cubierta de pelos terminales,
mientras que la piel de la mujer
es fina, tersa y presenta un vello
delgado.
Edad: La piel del recin
nacido es fina, suave, de color
rosado. Con la adolescencia y el
despertar hormonal, se pierde la
tersura, aparece el vello maduro,
se hace untuosa al tacto.
A los 25 aos se restablece el
equilibrio entre el sudor, sebo y
tersura de la piel. En la cuarta
dcada comenzarn a aparecer los
signos de envejecimiento, empieza
la desecacin, la prdida de
elasticidad, la atrofia poco a poco
se va instalando, al igual que el
deterioro de los anexos.
Fototipo: Debe hacerse el
diagnstico de la tendencia que
presente cada piel para
broncearse, eso lo
denominamos fototipo.
Tipo particular de piel de la
cara: Su aspecto tiene relacin
directa con el manto
hidrolipdico, fundamental para
clasificar la piel desde el punto
de vista esttico.
Clasificacin a Grandes Rasgos
1. Piel de emulsin aceite en
agua: se divide en
Piel normal: Es una piel de
color uniforme, suave al tacto
con brillo moderadamente mate,
recubierta de vello imperceptible,
de espesor fino, ausencia de
aspectos antiestticos y poros
poco visibles.
La piel normal tolera bien
los jabones, no descama, resiste
temperaturas extremas y
32
GCI LATINOAMRICA
reacciona fcilmente al
pinzamiento.
Piel seca: El contenido de
agua en la capa crnea est
disminuda, esta es una
caracterstica de los nios y de
mujeres de raza celta o nrdica.
La disminucin de la grasa de
superficie dificulta la retencin
del agua de la transpiracin
insensible y de la sudoracin por
medio del manto hidrolipdico.
La piel seca puede ser
de dos formas: alpica y
deshidratada.
En la piel alpica hay
insuficiencia de secrecin grasa.
Es una piel mate sin brillo,
suave al tacto (segn edad), fina
de espesor, poros
imperceptibles, descama
fcilmente, tendencia a
agrietarse, presenta arrugas
finas segn la edad.
Es poco resistente a los
agentes atmosfricos,
intolerante a los jabones y con
clara tendencia a las arrugas.
En cuanto a la piel
deshidratada, existe un grado de
inhibicin acuosa inferior a lo
normal, producida por exposicin
a climas secos. La superficie
cutnea es seca, con tendencia a la
descamacin, al esquebrajamiento
y a las fisuras.
Su aspecto es mate y ajado
(segn edad), spero al tacto,
descamativa, con clara tendencia
a la arrugas. Se irrita fcilmente,
es muy sensible a cosmticos
inadecuados, intolerante al
jabn y con tendencia a las
infecciones
2. Piel de emulsin agua en
aceite: Presenta un espesor
aumentado, los orificios
pilosebceos estn dilatados y la
secrecin sebcea y sudorpara es
abundante. Tiene aspecto
untuoso, hmedo, brillante y
bien hidratada, con
predisposicin a la aparicin de
comedones y microquistes.
Generalmente resiste mejor a la
erosin del paso del tiempo que
a las pieles normales y secas.
La piel grasa se clasifica en
grasa normal o seborreica, piel
grasa deshidratada, piel asfctica.
Piel grasa normal o
seborreica: Brillo graso, poros
perceptibles a simple vista, piel
ms gruesa, no presenta
enrojecimientos, descamaciones
ni aspectos poco estticos.
Tiene buena tolerancia a los
jabones, slo le afectan los
cambios de temperatura muy
extremos.
Piel grasa deshidratada: Es
aquella cuya composicin
cualitativa de la secrecin sebcea
est modificada, mermando la
proporcin de lpidos hidrfilos,
por lo que se reduce la humedad
retenida en la capa crnea. Pese a
presentar un aspecto grasoso, se
vuelve opaca, se descama y su
tacto se hace spero.
Es algo gruesa, marchita, pero
con brillo, poros perceptibles a
simple vista, descamacin segn
las zonas, tendencia a enrojecer y
a irritarse. Intolerancia a los
jabones, clara predisposicin a la
irritacin, pueden afectarla los
cambios del tiempo, no tolera los
cosmticos oclusivos.
Piel asfctica: Se caracteriza
por la aparicin de quistes
sebceos, comedones y una
cierta hipertrofia de la capa
crnea, debido a una alteracin
de la composicin qumica del
sebo, tiene tendencia a
deshidratar. Su aspecto es mate
y marchita en zonas laterales del
rostro, coloracin plida con
quistes y comedones de grasa,
brillo graso en zonas
seborricas, piel algo gruesa, no
tolera ciertos productos
(astringentes).
Dr. Jaime Piquero Martn
es der matlogo.
Email: piquero@telcel.net.ve
XVI Congreso Latinoamericano e Ibrico

de Qumicos Cosmticos
Septiembre 15-18, 2003
Cartagena, Colombia
cosmtico
nta cto co
o
C
ar
te
iencia y el
c
a
Cartagena
Colombia
2003
COLAMIQC
Estamos complacidos en invitar al XVI COLAMIQC, organizado por la Asociacin Colombiana de
Ciencia y Tecnologa Cosmtica-ACCYTEC. ste, se celebrar en Colombia del 15 al 18 de
Septiembre de 2003 en la ciudad de Cartagena, Hotel Hilton, Centro de Convenciones.
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REACCIN QUMICA
POR STEVE HERMAN
Bronceado No-Enzimtico:
Broncearse Sin Sol
El mercado para bronceadores sin sol tiene un futuro de crecimiento
continuo, ayudado por el deseo de los consumidores de parecer saludables
y al mismo tiempo evitar una sobre-exposicin al sol
El sol nunca
se cansa de salir,
pero a veces
una persona
se cansa de estar
bajo el sol
Simone Schwarz-Bart
34
La Raza Humana siempre ha

estado fascinada por el sol y
muchas veces las sociedades
primitivas veneraron el sol como
un dios. Los griegos antiguos,
tal vez, fueron las primeras
personas a tomar baos de sol,
llamndolos helioterapia; sin
embargo, para la mayor parte
de la historia, la piel blanca fue
la preferida, pues de esa manera
se demostraba una vida buena
pasada dentro de casa, en
contraste a los trabajadores
comunes, que se quemaban
GCI LATINOAMRICA
durante su trabajo al aire libre.

Tres fuerzas durante los aos
de 1920 cambiaron la actitud
sobre la piel bronceada.1 Coco
Chanel, disfrutando un crucero
en el velero del Duque de
Westminster, sin pensarlo obtuvo
el bronceado posteriormente
famoso. El estilo de vida en
general estaba cambiando, con
mujeres saliendo de sus casas para
disfrutar la vida al aire libre con
caminatas, picnics y juegos de
tenis. Y los parisienses
comenzaron a morirse de amores
por una cantora de piel oscura,
Josephine Baker. De repente, las
mujeres en todas partes
necesitaban estar bronceadas,
para estar a la moda.
Los trajes de bao, que
antes cubran las piernas de una
mujer con pantalones anchos,
ahora las mostraban, y polvos y
cremas marrones fueron
creados para pintar los lugares
de la piel no tocados por el sol.
Estar bronceado en el invierno
significaba tener los recursos
necesarios para vacaciones en
climas calurosos y se convirti
en un smbolo de riqueza y de
tiempo libre. Cuando llegaron
los aos 60, broncearse fue
elevado a una forma de arte y
una generacin entera se qued
bajo el sol, sufriendo
quemaduras de sol que se
convirtieron en cncer de piel
10-20 aos ms tarde.
En 1979, la Administracin
de Alimentos y Drogas de los
Estados Unidos (U.S. Food and
Drug Administration - FDA)
concluy que lociones solares

protectoras podran ayudar a la
prevencin del cncer de la piel
y desarroll el primer sistema
de clasificacin de Factores de
Proteccin Solar (SPF). Pero,
muchos expertos mdicos
concluyeron que no haba una
manera segura de broncearse.
La industria de bronceado
dentro de casa no ofreci, de
ninguna manera, una
alternativa saludable.
La nica manera de
conseguir la apariencia de piel
bronceada con seguridad,
comparativamente, fue utilizar
una nueva categora de
productos, cremas bronceadoras
sin sol. Man-Tan en 1960 fue
el primer producto
autobronceador a aparecer en el
mercado. Durante la ltima
dcada, la aprobacin de este
tipo de productos ha
aumentado, y la mayora de las
compaas de cosmticos se
introdujo en este mercado.
La ms famosa, el suprasumo de las qumicas de los
autobronceadores es la
dihydroxiacetona (DHA). La DHA
es una molcula pequea y
sencilla - o, mejor dicho, parece
sencilla a primera vista. En forma
de polvo la DHA no existe en su
configuracin sencilla de
monmero, sino principalmente
como uno de cuatro posibles
dmeros. El monmero y una de
las formas de dmero aparecen en
la Figura 1. Algunos minutos en
una solucin acuosa establecen el
monmero como la forma
dominante. La estructura
monomrica, en su lugar,
reacciona a los cambios de pH,
como ilustrado en la Figura 2. Es
solamente como monmero que
la DHA funciona como un
ingrediente activo de bronceador
sin sol. Para ver su reaccin con la
piel, observe la Figura 3.
La DHA es til en los
autobronceadores porque sus
grupos de hidroxilos lo obligan
a comportarse como un azcar
sencillo. La piel est compuesta
por protena, que, por su lado,
est construida de aminocidos.
La reaccin Maillard ocurre
cuando componentes como
azcares reducidos y
aminocidos o protenas
reaccionan juntos. Esto ocurre
en la mayora de los alimentos
cuando ellos son calentados, y
puede ser observado fcilmente
cuando la carne est
chamuscada. Los productos de
la reaccin Maillard son
responsables por gran parte del
sabor de la comida cocida. La
gran parte de la literatura
escrita sobre la reaccin
Maillard, incluso algunos libros
enteros, trata de la importancia
de la reaccin en el
procesamiento de alimentos.
La reaccin Maillard produce
una mezcla compleja de
productos debido a una serie
intimidadora de pasos posibles.
La Figura 4 solamente muestra la
reaccin ms elemental. La
reaccin de la DHA con la piel
puede producir una variedad de
productos tan numerosos que
impide un anlisis decisivo. Es
seguro que las reacciones de los
productos sern diferentes segn
el individuo que los utiliza, y
muchos de los compuestos
resultantes tienen un mal olor. La
compaa Este Lauder ha
utilizado la ciclodextrina en una
tentativa eliminar algunos de los
olores menos atractivos.
El producto ms innovador
del ao pasado fue Endless
Summer de Coppertone. Endless
Summer tiene un paquete de dos
tubos, uno que contiene DHA y el
otro que contiene una amina.2
As la reaccin es ms rpida
cuando el producto est
dispersado que cuando la piel
tiene que proveer toda la amina.
Un cambio de color visible
comienza en menos de 30
minutos, mientras productos de
una fase necesitan algunas horas
para mostrar un efecto de
oscurecimiento. Adems, muchos
usuarios creen que la nueva
tecnologa provee un bronceado
con un color ms natural.
La DHA puede ser
encapsulada para una
penetracin ms intensa en la
piel. Un producto de ROVI
GmbH promete un aumento en
el volumen de la superficie en el
cual la reaccin Maillard puede
ocurrir. Con la marca Rovisome
DHS, su complejo de
dihydroxiacetona, alcohol y
lecitina tiene ms o menos el 20
por ciento de DHA activa.
Puede ser que esto sea ms
efectivo combinado con la DHA
en la frmula que proporciona
una accin doble.
Otras variaciones de
formulaciones han sido
introducidas en el mercado para
mejorar la accin de los
productos. Atomizadores de
emulsin fina estn disponibles
para mejorar la aplicacin
uniforme del producto en la piel,
tintas cosmticas estn
adicionadas a la base del producto
para colorear la piel
temporariamente durante el
perodo de la reaccin de la DHA,
y alfa hidroxi cidos y
humectantes son adicionados para
mejorar la calidad de la piel.
No hay muchas alternativas a
la DHA, pero Campo Research
tiene una sugerencia. Campo
clasifica el proceso de broncear
como una consecuencia del dao
causado por rayos UV. Las
enzimas de reparacin, adems de
reparar el dao de los genes,
tambin estimulan la produccin
de melanina. Makakanni STLC es
un producto derivado de la hierba
Eclipta alba. Campo proclama un
bronceado al cabo de tres horas y
que dura ms tiempo que un
bronceado de DHA. Makakanni
STLC tambin
est
recomendado
para uso
conjunto con la
DHA. Campo
ofrece
Eritrulosa como
un activo para auto-bronceadores.
La DHA como un elemento
qumico reactivo plantea
desafos especiales para los
formuladores. La mayora de
distribuidores de la DHA, como
Merck - disponible en los
Estados Unidos atravs de Rona
- pueden ofrecer ayuda. El
mercado tiene un futuro de
crecimiento continuo, ayudado
por el deseo de los
consumidores de parecer
saludables y al mismo tiempo
evitar una sobre-exposicin al
sol. Cuando el conocimiento de
la piel y de sus reacciones al UV
crezca, as crecer la capacidad
de la industria de crear
generaciones mejores
de productos
autobronceadores.
Referencias
1. Sikes, Ruth., A History of
Suntanning: A Love/Hate Affair, J.
Aesthetic Science, Vol. 1, No. 2.
May 1998.
2. US 5,827,506, Sunless
tanning method and apparatus,
Oct. 27, 1998.
Recursos Adicionales
Kurz, Theklla, Formulating
Efective Self-Tanners with DHA,
Cosmetics and Toiletries magazine,
108, No. 11, nov. 1994
Chaudhuri, Ratan K and
Hwang, Cristina, Self-Tanners:
Formulating with
Dihydroxyacetone, Cosmetics and
Toiletries magazine, 116, No. 9,
Sept. 2001
Dihydroxyacetone for
cosmetics, Merck (Rona) ND.
Steve Herman es Vice

