UNIVERSITATEA DIN CRAIOVAFACULTATEA DE ECONOMIE SI

ADMINISTRAREA AFACERILOR

PROFESOR INDRUMATOR:

=2010=

CUPRINS

1.INFORMATII GENERALE.......3

2.MANAGEMENT........10

3.PRODUSE SI SERVICII.................12

4.PIATA,FURNIZORI,CLIENTI,,,,,...........20

5.CONCURENTA.........26

6.PLANURI SI STRATEGII DE
VIITOR.............27

7.ANALIZA FINANCIARA PENTRU 2007 SI 2008 PE BAZA

BILANTULUI...................................................................................2
8

BILANT 2007 SI 2008....................................................................32

BIBLIOGRAFIE .............38

1.INFORMATII GENERALE
Detalii Emitent
Denumire societate
ARMATURA S.A.
Cod fiscal / CUI
199001
Cod Registrul
J12/13/1991
Comertului
Adresa
CLUJ NAPOCA, jud. CLUJ, Str. Garii nr.19
Localitate
CLUJ NAPOCA
Judet
CLUJ
Tara
ro
Pagina internet
www.armatura.ro
E-Mail
office@armatura.ro
Telefon
0264-435367, 0264-435391
Fax
0264-435368
Domeniu de activitate
Fabricarea de articole de robinetarie
Cod CAEN (Rev.2)
2814
Consiliu de Administratie si Executiv
Presedinte GABRIEL GAGIU
Director General GABRIEL GAGIU

Profil companie
Istoric
In anul 1884 a fost fondata prima companie producatoare de articole de robinetarie din
Romania. Oferta de atunci o reprezentau armaturile pentru gaz, apa si abur.
Anii 1889, 1923 si 1934 au adus companiei distinctii semnificative atat in plan intern cat
si extern: Diploma Comemorativa a Expozitiei Universale - Paris 1889, Diploma de
Onoare si Medalia de Aur a Expozitiei Industriale - Iasi 1923, Medalia de Aur la

Expozitia Targ a Industriei Romanesti - Bucuresti 1934.

Eforturile de dezvoltare au fost rasplatite in anul 1934 cu Brevetul Regal de Inventie
pentru "Robinetul cu inchidere prin bila", o inovatie mondiala in domeniu.
In anii 1929 si 1935, in municipiul Cluj-Napoca au luat fiinta alte doua societati, Ravag si
Fermeta, cu profil similar de fabricatie, care au fost comasate n 1949 si impreuna cu
firma Parcomet, au intrat in componenta Armatura, cu sediul pe actualul amplasament al
companiei si avand ca obiect de activitate fabricarea articolelor de robinetarie din
materiale neferoase.
Intre anii 1949 1960, Armatura a continuat sa fie singurul producator de armaturi pentru
instalatii sanitare, din Romania.
Incepand cu anul 1970, compania a dezvoltat relatii comerciale cu parteneri din Europa,
America si Asia.
La nceputul anului 1991, Armatura s-a inregistrat la Registrul Comertului Cluj ca
societate comerciala pe actiuni, iar la finele anului 1996 a incheiat procesul de
privatizare, fiind in prezent societate comerciala cu capital integral privat.
Societatea este cotata la Bursa de Valori Bucuresti din 1997, iar din anul 2004 principalul
actionar este HERZ ARMATUREN Austria.
Compania a parcurs primii pasi n cadrul programului de investitii, care a nceput in 2006
si care va dura pana in 2010.
Principalele investitii privesc cercetarea si dezvoltarea de produse noi, protectia mediului,
imbunatatirea conditiilor de munca, optimizarea si automatizarea proceselor de productie.

Misiune si valori
Misiune
Adevarati pionieri pe piata romaneasca a armaturilor pentru instalatii, ne dedicam, de
aproape 125 de ani, dezvoltarii de produse inovatoare si de calitate pentru sisteme de
intalatii de apa, gaz si termice.
Viziune
Viziunea noastra cuprinde esenta a ceea ce suntem. Cream legaturi durabile prin
produsele si serviciile pe care le oferim, dezvoltam produse care corespund celor mai noi
cerinte in domeniul instalatilor si inovam servicii care vin in sprijinul colaboratorilor
nostri.

Viziunea noastra comunica angajatilor, clientilor, utilizatorilor si comunitatii despre ce

anume avem noi grija. Viziunea noastra tine cont de nevoile beneficiarilor pentru a le
oferi confort.
Valori
Setul nostru de valori defineste in totalitate felul in care ne gandim afacerea:

Competenta - avem capacitatile si know-how-ul necesar pentru a veni in

intampinarea cerintelor specifice ale clientilor nostri.

