Persaingan di Energi

n
Minuman. Olahraga Minuman. J>
en
dan Vitamin Enhanced m
c.n
Minuman
John E. Gamble
University of South Alabama
Sebuah
Sebuah
minuman lternative seperti minuman energi,
minuman olahraga, dan minuman vitamin-ditingkatkan
adalah bintang dari industri minuman
selama pertengahan 2000-an. Pertumbuhan yang cepat dalam
kategori, ditambah dengan harga premium dan tinggi
margin keuntungan membuat minuman alternatif yang
bagian penting dari lineup minuman perusahaan 'dari
merek. Perusahaan minuman global seperti CocaCola
dan PepsiCo telah mengandalkan minuman seperti untuk
mempertahankan pertumbuhan volume di pasar yang matang di mana
konsumen yang mengurangi konsumsi mereka
minuman ringan berkarbonasi. Selain itu, Coca-Cola,
PepsiCo, dan perusahaan minuman lain
bertekad memperluas pasar untuk minuman alternatif
dengan memperkenalkan minuman energi, minuman olahraga,
dan minuman vitamin lebih dan lebih muncul
pasar internasional. Produsen minuman global
tidak pernah satu-satunya yang mendapatkan keuntungan dari
meningkatnya permintaan konsumen untuk minuman alternatif
pilihan. Pengusaha seperti pendiri
Red Bull GmbH, Rockstar, Inc., Hansen Alam
Corporation (pembuat Rakasa Energi), Hidup
Essentials (pembuat 5-Hour Energy), dan Energi
Merek (pencetus Glacau vitaminwater) memiliki
menjadi multijutawan melalui pengembangan mereka
dan penjualan minuman alternatif.
Namun, alternatif harga premium
pasar minuman telah terkena terutama keras oleh
krisis ekonomi berkepanjangan di Amerika
Amerika. Penjualan minuman olahraga menurun 12,3
persen antara 2008 dan 2009, dan penjualan rasa
dan perairan vitamin-ditingkatkan menurun
12,5 persen dibandingkan periode yang sama. Penjualan
minuman energi bernasib lebih baik, tapi 2009 segmen
penjualan melebihi penjualan pada tahun 2008 oleh hanya 0,2 persen.
Industri analis ragu-ragu tentang apa
persentase kinerja 2009 yang buruk untuk alternatif

minuman itu terkait dengan perekonomian secara keseluruhan

dan berapa banyak dapat dikaitkan dengan pasar
jatuh tempo. Produsen minuman telah membuat berbagai
upaya untuk meningkatkan ukuran pasar untuk
minuman alternatif dengan memperluas produk yang ada
garis dan mengembangkan produk-produk baru sama sekali.
Misalnya, PepsiCo telah memperluas lineup
minuman Amp Energi untuk 12 rasa, diperluas
Minuman SoBe vitamin-ditingkatkan untuk 28 rasa
dan variasi, dan meningkatkan lineup Gatorade
untuk menyertakan puluhan rasa dan variasi. Minuman
produsen juga mencari pertumbuhan tambahan
oleh cepat launching terkonsentrasi dua ons
tembakan energi untuk mengumpulkan bagian dari minuman baru
kategori yang berasal dengan perkembangan
Hidup Essentials '5-Hour Energy. Beberapa minuman
produsen juga bergerak untuk menangkap permintaan
minuman relaksasi baru yang dirancang untuk memiliki
menenangkan efek atau membantu mereka dengan insomnia.
Ketika mencoba untuk memperluas pasar untuk
minuman dan meningkatkan penjualan dan pasar alternatif
saham, produsen minuman juga dipaksa
untuk bersaing dengan kritik dari beberapa energi yang
minuman, tembakan energi, dan minuman relaksasi disajikan
risiko kesehatan bagi konsumen dan bahwa beberapa
strategi produsen 'dipromosikan perilaku sembrono.
Konsumsi berlebihan kafein-konten tinggi
minuman bisa menghasilkan aritmia dan insomnia,
saat pencampuran alkohol dengan minuman energi
bisa menutupi tingkat konsumen keracunan
dan menyebabkan peningkatan pengambilan risiko dan lainnya serius
masalah yang berhubungan dengan alkohol. Selain itu, banyak
dokter memperingatkan konsumen terhadap mengkonsumsi
Hak Cipta 1: 1, 2010 oleh John E. Gamble. Semua hak dilindungi.
Salinan pribadi Khalld Emas dunia
Bagian 2 Kasus di Kerajinan dan Pelaksana Strategi
minuman relaksasi yang berisi berpotensi
berbahaya bahan melatonin dan kava. Tapi
sebagai 2011 mendekati, perhatian utama dari
kebanyakan produsen minuman energi, minuman olahraga,
dan minuman vitamin-ditingkatkan adalah bagaimana
terbaik meningkatkan berdiri kompetitif mereka di
pasar.
KONDISI INDUSTRI
TAHUN 2010
Industri minuman global diproyeksikan
tumbuh dari $ 1580000000000 pada 2009 menjadi hampir $ 1,78
triliun pada tahun 2014 sebagai produsen minuman masuk
pasar geografis baru, jenis baru dikembangkan dari

minuman, dan terus menciptakan permintaan untuk

minuman populer. Banyak dari pertumbuhan industri
diharapkan hasil dari pertumbuhan yang stabil dalam
daya beli konsumen dalam mengembangkan
negara, karena tingkat kejenuhan untuk semua jenis
minuman tinggi di negara-negara maju. Untuk
Misalnya, jatuh tempo pasar dan ekonomi yang buruk
kondisi yang disebabkan industri minuman AS ke
menurun sebesar 2,1 persen pada 2008 dan 3,1 persen
pada tahun 2009. Penurunan 2,3 persen dalam volume
penjualan minuman ringan berkarbonasi menandai
Pameran 1 DollarValue dan Volume
Penjualan Global
Minuman Industri,
200 ~ 2009, dengan Prakiraan
untuk 2010-2014
Dollar Nilai Volume Penjualan
Tahun ($ miliar) {miliaran liter)
2005 $ 1,428.4 391,8
2006 1,469.3 409,1
2007 1,514.1 427,3
2008 1,548.3 442,6
2009 1,581.7 458,3
2010 * 1,618.4 474,9
2011 * 1,657.6 492,1
2012 * 1,696.1 508,4
2013 * 1,736.5 525,8
2014 * 1,775.3 542,5
* Prakiraan.
Sumber: global Minuman Industri Profil, Datamonitor, Maret
2010.
kelima tahun berturut-turut bahwa konsumen AS memiliki
membeli minuman ringan berkarbonasi kurang dari
tahun sebelumnya. Analis industri percaya bahwa
sementara minuman ringan berkarbonasi akan tetap
paling-dikonsumsi minuman di Amerika Serikat
untuk beberapa waktu, penjualan tahunan akan terus
penurunan sebagai konsumen dikembangkan preferensi untuk
air minum kemasan, minuman olahraga, jus buah, readytominum teh, minuman vitamin-ditingkatkan, energi
minuman, siap-minum kopi, dan jenis-jenis
minuman.
Preferensi konsumen bergeser selama
2000, minuman olahraga, minuman energi, dan vitaminenhanced
minuman telah tumbuh menjadi penting
segmen dalam industri pada tahun 2010. Selain itu,
minuman alternatif seperti cenderung untuk membawa

