Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Cuprins
1.1 Importana antreprenoriatului n economie
1.2 Ce este un antreprenor?
1.3 Caliti i abiliti necesare unui antreprenor de succes
1.4 Motive pentru a deveni antreprenor
contribuie semnificativ la realizarea PIB. Din datele pentru Europa, ntr-o proporie
cuprins ntre 50% n Austria i peste 82% n Grecia;
- contribuie la susinerea mecanismului concurenial. IMM-urile creeaz premise de
dezvoltare de noi produse i servicii, de calitate mai bun i la preuri mai mici;
- rspund rapid nevoilor consumatorilor. Datorit flexibilitii i adaptabilitii mai mari a
IMM-urilor, acestea se ndreapt rapid spre niele pieei;
- spiritul creativ-inovativ se manifest n condiii optime n cadrul IMM-urilor;
- ritmul de dezvoltare a IMM-urilor, este mai rapid dect cel al firmelor mari. In special
dinamismul firmelor mici create de ntreprinztori inovatori imprim un ritm rapid de
dezvoltare a IMM-urilor;
- contribuie, uneori n proporii mari, la realizarea de produse destinate exportului;
- au o contribuie important la obinerea veniturilor bugetare prin impozitele i taxele pe
care IMM-urile alturi de celelalte organizaii le pltesc;
- sunt eseniale pentru existena i funcionarea firmelor mari crora le furnizeaz o parte
important din subansamblele necesare realizrii produciei. Legtura exist i n sens
invers, adic multe din produsele finite realizate sau serviciile prestate de marile
ntreprinderi au clieni din zona IMM-urilor .
Un prim indicator cu ajutorul cruia putem aprecia anvergura fenomenului antreprenorial ntro ar sau o regiune se refer la numrul de IMM-uri la 1000 de locuitori, sau altfel spus densitatea
IMM-urilor. Desigur, ca important este i anvergura afacerilor derulate , evideniat prin mrimea
cifrei de afaceri sau a profitului obinut. rata rentabilitii, numrul de personal ocupat n IMM-uri,
etc.
ntr-un studiu elaborat n 2006 pentru ara noastr se apreciaz ca n general, evoluia
numrului de IMM-uri la 1000 de locuitori a avut o tendin cresctoare n ara noastr. Scderi
importante s-au nregistrat cnd s-a introdus impozitul minim. A crescut densitatea IMM-urilor,
ajungnd la 26 IMM/1000 locuitori, dar rmne mult sub media UE care este de peste 50 IMM /1000
loc. Regiunea Bucureti-Ilfov, cu o densitate de 48,56 IMM/1000 loc, este singura zon din ar cu o
densitate comparabil cu cea a rilor UE, urmeaz regiunile NV, V i Centru, cu aproximativ 25
IMM/1000 loc, regiunea SE cu cca. 23 IMM/1000 loc, i, cu densitate foarte sczut , sub 18, se
nregistreaz regiunile SV, S i NE.
Prim concluzie care se desprinde este atractivitatea zonei pentru investitori, care este
maxim, conducnd la o aglomerare de firme n zona capitalei (53/1000), n timp ce judeele din
Muntenia, Oltenia i nordul Moldovei nu prezint interes investiional. Judeele Vaslui i Botoani au
sub 11 IMM/1000 loc.
n condiiile n care legislaia neprielnic dezvoltrii fenomenului antreprenorial alturi de
criza economic global i-au fcut simit prezenta i n ara noastr, ansele ca n viitorul apropiat
s se produc n ara noastr schimbri eseniale sunt minore. Fr o implicare mai mare a statului i a
diverselor instituii care au responsabiliti n dezvoltarea antreprenoriatului, din ara noastr, prin
demararea unor programe de ncurajare a tinerilor sa-i demareze propriile afaceri, prin asigurarea de
consultan managerial gratuit ntreprinztorilor la nceput de drum, prin consiliere accesibil, prin
asigurarea fondurilor de garantare pentru credite i printr-o politic fiscal prietenoas, ansele ca
potenialul IMM-urilor s creasc sunt mici.
-
Ce este un antreprenor? Ce-l caracterizeaz i ce-l motiveaz? Care este diferena ntre el i
majoritatea oamenilor i care este semnificaia diferenei? Care sunt elementele care difereniaz doi
oameni, n situaia n care unul ncearc s porneasc o afacere, iar altul ncearc s obin doar
creteri salariale de la un patron sau manager? Ce-l face pe unul din ei s-i petreac nopile lucrnd
la un plan de afaceri i pe cellalt visnd la concediu? Comportamentul diferit al celor doi oameni
este datorat inteligenei, muncii, norocului, scopurilor diferite n via sau nici uneia din acestea?
