Ablipa 2014

EDITORIAL
ABIPLA
PALAVRA DO
PRESIDENTE
Marcos Angelini
Assim que assumi a tarefa de conduzir as aes da Abipla, em 2011, meu esprito era o de continuar a
obra daqueles que me antecederam, fortalecendo as relaes j estabelecidas nas gestes anteriores.
Essa estratgia deu certo e os nossos resultados mostram que devemos continuar trilhando este caminho,
priorizando o meio ambiente, o social, o econmico e agregando o poltico e o cultural, caminhando assim
para a sustentabilidade plena.
De multinacionais a micro e pequenas empresas, a Abipla representa um segmento dinmico e inserido
em toda sociedade, afinal, nossas indstrias produzem produtos essenciais para a sade e bem-estar
dos indivduos. Ciente dessa importncia, a Associao conquistou uma forte representatividade para
dialogar com autoridades, parceiros, empresas e a sociedade em geral. Por meio de uma linha condutora
que chega a todas as instncias nas quais estamos presentes. Investimos em trabalhos que auxiliam
associados e que repercutem no setor de produtos de limpeza em geral.
Em 2013, o setor apresentou um crescimento de 4,4%, com um faturamento de R$ 15,5 bilhes. Estes
nmeros refletem para ns a certeza de que estamos trabalhando no caminho certo, com aes que
demonstram a confiana na produo nacional, mesmo em meio a um cenrio que requer cuidados em
todos os setores da economia brasileira.
Alm dos bons resultados, tivemos um ano produtivo em relao ao que norteia os nossos projetos e
iniciativas, com destaque ao desenvolvimento sustentvel do setor e da sociedade. Marcando presena
em diversos eventos, a ABIPLA fechou o ano de 2013 com o fortalecimento do Movimento Limpeza
Consciente com a incluso do 5 pilar: Compras Pblicas Sustentveis, desenvolvido com a proposta de
estimular a comercializao de produtos de limpeza sustentveis pelos diversos nveis de governo. Ora,
cerca de 40 % do Produto Interno Bruto - PIB passa por compras governamentais, mas apenas 0,1% so
compras sustentveis, queremos ser protagonistas desta mudana de hbito.
nfase deve ser dada ao pilar para aumento do consumo de produtos concentrados. O setor de produtos
de limpeza um dos poucos, se no o nico que pode concentrar em nveis significativos seus produtos,
reduzindo substancialmente o uso de gua, energia, emisso de CO2, bem como facilitando o transporte
e armazenamento pelo varejo e pelos consumidores.
Seguindo as principais bandeiras da ABIPLA, nos orgulhamos de trabalhar lado a lado com a ANVISA e o
SEBRAE na regularizao das empresas do nosso setor; um trabalho cotidiano que j rendeu frutos para
o setor e para a sociedade. Assim, uma cadeia de bons resultados se intensifica: gerao de empregos,
aberturas de novos negcios, aumento da produo nacional; valorizao das micro e pequenas
empresas; e, os benefcios s tendem a se multiplicar.
Perseguimos ainda os objetivos do Movimento Limpeza Consciente para regularizar empresas, estimular
o descarte adequado de embalagens e o uso correto de produtos de limpeza. Assim, toda a cadeia, desde
a sua produo at o descarte dos resduos pelo consumidor est abrangida pelo nosso firme propsito
de um desenvolvimento sustentvel, no s do setor, mas de todo o pas.
Aproveito este espao para parabenizar e agradecer a todos os colaboradores da ABIPLA, todos os
parceiros da nossa entidade e as autoridades que dialogam, se empenham, e tomam para si essa luta
que mobiliza alguns, mas que conduz todos a cenrios e oportunidades maiores nacional e globalmente.
Em mais uma edio de nosso Anurio, esperamos que este editorial os ajude a encontrar o caminho
para um futuro empreendedor, uma nova possibilidade ou mesmo a soluo para seu negcio.