titik harga tinggi, yang membuat mereka menarik

untuk kedua pendatang baru dan minuman didirikan
perusahaan seperti Coca-Cola Company dan
PepsiCo. Minuman olahraga dan vitamin-ditingkatkan
minuman cenderung untuk membawa harga ritel yang
50 sampai 75 persen lebih tinggi dari sejenis ukuran berkarbonasi
minuman ringan dan air minum kemasan, sementara energi
minum harga volume mungkin sebanyak 400
persen lebih tinggi dari minuman ringan berkarbonasi. Sementara
segmen minuman alternatif industri
peluang yang ditawarkan untuk pembotolan, ekonomi miskin
mengalami penurunan permintaan yang lebih tinggi-harga
minuman, dengan penjualan minuman olahraga menurun
oleh 12,3 persen antara tahun 2008 dan 2009 dan
penjualan air rasa dan vitamin-ditingkatkan
menurun 12,5 persen dibandingkan periode yang sama.
Ekonomi juga telah berdampak pada penjualan
minuman energi, tetapi hanya dengan memperlambat pertumbuhan
volume penjualan 0,2 persen antara tahun 2008 dan
2009. Di antara semua jenis minuman, hanya energi
minuman dan-to-drink siap teh mengalami Volume
pertumbuhan antara tahun 2008 dan 2009. Pameran 1
dan 2 statistik penjualan hadir untuk global dan
Industri minuman AS.
Penjualan dolar di seluruh dunia minuman alternatif
(Minuman olahraga, minuman energi, dan vitaminditingkatkan minuman) meningkat lebih dari
13 persen per tahun antara tahun 2005 dan 2007 sebelum
melambat menjadi sekitar 6 persen per tahun antara tahun 2007
dan 2009. Permintaan di Amerika Serikat telah memberikan kontribusi
besar terhadap pertumbuhan dunia alternatif
minuman konsumsi, dengan Inggris
Negara akuntansi untuk 42,3 persen dari industri
penjualan di seluruh dunia $ 40.2 miliar pada tahun 2009. Dalam
Amerika Serikat, minuman olahraga menyumbang
Salinan pribadi Khalld Emas dunia
Kasus 5 Persaingan di Minuman Energi, Olahraga Minuman, dan Minuman VitaminDitingkatkan
Exhibit 2
US Minuman Industri Volume Penjualan oleh Segmen 2009
Kategori
Volume (jutaan galon) Pangsa Pasar Pertumbuhan Share Point Ganti
Minuman ringan berkarbonasi
13,919.3 48,2% -2,3% 0,4
Air botol
8,435.3 29,2 -2,7 0. 1
Minuman buah
3,579.2 12,4 -3,7 -0,1

Minuman olahraga
1,157.8 4,0 -12,3 + 0,4
Siap-minum teh
901,4 3,1 1,2 + 0,1
Rasa atau ditingkatkan air 460,0
1,6 -12,5 -0,2
Minuman energi
354,5 1,2 0,2 0,0
Siap-minum kopi
51,5 0,2 -5,4 0,0
Total
28,859.0 100,0% -3,1% 0.0
Catatan: Total bisa tidak sesuai data yang dilaporkan oleh Datamonitor karena
perbedaan dalam metode penelitian.
Sumber: Minuman Pemasaran Corporation, seperti yang dilaporkan dalam ': 0.
Market di Tolak, "Minuman Dunia, April2010, hal. 52.
hampir 60 persen dari penjualan minuman alternatif dalam
2009, sedangkan minuman vitamin-ditingkatkan dan energi
minuman menyumbang sekitar 23 persen dan 18
persen tahun 2009 penjualan minuman alternatif, masing-masing.
Exhibit 3 menyajikan alternatif minuman dolar
nilai dan volume penjualan untuk tahun 2005 sampai 2009
dan perkiraan untuk penjualan minuman alternatif untuk
2010 melalui 2014. Pameran 4-7 statistik ini
pada ukuran relatif dari pasar regional untuk
minuman alternatif.
Exhibit 3
DollarValue dan Volume
Penjualan Pasar Global
untuk Minuman Alternatif,
2005-2009, dengan Prakiraan
untuk 2010-2014
Dollar Nilai Volume
Tahun ($ miliar) (miliar liter)
2005 $ 27,7 9,4
2006 31,9 10.3
2007 35,5 11,1
2008 37,8 11,9
2009 40,2 12,7
2010 * 42,8 13,5
2011 * 45,5 14,4
2012 * 48,0 15,1
2013 * 50,8 16
2014 * 53,5 16,8
* Prakiraan.

Sumber: global Fungsional Profil Minuman Industri, Datamonitor,

April2010.
Meskipun minuman energi, minuman olahraga,
dan minuman vitamin-ditingkatkan semua dikategorikan
sebagai minuman alternatif, profil konsumen
bervariasi secara substansial di tiga jenis
minuman. Sedangkan profil dari minuman energi
konsumen adalah remaja laki-laki, minuman olahraga yang
paling sering dibeli oleh orang-orang yang terlibat
dalam olahraga, fitness, atau aktivitas berat lainnya
seperti luar pekerjaan tenaga kerja manual. Itu cukup
umum bagi remaja untuk mengkonsumsi minuman olahraga setelah
berlatih atau berpartisipasi dalam kegiatan olahraga sekolah
dan untuk pekerja kasar untuk mengkonsumsi minuman olahraga
pada hari-hari panas. Minuman vitamin-ditingkatkan bisa
pengganti minuman olahraga tetapi sering
dibeli oleh konsumen dewasa tertarik
meningkatkan konsumsi mereka vitamin. Walaupun
perairan ditingkatkan ditawarkan manfaat potensial, ada
Pameran 4
Geografis Share ofthe
Minuman Alternatif
Market 2009
Negara
Persentase
Amerika Serikat
42,3%
Asia Pacific
31,5
Eropah
22.2
Amerika (tidak termasuk AS)
4.0
Total 100,0%
Sumber: global Fungsional Profil Minuman Industri, Datamonitor,
April2010, dan Amerika Serikat Minuman Fungsional Profil Industri,
Datamonitor, April 2010.
Salinan pribadi Khalld Emas dunia
C-78
Bagian 2 Kasus di Kerajinan dan Pelaksana Strategi
Pameran 5
Dollar Nilai dan Volume

Penjualan Pasar AS
untuk Minuman Alternatif,
2005-2009, dengan Prakiraan
untuk 2010-2014
Dollar Nilai Volume
Tahun ($ miliar) (miliar liter)
2005 $ 9,2 2,8
2006 12,4 3,3
2007 14,8 3,7
2008 15,9 4,0
2009 17,0 4,2
2010 * 18,2 4,5
2011 * 19,5 4,7
2012 * 20,8 5.0
2013 * 22.2 5.3
2014 * 23,6 5,5
* Prakiraan.
Sumber: Amerika Serikat Profil Minuman Fungsional Industri, Datamonitor,
April 2010.
beberapa fitur dari perairan yang disempurnakan yang mungkin
menyebabkan konsumen untuk membatasi konsumsi
produk tersebut, termasuk kebutuhan untuk pemanis
untuk menyamarkan rasa vitamin ditambahkan dan
Pameran 6
Volume Penjualan dan Dollar
Nilai dari Asia-Pasifik
Minuman Alternatif
Pasar, 2005-2009,
Perkiraan untuk 2010-2014
Dollar Nilai Volume
Tahun ($ miliar) (miliar liter)
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014

$ 10,2 4.80
10,7 5.10
11.2 5.44
12.0 5.81
12,7 6.20
* 13,5 6.63
* 14,3 7.09
* 14,9 7.41
* 15,7 7.82
* 16,5 8.23