Presidente, Desarrollo de
nuevas tecnologas,
en AFF International.
Email: gcisteve@aol.com
Publicado originalmente en
ingls, GCI, 22-24, Marzo 2002
GCI LATINOAMRICA
35
PACKAGING
POR EDUARDO ALBERTO SNCHEZ
Plan de Muestreo
La toma de muestras es una operacin tan delicada e
importante como el anlisis en s
El manejo de
la tcnica de
muestreo
involucra el
conocimiento
de algunos
conceptos
bsicos
36
GCI LATINOAMRICA
EN LA PRIMERA PARTE de
este artculo he explicado que
la verificacin del
cumplimiento de los atributos
o especificaciones tcnicas del
material adquirido se vuelve
muy costoso o engorroso si lo
efectuamos en la totalidad de
la mercadera sujeta a anlisis;
y a veces, imposible, debido a
la necesidad de efectuar
ensayos que destruyen el
material que estamos
verificando, motivo por el
cual se pasa a realizar un
muestreo.
El manejo de la tcnica de
muestreo involucra el
conocimiento de algunos
conceptos bsicos que se
describen a continuacin.
Hay diversas normas de
muestreo que en general no
difieren sustancialmente unas
de otras; entre ellas puedo
mencionar:
La norma IRAM N 18
(Instituto Argentino de
Racionalizacin de Materiales)
Muestreo al azar que fue
confeccionada consultando las
Normas JIS (Japanese

Industrial Standarts) y JISZ
9031-1956 (Random Sampling
Methods), editada en junio
1960.
La norma MIL-STD-414
(Military Standard nmero 414
del Departamento de Defensa
de Estados Unidos de Norte
Amrica) Sampling Procedures
and Tables for Inspection by
Variables for Percent
Defective, editada por la
oficina de prensa de
Washington en el ao 1957
La norma Military
Standard 105 D que es la ms
usual y de mayor difusin. Es
una norma de
procedimientos de muestreo
y tablas de inspeccin por
atributos, publicada por el
Departamento de Defensa de
Estados Unidos de
Norteamrica y corresponde
a la revisin de julio de 1963
de la norma Mil-Std-105 C.
La norma COPANT 327
- Panamericana, basada
ntegramente en la norma
MiI-STD 105 D, slo se ha
traducido y adaptado el texto
y las definiciones, fue
editada en abril d e 1972.
La norma IRAM N 15
es la adopcin de la norma
Panamericana, se edit en
diciembre de 1973 y
corresponde a la revisin de
abril de 1965 de las normas
IRAM 15,16 y 17.
La representacin grfica
de las probabilidades de
aceptacin de una partida

versus el porcentaje de
defectuoso para el plan de
muestreo, nos da una curva
denominada curva
caracterstica operativa.
Al aplicar la norma IRAM
N 15 cada plan de muestreo
tiene una letra denominada
Letra Clave del Tamao de
Muestra y a cada letra clave
le corresponde una curva
caracterstica operativa.
En la ltima parte de la
norma se pueden observar
las distintas curvas
caractersticas operativas
para cada letra clave con sus
principales caractersticas.
Veamos el siguiente
ejemplo (grafico) en el que se
representan en el eje de
abscisas el porcentaje de
defectuosos y en el de
ordenadas la probabilidad de
aceptacin para un plan
ideal (trazo color verde) y
las curvas caractersticas
operativas de las letras claves
C (trazo color rojo) y M (trazo
color azul). El grfico no fue
construido en escala real, slo
fue representado a los fines
didcticos, los valores
representados son reales.
Se fija un lmite de
aceptacin arbitrariamente de
2,5 (AQL = 2,5). El rea
comprendida entre la curva
I y la M o C, en el intervalo
0-2,5% defectuoso representa
el riesgo del productor
(rechazar un envo que posee
Calidad es la totalidad de las

caractersticas de una unidad que le
confieren la aptitud de satisfacer
necesidades preestablecidas e implcitas
Definiciones y Conceptos
Defecto: Es el no
cumplimiento de algn requisito
especificado para la unidad en
anlisis.
Defecto Crtico: Es el que
puede producir condiciones
peligrosas o inseguras para
quienes usan o mantienen el
producto. Es tambin el defecto
que puede llegar a impedir el
funcionamiento o el normal
desempeo de una funcin
importante de un producto o
insumo, del cual depende la
seguridad personal.
Defecto Mayor: Es aquel
que sin ser crtico tiene la
probabilidad de ocasionar una
falla o reducir materialmente la
utilidad de la unidad para el fin
al que se destina.
Defecto Menor: Es aquel
que no reduce materialmente la
utilidad de la unidad para el fin
al que est destinada o que
produce una desviacin de los
requisitos establecidos, con
pequeo efecto reductor sobre
el funcionamiento o uso eficaz
de la unidad.
Niveles de Calidad
Aceptable (AQL): A partir de este
momento, vamos a utilizar la
sigla AQL (Aceptable Quality
Level) por ser la simbologa
inglesa la de uso ms extendido
en el mbito de los negocios
occidentales; no obstante,
debemos saber que el smbolo
equivalente en castellano es
NAC. Es el mximo porcentaje
de defectos o nmero de
defectos en 100 unidades, que

debe tener el producto, para que
el plan de muestreo d por
resultado la aceptacin del 95%
de las veces de los lotes
sometidos a inspeccin bajo ese
plan de inspeccin. Los AQL
menores o iguales a 10 se
expresan en porcentaje (%)
defectuoso o en defectos en 100
unidades, segn se defina. Los
AQL mayores a 10 se expresan
nicamente en defectos en 100
unidades. Los AQL deben estar
establecidos en la especificacin
del material en cuestin y en la
orden o contrato de compra.
Caractersticas del Tipo de
Inspeccin: Al determinar un
control por la norma empleada,
se fija el tipo de Nivel de
Inspeccin, el Plan de Muestreo
a emplear y el tipo de
inspeccin a utilizar. Existen 4
niveles de inspeccin especiales
(S1 - S2 - S3 y S4), 3 niveles
generales (I, II y III); 3 planes de
muestreos (simple, doble y
mltiple) y cada uno de ellos
posee 3 diferentes formas de
inspeccin (simplificada, normal
y estricta). Cada uno de ellos
responde a una distinta curva
caracterstica operativa
(caractersticas especficas como
se ver a continuacin). Los
niveles S1 - S2 - S3 y S4 son
utilizados cuando no se requiere
un gran poder discriminatorio,
los niveles generales I, II y III
tienen mayor poder
discriminatorio,
correspondiendo el menor, al
nivel S1 y el mayor al nivel
general III; el plan de muestreo
ms usual es el simple; el doble
o mltiple se utiliza en casos
especficos donde el anlisis de
los costos-beneficios es
preponderante. La industria
cosmtica generalmente emplea
un plan de muestreo Simple con
inspeccin Normal y nivel
general II. Es conveniente iniciar
una inspeccin empleando la
inspeccin Normal y luego
pasar a inspeccin Simplificada
o Estricta de acuerdo a lo
estipulado en la norma
empleada.
Curvas Caractersticas
Operativas: Al iniciarnos en el
tema es frecuente que nos
preguntemos: Cul es el nivel,
el plan y el tipo de inspeccin
ms adecuado a aplicar?.
Depende de los costos y riesgos
que estemos dispuestos a
correr. Al aplicar durante el
muestreo una tcnica basada en
la estadstica inductiva, se
pueden cometer dos tipos de
errores: el del consumidor que
consiste en aceptar una partida
que presenta ms unidades
defectuosas que las establecidas
en el lmite de aceptacin y el
error de rechazar una partida
que presenta menos unidades
defectuosas que las establecidas
en el lmite de aceptacin; en
ambos casos, por la aplicacin
del plan de muestreo se infiere
una cantidad de unidades
menor porcentaje de
unidades defectuosas que las
estipuladas en el AQL
correspondiente).
El rea comprendida
entre las curvas M o C y la
curva ideal I, en el
intervalo 2,5% a + ( (infinito
positivo) porcentaje de
defectuoso, representa el
riesgo del consumidor
(aceptar un envo que posee
mayor cantidad de unidades
defectuosas que las

estipuladas en el AQL
correspondiente).
Sintetizando
Se fija un AQL, por
ejemplo 2,5.
Todas las partidas con
menos de 2,5% de defectos
son admisibles (aptas para
su uso).
Todas las partidas con
ms de 2,5% de defectos
son inadmisibles (no aptas
para ser usadas).

