Allos miles de mis amigos alrededor del mundo, quienes en verdad se han convertido en mi familia extendida, He escuchado que “a amistad es riqueza”, Pienso que es verdad y, gracias a ustedes, soy un hombre rico A Chad Porter. Network Marketing Pro no funcionaria sin ti. Gracias por todo tu trabajoy dedicacién, Teaprecié mucho. A Melody Marler Forshee. Gracias por ser mi editora y ayudarme « organizar este libro, No lo podria haberhecho sin ti. Y ala profesién del Mercadeo en Red, Gracias por salvar mi vida er 1998. Me hiciste convertirme en un mejor hombre, y por eso estaré siempre agradecido, Introduccién Yo recuerdo el dia en que fui introducido por primera vez al Mercadeo en Red. Fue en enero de 1998. Tenia 23 afios y vendia bienes raices para una pequeila compatifa propiedad de mi padre y de swamigo John Joyce, Acababa de casarme y tenia un pequeiio hijo. Ya estaba atrasado en el pago de mis cuentas, y estaba asustado. El aflo anterior habia ganado $45,000 délares en comisiones por ventas de bienes raices, lo cual era muy bueno. El problema era que habia gastado $60,000 délares y no habia ahorrado dinero para pagar mis impuestos, los cuales debian ser cubiertos en unos cuantos meses. Cuando John Joyce legé a mi escritorio ese dia y dijo: “Eric, creo que tengo una manera de que ganemos algo de dinero extra”, yo le dije, |Cuéatame més!”. El dijo que un buen amigo suyo tenia algo que mostrarnos y nos invit6 a su casa, Asi que subi al carro con mi papa y Jobny fuimosaverlo. Cuando llegamos, 1 nos Hevé a su sala de estar, puso una cinta en su VCR y presioné PLAY. Me senté y observé este loco video. Estaba lleno de mansiones, limosinas y declaraciones de personas ganando fortunas casi de la noche a la mafiana. Era tan exagerado que no podia creer que fuera verdad, asi que les dije queme parecfa una mala idea y que no estaba interesado. Mis filtros mentales naturales no podian dejarlo entrar. Entonces algo sucedi6. John y mi padre dijeron: “Ok, lastima. Nosotros silo vamos hacer”. Esto tuvoun GRAN impacto en mi, jpues lo tinieo peor queestaren la quiebra y con deudas era pensar que estos dos ganarian mucho dinero sin m{l Ast que cambié mi actitud, jalé a mi papé a un lado, y le pregunté si me prestaria algo de dinero para poder registrarme. Gracias a Dios él dijo que si pues decidir convertirme en distribuidor deMercadeo en Red cambié mi vida. 7Cuando comencé, yo ‘rataba a este negocio como fa mayoria de la gente, es decir, no Jo trataba como un negocio. Entraba, realizaba ‘slgunas llamadas y esperaba tener la suficiente suerte como para ganar algo de dinero. {Y al principio funcioné! Sf gane dinero y fue muy emocionante, aunque tengo que decir algo. Durante esos primeros meses, toda mi estrategia era llamar répidamente a todos los contactos de mi pap antes de que él pudiera hacerlo, Pensaba que si yoles llamaba, les decia que mi papé y John Joyce también eran parte de esto, y lograba une junta con ellos o que vieran un video, y si después cllos estaban intczesados, mi padre no pelearia sobre quien lo logré pues yo estaba ca su organizacién. Yo tenfa un éxito limitado con esto pero, como pueden imaginarlo, no duré mucho. Y asi, tres meses después de comenzat, mi ingreso por Mercadeo en Red termind. Y cuanco sucedi6, mi actitud positiva desapareci6. Comened a culpar a todos y a todo por mi falta de éxito. Mi contacto ‘no me estaba ayudando lo suficiente, La compaftia no brindaba una capacitacién adecuada, No conocia a suficientes personas. Nadie me respetaba por ser joven. Culpaba al producto. Culpaba a la compafie, Culpabaa Ia economia, Culpaba atodos menos ami mismo. Pero tenia un gran problema. Culpar al mundo no estaba ayudando a pagar mis cuentas. ¥ habia dejado las ventas de bienes raices después demi primer cheque de comisién, Iba a tomar mucho tiempo obtener una verdadera comisi6n por una venta en bienes raices y yo no tenia un titulo universitario, asi que obtener un trabajo decente no era opeién. El tmico lugar en donde podia lograr obtener algo de dinero craenel Mercadeo en Red. Asi que baje mi cabeza y fui a trabajar. Al principio no fue facil. De hecho, jen mis primeres tres afios reconstrui mi organizacion siete veces! Lograba levantarla y se caia en pedazos, y la volvia a levantar ysevolviaacaer. Una yotravez Después de esos tres afios, estaba muy desanimado. Casi habia perdido la esperanza, Entonces algo sucedié que cambié mi vida. De hecho fue una combinacién de dos cosas. Era la noche anterior a la convencién de la compeiia y yo estaba observando un noticiero en la television. Tenian un invitado que era un experto en un tema que no recuerdo bien, Lo que en ese momento pas6 por mi mente fue: “gCémo es que alguien se convierte en un experto en ESE tema?”, Lo tinico en lo que pude pensar es que deben de haber decidido obtener experiencia, aprender todo lo que pudieran, izer cada libro, hablar con cada persona, y aprenderlo asf por completo para poder convertirse en un experto Al siguiente dia fui a la convencién de la compafiia y observé a una superestrella tras otra mientras caminaban por el escenario. Entonces, fue como ser golpeado por un rayo. Por fin mi cerebro entendié que si en verdad asf lo decidfa, yo podia convertirme en un experto del Mercadeo en Red. Podia enfocarme en las habilidades Podia practicar hasta convertirme en un experto, y NADIE podia detenerme, Hasta ese momento, yo siempre estaba buscando un enfoque. Yo esperaba tener suerte. Yo esperaba encontrar a esa superestrella que iba a cambiar todo. Y tenia miedo de perder mi oportunidad si eso no ‘ocurrfa pronto, En un instante, todo cambié. Me di cuenta de que no tenia que preocuparme sobre tener suerte, La posicién y el momento indicado eran algo bueno, pero no eran necesarios para tener éxito a largo plazo. No ten‘a que preocuparme por mi asesor, por conocer a la persona indicada, 0 por nada més. Todo lo que tenia que hacer era convertirme en un experto. Asi que decidf que ese dia cambiatia mi enfoque y desarrollaria las, habilidades para convertirme en un Profesional dei Mercadco en Red (Network Marketing Pro). Ese fue el dia que cambié mi vida, Desde entonces, mi vida ha sido una aventura asombrosa. El Mereadeo en Red se convirtié una carrera para mi, Tengo completa libertad sobre mi tiempo. He conocido a las personas més increfbles por todo el mundo, He podido tocar y ser tocado por las vidas de cientos de miles de personas, he viajado por todo el mundo, he contribuido a las causas que son importantes para mi y, sobre todo, 9me he convertido en una mejor persona durante el proceso. Todo esto sucedié para miy también puede suceder para ti. En este libro, voy a darte los principios fundamentales que pueden guiarte a convertirte en un Profesional del Mercadeo en Red. Me han sido muy ltiles durante las tltimas décadas y sé que a ti también te serén muy tiles. iBienvenidoa una emocicnante aventura! 10 CAPITULO UNO EI Mercadeo en Red No Es Perfecto. Solamente Es Mejor. {Te sientes inquieto? {Te sientes insatisfecho? {Sientes que debe haber una mejor manera de hacer las cosas en cuanto a tu trabajo y ala ‘maneraen que ganas Ia vida? Las buenas noticias: S{ hay una mejor manera, pero es diferente a lo que te ensefiaronen la escuela, Déjame explicar. Cuando viajo y hablo por todo el mundo, me gusta jugar un juego con Ja participacién de la audiencia, Le pido a la gente que me ayude a crear el mejor negocio posible y les pido que mencionen cosas especificas que les gustaria tener en ese negocio, asi como las cosas que hay que evitar, Siempre obtengo una lista interesante, Si estuviéramos frente a frente, haria lo mismo contigo. Pero como no es asi, resumamos lo que las personas de mas de 30 paises me han dicho mientras creo lo que me gusta llamar “La Lista de la Profesién Perfecta”. Las personas usualmente comienzan pornombrarlo que no quieren: + Sinjefe + Sin desplazarseal trabajo + Sinrelojdealarma + Sinempleados + Sinpoliticas + Sin compromisos + Sindiscriminacién + Sinrequisitos educativos uDespués, al irlas personas usando su imaginacién en una manera mas positiva, comienzan a visualizar las caracteristicas positivas: + Algo positivo + Granproductoo se-vicio + Ingresos ilimitados + Ingresoresidual + Disfiutar de la gente con quien se trabaja + Libertad de tiempo + Algosignificativo ElMercadeoen Red Noes Perfecto... Solamente es MEJOR. + Crecimiento personal + Muchos beneficios + Internacional + Contribuira causasloables + Bajoriesgo + Bajoscostos de inicio + Resistente ala economia + Beneficios Fiscales + WDivertido! Ahora bien, ti podrfas agregar algunos atributos, pero no estés de acuerdo en que es un muy buen comienzo? jImagina poder disfrutar de una profesién con todas esos atributos! Todos los “empleos” que conozco pertenecen a una de cinco categorias: + Decuelloazul * Decuello blanco + Ventas + Duefio deunnegocio tradicional + Inversiones 12 Profesiones de Cuello Azul Estas la definicién de cuello azul en Wikipedia: “Un trabajador de cuello azul es unmiembro de una clase trabajadora que realiza trabajos manuales”. Mi definicién es alguien que trabaja para arregiar algo, hacer algo, limpiar algo, construir algo, o dar servicioaalgo (oalguien). En mi vida, he tenido muchas profesiones de cuello azul. Y, pare quienes han estado en esta linea de trabajo, existe cierta satisfaecién por un trabajo bien hecho. Pero esta es la gran pregunta: ,Puede un trabajador de cuello azul cumplir con la Lista de la Profesiéa Perfecta? La respuesta obvia es no, Claro, puede cumplir con algunos de los atributos. Puede tener un gran producto y bajos costos de inicio o con algunos de los otros, puntos en la lista, pero si en verdad observas, el trabajador de cucllo azul no puede Hlevarte a dénde quieres estar. No te lleva a “La Profesin Perfecta”. Profesiones de Cuello Blanco Estas a definicién de cuello blancs en Wikipedia: “Bl término trabajador de cuello blanco se refiere a la persona que realiza trabajos profesionales, de administracién o administrativos, en contraste con un trabajador de cuello azul, cuyo trabajo requiere de trabajos manualcs. Usualmcnte, cl trabajo de cucllo blanco se Hevaa cabo en una oficina ocubiculo”. Mi definicién es una persona que es empleada por alguien més para realizar actividades distintas a trabajos manuales oa ventas. 13Muchas personas escogen una profesién de cuello blanco, pues es una de las opciones disponibles més aceptadas por la sociedad. Ha sido establecida durante mucho tiempo como la opcién segura y confiable. Recientemente, eso ha cambiado. El contrato implicito de que si eres Leal hacia la compaiiia la compafifa sera leal hacia ti, hace mucho que ha deseparecido, Yo también he sido un trabajador de cuello blanco. En mi experiencia, hay dos tipos de personas que realizan este tipo de trabajo: Triunfadores y Escondidizos, Los triunfadores son las personas que quieren desempefiarse al nivel mis alto posible. Son ambiciosos, motivados y enérgicos. Estén repletos de ideas y quieren subir los peldatios corporativos, las cuales son grandes atributos a tener. Pero existe un inconveniente para cl Triunfador. : En cuanto una persona decide convertirse en un Triunfador, se convierte también en un blanco. Su jefe le ve como una amenaza para su trabajo, as{ que comienzan a hacerlo menos o bien atacan su eputacién. Sus compaiieros le ven como una persona que o bien los dejara en vergiienza o bien les impediré obtener un ascenso, por Io que comienza a hacer to:o lo que pueden para minar sus logros. ‘Asi que, para seguir siendo un Triunfador y poder sobrevivir en este ambiente host, una persona debe convertirse en alguien muy bueno en una cosa que no tiene nada que ver con su productividad - y eso es ena politica. Deben aprender a navegar el mundo politico al reducir a sus enemigos y fortalecer sus relaciones con las personas poderosas. De hecho, algunas de las personas mds exitosas en el mundo corporativo no son Triunfadores. Son politicos puros. Asi que si decides trabajar en el mundo corporativo y tiene que ser como Triunfador, debesaceptar el hecho de que también debes ser un buen politico. 14 ‘Ahora, hablemos de los Escondidizos. Estas son las personas que ODIAN Ja politica, pero aun asi necesitan de un trabajo, Estas ‘personas aprenden ano ser Triunfadores ambiciosos. No sobresalen. No hablanen as reuniones. ‘No aportan nuevas ideas. Se ESCONDEN. Mantienen bajas sus cabezas y hacen lo que se les dice que hagan. Hacen solamente lo suficiente para que no se hable de ellos de manera negativa. Ellos sobreviven. Y esto ha funcionado durante décadas. Pero en la Nueva Economia, esconderse es cada vez més dificil. Y a las personas se les esti acabando el tiempo, Bien, regresemos a nuestra Lista de la ProfesiOn Perfecta: Puede un trabajador de cuello blanco cumplir con la lista? De nuevo, la respuesta es clara: no-ciertamenteno en muchas Area Ventas Algunas personas escogen alejarse de ser un “empleado” y ‘comienzan una carrera en las ventas. Esto ciertamente es més intrépido pues ustualmente a los vendedores se les paga en base a su produecién yo porhora He conocido a miles de vendedores. Hay un tema en comiin que he observado durante el curso de mi carrera. El vendedor tipico tendra unperiodo enel cual todo le sale a laperfeccién. Todo lo que tocan se convierte en oroy ganan muy buendinero. En cuanto sucede eso, casi siempre establecen un estilo de vida ‘adecuado pata ese nivel de ingreso. Compran una casa nueva, compran carros nuevos, inscriben a sus hijos en mejores escuclas, compran un hogar para vacaciones lo compran todo. Todo esté muy biendurante un tiempo. 