* Prakiraan.
Sumber: Asia-Pacific Profil Minuman Fungsional Industri, Datamonitor,
April 2010.
Pameran 7
Volume Penjualan dan Dollar

Nilai dari Eropa

Minuman Alternatif
Pasar, 2005-2009, dengan
Perkiraan untuk 2010-2014
Dollar Nilai Volume
Tahun ($ miliar) (miliar liter)
2005 $ 7,4
1,27
2006 7.8
1,34
2007 8.2
1.43
2008 8.6
1.51
2009 9.1
1.60
2010 * 9.5
1.69
2011 * 9.9
1.78
2012 * 10.4
1.88
2013 * 10,8
1.98
2014 * 11.3
2.08
* Forecast
Sumber: Eropa Profil Minuman Fungsional Industri, Datamonitor,
April2010.
suplemen. Akibatnya, kalori penting bagi vitaminminuman ditingkatkan berkisar dari 20 kalori
per 16 ons melayani untuk Propel 100 kalori
per 16 ons melayani untuk Glacau vitaminwater. Di
Selain itu, beberapa peneliti medis telah menyarankan
bahwa konsumen akan perlu minum sekitar
10 botol air ditingkatkan setiap hari untuk
memenuhi persyaratan makanan minimum untuk vitamin
dipromosikan pada label perairan '.
Distribusi dan Penjualan

Minuman Alternatif
Konsumen bisa membeli minuman paling alternatif
di supermarket, Supercenters, makanan alami
toko, klub grosir, dan toko-toko.
Toko-toko adalah penting
saluran distribusi untuk minuman alternatif sejak
minuman olahraga, minuman diperkaya vitamin, dan energi
minuman biasanya dibeli untuk konsumsi langsung.
Bahkan, toko-toko menyumbang
sekitar 75 persen dari penjualan minuman energi di
2010. Meskipun minuman energi yang biasanya dibeli
di toko-toko, minuman olahraga dan
minuman vitamin disempurnakan yang juga tersedia
di sebagian Deli dan banyak restoran, dari penjual
mesin, dan kadang-kadang di acara olahraga
Salinan pribadi Khalld Emas dunia
Kasus 5 Persaingan di Minuman Energi, Olahraga Minuman, dan Minuman VitaminDitingkatkan
dan acara khusus lainnya seperti konser, di luar ruangan
festival, dan karnaval.
Pepsi-Cola dan bisnis minuman ringan Coca-Cola
dibantu dua perusahaan dalam membuat alternatif
minuman tersedia di supermarket,
Supercenters, klub grosir, dan kenyamanan
toko. Penjualan minuman ringan yang penting untuk semua
jenis toko makanan sejak minuman ringan membuat sebuah
persentase yang cukup besar dari penjualan toko dan karena
pengecer makanan sering mengandalkan minuman ringan promosi
untuk menghasilkan lalu lintas toko. Coca-Cola dan
Pepsi-Cola mampu mendorong pelanggan mereka
untuk membeli barang-barang di lini produk untuk
memastikan pengiriman cepat dan lengkap kunci
produk minuman ringan. Produsen kecil biasanya
pihak ketiga yang digunakan seperti bir dan anggur distributor
atau distributor makanan untuk membuat penjualan dan pengiriman
untuk supermarket, toko pembeli,
dan restoran dan Deli. Kebanyakan distributor
pengiriman terbuat dari minuman alternatif untuk kenyamanan
toko dan restoran, serta mereka
pengiriman dijadwalkan rutin makanan lain dan
minuman.
Karena kesulitan untuk distributor pelayanan makanan
untuk memperlengkapi mesin penjual dan memberikan
minuman alternatif untuk acara khusus, Coca-Cola
dan Pepsi-Cola mampu mendominasi saluran tersebut
karena mereka bisa melakukan pengiriman olahraga
minuman dan minuman vitamin-ditingkatkan bersama dengan
pengiriman mereka minuman ringan berkarbonasi. Coca Cola
dan distribusi minuman luas Pepsi-Cola
Sistem membuatnya mudah bagi kedua perusahaan untuk

membuat Gatorade, SoBe, Powerade, dan Glacau

vitaminwater mana saja yang tersedia Coke atau Pepsi
bisa dibeli.
Toko-toko yang agresif dalam menekan
alternatif produsen minuman dan distributor makanan
untuk harga rendah dan biaya slotting. Paling
toko-toko dilakukan hanya dua sampai empat merek
minuman alternatif di luar apa yang didistribusikan
oleh Coca-Cola dan PepsiCo, dan diperlukan
penjual untuk membayar biaya tahunan slotting imbalan
menyediakan botol facings di rak pendingin. Makanan
dan distributor minuman biasanya diperbolehkan alternatif
produsen minuman untuk bernegosiasi slotting biaya
dan setiap rabat langsung dengan toko
pembeli.
Ada tidak banyak kompetisi antara
produsen minuman olahraga dan vitamin-ditingkatkan
minuman untuk mendapatkan ruang rak di Deli dan restoran,
karena volume yang relatif rendah pembuatan
per unit distribusi biaya sangat tinggi kecuali
minuman lain yang disampaikan bersama dengan alternatif
minuman. PepsiCo dan Coca-Cola yang
antara produsen minuman alternatif yang lebih baik cocok
untuk ekonomi mendistribusikan minuman olahraga
dan minuman vitamin-ditingkatkan untuk restoran,
karena mereka mungkin menyediakan minuman air mancur untuk seperti
pendirian. Pameran 8 menyajikan seluruh dunia dan
saham pasar regional untuk tiga produsen terbesar
minuman alternatif pada tahun 2009. Distributor
untuk merek minuman energi terkemuka dijual di
Amerika Serikat tercantum dalam Lampiran 9.
Pemasok untuk Industri yang
Pemasok untuk industri minuman alternatif
termasuk pembuat gizi tersebut dan
bahan non-gizi seperti gula, aspartam,
fruktosa, glukosa, penyedap alami dan buatan,
Pameran 8 Worldwide dan Pasar Regional Saham untuk Tiga Terbesar
Produsen Minuman Alternatif 2009
Perusahaan Worldwide Amerika Serikat Asia-Pasifik Eropa
PepsiCo 26,5% 47,8% 12,4 12,9%
Coca-Cola 11,5 10,2 13,7 NA
Red Bull 7,0 10,6 NA 10.1
Lainnya 55,0 31,5 73,9 77,0
Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
NA = Tidak tersedia
Sumber: global Fungsional Minuman Industri Profil, Datamonitor, April 2010;
Amerika Serikat Profil Minuman Fungsional Industri, Datamonitor,
April2010; Asia-Pasifik Minuman Fungsional Profil Industri, Datamonitor,
April2010; dan Profil Eropa Minuman Fungsional Industri,
Datamonitor, April2010.