Inovare - garantia existentei noastre pe piata de peste 120 de ani prin oferirea de
produse si tehnologii performante

Protejarea mediului - doar intr-un mediu sanatos ne putem sustine misiunea

propusa

Calitate - este angajamentul nostru fata de utilizatorii finali

Adaptabilitate la piata - astfel vedem noi cheia succesului intr-o piata

competitiva

Gama completa - pentru ca respectam timpul clientilor nostri si oferim garantia

unor sisteme sigure si de durata

Politica si Obiective

Suntem compania cu cea mai indelungata experienta in productia de armaturi pentru

instalatii termice si de alimentare cu apa si gaz, ingloband azi in portofoliul de produse
peste 1500 de articole tipodimensionale.
Dedicati dezvoltarii permanente a produselor pentru instalatiile de apa, gaz si termice,
suntem un partener de incredere pentru colaboratorii nostrii.
Produsele noastre sunt cunoscute astazi pretutindeni n Romania si in lume. Ne-am marit
permanent capacitatile de productie, ne-am completat continuu portofoliul de produse,
am castigat increderea clientilor nostri si segmente noi de piata, ne-am educat si format
specialisti de valoare.
Avem infrastructura organizatorica necesara, pentru a produce dupa specificatiile
clientului si pentru a raspunde prompt cerintelor unei piete dinamice. Punem la dispozitia
clientilor nostri intreaga noastra experienta si cele mai competente solutii la cel mai bun
raport pret / performanta.
Valoarea brandului sta in promisiunea care trebuie respectat, n angajamentul nostru de a
crea legaturi durabile, oferind clientilor un plus de valoare, iar utilizatorilor finali
siguranta si utilitate in folosirea produselor noastre.
Am reusit sa ne impunem pe piata romaneasca datorita profesionalismului si a calitatii
produselor si serviciilor, numarandu-ne astazi printre competitorii activi pe piata
europeana.
Obiective principale
Dorim sa fim recunoscuti pe piata ca fiind o companie care fabrica produse de calitate
superioara, apropiindu-ne de elita producatorilor din domeniu.

Dedicare fata de clienti

Accesibilitatea si acuratetea informatiilor oferite, precum si promptitudinea cu care
raspundem fiecarei comenzi, solicitari sau reclamatii, definesc calitatea serviciilor
noastre.
Avem acum o noua identitate de corporatie care sa sustina pozitionarea business-ului si
sa-i inspire deopotriva pe angajatii, clientii si partenerii nostri, deoarece performanta
conteaza pentru noi toti.
Satisfacerea exigentelor clientului reprezinta prioritatea numarul unu a politicii noastre de
management. Construim relatii de incredere si de lunga durata cu partenerii nostri.

aproape de clienti 7 reprezentati zonali

service pentru utilizatorul final training-uri si consultanta directa
flexibilitate tehnologie si capacitate de proiectare conform specificatiilor
clientilor
gama completa pentru instalatii de alimentare cu apa si gaz
calitate si garantie produse conform standardelor europene cu o calitate dovedita
de-a lungul timpului.

Unitati esentiale de productie:

Turnatorie de fonta
Turnatorie de alama
Prelucrare
Montaj
Scularie
ntretinere

Actiunea ARM

Actionariat
8

Angajamentul Managementului

Armatura functioneaza pe principii moderne de management, obiectivele, tintele si

metodologia generala de obtinere a unei politici unitare fiind clar definite. Calitatea
produselor, protectia mediului, sanatatea si siguranta ocupationala sunt elemente
determinante pentru noi.

Structura actionariatului la data de 31.07.2009

2.MANAGEMENT
Administrtorii companiei
Consiliul de Administratie al companiei este compus din 5 membri.
Structura Consiliului de Administratie ales la data de 13 noiembrie
2007 este urmatoarea:

Nume

Varsta
55

Functie

Educatie

Manager
General HerzArmaturen

Klaus-Dieter

43

Johann
STEINER

49

Gabriel
GAGIU

52

Director
Technical
Support
Sef Proiectare
HerzArmaturen
Director
Export HerzArmaturen

Universitatea
din
Graz,Facultate
a de Drept
si Stiinte
Economice
Univ. Tehnica
din Viena

Gerhard
GLINZERER

10

Univ. Tehnica
din Viena
Univ.Tehnica
Cluj-Napoca
Facultatea de

Presedinte CA
Todor GAZIUC

37

Avocat

Mecanica Utilaj
Tehnologic
U.B.B. ClujNapoca
Facultatea de
Drept

Consiliul de Administratie a fost ales pentru o perioada de 4 ani.

Participarea administratorului la capitalul companiei:
Gabriel GAGIU 166.726 actiuni
Todor GAZIUC 7.052 actiuni

Conducere executiva
Managementul companiei este asigurat de catre Comitetul Director,
constnd din 2 membri. Structura Comitetului Director este
urmatoarea:

Nume
Gabriel GAGIU

Varsta
52

Functie
Director
General

Mircea-Ovidiu
COSMA
Universitatea
Tehnica
Cluj-Napoca
Facultatea de
Mecanica

51

Director
Tehnic si de
Productie

Comitetul Director a fost ales pentru 4 ani.