La curva de
aceptacin ideal I es la
representada en color
verde.
La curva del plan de
muestreo C, representada
en color rojo, requiere una
muestra compuesta por 5
unidades (n = 5); se acepta
el lote si durante el anlisis
no se encuentran unidades
defectuosas y se lo rechaza
si se encuentra 1 o ms
unidades defectuosas
(Ac-Re = 0-1).
La curva del plan de
muestreo M, representada en
color azul, requiere una
muestra compuesta por 315
unidades (n = 315); se acepta
el lote si durante el anlisis se
encuentran 14 o menos
unidades defectuosas y se lo
rechaza si se encuentra 15 o
ms unidades defectuosas (AcRe = 14-15).
La curva ideal I requiere
una inspeccin 100%, la M
tiene mayor poder
discriminatorio (menor riesgo
del productor y del
comprador), que la C.
La utilizacin y aplicacin
de la norma de muestreo se
divide en 3 partes:
1. Determinacin de la
letra clave: Utilizando la tabla
N 1 de la norma, segn el
tamao de las unidades que
constituyen el lote en anlisis
y empleando el Nivel de
Inspeccin establecido se
determina la letra clave.
2. Determinacin del
tamao de muestra: Utilizando
la tabla N 2-A de la norma y
utilizando la letra clave se
determina la cantidad de
unidades que deben constituir
la muestra.
3. Determinacin del
nmero mximo de unidades
defectuosas admitidas:
Empleando la tabla N 2-A y el
AQL estipulado se obtiene el
nmero lmite de unidades no
conformes admitidas por cada
tipo de defecto.
Eduardo Alberto Snchez es licenciado

en Ciencias Qumicas, Mster en Control
Estadstico y en Termoplsticos.
Email: bas21@sinectis.com.ar
GCI LATINOAMRICA
37
Cosmiatra III
La ciencia Cosmtica en el siglo XXI
Compilacin con textos de 28 especialistas, coordinados por el

Dr. Pablo A. Vigliola y Dr. Jaime Rubin.
Contiene 35 captulos fundamentales que permitirn comprender los variados
aspectos que involucran la ciencia y la tecnologa de la Cosmiatra para una
correcta atencin de la piel sana o enferma (dermatosis inestticas).
El diseo esquemtico, conciso y claro, complementa y actualiza las exitosas
obras anteriores, Cosmiatra I y II, sin substituirlas. Obra en Espaol.
Formato: 20 x 28 cm
Pginas interiores: 352
Figuras: 190
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ARTCULO
Formulando para
Pieles Sensibles
La piel sensible es gran mercado para productos cosmticos

y dermatolgicos: 40% de la poblacin tiene esas
caractersticas
ZOE DIANA DRAELOS
Ejemplo de piel sensible: descamacin y

venas visibles
(Amplificacin 30x, Charm View, Moritex)
Locin tnica para piel sensible

(Obsequio: Dermage, Brasil)
El concepto de piel sensible es intrigante para el qumico de cosmticos y para

los dermatlogos. Alrededor de 40% de la poblacin es considerada portadora de
las caractersticas de piel sensible, lo que crea un gran mercado para productos
desarrollados para minimizar su sensibilidad.1 Consumidores con piel sensible
presentan hormigueo, quemazn, prurito, eritema y/o descamacin con
formulaciones tpicas que parecen inocuas para la mayora de la poblacin.
En un primer examen superficial, el tema piel sensible parece algo sencillo. Sin
embargo, una evaluacin ms profunda revela un tema de suma complejidad. Al fin
y al cabo, qu es exactamente una piel sensible? Ser que la tendencia a la piel
sensible es hereditaria? Habr diferencias relacionadas con el sexo, edad y raza,
cuando se habla de piel sensible? Qu criterios deben ser utilizados para la
formulacin de productos para piel sensible? Qu tipo de ensayo se debe realizar
para sustentar la afirmacin de que el producto es para piel sensible? Qu
ingredientes se deben incluir/excluir de los productos para piel sensible?
Lamentablemente, existen pocas directrices que tengan como objetivo temas
sobre piel sensible. Este artculo enfoca lo que sabemos actualmente, las
controversias y las investigaciones preliminares destinadas a la piel sensible.
DEFINICIN
La piel sensible necesita ser definida tanto en trminos subjetivos como
objetivos. Las percepciones subjetivas de piel sensible derivan de las
observaciones del paciente en trminos de hormigueo, quemazn, prurito y
engrosamiento como consecuencia de diversos estmulos ambientales. Estos
sntomas pueden ser notados inmediatamente o algunos minutos, horas o das
despus de la aplicacin de determinado producto. Adems, los sntomas pueden
solamente resultar de aplicacin acumulativa del producto o de la combinacin con
otros productos que pueden ser utilizados concomitantemente. Alrededor del 50%
de los pacientes con piel sensible demuestran estos desagradables sntomas sin la
seas visibles de inflamacin.2 Los fabricantes destacan que unos 10% de los
usuarios de cosmticos faciales experimentan estas percepciones subjetivas.3
Las percepciones objetivas de piel sensible estn basadas en la evaluacin
dermatolgica. Estas observaciones pueden incluir respuestas de la piel a eritema,
descamacin del estrato crneo, ppulas, pstulas, vergones, vesculas (pequeas
ampollas), flictenas (ampollas ms grandes) y erosiones. En resumen, todo el
repertorio de reacciones cutneas puede ser incluido en el espectro de la
sensibilidad. A veces, el modelo de reaccin puede ser clasificado como un rtulo
de diagnstico dermatolgico que podra ser: dermatitis alrgica de contacto,
dermatitis irritante de contacto, urticaria de contacto (inmunolgica o no
inmunolgica), dermatitis seborreica, dermatitis perioral, dermatitis atpica,
psorase, rosceas, acn comedognico y acn papular/pustular. Otros rtulos para
la sensibilidad de la piel para productos cosmticos y de higiene incluyen sndrome
de intolerancia y status cosmeticus.4 De este modo, el trmino piel sensible es
sumamente amplio, de la manera en que actualmente es usado, tanto en la literatura
mdica como en la publicidad para los consumidores.
GCI LATINOAMRICA
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Informacin neusosensorial elevada, respuesta inmunolgica exacerbada y funcin de barrera

comprometida pueden ser algunas caractersticas de los pacientes de piel sensible
Fisiologa
Sin embargo, el concepto de piel sensible permanece til y
necesita ser tratado de manera ms organizada a partir del
punto de vista fisiolgico. Hay algo exclusivo sobre el
consumidor de piel sensible. El dermatlogo est familiarizado
con las caractersticas fisiolgicas e histolgicas encontradas
en las dermatosis debatidas anteriormente, que pueden
contribuir para la piel sensible, pero no todos los pacientes con
enfermedad dermatolgica adyacente presentan quejas
subjetivas de hormigueo, quemazn, prurito, etc., en la
ausencia de enfermedad cutnea visible. Lo que causa mayor
perplejidad son los pacientes que no tienen percepciones
objetivas, sino solamente sntomas subjetivos. Parece que
individuos con piel sensible pueden presentar una o ms de las
siguientes alteraciones anatmicas de piel: entrada
neurosensorial elevada, respuesta imunolgica exacerbada y/
o funcin de barrera reducida. El examen de cada uno de estos
factores es til para comprender las diversas formas de
presentacin de piel sensible.
Informacin Neurosensorial Elevada
Informacin neurosensorial elevada representa una
respuesta incrementada a un estmulo cutneo que, bajo otras
circunstancias, sera un estmulo menos importante. Los
consumidores con piel sensible pueden tener terminales
nerviosos alterados, mayor liberacin de neurontransmisor,
procesamiento exclusivo de informaciones centrales,
traumatismo crnico de los terminales nerviosos o remocin
ms lenta de neurontrasmisor debido a esta reaccin.
Los dermatlogos frecuentemente se deparan con
pacientes con alteraciones de la apariencia cutnea,
especialmente pacientes atpicos que toleran el estmulo
cutneo de refregar y raspar, al contrario de los individuos no
atpicos, para los cuales rascarse es considerado un estmulo
nocivo. El efecto de la intencin neurosensorial incrementada
tambin puede ser extendida a la reactividad vascular, como el
enrojecimiento producido por la roscea en pacientes,
ocasionado por determinados alimentos, temperaturas
extremas y estrs fsico o emocional. De este modo, la
sensacin neurosensorial incrementada permite la
evaporacin de vehculos voltiles o la presencia de irritantes
cutneos menos importantes en los cosmticos y productos
de cuidados de la piel para inducir sntomas significativos.
Respuesta Inmunolgica Exacerbada
La respuesta inmunolgica exacerbada es un segundo
componente que contribuye para que una piel sea considerada
Este artculo enfoca controversias,
investigaciones preliminares y la
complejidad de numerosos patrones de
reaccin dermatolgicas relativos a
pieles sensibles.
40
TABLA 1. PASOS PARA FORMULACIN DE PRODUCTOS PARA

PIEL SENSIBLE
Revisin de los ingredientes para minimizar irritantes y sensibilizantes

Eliminacin de ingredientes no necesarios
Evaluacin de estabilidad de los ingredientes de la formulacin
Utilizacin del metodo in vitro para predecir la formulacin y evitar
irritacin
Utilizacin de panel de voluntarios de piel sensible para confirmar los
resultados de las pruebas in vitro e in vivo
Ensayo prelanzamiento monitorado en larga escala con consumidor
Monitoreamento poslanzamiento de las respuestas y reacciones
adversas de los consumidores
sensible, siendo ocasionada por una respuesta exacerbada de

anticuerpos a la presencia de antgenos. Esta respuesta puede
manifestarse de muchas maneras, tales como urticaria
inmunolgica de contacto5 y dermatitis alrgica de contacto o
dermatitis atpica. Estos pacientes demostraron reacciones
positivas incrementadas con patch tests o ensayos de
pinchazo, con el pico de la respuesta inmunolgica
presentndose alrededor de los 30 aos de edad y, de ah en
delante, retrocediendo progresivamente.6
Funcin de Barrera Comprometida
Por ltimo, comprometimiento en la funcin de barrera es
un componente importante de la piel sensible. La falta de una
barrera intacta puede dar como resultado induccin
neurosensorial, incrementada por proteccin inadecuada de
los terminales nerviosos. Esto tambin puede contribuir para el
incremento de la respuesta inmunolgica, por medio de
absorcin percutnea alterada. El comprometimiento de
barrera puede facilitar mayor acceso del antgeno a la
vascularizacin drmica y a las clulas que presentan
antgenos. La barrera de permeabilidad permanece en el estrato
crneo de la epidermis y exige la presencia de lipdeos
intercelulares, tales como colesterol, ceramidas y cidos
grasos libres, que actan como cristales lquidos.7-9 El
comprometimiento de la funcin de la barrera se manifiesta por
medio de muchas alteraciones fisiolgicas mensurables,
incluso niveles alterados de calcio en el estrato granuloso,
incremento de las citoquinas, nmero elevado de interleucinas
1-alfa y produccin del factor de crecimiento. 10 Por lo tanto,
una estructura lpida bien organizada y de mltiples capas
entre los corneocitos es esencial para el funcionamiento de la
barrera. Alteraciones de esta estructura bsica hacen que los
pacientes con enfermedad dermatolgica clnica o subclnica
pre-existente (dermatitis seborrica, dermatitis atpica,
Este artigo aborda controvrsias,

pesquisas preliminares e a complexidade
de diversos modelos de reaes
dermatolgicas que ocorrem numa pele
sensvel.
Article focus controversies, preliminary

research and the complexity of the
numerous dermatological reaction
patterns that encompass sensitive skin.
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No hay una estandardizacin de pruebas que puedan dar

cabida a todos los atributos de piel sensible
dermatitis eczematosa, psorase) se presenten con piel
sensible. Del mismo modo, pacientes con ulceracin crnica
tambin pueden presentar respuesta cutnea acentuada.11
Consideraciones Sobre Formulacin
Las discusiones anteriores llevan a la conclusin de que
los desafos para formular para consumidores de pieles
sensibles son, de hecho, complicados. La rotulacin de los
envases de los productos para piel sensible existentes en el
mercado incluye trminos y frases tales como: hipoalergnico,
seguro para piel sensible, testeado contra alergia, testeado por
dermatlogos, clnicamente testeado, no irritante, no
sensiblizante, sin perfume, sin preservantes, totalmente
natural, y otras.12 En gran parte, se puede atribuir estas frases y
llamados mercadolgicos, una vez que no hay una
estandardizacin de la metodologa de ensayos que puedan
dar cabida a todos estos atributos. Una propuesta de
alternativas para evaluar y testear productos para pieles
sensibles est en la Tabla 1.13
Es importante establecer, antes de todo, que no haya
irritantes o sensiblizantes conocidos en la formulacin. Esto
puede hacerse por medio de una investigacin de ingredientes
y/o de literatura sobre las sustancias menos familiares al
qumico formulador. Ingredientes cuestionables o