Salinan pribadi Khalld Emas dunia

C-80 Bagian 2 Kasus di Kerajinan dan Pelaksana Strategi
Saham pameran 9 Pasar untuk Memimpin Energy Drink Merek di
Amerika Serikat, 2006-2009
~~ ~~ ~~ ~~
Merek Distributor (% dari penjualan dolar) (% dari penjualan dolar) (% dari
penjualan dolar) (% dari penjualan dolar)
Red Bull Independen 43% 35% 40% 40%
Rakasa Coca-Cola 15 27 23 27
Rockstar PepsiCo 11 11 12 8
NOS Coca-Cola NA 2 2 4
Amp PepsiCo 4 5 8 3
DoubleShot PepsiCo NA NA 2 3
Throttle penuh Coca-Cola 7 7 4 2
Lainnya 20 13 9 13
Total 100% 100% 100% 100%
NA = Tidak tersedia.
Sumber: "2010 State of Laporan Industri: Minuman Dunia, April 2010;
BevNET.com.
warna buatan, kafein, taurin, glucuronolactone,
niacin, natrium, kalium, klorida, dan
suplemen gizi lainnya. Pemasok ke
industri juga termasuk produsen aluminium
kaleng, botol plastik dan topi, printer label,
dan pemasok kemasan sekunder. Sementara
suplemen unik seperti taurin mungkin tersedia
dari hanya beberapa sumber, sebagian besar kemasan
persediaan yang dibutuhkan untuk produksi alternatif
minuman yang tersedia untuk besar
jumlah pemasok. Banyak pemasok
bahan kemasan sekunder (misalnya, kardus
kotak, shrink-wrap, cincin enam-pack, film dicetak
atau label kertas) agresif berkompetisi untuk
bisnis produsen minuman alternatif yang besar.
Semua tapi penjual terbesar minuman alternatif
kegiatan pengadaan dan produksi dikontrak
untuk kontrak pembotolan yang dihasilkan minuman energi
dan minuman alternatif lain untuk penjual '
spesifikasi.
Kemampuan Kompetitif kunci
dalam Minuman Alternatif
Pasar
Inovasi produk telah di antara yang paling
fitur kompetitif penting dari alternatif
minuman industri sejak diperkenalkannya Gatorade
pada tahun 1967. minuman Alternatif berkompetisi di
dasar diferensiasi dari minuman tradisional
seperti minuman ringan berkarbonasi atau jus buah dan

juga diposisikan dalam segmen masing-masing

atas dasar diferensiasi. Sebagai contoh,
semua merek minuman energi berusaha untuk mengembangkan
loyalitas merek berdasarkan rasa, energi-meningkatkan
sifat bahan-bahan mereka, dan gambar. Sebuah
gambar minuman energi adalah faktor merek
Nama dan kemasan, iklan pintar, dukungan
dari selebriti dan atlet olahraga ekstrim,
dan sponsor acara olahraga ekstrim dan
konser musik. Diferensiasi antara vitaminenhanced
minuman cenderung berpusat pada merek
nama dan kemasan, iklan, rasa yang unik,
dan sifat gizi. Karena pentingnya
pengakuan merek, penjual sukses
minuman alternatif yang wajib memiliki
berkembang dengan baik keterampilan membangun merek. Industri
penjual terbesar adalah pangan global dan minuman
perusahaan-memiliki built merek dihormati di
makanan ringan, minuman ringan, dan jus buah sebelum
memasuki industri minuman alternatif.
Penjual minuman alternatif juga diperlukan untuk
memiliki sistem distribusi yang efisien ke supermarket
dan saluran toko untuk menjadi sukses
dalam industri. Itu penting untuk alternatif
distributor minuman (apakah toko langsung
pengiriman oleh pembotolan atau pengiriman oleh pihak ketiga)
untuk memaksimalkan jumlah pengiriman per pengemudi
karena distribusi termasuk biaya tetap tinggi untuk
gudang, truk, pelacakan persediaan genggam
perangkat, dan tenaga kerja. Itu juga penting untuk distributor
dan penjual untuk menyediakan pengiriman tepat waktu
dan menawarkan layanan pelanggan responsif terhadap besar
Salinan pribadi Khalld Emas dunia
Kasus 5 Persaingan di Minuman Energi, Olahraga Minuman, dan Minuman VitaminDitingkatkan
pelanggan. Juga, volume dan pangsa pasar yang
faktor kunci dalam menjaga biaya pemasaran pada
diterima per-unit tingkat.
Tren terbaru dalam Alternatif yang
Pasar Minuman
Meskipun dampak resesi AS yang sedang berlangsung
pada industri minuman seluruh, alternatif
produsen minuman yang optimis tentang prospek
untuk industri. Permintaan diperkirakan
tumbuh di seluruh dunia sebagai daya beli konsumen
meningkat, dan meskipun volume yang turun di
Amerika Serikat untuk minuman olahraga dan vitaminenhanced
minuman, minuman alternatif yang ditawarkan
margin keuntungan lebih tinggi daripada lainnya

minuman. Inovasi dalam merek, rasa, dan formulasi

diperkirakan diperlukan untuk mendukung
harga dan volume meningkat premium.
Industri analis percaya bahwa rasa eksotis seperti
sebagai kapulaga, kembang sepatu, dan cupuacu mungkin terbukti
menjadi hit pada tahun 2011 dan 2012.
Munculnya tembakan energi dua ons
dijual di counter toko telah terbukti
menjadi kategori pertumbuhan yang penting bagi industri.
Kategori diciptakan dengan pengenalan
Hidup Essentials '5-Hour Energy pada tahun 2004.
5-Hour Energy mengandung asam amino taurin dan
ditambah 2.000 persen dari kebutuhan harian
untuk vitamin B6, 8333 persen dari kebutuhan harian
untuk B12, dan 100 miligram kafein (yang
setara dengan secangkir kopi). Sebagai perbandingan,
kandungan kafein dari minuman energi berkisar antara
160 miligram untuk Red Bull untuk 240 miligram
untuk Rockstar Punched. Tidak seperti minuman energi yang
difokuskan pada remaja, tembakan energi yang ditargetkan
pekerja kantor, orang tua, dan orang dewasa lain yang
mungkin perlu dorongan energi selama menuntut
hari. Red Bull, Coca-Cola NOS, Hansen
Rakasa, PepsiCo Amp, dan Rockstar memiliki semua
dikembangkan bersaing tembakan energi, tetapi tidak ada
adalah ancaman serius bagi Hidup Essentials '5-Hour
Energi pada tahun 2010. 5-Hour Energy mengadakan 85 persen
pangsa pasar dalam kategori pada tahun 2009. pameran 10
menyajikan pendapatan tahunan selama lima energi atas
menembak merek di Amerika Serikat pada tahun 2009. Analis
percaya bahwa Eropa, Australia, Amerika Selatan,
dan Timur Tengah yang menarik untuk pasar
pembuat ekspansi berpikiran tembakan energi.
Tidak seperti minuman ringan berkarbonasi, kafein
isi tembakan energi dan minuman energi adalah
Pameran 10
Pendapatan tahunan untuk
Top Ditembak Lima Energi
Merek di Inggris
Amerika 2009
Pendapatan
Pendapatan Gro ~ h
Merek ($ juta) (2008-2009)
5-Hour Energy $ 494,6 + 58,6%
Stacker2 6 Jam Listrik 30,4 + 32,9
Red Bull Energi Ditembak 22,1 NA
Rakasa Hitman 19,7 + 611,7
NOS Energi Ditembak 11,8 -10,4
NA = Tidak tersedia
Sumber: Minuman Dunia 2010 Negara Laporan Industri,
April2010.