11

Educatie
Univ.Tehnica
Cluj-Napoca
Facultatea de
Mecanica Utilaj
Tehnologic
Universitatea
Tehnica
Cluj-Napoca
Facultatea de
Mecanica

Participarea la capitalul companiei:

Nume
Numar de actiuni
Gabriel GAGIU
166.726 actiuni
Mircea-Ovidiu COSMA 51.500 actiuni

3.PRODUSE SI SERVICII
Produse
>Armaturi instalatii sanitare

12

FORMA SI ELEGANTA
Designul modern cu forme si contururi elegante fac ca aceste produse sa se integreze
perfect in orice locuinta. Diversitatea de modele, cuprinsa in 9 game de baterii precum si
coloritul, cromate, aurite sau satinate, acopera toate gusturile si asteptarile.
Imbinarea armonica dintre utilitate si design, linii moderne pana la aspect retro,
functionalitatea, finisajele de exceptie sunt cateva din caracteristicile acestor minunate
baterii create pentru a adauga un plus de prestigiu casei tale si o ambianta placuta.
La o prima vedere par niste baterii obisnuite, insa n spatele celor doua comenzi, apa
calda apa rece se afla cartuse ceramice de cea mai buna calitate care asigura un numar
de 500.000 de cicluri, 60 utilizari zilnice, 15 ani de utilizare. Alte plusuri ale acestor
game sunt: alama de cea mai buna calitate, cele doua trepte de functionare care asigura o
economie a consumului de apa, perlatorul care mpiedica stropirea precum si garantia pe
care o acordam de la 2 la 5 ani, in functie de gama.

-Baterii sanitare
Gama :
Prestige
Elegance
13

Fresh
Simpaty
Stil
Val
Clasic
Senzor
Secret

-Robinete instalatii sanitare

-Accesorii instalatii sanitare:
Ventile de scurgere;
Sifoane.

>Armaturi instalatii termice si de alimentare cu apa:

-Robinete cu sfera
14

-Robinete cu ventil si sertar pana

-Ventile de retinere
-Fitinguri filetate din fonta
-Fitinguri cu racord olandez
-Distribuitoare
-Accesorii instalatii de alimentare cu apa
-Accesorii instalatii impotriva incendiilor

>Armaturi instalatii de gaz

Siguranta este principalul criteriu in alegerea produselor folosite in cadrul

instalatiilor cu gaze naturale.

15

Armatura SA va ofera o gama completa de robinete, regulatoare, placi contor,

arzatoare si alte accesorii folosite la instalatiile de alimentare cu gaz.
Armatura SA acorda o importanta deosebita sigurantei ultizatorilor
produselor pentru aceste instalatii, astfel toate aceste produse sunt avizate si
au agrement tehnic emis de Consiliului Tehnic Permanent pentru Constructii.
Avantajele utilizarii produselor fabricate de compania noastra sunt
urmatoarele:

folosirea materiilor prime de cea mai buna calitate, pentru garantarea utilizarii
indelungate;
testarea tuturor produselor;
consultanta tehnica in achizitionarea si montarea acestora;
garantie de la 1 la 6 ani, in functie de produs.

-Robinete cu sfera
-Robinete cu cep
-Regulatoare
-Placi contor
-Arzatoare
-Accesorii instalatii gaz

16

>ORNAMENTE GARDURI

ESTETIC SI DURABIL
Inspirate din elemente florale pentru a se integra perfect intr-o ambienta cat mai naturala,
aceste ornamentele sunt adecvate pentru decorarea panourilor de gard, portilor de acces
sau a altor tipuri de confectii metalice.
Principale caracteristici care definesc aceste produse sunt:

durabilitatea dovedita de natura materialului din care sunt facute, adica fonta
estetica conferita de forma lor deosebita si naturala
diversitatea fiind satisfacuta prin varietatea de dimensiuni atat pentru prinderea
pe bare rotunde cat si patrate
practibilitatea prin modalitatea foarte usoara de prindere, in puncte de sudura cu
electrozi bazici

Am creat ornamente atat pentru decorarea stalpilor cat si a panourilor, pentru pozitionarea

17

la capetele barelor si la mijlocul acestora astfel incat sa permita decorarea completa a

panourilor si o varietate de modele, care sa adauge un plus de prestigiu casei tale si o
ambianta placuta.

>Produse la tema

Capabilitatile tehnologice ale turnatoriei de fonta si de neferoase permit asimilarea unor

produse de complexitate medie.
Structura organizationala a companiei este astfel adaptata incat sa permita asimilarea
continua de noi produse.
Suntem furnizori de produse la tema pentru o serie de companii mari de tara si din
strainatate, calitatea si adaptarea rapida la cerintele partenerilor nostri prezinta garantia
unor colaborari de lunga durata cu o serie de companii din diverse domenii de activitate:
constructii auto; furnizare gaze naturale; instalatii termice; industria extractive;
constructii navale, industia constructoare de masini etc.
Asimilarea fiecarui produs la tema parcurge urmatoarele etape, acestea fiind necesare
pentru a garanta satisfactia partenerilor nostri:
consultanta si asistenta in gasirea solutiei optime in concordanta cu cerinta clientului;
intocmirea documentatiei tehnice de executie;
proiectarea si executarea SDV-urilor;
turnarea si prelucrarea mecanica a produselor;
controlul si testarea individuala a fiecarui produs in parte (probe de duritate, rezistenta,
presiune, etanseitate).
In documentele atasate puteti analiza in detaliu capabilitatile companiei noastre, pentru a
va putea face o idee mai exacta despre posibilitatile de proiectare si executie ale SC
Armatura SA

