AODELAINTEGRACINNACIONALYELRECONOCIMIENTO

DENUESTRADIVERSIDAD
UNIVERSIDADNACIONALDETUMBES
FACULTADDECIENCIASECMICAS
ESCUELADECONTABILIDAD

TEMA:

.
COMERCIALIZACIN

TUMBESTUMBESPER
PER

T
E
N
PA
Y
L
A
NATH

HISTORIADELPANETN.

Los antiguos Romanos fueron los primeros

en endulzar un pan con levadura con miel.
Se testimonia su presencia en una pintura
del siglo XVI de Brueghel el Viejo y en un
libro de recetas de Bartolomeo Scappi,
cocinero personal de Papas y Emperadores
Segn otra leyenda, probablemente
en los tiempos de Carlos V.
ms conocida, el Panetn naci en la
Hubo un momento de terror en la cocina de corte de Ludovico II Moro, seor de
Ludovico, afortunadamente un lavaplatos Miln desde 1494 a 1500, en la noche
llamado Toni haba pensado utilizar las sobras buena. Narrase que el Duque celebr
de los ingredientes para amasar un pan dulce y la Navidad con una gran cena
llevrselo a su casa. Dada la situacin, el joven
Toni propuso al cocinero servir su pan como
postre. Era un pan dulce muy bien levitado, lleno
de fruta confitada y mantequilla que fue llevado
inmediatamente al Duque.

PANETONES NATHALY
UN RICO PANETN EN TU MESA,
COMPRALE A TUMBES,

Suave,dedelicadoaromaysabor.Abundantespasas
naturalesyfrutasconfitadas.Nocontienebromato
nigrasastrans.

PANETONES NATHALY
Misin:

Panificadora es una empresa

productora y comercializadora de
pan y panetones que construye
relaciones de largo plazo
y consumidores

con sus clientes

fundamentadas en el servicio,
la
innovacin y calidad de sus productos,
proporcionndoles momentos amables,
alegres y de sano esparcimiento.

y consumidores

Est comprometida en propiciar

condiciones para el desarrollo
personal y profesional de sus
empleados y con obtener solidez
econmica.

PANETONES NATHALY
Visin:
Queremos ser la marca mas querida de Tumbes,
convertirnos en un socio estratgico para nuestros
clientes y desarrollar a nuestra gente para crear valor
en forma sostenible

PANETONES NATHALY
tems
Publicidad
Movilidad
bolsas
amarras
cajas
personaldeembolsadoy
empacado
total

costomensual
100
600
1200
60
2520
700
5180

PANETONES NATHALY
PROVEEDORES.
ANROPLASTIC
S.A

que se dedica a FAB. DE

PRODUCTOS DE PLASTICOS

LEVAPAN FRABICANTES DE
EMULSANTES Y
SABORIZANTES
se dedica ala fabricacin de
frutillas y pasas

SOLIMAR
CASTRO ALVAREZ
HEYNI DISTRIBUIDOR
DE PRODUCTOS
DIVERSOS

PANETONES NATHALY
VARIABLE INDEPENDIENTE
(CONTROLABLE)
CAUSA
DECISIONES DEL PRECIO
El panetn Nathaly se vender
a un precio de: En bolsa
S/.10.00 yen bolsa ermetica
S/. 12.00

Elpanetn Nathaly
por6unidades compradas al
por
mayortendrunpreciode:En
bolsa S/.9.00 x 6 = S/. 54.00
Enbolsahermtica
S/.11.00x6=S/.66.00

VARIABLE DEPENDIENTE
EFECTO

Decisiones de Promocin

Por la compra de 2 unidades

de panetn de arroz reclame
el tercero con un 10% de
descuento.

Permitir llegar a ms clientes

como a nuestros
comercializadores e Instituciones.
Incrementara la intensin de
compra del producto en cantidad.
Incentiva a que los consumidores

Aumenta nuestro nmero de

ventas.
Ayuda a llegar a diversos tipos
de clientes con sus respectivas
posibilidades econmicas.
Incrementa la intensin de
compra por parte de nuestros
consumidores.