tidak diatur oleh Food and Drug Administration

dan bisa mengandung sebanyak kafein sebagai
produser berpikir yang tepat. Ada
kekhawatiran di antara beberapa profesional kesehatan lebih
kandungan kafein yang tinggi minuman energi dan
Efek dari dosis besar kafein pada individu,
terutama anak-anak. Kesehatan yang paling signifikan
masalah yang berkaitan dengan konsumsi kafein tinggi
adalah aritmia jantung dan insomnia. Bukan itu
keterlaluan untuk orang dewasa dengan aritmia jantung
dimasukkan ke ruang gawat darurat setelah mengkonsumsi
tiga atau lebih minuman energi dalam satu hari. Juga,
dokter disebabkan usus buntu pria New Mexico
dan batu empedu untuk konsumsi berlebihan
minuman energi. Dokter juga memperingatkan bahwa
kombinasi minuman energi dan lebih-thecounter
obat-obatan seperti NoDoz dapat menyebabkan kejang.
Namun, studi klinis telah menunjukkan bahwa,
dalam dosis sedang, kafein memberikan kontribusi untuk sehat
penurunan berat badan, adalah pengobatan yang efektif untuk asma
dan sakit kepala dan mengurangi risiko Parkinson
penyakit, depresi, kanker usus besar, dan tipe 2
diabetes. Sebagai tindakan pencegahan, Rakasa Energi ditempatkan
peringatan berikut pada label nya: "Batasi 3 kaleng
per hari, tidak dianjurkan untuk anak-anak, hamil
perempuan atau orang yang sensitif terhadap kafein. "'
Ada juga kekhawatiran kecenderungan
dari beberapa individu untuk mencampur alkohol dengan energi
minuman. Itu tidak jarang sama sekali untuk partiers
menggunakan minuman energi sebagai mixer untuk membantu mengimbangi
efek depresi alkohol dan menjaga mereka
tingkat energi yang tinggi sepanjang malam. Itu
Salinan pribadi Khalld Emas dunia
C-82 Bagian 2 Kasus di Kerajinan dan Pelaksana Strategi
Diperkirakan bahwa lebih dari 25 persen dari collegeage
peminum alkohol dicampur dengan minuman energi.
Frekuensi latihan yang dipimpin MillerCoors untuk
mengembangkan minuman energi yang mengandung alkohol
kafein, taurin, guarana, dan ginseng selain
alkohol. Anheuser-Busch menjual dua sama
minuman yang disebut Tilt dan Bud ekstra. Kedua perusahaan
dihapus kafein dari minuman setelah pengacara
umum di beberapa negara telah menulis AS
Food and Drug Administration (FDA) untuk meminta
bahwa pemerintah federal memaksa penghapusan
produk dari pasar. Pengacara umum
berpendapat bahwa penambahan kafein alkohol
bertopeng tingkat peminum keracunan dan
dapat menyebabkan "peningkatan pengambilan risiko dan lainnya
masalah terkait alkohol serius seperti lalu lintas
kecelakaan, kekerasan, kekerasan seksual, dan bunuh diri. "2

Minuman relaksasi niche dalam alternatif

industri minuman juga menyebabkan beberapa kekhawatiran
kalangan profesional kesehatan dan anggota hukum
penegakan hukum. Minuman relaksasi seperti Liburan
in a Bottle (VIB) dan Dream Air yang terkandung
hormon melatonin, yang diproduksi
oleh manusia, tanaman, dan hewan dan memiliki banyak
dikenal dan efek yang tidak diketahui pada tubuh manusia.
Melatonin telah dikaitkan dengan rapid-eye
Gerakan (REM) tidur dan digunakan oleh beberapa
sebagai suplemen untuk membantu mengobati insomnia. Sebuah Harvard
Pakar tidur Sekolah Kedokteran memperingatkan terhadap
konsumsi minuman relaksasi dengan menyatakan bahwa
hormon "tidak boleh dimasukkan ke dalam minuman, karena
jumlah orang minum sering tergantung pada haus
dan rasa bukannya diambil hanya bila
diperlukan seperti obat lainnya. "3 Kava dan valerian
akar dua bahan umum lainnya relaksasi
minuman; FDA memperingatkan terhadap penggunaan
kava dan tidak disetujui akar valerian sebagai
aditif makanan.
Kontroversi juga dikelilingi beberapa relaksasi
minuman karena hubungan mereka dengan penyalahgunaan
resep sirup obat batuk. Praktek pencampuran
sirup batuk resep yang bahan
termasuk prometazin dan kodein dengan Sprite
atau minuman ringan berkarbonasi lainnya telah menjadi
umum di beberapa daerah dalam kota, terutama di
negara AS selatan. Batuk berwarna ungu
sirup minuman, yang biasa disebut "purple
meminum "atau" sizzurp, "dikatakan telah berasal
oleh Houston, Texas, disc jockey dan rapper
DJ Screw, yang meninggal akibat overdosis ungu
minum pada tahun 2000. Purple meminum itu sering
disebutkan dalam hip-hop dan rap lagu seperti yang
dilakukan oleh Three 6 Mafia, Eminem, Lil'Wyte,
Lil Boosie, Mike Jones, Lil 'Wayne, Ludacris, TI,
dan Kanye West. Penggunaan sizzurp juga
masalah dalam olahraga profesional, dan kepemilikan
zat yang dikendalikan yang digunakan untuk membuat sizzurp
telah menyebabkan penangkapan sejumlah profesional
atlet, termasuk Green Bay Packers defensif
gelandang Johnny Jolly dan mantan Raiders Oakland
quarterback JaMarcus Russell. Otoritas hukum
percaya bahwa relaksasi berwarna ungu
minuman Minum dan Purple Stuff berusaha untuk
memanfaatkan penggunaan jalan ungu meminum. Inovatif
Minuman Group, pembuat Minum, telah dibangun
rencana pemasaran pada penempatan produk di rap
dan hip-hop video dan meluncurkan sebuah kompetisi
di musim panas 2010 yang akan penghargaan hadiah untuk mereka
yang menulis yang terbaik baru lagu rap tentang perusahaan
produk.
PROFIL tersebut yang

UNGGULAN ALTERNATIF
MINUMAN PRODUSER
PepsiCo
Pada tahun 2010, PepsiCo adalah dunia keempat terbesar
Perusahaan makanan dan minuman, dengan 2009 penjualan
sekitar $ 43 miliar. Merek perusahaan yang
dijual di lebih dari 200 negara dan termasuk seperti
nama-nama terkenal seperti Lay ini, Tostitos, Cheetos,
Mountain Dew, Pepsi, Doritos, Lipton Iced Tea,
Tropicana, Aquafma, SoBe, Gatorade, Quaker,
dan Cracker Jack. Perusahaan mengadakan memerintah
pangsa pasar di banyak makanan dan minuman
kategori mana berkompetisi. Pada tahun 2009, itu
nomor satu penjual minuman di Inggris
Amerika dan divisi Frito-Lay adalah empat kali
sebagai besar sebagai penjual selanjutnya terbesar makanan ringan di
Amerika Serikat. PepsiCo telah marah Coca-Cola
untuk menjadi penjual terbesar minuman di
Amerika Serikat, tidak dengan menjual lebih berkarbonasi
minuman ringan daripada Coke (Coca-Cola adalah yang terbesar
penjual minuman ringan berkarbonasi pada tahun 2009), tetapi
dengan memimpin di sebagian besar kategori minuman lainnya. Untuk
Misalnya, Aquafma adalah merek terlaris
air di Amerika Serikat, Frappuccino adalah
nomor satu merek siap minum kopi,
Tropicana menduduki peringkat pertama dalam penjualan jus jeruk,
Salinan pribadi Khalld Emas dunia
Kasus 5 Persaingan di Minuman Energi, Olahraga Minuman, dan Minuman VitaminDitingkatkan
dan Gatorade mengadakan memimpin memerintah dalam olahraga
minuman. Kekuatan perusahaan di noncarbonated
minuman membuat penjual terbesar di dunia
minuman alternatif, dengan pangsa pasar global
pada tahun 2009 dari 26,5 persen. PepsiCo diadakan lebih dari satu
2-untuk-1 di seluruh dunia memimpin pangsa pasar lebih industri
runner-up, Coca-Cola, yang memiliki pasar global
saham dalam minuman alternatif 11,5 persen
pada tahun 2009. Namun, kekuatan terbesar PepsiCo adalah
di Amerika Serikat, di mana ia mengadakan 47,8 persen
pangsa dari total pasar minuman alternatif
pada tahun 2009.
Terlaris minuman alternatif PepsiCo
termasuk Gatorade (yang memegang saham 75 persen
dari $ 1570000000 US pasar minuman olahraga), Propel,
SoBe Lifewater, dan Amp Energi. PepsiCo
menghasilkan 12 rasa minuman Amp Energi dan
dua rasa dari minuman energi No Fear. Its SoBe
merek termasuk baik minuman energi dan vitaminenhanced
minuman. Pada tahun 2010, PepsiCo botol dan
dipasarkan 2 varietas SoBe Adrenaline Rush