innecesarios deben ser eliminados, para evitar problemas.
Entonces, deben ser realizados los ensayos para confirmacin
de estabilidad, los ensayos in vitro e in vivo necesarios y,
finalmente, una evaluacin clnica en una poblacin de piel
sensible, para asegurar la tolerancia. Para terminar, se debe
hacer un acompaamiento post-lanzamiento para determinar si
la formulacin alcanz sus metas.
Las formulaciones adecuadas para pieles sensibles deben
evitar la induccin de manifestaciones visibles e invisibles de
sensibilidad de la piel.14 Esto quiere decir que percepciones
objetivas, tales como eritema, xerose, edema y vesculas deben
ser evitados al igual que sntomas subjetivos, tales como
engrosamiento, comezn, hormigueo y quemazn. Adems, la
piel no debe sufrir alteraciones fisiolgicas, tales como
deshidratacin, lesin de la barrera, alteraciones lipdicas,
disminucin de la adherencia de los corneocitos,
desnaturacin proteica, entumecimiento del estrato crneo,
remocin o desnaturacin de los componentes hidrosolubles,
desnaturacin de enzimas y liberacin de citoquinas o de
mediadores.
Todos los productos para piel sensible necesitan
responder a ciertas exigencias para ser tiles a su pblico-meta.
Ionqumica
GCI LATINOAMRICA
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41
Es conveniente tener un procedimiento de realizacin de ensayos sencillos que permita que

los productos puedan ser clasificados como adecuados para piel sensible
Sus metas son: alergnicos e irritantes comunes deben ser
eliminados de la formulacin o, si esto no fuera posible, deben
tener su concentracin reducida al mnimo. Deben seleccionar
ingredientes puros y de alta calidad y sin contaminantes.
Si no fuera posible eliminar contaminantes altamente
alergnicos, se debe aadir un agente protector adecuado. Por
ejemplo, la contaminacin por nquel puede ser minimizada
mediante el uso de un agente secuestrante, tal como el EDTA.15
Productos de autooxidacin, que pueden ser responsables
por reacciones de hipersensibilidad, deben ser evitados, con el
uso de antioxidantes adecuados, tales como el BHA o BHT. 16-17
Vehculos y sustancias voltiles que producen estmulos
cutneos (como el mentol) deben ser eliminados o reducidos.
Solventes que promuevan penetracin en la piel (propileno
glicol, etanol) deben ser evitados. Si fuera necesario, deben
elegirse los glicoles de peso molecular ms alto (polietileno
glicoles) que no penetran en el estrato crneo y que pueden
formar ligaciones de hidrgeno con los que penetran.
Tensioactivos, utilizados con funcin de detergente o de
emulsificantes, deben ser cuidadosamente elegidos.
Tensioactivos aninicos (lauret sulfato de sodio) son altamente
irritantes debido a su capacidad de penetrar en el estrato crneo,
ligarse a las protenas de la piel, inducir el entumecimiento del
estrato crneo y el incremento de la penetracin de otras
sustancias (antimicrobianas).18 Los tensioactivos catinicos
tienen penetracin media y los aninicos son los que menos
penetran en la piel.19 Sin embargo, los tensioactivos no inicos
pueden alterar la tasa biosinttica, la composicin y el contenido
de los fosfolipdeos de la epidermis.20
Preservantes con bajo potencial sensibilizante (parabenos)
deben ser elegidos en lugar de los que tienen mayor potencial
sensibilizante (formaldehido y liberadores de formaldehido).21-22
Seguramente, el enfoque recomendado para testear
productos para piel sensible (Tabla 1) y las metas de formulacin
representan un reto para los qumicos formuladores de
cosmticos. Sin embargo, es conveniente tener un procedimiento
de realizacin de ensayos sencillos que permita que los productos
puedan ser clasificados como adecuados para piel sensible.
Conclusin
Esta discusin demuestra la complejidad de numerosos
modelos de reacciones dermatolgicas que se encuadran bajo el
ttulo de piel sensible. Los sntomas subjetivos de piel sensible
incluyen hormigueo, quemazn, prurito y tensin despus de
varios estmulos ambientales, al paso que percepciones objetivas
incluyen dermatitis alrgica de contacto, dermatitis irritante de
contacto, urticaria de contacto (inmunolgica y no
inmunolgica), dermatitis seborreica, dermatitis perioral,
dermatitis atpica, dermatitis eczematosa, psorase, roscea, acn
papular/pustular.
Fisiolgicamente, la piel sensible presenta una o ms de las
siguientes alteraciones cutneas: informacin neurosensorial
incrementada, respuesta inmunolgica incrementada y/o funcin
42
de la barrera disminuida. Diversas tcnicas de clasificacin visual

y de ensayos biomecnicos fueron desarrollados para cuantificar
las alteraciones asociadas con la piel sensible. Entre estos, el
ensayo de los pinchazos faciales con cido lctico parece el mejor
relacionado con los pacientes que demuestran sntomas
objetivos/subjetivos de piel sensible.
Las formulaciones cosmticas y de productos para la piel
sensible incluyen productos con disminucin de ingredientes,
ausencia de sensibilizantes, nmero mnimo de irritantes y
estimulantes vasodilatadores. Los productos para piel sensible
pueden minimizar problemas potenciales al incluir agentes
antiinflamatorios, que mejoran la funcin de la barrera y crean
una barrera exgena.
Referencias
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107:77-82, 1992
Zoe Diana Draelos es dermatloga e investigadora de la Facultad de
Medicina de la Universidad de Wake Forest, Winston-Salen NC, Estados
Unidos.
Condensado del artculo Formulating for Sensitive Skin
publicado originalmente en ingls, Cosmetics & Toiletries 115(6):47-56, 2000
GCI LATINOAMRICA
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Incremento de la Resistencia
Mecnica del Cabello
ARTCULO
Con el uso de una betaina natural extrada de la melaza de

azcar de remolacha por medio de tcnica de separacin
cromatogrfica
JOHN WOODRUFF
(Obsequio: Evic Brasil)
Carga (g)
Instrumento utilisado para ensayo de traccin de

cabellos
Los cabellos son notablemente fuertes. Un nico cabello caucasiano puede

soportar de 50 a 100 g antes de romperse o quebrarse; este valor equivale a 12 kg/
mm2. Cabellos orientales saludables son an ms fuertes, aunque todos los tipos se
tornan frgiles, se debilitan, por procesamientos qumicos y abrasin fsica.
La resistencia mecnica de los cabellos se debe a su estructura de cadenas
helicoidales de polipptidos de queratina orientados en sentido paralelo al eje
longitudinal de la fibra capilar. La estructura helicoidal es estabilizada por unin con
hidrgeno, uniones cruzadas con cistina, interacciones coulmbicas e hidrfobas.1
Cuando se aplica una carga al cabello humano el mismo se estira (Figura 1).
Inicialmente, el alargamiento es proporcional a la carga aplicada en esa fase, se
estira alrededor de 2% de su largura inicial es la regin elstica inicial (Hookeana).
En seguida, el cabello distiende muy rpidamente, alrededor de 25 a 30% de su
largura inicial con pequeo incremento de la carga es lo que se llama de regin de
comportamiento plstico (no Hookeana).
Si se mantiene la misma carga, el alargamiento se realiza en forma proporcional,
la regin elstico-suplementar (post no Hookeana), hasta producirse la ruptura.
La resistencia del cabello puede ser medida, utilizando un instrumento
adecuado de ensayo de traccin. Varios cabellos son montados en un extensmetro
y se van estirando con una fuerza constante hasta que se produce la ruptura. Se
aplica la carga, y un software registra, para cada uno de los cabellos, el esfuerzo
versus la largura. Si se mide el dimetro de los cabellos usados en el ensayo y la
largura, mediante un extensmetro, estos datos pueden ser convertidos en tensin
(carga/unidad de rea)
FIGURA 1. CURVA CARGA VERSUS ALARGAMIENTO PARA
versus esfuerzo (% de
EL CABELLO HUMANO
largura).
Como se muestra
100
en la Figura 1, cuando la
Punto de
carga es aplicada, el
90
ruptura
efecto inicial es linear,
80
pero en la regin no70
Hookeana los nuevos
alargamientos se
60
obtienen con cargas ms
50
pequeas y se tiene una
meseta. En el punto con
40
Regin plstica
alrededor de 30% de
(no-Hookeana)
30
largura, se necesita carga
mayor y la distensin
20
Regin elstica
vuelve a ser
10
(Hookeana)
proporcional a la carga,
0
hasta ocurrir
10
20
30
40
50
la ruptura.
Alargamiento (%)
GCI LATINOAMRICA
GCI 018_Incrementos.pmd
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43
En el cabello hmedo el esfuerzo de estiramiento es la mitad

que el del cabello seco, en la regin elstica
Regin elstica inicial: La regin inicial se llama regin
de Hookean. La estructura del cabello consiste en cadenas de
a-queratina establizada por uniones de hidrgeno, y el cabello
se asemeja a un slido cristalizado. La inclinacin de la curva
de la regin elstica depende de la cohesin de la a-queratina,
y todos los factores que afectan la cohesin van a reducir este
valor. Cadenas de polipptidos son productos de la
condensacin de aminocidos. Hay 18 aminocidos en los
cabellos humanos. En el estado de reposo no estirado las
cadenas de polipptidos son de estructura helicoidal, lo que
genera diversas uniones con sus proximidades. La unin de
cistina-S-S es la ms fuerte y se produce cada cuatro vueltas
de la espiral. Uniones con sales son ms dbiles, aunque
ocurran cada dos vueltas de la espiral. Las uniones de
hidrgeno con grupos C=O y H-N ocurren en casi en todas las
vueltas.
Regin no-Hookeana: En esta regin o regin de la
meseta, la estructura helicoidal se deshizo y las cadenas de
polipptidos se desdoblaron. El cabello pasa a comportarse
como si fuera un lquido. Estas alteraciones dan como
resultado la prdida de fuerzas estabilizadoras en la regin
elstica, tales como fuerzas coulmbicas, y se rompen las
uniones con hidrgeno.
Se forman interacciones coulmbicas por la unin
electrovalente de grupos de cido dicarboxlico y grupos
amino bsicos en las cadenas laterales, pero su fuerza se torna
muy reducida en presencia del agua, y todava ms en medios
alcalinos o cidos.
La unin con hidrgeno ocurre entre los grupos C=O y HN, en la cadena polipeptdica, pero las uniones son
rpidamente rotas por el agua, que puede insertarse entre la
unin O...H. Cuando el cabello est hmedo, el valor del
esfuerzo en la regin elstica puede ser la mitad del valor que
cuando el cabello est seco.
La unin hidrfoba ocurre entre grupos de hidrocarburos
no-polares, en presencia del agua. Aunque las uniones sean
dbiles, stas ocurren en gran nmero y otorgan una fuerza
significativa a la estructura del cabello, siendo
considerablemente reducidas en presencia de humectantes.
Regin post-no-Hookeana: En esta regin la cadenas de
polipptidos se manifiestan completamente desestructuradas
y se rompen al alcanzar el lmite de elasticidad. Las uniones
cruzadas de cistina son las ms fuertes, lo que las torna
principales responsables por la resistencia del cabello en la
regin elstica-suplementar, pero son suceptibles a los
ataques de agentes reductores.
Este artculo describe la estructura del
cabello y los resultados experimentales
sobre la tensin de cabellos tratados con
betana. El autor postula una teora
posible para el incremento de la
resistencia mecnica del cabello.
44
Mejora de la Resistencia del Cabello