Pe parcursul acestui capitol vom ncerca s gsim rspunsuri la ct mai multe din aceste
ntrebri. Ne propunem ca dup clarificarea a ceea ce nseamn antreprenor s identificm motivele
pe care un om le are pentru a deveni antreprenor, care sunt calitile i abilitile necesare unui om
pentru a deveni un antreprenor de succes i care sunt sursele de unde acesta poate identifica o idee de
afacere.
Conceptul de antreprenor reprezint, n sens larg, numele dat n teoria economic
proprietarului-manager al unei firme. Websters Third New International Dictionary (1961) definete
antreprenor ca fiind cel care deine, organizeaz, conduce i i asuma riscul afacerii.
Jean Marie Toulouse, o specialist canadian, afirm ca antreprenorul sau ntreprinztorul
este o persoan care creeaz o nou ntreprindere.
Prima folosire a termenului de ntreprinztor ntr-un context economic este atribuit lui
Richard Cantillion. Cantillion ntr-o carte publicat n 1755 definete ntreprinztorul ca fiind
agentul care cumpr factori de producie pentru a-i combina n produse destinate vnzrii pe
pia, n condiiile n care cheltuielile sunt cunoscute i certe, iar veniturile necunoscute i incerte.
Incertitudinea venitului rezid n faptul ca nu poate fi cunoscut pe deplin cererea pieei.
Un alt om de tiin care aduce o contribuie important n dezvoltarea conceptului de
ntreprinztor este Jean Baptiste Say. Acesta a fost i ntreprinztor, ceea ce i-a permis o mai bun
nelegere a acestei activiti. El consider c antreprenorul trebuie s posede judecat,
perseveren, precum i o nelegere a lumii i a afacerilor. El trebuie s estimeze cu o precizie
tolerabil importana produselor, nivelul probabil al cererii i factorii de producie necesari la un
moment dat; pe de alt parte, el trebuie sa cumpere materii prime, s-i asigure fora de munc,
s-i identifice clienii, acordnd o atenie deosebit economiei i ordinii; ntr-un cuvnt, el trebuie
s posede arta controlului i administraiei. Say insist asupra necesitii afirmrii simultane a
acestor caliti ca o condiie a succesului n afaceri. Dac oricare din calitile de mai sus ar lipsi,
atunci activitatea ntreprinztorului ar putea eua.
O alt mare contribuie n aprofundarea conceptului de antreprenor i a rolului acestuia a fost
realizat de Schumpeter (1954). Cuvntul cheie n opera acestuia referitoare la antreprenor este
inovaia, cele dou concepte practic suprapunndu-se n opera sa. El consider c antreprenorul este
persoana care realizeaz un nou produs sau un nou proces de producie, printr-o nou combinaie
a factorilor de producie, n esen, printr-o inovaie.
n Inovaia i sistemul antreprenorial (l986) Peter Drucker afirm: ntreprinztorii
inoveaz. Inovaia este instrumentul specific al sistemului antreprenorial. Este actul care nzestreaz
mijloacele cu o nou capacitate de a crea bogie ntreprinztorii de succes, oricare ar fi motivaia
lor individual fie bani, fie putere, fie curiozitate sau dorin de faim i recunoatere -, ncearc s
creeze valoare i s aduc o contribuie. Ei ncearc s creeze valori noi i diferite i satisfacii
noi i deosebite, s transforme un material ntr-un mijloc, sau s contribuie la mijloacele existente
ntr-o configuraie nou i mai productiv.
Un demers interesant ncearc i Marius Ghenea n cartea Antreprenoriat, carte aprut
recent, n 2011, la Editura Universul Juridic, Bucureti. El ncearc s defineasc antreprenoriatul
pornind de la explicaiile prezentate n DEX. Autorul constat cu surpriz c termenul nu este
explicat la nelesul lui complet i corect. Astfel, n DEX cuvntul antreprenorial este explicat ca
4
ei nu pot explica cu claritate cum fac acest lucru, invocnd uneori inspiraia, acelai
cercetri arat c, n realitate, ei i-au dezvoltat o anumit paradigm cu privire la afacerea
lor i la mediul n care se desfoar activitile lor de afaceri. Aceast paradigm este cea
care le permite s evalueze mult mai realist dect ceilali situaia n care se afl ei i firma
lor, i s ia decizii de aciune care apar ca riscante unui outsider.