minuman energi dan 28 varietas SoBe vitaminenhanced

minuman. PespiCo juga dipasarkan baris
minuman DoubleShot Energi yang dilengkapi
line minuman Starbucks Frappuccino.
Perusahaan memperluas jajaran alternatif
minuman pada 2009 dengan peluncuran Charge,
minuman energi rasa lemon yang mengandung
L-karnitin; Rebuild, minuman teh hitam diperkaya
dengan asam amino dan antioksidan; Mempertahankan,
minuman diperkaya dengan antioksidan dan betaalanine;
dan Bloodshot, minuman jus yang mengandung
150 persen dari dosis yang dianjurkan harian
vitamin C. Band Perusahaan ini juga memiliki multiyear
perjanjian distribusi dengan Rockstar untuk
mendistribusikan minuman energi Rockstar di Inggris
Amerika dan Kanada.
Ringkasan kinerja finansial PepsiCo
antara tahun 2007 dan 2009 disajikan dalam
Exhibit II.
The Coca-Cola Company
The Coca-Cola Company adalah terkemuka di dunia
produsen, pemasar, dan distributor
minuman non-alkohol berkonsentrasi, dengan 2009
pendapatan hampir $ 3 1 miliar dan penjualan lebih
dari 200 negara. Perusahaan ini terkenal
Coca-Cola, yang telah disebut di dunia
merek yang paling berharga. Seiring dengan universal
daya tarik merek Coca-Cola, Coca-Cola
luas sistem-yang distribusi global termasuk
pembotolan independen, pembotolan sebagian dimiliki oleh
Coca-Cola, dan milik perusahaan pembotolan buatan
Pameran 11 Ringkasan Keuangan untuk PepsiCo, 2007-2009 ($ juta, kecuali
per berbagi informasi)
2009 2008 2007
Pendapatan bersih $ 43.232 $ 43.251 $ 39.474
Beban pokok penjualan 20.099 20.351 18.038
Penjualan, umum dan administrasi 15.026 15.877 14.196
Amortisasi aktiva tidak berwujud 63 64 58
Laba usaha 8044 6959 7182
Pendapatan ekuitas pembotolan 365 374 560
Beban bunga (397) (329) (224)
Pendapatan bunga 67 41 125
Laba sebelum pajak penghasilan 8079 7045 7643
Penyisihan pajak penghasilan 2.100 1.879 1.973
Laba bersih 5979 5166 5670
Kurang: Laba bersih noncontrolling minat 33 24 12
Laba bersih PepsiCo $ 5.946 $ 5.142 $ 5.658
Laba bersih per saham biasa PepsiCo
Dasar $ 3,81 $ 3,26 $ 3,48
Diencerkan $ 3,77 $ 3,21 $ 3,41
Sumber: PepsiCo 2009 laporan 10-K.

Salinan pribadi Khalld Emas dunia

Bagian 2 Kasus di Kerajinan dan Pelaksana Strategi
Coke pembangkit tenaga listrik internasional hampir tak terbendung.
Coca-Cola, Diet Coke, Fanta, Sprite dan
semua peringkat di antara lima alkohol terlaris
minuman di seluruh dunia pada tahun 2009.
Kekuatan merek Coca-Cola juga
dibantu perusahaan dalam memperoleh distribusi untuk
minuman baru. Di Amerika Serikat, Coca-Cola
diproduksi, dipasarkan, dan didistribusikan Menit
Pembantu produk jus jeruk, Dasani dimurnikan
air, Powerade minuman olahraga, bermacam-macam
merek minuman energi, Fuze minuman vitamin-ditingkatkan,
Nestea siap minum teh, dan Glacau
vitaminwater. Perusahaan juga memproduksi dan
minuman yang dijual negara-dan daerah-spesifik seperti
sebagai Bonaqua air mineral di Eropa, Georgia
kopi siap minum di Jepang, dan Hugo buah
dan minuman protein susu di Amerika Latin.
Meskipun Coca-Cola adalah seluruh dunia
pemimpin dalam penjualan minuman ringan berkarbonasi, itu
berjuang untuk membangun pangsa pasar di alternatif
minuman dan membuntuti PepsiCo oleh signifikan
Margin seluruh dunia dalam minuman energi, minuman olahraga,
dan vitamin-ditingkatkan minuman. Asia adalah
hanya pasar geografis di mana penjualan Coca-Cola
dari! minuman ternative melampaui penjualan
PepsiCo minuman energi, minuman olahraga, dan vitaminditingkatkan minuman. Pada 2009, Coca-Cola
telah belum mendapatkan permintaan yang kuat untuk alternatif yang
minuman di Eropa dan, sebagai hasilnya, tidak terdaftar
antara penjual terkemuka minuman alternatif
di pasar itu. Di Amerika Serikat, Coca-Cola
adalah penjual terbesar ketiga minuman alternatif,
dengan penjualan gabungan Powerade, Full
Throttle, NOS, Rehab, tab, dan energi Vault
minuman; Glacau vitaminwater; dan Fuze vitaminenhanced
minuman, jatuh hanya singkat dari penjualan
Minuman energi Red Bull.
Banyak dari upaya perusahaan untuk membangun pasar
saham pada tahun 2009 dan 2010 berpusat pada produk baru
pengembangan dan pengenalan yang ada
merek ke pasar negara baru. Pada tahun 2009, CocaCola
diperkenalkan vitaminwater Glacau di Selatan
Afrika, Prancis, Korea Selatan, Jepang, Belgia,
Portugal, Hong Kong, Cina, dan Swedia; karena
tahun yang sama juga diluncurkan Cascal, seorang fermentasi
minuman buah, di Amerika Serikat dan Burn energi
minum di India. Perusahaan ini telah memperkenalkan
baru dikembangkan Gladiator minuman energi dalam bahasa Latin