Un trabajo reciente2 realizado por la empresa Hazel Pool
Associates (HPA) muestra que la resistencia del cabello
humano y, especialmente, de los cabellos orientales, puede ser
incrementada con el uso de trimetilglicina (betaina) como
auxiliar leave-on de acondicionamiento. HPA utiliz una
betaina natural comercial (Betafin de Finfeeds Finland Ltd.,
Espoo, Finlandia) extrada de la melaza del azcar de remolacha
por medio de tcnica de separacin cromatogrfica. Fue
utilizado un instrumento adecuado (Dia-Stron MTT170, DiaStron Ltd., Andover, Inglaterra) para medir las propiedades de
resistencia del cabello a la traccin. Mechones de cabellos
europeos blanqueados una vez, y de cabellos orientales
blanqueados dos veces, fueron utilizados en el estudio como
muestras de cabello daado. El blanqueamiento se hizo con
los mechones de cada tipo como un grupo, de modo que cada
uno fue procesado exactamente en la misma proporcin. Todos
los mechones fueron lavados con una solucin de laureth
sulfato de sodio (SLES) con 15% de activo y se dejaron secar
naturalmente, para servir de valor inicial del estudio, siendo
que de cada mechn de cada grupo fueron retirados algunos
cabellos, que fueron medidas sin ningn tratamiento.
Los mechones del ensayo fueron tratados con 1 g de la
solucin de SLES con 15% de activo, por exactamente 60
segundos, enjuagados por 60 segundos; el exceso de agua fue
retirado por compresin mecnica, y los mechones fueron
tratados con 1 g de solucin acuosa de betana 5%. A
continuacin, los mechones fueron peinados y puestos a
secar naturalmente. Para efectos de control, otros mechones
fueron sometidos al mismo proceso de lavado, pero, en lugar
de la solucin de betana, fue utilizada agua. Para los ensayos,
50 cabellos fueron retirados de forma aleatoria de cada mechn
y sus dimetros fueron medidos con precisin de 1 micrn.
Con la finalidad de estandarizar los factores temperatura y
humedad, los cabellos fueron sumergidos durante 15 minutos
en agua, para garantizar que estaran bien mojados. Cada
cabello fue montado individualmente en el extensmetro y
estirado en el mismo sentido, bajo condiciones controladas, a
razn de 20mm/min, hasta que ocurriera la ruptura. La carga y
la largura fueron registradas continuamente y convertidas en
tensin y fuerza para generar nmeros de tensin y fuerza. Para
analizar los datos registrados fue utilizado un software que
indic un nmero de puntos crticos en la curva de resistencia/
fuerza.
Este artigo descreve a estrutura dos

cabelos e resultados de experimentos
sobre a tenso de cabelos tratados com
betana. O autor postula uma possvel
teoria para o aumento da resistncia
mecnica dos cabelos.
This article describes hair structure and

the results of tensile testing experiments
on hair that had been treated with
betaine. It postulates a possible theory
for the improvement in hair strength.
GCI LATINOAMRICA
44
08/05/03, 13:52
Fue sugerido que la betaina restaura las ligaciones de

hidrgeno dentro de la fibra capilar
TABLA 1. RELACIN ENTRE LOS VALORES MEDIDOS DE
PARMETROS SELECCIONADOS DE TRACCIN DE CABELLOS
EUROPEOS Y ORIENTALES TRATADOS CON BETANA
COMPARADOS CON LOS MISMOS TIPOS DE CABELLO NO
TRATADO
Parmetros de tenso
Parmetros de traccin
Distensin elstica
Distensin de ruptura
Modulo elstico
Gradiente elstico
Base de estrs
Estrs con alargamiento 15%
Estrs con alargamiento 25%
Trabajo necesario para distender el cabello
a 15% de la largura inicial
Trabajo necesario para distender el cabello
a 25% de la largura inicial
Europeo
H
L
H
H
H
Oriental
H
L
L
L
L
L
-
H = mayor que el estndar

L = menor que el estndar
Resultados del Estudio

FIGURA 2. TIMETILGLICINA, UNA FORMA DE BETAINA
Los resultados del estudio de HPA estn en la Tabla 1.

Cabellos europeos: Para cabellos europeos, seis
parmetros presentaron diferencias significativas con
p>0,05. Lo que muestra que el cabello es resistente al esfuerzo;
mantiene su resistencia inicial de alargamiento y es menos
propenso a las rupturas.
Cabellos orientales: Para los cabellos orientales, ocho
parmetros presentaron diferencias significativas con
p>0,05. Los datos obtenidos de mayor largura de la regin noHookeana y de largura de ruptura muestran que estos cabellos
se estiraron ms antes de romperse, por lo tanto, los cabellos
son menos quebradizos. Mejor la elasticidad y di ms
resistencia a los cabellos orientales.
las betanas de cidos grasos y de la CAPB, esta betana

presenta poco efecto sobre la tensin superficial y no es un
tensoactivo, por el hecho de no tener una cadena grasa y, por
lo tanto, no formar micelas ni adsorber en la interface.
Luigi Rigano3 describi las propiedades fsico-qumicas y
fisiolgicas de la trimetilglicina y di muchas ideas
interesantes para su uso en productos de cuidados
personales. Rigano hizo mencin especial de su capacidad de
tamponar soluciones, su biocompatibilidad, su capacidad de
reducir los efectos irritantes de los tensoactivos y su
sensacin especial sobre la piel.
Es de especial inters en el contexto de la resistencia del
cabello, la capacidad de la betana para unirse fuertemente al
hidrgeno y su gran afinidad por el agua. Hay muchos
mecanismos posibles por considerar.
Ya fue sugerido que la betana restaura las ligaciones de
hidrgeno dentro de la fibra capilar, que normalmente son rotas
por el agua. Tambin se pens que los grupos carboxlicos de
la betana forman puentes por unin electrovalente con grupos
amino bsicos, mientras la betana tambin se comporta como
un donador de metilo a los grupos dicarboxlicos libres en las
cadenas de polipptidos, que componen la estructura capilar.
A estas hiptesis, le agrego la ma: aunque la mayora de las
uniones presentes en el cabello seco se perdiese en presencia
del agua, la afinidad por ella demostrada por la betana, reduce
la disponibilidad de agua, lo que disminuye sus efectos de
ruptura.
En cualquier mecanismo, el uso de la betana en la forma de
trimetilglicina en acondicionadores mejorar la resistencia del
cabello incluso cabellos qumicamente tratados y, en
especial, los cabellos orientales tratados qumicamente. Es un
concepto de formulacin sumamente interesante.
Referencias
1. Zviak C; The science of hair care. Marcel Dekker, New York, 1980
2. Hair strengthening evaluation, Darby, Reino Unido, hazel Pool Associates, 2001
3. Rigano L. Benefits of trimethylglycine (betaine) in personal care formulations. Cosmet
Toil 115(12):47-54, 2000
John Woodruff es investigador de la empresa Lower Parkstone, Poole,
Reino Unido
Publicado originalmente en ingls, Cosmetics & Toiletries 117(3):33-36, 2002
Discusin
La trimetilglicina, la forma de betana utilizada para el
estudio, es muy distinta de las betanas de cidos grasos o de
la betana cocoamidoproplica (CAPB). Como stas, es un
zwitterion, esto es, el tomo de nitrgeno tiene una carga
positiva, independiente del pH, que es equilibrado por una
carga negativa del grupo carboxilo (Figura 2). A la inversa de
GCI LATINOAMRICA
45
08/05/03, 13:52
45
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Untitled-1
1/23/02, 8:33 AM
Cosmticos Decorativos
ARTCULO
Es importante verificar si las materias primas colorantes

estn de acuerdo con la legislacin sanitaria del pas donde
el producto ser comercializado
CARLOS COSTA
La costumbre de colorear el cuerpo viene de tiempos muy antiguos. Si

retrocedemos un poco en la historia de la humanidad, ser posible observar que el
hombre, para celebrar ocasiones especiales, siempre quiso colorear su cuerpo o su
rostro.
Los nativos de algunas regiones an tienen la costumbre de pintarse el cuerpo
para rituales de matrimonio, guerras, funerales, etc.
Modernamente, los cosmticos decorativos tienen el objetivo de colorear el rea
superficial de la piel y anexos, con el propsito de minimizar imperfecciones,
absorber secreciones, intensificar o realzar trazos, caractersticas y colores ya
existentes. Estos productos deben ser inertes, inocuos y no txicos.
Eyeshadow Gel, Eye Contour Stay-On y One for All

de la lnea Eye Atelier de Nivea
Propiedades
Los cosmticos coloridos, en sus varias formas de presentacin y de
destinacin de usos especficos, tienen las siguientes propiedades principales:
- Colorear uniformemente: cobertura uniforme que proporciona a la piel un
aspecto natural y saludable.
- Formar capa fina: el cuidado con la aplicacin debe ser bastante intenso pues,
adems de colorear, el producto debe permitir que la piel transpire normalmente.
- Contacto agradable con la piel: deber proporcionar sensacin de comodidad
e incluso no ser notado por el usuario.
- Deslizamiento suave: para una buena aplicacin, debe tener deslizamiento
suave.
- Capa adecuada: no puede ser muy extensa ni muy espesa, para proporcionar el
efecto deseado.
- Tener ptima adherencia: no debe manchar con facilidad, o sea, debe tener una
buena fijacin para que la piel no quede con aspecto desagradable despus de la
transpiracin o contacto con algo que pueda removerla.
- Tener colores en armona con los tonos de la piel: los colores deben ser bien
evaluados para satisfacer al pblico que se pretende alcanzar.
- Seguir los colores de moda: para el xito del producto, los colores son
fundamentales, pues de nada sirve un producto de ptima calidad si sus colores no
cumplen con las expectativas del consumidor final.
Desarrollo
Cuando se inicia el desarrollo de un producto cosmtico decorativo, deben
tenerse en cuenta diversos aspectos, entre ellos:
- Objetivo: cul es el pblico al que se destina el producto.
- Presentacin: cul ser la forma fsica del producto y su apariencia; qu
activos debern ser utilizados; qu forma de presentacin.
- Medios: son materias primas, equipos, conocimiento tecnolgico, material
humano, condiciones de manufactura y viabilidad de produccin.
- Legislacin: es muy importante verificar si las materias primas y la formulacin
que se pretende utilizar estn de acuerdo con las legislaciones de los pases donde
GCI LATINOAMRICA
GCI 021_Decorativos.pmd
47
05/05/03, 23:09
47
Para la obtencin del color, cmunmente son usados

los xidos de hierro: marrn, amarillo y rojo
el producto ser comercializado. Estas limitaciones pueden
estar fundadas en el tipo del producto, en el lugar de uso (rea
de los ojos, mucosas), en el tiempo de contacto (corto o largo),
en los ndices de pureza (como ejemplo, en colorantes, donde
se limita los tenores de impurezas, tales como Ba, As, Pb y
metales pesados), y en el Color Index de los colorantes (CI).
- dispersos en glicerina,
- dispersos en goma achicoria (hidrodispersibles),
- revestidos con silicona (mejor resistencia al agua, toque
ms sedoso),
- revestidos con laurilolisina (auxiliar en la hidratacin de la
piel),
- revestidos con fosfato perfluor-alquila, y
- revestidos con quitosn.
Comnmente son usados los xidos de hierro, marrn,
negro, amarillo y rojo. La combinacin de estos colorantes con
el dixido de titanio proporciona todas las tonalidades
necesarias.
El dixido de titanio transparente ejerce sobre el producto
las propiedades de actuar como protector solar fsico.
6- Conservacin: son usados preservantes, secuestrantes
y antioxidantes. Son los responsables por la vida til del
producto.
Emulsiones Fluidas o Cremosas