1s‘Yentoncesalgo cambia, La compaiiia cambia’el plan de compensacién, su territorio es reducido, aparece un competidor, pierden a su mejor cliente, la economia entra en recesién, una nueva tecnologia hace que su oferta ‘sea menos valiosa, o cambian las regulaciones gubernamentales para su industria, Estos son Gnicamente unos cuantos ejemplos, Hay cientos de razones por las que el mundo de ua vendedor puede ser (y probablemente-va.aset) mas complicedo. Cuando eso sucede, aunado al gran estilo de vida que han desarrollado, 40 horas a la semana no es suficiente para pagar las ‘cuentas, Asi que suben a 50 horas por semana. Y después a 60. Y después a 70. Y despvés su vida es muy pequefia, Si, tienen muchas cosas, pero no tienen tiempo para distrutarlas, El otro reto para la profesién de las ventas, sin importar como se desempefa una persora, es que tendrdn que comenzar desde cero el dia siguiente. Puede ser muy cansado vivir bajo este tipo de presién durante un largo perioéo de tiempo. {Puede la profesién de las ventas pagar las cuentas? Claro. {Puede cumplir con La Profesién Perfecta que hemos descrito antes? De nuevo, larespuesta esno, Duetio de un Negocio Tradicional Algunas personas optan por el gran suefio - construir su propio negocio en el que son al jefe y toman todas las decisiones. Es una idea emocionante, ;verdad? Esta es larealidad para la mayoria de las, personas: 16 Paso uno: Usan sus ahorros, toman deudas nuevas y muchas veces piden dinero prestado a sus amigosy familiares para poder comenzar. Paso dos: Incurren en mas deudes en forma de rentas y garantias personales por todos lados. Paso tres: Ahora, en lugar de enfocarse en lo que son buenos (digamos que son buenos para las ventas y deciden comenzar su propio negocio), tienen que ser todo para todas las personas, Actian como abogado para cuestiones legales, contador para cuestiones financieras y agente de cobros parz las cuentas pendientes de cobrar. Tncluso sacan la basura, Hacen TODO menos vender, siendo que es para lo que son buenos. Paso cuatro: Batallan. En lugar de ser duefios de su propio negocio, el negocio es duefio de ellos. Son la primera persona que llega a trabajary lailtima ensalir. Y¥ después de que todos los demésreciben su pago, posiblemente puedan obtener suficiente dinero para por lo ‘menos pagar sus propias cuentas, pero eso no le permite reducir la deuda incurrida para comenzar consu propio negocio. Paso cinco: Tienen éxito o fracasan. O bien Ilegan aun momento en el camino en el que su negocio tiene éxito o bien fracasan en el intento, en muchas ocasiones declardndose en bancarrota y tomando denuevo un empleo en ventas 0 en un ambiente corporativo. Y ainsi Ilegan a tener éxito en su negocio, eso usualmente significa una vida repleta de largas horas de trabajo y estrés. jSuena roméntico, cierto? Si nunca has comenzado tu propio negocio, pregunta a tus amigos que si lo han hecho sobre si esta descripcidn es 0 no apropiada. A la mayoria de las personas que comienzan su propio negocio no les importa obtener un rendimiento sobre su inversién, Solamente quieren obtener DE VUELTA su 7Es muy claro que ser duefio de un negocio tradicional no puede cumplir con la Lista ce la Profesién Perfecta que hemos descrito. Inversionista La titima categoria para las maneras en que puedes ganarte la vida hoy en dia es la del inversionista. ;Qué necesitas para poder ser un inversionista? Dinero, zeierto? Sino tienes mucho dinero, seré muy dificil genarse la vida con las ganancias sobre tus inversiones, en ‘especial si tratas de ser conservador para reducir el riesgo de tener pérdidas. Pero, digamos que lohhaces. ;Cudl es la segunda cosa que ocupas para ser un inversionista exitoso? Necesitas ser muy habil y tener mucho Puedo hablar sobre quienes han sido habiles inversionistas en bienes raices. Pero cuando las cosas cembiaron de manera radical en el mercado de los bienes raices, sus habilidades no pudieron ayudarles. Perdieron en grande. conocimiento. {Te gustaria invertir en el negocio tradicional de alguien? Buena suerte, En la mayorfa de los casos, no podris ser un inversionista; terminarés por ser un filantropo, 4Y qué tal el mercado bursétil? A las personas no les va tan bien ahi, éverdad? A unas cuantas personas les va bien, por lo menos una que | otra vez. Pero conozco a personas que han perdido y después ganado, on especial en Ia iiltima década, Es dificil obtener un rendimiento garantizado cuando ti no tienes el control. Y oréeme, ‘como inversionistas ti NO estés en control. Todo puede pasar, de la noche# lamafiana, 18 Déjame contarte una historia para ilustrar este punto. A finales del 2001, yo estaba viviendo a lo grande, Acababa de vender una comipafiia que co-fundé, y estaba trabajando como un consultor muy bien pagado, Por mi parte de Ia vente, recibi aproximadamente 170,000 acciones en la nueva compafiia. La empresa cotizé en la Bolsa de Nueva York y el precio era de alrededor de $44 délares por accién, lo cual significaba que el valor de mis acciones era de alrededor de $7.5 millones de délates. Yo tenia un gran ingreso y una ‘grancartera de inversion. Mivvidaera delo MEJOR. Usé parte de mis acciones para obtener un préstamo para construit tuna casa de unos $2 millones de dilares, para la casa de mis suefios queibaaconstruir, En cuanto al resto, no diversifiqué pues sabia que la compafiia se encontraba en excelentes condiciones con un buen producto y un fenomenal equipo deventas. Entonces sucedié algo fuera de micontrol. De la noche ala mafiana las acciones cambiaron a $37 délares por accién por un grupo de inversionistas que se habjan enfocado en la compaiifa y vendido en corto sus acciones. En si, mientras mds bajara el precio de las acciones, més dinero ganarian, Pensé que era ridieulo pues la compaiifa estaba muy bien, asi que compré mas acciones a $37 délares, usando mis acciones actuales ‘como un colateral, sabiendo que el precio subiria. Bajé a $33 | délares, Compré mds acciones. Bajé a $27 délares. Comencé a recibir advertencias sobre ajustes de margenes de garantias, lo cual queria decir que si no les enviaba dinero, iban a comenzar a vender mis acciones para cubrirlas pérdides. Yono tenfa dinero para enviar, Las acciones continuaron bajando Bajaron hasta $10 délares por accién y mis $7.5 millones de délares habian desapareeido. Poof! Todo en menos de 90 dias. 19Eventualmente, las acciones subieron de precio y ia compaiia fue privatizada a $65 délares por accién. Pero yo no estaba ahi para capitalizar sobre esasituacién, Estabaacabado. @Podria haber sido més inteligente? Claro. Comet{ errores? Absolutamente. Pero aqui esta la leccidn: si vas a ser un, inversionista, debesaceptar que de vezen cuando las cosas saldran de tucontrol, Y cuando eso sucede, puede sermuy caro. Bueno, regresemos ala Lista de la Profesién Perfecta. {Puede el ser un inversionistaalgo por que cumplircon la lista? No locreo. Hemos hablado sobretrabajo de cuello azul, trabajo de cuello blanco, ventas, ser duefio de un negocio tradicional y sobre ser inversionista. Y ninguna de esas actividades puede cumplir con nuestra Lista de la Profesién Perfecta, (Es incluso posible tener la profesin perfecta? La respuesta es si, pero para llegar hasta ahi necesitas entender que | todo esti cambiando. Los viejos modelos de compensacién estan ‘muertos 0 estin muriendo, y estamos pasando por el més grande cambio econdmico detodas nuestras vidas. LaNUEVA Economia : Elmundo como lo conoces ha cambiado, Para quienes no reconocen | este hecho, sera el peorde los momentos. Para quienes lo hacen, sera | el mejor delos momentos. Durante los tiltimos 100 afios, ocurrié un fenémeno interesante, El ascenso de la corporacién se convirtié en el esténdar en la sociedad El lugar seguro y respetado para que las personas existan en un lugar de trabajo, fue el ser unempleado, 20 Paso uno: Ve auna escuela para aprender eémo ser un empleado. Paso dos: Encuentra una compafifz. que te contrate. Paso tres: Trabaja para esa compaiia por 40 afios. Paso cuatro: Jubilate En las iltimas décadas, la promesa de ser recompensado por parte de la compaiifa por tu lealtad y duro trabajo ha sido expuesta como un mito. Las personas comenzaron adarse cuenta de que la lealtad que estaban dando a su compaiiia no les era devuelta. Asi que evolucioné unproceso diferente. Paso uno: Vea una escuela para aprender cOmo ser un empleado. Paso dos: Encuentrauna compaiiiaque te contrate. Paso tres: Cambia de compaiiie por varias razones politicas y | econémicas, cada tres acinco afios, durante el curso de tu carrera Paso cuatro: Date cuenta de que no puedes jubilarte de manera confortable después de 40 afios, asique continuas trabajando. ‘Y ahora estamos pasando por el més grande cambio de todas muestras vidas, Durante un siglo, las compafiias les han pagado a sus empleados por hora, por semana, o por afio. Esto esta cambiando a nivel global. El mundo se esti moviendo hacia una economia en base al desempefio. Y ya est sucediendo. Aqui tienes lo que eso quiere decir: En cl futuro, solamente te pagarin en base a tu desempeiio, 21Note pagardn por tu tiempo. Las personas en Ia industria del servicio de la comida ya viven en este modelo. Obtienen un bajo pago por hora, porrequisito deley, y ganan su dinero en base eles propinas que ‘s¢ basan en sudesempefio, Si puedes imaginar que el mismo modelo sea aplicado précticamente en todos los empleos del mundo, te darés cuenta de que esta en camino. A la persona que limpia los cuartos en un hotel no se le pagard por hora, se le pagard por cuarto. Para los trabajadores ¢e oficina, aqui hay un ejemplo. Una persona tiene un salario anual de $60,000 délares, Paso uno: La compaiiia reducira su salario a unos $50,000 détares | pues en el mercado de hoy hay personas que toman un trabajo por na | cantidad menor. | Paso dos: Reduciran su salario “base” a algo alrededor de los $20,000 délares. Paso tres: Le dirdn a esa persona que pueden obtener unos $30,000 délares adicionales durante el aio si cumplen con ciertas metas de desempefio demanera mensual, En otras palabras, si se cumple con las metas, se pueden obtener adicionalmente unos $2,500 détares al mes. Ahora hay gran presién, | y ala compania le encanta. Sino cumples con los objetivos de la estadistica, pueden ahorrarse aiin mas dinero. Si CUMPLES con los | objetivos, gadivina cuél es tu futuro? Van a aumentar los requisites. 22 at ‘Anoser que seas extremadamenteespecializado, esto te pasaré a ti, si es que no ha pasado ya. Puedes epostatlo. Y eso pasaré para cada profesiénanivel mundial. La evolucién ha comenzado: {Por qué ha pasado esto? Primero, por ser un mejor modelo para la compaiia, Oblendrin mejores resultados gracias a costos mejores. Segundo, la Nueva Economia necesita 2 menos personas, por lo que as compafifas tienen a menos personas compitiendo por menos y menos empleos. Permiteme explicar la razén por la cual la Nueva Economia necesita de menos personas. El aumento exponencial de la tecnologfa ha cambiado todo, Durante los tiltimos 100 afios, 90% de la poblacién trabajaba en la agricultura. Hoy en dia, debido a fos draméticos aumentos en la cficiencia, es mencs del 1%, y los empleos de granja han desaparecido. {Recuerdas los eentros de llamades de servicio al cliente en los que hablabas con personas? Hoy en dia, hablas con una maquina, y esos empleos han desaparecido. {Recuerdas cuando las compaiiias tenian gran cantidad de vendedores? Hoy en dia las personas hacen compras en linea, y esos empleos han desaparecido. ,Recuerdas a | Blockbuster Video y a todos sus empleados? Hoy en dia las personas ven peliculas en sus dispositivos méviles y en tablets, y esos empleos han desaparecido, Me encantan los libros, y tt deberiasiira tu libreria local mientras todavia puedas. Pronto serdn historia, y también desapareceran los empleoscon los que cuentan esas tiendas, Podria seguir y seguir con prictcamente todas las categorias de | trabajo en el mundo, La tecnologia y Ia eficiencia estén eliminando trabajos cada dia y no hay nada que podamos hacer para detenerlo. De hecho, solo continuard acclerdndose. Si estis sentado esperando que la economia se recupere y que los empleos regtesen, deja de hacerlo, No van aregresat, 23Justo como los hijos de los granjeros vieron las sefiales y dejaron la granja para encontrar nuevas vocaciones, lo mismo est sucediendo para las personas en empleos de la Vieja Economia. Para sobrevivir, necesitardn abrir sus ojos aesta realidad y encontrar algo nuevo. ElMercadeo en Redes MEJOR : La mejor manera que conozco no solo para sobrevivir, sino para sobresalir en le Nueva Economfa, cs cl Mercadeo en Red. Hay productos y servicios importantes hoy en dfa, en todo el mundo, que necesitan ser promocionados a las personas que los necesitan. Los consumidores todavia necesitan ser educados, | Las compaiiias tienen opciones. Pueden entrar al cada vez més | fragmentado mundo de la publicidad para poder hacer que se corra la voz, pueden contratar a un grande y costoso equipo de ventas para vender sus productos 0 servicios, o pueden utilizar el Mercadeo en Red paracontarsu historia al mundo. Mas y més compaities escogeran utilizar el Mercadeo en Red pues encaja con le Nueva Economia, Pueden brindar todo el apoyo corporativo y pagar atodos los distribuidores simplemente en base a su desempefio al promover sus productos. Es extremadamente eficiente pues, en la Nueva Economia, la publicidad de boca en boca continéia siendo la mejor manera de promover un producto o servicio. | La compafifa puede usar cl dinero que hubieran gastado en i publicidad y promoc:én y pager con este a sus distribuidores para hacer quesecorra!a voz. | Lo que eso significa para ti como empresatio es que puedes recibir | todos los beneficios de ser duefio de un negocio tradicional, pero sin losriesgos tipicos de ello. Yno habré un tope para tu ingreso pues las | compatifas de Mercadeo en Red QUIEREN que ganes todo el dinero que puedas ganar, Si de-todos modos te van a pagar en base a tu desempeiio, spara quéestablecer un tope? | 24 | | El “Detalle” del Mercadeoen Red ‘Todo esto suena muy bien, yloes. Perohay un detalle que la mayoria delas personasnomenciona. Aquilo tienes: Debes aceptar una pérdida temporal de tu estima social ‘por las personas ignorantes. Reto quiere decir que, durante un tiempo, las personas que todavia viven ¢ intentan funcionar en el sistema viejo pensarén menos de ti No lo entenderan. Pensardn que estis loco por estar involucrado en elMercadeoen Red. De hecho, la palabra “aceptar” no es completamente precisa. Necesitas hacer més que eso. Necesitas adoptar la pérdida temporal de tu estima social por las personas ignorantes. TU estis viendo el faturo antes de que sea evidente para los demés. TU eres el inteligente. TU eres la persona que est actuando para vivir una mejor vida. Hay una raz6n por Ja que las personas pensarin asi de ti y no es solo por estar atascados en el sistem viejo. Veamos si puedo hacerte entender de mejor manera todo esto, pues si decides que el Mercadeo en Red sea tu profesién, es importante quelosepas. Lamayorfa dela gente o sc ha unido a una compatiia de Mercadco en Redo conocen a alguien que lo ha hecho. Esto es lo que pasa por la ‘mente de casi todas las personas que deciden involucrarse. “Mmm, ipuedo pensaren cinco o seis personas que hacen esto! jMi hermana seria genial para esto! A mi amigo le encantan este tipo de cosas. jConozeo otra personaexcelente paraesto! Ok, voy ahacerlo”. En otras palabras, no estin uniéadose a Ja profesién, Solamente estén esperando tener suerte, lograr que unas cuantas personas se unan al proyecto para cubrir sus propios costos de inicio, yse sientan esperar que comience a llegar eldinero. La atracei6n de que se nos pague por el esfuerzo de alguien mas es poderosa, pero usualmentees malentendida.No han empezado un negocio verdadero. Simplemente han comprado un glorificado boleto de loterfa. Imagina un boleto de loteria con seis oportunidades para rascar y ganar. Esas oportunidades representan a cada una de las personas que la nueva persona piensa que seguremente se unirén. Se acercan a esas personas y tratan de que se unan, Porsu falta de habilidad, lamayoria termina sin nada - justo como pasa con un boleto de loteria, Esto se convierte en tan solo otra oportunidad perdida y, como han actuado con ignorancia y sin habilidad alguna, posiblemente también han dafiado algunas amistades, Asi que rompen el boleto en lugar de tomar responsabilidad por no comenzar un negocio de verdad y culpando al Mercadeo en Red, | aseguréndose de decirselo a todo el mundo: “Mira, yo he estado ahi Lo he hecho. He hablado con todas las personas que conozco, y el | Mercadeoen Redo funciona. Ahérratetudinero”, | ESO es alo que te en‘tentards si escoges esto como tu profesién - la opinién de personas ignorantes que piensan que lo han hecho correctamente, y que no funciona. Si eso va a ser demasiado para ti, entonces el Mercadeoen Red noes para ti. Pero si puedes aceptarlo, elmundo es tuyo. La gente que Io acepta obtiene MUCHO dinero. Las compaiiias pagan cantidades ilimitadas a las personas que pueden ayudar a que Jos ciegos vean, a quienes educan a los ignorantes ya quicnes pueden | construir una comunidad de personas con pensamientos similares. | A algunas personas les gusta decir, “la Percepcién es Realidad”, En verdad odio ese dicho. Todos los grandes lideres del mundo lo han | ignorado por siglos. ;Qué tal que Nelson Mandela hubiera dicho que | la percepeién es realidad? {Qué tal que Martin Luther King Jr. | hubiera dicho que la percepcién es realidad? {Qué tal que Steve Jobs hubiera dicho que la percepcidn es realidad? Los grandes lideres del | mundo dijeron: “La realidad es la realidad y voy a hacer todo lo que ‘me sea posible para ayudara que la gentelo entienda”. ' La verdad es que el Mercadeo en Red no es perfecto. Solamente es MEJOR. jY esaes larealidad! . 