18

Servicii
>Consultanta directa
Punctul forte al companiei nostre consta in cunostintele de specialitate vaste ale
personalului angajat. Armatura este partenerul ideal, furnizand produse excelente, de
inalta performanta, gama completa de produse si cunostinte de calitate bazate pe
experienta indelungata. Specialistii companiei ofera consultanta clientilor in alegerea
celor mai adecvate produse.
Dezvoltarea continua orientata catre cresterea calitatii cat si adoptarea unei strategii
orientate catre nevoile clientului urmaresc atingerea obiectivului Armatura: 100%
satisfactia clientilor nostri. Iata de ce, toate actiunile si deciziile noastre sunt luate tinand
cont de nevoile Clientului, fapt care da un plus de valoare calitatii deja ridicate a
produselor Armatura.
Departamentul Marketing Tehnic al companiei asigura suport prin asistenta tehnica in
toate zonele tarii, pentru toate produsele Armatura, expertii tehnici furnizand si solutii pe
tot parcursul procesului de realizare a proiectului.
Astfel, clientii actuali si potentiali au acces la informatii legate de produse, sfaturi de
utilizare a acestora si, daca este necesar, programari la traininguri si instruiri de
specialitate.

>Tehnici de instalare
Pentru a garanta furnizarea unor produse de calitate, Armatura s-a angajat intr-un amplu
proces de cercetare a pietei, dezvoltand produse care satisfac piata. Specialistii companiei
ofera consultanta clientilor in alegerea celor mai adecvate produse.
Serviciile de Asistenta pentru clienti sunt oferite de Departamentul Marketing Tehnic.
Astfel, clientii actuali si potentiali au acces la informatii legate de produse, sfaturi de
utilizare a acestora si, daca este necesar, programari la traininguri si instruiri de
specialitate.

>Traininguri
Armatura ofera partenerilor din domeniul instalatiilor un pachet de servicii de training,
demonstratii practice si instruiri, la cerere.

19

Centrul a fost infiintat pentru a pregati si instrui mai bine constructorii si instalatorii care
doresc sa obtina informatii si sa cunoasca tehnologiile de ultima ora din domeniul
instalatiilor. Pentru orice lucrare in domeniul instalatiilor de alimentare cu apa si gaz
utilizarea produselor adecvate si de calitate garanteaza rezultatul dorit.
In functie de training si de domeniul in care participantii doresc sa se perfectioneze,
cursurile abordeaza fiecare tip de instalatii: apa, gaze naturale, termice.

Traininguri in desfasurare:
-Cum se monteaza un arzator cu termostat?
Arzatorul cu termostat mentine o temperatura constanta in incapere prin marirea si
micsorarea flacarii. n caz de stingere accidentala a flacarii de veghe dispozitivul
decupleaza automat intrarea gazului n arzator.
Pentru a functiona la parametri adecvati este foarte importanta montarea adecvata a
acestuia.

-Cum se monteaza o baterie cu senzor?

Bateriile cu senzor sunt destinate a fi utilizate in special la grupurile sanitare din spatiile
publice, asigurandu-se conditii igienico-sanitare si consum economic de apa.
Montarea corecta a acestora, precum si intretinerea lor confor specificatilor
producatorului, asigura un confort maxim utilizatorilor.

20

4.PIATA,FURNIZORI,CLIENTI
>Elemente de evaluare generala:

>Evaluarea activitatii de vnzare:

>Descrierea principalelor produse realizate, cu precizarea:

a) principalelor piete de desfacere pentru fiecare produs si metodele
de distributie;
Compania este un producator complet integrat de piese turnate si
presate din fonta, fonta cenusie, fonta maleabila si alama.

21

Compania produce si comercializeaza sub brandul propriu, Armatura, o

gama completa de echipamente pentru instalatii de apa, gaz, ncalzire,
racire si aer conditionat pentru uz casnic si industrial.
n acelasi timp, compania este un important furnizor de produse OEM
pentru clientii industriali din Uniunea Europeana.
b) ponderea fiecarei categorii de produse sau servicii n veniturile si
n totalul cifrei de afaceri ale companiei pentru ultimii trei ani.

>Evaluarea activitatii de aprovizionare tehnico-materiala:

Principalele materii prime, de care are nevoie compania pentru
productie, sunt:
-fier vechi
-deseu fonta
-fonta noua (bruta)
-alama.

>Furnizori:
Apromatco Bucuresti -laminate alama;
Baduc Bucuresti Steelmet Bucuresti ;
CID PROD Bucuresti- alama bloc ;
Sinprod Dragasani ;
Sometra Copsa Mica zinc;
Alro Slatina- aluminiu ;
Comat Focsani- tabla de otel ;
Mechel Cimpia Turzii -laminate otel ;

22

 Electroputere Craiova -fonta bruta ;

Romcarbon Buzau -granule mase plastice .
-Fierul vechi si fonta sunt achizitionate de la furnizori romni, n
timp ce alama este achizitionata ndeosebi de la furnizori din
Germania si Austria.
-Principalele utilitati, electricitatea si gazul, sunt achizitionate de
pe piata locala din Romnia.