7. Adaptabilitatea. Antreprenorul, cnd ntmpin greuti pe care nu le-a anticipat, nu
renun la planul su i ncearc s se adapteze din mers noilor condiii. n special n zilele
noastre, cnd ritmul schimbrilor din mediu ambiant este deosebit de accelerat, nici nu mai
putem vorbi de succes n afaceri dac antreprenorul nu dispune de o mare capacitate de
adaptare. Mai mult dect att, antreprenorul trebuie s aib capacitatea de a anticipa
tendinele mediului de afaceri. Adaptabilitatea alturi de viziune reprezint ingrediente
preioase n alctuirea profilului unui antreprenor. Subliniem c adaptabilitatea se refer att
la cile de atingere a obiectivelor proprii, i-sau ale firmei, ct i la natura i nivelul
obiectivelor respective.
8. Insistena. Antreprenorii de succes sunt ambiioi, nu renun la lupt cu uurin, sunt
deosebit de insisteni. i mobilizeaz exemplar eforturile pentru depirea greutilor i
reuita scopului propus, n special cnd sunt n competiie cu ali antreprenori. n special la
nceputul afacerii, dorina antreprenorul de a-i dezvolta afacerea l face s munceasc mai
mult i s fie mai insistent.
9. Capacitatea de organizare. A fi un bun organizator i un bun manager sunt caliti
absolut necesare ntreprinztorului de succes. Aceste caliti sunt necesare deoarece,
antreprenorului:
- stabilete obiectivele firmei;
- organizeaz i conduce activitatea angajailor, astfel nct s se ajung la atingerea
obiectivelor stabilite;
- selecioneaz angajaii;
- numete managerii ce conduc diferitele funciuni ale firmei;
- se preocup de dezvoltarea propriei afaceri.
Calitile unui antreprenor de succes n concepia lui Marius Ghenea sunt:
- viziune;
- inteligen i creativitate;
- cunoaterea domeniului de activitate;
- perseveren i determinare;
- charism i persuasiune;
- s poat lua decizii rapid i eficient;
- s gseasc soluii acolo unde sunt probleme;
- fler antreprenorial;
- gndire pozitiv;
- pasiune pentru propria afacere;
- etic profesional;
- ncredere n oameni;
- atitudine.
O mare parte din calitile recomandate i de Marius Ghenea se regsesc n lista prezentat mai
sus.
Pe lng toate aceste caliti, ntreprinztorii de succes trebuie s posede i o mare putere de
munc precum i o stare de sntate care s le permit realizarea unor eforturi substaniale n ceea ce
privete consolidarea afacerii, mai ales n perioada de nceput a acesteia. De aceste capaciti ale
7
antreprenorului depinde viitorul firmei, pentru c el este singura persoan rspunztoare de decizii
eseniale care se iau la nivelul acesteia.
Prin capacitatea de autoevaluare potenialul antreprenor poate s aprecieze msura n care
deine aceste caliti i abiliti. O modalitate extrem de uoar de identificare a propriilor caliti i
abiliti, a anselor de a deveni un bun antreprenor este rspunznd foarte sincer la ntrebrile
chestionarului urmtor:
.
.
.
Intrare n afaceri reprezint nceputul carierei de antreprenor. Ca orice nceput, nu este nici
uoar i nici realizabil de oricine. Desigur, sunt multe persoane care s-au lansat n diverse afaceri,
dar nu toi acetia reuesc.
nainte de a v lansa ntr-o aciune care necesit o investiie de bani, timp, sntate din partea
dumneavoastr ar fi bine s v gndii dac aptitudinile dumneavoastr corespund unui minim de
rigori care asigur succesul n afaceri. Testul ce urmeaz v poate ajuta n luarea unei decizii cu
privire la intrarea ntr-o afacere. Alegei pentru fiecare ntrebare n parte, rspunsul pe care l
considerai c v corespunde cel mai bine.
1. Suntei genul care pornete singur?
a). Fac lucrurile din proprie iniiativ. Nimeni nu trebuie s m mping de la spate;
b). Dac cineva m determin s ncep, dup aceea continui bine;
c). Nu m mobilizez pn nu am ncotro.
2. Ce simii fa de ali oameni?
a). mi plac oamenii. M pot acomoda aproape cu oricine;
b). Am o mulime de prieteni, nu mai am nevoie de altcineva;
c). Cei mai muli oameni m irit.