Son vehculos para preparar la superficie de la piel.
Tcnicamente deben tener buenas caractersticas de
dispersin, ser buenos humedecedores, tener secado
controlado, formar una pelcula homognea natural opaca
(Frmula 1).
Deben estar presentados en diversos tonos y grados de
cobertura.
La formulacin debe contener:
1- Agentes espesantes: evitan deposicin de los
pigmentos y dan cuerpo al producto. Los ms utilizados son:
derivados de celulosa, bentonita, silicato de aluminio y
Polvos Faciales y Compactos
magnesio, gomas vegetales, alginatos y
Proporcionan terminacin suave a la
Polvos faciales de Pierre
polmeros acrlicos.
piel, sirven para enmascarar imperfecciones
Alexander
2- Sistema emulsionante: garantiza la
y neutralizar el brillo debido a la
compatibilidad entre las fases grasosa y
transpiracin.
acuosa. La emulsin puede ser de tres
Los productos deben ser opacos,
tipos:
adherir fcilmente a la piel, tener resistencia
- aninica, siendo la ms comn, el
a las secreciones sebceas, y servir de
jabn de estearato confiere sensacin de
vehculo para aditivos.
suavidad, cremosidad acentuada y gran
En general son formulados con los siguientes
estabilidad.
ingredientes:
- no inica, en la cual son utilizados los
- xido de zinc, levemente astringente,
polisorbatos y los
- carbonato de calcio, que no debe ser utilizado en exceso
steres de sorbitano que permiten mejor control del pH,
para no provocar mucha sequedad,
buena fluidez y aditivacin.
- caolin coloidal, resistente a la grasitud,
- catinica, con uso de cuaternarios (quaternium 26
- almidn, que es fcilmente contaminado por
Ceraphyl 65) que dan sensacin de leveza en la aplicacin.
microorganismos y tiene gran tendencia a aglutinarse,
3- Humectantes y emolientes: garantizan la dispersin del
- metacrilato polimetlico que confiere toque sedoso,
producto y proveen textura agradable. Normalmente, son
absorbe agua y aceite, y evita la vitrificacin del producto
utilizados steres de cidos grasos, sales de lactato y
durante el uso,
poliacoholes.
- pigmentos: son usados los xidos de hierro en polvo,
4- Agentes humectantes: garantizan la dispersin
triturado con talco antes de aadir la base. Como en las bases
completa de los colorantes y, como consecuencia,
lquidas, en los polvos compactos pueden ser utilizados,
proporcionan mejor homogeneidad en la aplicacin.
igualmente, los pigmentos revestidos y/o tratados
Importante, reducen la concentracin de uso de pigmentos.
- base de compactacin, responsable por la aglutinacin de
5- Pigmentos: son los responsables por el color y por el
los polvos. Normalmente son utilizadas ceras, aceite mineral,
poder de cobertura. Pueden ser utilizados:
lanolina anidra y derivados, adems de steres de cidos
- dispersos en propilenglicol,
grasos.
Este artculo describe la metodologa
seguida en el desarrollo de cosmticos
decorativos. La composicin de
algunos productos est presentada
con detalles y con ejemplos de
frmulas ilustrativas.
48
Este artigo descreve a metodologia

seguida no desenvolvimento de
cosmticos decorativos. A composio de
alguns produtos apresentada com
detalhes e exemplificada por frmulas
ilustrativas.
This aticle describes the methodology

followed in the development of the
pigmented cosmetics. The composition of
some products is presented with details
as well as some typical exemple formulas
are presented.
GCI LATINOAMRICA
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Para lapiz labial se puede utilizar bases prontas disponibles en el mercado

FRMULA 1. HIDRATANTE CON PROTECTOR SOLAR
(EMULSIN COLOREADA)
FRMULA 3. RUBOR EN BARRA
A Silicona (DC 3225)2

Silicona (DC 200/5000)2
Silicona (DC 245)2
4,50%
4,00
4,50
B Dixido de Ti disperso en escualano (Covascreen Ti)1
12,50
C Pigemento revestido con silicona (Covasil)1
5,00
D Propilenglicol
2,00
E Agua desmineralizada
Cloruro de sodio
53,50
0,50
Preparacin: Pesar los ingredientes de la fase A, mezclar y agitar hasta

homogeneizacin completa. Colocar la fase B sobre la fase A y agitar por
10 minutos. Aadir la fase C sobre la fase A+B y agitar hasta total
homogeneizacin. Aadir la fase D sobre la fase A+B+C y agitar por 10
minutos o hasta total dispersin de los colorantes. Agitar la fase E hasta
total solubilizacin del cloruro de sodio. Aadir la fase E sobre las fases
anteriores y agitar por 10 minutos.
Marcas comerciales: 1LCW 2Dow Corning
19,40%
1,50
C Polmero cruzado de metacrilato polimetlico (Covabead LH 85)1

Mica revestida de silicona (Mica Covasil)1
Mica con oxido de hierro y TiO2 (Lumiral)1
Almidn de maz
D Mica bronce (Bronze Pearl)
Mica dorada (Or Brillante)1
34,50
19,00
1,50
1,50
C Poli-metil-metacrilato (Covabead PMMA)*

Mica (Covasil)*
Talco USP
Almidn de maz
5,00
3,50
10,00
10,50
D Pigmento disperso en aceite de ricino (Covapate)*
1,00%
7,50
7,00
Preparacin: Pesar los ingredientes de la fase A y calentar a 80-85C

bajo agitacin. Mantener la agitacin y la temperatura hasta fusin de los
ingredientes. Pesar los ingredientes de la fase B y agitar hasta formar un
gel. Calentar a 75-80C. Aadir la fase B sobre la fase A y agitar por 10
minutos manteniendo la temperatura. Aadir la fase C sobre la fase A+B
y agitar hasta homogeneizacin completa. Cortar el calor y verter la fase
D sobre la fase A+B+C y agitar por 10 minutos, enfriar el producto a
60-65C y envasar.
*Marcas Comerciales: LCW
FRMULA 2. TIERRACOTA (RUBOR)

A Aceite mineral
Estearato de magnesio
B Octanoato cetearlico + alchool cetilico + aceite de
coco hidrogenado (Base RW 101)1
Silicona 220/102
Mezcla de cidos grasos (Orowax)1
A Cera de abeja
Cera de carnauba + cido esterico + cethearet-25
(Base RW 135)*
Mezcla de ceras vegetales y aceites (Covalip 99)*
B Aceite mineral
Silica ahumada (Covasilic 15)*
Mica + talco + lauroilolisina (Covamat)*
25,50
2,80
23,00
3,50
4,50
2,00
8,00
qs
qs
Preparacin: Pesar los ingredientes de la fase A y calentar hasta 8590C. Mantener agitacin y temperatura hasta que se forme un gel.
Pesar los ingredientes de la fase B y calentar hasta 75-80C. Aadir B
sobre A. Aadir la fase C sobre las fases anteriores y agitar hasta total
homogeneizacin. Aadir la fase D sobre las fases anteriores y agitar
hasta total homogenizacin.
Marcas Comerciales: 1LCW 2Dow Corning
FRMULA 4. LPIZ DE LABIOS

A Ceras vegetales y aceites (Covalip)*
Grasa vegetal hidrogenada
Miristato isoproplico
Cera de abeja
Abietato glicerlico
Cera de carnauba
Copolmero etileno/polibuteno (Covamer)*
29,70%
37,80
6,20
3,60
0,90
2,20
0,70
B Agua desmineralizada
Lanolina anidra
Polmero cruzado de metacrilato polimetlico (Covabead)*
6,00
3,00
1,80
C Pigmento disperso en aceite de ricino (Covapate)*
8,00

bajo agitacin. Mantener la agitacin y temperatura hasta la fusin
completa. Pesar los ingredientes de la fase B y agitar hasta formar un
gel. Calentar la fase B sobre la fase A y agitar por 10 minutos
manteniendo la temperatura. Aadir la fase C sobre la fase A+B y agitar
hasta total homogeneizacin. Moldar. Flamear.
*Marcas comerciales de LCW
Colorantes en Polvo o Emulsin para Faces (Rubor)

Estos productos siguen el mismo criterio de los polvos
compactos con excepcin, solamente, de los pigmentos,
que adems de los xidos de hierro, tambin utilizan lacas
(Frmula 2 y 3).
Los pigmentos debern ser molidos con talco, en molino
de martillo, antes de ser aadidos a la base.
La molienda del producto acabado puede acarrear varios
problemas, tales como: oscurecer el producto (quemar),
adherir al equipo, adems de alterar el color.
Lpiz de Labios
Productos destinados a dar color atrayente a los labios,
acentuar los puntos favorables y disimular los
indeseables.
Los lpices de labios deben tener buena apariencia, color
uniforme, no exudar, ser inocuos incluso cuando ingeridos, de
fcil aplicacin , formar una pelcula uniforme, tener buena
durabilidad, y no escurrir.
GCI LATINOAMRICA
49
05/05/03, 23:09
49
Las mscaras pueden tener formulacin sin emulsin, con excelente

resistencia al agua y ptima aplicabilidad
FRMULA 7. MSCARA PARA LAS PESTAAS (DELINEADOR)
FRMULA 5. LPIZ DE LABIOS

A Ceras vegetales + aceites (Covalip 94)*
Grasa vegetal hidrogenada
Miristato isoproplico
B Pigmento disperso en aceite de ricino (Covapate)*
40,00%
51,00
1,00
8,00

bajo agitacin. Mantener la agitacin y temperatura hasta la fusin de los
ingredientes. Verter la fase B sobre la fase A y agitar hasta total
homogeneizacin. Moldar. Flamear.
Importante: Durante todo el proceso, mantener agitacin media, evitando
la incorporacin de aire. El calentamiento debe ser en bao-mara,
manteniendo siempre la temperatura dentro del rango especificado.
FRMULA 6. DELINEADOR
A Agua desmineralizada
Goma xantn + goma de celulosa + hectorita
(Thickagent LC)*
B Mezcla de parabenos (Consevateur TW)*
63,50%
1,00
1,00
C Oxido de hierro disperso en glicerina (Covasp W)*