PANETONES NATHALY
Decisiones de Plaza

Nuestro
local
de
comercializacin
estar
ubicado en el pasaje lima n
100 el tablazo- tumbes; mayor
referencia al frente de el
restaurante la culebra

Nuestra local de produccin

estar situada en La calle inca
Yupanqui- tablazo tumbes
El horario de atencin en
nuestro
local
de
comercializacin ser desde
las 8:30 am. Hasta las 10.00
pm.
Decisiones de Producto
Nuestro producto contara
con un empaque de bolsa
normal
y
otro
de
bolsa
ermtico y con un diseo

Permitir a que nuestros

clientes tengan conocimiento
de nuestra empresa.
Un acceso rpido de nuestros
clientes a hacia nuestro local.
Ayuda a la visibilidad de
nuestra empresa para una
rpida captacin de clientes.

Permitir a que los consumidores

que sufren de alguna enfermedad
compren nuestro producto
Ayuda al cuidado de la salud de
los consumidores

PANETONES NATHALY
VARIABLEINDEPENDIENTE
(Incontrolables)
Demanda
ConlosPrecioselevados
menorsernuestromargende
demanda.

ConlosPreciosbajos
aumentaranuestromargende
demanda

VARIABLEDEPENDIENTE
Disminuir el nmero de nuestras
ventas

Aumentara el numero de nuestras

venta

PANETONES NATHALY
COMPETIDORES.
PANETN
MOTTA.

PANETON
WINTERS

PANETN
SAYN

PANETON
GLORIA

Panetn
Todinno

Panetn
Donofrio

PANETN
BUON
NATALE

PANETON
BIMBO

COMPETIDORES
NACIONALES.

PANETN
ARCOR

PANETONES NATHALY
PANETONES
CLARYBEL

PANETONES
LETICIA

PANETONES
ILL PANETONI

PANETONES
BAGUETINO

PANETONES
SAN JOS

COMPETIDORES
REGIONALES.

PANETONES
SAN JORGE

PANETONES
VAMIS

PANETONES DE
OTRAS
PANIFICADORES

PANETONES NATHALY
RESPECTOALACOMPETENCIA:

Poseen
un
trato cordial a
los clientes.

Tienen varios
personales que
se dedican a la
atencin al
pblico.

Posee un gran
prestigio por su
tiempo de labor
en la zona del
mercado

Tienen una
Variedad de
precios para cada
tipo de cliente.

PANETONES NATHALY
ESTRATEGIAS
manteniendo la celebracin de la fiesta
navidea en familia como eje principal.
Asimismo, ha decidido lanzar dos
nuevas presentaciones con las que
espera fortalecer an ms su presencia
en los hogares peruanos
Vender un
producto de calidad a
un precio cmodo al
alcanze de todos los
hogares Tumbesinos

La empresa se ha preocupado
por una presentacin que refleje la
calidad superior de sus productos,
a la vez que, gracias a un mejor
precio, podr llegar a mayor
cantidad de hogares.

ESTRATEGIAPARA
CONQUISTARNUEVOSCANALESY
CLIENTES
Posicionarse en las bodegas locales y
regional, estas son un canal muy
importante para nosotros. Pero tambin
estamos en el canal mayorista y en ventas
institucionales.

PANETONES NATHALY
DESAFO
La principal competencia se dar
en el punto de venta, lo que
convierte a la coyuntura actual en
una situacin inmejorable para
poner sobre la mesa las mejores
cartas de NATHALY. Estamos
seguros que nuestras nuevas
presentaciones
reforzarn
la
preferencia
de
nuestros
consumidores,
Panetn
NATHALY no ser solo sinnimo
de compartir sino tambin de dar a
conocer todas las buenas acciones
que vienen con las fiestas
navideas.

Estaremos en un proceso
permanente de innovacin para
crecer como marca y, a la vez,
cubrir las expectativas de
nuestros consumidores.