Amerika pada tahun 2008. Di antara Coca-Cola terbesar

sumber daya dalam kategori minuman energi adalah yang
perjanjian distribusi multiyear dengan Hansen
Perusahaan alami untuk mendistribusikan Rakasa Hansen
minuman energi di bagian Amerika Serikat,
Kanada, dan enam negara Eropa.
Ringkasan dari Coca-Cola Company
kinerja keuangan antara tahun 2007 dan 2009 adalah
disajikan dalam pameran 12.
Red Bull GmbH
Red Bull adalah nomor satu penjual di dunia
minuman energi, yang membuatnya terbesar ketiga penghasil
minuman alternatif di seluruh dunia dan
nomor dua penjual minuman alternatif dalam
Amerika Serikat dan Eropa. Red Bub ini khas
rasa dan formula vitamin, taurin, dan kafein
meluncurkan pasar minuman energi di Barat
dunia di akhir 1990-an. Minuman energi mirip dengan
Red Bull telah diproduksi dan dipasarkan di Asia
sejak 1970-an. Bahkan, rumus Red Bull adalah
model setelah Krating Daeng, energi populer
minum yang dijual di Thailand yang direkomendasikan sebagai
obat jet lag untuk pengusaha Austria Dietrich
Mateschitz. Mateschitz telah di Thailand untuk
memanggil T.C. Farmasi, yang merupakan klien
dari majikannya pada saat dan produsen
atau Kratingdaeng. Mateschitz sangat terkesan
dengan rasa dan kemampuan energi-meningkatkan
dari Kratingdaeng bahwa ia meninggalkan pekerjaannya dan membentuk
kemitraan dengan T.C. Pendiri farmasi
pada tahun 1984 untuk pasar minuman di Eropa. Energi
Rumus minuman ini dimodifikasi sedikit untuk lebih baik
menarik selera Barat dan berganti nama menjadi Red
Bull, yang merupakan terjemahan bahasa Inggris dari Krating
Daeng. Red Bull diluncurkan di Austria pada tahun 1987
dan terjual lebih dari 1 juta kaleng sepanjang tahun.
Perusahaan diperluas ke Hungaria dan Slovenia
pada tahun 1992, Jerman dan Inggris di
1994, dan Amerika Serikat pada tahun 1997. Pada tahun 2010,
Perusahaan diekspor minuman energi untuk lebih dari
160 negara dan dikirimkan ke pengecer dengan independen
distributor.
Slogan perusahaan, "Red Bull memberikan Anda
sayap, "mengisyaratkan energi-meningkatkan sifat-sifatnya,
dan dukungan perusahaan yang terlibat hampir
setiap olahraga berenergi tinggi di seluruh dunia. Pada tahun 2010, Red
Banteng disponsori tidak hanya atlet dan tim yang bersaing
dalam olahraga mulai dari balap mobil untuk gaya bebas
bersepeda untuk wakeboarding untuk snowboarding untuk
golf tetapi juga sejumlah acara musik di sekitar
Salinan pribadi Khalld Emas dunia

Kasus 5 Persaingan di Minuman Energi, Olahraga Minuman, dan Minuman VitaminDitingkatkan

Pameran 12 Ringkasan Keuangan untuk Coca-Cola Company, 2007-2009 ($ juta)
Pendapatan operasional bersih
Harga pokok penjualan
Laba kotor
Penjualan, umum, dan biaya administrasi
Biaya operasional lainnya
Pendapatan operasional
Pendapatan bunga
Beban bunga
Pendapatan ekuitas (rugi) -net
Penghasilan (rugi) -net
Laba sebelum pajak penghasilan
Pajak penghasilan
Laba bersih konsolidasi
Kurang: Laba bersih kepentingan nonpengendali
Pendapatan bersih
Sumber: Coca-Cola Company 2009 laporan 10-K.
menampilkan dunia hip-hop, rap, dan kelompok hard rock.
Selain itu, Red Bull menerjunkan perusahaan-disponsori
tim sepak bola di New York City; Salzburg, Austria;
Leipzig, Jerman; dan Sao Paulo, Brasil. Itu
perusahaan yang dimiliki Salzburg, Austria, hoki
tim yang bermain di bawah nama Red Bull.
Red Bull juga mempromosikan serangkaian Flugtag
(Penerbangan hari) acara yang diadakan di seluruh dunia, selama
yang peserta didorong untuk terbang mereka
bertenaga manusia buatan sendiri terbang machinesmost
yang tampak lebih lucu dirancang
dari flightworthy. Tim lima yang dirancang dan
diujicobakan kerajinan mereka ke akhir 30-kaki-tinggi
jalan diposisikan di atas badan air. Masing-masing
Tim itu mencetak gol untuk jarak penerbangan, kreativitas,
dan kecakapan memainkan pertunjukan untuk menentukan pemenang. Itu
daya tarik menghadiri acara untuk penonton adalah

untuk menonton sebagian besar dari mesin terbang

hanya kecelakaan dari ujung jalan.
Pada tahun 2010, perusahaan memproduksi Red Bull
Minuman Energi, Red Bull Sugarfree, Red Bull
Cola, Shots Red Bull Energy. The swasta
Perusahaan tidak mengungkapkan informasi keuangan
untuk umum, tapi itu mengumumkan pengiriman
3906000000 kaleng pada tahun 2009 dan pengiriman 3,921
miliar kaleng pada tahun 2008.
2009 2008 2007
$ 30.990 $ 31.944 $ 28.857
11.088 11.374 10.406
19.902 20.570 18.451
11, 358 11774 10945
313 350 254
8231 8446 7252
249 333 236
355 438 456
781 (874) 668
40 39 219
8946 7506 7919
2.040 1.632 1.892
6906 5874 6027
82 67 46
$ 6.824 $ 5.807 $ 5.981
Hansen Natural Perusahaan
Hansen Alam Corporation mengembangkan dan memasarkan
berbagai minuman alternatif termasuk
soda alami, jus buah dicampur, minuman energi,
minuman olahraga, jus buah smoothies, siap-todrink
teh, dan minuman vitamin-ditingkatkan. Itu
Corona, California, perusahaan ini didirikan pada
1935 oleh Hubert Hansen untuk menghasilkan garis
soda dan jus buah alami dan diakuisisi
oleh Afrika Selatan Rodney Sacks dan Hilton
Schlosberg pada tahun 1992 untuk $ 14.500.000. Di bawah
kepemimpinan Sacks dan Schlosberg, Hansen
penjualan terus tumbuh dari sekitar $ 17 juta pada 1992
US $ 80 juta pada tahun 2001. Namun, perusahaan ini
penjualan meroket setelah peluncuran dari Rakasa
Minuman energi pada tahun 2002. Pada tahun 2004, perusahaan
Pendapatan meningkat $ 180 juta dan yang
keuntungan telah tumbuh dari $ 3 juta pada tahun 2001 sampai $ 20
juta pada tahun 2004. Pada tahun 2009, Rakasa adalah secondbestmenjual merek minuman energi di Amerika
Negara dan pendapatan tahunan perusahaan dan
laba bersih telah berkembang menjadi lebih dari $ 1300000000
dan $ 208.000.000, masing-masing. Ringkasan
kinerja keuangan perusahaan antara tahun 2005
dan 2009 disajikan dalam pameran 13.
Salinan pribadi Khalld Emas dunia

C-86 Bagian 2 Kasus di Kerajinan dan Pelaksana Strategi

Pameran 13 Ringkasan Keuangan Hansen Alam Corporation, 2005-2009
($ Ribuan, kecuali per berbagi informasi)
2009 2008 2007 2006 2005
Penjualan kotor
Penjualan bersih
$ 1.309.335
1.143.299
$ 1.182.876
1.033.780
$ 1.025.795
904.465
$ 696.322
605.774
$ 415.417
348.886
Laba kotor 612.316
Laba kotor sebagai persentase untuk
penjualan bersih 53,6%
Laba usaha 337.309
Laba bersih $ 208.716
Laba bersih per saham biasa:
Dasar $ 2,32
Diencerkan $ 2,21
Kas, setara kas, dan
investasi $ 427.672
Jumlah aset 800.070
Utang 206
Ekuitas 584.953
Sumber: Hansen Alam Corporation, 2009 laporan 10-K.
Pada tahun 2010, Hansen minuman energi lineup
Rakasa Energi disertakan, X-Presso Rakasa
Hammer, Nitrous Rakasa Energi, Rakasa
Hitman Energi Shooter, Hansen Energi Pro, dan
Kehilangan energi. Perusahaan juga memproduksi dan
dijual Hansen jus alami dan es teh; Perdamaian
Tea, Rumba, Samba, dan Tango jus energi;
Blue Sky soda alam; DIRI Kecantikan Elixir; dan
Vidration ditingkatkan minuman alternatif. Penjualan
energi Rakasa minuman menyumbang sekitar
90 persen dari Hansen Natural Corporation
total pendapatan pada tahun 2009.