Polisorbato 60
Propilenglicol
15,00
0,20
5,00
D Copolimero de acrilatos (Covacryl E 14)*
15,00
Preparacin: Pesar los ingredientes de la fase A y agitar hasta total

dispersin del espesante. Manteniendo la agitacin, verter la fase B
sobre la fase A, y seguir agitando hasta total homogeneizacin. Aadir la
fase C sobre la fase A+B y agitar por 5 minutos.
Aadir la fase D sobre la fase A+B+C y agitar por 5 minutos o hasta
total homogeneizacin.
En la formulacin de los lpices de labios son utilizados

aceite mineral o vegetal, steres, ceras de abeja, de candelila,
de carnaba, y de ozoquerita, lanolina y derivados, pigmentos
y perlas.
El gran problema que encontramos en la manufactura de
lpices de labios es la no constancia en la calidad de las
materias primas utilizadas, pues las ceras de abeja y de
carnauba sufren constantes variaciones conforme las
cosechas. En la poca entre cosechas, es muy difcil encontrar
materias primas que cumplan las especificaciones para
manufactura de lpices de labios (Formula 4).
Actualmente, bases listas para lpices de labios estn
disponibles en el mercado, y proporcionan a la industria la
seguridad de constancia de calidad de las materias primas y del
producto final (Formula 5).
En estas bases son colocadas los polmeros y las ceras en
proporciones balanceadas, y necesitan solamente aadir los
pigmentos y el aceite para ajustar el punto de fusin.
50
A Isoparafina
Estearato de zinc
Estearato de aluminio
B Polisorbato 60
Cera de abeja
Abietato glicerlico
Cera de carnauba
Cera de candelila
Preservante
1,00
6,50
2,30
0,60
0,50
0,30
C Colorante negro revestido de silicona
10,00
D Agua desmineralizada
Copolimero de acrilatos (Covacryl E 14)*
Copolmero de acrilatos (Covacryl E 15)*
9,00
2,70
2,70
Preparacin: Pesar los ingredientes de la fase A y calentar a 80-85C,

bajo agitacin. Mantener la agitacin y temperatura hasta formar un gel
traslucido. Separadamente, pesar los ingredientes de la fase B y calentar
a 75-80C. Mantener temperatura y agitacin hasta total fusin de los
ingredientes. Aadir la fase B sobre la fase A, agitar por 10 minutos,
manteniendo la temperatura. Aadir la fase C sobre la fase A+B y agitar
hasta total homogeneizacin y dispersin del colorante. Cortar el calor y
aadir la fase D sobre la fase A+B+C, agitar por 10 minutos, enfriar el
producto a 40-45C y envasar.
En las bases listas se puede aadir el poli-metil-metaacrilato y con esto incorporar agua al lpiz de labios sin el
indeseable efecto de emulsin.
Delineadores
Acentan la expresin de los ojos, proporcionan efectos
especiales de profundidad y color. Deben producir trazo
homogneo, transferencia adecuada de pigmentos, ptima
adhesin, secado adecuado, y no deben rayarse (Frmulas 6 y 7).
Habitualmente los delineadores son producidos a partir de
emulsiones con el uso de resinas polivinlicas.
Hoy en da se pueden desarrollar ptimas formulaciones
sin emulsin, con excelente resistencia al agua y ptima
aplicabilidad, en un proceso totalmente a fro.
Referencias
1. Martinenenghi GB. Generalidades sobre la Tecnologa de las Grasas y Derivados.
2. Poucher WA. Perfumes Cosmetics & Soaps vol. III.
3. Cerbelaud R. Formulare de Perfumerie vol II.
4. Investigaciones elaboradas en los Laboratorios de LCW Francia y Brasil
Carlos Costa es qumico y desde 1976 acta en reas de control de calidad, investigacin
y desarrollo y mtodos de produccin en la industria de cosmticos. Hizo pasanta en Francia
en las reas de colorantes y pigmentos, tinturas capilares y en nuevas tecnologas de
cosmticos decorativos. Actualmente es consultante independiente en Brasil.
Publicado originalmente en portugus,
Cosmetics & Toiletries Edio em Portugus, 13(2):56-62, 2001
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GUA DE FRMULAS
Crema Reestructuradora Celular

Los ingredientes de la formulacin proporcionan hidratacin, nutricin y reduccin de lneas de expresin.
Fase
Nombre tcnico
Dimeticona copoliol y
triglicrideo del cido caprico/
caprlico
Alcohol estearlico
Monoestearato de glicerilo AE
cido esterico
ster do cido mlico
Palmitato de etilhexila
Aceite de macadmia
Vitamina E
Benzoato de alquilo
Miristato de isopropilo
Nombre comercial
Abil Care 85
Cosmacol EMI 2
Tegosoft OP 1
Aceite de Macadmia
Vitamina E Oleosa 4
Tegosoft TN 1
Tegosoft M 1
Agua
D-Pantenol
D-Pantenol
Poliquaternio 39
Merquat Plus 3330
Ceramida 3, ceramida 6,
ceramida 1, fitoesfingosina en
forma de concentrado
SK Influx 1
Metilodibromo glutaronitrila,
Fenoxietanol
Propilenglicol
Cosmoguard
Fragancia
Denominacin INCI
Funcin
Bis-PEG/PPG-16/16PEG/
PPG-16/16 dimethicone (and)
caprylic/capric triglyceride
Stearyl alcohol
Glyceryl stearate SE
Stearic acid
Di C12-C13 alkyl malate
Ethylhexyl palmitate
Macadamia nut oil
Tocopherol acetate
C12-15 alkyl benzoate
Isopropyl Myristate
Emulsionante
2,00
Agente de consistencia
Emulsionante
Tensioactivo
Emoliente
Emoliente
Emoliente/agente nutritivo
Antioxidante
Emoliente
Emoliente
2,00
3,00
2,00
2,00
8,50
1,00
0,50
1,00
2,00
Water
Panthenol
Vehculo
Agente nutritivo
Polyquaternium 39
Hidratante
csp 100,00
0,50
0,05
Ceramide 3 (and) ceramide 6

Agente reestructurante celular
(and) ceramide 1 (and)
phytosphingosine (and)
cholesterol (and) sodium lauroyl
(and) lactylate (nad) carbomer
(and) xanthan gum
2,00
Methyldibromo glutaronitrile
(and) phenoxyethanol
Propyleneglycol
Conservante
0,12
Solvente
1,00
Fragrance
Perfume
0,30
Preparacin: Calentar las fases A e B separadamente a 80oC hasta completa homogeneizacin. Aadir la fase A sobre la fase B con agitacin.
Despus del emulsionado y con abajo de 40C aadir las otras fases (C, D, E y F), una a una, homogeneizando a cada adicin.
1 Degussa 2 Condea
3 Floratech 4 Cosmotec
5 Daiichi 6 Ondeo-Nalco
Importante: Las frmulas publicadas en esta Gua son presentadas de buena fe y con la certeza de que estn correctas. Los autores
recomiendan que los productos obtenidos con las mismas sean testados para verificar la conveniencia de su uso y adopcin en escala
industrial. Las informaciones aqu presentadas no deben ser entendidas como concesin o permisin para uso de procesos o composiciones
cubiertas por patentes.
52
Formulario.pmd
GCI LATINOAMRICA
52
05/05/03, 23:08
Emulsin con Antiarrugas

El principio activo de esta formulacin es un microcolgeno (Matrixyl) responsable por la inducin de la sntesis de molculas del tejido
conectivo como las protenas y los polisacardos. Tiene una actividad antiarrugas superior a la vitamina C, ideal tanto para ser utilizado
tanto en tratamiento de la piel madura como en productos para el cuerpo y rostro.
Fase
Nombre tcnico
Nombre comercial
gua
Polmero carboxivinlico
Acetamida MEA Incromectant
Water
Ultrez 10 1
AMEA 75 2
C12-C15 Benzoato de alquila

Fenoxietanol y parabens
Crodamol AB
Phenova 2
cido esterico
Monoestearato de glicerilo
Alcohol de lanolina acetilado
Cithrol GMS 2
Crodalan LA 2
Alcohol cetlico
Dimeticona
Dimeticone DC Fluid 200
Trietanolamina
Aqua
Mezcla de butilenglicol,
carbomero, glicerina,
polisorbato 20, agua y
palmitoyl pentapeptide-3
Denominacin INCI
Funcin
Vehculo
Carbomer
Acetamide MEA
csp
Espesante
Humectante
100,00
0,20
6,00
C12-C15 Alkyl benzoate

Phenoxyethanol (and) methyl
paraben (and) butylparaben
(and) ethylparaben (and)
propylparaben (and)
isobutylparaben
Stearic acid
Glyceryl stearate
Cetyl acetate and acetylated
lanolin alcohol Emoliente
Cetyl alcohol
Dimethicone
Emoliente
4,00
0,50
Emoliente/Espesante auxiliar
2,00
1,50
0,50
Donador de consistencia
Emoliente
2,00
0,50
Alcanilizante
Vehculo
0,50
3,00
Butilenglycol (and) carbomer

Microcolgeno
(and) glycerin (and) polisorbate
20 (and) Aqua (and) palmitoyl
pentapeptide-3
Matrixyl 2
3,00
Preparacin: Calentar las fases A y B separadamente, a 80-85C y verter la fase A sobre la fase B, bajo agitacin, y mantenerla hasta formacin
de la emulsin. Enfriar. Por ltimo, cuando la temperatura alcanzada sea menor que 30C, aadir la D.
1
Noveon
Croda
Dow Corning
Locin Cremosa con Lactato de Amonio

Locin cremosa que ayuda al mecanismo de hidratacin de la piel, y retiene agua en su superficie, por medio de sus grupos hidrxilos.
Acta directamente en las sustancias constituyentes del estrato crneo.
Fase
A
Nombre tcnico
Nombre comercial
Cera autoesmulsionable
Polowax
Monoestearato de glicerilo
Alcohol cetlico
Triglicerideos de los cidos
caprico/ caprilico
Aceite de silicona 200/50
Monoestearato de etilenglicol
Fenoxietanol y parabens
Cithrol GMS
Lactato de amonio
Acetamida MEA
Incromectant AL 1
Incromectant AMEA 75
Lanolina etoxilada PEG-75
Solangel 401
Agua
Crodamol GTC-C
Silicone Fluid DC 200/50

Cithrol EGMS 1
Phenova 1
Denominacin INCI
Funcin
Emulsifying wax NF
Emulsionante
8,00
Glyceryl stearate
Cetyl alcohol
Caprylic/capric trigliceride
Emulsionante
Emoliente, emulsionante
Emoliente
1,00
1,00
3,00
Silicone
Ethyleneglycol stearate
Phenoxyethanol (and) parabens
Emoliente
Agente perlante
Preservante
1,00
0,50
0,50
Ammonium lactate
Acetamide MEA
Hidratante
Acondicionador antiestatico
PEG-75 lanolin
Sobregrasante
Water
Emulsionante y
Vehculo
15,00
2,00
1,00
csp 100,00
Preparacin: Calentar los componentes de la fase A a 80-85C, separadamente. Verter la fase B sobre la fase A, con agitacin. Mantener la
agitacin por 10 minutos y enfriar.
1
Croda
Dow Corning
GCI LATINOAMRICA
Formulario.pmd
53
05/05/03, 23:08
53
Aceite para Piernas y Pies

Aceite para piernas y pies con accin emoliente y calmante.
Fase
Nombre tcnico
Isononanoato de cetoestearilo
Metilparabn
Propilparabn
BHT
Triclosano
Nombre comercial
Cetiol SN
Triclosan 2
Aceite de almendras dulces USP SAO USP 3

Aceite mineral USP 70
EMCA Plus 70
Salicilato de metilo
Alcanfor sinttico
Mentol
Ciclometicona
Esencia de trementina
Denominacin INCI
Ciclopentasiloxano CM 040
Funcin
Cetearyl isononanoate
Methylparaben
Propylparaben
BHT
Triclosan
Emoliente
Preservante
Preservante
Antioxidante
Bactericida
Sweet almond oil

Mineral oil
Emoliente
Emoliente
Methyl salicylate
Synthetic camphor
Menthol
Cyclomethicone
Turpentine oil
Analgsico
Analgsico
%
5,00
0,10
0,05
0,05
0,10
10,00
csp100,00
5,00
2,00
2,00
5,00
5,00
Emoliente
Analgsico
Preparacin: Mezclar los componentes de la fase A. Calentar bajo agitacin hasta completa solubilizacin de los slidos. Aadir la fase B.
Homogeneizar. Mezclar los componentes de la fase C. Calentar hasta temperatura de 40C. Enseguida transferir para el reactor principal.
Homogeneizar. El producto final es un lquido transparente, incoloro a amarillento. Olor caracterstico y densidad de 0,800 a 0,860 g/cm3 (25C).
Cognis
Salycilates
Wacker
EMCA
Bloqueador Solar FPS 25

Protector solar con materias primas que facilitan la performance del producto
Fase
Nombre tcnico
Nombre comercial
Alcohol isoestearilico
Copolmero acrilato
Octilacrilamida
Prisiorine 3515
Dermacryl LT 2
Mezcla de filtros solares