>Descrierea oricarei dependente semnificative a companiei fata de

un singur client sau fata de un grup de clienti a carui pierdere ar
avea un impact negativ asupra veniturilor companiei
Data fiind gama larga de produse ale companiei, precum si baza sa
mare de clienti, nu exista niciun client care ar putea afecta material
activitatea companiei. Exista pe piata interna o arie larga de parteneri
comerciali, care contribuie la vnzarile realizate de companie. Totusi, nici
unul dintre acestia nu are potentialul de a avea un impact negativ
considerabil asupra rezultatelor companiei.
n ceea ce priveste clientii OEM, de departe cei mai mari clienti
sunt companiile din grupul Herz, legate de companie prin angajamente
si contracte pe termen lung. Cu toate ca pierderea vreunuia dintre acesti
clienti ar avea un impact negativ asupra vnzarilor companiei, totusi,
acest fapt nu ar fi n masura sa afecteze nsasi existenta companiei.
Competenta tehnica si calitatea produselor a facut posibil sa
devenim producatori pentru importante companii nationale si
internationale, fiind capabili sa preluam in termen scurt fabricatia
oricaror produse din cadrul domeniului de activitate.

23

Beneficiari interni:

Autonova
Dacia Groupe Renault
Celsius 2000
Cerasind
Electromontaj Bucuresti-Fabrica de armaturi si cleme Campina
Atlas Fabricatie

Beneficiari externi:

HERZ Armaturen (A)

Savio (I) Normbau (D)
AZ Gaztechnik (D)
Peveko (SK)
Flonidan (DK)

Contractele importante ncheiate de societate n anul 2008:

Achizitii:

24

Herz D.D. - Slovenia

Herz Armaturen GmbH - Austria
Peterseim GmbH & CO Germania
Huttenes Albertus Polonia
Cid Productie Impex 93 Jilava
Remat SA Cluj
Tenzo RRL Bucuresti

Vanzari:
-

Herz D.D. - Slovenia

Herz Armaturen GmbH - Austria
Erata Impex SRL Brasov
Autonova SA - Satu Mare
L&C Invest Com SRL Oradea
Distrigaz Sud Retele SRL
E.ON Gaz Distributie SA - Targu Mures
SC Electromontaj F. Cleme si Armaturi SA - Campina
Larissa CO SRL - Galati
Corimex SA Craiova
Doni Trade SRL - Craiova
Normbau - Germania
Automobile Dacia SA Colibasi
Prodes SRL - Constanta
Donmely - Craiova
Rorom Big - Constanta
Amset Prodexim Bucuresti
Grup Artera - Iasi
Izometal - Timisoara

Lista persoanelor afiliate companiei:

Persoane fizice:

25

- Gerhard Glinzerer: proprietar Herz, manager general Herz-Armaturen

- Klaus-Dieter Fuhrmann: manager Departament Marketing Tehnic HerzArmaturen
- Johann Steiner: Administrator
- Gabriel Gagiu: Presedinte CA, Director General SC Armatura SA
- Todor Gaziuc: avocat al SC Armatura SA
Persoane juridice:
Herz-Armaturen G.m.b.H., actionar S.C. Armatura S.A. (cu o participatie
de 33% din capitalul social), si filialele
Herz-Armaturen: Herz d.d. Smartno, IPA Produktions- und
Vertriebsges.m.b.H. si Herz Feuerungstechnik
Sebersdorf.

Piata armaturilor industriale: estimari 2009

Cererea globala pentru armaturi industriale este prognozata sa creasca

4.4% anual si sa ajunga astfel la 77.6 miliarde de dolari in 2009.Cea mai
dezvoltata industrie a armaturilor este localizata cu precadere in tarile
dezvoltate precum US, Germania, Italia si Japonia .China a ajuns pe de alta
parte foarte rapid un jucator de baza in acesta industrie cu o productie de
armaturi industriale de 5.6 miliarde in 2006.Cererea mondiala de armaturi
industriale se prezinta astfel:

26

27

5.CONCURENTA
Concurenta pe piata n domeniul de activitate al companiei este
acerba, iar segmentul de piata nu poate fi determinat cu acuratete,
tinnd cont de faptul ca exista cu siguranta sute de furnizori,
producatori, distribuitori etc. de armaturi si fitinguri.
Piata interna a armaturilor industriale este impartita intre un
numar
restrans de companii, care detin cote semnificative de piata si sunt
in general firme cu vechime pe aceasta piata, cu clienti traditionali
si cu marci consacrate.
Printre acestea se numara :
>pe piata interna:
-S.C. Rominserv Valves-Iaifo S.A. Zalau
-S.C. Robinete Industriale S.A. Bacau
>pietele armaturilor industriale si a pompelor au devenit tot mai
concurentiale odata cu intrarea pe piata a reprezentantelor unor
firme de renume europene,cum ar fi:
-Alpha Valvole (Italia)
-Ari Armaturen
-Erhart Armaturen
-Grundufoss (Germania)
-Verder (Olanda).
Evaluarea activitatii companiei privind managementul riscului

28

n calitate de jucator pe piata nationala si pe piete internationale,

compania este ntotdeauna expusa att modificarilor de preturi la
materii prime si evolutiilor locale sau globale ale preturilor la
produsele finite ori la
componentele industriale, ct si evolutiilor cursurilor de schimb
valutar.
n 2008, compania a aliniat preturile produselor in functie de
capacitatea de absorbtie a pietei interne si a capacitatii de absorbtie
a clientilor de pe piata externa, in sensul ajustarii lor corespunzator
cu descresterea pretului materiilor prime si cresterea pretului
facilitatilor (gaze naturale, energie electrica si apa).
Baza larg raspndita de clienti si riscul controlabil de pierdere a
clientilor importanti reduce riscurile legate de lichiditatile
companiei. De asemenea, compania a dezvoltat raporturi de durata
cu bancile sale, parcurgnd fara probleme toate rennoirile ori
prelungirile de credite n ultimii ani.
Managementul riscului se realizeaza la fiecare nivel al companiei,
att de manageri ct si de angajati.