A MESSAGE FROM THE
MENSAJE DEl
PRESIDENT - ABIPLA
PRESIDENTE - ABIPLA
As soon as I accepted to lead the Abiplas shares, in 2011, I wanted to continue the
work of those who preceded me, strengthening what were already established in
earlier managements. This strategy worked and the results showed that we must
continue on this path, always thinking about the environment, the social, the economy
and adding the policy and the culture, moving to a full sustainability.
From multinational to micro and small companies, Abipla represents a dynamic
segment and part of society; after all, our companies make essential products for
peoples health and wellness. Aware of this importance, the Association gained space
to talk to authorities, partners, companies and society in general. Through a conduct
line that reaches all instances in which we are present, we invested in works which
help the associates and reflect in cleaning products industry. In 2013, the industry
had a 4.4% growth and total sales of R$15.5 billion. These numbers reflect that we are
on the right path, with actions that show confidence in national production, even in a
moment which needs attention in all of Brazilian economy of industries.
Besides the good results, we had a productive year when it comes to our projects
and initiatives, detaching the sustainable development of the industry and the
society. Always attending in several events, Abipla closed 2013 with a strengthening
of the Conscious Cleaning Movement including the fifth pillar: Sustainable Public
Procurement, developed with the proposal of stimulating the sustainable cleaning
products commercialization through different levels of the government. About 40%
of the Gross Domestic Product GDP is government procurement, but only 0.1% is
sustainable. We want to be the main protagonists of this change of habit.
We have to emphasize the rise of the concentrated products consumption. The
industry of the cleaning products is one of the few, if not the only one, which can
concentrate its products, in significant levels, reducing substantially the use of water,
energy, carbon dioxide emissions, as well as easing the transportation and storage by
retails and customers.
Following the Abiplas emblems, we are proud to work with The National Health
Surveillance Agency (ANVISA) and Brazilian Micro and Small Business Support Service
(Sebrae) in regulating the companies of our industry; a daily work which already bore
fruit for the industry and the society. Thereby, a good result chain intensifies: new jobs
opportunities, new business, rise of national production, micro and small companies
appreciation, and the benefits will only tend to increase.
Still chasing the Conscious Cleaning Movements aim to regulate companies, stimulate
the appropriate discard of packages and the correct use of the cleaning products.
Thereby, the chain, from its production to the discard of residues by the consumer, is
part of our solid proposal of a sustainable development, not only in the industry, but
all over the country.
I take this moment to congratulate and thank all the Abiplas employees, our companies
partners and the authorities which dialogue, strive and take this fight that mobilizes
some, but lead us all to scenarios and greater opportunities worldwide. In one more
edition of our yearbook, we hope this editorial helps you to find a way to a future
entrepreneur, a new possibility or even a solution to your business.
As que me hice cargo de la tarea de conduccin de las acciones de Abipla, en 2011, mi

mente era continuar con el trabajo de los que me han precedido, el fortalecimiento de las
relaciones ya establecidas en las administraciones anteriores. Esta estrategia dio sus
frutos y nuestros resultados muestran que tenemos que seguir pisando este camino,
dando prioridad al medio ambiente, de agregacin social, econmica, poltica y cultural
pasando as a la plena sostenibilidad.
Desde multinacionales a las micro y pequeas empresas, Abipla representa uno
segmento dinmico y que se inserta en toda la sociedad, pues, nuestras industrias
producen productos esenciales para la salud y el bienestar de los individuos. Conscientes
de esta importancia, la Asociacin obtuvo una fuerte representacin al dilogo con las
autoridades, los socios, las empresas y la sociedad en general. A travs de una lnea
conductora que llega a todas las instancias en las que operamos, invertir en trabajos que
ayuden a los miembros y que reverberan en el sector de productos de limpieza en general.
En 2013, el sector creci un 4,4%, con una facturacin de R$ 15.5 mil millones. Estos
nmeros reflejan a nosotros la certeza de que estamos trabajando en el camino correcto,
con acciones que demuestran la confianza en la produccin nacional, incluso en medio de
un escenario que requiere de atencin en todos los sectores de la economa brasilea.