Aceite de calndula
Matequilla de cupuass
Bercare SUN 25 3
Beraoil V0500 4
Rain Forest RF 3400
Cera de abeja
Palmitato de octilo
Estol 1543 1
Isoestearato de isopropilo
Prisorine 2021 1
Cloridrato de poli-hexametileno Cosmocil CQ 5
Biguanida
C
Sulfato de magnesio
Hepta-hydrate
Agua
Denominacin INCI
Isostearyl alcohol
Acrylates/octylacrylamide
Copolymer
Funcin
Emoliente
Formador de pelcula
%
2,00
1,00
Sistema de performance
Emoliente
Emoliente
30,00
1,00
1,50
Emoliente
Emoliente
Preservante
1,50
3,00
2,00
0,30
Magnesium sulfate
Electrolito
0,70
Water
Vehculo
56,70
Perfume
0,30
Calendula officinalis flower oil

Theobroma grandiflorum
seed butter
Beeswax
Octyl palmitate
Isopropyl isoestearate
Poly(hexamethyllenebiguanide)
Hydrochloride
Fragancia
Preparacin: Calentar la fase A a 80C con agitacin hasta total solubilizacin. Aadir los componentes de la fase B sobre la fase A con calor
y agitacin. Calentar la fase C a 80C. Aadir la fase C sobre las fases anteriores y mezclar bien hasta total homogeneizacin. Despus de 20
minutos, iniciar el enfriamiento. Aadir la fase D a temperatura ambiente. Se fuera necesario corregir el pH para 6,0. La viscosidad deber estar
prxima a 8000 cPs.
Uniqema
National Starch
Rain Forest Oils/Beraca
Henry Lamotte
Avecia Biocides
Fabricantes/Distribuidores
Avecia: www.avecia.com
Beraca: www.com.br
Cognis: www.cognis.com.br
Condea: www.condea.de
Cosmotec: www.cosmotec.com.br
54
Formulario.pmd
Daiichi: www.daiichifinechem.com
Degussa: www.huels.com
Emca: www.ipiranga.com.br
Dow Corning: www.dowcorning.com
Floratech: www.floratech.com
Henry Lamotte: www.henrylamotte.com
National Starch: www.personalcarepolymers.com

Ondeo-Nalco: www.ondeo-nalco.com
Salycilates: www.preservativesindia.com
Uniqema: www.uniqema.com
Wacher Chemie: www.wacker.com
GCI LATINOAMRICA
54
05/05/03, 23:08
NDICE DE ANUNCIANTES
Anunciantes
Telfono/fax
E-mail
Posicin
Ajinomoto
++ 1 (847) 394-8730/394-9040
Clariant
++ 55(11) 5683-7604/5683-7679
Colamiqc 2003
++ (571) 240-7642/631-0915
colamiqc03@andinet.com
Croda
++55 (19) 3765-3500/3765-3536
www.croda.com.br
Datamonitor
++1 (212) 686-7400/686-2826
www.datamonitor.com
46
Evic Brasil
++55 (11) 5581-4949/5071-6731
www.evicbrasil.com.br
C-3
Ionqumica
++55 (11) 5536-9911
ionquimica@ionquimica.com
Noveon
++ 1 (216) - 447-5000/447-5740
www.noveonic.com
Stepan
++1 (847) 446-7500/501-2100
www.stepan.com
Uniqema
++ 55(11) 5548-4404/5548-6164
personalcare.argentina@uniqema.com
Roche
++55 (11) 3719-4516
www.roche-vitamins.com
27
Weckerle
++ 55(11) 5548-4404/5548-6164
mconti@weckerle.com.br
31
3
sirlene.cabaleiro@clariant.com
1
33
C-2
41
15
C-4
7
Contacte
PARA SUSCRIBIR
gratuitamente, llene la tarjeta de suscripcin
que se encuentra en esta edicin y envela por
fax a ++(55-11)3887-8271 o haga su
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novedades del sector cosmtico: lanzamientos
de productos y de nuevas materias primas,
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Email: redacao@tecnopress-editora.com.br
PARA PUBLICAR
artculos tcnico-cientficos, con difusin
de conceptos, tecnologas, nuevos activos
y otras informaciones de inters para
los lectores, contacte al editor
Hamilton dos Santos a travs del email:
hsantos@tecnopress-editora.com.br
PARA ANUNCIAR
en la ms importante revista de tecnologa
cosmtica de Latino Amrica, contacte a
Don Hurtikant a travs del email:
dhurtikant@allured.com
GCI LATINOAMRICA
Indice de Anunciantes.pmd
39
08/05/03, 13:58
39
EVENTOS
2003
Mayo
21-24 V Congreso Nacional de Ciencias
Farmacuticas y Bioqumicas
Lima, Per
Sociedad de Qumica del Per
Telfono ++ (511) 472-3925
21-24 14th International Congress for
Bioengineering and the Skin e 8th
Congress of the International Society
for Skin Imaging
Hamburg, Alemanha
AKM Congress service GmbH
Telfono ++ (49 40) 7213-0533
Fax ++ (49 40) 724-4587
akmhamburg@akm.ch
www.akm.ch/isbs/issi2003
26-28 Course Skin Product Development,
Amsterdam Marriot Hotel,
Amsterdam, Holanda
The Center for Professional
Advancement
Telfono ++ (31 20) 638-2806
Fax ++(31 20) 620-2136
amsterdam@cfpa.com
www.cfpa.com
30 - 1 European Academy of Cosmetic
Sugery, 7th Congress on Advances in
Cosmetic Surgery
Amsterdam, Holanda
EACS Congress Secretariat Cavana
Quality Support
Telfono ++ 31 (0) 20 471-1337
Telefax ++ 31 (0) 20 471-1338
Site: www.cavana.nl/resp/
firstpage.html
Junio
2-4
56
Eventos.pmd
Course Aerosol Technology

Amsterdam, Holanda
Advancement
Telfono ++ (31 20) 638-2806
Fax ++(31 20) 620-2136
amsterdam@cfpa.com
www.cfpa.com
10-13 TECHNOPLUS - 5 Feira Internacional

de Fornecedores para as Indstrias
Farmacutica, Cosmtica e Qumica
Anhembi, So Paulo SP, Brasil
Brasil Rio
Telfono (11) 3759-7178
Fax (11) 3759-7165
technoplus@fispal.com
10-11 Sun Protection: A Time of Change. 7th
International Conference
The Royal Society, London, Reino
Unido
Summit Events Ltd
Fax ++ (44 0 20) 8693-1943
info@summit-events.com
11-13 Course Cosmetic Product Formulation
Amsterdam, Holanda
Advancement
Fax ++(31 20) 620-2136
amsterdam@cfpa.com
www.cfpa.com
Julio
3-6
13a. Semana Racine de Atualizao

em Farmcia
Palcio das Convenes Anhembi,
So Paulo SP, Brasil
Racine
Telfono (11) 3670-3499
semana@racine.com.br
www.racine.com.br
27-30 CosmoprofNorth America

Las Vegas Exhibition Centre, Las
Vegas, Nevada, EEUU
SoGeCos France
Fax ++ (33 1) 5669-6981
info@sogecos-france.com
www.cosmoprofnorthamerica.com
Agosto
Septiembre
13-15 Cosmprof-Cosmtica 2003
Anhembi, So Paulo, SP, Brasil
Cosmoprof Cosmtica
Empreendimentos Ltda.
Telfono (11) 3829-9175/3289-9176
Fax (11) 3662-5492
info@cosmoprofcosmetica.com.br
Site:
www.cosmoprofcosmetica.com.br
15-18 XVI Colamiqc - Congresso
Latinoamericano e Ibrico de Qumicos
Cosmticos, Hotel Hilton, Cartagena,
Colombia.
ACCYTEC
Telefax ++(571) 240-7646/6310915
Email: colamiqc03@andinet.com
Site:
www.directoriociencias.unal.edu.co/
colamiqc2003
22-24 IFSCC International Conference Where
Science Meets Dreams
COEX Convention & Exhibition Center,
Seoul, Coria
Society of Cosmetic Scientists of Korea
Telefone ++ (82 31) 284-8474
Fax ++ (82 31) 284-8473
scsk@scsk.or.kr
Site: www.scsk.or.kr
Octubre
1-3
Analtica Latin America 2003

Transamrica Expo Center, So Paulo,
SP, Brasil
VNU Business Media do Brasil
Telfono (55-11) 3873-0081
Fax (55-11) 3873-1912
expoquimica@vnu.com.br
1-3
ExpoQumica Feira Internacional de

Produtos, Processos e Equipamentos
para a Indstria Qumica
Transamrica Expo Center, So Paulo,
SP, Brasil
VNU Business Media do Brasil
Telfono (55-11) 3873-0081
Fax (55-11) 3873-1912
expoquimica@vnu.com.br
7-10 XI Congresso Cientfico Internacional

de Esttica, Hotel Intercontinental, Rio
de Janeiro, RJ, Brasil.
Fax (21) 2253-1879
E-mail: congresso@congresso
estetics.com.Br
GCI LATINOAMRICA
56
08/05/03, 14:00
Pruebas In Vivo
Pruebas In Vitro
Pruebas Clnicas
Asistencia Constante
CALIDAD INTERNACIONAL EN ESTUDIOS CLNICOS

Y PRUEBAS IN VITRO PARA LAS AMRICAS
Pruebas de Seguridad y Eficacia para Cosmticos y Productos Afines
Globalizacin - Armonizacin - Validacin Internacional - Estandarizacin
Fidelizacin - Comprometimiento - Optimizacin Seguridad
Evic Brasil - Av. Indianpolis 1455 - 04063-002 So Paulo SP - Brasil
Tel. ++(55-11) 5581-4949 Fax ++(55-11) 5071-6731
www.evicbrasil.com.br
Evic_GCI.pmd
39
evicbrasil@evicbrasil.com.br
08/05/03, 14:33
capa 4.pmd
08/05/03, 14:30

Cuidado Del Cabello

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ISSN 1676-773X

Bronceado sin sol: futuro de crecimiento continuo

Revista de Cosmticos & Tecnologa en Espaol

Adicione Clariant en su formula

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Con el uso de una betaina natural extrada de la melaza de azcar

VOL. 2, ABRIL-JUNIO 2003

POR HAMILTON DOS SANTOS

GCI Latinoamrica (ISSN 1676-773X) es publicada cada

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VOL. 2, ABRIL-JUNIO 2003

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Lncome presenta su nueva

Lnea Dove, de Unilever, lanza shampoos

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Shiseido lanza la lnea

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1906- La primera edicin de la revista The American

1981 - Janet Allured Ludwing, hija de Stan y Betty

Ms de 20 mil personas visitarn Cosmoprof 2003

En su 36 edicin, Cosmoprof 2003 mayor feria de cosmticos -, cumpli una

Esta edicin tambin demostr - a

VOL. 2, ABRIL-JUNIO 2003

Nueva fbrica de vitaminas

Andrea Jung reelegida en CTFA

Andrea Jung, presidente y directora ejecutiva de

Nueva Junta Directiva de SVCC

Lonzagroup, con la finalidad de expandir sus negocios, pas

El el 10 de marzo fue elegida la nueva junta directiva de la

(de pie, izq.) Carmen Gregori de Pea, Servio Tulio

COLAMIQC 2003: Hay tiempo para inscribirse

Que acredite dicha condicin a travs de

la Asociacin Nacional a la que pertenece.

Slo para alumnos de ltimo ao de las

carreras de Farmacia, Qumica, Ingeniera

La inscripcin para Socio/No socio/

Material del Congreso

Otras informaciones: ACCYTEC - XVI

VOL. 2, ABRIL-JUNIO 2003

GLOBAL REPORT CUIDADO DEL CABELLO

Las nuevas tendencias en el

VOL. 2, ABRIL-JUNIO 2003

Deben superarse cinco

POR BRYAN DUROCHER.