26 CAPITULO DOS Si Vas a Ser Parte del Mercadeo en Red, Decide Ser Profesional. Decidete Por Go Pro. Hay tres categorias de personas enel Mercadco en Red. Las he visto a todas y he sido todas. Son los Impostores, los Amateurs y los Profesionales. Impostores Los impostores tratan a esta profesion como si fuera un boleto de loteria, Estin esperando poder ganar mucho con el menor esfuerzo posible. Cuando comencé yo era un Impostor, esperando poder ganar gracias al trabajo de mi padre y su socio. Por suerte, obtuve algunos resultados y eso me permitié seguir adelante, por lo menos a corto plazo. Pero pienso que estarés de acuerdo conmigo que permanecer como Impostor es ura mala idea. Dentro de 90 dias habia salido de esa categoria y me convertien Amateur. Amateurs Los Amateurs se enfocan en cosas diferentes. Una de las cosas en que continué enfocdndome como amateur fue en lasuerte. En verdad esperaba tener suerte y firmar a un gran distribuidor que fuera a hacerme rico. Todos hemos escuchado las historias sobre una persona a quien le cambié a vida por un registro. En la realidad, atin sialgunas de esas historias son veréaderas, no ayuda mucho a nuestra profesién pues hace que las personas pasen el tiempo esperando ese ‘inico gran momento. 2 :Lasegunda cosa en Ia queme enfoqué como amateur fue el momento oportuno. Siempre me preocupaba por el momento oportuno,. aLlegué lo suficientemente antes? ;Podria ser la persona mis joven enelniyel mas alto en la compafia? ,Cudntos otros lideres habia ya en el mercado local? {Habia ya muchos en contra de quienes competir? ¢Habia suficientes como para impulsar las cosas? {Era demasiado grande? {Me perdi de la curva de crecimiento? {Era demasiado pequefio? Estaba obsesionado por el momento oportuno. Latercera cosa en Ja queme enfoqué como amateur fue en cuanto ala posicién. {Estaba en la organizacién correcta? jHabia otras | personas con una mejor posicién que la mia? Tal vez no tenfa al | contacto indicado. {Mc irlamejoren otro lugar? | i i ¥ Ia cuarta cosa en ta que me enfocaba como amateur era en los | atajos, | Siempre estaba buscando un éngulo nuevo. Cualquier truco que | encontraba, lo usaba. Publicidad en periddicos? Ok, ,Anuncios de | se busca ayuda colocados a un lado de los caminos? Hagémoslo. {Bntregar volantes er el centro comercial? Claro, Ir de puerta en | puerta? Intentémoslo. No existia el Intemet cuando yo era Amateur, Imagina lo increiblemente loco y feliz que estaria con todas las ‘tacticas de Internet que hubiera podido utilizar y que me hubieran distraido. Lo que quiero decir es que cada vez que escuchaba sobre | tun nuevo enfoque que era ensefiado por alguien en el mundo, yo buscaba un atajo para ello. Después, al final me decidi por Go Pro (ser Profesional). La definicién de Wikipedia para un profesional es: “Una persona a quien se le page para realizar tareas especializadas y completarlas acambio deunacuota”. 28 | Mi definicién de un Profesional del Mercadeo en Red es: “Una persona que es un experto en las habilidades necesarias para construir ‘una grande y exitosa organizacién de Mercadeo en Red’ Existe una frase en nuestra profesién que hace més daiio que bien. Dice: “La ignorancia en lamas es mejor que el conocimiento congelado”. El punto de esta frase es que es mejor estar emocionado ¢ ignorante que apatico ¢ inteligente. Eso puede ser verdad pero, gporquéescoger una uotra? Déjame darte un ejemplo. Digamos que necesitas de una operacién. En el hospital, conoces a tu doctor, Hil viene y dice: “Estoy muy emocionado de realizar tu operacién. Me apasiona tanto que casi no puedo dormir, Nadie en el planeta quiere ayudarte mis que yo”. Ta ledices: “Vaya, gracias doctor. ,Cudtito tiempo tiene realizando este tipo de operaciones?”. I te contesta: “Bueno, en realidad nunca he estudiado para esta operacién en particular, Nunca la he practicadoy nunca la he realizado, jpero eso no importa pues esto me apasiona mucho!”, ,Cémo te vas a senti:? Bl entusiasmo es bueno pero, eventualmente, necesitas unir la pasién con las habilidades. Los atletas profesionales dedican horas y horas para prepararse para una competencia, pero cuando de unirse al Mercadeo en Red se trata, no dedican ni un dia para aprender nuestras habilidades. Los doctores dedican décadas de sus vidas, con gastos muy altos, paraser mejores médicos, pero cuando de unirse al Mercadeo en Red se trata, no dedican ni un mes a estudiar y practicar para ser un Profesional. 29En su libro Outliers, ia investigacién de Malcolm Gladwell mostré que toma aproximadamente 10,000 horas de préctica para llegar a un nivel experto en algo. Con cuatro horas diarias de practica al dia, esto 1nos lleva a un total de unos siete afios, Esa formula también se aplica para el Mercadeo en Red. Tomari unos siete aios ser de clase ‘mundial. Las buenes noticias son que esta profesién es un poco mas flexible y puedes ganar mucho dinero mientras te conviertes en un experto. El truco es: en no quedarte satisfecho con ello. No dejes de, aprender atin cuando estas ganando dinero. Cuando me decid por Go Pro (ser profesional), todo cambié para mi, Dejé de enfocarme en la suerte, en el momento indicado, en I posicidn y los atajos. Incluso dejé de enfocarme en el dinero. Mil mundo cambié cuando comencé a enfocarme en las habilidades y que hice el compromiso de practicar, practicar y practicar hasta dominatio. i Otra cosa que sucedié cuando me decid por Go Pro. De repente, mi grupo comenzé a crecer. Fue como si las personas pudieran sentir mi cambio de enfoque y mi compromiso a la excelencia y quisieran ser! parte de ell Piensa sobre un momento en ta vida en el que estuviste| cerca de una persona con un compromiso a la excelencia, | Puede haber sido un maestro, un entrenador, un jefe o un amigo, {Cémotehizo sentir? Te inspird, geierto? ‘Te dards cuenta que inspirarés a otros cuando haces este importante! cambio. 30 Sivasa ser parte de esta gran profesién, decide hacerlo bien y trétala como una profesién, Si te decides por Go Pro, este negocio es genial Site mantienes como Impostor o Amateur, vas aser miscrable. ‘Ahora ya te has dado cuenta de que uso mucho la palabra profesin. Lo hago @ propésito. El Mercadeo en Red es més que solo un | proyecto. No es una industria, es una profesién. Si lo haces bien, es una gran carrera, Puede hacer que salgas de trabajar en un empleo 1 que no te hace feliz, para llegar a nestado de completa libertad. Por eso lamé a mi sitio NetworkMarketingPro.com. Esto es lo que digo todos los dias a las persons: “Sefioras y seflores, mi deseo para ustedes es que decidan convertirse en Profesionales del Mercadeo en Red - que se decidan por Go Fro, pues es un hecho que tenemos ‘una mejor manera, Ahora digémoselo al mundo”. | Cuando el sitio fue lanzado el 11 de marzo del 2009, muy pocas ersonas se llamaban a si mismes Profesionales del Mercadeo en Red. Ese ya no es el caso. Millones de personas han cambiado como piensan sobre nuestro negocio y estoy orgulloso dello. + Espero con ansias el dia en que sea comin para la gente escuchar: + Soy un doctor, pero también soy un Profesional del Mercadeo enRed. + Trabajo en la construccién, pero también soy un Profesional del Mercadeo en Red. + Soy un atleta, pero también soy un Profesional del Mercadeo enRed. 31Mientras mis personas escuchen estas palabras, el mundo estard més listo para unamejormanera, CAPITULO TRES Como En Cualquier Profesién, Necesitaras Aprender Algunas Habilidades Espero que ya te hayas convencido de que el Mercadeo en Redes una mejor manera, Espero también heber dejado en claro que, si vas a ser parte de ello, es mejor convertitse en un profesional. El siguiente | paso es reconocer que necesitas aprender algunas habilidades. Pero 32 antes de revisar esas habilidades, déjame darte buenas noticias. ‘A diferencia de la mayoria de las profesiones, no vas a necesitar de mucho dinero para tu educacién, No necesitards obtener un préstamo estudiantil, e inclusive puedes ganar dinero mientras aprendes. ‘Ademds, esta profesién no es prejuiciosa. De hecho, es la oportunidad més equitativa en todo el mundo, Tus antecedentes, experiencia, contactos, edad, raza o género no van a ser factores en cuanto a tu habilidad para aprender las habilidades que te permitirén decidirte por GoPro ‘Ademés, esto no es complicado. Las habilidades necesarias para que un negocio sea grande y exitaso son féciles de aprender y te sorprender4 el niimero de personas que teayudardn a aprender. Existen tres elementos bisicos para tu negocio de Mercadeo en Red. 1) Primeramente, tienes los productos de 1a compafiia. Si algunas personas son exitosas en publicitar esos productos y tit no, no es culpa del producto. En otras palabras, todos en la compaiiia tienen el mismo producto a ofrecer. 332) Segundo, tienes el plan de compensacién de Ia compaiia. Si je sorprenderia saber que solamente hay siete habilidades algunas personas ganan mucho dinero y tino, no es culpa del plan: fyundamentales necesarias para construir un gran negocio en el de compensacin, No bay un plan para hombres y uno pare, Mercadeo en Red? Siete, no 70. Cada una es muy bisica, pero mujeres, No bay un plan para diferentes grupos de edades, 0 por siempre me sorprende el poce esfuerzo de las personas para antecedentes educacionales, o por color de piel. El plan es igual aprendeslos para todos. | sien launiversidad se ofreciera una materia sobre Mercadeo en Red, 3) El tercer elemento es el mas importante, y ese eres TU. Ti eres la’ serfauna de las clases més faciles de cursar. Noes: ingenieria espacial, linica variable. Todos tienen el mismo producto y plan de| pero te dara gusto saber que es uno de los sets de habilidades mejor compensacién, pero ti serés la diferencia entre el éxito y ell pagadasenel mundo. fracaso. Exploremos juntos cada una. Eso significa que en este momento, necesitas aceptar por completo la responsabilidad de tu negocio de Mercadeo en Red. Decide hoy que| nunca culparésanada ni nadie portu falta de resultados, De hecho, en el Mercadeo en Red hay algo como una epidemia. A Ja. gente le encanta culpara sus contactos (las personas arriba de ellos en Ja estructura) por todos sus problemas. “Si mi contacto hiciera esto o aquello por mi, todoseria mejor”. Siestis comprometico a construir una organizaci6n grandey exitosa,| quiero aconsejarte que hagas algo importante. Quiero que le digas} adiés a tucontacto. Llmales y diles algo como: | “Quiero dar las gracias por esta oportunidad. Lo aprecio. ‘Tener un negocio propio es importante y agradezco que me introdujeras a lal compafiiaen la que ces y en la que ahora yo creo, Pero desde ahora, cuando se trata de consiruirminegoio,teutlizaré como un reeursoy, no como una excusa, Posiblemente te lame de vez en cuando. Si! ests disponible, eso es genial. Si no lo estas, esto también esti bien, | Voy a construir mi negocio y entiendo una cosa: Esto comienza y termina conmigo”, i Todo cambia cuandoaceptas toda la responsabilidad portu carreraen) elMercadeo en Red. | 34 35CAPITULO CUATRO Habilidad #i—Encontrar Prospectos | | cuando vemos a las personas e2 el Mercadeo en Red, una de las | grandes preguntas cs: “;Conozcoa alguien?”. Creen quesiconocen a | alguien, pueden tener mucho éxito, y que si no conocen a nadie no | tendrinninguna oportunidad. Suene l6gico, perono es verdad. | | Como mencioné en el capftulo dos, hay tes tipos de personas en el | Mercadeo en Red: los impostores, los amateurs y los profesionales. | Cuando se trata de encontrar prespectos, los impostores hacen una | lista mental de tres, cuatro o cincopersonas que esperan quese nan a | sunegocio, y todo su futuro se basa en la respuesta de estas personas. | Si tienen suerte de convencer a uno de ellos, pueden extender la vida | de su carrera durante un corto tiempo. Pueden inclusive hacer otra | lista mental de tes 0 cuatro personas. Eventualmente, 0 50 i eenamateurs. esperamos, decidiran conver {fe sorprenderia saber que aproximadamente el 80% de todas las personas que se unen ai Mercadeo en Red se enfocan a construir un negocio como impostores? Es verdad. El primer acercamiento de ocho de cada 10 distribuidores er este negocio es con la mentalidad deun impostor. Hacen una pequefia lista mental y ven que sucede. Tu trabajo es asegurarte de que no szas uno de ellos y que ayudes a tu equipo a evitar eso. Educa a las personas. Ayéidales a entender lo poderosa que puede ser esta oportunidad si la tratan con el debido | respeto, Para los impostores, su timica oportunidad real es la suerte, y i esasuerte debe llegar rapido o fracasarin. i | | | 7El segundo grupo son Jos amateurs. En lugar de hacer una pequefla [os profesionales comenzaron conuna lista por escrito. Pero después Jista mental, estas personas hacen una lista por escrito, lo cual es un, ge comprometieron a munca dejar de agregar a la lista. Crearon algo paso en la direcci6a correcta. Digamos que hacen una lista con 100 jjamado una “Lista de Candidatos Activos”, y voy a mostrarte como prospecios, Se larzan con mucho entusiasmo pero sin mucha habilidad. Comienzan con ello y su lista empieza a disminuir. Al hacerse mis y més pequeita, crece su nivel de ansiedad. Su mas! grande miedo es que se acaben las personas con quienes hablar. Sé ‘Swim with the Sharks Without que ese era mi més grande miedo, Mackay, autor del bestseller How to Swim wit ithout | Being Eaten Alive (Cémo Nadar con los Tiburones Sin Ser Comido ‘hacer lo mismo. Cuando tenia poco mas de 20 afios edad, mi lista no era nada para| Vivo). Harvey es un buen amigo y es también uno de los mejores. en el presumir. Como ya mencioné, traté de utilizar los contactos de mis| mercadeo en red en todo el mundo. Una vez le pregunté como padres y no tardé mucho en que se me acabaran los nombres. Pronto; construy6 una lista tan larga de amigos influyentes. Me dijo que todo mundo supo que era lo que estaba haciendo y habian dicho que sij cuanto tenia 18 afios de edad, su padre se senté con ély dijo: “Harvey, © no, Era escaloftiante, Sentia que si no encontraba a grandes| a partir de ahora y por el resto de tu vida, quiero que tomes a cada personas en mi liste, y si no lo hacia répido, iba a fracasar en este} persona que conozcas, obtengas su informacién de contacto, y negocio. | encuentres una manera creativa para estar en contacto”. El ha hecho |eso por més de 60 afios, y hoy su lista de amigos tiene més coe sg (ero AOE NEF Lay come 2 pesos -Y no son solamente amigos sociales. Son amigos rospectos era une habilidad, Hasta este eee fan Peta cone Pat? OH imi DUCVA| 4. verdad, y meconsidero afortunado de estar entre ellos. profesién, yo siempre veia “la lista” como un boleto ala rqueza, Si, tenias una buena lisa, tendias éxito, y si tenfas tna mala, 0 tenias| suerte o fracasabas, i Si quieres dominar esta habilidad, sigue estos cuatro pasos sencillos: Cuando Llegué a mi momento definitive y me comprometi en) Paso uno: ‘Tu lista serd tan completa como puedas. Incluye a todas Convertirme en un profesional, comencé a estudiar a las personas que! las personas en que puedas pensar. TODAS. No importa si son o no habfan constraido organizaciones grandes y exitosas. Encontré que! un prospecto. Tu base de datos sera uno de