PANETONES NATHALY
ObjetivoGeneralyEspecfico

ObjetivoGeneral
Ser reconocidos como la mejor empresa en
la elaboracin de Paneton Nathaly dentro
de la regin de Tumbes.
Objetivosespecficos
Tener un personal altamente calificado en
el rea de produccin y ventas.
El uso de insumos naturales sin qumico en
la elaboracin de nuestro producto.
Poseer un plan estratgico de promociones
y ventas para la obtencin de mejores
ingresos.

PANETONES NATHALY

META.
Convertirse en los panetones preferidos por las
familias tumbesinas, por su excelencia, rico sabor
y cmodo precio, ideales en las fiestas navideas y
fin de ao, es un producto con tradicin e
infaltable en las mesas de los tumbesinos en
dichas celebraciones.

PANETONES NATHALY
VALORES.
Actitud de servicio hacia los clientes.

Cumplimiento de
lo ofrecido.

DEDICACION
ALTRABAJO

todos nuestros actos se rigen por una

conducta honesta, transparente y tica,
asi como por el fiel cumplimiento de
nuestras obligaciones y el estricto
acatamiento de los mercados en que
operamos.

Fomentamos una cultura de trabajo

donde el esfuerzo y dedicacin de
nuestros colaboradores se oriente a
brindar servicios y productos de la mas
alta calidad para asegurar la satisfaccin
de nuestros clientes y consumidore

PANETONES NATHALY
VALORES.
PRUDENCIAENLA
ADMINISTRACINDE
LOSRECURSOS.

Reconocemos
la
importancia
de
planificar y gestionar racionalmente los
recursos de la empresa para asegurar su
solidez y continuidad en beneficio de sus
proveedores, clientes, colaboradores,
propietario y las comunidades en la que
acta.

CULTURADEXITO.
Nos trazamos objetivos exigentes y
trabajamos
tenazmente
hasta
alcanzarlos. Buscamos mantener y /o
alcanzar posisiones de liderazgo en todas
las actividades que desarrollamos.

PANETONES NATHALY

ANLISIS
FODA:
Fortalezas y Oportunidades:
Posicin de liderazgo en el
mercado regional de Tumbes.
Variedad y calidad de sabores
del producto ofrecidos al
mercado.
Capacidad de innovacin y
lanzamiento del Panetn
Nathaly.
Equipo de trabajo calificado y
con experiencia
Control de calidad adecuado de
productos
Presentacionesymarcas.
Variado mix de productos y mercado
objetivos.
Diversificacin geogrfica de sus
ventas.

Debilidades
Infraestructura de produccin pequea,
falta ampliacin.
Escaso mantenimiento de maquinaria y
deterioro de infraestructura.
Falta de implementacin con equipos
modernos.
Dependencia de los ingresos a un producto
especfico
Amenazas:
Alta competencia en el mercado regional.
Alta sensibilidad de la demanda de sus
productos respecto a los precios.

PANETONES NATHALY
SEGMENTOMETA:
Basa su mercado meta en un conjunto
de compradores que tienen
ETAPA
DE
PERFIL

necesidades o caractersticas
ESTRATEGIA
DE
comunes.
POSICIONAMIENTO
Por medio de Publicidad en las radios
El La Panificadora se dirige a varios
hechizera (7 10 am.), los ANGELES,
segmentos a la vez:
(8-10 PM), peridicos Diario Tumbes
Segmentacin Conductual: LA
21, Corre, y Televisin Canal 43 (1 2
Empresa ofrece un producto que
pm.), Canal 21 (11-12 am)
tiene mas demanda en el mes de
Reparticin de Volantes.
diciembre.
Contactenos a travs del Facebook o
As como tambin ofrece una gran
nmeros telefnicos.
variedad de productos para que sean
consumidos por el publico en
general, de acuerdo a sus gustos y
preferencias.

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POSICIONAMIENTOPARACADA
SEGMENTO
Posicionamiento por beneficio: el
servicio se posiciona como el lder en lo
que corresponde a cierto beneficio que las
dems no dan. Nuestro producto es
altamente saludable en comparacin a los
competidores.
Posicionamiento por calidad o
precio: el producto se posiciona como el
que ofrece el mejor valor, es decir la mayor
cantidad de beneficios a un precio
razonable.

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POR SU ATENCION

MUCHAS