3. i putei conduce pe alii?
a). i pot determina pe cei mai muli s mi se alture cnd ncep ceva;
b). Pot da dispoziii, dac cineva mi spune ce ar trebui s facem;
c). Las n seama altuia s urneasc lucrurile. Apoi m altur i eu dac sunt dispus.
4. Ai lucrat vreodat pe o poziie de conducere sau control?
a). Da, acest lucru s-a ntmplat i mi l-am i dorit;
b). Da, acest lucru s-a ntmplat, dar nu mi l-am dorit prea mult;
c). Nu, nu mi s-a ntmplat i nici nu am dorit.
5. V putei asuma responsabilitatea?
a). mi place s-mi asum obligaii i s le ndeplinesc;
b). mi voi asuma responsabiliti, dac voi fi nevoit, dar mai curnd a lsa
responsabilitatea n seama altuia;
c). Nu mi place s-mi asum responsabiliti.
6. Cunoatei aptitudinile necesare unui ntreprinztor pentru a reui n afaceri?
a). Da cred c le cunosc pe toate;
b). A putea enumera cteva aptitudini necesare unui ntreprinztor , dar nu a putea s
spun ct sunt de importante;
c). Nu consider c exist nite caliti standard pentru a fi un bun ntreprinztor. Fiecare
om ar putea fi n felul lui un ntreprinztor reuit.
7. Credei c avei pasiune i nclinaii pentru un anumit domeniu, astfel nct s v fie uor s
iniiai o afacere n domeniul respectiv?
a). Da, cred c sunt suficient de pasionat i c am destule nclinaii pentru un anumit
domeniu;
b). Da, ns nu tiu dac pasiunea i nclinaiile mele sunt suficient de puternice pentru ami asigura succesul afacerii;
c). Nu, ns cred c pasiunea i nclinaiile pot fi suplinite prin munc intens.
8. Ct de bun organizator suntei?
9
a). mi place s am un plan nainte de a ncepe. n general, sunt genul cruia i place s
aib lucrurile n ordine cnd echipa dorete s ntreprind ceva;
b). M descurc foarte bine, cu condiia ca lucrurile s nu devin prea complicate. Atunci
m retrag;
c). i pui totul la punct i apoi apare ceva care ridic prea multe probleme. Aa c iau
lucrurile cum apar.
9. V planificai viitorul?
a). Da, ns oferind un loc i surprizei;
b). Da, fr s include i surpriza;
c). Nu, iau toate hotrrile pe loc, fr s-mi fi planificat nimic n prealabil.
10. Ct de muncitor suntei?
a). Pot continua att ct este necesar, nu m deranjeaz s muncesc din greu pentru ceva
ce mi doresc;
b). Muncesc mult o perioad, dar cnd m satur m opresc;
c). Nu cred c muncind din greu ajungi undeva.
11. Suntei contient c a conduce propria dumneavoastr afacere necesit o munc de l2-l6 ore
pe zi, ase zile pe sptmn i poate i duminicile i srbtorile?
a). Da, i sunt pregtit pentru aceasta;
b). Da, ns nu prea mi convine un astfel de regim de munc;
c). Nu cred c efortul pe care l va necesita reuita afacerii mele va fi mai mare dect
efortul unui angajat oarecare.
12. Putei lua decizii?
a). M pot hotr cu repeziciune, dac trebuie. De obicei, cu rezultate bune;
b). Pot, dac am timp la dispoziie. Dac trebuie s m hotrsc repede, mai trziu m
gndesc c ar trebui s decid invers;
c). Nu mi place s fiu cel care decide.
13. Suntei dispus s utilizai serviciile de consultan oferite de firme cu renume n acest
domeniu?
a). Da, pentru c le consider nu numai binevenite dar i necesare;
b). Da, ns nu le consider indispensabile afacerii mele;
c). Nu, pentru c am mari rezerve n ceea ce privete utilitatea serviciilor de consultan.
14. Pot avea ncredere oamenii n ceea ce spunei?
a). Sigur c da. Nu spun lucruri pe care nu le gndesc;
b). ncerc s m menin la un nivel de ncredere cea mai mare parte a timpului, dar,
cteodat spun ceea ce este mai simplu;
c). De ce s-mi fac probleme dac cellalt nu i d seama de diferen?
15. Suntei consecvent?
a). Dac m hotrsc s fac ceva, nimic nu m poate opri;
b). De obicei termin tot ce ncep, dac merge bine;
c). Dac nu iese totul dintr-o dat, m retrag. La ce bun s-i bai capul?
percep faptul c munca nu le este rspltit cum se cuvine, mai ales conform
ateptrilor lor.