tus actives més ‘os profesionales tretaban Ia accién de encontrar a personas con’ importantes. Todos van a la lista, $i son negatives, Jos pones en tu guienes hablar comouna de sus habilidades fundamentales, Era parte| jist, Si los odias, ponlos en tu lista Sison tu mejor amigo, ponlos en de su trabajo encontrar a personas nuevas, No estaban interesados en! ty jista. Si te han dicho: “Nunca te metas en el Mercadeo en Red”, Ja suerte, No estaban preocupados de que se terminara su lista. Ellos : ponlos en tu lista. Si tienen 98 afios de edad, ponlos en tu lista. Si desarrollaron Ja habilidad para asegurarse de que eso nunca)” 7 i sucediera, | tienen 18 affos de edad, ponlos en tulista.Es importante hacerlo, pues al ir vaciando tu mente hacia el papel pI libro de Harvey, Dig Your Well Before You're Thirsty (Cava Tu dejaris espacio para contactos nuevos. Cuando anotas a tu sobrino, pyzo Antes de Tener Sed) trata sobre este concepto. Si tit piensas comenzaris @ pensar en el circulo de personas alrededor d¢ tt 4. esto.como una habilidad fundamental, te dards cuentade que no sobrino. Todas estas conexiones seran evidentes alir trabajando en ty pve eee mn lista, Piensa en todo - en toda organizacién con Ia que has estadg ° ™Y dificil. Entras ut 7 jnyolucrado, en cada grapo del que has sido parte, en todo lo que hay Solamente agrégalas a tu lista. Ta conoces personas por las redes hecho. Si lo haces bien, serdn cientos y cientos, o tal vez miles, de sociales. Agrégalas a tu lista. Tt heces negocios con personas nuevas. personas | Ageégalasatulista, | i ee No es necesario que todas las personas en ty lista sean prospectos| 4 sing Jordan Adler es el auto: de Beach Money®, y él también Esa decisién es tuya, Pero es extremadamente importante que hagas : a eltrabajonecesariopara plasmartured en papel. j tiene ganancias por siete ciffas gracias al Mercadeo en Red. Es un | maestro del paso tres. El vive su vida y siempre estd haciendo nuevos Paso dos: {Haz escuchado sobre el concepto de que todos estamos 4 amigos y, si vez su negocio, casi todas las personas que ha reclutado seis contactos de distancia de cualquier persona en el mundo? {Scis oy sy orgenizacién son personas a las que no conocfa antes de sgrados de separacién? No sé si sea un mito o sies verdad, pero creo-en el concepto. Fl paso dos es ver tu lista y pensar en la gente que conocen - el segunco grado de separacién. Es probable que conozcas alamayoria. | Los profesionales desarrollan un aivel més alto de atencién. Ponen | atencién al mundo. Saben que conocerén personas nuevas todo el Piensa en los miembros de tu familia. ;A quienes conocen! tempo, Los impostores y os amateurs no se dan cuenta, Solamente Agrégalos a tu liste, Piensa sobre tus amigos. A quienes conocen! vr por su dia dciendo: “2 Qué personas? No veo a ninguna persona” Agrégalos a tu lista, Piensa en todas las relaciones en tu vida! iA quienes conocen? Agrégalos a tu lista. No te preocupes sobre le, Be : que vas a hacer con esa lista, Hablaremos sobre eso después) {Qué tan dificil serfa aumentar tu atenci6n y agregar a dos personas Solamente contintiahaciendo que crezca | nuevas cada dia? Pignsalo. Silo hicieras seis dias a la semana, serian | més de 600 personas nuevas al afio. Hazlo durante 5 afios, y son mas Paso tres: Expande tu lista constantemente. Es por eso que lo: ge 3,000 personas. {Puedes ver por qué a los profesionales nunca se profesionales la Ieman una “Lista de Candidatos Activos”. Esta | preocupan de que se les acaben las personas con quicnes hablar? nunca deja de crecer. Los profesionales tienen una meta de agregar por lo menos dos personas a su lista cada dia, Pueden no ser prospectos pero, como decia el padre de Harvey Mackay, van a lz Por favor entiende que NO estoy listay debes de encontrar manerascreativas de estarencontacto. _| estas personas con tu propuesta en el momento en que las conoces. comenzar sunegocio de Mercadeoen Red, Eles un profesional. jendo que debes de saltar sobre | 40 | 4Algunas personas en el Mercadleo en Red co: meten ese error y no es bueno. Solamente agrégalas i 2 Ia lista, baz amigos, desarrolla una conexién, y cuando el momento sea apropiado, puedes ayudatles @ entender lo que tienes por ofrecer. Paso cuatro: Conoce gente a propésito, Los profesionales lo hacen, Esdificil conocer muevas personas si teestés escondiendo del mundo. Sal. Diviertote, Registrate en un gimnasio. Ten un nuevo y divertido hubby. Participa como voluntario para una causa que sea importante para ti, Encuentra lngares y crganizaciones en donde conocer nuevas Personas. No solamente serd bueno para tu negocio, sino que tarnbién hards grandes amigos, 42 ae CAPITULO CINCO Habilidad #2—Invitar a los Prospectos a Entender Tu Producto u Oportunidad Una vez que tienes identificados a tus prospectos, la siguiente habilidad es aprender a invitarlos adecuadamente a conocer més, sobre tu producto u oportunidad. Esta es por mucho la habilidad més importante a desarrollar. Yo le Ilamola habilidad de “entrada” para el Mercadeo en Red, Sino tienes éxito 2! tratar de que las personas vean Jo que offeces, entonces podemos adivinar cémo ser tu futuro en el Mercadeo Multinivel ‘La mayorfa de las personas piensan que deben comenzar con una ‘gran reputacién y tener mucha influencia sobre los demés para que revisen lo que ofteces. Eso no es verdad. Cuando comencé en 1988, yo no tenia ni reputacién ni irfluencia, Apenas terminé la preperatoria, asisti durante un semestre al colegio comunitario antes _ de darme de baja, y tuve un total de 18 trabajos - todos antes de ‘cumplis los 23 afios de edad. Piensas acaso que tenia el respeto de mi ‘conuidad? No tenia nada. ¥ al ser una persona que ganaba entre $5- 10 por hora, todos mis amigos estaban en la misma situacién y no podian ayudarme. La mayoria de ellos todavia vivian con sus padres. Pero yo estaba desesperado. Al principio, complemente con nimeros Jo que ime faltaba ex cuanto a mi habilidad. Yo lamé a todos los que conocia y les presenté mi propuesta. Algunos se registraron. La mayoria no, Cologué amuncios en el periddico local. Presenté mi propuesta a todos los que respondieron al anuncio. Con toda esa actividad, algunos se registraron. Lamayoria no, 4BLo imtenté todo. Era come un cazador que buscaba wn elefante. Iba Por todos lados con un arma/oportunidad en mi mano, y disparaba a ‘odo lo que se movia. No me importaban las relaciones. Todo lo que ‘me importaba era obtener un mucvo recluta, Mi actitud era: “Algunos | Algunos no. {Qué importa? ;El que sigue!” Pero al ser un cazador, tedos a mi alrededor se sentian como la Presa y comenzaron a evitarme. Y eso no fue divertido, Ain peor fue que las personas que si se unieron a mi negocio trataron de hacer lomismo, fracasaron y renunciaron, Después de tres 0 cuatro aftos de frustracién, llegue a mi momento decisive y comencé a estudiar a las personas exitosas del Mercadeo Multinivel para ver que hacian. Lo que encontré me sorprendid, No eran cazadores. Eran como granjeros, Construian relaciones Construian amistades, Aprendfan como ganarse la confianza de las personas que conocfan y Gran muy hibiles al transmitir lo que crefan de sus productos y oportunidades. Sumeta no erareclutar de inmediato sus prospectos, Su objetivo inicial era educar a sus prospectos en lo que tenian que oftecer y después dejar que esos prospectos decidan si era algo que querian hacer, Esto fue un GRAN cambio de estrategia para miy comencé a ver les cosas de manera diferente, Me coloqué en tos zapatos de los rospectos y pensé sobre lo que seria atractivo para mi y lo que me Pondria a la defensive. Me di cuenta de eémo los profesionales obtenian grandes resultados. En lugar de actuar como tiburones, eran Como entrenadores 0 consultores. Construian relaciones y después offecian soluciones por sentido comin para los problemas de las personas. ;A quién no le gustatia es0? 44 = La otra cosa de Ja que me di cuenta con los profesionales es que no daban una “propuesta” sobre su producto u oportunidad. En lugar de eso, cuando el momento era apropiado, invitaban a las personas a hacer una de dos cosas, en base a la situacién individual del prospecto. Le primera cosa que hacfan era invitar a las personas para que asistieran a algun tipo de evento, tal como reuniones uno a uno o dos a ~ uno con otro miembro de su equipo, una conversacién telefonica entre tres personas, una pequefia presentacién grupal en su hoger, un seminario en linea, una reunién en un hotel local o algiin evento 0 ~‘convencién de la compaiiia. Los profesionales entienden que la {nteraccién personal es un componente clave cuando se busca ‘generar confianza y transferirlo que se cree, para si intentar conectar con las personas lo mas que sea posible. ‘La segunda cosa que hacfan era invitar a las personas a resefiar algin tipo de herramienta, Soy un GRAN creyente en usar hertamientas para ayudar @ educar al prospecto. Las herramientas toman muchas formas. Son CDs, DVDs, revistas, folletos, sitios web y presentaciones en linea, Con algunas compatiias, puedes dejar incluso que las personas prueben el producto y tratar eso como una herramienta, No hay duda de que la tecnologia evoluciona constantemente y nos ofrece asf mis y mas maneras convenientes para ayudar a educara los Prospectos, pero tengo que agreger mi opinién personal en base a mi experiencia, Mientras que la tzcnologia nos permite llevar informacién de calidad a las personas, de manera répida, no hay nada como una herramienta fisica. En ua mundo de bits y bytes, y en el mundo del Mercadeo en Red er. donde es importante generar confianza, una herramienta fisica lo hace real. 45Delos dos métodos usados para ayudar a educara los prospeetos, los ; eventos son los més efectivos. Hay muchas razones. Existe una jnteraccién fisica al reunirse con las personas, y eso ayuda a generar confianza, Hay un elemento importante de “prueba social”. Es valioso para el prospecto poder ver que hay otras personas involucradas activamente, y saber c6mo son esas personas. Hay edueacién sobre el producto y sobre la oportunidad financier. Ven en persona el tipo de apoyo y se dan cuenta de que no tendrin que | hacerlo todo por si mismas. En Ja mayoria de los casos, hay emocién | yurgencia en estos eventos. Y pueden escuchar las historias de cémo levaa otras personas. Esos son algunos de los beneficios. La tinica desventaja de los eventos es que puede ser dificil agendary confirmar a las personas, en especial para una persona nueva. Si no tienes la habilidad necesaria, es muy comiin invitar a veinte personas y que solamente una o dos leguen, Eso puede ser desalentador. Para construir una organizacién grande y en crecimiento, he encontrado que una herramienta es un mejor primer paso, Recuerda, tu meta es la educaci6n y el entendimiento. Queremos que las personas sepan lo que tenemos y que entiendan como beneficia sus vidas. Una herramienta 2s una gran manera para que la gente se eduqqe (y ojala se emociane), alin con sus vidas tan ocupadas. Tal vez no tengan tiempo de manejar de un lado de Ja ciudad al otro para poder conocerte, pero pusden escuchar un CD en su carro, observar | unDVD, leer una revista o bien observar una presentacién en linea, “ cambiaron todo, En 1990 si observaras mi carrera verias que, para mi, las herramientas lo i compafiia lanz6 un video que era dinimico y emocionante, Aunque era muy caro a $15 délares cada ‘uno en ese entonces valfa la pena pues, cuando aprendias a invitar a tnspersonas a observarel video, los esultados eran considerables ‘Todos en la compaiiia se enfocaron en un método de operacidn diaria centrado en invitar a las personas a ver nuestro video. No permitiamos distracciones. Toda nuzstra cultura iba alrededor de esta cstrategia y nuestro crecimiento subié hasta.el cielo, Los eventos eran jmportantes, pero estaban después de lograr que una persona viera cl video. ‘Aladoptar este nuevo enfoque mi organizacién al fin explot6 y pude disfrutar de la experiencia de tener un grupo que erecia conmigo o sin inf, Fue algo muy divertido y dificil de describir. Mi grupo crecié de ‘unas cuantas docenas a unos cuzntos cientos y después @ unos cuantos miles. Todo lo que hice fue aprender como tener éxito al invitar personas. un evento, ensefiando a todos a hacer lomnismo. Fl segundo gran avance en mi carrera se dio com la cinta de audio. Si, dijecinta de audio, Era 1992 y era tedo lo que tenfamos. La compatiia estaba lanzando algo nuevo y emocionante y esta vez yo grabe personalmente un audio que expliccba a detalle la oportunidad que se presentaba, Vendiamos cada un por 50 centavos de délar lo cual cubria nuestros costos y, en menos de un afio, ese pequetia cinta de audio vendié més de un millin de copias. Le ensefiamos a la gente como invitar a los prospectos pare que se llevaran esa cinta de audio, lacolocaran en su auto y la escucheran de inmediato. Los resultados fueron increibles.Entrenamos a las personas para primero obtener 100 cintas de audio, se las dieran a todos los que conocian, y despues se enfocaran en obtener a dos personas por dia. Usando ese sistema tan simple, mi ingreso crecié a casi $1 millén de délares al afo, Compatiias diferentes usen diversas herramientas y eventos como estrategias para hacer ctecer su negocio. Algunos usan fiestas en casa. Algunos usan presenlaciones en linea, Aigunos usan reuniones frente a frente con revistas y gréficas. Encuentra que es lo que funciona mejor para tu corapaiiia en particular, desarrolla un método diario de operaciones y después entrena alas personas para que hagan lomismo con éxito e inviten a sus prospects. Como un profesional, vas a invitar a tus prospectos para revisar una herramienta o asistir a un evento. Aqui tienes lo que NO haras: NO vvas a presentar tu propucsta a las personas tratando de maravillar al mundo con tu sabiduria. Ese enfoque alimentaré tu ego pero robaraa tu cuenta debanco. Déjame darte mi formula para la independencia financiera en el Mercadeoen Red. Ti habilidad para lograr que un grande grupo de personas hagan de manera consistente unas ‘euantas cosas sencillas sobre un periodo extendido detiempo, Fue esta formula la que me ayudé a salir de la mediocridad en ef Mercadeo en Red y teayudara ahacerlo mismo, Durante aflos, me enfoqué en y dependi de mi habilidad para ersuadira las personas paraque se me unieran. Después me graduéa encontrar unos cuantos lideres claves que entrenar para hacer lo que estaba haciendo, 48 i Y¥, por ditimo, aprendi te formula que te acabo de dat y comencé a enfocarme en obtener un grande grupo de personas para que hagan de manera consistente unas cuantas cosas sencillas, y que continien realizindolas. Cuando eso sucedié, todo cambié parabien, Esos son los fundamentos. Tomerios un momento para hablar sobre lasemociones de invitar. Hay cuatro reglas bisicas. ReglaNimero Uno Debes separarte emocionalmente del resultado. Esto es extremadamente importante, Reouerda, nuestro objetivo inicial es Ia educaciényy el entendimiento, Notuscamos obtener un nuevo cliente o firmar a un nuevo distribuidor. En otras palabras, si separas tus emociones del resultado y te enfocas tinicamente on la educacién y e} eatendimiento, todo se vuelve mas simple, Suena facil, pero en verdad es dificil de hacer. Todos entramos a esta industria con la esperanza de reclutar muy buenas personas, Es dificil desconectarse de las expectativas. Pero necesitas recordar que no somos cazadores. No somos tiburanes. Nuestro trabajo es educar a lias personas y ayudarles a entender lo que tenemos que offecer. Actuamos como