Adems de los buenos resultados, hemos tenido un ao productivo en ralacin al
que guia nuestros proyectos e iniciativas, destacando el desarrollo sostenible de la
industria y la sociedad. Con presencia en varios eventos, ABIPLA cerr el ao 2013 con
el fortalecimiento del Movimiento Limpieza Consciente con la inclusin de la quinta
columna: Compras Pblicas Sustentables, desarrollado con la propuesta de favorecer
la comercializacin de produtos de limpeza sostenibles por los distintos niveles de
gobierno. Sin embargo, alrededor del 40% del Producto Interno Bruto - PIB pasa a travs
de las compras del Estado, pero slo el 0,1% son de compras sostenibles, queremos ser
protagonistas de este cambio de hbito.
Se debe dar nfasis a a el mayor consumo de productos concentrados. La industria de
productos de limpieza es uno de los pocos, si no el nico que puede concentrar sus
productos a niveles significativos, lo que reduce sustancialmente el uso del agua, de la
energa, las emisiones de CO2, as como para facilitar el transporte y almacenamiento por
los supermercadistas y por los consumidores.
A raz de las principales banderas ABIPLA estamos orgullosos de trabajar codo a codo
con la ANVISA y el SEBRAE en la regularizacin de las empresas de nuestro sector; un
trabajo diario que ha dado sus frutos para la industria y la sociedad. Por lo tanto, una
serie de buenos resultados se intensifica: creacin de empleo, las nuevas oportunidades
de negocio, el aumento de la produccin nacional; la recuperacin de las micro y pequeas
empresas; , y los beneficios slo tienden a multiplicarse.
Seguir avanzando en nuestros objetivos del Movimiento Limpieza Consciente para
regular las empresas, estimular la eliminacin adecuada de los envases y el uso
adecuado de los productos de limpieza. Por lo tanto, toda la cadena, desde la produccin
hasta la eliminacin de residuos por los consumidores est cubierta por nuestro firme
compromiso con el desarrollo sostenible, no slo de la industria sino de todo el pas.
Aprovecho este espacio para felicitar y agradecer a todos los empleados de ABIPLA,
todos los socios de nuestra organizacin y las autoridades de que hemos dialogado, se
participar y tomar sobre s esta lucha que moviliza a algunos, pero que lidera a todos
los escenarios y oportunidades de mayores ganos nacionales e a nivel mundial. En otra
edicin de nuestro Anuario, esperamos que este editorial les ayude a encontrar el camino
para un futuro empreendedor, una nueva posibilidad o mismo la solucin para su negocio.
EDITORIAL
SIPLA
PALAVRA DA
PRESIDENTE
Daniela G. Rios
Representar este Sindicato tem sido uma grande experincia. Cada vez fica mais clara a necessidade de fortalecer
uma relao direta e transparente entre as indstrias e seus colaboradores. Neste quase um ano presidindo o
SIPLA, percebo grandes avanos nesta relao. Sabemos da necessidade em aliar atualizao e conhecimento
s decises futuras; e, para o empregador, entender o cenrio econmico ajuda a compreender e atuar em prol
de seus colaboradores. Mais que funcionrios indivduos que exercem funes , estes homens e mulheres
personificam os novos parmetros empresariais e de crescimento; eles so a fora motriz da indstria de
saneantes, que j emprega mais de 47 mil brasileiros e, a cada ano, gera mais postos de trabalho.
Para desenvolver aes em um segmento to vasto, o Sipla ganha vida em 1988 e, em 1990, ganha o
reconhecimento do Ministrio do Trabalho e Emprego ao sermos o nico sindicato com abrangncia nacional, neste
setor. Nosso escopo de realizaes tambm auxiliou na mudana de cenrios, com o aumento do contingente
de empresas legalizadas e que buscaram, na harmonia entre as relaes trabalhistas, as oportunidades para
crescimento. Hoje somos cerca de 3.400 empresas legalizadas e tantas outras buscando a legalizao. E estamos
aqui para ajudar.