6.PLANURI SI STRATEGII DE VIITOR

>Compania are n curs de proiectare sau constructie diferite produse
pentru instalatii de gaz, apa, ncalzire, racire si aer conditionat, n
vederea comercializarii sub brandul Armatura, pe piata nationala,
precum si pe piata internationala, n cooperare cu parteneri
industriali.n acelasi timp, compania a avut numeroase cereri sau
comenzi pentru produse noi de la clientii OEM, produse care au
intrat n faza de productie la sfarsitul lui 2008.
n general, aceste dezvoltari vor avea ca efect consolidarea pozitiei
companiei pe piata locala de armaturi si elemente de imbinare
pentru gaze naturale si apa, n anul 2009.
29

>Elemente de perspectiva privind activitatea companiei:

a) Prezentarea si analizarea tendintelor, elementelor, evenimentelor
sau factorilor de incertitudine ce afecteaza sau ar putea afecta
lichiditatea companiei comparativ cu aceeasi perioada a anului
anterior.
Clientii rau-platnici preluati din anii anteriori precum si cei din anul
2008 au afectat situatia lichiditatilor companiei n ultima perioada.
Se fac eforturi in vederea recuperarii creantelor , dar aceasta este o
activitate de durata si in unele cazuri cu sanse minime de
recuperare.
b) Prezentarea si analizarea evenimentelor,tranzactiilor,schimbarilor
economice care afecteaza semnificativ veniturile din activitatea de
baza.
Cu toate ca baza de clienti a companiei este larg raspndita,
recesiunea generala si de durata din industria
europeana a contructiilor cat si restrangerea colaborarii cu
companiile aflate in zona EURO a avut in ultimul trimestru
al anului 2008 un efect negativ asupra cifrei de afaceri.
In acest context consideram ca pentru moment si pe termen lung
vom fi afectati de o descrestere dramatica a
vanzarilor pentru produsele pe care le comercializam in special cele
destinate exportului.

7.ANALIZA FINANCIARA PENTRU 2007 SI 2008 PE BAZA

BILANTULUI
1.Indicatorii de rentabilitate
Anul 2007:
Total active=Active imobilizate+Active circulante +Cheltuieli in avans
Total active =20.944.499+16.567.086+159.024=37.670.609

Rezultatul brut din exploatare=Venituri din exploatare-Cheltuielei din exploatare

30

Rezultatul brut din exploatare=35.599.481-38.530.866=-2.931.385 (pierdere)

Pierdere neta a exercitiului=4.134.890
CA=30.573.774
Capital Propriu=17.695.343
Cei trei indicatori de rentabilitate,rata rentabilitatii economice,rata rentabilitatii
financiare si rata rentabilitatii veniturilor nu se pot determina pentru ca societatea
Armatura Cluj-Napoca inregistreaza pierdere in anul 2007 de 4.134.890 lei .
Anul 2008:
Total active=Active imobilizate+Active circulante +Cheltuieli in avans
Total active =19.978.035+17.386.166+49.827=37.414.028
Rezultatul brut din exploatare=Venituri din exploatare-Cheltuieli din exploatare
Rezultatul brut din exploatare=34.023.782-33.521.412=502.370 (profit)
Pierdere neta a exercitiului=1.059.325
CA=29.960.064
Capital Propriu=16.575.680
Doi indicatori de rentabilitate,rata rentabilitatii financiare si rata rentabilitatii
veniturilor nu se pot determina pentru ca societatea Armatura Cluj-Napoca
inregistreaza pierdere in anul 2008 de 1.059.325 lei .
Rata rentabilitatii economice

Re zultatul brut din exp loatare (Pr ofit din exp loatare )
100 =
Total active

=(502.370/37.414.028)X100=1,34%

2.Rata de lichiditate
Active curente

Active circulante

Lichiditatea generala Pasive curente 100 Datorii pe termen scurt 100

31

In 2007 este:(16.567.086/9.618.912)X100=172,24 %
In 2008 este:(17.386.166/11.559.870)X100=150,40 %

Inregistreaza o scadere de peste 20% ,deci o situatie defavorabila.