consultores que offecen sugerencias sobre como las Personas pueden vivir una mejor vida, Si te enfocas en obtener un nuevo eliente o distribuidor, te decepcionaris constantemente y vers que tus prospectus sealejan de i. Site enfocas en la educacién y el entendimiento, te divertirds y tus prospectos disfrutardn de la experiencia, 49 CsReglaNiimero Dos ReglaNimero Tres Trae algo de pasién. EI entusiasmo s contagioso, Estd bien fmocionarse un poco. Exfécate, Escucha algo de misica que te inspire. Sonrie cuando hablas por teléfono, Te aseguro que tus ‘mociones positivas se traducirén en mejores resultados, Regla Niamero Cuatro Profesionales, me di cuenta de su postura, Eran audaces. Tenian confianza en si mismos. Erar.fuertes, Se tii mismo, pero més audaz. Se té mismo, pero mis fuerte, Se ni mismo, pero ten mids confianza en tu Persona - por lo menos estas invitando a los demas. Me di cuenta de que en un principio podta hacerlo durante periodos cortos de tiempo y, al igual que cuando se Comienza a ejercitar un misculo, eventualmente podia hacerlo por ‘mas y mas tiempo, hasta que seconvirti6 en parte demi, 50 7. {que ahora que hemos preparado todo, revisemos la formula para ep nvlacon Esta formula ha sico dsefada para ser utlieade por wafono o fente a frente. NO debe ser usada por mensaje de texto, ay 6 po te teri’ oar ie por Seles ccsaneut ead puede funcionar con prospectos de tu Saas (alguien a quien conoces) 0 con prospectes de tu _ Tfqreado desconocido (alguien a quien conoces mientras vives tu ‘his. ‘Daré ojemplos de ambos. invitaci i |. Eso puede sonar trate eat oar face aad ce ae ‘una habilidad facil de dominar, Paso Uno: Tienes prisa ‘Paso Dos: Elogia al prospectol] Paso Tres: Realiza la invitacion) Paso Cuatro: Siyo, gtiilo? Paso Cinco: Confirmacién #1-Compromiso de tiempoCl Paso Seis: Confirmacién#2-Confirma compromisode tiempo Paso Siete: Confirmacién #3-Agenda la siguiente Iamada Paso Ocho: CuelgaPaso Uno: Tienes prisa Esto €5 una cuestién psicoldgica, Las personas siempre se sienten auradas a otra persona que tiene cosas que hacer. Si comienzas cada Hamada o conversacién frente a frente dando la impresién de que Snes pris, vers que tus invitaciones son cortas, con menos Preguntas, menor resistencia las personas te respetarén més ati ya tutiempo, Ejemplos paraprospectos de mercado conocido: No tengo mucho tiempo para hablar, pero siempre es importante contactarte”, “Tengo un millén de cosas que hacer, pero me da gusto poder haberte encontrado”, “Voy de salida, pero necesito hablar contigo répidamente”, Ejemplos para prospectos de mercado desconocido: “Ahora no es momento de hablar de esto y me tengo que ir, ero...”2"Me tengo queir, pero...” cEntiendes? Establece en tu tono algo deurgencia, En cuanto a los ejemplos que comparto contigo, no te Preocupes demasiado po las palabras exacta, lnfcate en el concepto y usa tas Propias palabras. Que las personas sepan que estés ccupado y que tenes cosas que hacer y no tienes mucho ticmpo, pero que es importante para ti poder hablar eon ellos répidamente. Y hazio con algo depasién entu voz, 52 ‘Paso Dos: Elogia al prospecto Esto es fundamental. Un elogio sincero (y debe ser sincero) abre la wuerta ala comunicaciéa real y hard que el prospecto pueda aceptar demejormanerael escucharlo que tienes que deci. ‘Ejemplos para prospectos de mercado conocido: ‘“plaz tenido mucho éxito y siempre he respetado la manera en que haces negocios". “Siempre me has apoyado y en verdad lo agradezco mucho” (Muy ‘bueno con familiares y amigos cercanos), “Tienes una increjble mente para los negocios y puedes ver cosas que Jas demés personas no ven”. “Durante todo el tiempo que te he conocido, he pensado que eres el imejoren hacer lo que haces”, Ejemplos para prospectos de mercado desconocido: “Me has dado el mejor servicio que jamés he recibido”, “Eres muy perspicaz. ;Puedo preguntartea que te decidas?”. “Haz hecho de esta una experiencia fantastica”. La clave para el elogio es que debe ser sincero, ae eae puedes usar con honestidad para elogiar a tu prospecto, y tsa ; s paso tan sencillo literalmente duplicard los resultados de tus invitaciones. Cuando comienzas con urgencia y con un elogio, = muy dificil para la persona reaccionar negativamente a tu invitact6 Las personas no escuchan un cumplidomuy seguido. 53Sesiente bien. Verds que los prospecios serin mas receptivos Si estadias a los expertos, verés que constantemente ponen a tas Personas de buen humor mediante sus elogios honestosy sinceros, Ayudan a generar una buena relacién, ayudan a abrir la mente de las Personas y, sobre todo, nos ayudan alcanzar nuestra meta de educaciényy entendimiento, Paso Tres: Realizala Invitacién Esto es algo en lo que defintivamente cada situacién es diferente. Flay tes tipos de estrategias en cuanto a las invitaciones del Profesional dei Mercadeo enRed. LaEstrategia Directa Esto se usa cuando invitas « las personas para que conozcan més Sobre una oportunidad para ELLOS. La mayoria de las personas wean tuna Estrategia Directa para todos sus prospectos. Normalmente es asi: “jEncontré una manera para que te hagas rico! Déjame contarte como. Bla, bla, bla". Entiendc la pasién pero, de verdad, ,quién se-va Semocionar sobre eso ano serque les llameun millonario? Es0 no quiere decir que el Enfoque Directo no funcione. Funciona, ‘iene un lugar importante en el proceso de la invitacion, Pero debe Ser eservado para les persons que te conocen y respetan, 0 para Personas que sabes estén buscandoalgo mejor. Ejemplos para prospectos de mercado conocido: “Cuando me dijiste que (odias tu trabajo, necesitas mis dinero, Quieres encontrar una casa nueva, etc.), jera en serio o sole que esen serio), bromeabas? (Casi siempre dicen eer é era para que (resuelvas tu jBien! Creo que encontré una manera para que ot ‘oblema/hagas que suceda)”. Esto es para situaciones en donde fechos con algo, o bier 0 desean a que no estén satisfechos cor algo, o bien necesitan sal algo. Creo haber encontrado una manera para que podamos mejorar tu fiujode efectivo”. “Cuando pensé en personas que podrian hacer una fortuna en un negocio que encontré, pensé enti i trabajo diferente)? He on buscando un trabajo (0 un redo ma rma pare gue ambos comensmos Uh encont negocio sin todos los riesgos”. i io en el que ita, Si hubiera un negocio en “Déjame hacerte una pregu! : nae ee trabajar medio tiempo desde casa y que radio re I a ingreso por tu trabajo de tiempo completo, ,te interesarie?”. ‘Ejemplos para prospectos de mercado desconocido: | na ““jAlguna vez has pensado en diversificartu ingreso?”.0 : on “;Mantienes abiertas tus opciones de carrera’ ra” “_Planeas hacer lo que haces ahora durante el resto de tu carrei @ esconocido, 0 Puedes seguir estos libretos para el mercado descon iente: “ te puede cualquier variacién con Jo siguiente: “Tengo algo que te p interesar. Ahora no es el momento de hablar dello, pero...”.La Estrategia Indirecta Estrategia Directa, mientras hacia crecer el ego det todavia funciona hoyendia PS! Fiemplos paraprospectosdemercado conocido: “Acabo de comenzar un nuev © negocio y en ver Antes de comenzar necesito ee : toy nervioso, Practicar con alguien amigable, ;Te importaria si practico contigo”. i (Es familiresomigoscercangsy N° *° GENIAL para los “Encontré un negocio que en verdad me emoci “tienes tanta experiencia. -Podrias verlo, Por tomando la decisién correcta?”, ‘ona pero, {qué se yo? miyme dices siestoy “Unamigo me dijo, era que las person oftecieran sus cons ue lomejor que podia haceral iniciar un negocio soe enent® Tespeto le dieran un vistazo y me <)0S. (Podrias hacer eso por mi?” Hjemplos paraprospectos de mercado desconocido, lguien de otra ciudad, estado ; a © pais, y si ta ‘on esa regién, puedes decir: compaiiiahace negoci “Mi compasia se esti expandiendo, algo y decirme site que vives?” oMe harfas el favor de revisar a funcionar para la reg Cuando conoces a alguien que podria darte una gran opinién sobre tu producto, puedes decir: “He comenzado un negocio con ur. producto que pienso tiene mucho sontido, pero me gustaria oir tu opinién. {Podrias dale un vistazo y darme tu opinién?”, La Estrategia Siiper Indirecta La tercera estrategia es la Estrategia Stiper Indirecta, Esta estrategia es increiblemente poderosa pues funciona a nivel psicolégico. En esta estrategia, ti le dices al prospecto que no son un prospecto y que solo quieres saber si cllos conocena alguien que puede beneficiarse con tunegocio. Esmuy efectiva. Ejemplos para prospectos de mereado conocido. “Claramente, el negocio en el que estoy no es para ti, pero queria preguntar si conoces a alguien que tenga ambicién, quicra dinero, y gue le emocione Ja idea de tener un mayor flujo de efectivo en sus vidas”. ‘A quién conoces que pudiera estarbuscando un negocio fuerte en el ‘que pudieren participar desdecasa?”. "ZA quién conoces que tenga problemas con su negocio y que esté buscando una manera de diversificarsu ingreso?”. “Trabajo con una compaiia que se esta expandiendo en tu érea y busco personas perspicaces que quieran algo de dinero extra ¢Conoces alguien que pueda cumplrcon esa descripeién?”. En la mayoria de los casos, van a preguntarte por més informacién antes de darte algin nombre (detris de cada solicitud habré Curiosidad ¢ intriga, pensando que esto podria ser para ellos, pero no lovanaadmitir todavia). 37Cuando te preguntan por més informacién, Puedes responder con esto: “Eso tiene sentido. Quieres saber més antes de referie alguno de tus Contactos”. Entonces, puedes pasar al paso cuatro, Ejemplos paraprospectos de mercado desconocido: Esta pregunta ha sido mi arma seoreta durante mucho ti Ease mis poderosa que he encontrado ayuda aconstruir, exitoso negocio de Mercadeo en Red. iempo. Es la ungrandey | “Siyotedieraun DVD, ti lo verias?” “Siyotedieraun CD, :tiiloescucharias?” “Si yo te diera un fol Heto (revista, o algtin otro material impreso) ti loleerias?” “Si yo tediera una liga a un sitio web con una presentacin completa, | etitlorevisarias?” “Si yo te invitara a un seminario o la web que es solo por invitacion especial, tito checarias?” “Si yo te invitara a una Hamada invitacion especial, gti lo harias?” Esta preguntaes TAN PODEROSA, y por muchas razones, 58 F t I [ I re i i ellos hacen Primero, es reciproca, Estds diciendo que haris tna toes sete algo. Como seres humanos, estamos programados P ‘manera positiva a este tipo de situaciones. i en control. No Segundo, te coloca en una posicién de poder. Estas en control. No ests rogando. No estas pidiendo favores. Solo intercambio de valores, 5 e ofrecer. Estas '¥ te1cero, implica que TU tienes algo de valor ave aeons éiciendo que hars algo, pero solamente si lata Peso eee caimbio. Cuando ti valoras fo que tienes, las perso" ‘gi . Solamente Cuando comencé, no sabja sobre esta magica Lia puma decia cosas como: “De verdad, verdad, verdad nop ane paris video, pruebes mi producto, escuches este ae imagina los resultados. La psiologia de esto 5 DY ets $i yo, gti 102”, estés teniendo una conversaci eee \isas: “De verdad, verdad, verdad quiero que See eatnea te desesperado y un distribuidor desesperado 7 s usado esta estrategia ya sabes de quéestoy hablando. asdigan“ “Siyo, {tii lo?” te brinda resultados. Hace que a eae ‘Ayuda a que los prospectos vean de otra a eer Recuerda, nuestra meta es la educacién y el ent " jtilo?” te ayudaa lograresa meta. i ecto, __ Siiniciaste la llamada con urgencia, has elogiado al prosp “si di 1o?”, su respuesta realizaste la invitacién y preguntaste, “Si yo, ee aaa el paie ‘serd “si” casi durante el 100% de las veces, put cinco. responde con: _ Si primero piden més informacion, solamente see “Bntiendo que quieras més informacién, per ee aaa buscando se encuentra en el (DVD, CD, material * ete), 59La manera més rapida pera que en verdad entiendas lo que te digo seri que revises ese material. Asi que, si yo te lo doy, gti lo revisarias? Si dicen que no, agradéceles por su tiempo y sigue adelante, Ademés, evisa los pasos del uno al tres para ver si pudiste haber hecho algo | mejor. NO les des tu material Ahora terminaste los primeros cuatro pasos, jy la persona dijo que sit |. jHan aceptado revisar tu herramienta! (Eso significa que lo harén? No. De hecho, solamente un 5% de tus prospectos hardin lo que dijeron que harian si solamente usas los primeros cuatro pasos-y 5% no es un buen miimero. Pa-a acercarte a un 80%, necesitas completar elproceso de invitacién demanera profesional, Paso Cinco: Confirmacién #1 - Compromiso detiempo ‘Ya preguntaste “Si yo, ,ti 102”, y han dicho que si, El siguiente paso | es lograrun compromiso de tiempo, “jCuando crees que definitivamente podris verel DVD?" {Cuando crees que definitivamente podras escuchar el CD?” “ {Cuando crees que definitivamente podrés leer larevista?”O “{Cuando crees que definitivamente podras revisar Ja liga del sitio | web?” No les sugicras cuando lo pueden hacer (ese es otro error que cometia cuando comencé en esta profesién). Solamente realiza la pregunta y espera que respondan, La pregunta les hace pensar en suagenda y sus compromisos, encontrar un momento para revisar tu herramienta, y ‘comunicadrtelo, En otras palabras, lohace real. ‘Cuando preguntaste “Si yo, ;tit 1o?", y ellos dijeron si, eso quiere decir que tal vez algin dia lo hagan. Cuando obtienes un compromiso de tiempo, comienzaa ser real, Lo tinico que importa es que te digan cuando, No importa qué momento o fecha te den, Deja que piensen sobre su agenda y qu> te digan cuando definitivamente “ abran revisado el material. alrededor del 90% del tiempo, te darn una respuesta. El otro 10% del tiempo, darn una respuesta vaga tal como: “Trataré de hacerlo en algin momento”. Si te dicen eso, contesta: "No quiero hacer que - pierdas th tiempo ni quiero prderel mio. ,Por qué no establecemos cuando definitivamente podrés revisarlo?”. Recuerda, ya dijeron = Gurante el paso cuatro que Io revisarian, Solamente estas ~confirmando cuando lo haran. La clave para todo esto es que ya han dicho si dos veces - la primera ‘vez cuando contestaron a “Si yo, sti lo?”, y la segunda vez. cuando recibiste un compromiso de tiempe por su parte. [Asi que ahiora ya puedes darles la herramienta, cierto? No. Todavia fo terminas. Los profesionales se toman unos cuantos segundos mis para completar otros pasos antes de terminar. Paso Seis: Confirmacién #2 Corfirma el compromiso detiempo Site dicen que verdn el DVD el martes por la noche, tii respuesta debe ser algo como: “Asi que si te amo el miércoles por la mattana ya lo habrés visto, zcierto?”. Si ellos dicen que escuchardn el CD para el jueves por la mafiana, ti respuesta debe ser: “Asi que si llamo durante - eljueves, ya lo habrés escuchado, cierto?” Si te dicen que revisarn laliga para el Iro de julio, ti respuesta debe ser: “Asi que si llamo el dejulio, ya lahabras revisado, ;cierto?”. ‘Te dirdn que si, o ajustarin un poco el tiempo. En cualquier caso, la importancia del paso seis es que ahora ya han confirmado tres veces y 6esas probable que lo hagan -ademés: Laclavees que estano es una cita que tiestableciste. Es unacita que ellos establecieron. ijeron que revisarfan el material, que lo harfan en un momento e5 specifica y que, si les llamabas después, ya habrian revisado ef Material. Hiciste todas las preguntas. Sus respuestas establecieron ly cita. Paso Siete: Confirmacién #3 -Agendalasiguiente lamada Bite Paso es sencillo, Solamente pregunta: “JA qué niimero y a qué hora seria mejor llamarte?”