Comprometidos com a constante atualizao dos processos e pautados no que melhor para todos, intensificamos
as discusses de temas que interessam aos dois lados, fortalecendo ainda mais o Grupo de Trabalho de Relaes
Trabalhistas (CORET-SIPLA). Com a participao da rea trabalhista do Sindicato e de associados, o Grupo nos ajuda
a entender o que faremos a seguir, a estabelecer os passos que precisamos dar para que as principais demandas
da classe sejam atendidas e o setor como um todo se renove no cumprimento de acordos e em criar proposies
inovadoras.
Alm do GT, buscamos estabelecer um canal ininterrupto de informaes que ajuda as empresas a entenderem
mais sobre a necessidade da contribuio sindical e seu correto pagamento. Outro ponto trabalhado pelo Sindicato
o esclarecimento das empresas quanto ao seu enquadramento e qual a entidade sindical que a representa.
Atualmente, o SIPLA desenvolve aes em trs atividades econmicas representadas pelos seguintes CNAES
Cdigo Nacional de Atividade Econmica: fabricao de desinfetantes domissanitrios (2052-5/00), fabricao
de sabes e detergentes sintticos (2061-4/00), e fabricao de produtos de limpeza e polimento (2062-2/00).
Em 2013, as nossas negociaes trabalhistas ocorreram nos estados de So Paulo, Minas Gerais e Pernambuco,
onde contamos com a presena do nosso jurdico e de representantes dos sindicatos laborais, para que juntos
busquemos solues que permitam construir relaes de confiana entre empresas e colaboradores.
As lutas e conquistas do SIPLA so os reflexos de uma construo conjunta, desenvolvida com a participao e o
comprometimento de muitos. Com publicaes como esta, o setor se renova, ousa mais e, com este crescimento,
auxilia no desenvolvimento das empresas brasileiras de saneantes a se fortalecerem mesmo em perodos
desafiadores.
A MESSAGE FROM THE
MENSAJE DEl
PRESIDENT - SIPLA
PRESIDENTE - SIPLA
Representing this Union has been a great experience. Each time, the need of
strengthening a direct and transparent relation between the industries and its
collaborators gets clearer. Its been almost a year since I preside Sipla and I notice big
progress in this relation. We are aware of the need in allying update and knowledge
to the future decisions; and, for the employer, knowing the economic scenario helps
understanding and acting for their employers. More than just employers people who
perform their roles -, these women and men personify the new business and growth
parameters; they are the driving force of the sanitizing industry, which employs over
47 thousands of Brazilians and, each year, creates new jobs.
In order to develop actions in such a wide segment, Sipla rises in 1988 and, in 1990,
it gets the recognition of the Ministry of Labor and Employment to the only Union with
national range. In this industry, our purpose of accomplishments also helped in the
change of scenarios, with the growth of legalized companies and searched, in the
harmony of between working relations, the opportunities for the growth. Nowadays,
we are composed of about 3,400 legalized companies while others are searching for
legalization. And we are here to help.
Compromised with the constant update of the process and established in what is
better for everyone, we intensified the discussions of the themes both sides are
interested in, strengthening the Group of Labor and Labor Relations (CORET-SIPLA).
With the participation of the labor area of the Union and it associates, the Group help
us understanding what we have to do next, establishing the steps we need to take so
the main demands of class are accomplished and the industry renews itself regarding
the following of agreements and creating innovative prepositions.
In addition to GT, we are looking forward to establishing an interrupted of information
that help the companies to understand more about the need of syndical contribution
and its correct payment. Another issue worked for the Union is the explanation of the
companies regarding the fitting and which syndical entity represents it.
Nowadays, SIPLA develops actions in three economic activities represented by CNAES
National Code of Economic Activity: domissanitary disinfectant manufacture (20525/00), manufacturer of synthetic detergents and soaps (2061-00), and manufacturer
of cleaning and polishing products (2062-2/00). In 2013, our labor negotiations
happen in the states of So Paulo, Minas Gerais and Pernambuco, where we can count
on the presence of our juridical department and the labor union representatives,
so together we search for solutions that allow the construction of trust relations
between the companies and collaborators.
The struggles and conquests of Sipla are the reflex of a construction, developed with
the participation and the commitment of many. With publications like this, the industry
renews itself, it dares more, and, with this growth, it helps with the development of
Brazilian sanitizing companies and get stronger even during challenging times.
