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Fiche MATRICE ATOUTS FAIBLESSES OPPORTUNITES MENACES (AFOM) Document 20

Type doutil : Outil daide la dcision


ADEM

MATRICE SWOT

Droits Diadem 2012

Fiche MATRICE ATOUTS FAIBLESSES OPPORTUNITES MENACES (AFOM) Document 20


Type doutil : Outil daide la dcision
ADEM

LA MATRICE SWOT

DEFINITION
Tableau qui permet de faire ltat des lieux des plus et des moins de lentreprise ou du projet. tant donn
quil permet de choisir une orientation adapte aux ressources disponibles un instant t, cest un outil daide la
dcision.

OBJECTIF
valuer ce qui peut favoriser ou freiner le dveloppement du projet ou de lactivit.

UTILISATION
tape 1 : Matriser les termes
Grce au tableau ci-dessous, bien diffrencier ce qui est INTERNE ou EXTERNE lactivit. En franais, on parlera
alors de matrice AFOM : Atouts (Forces), Faiblesses, Opportunits et Menaces. En anglais : Strengh, Weakness,
Opportunity, Threaten, do le sigle SWOT !

INTERNE

EXTERNE

Forces :

Opportunits :

Ce sont les ressources dont je dispose


dj (qualification, main duvre, local,
etc.)

Elles ne dpendent pas de lentreprise


mais peuvent aider mon activit (loi,
tendance de march, etc.)

Faiblesses :

Menaces :

Ce sont des manques mon


organisation, donc des besoins
(formation, machines, etc.)

Elles ne dpendent pas de lentreprise


mais risquent de freiner mon activit (loi,
tendance de march, etc.)

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Type doutil : Outil daide la dcision
ADEM

tape 2 : Dresser ltat des lieux


Pour vous aider remplir la matrice de votre projet, ci-dessous, quelques exemples illustrant les Forces,
Faiblesses, Menaces et Opportunits.
FORCES

FAIBLESSES

OPPORTUNITES

MENACES

De bonnes comptences

Des moyens

Une forte

Une

techniques (les miennes


ou celles de mon quipe)
Une main duvre
suffisante
Une organisation
efficace
Une certaine notorit
Un produit innovant
...

financiers
insuffisants
Une main duvre
insuffisante
Un local inadapt
Une localisation
gographique
inapproprie
...

demande sur le
march de mes
produits ou
services
Lintrt des
distributeurs pour
mes produits
Le pouvoir dachat
de ma cible
Une
rglementation ou
une tendance en
ma faveur (ex : la
prfrence locale,
une baisse du taux
dintrt)

rglementation ou
une tendance en ma
dfaveur
Les barrires
lentre sur un
march tranger
Une conjoncture
conomique morose
Un scandale ou
une catastrophe trs
mdiatise dans
mon secteur (ex :
scandale du
chlordcone)

tape 3 : Interprter et dcider


Une fois la matrice renseigne, il convient de linterprter pour prendre des dcisions :

Forces/Opportunits levs : Les facteurs de chances sont levs. Profiter des opportunits en
sappuyant sur ses forces.
Forces/Menaces levs : Les facteurs de dfis sont levs. Utiliser ses forces pour se faire une
place.
Faiblesses/Opportunits : Les facteurs de conflits (de dcision) sont levs. Neutraliser les
faiblesses pour profiter des opportunits.
Faiblesses/Menaces levs : Les facteurs de dangers sont levs. Contourner les difficults en
rvisant ses positions ou prendre des mesures pour rduire les faiblesses et neutraliser les
menaces.

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Type doutil : Outil daide la dcision
ADEM

EXEMPLE DE MATRICE SWOT

Madame Pain, grante de lentreprise Resto Dziles, a un restaurant au Lamentin depuis cinq ans.
Son projet aujourdhui, est de dvelopper son activit en ouvrant un point de restauration rapide et bio
Saint-Joseph.
Elle ralise donc une analyse SWOT pour avoir une vision densemble de son projet.

INTERNE

EXTERNE

Forces :

Opportunits :

Exprience dans le secteur de la restauration (5 ans son compte +


8 ans en tant que salarie),
Local mis disposition par la famille
Cuisinier expriment (10 ans)
provenant
dune
chane
de restauration rapide
Serveuse originaire de Saint-joseph
prte aller travailler dans cette
commune

Faiblesses :
-

Menaces :

Investissements importants pour lacquisition


du
mobilier
et
lamnagement du local
Absence de matrise de loutil
informatique
Les habitants actifs, partie non
ngligeable
de
la
clientle
potentielle, travaillent souvent hors
de la commune

Droits Diadem 2012

Secteur de la restauration hors


domicile en plein essor.
Lun des restaurateurs dans la zone
dimplantation est trs proche de la
retraite,
Zone dactivit en cours de fin
dachvement dans la commune

Mauvaise
rputation
de
la
restauration rapide mal bouffe
Les prix bas pratiqus par la
restauration rapide peuvent faire
peur au client (rapport qualit/prix)

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