INDICE

INTRODUCCION

CARACTERSTICAS DEL MTODO MAAN (MEJOR ALTERNATIVA

AL ACUERDO NEGOCIACIN)
3
BENEFICIOS PRINCIPALES DE FIJAR UN MAAN FIJAR UN MAAN 3
ELEMENTOS DEL MTODO MEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO
NEGOCIADO
4
PASOS PARA DETERMINAR EL MAAN SON LAS SIGUIENTES

CONCLUSION

BIBLIOGRAFA

INTRODUCCION
El maan Fue creado por el Profesor de la Facultad de Leyes Roger Fisher es
un modo de cmo podemos negociar y llegar a un acuerdo sin tener que perder
mucho, el cual debemos tenemos especficamente saber cul es nuestro maan.
Es por eso que el maan debe de ser muy bien elaborado y construirlo, como
por ejemplo trazar el propsito al cual queremos llegar en la negociacin y
sobre todo no dejar que la contra parte nos haga caer ms debajo de lo que
nos propusimos, ya si no funciona es mejor volver a re disear el maan con
ms alternativas que podamos tener. Es por eso que debemos saber muy
bien cul es el

maan de la contra parte para poder saber a lo que nos

enfrentaremos y poder negociar con ms facilidad.

La MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) es la mejor
posibilidad si no se consigue un acuerdo; constituye el mejor curso de
accin para satisfacer los intereses propios sin el consentimiento de la
otra parte (Corces, 2015)1
Segn Corces nos menciona que para el modelo de MAAN se debe tener en
cuenta 3 alternativas la ganga, interactiva y la de tercera persona, este modelo
sirve de ayuda en el momento de negociar, debemos tener en cuenta la otra
parte de la negociacin el evaluar las posibles prepuestas que ellos puedan
darnos, evaluar cada alternativa para el momento de la negociacin lleguemos
a beneficiarnos.
la actividad de negociacin se da en cada momento de nuestras vidas
cotidianas, es por ello que el mtodo MAAN ayuda a plantearte alternativas las
cuales utilizaras al momento donde crees que ninguna parte quiere ceder,
Corces nos recomienda que no utilicemos al inicio nuestras alternativas
planteadas con el mtodo MAAN ya que puede surgir acuerdos donde puedes
satisfacer tus intereses en gran proporcin que con las alternativas planteadas
por el mtodo MAAN, tambin menciona Cortes que tratemos de analizar y
conocer su MAAN de la otra parte para as lograr satisfacer nuestros intereses.

1 (Corces, 2015)

CARACTERSTICAS DEL MTODO MAAN (MEJOR ALTERNATIVA AL

ACUERDO NEGOCIACIN)

No debe fijarse casualmente.

Debe basarse en un anlisis cuidadoso de su economa, de sus

alternativas y se debe creer en l sinceramente

TRADICIONALMENTE : En la posicin de comprador : Mxima
Alternativa al Acuerdo de Negociado
En la posicin de vendedor: Mnima Alternativa al Acuerdo de

Negociado
Pero sea cual fuere su papel en una negociacin, el MAAN no es su

meta.
Es, de todas formas, el ms desfavorable de los acuerdos que usted

puede aceptar en una negociacin.

Y si no puede lograr al menos eso, entonces no tiene sentido intentar

llegar a un acuerdo
Es el peor acuerdo que usted aceptara.
Es diferente a su meta, que es el mejor acuerdo que pueda lograr.
Su mejor acuerdo es el MAAN de la contraparte.
Su MAAN es su lmite, mientras que el MAAN de la contraparte es su

meta.
Su MAAN es su punto de retiro
Negociar por debajo puede ser un error
No hacerlo por encima tambin

BENEFICIOS PRINCIPALES DE FIJAR UN MAAN FIJAR UN MAAN

Evita que usted conceda demasiado.

Lo protege de cometer el error de retirarse de un buen convenio o

acuerdo.
Aumenta su poder en la negociacin.

ELEMENTOS DEL MTODO MEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO

NEGOCIADO

Alternativas o soluciones particulares posibles:

Se caracteriza por que las soluciones se dan cuando las partes en

conflicto encuentran una solucin por si mismas sin necesidad de
ponerse de acuerdo.

Intereses de las partes:

Este

elemento

muestra

los

deseos,

necesidades,

objetivos

desacuerdos que se pudieran dar en las posibles alternativas o

soluciones por lo cual optan por soluciones en la cual participe un
tercero.

Compromisos o afirmaciones de lo que una parte har o no:

Estas se dan cuando ambas partes pueden encontrar sus intereses en
una solucin y de este modo las partes en conflictos puedan llegar a
distintos acuerdos sin tener que negociar previamente.

Comunicacin o eficiente intercambio reciproco de informacin:

Este elemento se caracteriza por la informacin brindada de ambas
partes en conflictos y mediante las cuales puedan buscar soluciones que
beneficien a ambas partes y sin necesidad de llegar a una negociacin.

PASOS PARA DETERMINAR EL MAAN SON LAS SIGUIENTES

Medidas que se podran tomar en caso de no llegar a un acuerdo en la

negociacin.

Mejor las mejores ideas, las que nos podran ser de mucha ayuda, para
despus llegarlas a perfeccionar y ponerlas en prctica.

Seleccionar la alternativa que mejor nos parezca (MAAN)

Cuanto mejor sea el MAAN, se tendr mayores posibilidades de llegar a un

acuerdo.

Alternativas: Logrando Acuerdos

de los que no se arrepentir

optar por ello y si en la negociacin no est tu mejor alternativa es mejor

lo que debemos analizar bien la alternativa sin tener apuros al momento de
claros para no elegir un acuerdo del cual en un futuro no nos lamentemos, por
negociacin en la cual debemos de tener nuestras necesidades y deseos bien
mtodo MAAN el cual nos muestra cual es nuestra mejor alternativa ante una
involucrados por ello debemos de ver nuestras habilidades de negociacin y el
El ser humano est en constante negociacin por lo cual todos estamos
CONCLUSION
Debemos analizar las alternativas de ambas partes .
Se debe tener encuenta las consecuencias que podria traer si
se toma la opcin de dejar la negociacin
para aceptar un acuerdo debemos ver las posibilidades que
poseemos
Cuando la otra parte de la negociaccin hace una oferta si te
dice tomalo o dejalo , o maenaza en mamarcharse se le tiene
que responder, al momento e retirarse muchas veces no se
toma en cuenta las alternativas.
En muchas ocaciones elegimos de manera muy apresurada ,
por la cual muchas veces llegamos a arrepentirnos, quiza sea
por la presin que sentimos para aceptar alguna oferta.

APROXIMACI
N AL
PROBLEMA

CAUSA

PROBLEMA

retirarse ya que no puedes sacrificar tus necesidades y deseos por una mala
eleccin.
Este mtodo nos ayuda a mejorar y aumentar nuestro poder de negociacin
mediante ciertas alternativas ante una negociacin ya sea conociendo los
intereses de la otra parte con la cual estamos en conflicto, poder delimitar que
es lo que la otra parte har o no y tambin muy importante la informacin
reciproca con la que debemos contar para buscar mejores soluciones ante una
negociacin.

Bibliografa
Corces, J. M. (2015). Negociacin efectiva: Relacin marca y concesionario.
ESIC Editorial.