Representar este Sindicato eh sido uma grande experiencia. Cada vez se queda ms clara
la necesidad de fortalecer una relacin directa y transparente entre las industrias e sus
empleados. En este casi un ao que presido el SIPLA me de cuenta de grandes avances
en esta relacin. Sabemos de la necesidad de combinar la actualizar y conocimiento a las
decisiones futuras; y, para el empreador compreender el escenario econmico ayuda a
compreder y actuar em nombre de sus empleados. Ms do que empleados personas
que trabajan estos hombres y mujeres personifican los nuevos parmetros de negocio
y crecimiento; que son la fuerza motriz de la industria de saneantes, que ya cuenta con
ms de 47 mil brasileos y, cada ao, genera ms puestos de trabajo.
Para realizar acciones en un segmento vasto, el Sipla viene a la vida en 1988 y, en
1990, obtuvo el reconocimiento del Ministerio de Trabajo para ser el nico sindicato con
cobertura nacional. Nuestro alcance de logros tambin ayud en el cambio de escenarios,
con el aumento de las empresas legtimas y que buscarn en la armona de las relaciones
oportunidades de crecimento. Hoy nosostros somos cerca de 3.400 empresas legtimas
y muchos otros que buscan la legalizacin. Y estamos aqu para ayudar.
Comprometidos con la actualizacin constante de los procesos y guiados en lo que
es mejor para todos, intensificando los debates sobre temas de inters para ambas
partes, reforzando an ms el Grupo de Trabajo de Relaciones Laborales (CORET-SIPLA).
Con la participacin del rea de sindicato y socios, el Grupo nos ayuda a entender lo que
hacemos ahora, para establecer los pasos que debemos dar a las principales demandas
de la clase que se cumplan y el sector en su conjunto se renueva en el cumplimiento de
acuerdos y creacin de propuestas innovadoras.
Adems de este GT, se busca estabelecer um canal continuo de informacin que ayuda a
las empresas a entender ms acerca de la necesidad de las cuotas sindicales y el pago
correcto de ellas. Outro punto trabajado en la entidade es la clarificacin de las empresas
en su marco, y que el sindicato representa. Actualmente, o Sipla desarolla accionesen
trs atividades econmicas, representadas por los seguintes CNAEs Cdigo Nacional
de Actividad Econmica: Fabricacin de Productos de Limpieza y desinfectantes (20525/00), Fabricacin de Jabones y Deterfentes Sintticos (2061-4/00), y la Fabricacin de
Productos de Limpieza y Pulimientos (2062-2/00).
En 2013, las nuestras negociaciones laborales se produjeron en los estados de So
Paulo, Minas Gerais y Pernambuco donde assistimos a nuestros representantes legales
y sindicales, para que juntos busquen soluciones que permitan la construccin de
confianza entre las empresas y los empleados.
Las luchas y los logros de SIPLA son los reflejos de una construccin conjunta, desarrollada
con la participacin y el compromiso de muchos. Con mensajes como este, el sector se
renueva, se atreven ms, y con este crecimiento, ayuda en el desarrollo de las empresas
brasileas de desinfeccin a ser ms fuerte, incluso en tiempos difciles
EDITORIAL
PALAVRA DA
PRESIDENTE EXECUTIVA
Maria Eugenia P. Saldanha
Observando o faturamento do setor de produtos de limpeza nos ltimos anos, continuamos nos destacando
no cenrio econmico nacional. Fechamos 2013 com o faturamento de R$ 15,5 bilhes crescendo pelo 11 ano
consecutivo na casa de dois a trs pontos percentuais acima do Produto Interno Bruto (PIB) que foi de 2,3%.
Mais que crescer em faturamento, aumentamos a nossa presena nos lares do consumidor brasileiro que passou
a adquirir produtos com maior valor agregado.