3.Rata de solvabilitate:

Active totale

Solvabilitatea generala Datorii totale 100

Pentru 2007:
Total active =37.670.609
Datorii totale=Datorii pe termen scurt+Datorii pe termen mediu si
lung
Datorii totale=9.618.912+9.655.276=19.274.188
Solvabilitatea generala

(37.670.609/19.274.188)X100=195,45 %

Pentru 2008:
Total active =37.414.028
Datorii totale=Datorii pe termen scurt+Datorii pe termen mediu si
lung
Datorii totale=11.559.870+8.697.703=20.297.573

32

Solvabilitatea generala=(37.414.028/20.297.573)X100=184,33 %

Inregistreaza o scadere de aproape 10%,situatie nefavorabila.

Solvabilitatea patrimoniala

Capital propriu
100
Pasive totale

Indicator

2007

2008

1.Capital propriu

17.695.343

16.575.680

2.Capital imprumutat
3.Pasive Totale=1+2

19.274.188
36.969.531

20.297.573
36.873.253

4.Solvabilitatea
patrimoniala=1/3

47,87 %

44,95 %

Inregistreaza o scadere usoara de aproximativ 2%.

4. Alti indicatori:

Pentru anul 2007 si 2008:

Active nete contabile=Active totale Datorii totale

Active nete contabile 2007=37.670.60919.274.188=18.396.421
Active nete contabile 2008=37.414.02820.297.573=17.116.455
Sufera o usoara scadere.

33

Profitul net pe actiune nu se poate determina deoarece

intreprinderea realizeaza pierdere,atat in 2007 cat si in 2008.

Total dividende

Dividende pe actiuni Nr. de actiuni

Acest indicator nu poate fi calculat deoarece in anii 2007 si

2008 intreprinderea nu obtine profit astfel incat acesta sa fie
impartit actionarilor.

Pr etul actiunii din ultima zi a anului respectiv

PBV Valoarea contabila a actiunii din anul respectiv

2007

2008

Pretul actiunii din

ultima zi a anului

0,479 lei

0,1010 lei

Valoarea contabila
a actiunii din anul
respectiv

0,5 lei

0,5 lei

PBV

0,958 lei

0,202 lei

Se inregistreaza o scadere considerabila,datorita scaderii pretului

actiunii in 2008.

PER

34

Pr etul actiuni din ultima zi de tranzactionare a anului respectiv

Pr ofit net pe actiune din anul respctiv

Acest indicator nu se poate determina,deoarce nu se poate

determina profitul net pe actiune din anii 2007 si 2008.

Anexe-Bilanturi
2007
Situatia patrimoniului
Formularul 10 - RON Denumirea indicatorului
A

SOLD LA
Nr.
rd. 01.01.2007 31.12.2007
B

A. ACTIVE IMOBILIZATE

19

I. Imobilizari necorporale

06

11.505.914 20.944.499
130.204

212.487

II. Imobilizari corporale

1. Terenuri si constructii

07

7.044.468 14.491.524

2. Instalatii tehnice si masini

08

3.193.488

5.975.408

3. Alte instalatii, utilaje si mobilier

09

40.259

33.429

4. Avansuri si imobilizari corporale in curs

10

1.097.495

231.651

Total imobilizari corporale:

11

III. Imobilizari financiare

18

B. ACTIVE CIRCULANTE

35

11.375.710 20.732.012
0

15.749.323 16.567.086

I. Stocuri
1. Materii prime si materiale consumabile

20

1.986.165

1.984.527

2. Productia in curs de executie

21

2.556.528

3.248.440

3. Produse finite si marfuri

22

4.395.258

7.074.736

4. Avansuri pentru cumparari stocuri

23

136.563

52.171

Total stocuri:

24

9.074.514 12.359.874

II. Creante

30

5.741.317

3.533.995

III. Investitii financiare pe termen scurt

33

358.335

231.144

IV. Casa si conturi la banci

34

575.157

442.073

C. CHELTUIELI IN AVANS

36

12.074

159.024

D. DATORII: Sumele care trebuie platite intr-o perioada

de pana la un an:

45

17.250.514

9.618.912

E. ACTIVE CIRCULANTE / DATORII CURENTE

NETE

46

-1.689.683 7.103.239

35

F. TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE

47

9.816.231 28.047.738

G. DATORII: Sumele care trebuie platite intr-o perioada

mai mare de un an:

56

348.598

9.655.276

H. PROVIZIOANE

60

162.705

I. VENITURI IN AVANS:

63

200.566

538.373

J. CAPITAL SI REZERVE

85

9.467.633 17.695.343

Total capitaluri proprii din care:

83

9.467.633 17.695.343

I. Capital

67

15.235.039 20.000.000

II. Prime de capital

68

III. Rezerve din reevaluare

69

7.238

7.573.128

IV. Rezerve

74

950.948

976.180

Sold C

78

Sold D

79

109.841

6.719.075

Sold C

80

Sold D

81

4.134.890

82

V. Profitul sau pierderea reportat:

VI. Profitul sau pierderea exercitiului financiar:

Repartizarea profitului

Contul de profit si pierdere

Formularul 20 - RON -

Denumirea indicatorului

Nr.
rd.