. Te dirin lo que funcione mejor para | ellos, y ahora si tienes una cita real. Todo lo que tienes que hacer eg | fSegurarte de recordar lamerles en el momento que dijiste que le harias. | Han dicho que sf cuatro veces. La invitacién completa tomé unos ‘cuantos minutos y tu probabilidud de lograr tu meta de educacién y |, Qitendimiento ha subido de alrededor de un 5% a alrededor dew, | 80%. i Paso Ocho: Cuelga | Reeuerda, tienes prsa, cierto? Una vez que confirmaste la cita, Jo | elor ate puedes decirle a alguien es algo como esto: “Genial, | hablaremos luego, ;Tengo que irme!” | Muchas personas consiguen concertar una cita y después Jogran ¢chatlo a perder al continuar hablando més y més, Recuerda, nuecinn | neta es la educacién y el entendimiento y dejaremos que le herramiénta haga gran parte del trabajo, | 62 aqui tienes algunos ejemplos para los ocho pasos: “napersona que odiasu trabajo- Estrategia Directa “ll no tengo mucho tempo parable, peo era muy importante lamarte, Escucha, eres una de las personas més inteligentes en Ponta Binanzds que yo conozco, y siempre te respetado por eso, edo me dijiste que no te gustaba tu trabajo, jera en serio 0 solo ~ estabas bromeando?” (Dicen que eraen serio). “Bien, reo que encontrado una manea para puedes rer una ida de salida. Tengo un CD que describe mejor lo que te op ‘menciono. Siyo telo doy, tt lo escucharias? (Dicen sf.) #{Cuando crees que definitivamente podrés escucharlo? (Dicen que el mares). “Asi que siamo él miércoles, ya lo habrés escuchado, © cierto?” (Dicen que si). “Bien, te Hamaré entonces. {A qué nlimero y a qué hora seria mejor lamarte?” (Te dan ta informacién). : ce “Perfecto. Hablamos entonces. Tengo que irme. |Gracias! Un buen amigo-Estrategia Indirecta “Hola, voy de salida, pero necesitaba hablar répidamente contigo e ¢ i vert lo {Tienes un segundo? Genial, Siempre me has apoyado y en aprecio”. “Acabo de comenzar un Nuevo negocio y estoy muy nervioso. Pero antes de seguir necesito practicar con alguien amigable. {Te molestaria practicar conmigo”? (Dicen que lo harén) “Excelente! Si yo te diera un DVD que presenta toda la informacion preparacién es clave. Cuando estés preparado, es divertido, BCAPITULO SEETE ilidad #4—Seguimiento con Tus Prospectos nel Mereadeo Multinivel, dicen que la fortuna esta en el ~ sequimiento. Pienso que es verdad, pues la mayoria de las personas ene] Mercadeo Multinivel no dan ningtin seguimiento, por lo menos “nd como profesionales. Necesitas entender algunos conceptos importantes si vas adominaresta habilidad. Concepto #1- Dar seguimiento es hacer lo que dijiste que harias. ‘Sidices que vas a lamara una horaen especifico, hazlo, La Profesién “del Mercadeo en Red esté repleta de personas que se emocionan un minuto y después desaparecen porcompleto al siguiente. Administra “tu negocio con la ayuda de un calendario fisico o electrénico. Sé la jersona que hace lo que dice que vaa hacer. La gente te respetard por e50. Yo vendia bienes raices en el aiio antes de iniciarme en el Mercadeo n Red. Mipadre y sursocio eran los duerios de la compaiia. Undfa yo ‘estaba en la oficina y un caballerc de nombre Chuck Aycock lleg6 ‘para una reuni6n con mi padre a las 10 a.m, Bran las 9:55 a.m. y mi ~ padre no habfa llegado a la oficina, Le di ia bienvenida a Chuck y le ‘die que mi padre llegaria pronto. Exactamente en cuanto dieron las, 10..m., Chuck se levanté y dijo: “Son las 10 en punto. Tu padre no esté aqui. Dile que me [lame si quiere volver a agendar nuestra ‘Teuni6n”. No podia creerlo. jl habia venido hasta la oficine solo para irse 30 segundos después de la hora de la reunién? Le dije: “Sr. Aycock, estoy seguro de que el Ilegard en cualquier momento. Noes necesario que se vaya”, 15¥ entonces el me dijo algo que nunca olvidé, El dijo: “Hijo, ung | Persona bien llega temprano 0 Mega tarde, El ya viene tarde y mi tiempo es valioso. Dile que me llame si quiere volver a agendar nuestra reunién”. ;Y se fue! Mi padre leg6 a las 10:10 am. esperando vera Chuck. Le dije lo que | hhabia pasado, y él estaba tan estupefacto como yo. Mi padre no era alguien que llegara tarde. Esa maflana en particular solamente se le habia hecho un poco tarde. Fl volvié a programar la reunién y me dj cuenta al pasar los aflos que mi padre SIEMPRE llegaba temprano a_| sus reuniones conel Sr. Aycock, ¢Cual es la leccién en esta historia? Para mi, la lecci6n fue que las Personas respetan a alguien que hace lo que dice que va a hacer. Las” personas también respetan a quien valora su propio tiempo. Si dices _| ue dards seguimiento a una hora en especifico o de una manera cn especifico, hazlo o vuelve aagendar la cita con tiempo, Concepto #2 - La iinica razén para tener una presentacién es para establecer la siguiente presentacién Cuando comeneé, yo terminsba cada presentacién diciendo: “jQué te parece?". Nadie me dijo que eso era lo peot que podia hacer. Me Parecia algo de lo més natural que decir, pero mis resultados eran terribles. Pedi ayuda a uno de mis primeros mentores y él me dijo: “Eric, ‘unica razén para tener una presentacién es para establecer [a | siguiente preseatacién”, Eso cambié mi manera de pensar. ;Yo pensaba que la razén para tener ‘una presentaci6n era para que la persona firmara! El me explicé que si terminaba cada presentacién estableciendo la siguiente, el prospecto eventualmente sera educado sobre la oportunidad y podra realizar una decisién informada, L 16 la fe ameta en mi mente cambio de “obtener” al prospecto en la primera _presontaciOn a solamente mantener vivo el proceso al establecer la siguiente presentacién, y después Ia siguiente, y la siguiente, hasta ‘que tomaran una decisién, Cuando realicé esta pequefia mejora, mis -yesultados mejoraron dramaticamente. ‘Anteriormente hablamos sobre como invitar profesionalmente a tu _prospecto para que revise lo que tienes por oftecer. Al final de ese proceso, revisamos varios pasos pera establecer la SIGUIENTE " presentacién, lo que equivale-a tu llamada de seguimiento. Bsa fue tu - siguientecita, Cuando realices esa llamada, preguatards si revisaron el material. " Dirdn “No, no lo hice”, o dirén “Si, lo hice”, Hablemos sobre como ~ establecerds la siguiente presentaciénen ambos casos, $i dicen que no, que no tuvieron tiempo de revisar el material, es “importante que no demuestres estar disgustado por no haber cumplido su palabra. Bs gracioso como muchas personas _iamediatamente regafian a sus prosectos diciendo: “jPensé que __Aijiste que seguramente ya lo habriasrevisado!”. Obviament, esto ‘no te ayudaré a construirla buena relacién en la que ests trabajando. - La mejor manera de responder es: “Eso estd bien. Entiendo que en ‘ocasiones la vida nos ocupa. {Cuindo crees que definitivamente de verdad podras revisarlo?”. Ahora, podsias decir que “definitivamente de verdad” es un poco de mis, pero To he usado por décadas en esta sitiacién de seguimiento y lo uso pues funciona, En cualquier cas0, usa cualquier mensaje que te gusta pera establecer una nueva cite y sigue los mismos pasos para obtener un compromiso. Una vez que lo tengas, incluye la fecha y hora de la siguiente llamada (Ia siguiente mn), cuelga y Ikimalos cuanéo dijiste que lo harias. 7Silos lamas cuando dijiste que lo harias material, solamente repite el estableciendo la cita y ti estas sie cuando dijiste que lo harias, y todavia no han revisado ¢| proceso. Recuerda, ellos estan do profesional al dar seguimienty Si td lamas a tu prospecto y ellos dicen material, entonces ies harés una Primeramente, NO vas a pregunt: solamente abre la puerta ala parte critica puede presentar objeciones para tratat inteligente, que si, y han revisado ej “{Qué te parece?”. Esto de la mente del prospecto y de sonar como alguien Lamejor pregunta de seguimiento que he utilizado es esta: “ Jo que més te gust6?”. Estapregunta te llevard en ui Positiva y te daré pistas sobre el nivel de interés dicen “el producto”, entonces posiblemente tu sigui serd relacionada con el producto. Si ellos dicen entonces tu siguiente presentacién seré oportunidad quese les presenta, Qué fre ina direecién muy relacionada con la Otra gran pregunta porhaceres esta: uno siendo cero interés y “0 siendo estar listo para comenzar de inmediato, zen dénde estés ahora mismo?”. Con esta pregunta, cualquier nimero mayor a uno es BUENO. Quiere decir que tienen algo de interés. La mayor perte del tiempo, obtendris un cinco o un Seis, Sin importar que ntimero te den, todo lo que vas a preguntatles es cémo puedes ayudarles a llegar a un mimero més alto, Normalmente, pregunta: “;Qué fue lo que mis te gusté?”, Si la respuesta es muy positiva y el ndmero es considerablemente alto, puedes pasar directamente al proceso para cerrar el trato (lo cual veremos en la siguiente seccién). Si no es obvio que puedes hacerlo, entonces solamente establece|a siguiente presentacién, del prospecto, Si | iente presentacién | “libertad financiera”, || €sa respuesta dependerd de cémo respondicron a la S Cuantas preguntas inteligentes, sllos tal vez quieran probar el producto, asi que ayiidales a haccr eso jy esablece una fecha de seguimiento~un diay hora para lamarles y __ fer cbmo fue su experiencia (la siguiente presentacién) Tal vee | eran hablar con su cényuge, asi que envialos a casa con material us puedan compartir con su cényuge y establece una fecha y hora pe re seguimiento(lasiguiente -presentacién). Sea lo que sea, nunca ee an rere sn renee para eT haces, setermind, : jue me pasaba.a mi en un principio, Hacia que alguien viera Ee fe oe aad Cuando termingbar, les deta: “Que te parece?”. ‘Usualmente murmuran algo como “Luego te diré”, 0 “Te to aire después”, o “Necesito pensar més sobre esto”, o algo similar. ¥ p00 : “desaparecian. Entonces, cuando trataba de Hamarlos de nuevo, los ‘estaba molestando. Todo era muy incémodo. - Unavez que cambié a nunca termina: una presentacién sin establecer a siguiente, todo cambié para bien. Estaba siendo profesional. Estaba en control. El prospecto tenia mas respeto para mi y para la ‘| oportunidad. Todo esto sucedié con este pequefio cambio de enfoque. “Enunaescaladel unoal 10,con | Concepto #3- Toma un promedio de cuatro a seis presentaciones ‘para que una persona sea parte de esto Cuando las personas no entienden que la tinica razén para realizar ‘una presentacién es para establecer la siguiente presentacién, ponen _demasiada presi6n sobre los prospectos y sobre ellos mismos. En la cultura del Mercadeo Multinivel de “algunos si, algunos no, no importa, siguiente”, las personas se enfocan en una persona una sola _ vez y si no deciden firmar de inmediato, la hacen aun lado y ma dan un seguimiento. En muchos casos, lo llevan més allé al dafiar la relacién con el prospecto gracias asuactitud,Los profesioneles entienden que toma un promedio de cuatro ¢ presentaciones para que un prospecto de meta os la educacién y el enten Presentacién a presentacién, sabiendo que tendr sentido. Mediante ese proceso, también construyen yj; Cuatro a cinco presentaviones es un promedio, ke Por cada persona que se une en la primera exposiciéa, habrd wa Persona que tarda mas de 10 presentaciones en ser Parte de esto. Ti, Algunas de las mejores personas en ¢_| ‘Mercadeo en Red fueron arospectos durante afios antes de finalmente nunca puedes saberlo, tomar la decisién de ser parte de la oportunidad, Siempre mantén tu urgencia - pero sé paciente, Concepto #4-Condensa a presentacién para mejores resultados Los Impostores tratan de convencer a Siguen adelante. Los Amateurs tratan Convarias presentaciones al pasar el tiempo. Los Profesionales condensan estas presentaciones en el menor tiempo posible, {Las personas estin ocupadas. Constantemente tienen distracciones cau vida. Cuando tte acsrcasa ellos para que tevisen algo nuevo, ¢s importante que mantengas su interés; la mejor manera de hacerlo ¢s colocar las presentaciones lomis cerca que sea posible. Sivas lentamente, podrias comenzar con que revisen un video. Unas semanas después, logras que escuchen una llamada en conferencia, Unmes después, logras queasistan aun seminarioen a web, 80 ‘ Seis | 3 eventualmente tog és de otro mes, los invitas a una llamada telefnica entre tres sp contigo y otto distribuidor. Este proceso lento es dificil pues Sec resentacién pueden distraerse por su vida. Puede ser casi Ne menzar de nuevo en cadaocasién. mn oo lado, si logras que revisen un video, sean parte de una Fada en conferencia, prueben el producto, esistan aun seminario eb, paticipen en una lsmada telefSnica entre tres personas, eee ut orstan a una reunién en perona (o en coalguier Pe racién de presentaciones cue utlice tu compat), y lo Maces una semana, les das la oportunidad de en verdad pensar sobre ee Fio puede cambiar sus vides oe bee jpjeciones, Esto es natural. Muckas veces, tu prospecto las hard Sitar como alguien inteligente No quiere que parezea que es ficil Savencerles, ash que lanzan objeciones para sentirse mejor. La = aneraen que respondes es extamadamente importants Si a la defensiva, plantaras una duda en sus mentes. Si eres ofensivo, sustaris. | Records, muestra mela es 1a educacién y el entendimiento No seas ganar un argumento. Nuestro trabajo es ayudar a que los egos pusdan ver, Csndo slain presenta una pregunia negativa 0 To que estin haciendo es ayus $i ofrecen una objecién, todo lo que s identificar uno de sus puntos ciegos. Es bueno saber cudles son para poderayudara tus prospectos a climinarlos. Voy a darte algunas ticticas especificas para ayudarte & superar iis objeciones, pero lo que quiero que recuerdes y en lo que lebes enfocarte son los conceptos. Las ticticas vienen y van. Los concepto: sonatemporales. 81He encontrado que tas objeciones caen dentro de dog eategorias. La primera es la ereencia limitante de tog | prospectos en sus propias habilidades. No estén seguros de que pueden tener éxito. La segunda es una creencig’ ‘imitante en cuanto al Mercadeo en Red. No estan seguros de que el Mercadeo en Red les ayude a aleanzar sus metas enlavida. Para ambas categorias, uno de los mejores conceptos es la empatia como te relacionas con Jas personas. Y la mejor mancra de relacionarse con alguien es hacetles saber que ti eres justo com ellos. Ti tenfas las mismas dudas, las mismas preguntas, los mismgs miedos, y ti los superaste. Créelo ono, pero tuhistoria (y las historias, de los demés) harén més por ti ninguna otracosa Hay una vieja téctica llamada “Sientes/Sentia/Encontré”. Funciona con un concepto de empetia, Cuando un prospect oftece uns objecién, tu respondes con esto: “Sé cémo te sientes. Yo me sentia asi, Pero esto es lo que encontré”. Ti puedes usar eso y tener mucha éxito, También puedes modificarlo en base a tu historia y tu Prospecto. Cuando los Prospectos Tienen una Creencia Limitante Sobre Sus Habilidades Las objeciones comunes cn esta categoria son: “No tengo el dinero,” “No tengo el tiempo”, “Noes para mi”, “No soy , uun vendedor", “No conozco # nadie”, 0 “Soy muy viejo/muy joven/no tengo experiencia”. Algunas personas ensefian es rategias sofisticadas en donde te hacen parecer inteligente y que el prospecto parczca estipido. 