Keberhasilan yang cepat Hansen Alam di energi

minum pasar terjadi sebagian besar karena
keputusan pada tahun 2002 untuk mencocokkan Red Bull pada harga
sementara kemasan Rakasa minuman di 16-ons
kontainer (hampir dua kali lipat ukuran Red Bub dunia
8,3 ons kontainer). Perusahaan juga ditiru
Gambar-bangunan dan pemasaran Red Bub dunia
pendekatan melalui eye-catching di dalam toko promosi
dan point-of-sale bahan dan ekstrim
dukungan olahraga di snowboarding, BMX,
bersepeda gunung, ski, mobil salju, skateboard,
dan mobil dan sepeda motor balap.
Selain itu, Hansen dan Vans disponsori
festival musik menampilkan hard rock dan alternatif
band.
538.794 468.013 316.594 182.543
52,1% 51,7% 52,3% 52,3%
163.591 230.986 158.579 103.443
$ 108.032 $ 149.406 $ 97.949 $ 62.775
$ 1,17 $ 1,64 $ 1,09 $ 0,71
$ 1,11 $ 1,51 $ 0,99 $ 0,65
$ 375.513 $ 302.650 $ 136.796 $ 73.515
761, 837 544.603 308.372 163.890
959 663 303 525
436.316 422.167 225.084 125.509
Hansen Alam outsourcing 100 persen dari
produksi minuman energi dan minuman lainnya
untuk kontrak pembotolan di seluruh Amerika Serikat.
Distribusi minuman energi perusahaan dan
minuman lain di Amerika Serikat terpecah
antara Anheuser-Busch dan Coca-Cola. Coca Cola
juga membagikan minuman energi Rakasa di
Inggris, Perancis, Belgia, Belanda,
Luksemburg, dan Monako. Hansen Alam memiliki
juga mengadakan perjanjian distribusi dengan
produsen minuman di Meksiko dan Australia untuk
membuat minuman energi Rakasa tersedia pada mereka
negara. Sementara minuman energi yang dijual di
supermarket, toko-toko, bar, klub malam,
dan restoran, minuman lainnya Hansen
merek yang biasanya hanya ditemukan di makanan kesehatan
toko.
Penjual lainnya
Selain penjual industri terkemuka dari
minuman alternatif, ada ratusan
merek regional dan khusus dari minuman energi,
minuman olahraga, dan minuman ditingkatkan di
Amerika Serikat dan internasional. Sebagian besar
perusahaan diadakan pembotolan dengan distribusi pribadi

terbatas baik wilayah geografis kecil

Salinan pribadi Khalld Emas dunia
Kasus 5 Persaingan di Minuman Energi, Olahraga Minuman, dan Minuman VitaminDitingkatkan
atau pedagang khusus dan toko makanan kesehatan. Di
beberapa kasus, merek regional diproduksi oleh
divisi dari perusahaan-perusahaan besar dan mungkin memiliki
pangsa pasar memerintah dalam satu tertentu
negara tetapi distribusi terbatas di luar yang
pasar. Misalnya, farmasi global
raksasa GlaxoSmithKline tidak menjual alternatif
minuman di Amerika Utara atau Asia, namun penjualan
dari Lucozade Energy, Lucozade Sport, dan Lucozade
Tembakan energi peringatan membuatnya terbesar kedua
penjual minuman alternatif di Eropa, dengan
2009 pangsa pasar 11,4 persen. GlaxoSmithKline
penjualan minuman alternatif menyumbang
sebesar US $ 1,3 miliar pendapatan tahunan 2009
$ 44200000000. Mayoritas perusahaan
pendapatan berasal dari penjualan resep
obat-obatan dan over-the-counter obat-obatan dan lisan
produk perawatan seperti Kontak, permen karet Nicorette,
Ternyata, dan Aquafresh. Farmasi Jepang
Perusahaan Otsuka Pharmaceutical adalah thirdlargest
penjual minuman energi, minuman olahraga, dan
minuman vitamin-ditingkatkan di Asia-Pasifik
wilayah, dengan pangsa pasar 9,4 persen pada 2009.
Selain Red Bull, Rockstar adalah yang paling
minuman alternatif yang patut dicatat swasta
perusahaan. Perusahaan Las Vegas, Nevada berbasis
memasuki pasar minuman energi pada tahun 2001
menggunakan strategi yang akan ditiru oleh Hansen
Rakasa merek setahun kemudian. Rockstar adalah
dikemas dalam 16-ons dan harga comparably
untuk harga Red Bull untuk yang 8,3 ons bisa.
Image Rockstar, seperti yang dari Red Bull dan Rakasa,
dibangun di atas dukungan olahraga ekstrim
dan hard promosi rock. Di antara perusahaan
CATATAN AKHIR
setiap tahun festival musik yang disponsori adalah
Mayhem Festival, yang pada tahun 2010 termasuk seperti
pertunjukan musik sebagai Rob Zombie, Five Finger Death
Pukulan, Korn, Di Momen ini, Chimaira, dan 3
Inci Darah. Perusahaan juga disponsori
hard rock dan metal wisata lain seperti Taste of
Chaos, Warped Tour, dan Festival Gempar.
Pada tahun 2010, minuman energi Rockstar yang tersedia
di 11 rasa dan tembakan energi Rockstar yang
tersedia dalam dua rasa. Rockstar minuman yang
didistribusikan di Amerika Serikat dan Kanada oleh

PepsiCo dan didistribusikan di Australia, New

Selandia, Jepang, Jerman, Swiss, Finlandia,
Spanyol, Belanda, dan Inggris
melalui perjanjian dengan distributor minuman di
negara-negara.
Jumlah merek bersaing di
minuman olahraga, minuman energi, dan vitaminenhanced
minuman segmen alternatif
industri minuman terus tumbuh setiap tahun.
Pada tahun 2009, 231 minuman vitamin-ditingkatkan baru
diperkenalkan di Amerika Serikat. Relatif
kematangan segmen minuman olahraga dan
posisi pasar yang dominan dipegang oleh Gatorade
membatasi jumlah baru minuman olahraga perkenalan
51 tahun 2009. Luncurkan energi baru
merek minuman tumbuh terus dari l 72 di
2005-380 pada tahun 2008, tetapi energi minuman perkenalan
jatuh ke 138 pada tahun 2009 sebagai segmen matang
dan konsumen secara finansial diperas menjadi lebih
harga sadar. Secara keseluruhan, kekuatan relatif dari
minuman energi, meningkatkan minuman, dan olahraga
segmen minuman minuman kemungkinan akan menarik
pendatang tambahan selama beberapa tahun ke depan.
1 Dikutip dalam "Energi Meningkatkan Nyebelin sebuah? Hospi2
Dikutip dalam "Pertanyaan FDA Keselamatan Alco3
Dikutip dalam "II ini Minuman 'Knock Anda Out!"
tal Studi Meningkatkan Alarm tentang Minuman, "Chattaholic
Minuman Energi, "Associated Press, Daily News (New York), 7 Februari 2010,
hal. 6.
nooga Kali Free Press, 9 April 2009, hlm. E6. November 13, 2009.
Salinan pribadi Khalld Emas dunia