REALIZARI
AFERENTE
PERIOADEI DE
RAPORTARE
31.12.2006 31.12.2007

1. Cifra de afaceri neta

01 29.065.270 30.573.774

Venituri din exploatare - TOTAL

10 29.769.002 35.599.481

Cheltuieli din exploatare - TOTAL

32 35.844.635 38.530.866

Profitul sau pierderea din exploatare

- Profit

33

- Pierdere

34

6.075.633

2.931.385

Venituri financiare - TOTAL

42

355.171

467.549

Cheltuieli financiare - TOTAL

49

895.289

1.671.054

Profitul sau pierderea financiar(a)

36

- Profit

50

- Pierdere

51

540.118

1.203.505

- Profit

52

- Pierdere

53

6.615.751

4.134.890

Venituri extraordinare

54

16. Cheltuieli extraordinare

55

- Profit

56

- Pierdere

57

14. Profitul sau pierderea curent(a)

17. Profitul sau pierderea din activitatea extraordinara

Venituri totale

58 30.124.173 36.067.030

Cheltuieli totale

59 36.739.924 40.201.920

Profitul sau pierderea brut(a)

- Profit

60

- Pierdere

61

6.615.751

4.134.890

- Profit

64

- Pierdere

65

6.615.751

4.134.890

Profitul sau pierderea net(a) a exercitiului financiar

2008
Situatia patrimoniului
Formularul 10 - RON -

37

Denumirea indicatorului
A

SOLD LA
Nr.
rd. 01.01.2008 31.12.2008
B

A. ACTIVE IMOBILIZATE

19

I. Imobilizari necorporale

06

20.944.499 19.978.035
212.487

156.769

II. Imobilizari corporale

1. Terenuri si constructii

07

2. Instalatii tehnice si masini

08

5.975.408

5.323.556

3. Alte instalatii, utilaje si mobilier

09

33.429

28.923

4. Avansuri si imobilizari corporale in curs

10

231.651

211.417

Total imobilizari corporale:

11

III. Imobilizari financiare

18

B. ACTIVE CIRCULANTE

35

14.491.524 14.257.370

20.732.012 19.821.266
0

16.567.086 17.386.166

I. Stocuri
1. Materii prime si materiale consumabile

20

1.984.527

1.179.771

2. Productia in curs de executie

21

3.248.440

5.179.587

3. Produse finite si marfuri

22

7.074.736

7.723.383

4. Avansuri pentru cumparari stocuri

23

52.171

82.255

Total stocuri:

24

12.359.874 14.164.996

II. Creante

30

3.533.995

2.837.868

III. Investitii financiare pe termen scurt

33

231.144

77.458

IV. Casa si conturi la banci

34

442.073

305.844

C. CHELTUIELI IN AVANS

36

159.024

49.827

D. DATORII: Sumele care trebuie platite intr-o perioada

de pana la un an:

45

E. ACTIVE CIRCULANTE / DATORII CURENTE

NETE

46

7.103.239

F. TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE

47

28.047.738 25.847.479

G. DATORII: Sumele care trebuie platite intr-o perioada

mai mare de un an:

56

9.655.276

8.697.703

H. PROVIZIOANE

60

162.705

126.681

I. VENITURI IN AVANS:

63

538.373

454.094

J. CAPITAL SI REZERVE

85

17.695.343 16.575.680

Total capitaluri proprii din care:

83

17.695.343 16.575.680

I. Capital

67

20.000.000 20.000.000

II. Prime de capital

68

38

9.618.912 11.559.870
5.869.444

III. Rezerve din reevaluare

69

7.573.128

7.573.128

IV. Rezerve

74

976.180

950.947

Sold C

78

Sold D

79

V. Profitul sau pierderea reportat:

6.719.075 10.889.070

VI. Profitul sau pierderea exercitiului financiar:

Sold C

80

Sold D

81

1.059.325

82

Repartizarea profitului

Contul de profit si pierdere

Formularul 20 - RON -

Denumirea indicatorului

Nr.
rd.

REALIZARI
AFERENTE
PERIOADEI DE
RAPORTARE
31.12.2007 31.12.2008

1. Cifra de afaceri neta

01 30.573.774 29.960.064

Venituri din exploatare - TOTAL

10 35.599.481 34.023.782

Cheltuieli din exploatare - TOTAL

32 38.530.866 33.521.412

Profitul sau pierderea din exploatare

- Profit

33

502.370

- Pierdere

34

2.931.385

Venituri financiare - TOTAL

42

467.549

302.957

Cheltuieli financiare - TOTAL

49

1.671.054

1.864.652

- Profit

50

- Pierdere

51

1.203.505

1.561.695

- Profit

52

- Pierdere

53

4.134.890

1.059.325

Venituri extraordinare

54

16. Cheltuieli extraordinare

55

Profitul sau pierderea financiar(a)

14. Profitul sau pierderea curent(a)

17. Profitul sau pierderea din activitatea extraordinara

39

- Profit

56

- Pierdere

57

Venituri totale

58 36.067.030 34.326.739

Cheltuieli totale

59 40.201.920 35.386.064

Profitul sau pierderea brut(a)

- Profit

60

- Pierdere

61

4.134.890

1.059.325

- Profit

64

- Pierdere

65

4.134.890

1.059.325

Profitul sau pierderea net(a) a exercitiului financiar

Bibliografie

www.bvb.ro/

40

www.armatura.ro/

www.armatura.ro-->raportul anual pe anul 2008 al

administratorilor

41