A importncia deste mercado para a economia nacional clara. E, conquistar um crescimento acima do PIB uma
vitria que merece ser reconhecida; principalmente em plena instabilidade econmica no Brasil e no mundo. Nos
ltimos cinco anos, o crescimento da produo fsica do setor deu a oportunidade para a abertura de vagas de
emprego em todo o pas, com perspectivas para mais 1.400 novos postos de trabalho em 2014. Este cenrio
impulsiona o mercado a inovar e oferecer linhas e produtos preocupados com as necessidades dos consumidores
sem se esquecer da pegada sustentvel.
Com um mercado em plena atividade, fortalecemos nossas linhas de ao: Agenda Tributria; Assuntos
Regulatrios; Combate Informalidade; Meio Ambiente; Estmulo Micro e Pequena Empresa; e Legalidade nas
Relaes de Trabalho. E, em 2013, consolidamos nossa atuao em prol da sustentabilidade, por meio do Programa
Movimento Limpeza Consciente, que hoje conta com cinco pilares: Produtos Concentrados e Compactados,
Descarte de Embalagens Ps-Consumo, Uso Correto de Produtos de Limpeza, Regularizao de Empresas e o mais
recente pilar, Compras Pblicas Sustentveis.
Organizado para conter tanto os dados mais recentes do setor quanto conquistas ao longo de 2013, o Anurio
Abipla detalha a trajetria das entidades, a partir das suas linhas de ao; o panorama econmico daquele perodo;
e os impactos no setor no Brasil. Um dos temas trabalhados na publicao o papel das micro e pequenas
empresas no pas, s no setor de limpeza so mais que 95% dos empreendimentos atuantes. Para se aprofundar
um pouco mais sobre o assunto, o Anurio deste ano conta com a participao do ministro da Secretaria de Micro
e Pequena Empresa, Guilherme Afif Domingos.
A publicao deste ano traz como novidade a participao de duas parcerias institucionais: a STAHL Vigilncia
Sanitria Digital com dados regulatrios e a Mintel, com informaes sobre tendncias, destacando neste ano os
hbitos de consumo de detergente lquido para loua. Mas, mantivemos as importantes e destacadas parceria
com a Nielsen, Kantar e Euromonitor, que sempre trouxeram informaes fundamentais para o estabelecimento
de estratgias de negcios das empresas, em especial, pequenas e mdias companhias que compem grande
parte desta indstria.
Buscando atualizar a cadeia produtiva com os principais dados do segmento, o Anurio tambm rene as
principais bandeiras de luta das entidades e, com ele, celebramos o crescente momento do setor, com a convico
de que sustentabilidade aliada s principais demandas das indstrias a frmula ideal para se confeccionar um
futuro promissor ao mercado, aos agentes e ao consumidor.
Neste ritmo intenso de trabalho, nossa misso continuar aperfeioando nossas aes em um processo de
desenvolvimento que combine o crescimento econmico com a sustentabilidade em todos os seus pilares.
Com muito orgulho compartilhamos com voc os resultados de 2013.
A MESSAGE FROM THE
MENSAJE DE lA
EXECUTIVE - PRESIDENT
PRESIDENTE - EJECUTIVA
Observing the total sales of the cleaning products industry in recent years, we are still
detaching in the national economic scenario. We closed 2013 with total sales of R$15.5
billion reaching, for the eleventh consecutive year, a raise within 2 to 3 percentage points
over the Gross Domestic Product (GDP), which was 2.3%. More than enhance our total
sales, we increased our presence in Brazilian consumers homes, who started acquiring
more products with larger earned value.
The importance of this market for the national economy is clear. And, to conquer a growth
above the GDP is a victory that deserves to be recognized; especially during an economic
instability in Brazil and around the world. In the past five years, the growth of the physical
production of the industry gave us a chance for new careers opportunities all over the
country, with over 1,400 new jobs in 2014. This scenario boosts the market to innovate
and to offer products concerned with customers needs, but continuing to think about
the sustainability.