Toate aceste insatisfacii contribuie la accentuarea nemulumirilor angajailor i la
accentuarea motivaiei lor de a deveni antreprenori.
4. Dac alii au reuit, atunci voi reui i eu. Motivaia de a deveni antreprenor poate veni i de
la prietenii i cunotinele din jurul tu. Dac un prieten sau un cunoscut, care nu este considerat
o persoan deosebit de capabil, a reuit ntr-o afacere, ntrebarea fireasc pe care oricine i-ar
pune-o este: dac el a reuit, eu de ce nu a putea face la fel? Motivaia pentru a deveni
antreprenor crete i n aceast situaie. Eti hotrt s porneti la drum pentru c doreti i tu s
duci o via asemntoare cu cea a prietenului sau cunoscutului tu.
5. Dorina de mbogire. Dorina de ctig este un motiv important care poate determina o
persoan s doreasc s fie antreprenor. Dei, n situaiile n care obiectivul principal al unui
antreprenor este ctigul bnesc, am fi tentai s credem c realizarea acestui obiectiv va
conduce la ncetarea afacerilor. n realitate ns, lucrurile nu stau deloc aa. Dimpotriv, cu ct
mai mare este succesul unui antreprenor cu att mai mult i va dezvolta afacerile, pn cnd,
alte cauze, de obicei fizice, l mpiedic s o mai fac.
O copilrie cu lipsuri poate reprezenta dup opinia multora un stimulent n a deveni
antreprenor. Constrngerea economic din copilrie i tineree este cauza care determin o
persoan s-i doreasc mbuntirea nivelul de bunstare i astfel s-i ntemeieze propria
afacere. Desigur, ns acest motiv, orict de puternic ar fi motivaia pentru reuit, nu este
suficient. Persoana respectiv va trebui s aib i anumite caliti, abiliti pentru a putea avea
succes n afaceri.
6. Dorina de a deveni o persoan important. Cineva poate s fie determinat s aib propria
afacere i pentru faptul c este ambiios i vrea s obin o consideraie mai mare i prestigiu n
familie sau n cercul su de prieteni. Aceasta poate s-i reueasc numai cnd ceilali i
formeaz o prere bun privind valoare, capacitatea i progresul pe care l-a realizat. Succesul n
afaceri condiioneaz i ridicarea nivelului social i recunoaterea personal.
Motivele prezentate mai sus pot fi socotite factori pozitivi care ndeamn o persoan s devin
antreprenor. Alturi de acetia exist i factori negativi care oblig individul s-i ntemeieze propria
afacere. Urmtorul motiv face parte din aceast grup, a factorilor negativi.
7. Situaii dificile. n categoria situaiilor dificile un loc important ocup concedierea. Oricui i se
poate ntmpla s fie concediat. n condiiile n care o astfel de persoan a ncercat n mai multe
locuri i nu a reuit s se angajeze, nu are la cine s apeleze pentru ajutor, demararea unei
afaceri poate reprezenta o alternativ. De obicei cnd cineva se simte nlturat economic i
social, el se simte i mai liber s nfptuiasc ceva, dac oricum nu mai este controlat de nimeni.
De asemenea, n astfel de situaii, frecvent apare la persoanele concediate dorina de a
demonstra c n mod eronat au fost nlturate i c de fapt valoarea lor este mai mare. Dorina
puternic de a arta celor din jur ceea ce pot realiza, le genereaz puterea i curajul necesar
demarrii unei afaceri. n limba chinez nu exist cuvnt pentru criz. Cuvntul ce se utilizeaz
pentru a descrie o criz este oportunitate. Aceasta se potrivete perfect situaiei descrise mai sus.
Pentru muli din cei aflai ntr-o perioad de criz, aceasta poate reprezenta o oportunitate.
n grupa factorilor negativi care oblig individul s se lanseze n afaceri, alturi de situaia
descris, cea de omer, mai pot fi incluse i urmtoarele:
- s fie transferat n alt loc de munc care nu i place, situaia conducndu-l la demisie;
- s nu poat gsi de lucru n specialitatea n care s-a pregtit dup ce i ncheie studiile.
Nu putem s afirmm c influena factorilor negativi este mai puin important dect a celor
pozitivi. Ambele grupe de factori genereaz dorina i curajul pentru demararea propriei afaceri.
14