82 para superar las objeciones que _| # No tienes dinero? {Tienes un recibo de cable? Tienes un teléfono celular? {Algune vez sales a cenae? Tienes mucho dinero?. Vamos, jeespiertal”. ‘No tienes tiempo? ;Cusnto tiempo quieres tener esa realidad en tu ila? (Tienes que cambiar si quieres cue cambie tu vida” "Qué sientes cuando lees eso? ,Cémo te sentirias si alguien te dijera és a ti? Muy mal, cierto? Una mejor estrategia para relacisnarte ~ con una personas contarles tu historia. ~ Cuando una persona me dice “Yo ne tengo el dinero ahora”, yo les “| respondo: “Yo tuve el mismo reto, No tenia dinero sufciente para pagar mis cuentas, mucho menos pata comenzar un. nuevo negocio. “Pero cuando lo pensé, me di cuenta de que si no tenia suficiente "dinero para pagar las cuentas ahora, zo6mo iba a cambiar eso en el futuro? Estaba cansado de deber dinero. Estaba cansado de tratar de - sobrevivir. Yo queria més de la vida. Asi que, sabes lo que hice? Yo ““encontré una manera, y fue la mejor decisin que tomé. Déjame reguntarte algo... si en verdad sintieras que esta era la oportunidad [que necesitas para tomar control de tu futuro financiero, zerees que |; podrias encontrar una manera de hace que suceda?”. _ Nueve de 10 veces te dir que podrian encontrar una manera, De “nuevo, olvida las palabras exactas y enfécate en el concepto. Yo les ~ decia que era igual que ellos, con la misma objecién. Les contaba sobre mi dolor. ¥ les decia que encostré una manera de resolverlo “Como resultado de ello, desarrollabamos un vineulo. Nos relaciondbamos y nos entendiamos. Estébamos en la misma situacién con los mismos suefios y esperanzas. 83Y sino tenia una historia personal que se comparase coa lade el ¥0 contaba la historia de ctra persona. Hay muchas historias dey a de nuestra compafiia que pueden aplicar para précticame Gualquier situacién, Asi cue cuando un prospecto te presents objecién, puedes decir esto: “Se fo que quieres decir. Tengo.un amigy Honan Swactamente el mismo problema, Déjame contarte ©, ePuedes ver como el enZoque podria funcionar con todas lag cbjeciones en base a tas ereencias imitans de una persona ct cuanto a ellos mismos y sus vidas? El conce i pto es simple, probado y oftece resultados increfbles, me be Mercadeoen Red Esta categoria incluye: “@Bsto es Mercadeo Maltinivel?”. “cEsto es una de esas cosas?” “(Bisesto un esquema piramidal?”, “No estoy interesado en Mercadeo Multinivel”, “No quiero molestara mis amigos” y, “{Cudnto estas ganando ti?” Comencemus cor net profesion= "Eto es Meradco Meister ea como “ZEsto es una de esas cosas?”, o “ZEs esto un esquema Piramidal?”, o “No estoy interesado en Mercadeo Multinivel”. 84 Cuando los Prospectos Tienen una Creencia Limitante Sobre ef gunas personas enloquecen cuando escuchan esta pregunta. Dicen flgo como esto: “zEsquema piremidal? {Cémo todas las “porporaciones en el mundo? gCémo el gobiemo? {Cémo todo B50?". | © fn lugar de enloquecer al hablar con tus prospectos, es importante sender de donde viene esta pregunta. Mi experiencia me dice que Glos usualmente conocieron a alguien que se uni6 a la profesion y no “tivo éxito o bien ellos mismos lo han probado (usualmente = ompraron un boleto virtual de loteria, como lo describi antes, y no ss funcion6). Este escenario representa a més del 90% de las “personas que hardn esta pregunta. El resto de ellos han escuchado de jportunidades como esta y muestran escepticismo sobre la promesa ‘dehacerse ricos rpidamente, ‘$i hacen este tipo de preguntas con algo de emocién, sé que han estado involucrados en algtin momen‘o, asi que les digo esto: “Un “momento. Ti tienes una historia, Qué sucedi6? {Fuiste en algun jomento parte del Mereadeo en Red?”. Después hay que dejar que jenten su historia. Eso los abre. Bajansus defensas. Y eso te permite ‘hacer algunas preguntas sobre su experiencia. | DGame darte un ejemplo tipico. Estoy realizando el proceso de “ invitacién cuando el prospecto dice: “Espera, {Esto es Mercadco ~ Maltinivel?”. ¥ lodicecon emocién, Yo le contesto: “Oh, tienes una historia, ,Lo probaste en algin momento? {Qué sucedi6?”, Me dice: “Si, me unf a una compafifa hace unos afios, compre los productos y perdi mi dinero”. Entonces contesto: “Cuil eres que fue la razén por la que no tuviste éxito?”, 85 ieDice: “Bueno, mi amigo me convencié de intentarlo, Yo no tenfg. mucho tiempo y pensaba que mds personas se unirian de inmediata’” peronolo hicieron. Creo que perdieron el interés”. Entonces contesto: “zPiensas que en verdad lo intentaste?”, Contesta: “No, enrealidadno”, Le contesto: “; Piensas queel Mercadeo en Red fue el problema? 0. tal vez no era el momento ogortuno?”. Medic Probablementeno era el momento oportuno”. {Ves la dinamica? He tenico miles de conversaciones como esta y__| todas son un poco diferentes, pero si les haces algunas preguntas y "| eres amigable durante el proceso, tienes una buena posibilidad de ayudar a que se deshagan de su punto ciego y den un vistazo a lo que tienes que ofrecer. Ademés, puedes conectar con ellos al decir que en un principio ti tuviste la misma objecién y decirles como la superaste, Sialguicn usa la palabra “piramide” conmigo, yo siempre digo esto: “No. Los esquemas piramidales son ilegales, y yo nunca seria parte de algo | ilegal”. Para las personas que preguntan con alguna emocién, yo usualmente respondo con esto: “Si, estoes Mercadeo en Red. ;Sabes algo sobre 80?” De Nuevo, estoy haciendo preguntas y esperando respuestas. De esas respuestas, yo hago mas preguntas y a través del proceso puedo lograr mi meta de educacién y entendimiento. “No quiero molestar a mis enigos” es un poco diferente. De nuevo, yo conecto con ellos al contarles mi historia o 1a historia de alguien mis. Y entonces hago preguntas como estas: “;Que te hace pensar que molestarés a tus amigos?”, 0 “Si en verdad creyeras en el producto, {le contarias a tus amigos sobre ello?”, y también “Si yo pudiera mostrarte como compartir este producto con los demas sin ‘que parezca.o suene como undiscurso de ventas, ,eso te ayudaria?”, 86 | © Lailtima categoria es “;Cudnto estés ganando TU?”. Si ti ya estés ganando dinero, esta es una excelente pregunta. Si no es asi, 00 "respuesta depende de cudnto tiempo has sido parte de esta profesién, « gieres nuevo, puedes decitles que apenas ests comenzando. Si ya tienes tiempo en esto y no has ganadc mucho dinero, puedes decirles | que ests trabajando medio tiempo y que estés muy emocionado por tu futuro. También puedes decir que estas muy emocionado sobre tu "futuro con esta compaiiia pues sabias que las cosas no cambiarfan si ténohacias algo para cambiar. La otra manera de responder es conlando tu historia para después contar la historia de personas que Slestin ganando mucho dinero. riedes inclusive sugerir establecer una conversacién telefnica con sas personas para que se sientan mis eémodos sobre la oportunidad Todo esto toma prictica, pero si logras aprender los conceptos, verés, “que es facil. Y Ia otta cosa que debe alentarte es que solamente tendrés este tipo de objeciones durante el resto de tu profesién. No ~haynada nuevo aqui. Lo que he mencionado en esta seccién es lo que |) veris. Recuerda, nuestra meta es la educacién y el entendimiento. “Esto es parte del proceso que hace que esa meta se vuelva una realidad. 87CAPITULO OCHO | Habilidad #5—Ayudar a Tus Prespectos A Ser Clientes 0 Distribuidores [Esta habilidad es un subproducte natural de dar seguimiento profesionalmente, Al ir de presentacién en presentacién, nuestra meta de educacién y entendimiento serd aleanzada, Pero eso no "clave para tener éxito en esta érea es una combinacién de teneruna “buena postura y realizar buenas preguntas. Una buena postura se “refiere a la maneraen la que te desenvuelves. Tus palabras y acciones syudardn a que tu prospecto se sienta 2on mas confianza para unirse a fuoportunidad, o bien puede sembrar ana duda en ellos. Cuando recién comencé, mi postura era terrible. Yo estaba tratando de“obtener” personas en luger de tener la mds noble meta de la ~educacién y el entendimiento, y los prospectos podian sentir mis intenciones. Yo estaba emocionalmente muy atado al resultado. incluso se podria decir que estaba muy necesitado, Cada vez que legaba a esta parte del proceso, yo de verdad lo queria, De nuevo, el srospecto podia sentir que yo estabe emocionalmente atado y eso _ usualmente los ahuyentaba. través de Ja falta de resultados y sin siquiera darme cuenta, - comencé a asumir que las personas nc iban a estar interesadas. Y esa = Sulposicién comenzé a adentrarse en tedo, lo cual llevé a un resultado “ obvio: el prospecto no se unia. _- Lamayor parte del tiempo, yo no estaba debidamente preparado. No nfa las solicitudes, ef material de inicio, o lo que fuera necesario. Piensa en el impacto que tenia esto sobre mis prospectos a nivel = Subconsciente. Parecia que todo to que hacia proyectada una falta de ereencia y de profesionalismo. 89En lugar de realizar preguatas y escuchar sus respuestas, yo hablaba. hablaba y hablaba. Estaba més enfocado en ser interesante que ey” estar interesado. A los prospectos no les gusta eso. Anadie le gusta, Asi que, de nuevo, segui mi patrén de modelar a los profesionales _| Observaba lo que hacian los mejores en el negocio y comencé Copiarlos. Entrevisté a los mejores para entender que era 10 que. hacian diferente. Y tentamente comencé a ver los errores en inj estrategia. || Primero, vi que los profesionales estin emocionalmente separados del resultado. En otras ralabras, su meta es la educacién y gf entendimiento mientras ayudan al prospecto a tomar una decisign que impactaria de manera positiva sus vidas, No actian como si | necesitaran. No estén tratando de “obtener” a nadie. Honestamente tratan de ayudar. : Segundo, siempre asumer. durante su estrategia. Asumen que I | ‘persona se uniré pues creen fuertemente en la oportunidad yen como | beneficiaria al prospecto. Son sélidos como una roca. Muchos de _ ellos en verdad se sorprenden cuando una persona decide no’ | involucrarse, Tercero, fue interesante aprender que se promueven a si mismos casi igual que como promueven el producto o la oportunidad. Lo que esto quiere decir es que cllos ayudan al prospecto a tomar la decisién al decir “jMe tienes a Mit”. Cuando se promueven a ellos mismos, no | €8 algo como: “Voy a hacer todo lo que pueda por ti”. Es algo mis como esto; “Tenemos un gran producto y una gran oportunidad, pero ‘yovoy alllevaresto hasta la cima y podemos hacerlo juntos”, Esto da a las personas la tranquilidad de saber que no tienen que aprender todo por simismos, Cuarto, siempre estén preparados. Siempre. Tienen’ todo lo que _ necesitan para que una persona comience desde el punto indicado. Y¥ quinto, hacen una y otra y otra pregunta y son muy buenos al_| escuchar. Actian como consultor al ayudar a uia persona con un problema, Los mejores consultores en todo el mundo tienen que %0 aS “ealizar muchas preguntas antes de oder ofrecer una solucién, Los ‘Profesionales del Mercadeo en Red usan las preguntas como su yerramienta mas poderosa, ‘Como puedes imaginar, me tomé aigo de tiempo darme cuenta de todo esto, y eso solamente era la mitad de todo, La otra parte era tener {a informacién y es otra cosa que hay que poner en aceién. Yo no era in talentoso como los profesionales, pero podia modelar Io que | hacian, asi que comencé a actuar coms ellos, = Actuaba emooionalmente separado (cn un principio, en verdad no cra 15); comencé a actuar asumiendo que las personas se unirian (en un principio, en verdad no era asi); comencé a decirle a las personas me tienes a Mi! (aunque en un principio eso no era un gran bencficio); siempre estaba preparacl; comencé a realizar muchas ‘preguntas y me enfocaba més en estar interesado que en ser interesante. ~ Yal seguir, actuaba menos y creia mas y més, Lo mismo puede “ pasarteati. lablemos sobre las preguntas. Si yo fuera un consultor y tu trabajo era determinar si una oportunidad era buena para tu cliente, gqué harias? Realizarias preguntas, ,cicrto? Altrabajar para ayudar a que un prospecto tome una decisién positiva ‘sobre tu oportunidad, hards lo mismo, Pero en lugar de preguntar “,Qué te parece?” - lo cual no te lleva a ningiin lado - aprende a “realizar preguntas que te llevan en una direccién positiva. _ “¢Tione sentido para ti?” -_ "(Qué fuelo que més te gusté de lo queacabas de ver?” 0 “Esmuy emocionante, gverdad?”0) | “Puedes ver como esta podria ser una oportunidad parati?” 1De estos ejemplos, el que yo uso mis es “Qué fue lo que més ¢ ust6?”, La respuesta a esta pregunta cas siempre es positivay te dy | pistas sobre el érea en la que tienen un mayor interés Después normalmente me gusta decir esto: “Déjame hacerte ung” regumta. En una escala deluno al 10, eon uno siendo cero interés 10 siendo estar listo para ccmenzar de inmediato, gen dinde esti ahora mismo?”, Te darén un miimero y usualmente es muy obvi, Saber, a partir de su niimero, si necesitan mas informacion antes dy tomar una decisién o si estén acercdndose a querer empezat abory mismo. Si sientes que necesitan més informacién, solamente guialos a Ig Siguiente presentacién que les ayudard, Pero si sientes que esti, listos para comenzar, realiza cuatro preguntas, Este “Cicrre de Cuatro Preguntas” me ha dado resul-ados consistentes y fuertes durante o} curso de mi carrera. Siaprendes a usarlo te sorprenderé vera cuantay personas puedes ayudar. Pregunta #1: “En base a lo que acabas de ver, si fueras a comenzar solamente por medio tiempo con esta compafifa, gaproximadamente | cuanto necesitarias ganar por mes pata poder que valiera la pena?” En lugar de realizar esta preganta, la mayoria de los distribuidores dicen algo como esto: “Te gustaria ganar $10,000 délares al mes?” No hagas eso. En lugar de preestablecer lo que piensas que quieren, solamente pregunta cuanto necesitan para que valga la pena y espera Por surespuesia, Pregunta #2: Aproximadamente cuantas horas a la semana puedes usar para desarrollar ese tipo de ingreso?”. Ahora tiene que pensar y evisar su calendario mental para ver cudnto tiempo puede invertir ara obtener esas cantidades de dinero. Pregunta #3: “;Cuantos mesespuedes trabajar esas horas para poder desarrollar ese tipo de ingreso?”. Esta pregunta hace que piensen sobre su compromiso si quieren obtener el ingreso mencionado en la respuestaa la pregunta #1. “Si pudi ‘a de desarrollar un ta #4: “Si pudiera mostrarte una manera , ne de (su respuesta a la pregunta #1) al mes, trabajando (su fe Ee ssta a la pregunta #2) horas a la semana sobre (su respuesta a la. ee : gestarias listo para comenzar?”. La mayoria de _Tregunta #3) meses, cestarias listo pa oe on tendrés una respuesta positiva. Y cuando las personas dicen At ro, muéstrame cémo”, puedes sacar tu plan de compensacién y ‘yablecer un plan razonable para que logren sus metas. 