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Mercado de Productos de
Limpieza y Aseo Personal.
US$ 450MM
Por ao, a Valor Venta, ex-fbrica.
PARTICIPANTES
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
DETERGENTES
PASTA DENTAL
JABON DE LAVAR
SHAMPOO
JABON DE TOCADOR
DESODORANTE
LAVAVAJILLA
OTRAS
$120
$60
$50
$50
$45
$30
$10
$35
$400
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
$10
$6
$6
$3
$2
$2
$16
$45
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
1. SACAMANCHAS,
IMPERMEABILIZANTES,
ETC.
TOTAL
AREA EXCLUSIVA DE
"PESOS PESADOS"
US$ 400 mm
AREA
DE"PESOS
MEDIANOS"
US$ 45 mm
PEQUENOS FABRICANTES
US$ 5 mm
$5 mm
$450 mm
CLOROX (USA)
RECKITT BENCKISER(UK)
SC JOHNSON (USA)
TEKNO QUIMICA (PERU)
INTRADEVCO IND. SA (PERU)
Relacin Intradevco/S.C.
Johnson
Ventas de SC Johnson
+31.2%
7,000,000
6,000,000
+27.4%
5,000,000
+22.3%
+38.9%
4,000,000
3,000,000
2,000,000
+68.1%
+52.9%
1,000,000
-
92/93
93/94
94/95
95/96
96/97
97/98
Regalas Pagadas a SC
Johnson
350,000
+19.0%
+45.4%
300,000
250,000
+40.9%
200,000
+36.7%
150,000
+79.1%
100,000
+50.6% +15.0%
50,000
-
86/90
91/92
92/93
93/94
94/95
95/96
96/97
97/98
Relacin Intradevco/S.C.
Johnson
Cuando una
Ventana se cierra,
una Puerta se abre
Compra de la marca
Sapolio
Por qu se compra
Sapolio?
Sapolio: Plan de
Lanzamientos
Sapolio: Estrategias de
Negocio
Resultados de Sapolio
1998: 1 categora y 2 SKUs
2004: 18 categoras y 230
SKUs
Resultados de Sapolio
1998: Ventas de $ 250,000
2004: Ventas de $ 30mm
Crecimiento en 7 aos:
11,900%
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
DETERGENTES
35%
14000000
12000000
12%
10000000
18%
10.0%
166%
8000000
6000000
4000000
2000000
0
1999
2000
2001
2002
2003
2004
LAVAVAJILLAS
6000000
26%
5000000
6%
75%
4000000
3000000
57%
18%
12%
2000000
1000000
0
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
CERAS
30%
3,500,000
3,000,000
22%
2,500,000
+37%
2,000,000
+14%
+272%
1,500,000
1,000,000
500,000
1999
2000
2001
2002
2003
2004
Limpiatodo
58%
450000
400000
81%
350000
300000
250000
304%
200000
150000
100000
50000
0
2001
2002
2003
2004
Insecticidas
97%
2,000,000
1,800,000
1,600,000
1,400,000
16%
1,200,000
916%
1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
0
2001
2002
2003
2004
Cobra y Le Mans
Cuidado del autos
Patito, Rimac, y
Onixol Jabn para
lavar
Lavadocil
Lavavajillas liquido y
en crema
Platex y Broncex
Limpiametales
Deocrem Desodorante en
crema.
Otras Marcas de
Intradevco
50,000,000
40,000,000
30,000,000
20,000,000
10,000,000
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005(E)
100,000,000
80,000,000
+11.3%
+21.4%
+27.3%
60,000,000
40,000,000
20,000,000
2006(E)
2007(E)
2008(E)
2009(E)
2010(E)
Resultados de Intradevco
2004
1992
3 Categorias
50 SKUs
Total Ventas
$2mm
39 Categorias
580 SKUs
Total Ventas $46 mm
Crecimiento en 12 aos:
2,200%
Pasta Dental
Desodorante en Aerosol
+6.4%
300
+114%
250
200
150
100
50
0
2003
2004
2005(E)
En 10 aos, el empleo
en Intradevco creci
787%, de 62 a 550
trabajadores al da de
hoy.
800
700
600
500
400
300
200
100
0
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
AGROINDUSTRIAS BACKUS
S.A.
ESTRATEGIA de
PRODUCTOS:
Cmo Triunfar en la
Vida?
Cmo Triunfar en la
Vida?
Cmo Triunfar en la
Vida?
GRACIAS!