7 mu ocasiones, las personas te dan nimeros eee pueden decir que quieren $1000 dalares al mes trabajando : Achoms a la semana durante un mes. Esto no pasa seguido, eros 2. Site encuentras ante esta situicon, puedes actuae com Tipsultor y decir esto: “Lo siento, pero tus expectaivas son my is Puedes obtener $10,000 al mes pero tomaré muchas ms horas muchos més meses alos que ests aipueso a comprome “estds dispuesto a cambiar tus expectativas, podemos hablar”. Sino obtenes una espussa positives custo preguntas, es ext bien, Solo quiere decir que el prospecto necesita tener més -presentaciones antes de estar listo, Establece la siguiente y repite el . Proceso una vez que hayas terminado. Esta habilidad toma prictica, pero es una habilidad que te ayudars por el resto de ta carer, $in0 ~ estas cansado de que muchas personas piensen mucho sobre ello y action demasiado, esto te ayudardCAPITULO NUEVE Habilidad #6—Ayudar a Que Tu Nuevo jistribuidor Pueda Comenzar ‘Enel Mercadeo en Red, las personas invierten un gran esfuerzo y una } gran cantidad de tiempo y dinero en lograr que las personas firmen y se unan, pero después desperdician negocios se aplicaran al Mercado en Red. Nosotros Si tenemos un _ mejor método, pero no estamos vendiendo habichuelas magicas. “fodo lo que vale la pena tarda tiempo en desarrollarse. “Yo aprendi una leccién muy imporante en mi carrera inicial en lercado en Red: De vez en cuando ¢ lo largo de tu vida, tu ingreso puede tomar un salto de suerte, Puede que estés en el lugar indicado ne] momento indicado. Pera sino creces répidamente como persona | siguiente nivel, tu ingreso volvezé a bajar al nivel en el que ‘verdaderamente estis. Al final, solo consigues hacer lo que eres. > {Cuintas personas conoces que han tenido un muy buen momento y loperdieron todo? Yo aprendi esta leccién de la manera més dificil en mis primeros meses en el Mercadeo Multinivel. Era el afio de 1988, y me habia unido a una empresa que tenia un paquete de pago por | adelantado de $5,000 délares, y que pagaba al patrocinador entre $1,200 y $2,400, dependiendo de sun:vel. Atin y cuando estoy alegre de que esos paquetes de mucho dixero hayan salido de nuestra profesién, en ese entonces una persona podia obtener grandes cantidades de dinero muy répido. qe 109nin eren Durante mi primer mes en esa empresa, jobtuve alrededor de $7,400 déleres! Si recuerdas, mi estrategia era llamar a los amigos de mi padre antes de que él les Lamara, Fue fantistico! En mi segundg mes, gané alrededor de $12,200 délares. jIncreible! Pero en eso me legs el golpe de realidad. Yo no era una persona de $12,000 délares mensuiales. No habia trabsjado en mis habilidades. No me estaba desarrollando. Sélo me dejaba llevar por la corriente. Mi cheque del tercer mes fue de $1,098.60 délares. Ver ese cheque fue verme directamente en el espejo. Me ensefié quién era. Fue una sensacién horrible. Mi primera reaccién fue renunciar a ello y culpar 2 todos y a todo por mi pésimo cheque. Peto al poco tiempo me di cuenta que para poder — ganar més, necesitaba ser mas. Necesitaba trabajar en mis_ habilidades para no tener que dejar todo ala suerte, al momento oami posicién. is Puede que hayas escuchado, “Te puedes volver rico rapido”, 0 "No tenes que trabajar”, 0 “El producto se vende por si mismo”, 0 cualguier tipo de argumentes | sobrevaluados. Debes aprender a rechazar aquellas. expectativas falsas y poco realisticas y trabajar en Tl. La Férmula /3/3/7 Hay una férmula que he visto que funciona en nuestra profesién. Yo | Ja llamo la formula 1/3/5/7. Como regia general, te tomaré un afio competente y tener rendimientos en el Mercado en Red. Conocerts. Jos conceptos basicos, podiis cubrir tus gastos y estards aprendiends, ‘Te tomara cerca de tres afios de esfuerzo constante de medio tiempo, | para poder llegar a dedicarte de tiempo completo. Te tomatt alrededor de cinco affos de esfuerzo constante para tener ingresos te seis digitos 0 mas, Y te tomard cerca de siete afios de esfuer2 constante para serun experto. . 110 Eso no significa que no puedas hacer mis que eso a corto plazo. Muchas personas lo hacen. Solo significa que si quieres MANTENER un nivel de ingresos como ese, eventualmente ‘necesitas convertirte en un experto. Cuando lo piensas, siete afios no s tanto tiempo, especialmente ‘cuando gran parte de eso es medio tiempo, De todas maneras vas a ser siete afios mas viejo, Igual y pudieras aprovechar para ser un experto “ enese lapso en lugar de solo seguir lacorriente. Cémo Aprender. “Una ver que haces el compromiso de enfocarte en tus habilidades, el | siguiente paso que debes dar es excontrar las mejores formas de ‘aprender. Una de las mejores cosas que me ha pasado fue darme euenta de que no hay malas experiencias ni buenas experiencias, sélo periencias de aprendizaje. Este fue un descubrimiento | significativo, Dicho de otra forma, olvidate del resultado y enfocate ‘enlo que puedes aprender de cada experiencia, Esto me quit6 mucha _presion de encima. Comencé a enfocarme en CUANTAS periencias podia tener, porque mientras mis tuviera, més podria prender. atributo para ser lider en ingresos en el Mercadeo Multinivel esa que yo le llamo “un estudiante activo”. Como profesionales, ellos pre estén aprendiendo, siempre estén en crecimiento y siempre Lou Holtz lo ha dicho de la mejor manera: “kn este mundo o ests | ceciendo o estis muriendo, asi queactivatey crece.” qthe dicho, lamayoria de mis momentos decisivos han sido en eventos, Por una parte, siempre hay buena informacién para una persona que estd dispuesta a escuchar. Por otro lado, cuando eliminas todos los demis distractores de tu v-da y solamente te enfocas, como lo haces cuando estas en un evento, tienes la oportunidad de verdaderamente escuchar. Ambos lados son buenos, Ten Cuidado con los Distractores. Con toda la oferta disponible en términos de estudiar tu oficio ahora, mis que nunca, debes de tener cuidado sobre qué es lo que permites dentro de tt: mente. Personas de todos Iados intentardn distraerte con su filtimo y més grande descubrimiento y puede ser muy tentador participar en esas oportunidades. Deberias de enfocarte en acotar tus habilidades: Buscar prospectos, invitar, presentar, dar seguimiento, cerrar tratos, hacer que las personas se inicien y promover eventos, Asegiirate de dominar ESAS habilidades antes de agregar cuslquier otra cosa atu lista de pendientes. Actita Casi todo el aprendizaje en MLM esté en el hacer, Si quieres aprender a hablar con las personas ¢ través del teléfono, exitonces habla con ‘més personas a través del teléfono. Si quieres aprender cémo hacer presentaciones en casa, entonces has mds presentaciones eni casa. De seguro te daris cuenta de cémo hacerlo. Iso no significa que no debes de seguir buscando el conocimiento en las habilidades necesarias para tener éxito en el Mercadeo Multinivel, pero sf significa que no deberias de esperar para tener todo el conocimiento antes de empezat aactuar. Parte de la razén por la que las personas evitan actuar es porque tienen miedo de que hagan el ridiculo. Si quieres tener éxito en el Mercadeo en Red, debés aprender hacer el miedo aun lado. 114 ‘Aqui esta el por qué: Es muy difeil verte bien y mejorar al mismo © tiempo. En lugar de tener miedo sobre cémo te ves cuando estas | aprendiendo y creciendo, ten miedo de no actuar y vivir una vida a "una fraccién detu potencial. Déjame darte un concepto que me ha servido por mas de 20 afios en el | campo de desarrollo de mis habilidades. A inicios de los afios 90, un amigo y yo comenzamos a buscar-an gran producto para el Mercadeo en Red. Viajamos a lo largo del pais y conocimos 2 muchas personas interesantes. Nuestro viaje nos llegé a una organizacién en Michigan _ de nombre High Scope Educational Research Foundation. Ellos | +> tienen un método progresivo y probado para ensefiarles a los nifios a aprender de una manera més efectiva, _ High Scope tiene varios componentes, pero uno que me impact6 _entonces y que he utilizado hasta el dia de hoy se llama “planea-haz~ revisa”. Se explica el proceso de la siguiente manera: “En el proceso _planea-has-revisa, los nifios hacer, planes, los llevan a cabo y Iuego |. reflexionan sobre lo que han hechc. Al hacer esto, los nifios aprender a tomar la iniciativa, a resolver problemas, a trabajar con otros y a alcanzar sus metas - este juego se convierte en algo con mejores propésitos y enfoque. Al hacer el proceso planea-haz-revisa una parte exitosa ¢ integral de las actividades diarias de los alumnos, aprenderés que puedes promover el aprendizaje y a fortalecer los intereses de los nifios y sumotivaci6n intrinseca.” __ Mientras escuchaba lo que decian sobre utilizarlo como herramienta | de enseflanza para nifios, la nica cosa que merodeaba en mi mente era cémo podia utilizarlo para mi y para las personas de mi “ orgenizacién. Aiin y cuando las cosas no funcionaron para convertir a High Scope en un producto de Mercadeo en Red, les estaré siempre agradecido por ayudarme a mi y a cientos de miles de personas alrededor del mundo que utilizn este concepto para construir _ mejoresnegocios. us mmsSree ar mE Aqui veremos cémo es que yo he usado y ensefiad q : efiado el concepto mis de 20 ats: a Eligeuna habilidad que quieras desarrollar. 1. Realizaun PLAN, 2. HAZ lo queplaneaste, 3. REVISA tus resultadas para ver como lo puedes hacer mejor la proxima vez. La mayoria de las personas no hacen un plan, solamente salen a HACER. Todavia son muchas mas personas las que nunca REVISAN sus resultados para ver como. pueden mejorar. {Ves cémo todo esto se relaciona con que no hay buenas y malas experiencias, sélo experiencias de aprendizaje? ° 1. Realizaun PLAN. 2. HAZloqueplaneaste. 3. REVISA tus resultados, buenos o malos, para ver cémo lo puedes hacer mejor la préxima vez. 4, Realizaunmejor PLAN. 5. HAZesemejorplan. 6. REVISA esos resultsdos, buenos o malos, para ver cémo puedes hacerlo mejorla proximia vez, v2 Nunca dejes de aplicar el proceso planea-haz-revisa y tarde que temprano te convertirds en un experto a base de prueba y error. Este pequefio “secreto” para aprender en Mercadeo Multinivel es uno de los mis poderosos que he campartido. Se ha convertido en parte de mi ADN yespero que pase lo mismo contigo. 16 Ensefia » {fe soxprenderias si supieras que ensefiar es una de las mejores ‘maneras de aprender? Es verdad. Sier. realidad quieres dominaralgo, énséiiale a otros. El enseiiar hace que las cosas se graben en tucerebro * como ningtin otro método. Quién erees que obtiene los mayoresheneficias de los videos diarios en NetworkMarketingPro.com? {Nadie mas que YO! Tengo que "pensar en ello, prepararlo y presentar un mensaje cada dia, asi que me ayuda a estar dgil y en la cima de lo que sé. La leccién para cada uno “de ustedes seria encontrar alguien a quién ensefiar, incluso si s6lo tienes a una persona en ese grupo. Comienza asi y a como t grupo vaya ereciendo, busca més y més oportunidades para ensefiar. Té seras el més beneficiado, Tus relaciones Esta es otra leccidn importante de Jim Rohn. El me ensefio la Ley de | Relaciones que dice que ttt seras el gromedio de las cinco personas ~ con las que pases mis tiempo. Pensaris como ellos piensan, actuarés - como ellos actitan, hablards como ellos hablan, y ganaris lo que ellos ganan, Déjame decirte una cosa: esa ley es real. No puedes ir en su contra, ‘Yo he hecho tres cosas a Jo largo de mi carrera en lo que se refiere a mis relaciones. Primero, he dejado de relacionarme con personas que eran txicas para mi vida, Esta no es una decisién ficil, pero es una muy importante. Algunas personas constantemente te tendrin con Ja moral abajo. Segundo, he limitado mis relaciones con personas negativas 0 con personas que no me estaban ayudando en mi crecimiento hacia mis . Suefios. 7He aprendido a pasar menos tiempo con esas personas y mis tiempo con influencias positivas. ¥ tercero, he trabajado en expandir mis relaciones con personas que pueden ayudarme a ser una mejor persona y un mejor profesional, $i tienes la intencién de aprender a ser un experto en la Profesién del Metcado de Red, tiene sentido encontrar la manera de pasar mas tiempo con personas que tienen las habilidades que ests buscando, isierto? Si es algo estresante para ti pensarlo cuando ests analizando a las ccinco personas con las que actualmente ests pasando tu tiempo, aqui hay un pequesio consejo: Aproximadamente cada seis meses, una de esas cinco personas cambiaré. Se mudarén, obtendran un mucyo empleo, comenzarén una relacién, terminardn una relacién - algo pasaré, El secreto es que, cuando eso pase, escojas con mucha inteligencia cuando estés pensando en quién va a ocupar ese lugar. La mayorfa de las personas no pensarin en lo absoluto sobre esto. Ellos s6lo permiten que la nueva persona tome ese lugar. Eso es un gran error. Encuentra a alguien que te impulse para seguir adelante. Encuentra alguien quete inspice, Espero que estas sugerencias sobre los procesos de aprendizaje para serun profesional te hayan sido de ayuda, Esta bien sofiar en grande, pero también debes de ser paciente, Todo lo que tenga un valor toma tiempo. Contintia desarrollando tus habilidades y conviértete en un estudiante permanente. Esas habilidades estardn contigo el resto de tu vida, Hay un concepto mas que necesito entiendas. He analizado a los lideres en ingresos en et Mereadeo en Red, los he entrevistado y nos hemos hecho amigos. ;Sabes que tienen todos ellos en comin? Ellos trabajan DURO. No me melentiendas, tienen un gran nivel de vida y U8 er amano que hacen, pero se parten el alma haciéndolo. Si quieres tener éxito en Mercadeo Multinivel, tendrasque hacerlo mismo. Enel Mercado de Red no se trata de suerte, oportunidad, ubicacién o registrar a esa persona magica que te hard rico. La libertad es posible, pero no es gratuita. Requerird trabajo duro para ser consistente ‘cuando el mundo trata de distraerte. Requeriré trabajo duro aprender fas habilidades necesarias para tener éxitoa largo plazo. Requeriré de un gran esfuuerzo ser el lider que ests destinadoa ser. |) Algunas personas en el Mercadeo en Red se desaniman cuando se dan cuenta de que se requiere de trabajo. La mayoria de ellos se | afilian esperando que sean unas vacaciones. Cuando sienten el sufrimiento del crecimiento, salen corriendo. Se diferente. Puede ser dificil trabajar pero es un buen trabajo y es Ia mejor manera que ‘conozco para que la persona promecio pueda disfrutar de libertad ~ plena. ugCAPITULO DOCE . Todo Vale La Pena ~ I Mercadeo en Red puede serun reto, Es una experiencia emocional. [Las altas y bajas pueden ser dramaticas. Pero, al final y por muchas razones, todo vale lapena. ‘La Carrera Que Ti Crearis ~ Si decides convertirte en un Profesicnal det Mercadeo en Red, no = solamente crearas un ingreso para ti, también crearas una carrera. Yo » pienso mucho sobre esto. Considero las habilidades necesarias para ‘ser un doctor, un abogado, el CEO de una gran compaiiia, o incluso |) un misico de clase mundial. Estamos hablando de un alto nivel de " habilidades, y un alto nivel de ingresos. ‘Ahora considera las habilidades necesarias para convertirse en un } Profesional del Mercadeo en Red. Son DIMINUTAS en comparacién! Y atin asi los Profesionales del Mercadeo en Red cuentan con mayores niveles de ingreso y cicrtamente un mayor grado de libertad. _ Si das un vistazo a mi carrera, hay una barrera de entrada (lo dificil que es entrar) y un beneficio a largo plazo (lo que obtienes una vez que entras). Por ejemplo, un doctor podria tener 12 afios de escuela | més una residencia médica. Eso requiere de Ja inteligencia que } algunos de nosotros no tenemos, dinero que algunos de nosotros no tenemos, o incluso los contactos que algunos de nosotros no tenemos. Al final, ellos logran disfrutar de un beneficio a largo plazo (aunque muchos de ellos dirian que dicho beneficiono vale su inversién). ‘Siempre hay un rango entre la barrera de entrada y el beneficio a largo plazo. No hay duda alguna en mi mente sobre emo, de todas las profesiones en el mundo, la profesidn del Mercadeo en Red tiene el 121mejor rango cuando To comaras con la baja barrera de entrada y ta altas ganancias a largo plazosobre tu inversién, Una de las mejores decisiones en mi vida fue el hacer una carrera en, Mereadeo en Red en lugar de solamente perder mi tiempa. Convertirme en profesional hizo una gran diferencia, y ahora es nia, divertido pasat gran parte de mi tiempo ayudando a otras personas lograrlomismo. proms LaLibertad Que Disfrutards Libertad es una palabra interesante, Cuando se trata del trabajo, yo pienso que entendemos el concepto, pero no el significado completo, Para mi, la libertad significa tener opciones. Significa vivir la vids que yo quiero vivir en lugar de la vida que otras pe i aneyos q personas quieren que

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