With a market in full swing, we strengthen our lines of action: Tax Calendar; Regulatory
Affairs; Fighting Informality; Environment; Micro & Small Enterprises Incentives; and Labor
Relations Act. And, in 2013, we consolidate our performance in favor of sustainability,
through the Conscious Cleaning Movement Program, that today has five pillars:
Concentrates and Packaged Products; Disposal of Post-Consumer Packaging; Correct Use
of Cleaning Products; Companies Regularization; and, the most recent pillar, Sustainable
Public Procurement.
Organized to contain both most recent data of industry and achievements thought out
2013, the Abiplas Yearbook details the path of the entities, from its lines of action; the
economic outlook of that period; and the striking in the in industry in Brazil. One of the
published topics is the micro and small companies role, only in the cleaning industry
is over 95% of the active enterprises. In order to delve a bit more about the subject,
this Yearbook has the participation of the Micro and Small Business Secretariat minister,
Guilherme Afif Domingos.
The novelty of this years edition is the participation of two institutional partnerships:
STAHL Digital Health Surveillance, with regulatory data and Mintel, with information about
tendencies, detaching, this year, consumption habits of liquid detergent for dishes.
However, we kept the important partnerships with Nielsen, Kantar e Euromonitor, that
always brought fundamental information to establish of business strategies, especially
the small and medium enterprises which composes great part of this industry.
In order to update the productive chain with the main data of the segment, this Yearbook
also gathers the fought for the entities and, with it, we celebrate increasing moment of
the industry, believing that sustainability allied with the main demand of the industries
is the ideal recipe to give the market, the agents and the consumers a promising future.
In this intense work pace, our mission is to continue to improve our actions on a
development process which combines the economic increasing with the sustainability
in every pillar.
With pride, we share with you the results of 2013.
He observando la facturacin del sector de produtos de limpeza en los ltimos aos,

permanecemos nos destacando en el cenrio nacional. Cerramos 2013 con una
facturacin de R$ 15,5 mil millones creciendo por el dcimo primer ao consecutivo en
la casa de dos a tres puntos percentuales por encima del Producto Interno Bruto PIB
que fu de 2,3%. Mas do que crecer en facturacin he aumentado nuestra presencia
en los hogares del consumidor brasileo que ahora puede obtener produtos con mayor
valor agregado.
La importancia de este mercado para la economia nacional es clara. Y, ganar un
crecimento superior al PIB es una victoria que merece ser reconocida; principalmente en
la instabilidade economica de Brasil y nel mondo. En los ltimos cinco aos, el crecimento
en la industria de la produccin fsica tuve la oportunidad de abrir puestos de tabajo en
todo el pais, con prespectivas de ms de 1.400 nuevos puestos de trabajo en 2014. Este
scenario impulsa el mercado a inovar y oferecer lneas y produtos preocupados con las
necessidades del consumidor, sin olvidar de la huella sostenibilidad.
Con un mercado en pleno desarollo, fortalecemos nuestras lneas de accin: Calendario
Tributario, Combate a la Informalidad, Asuntos Regulatorios, Medio Ambiente, Apoyo a las
Micro, Pequeas y Medianas Empresas y adems la Legalidad de las Relaciones Laborales.
Y, en 2013, consolidamos nuestras operaciones hacia la sostenibilidad, por lo medio del
Programa Movimiento Limpieza Consciente, que hoy cuenta con cinco pilares: Productos
concentrados y comprimidos, Eliminacin de los Envases despus de su Consumo, Uso
Adecuado de los Productos de Limpieza, Regularizacin de Empresas y el ms reciente
pilar de Compras Pblicas Sustentables.
Organizado para contener tanto los datos ms recientes del sector como logros a el largo
de 2013, el Anuario Abipla detalla la trayectoria de las entidades desde sus lneas de
accin; el panorama econmico de dicho perodo; y los impactos en el sector en Brasil. Uno
de los temas analizados en la publicacin es la funcin de micro y pequeas empresas en
el pas, slo en la industria de la limpieza son ms del 95% de las empresas activas. Para
profundizar un poco ms sobre el tema, el Anuario de este ao tiene la participacin del
Ministro del Departamento de Micro y Pequea Empresa, Guilherme Afif Domingos.
La publicacin de este ao trae como novedad la participacin de dos colaboraciones
institucionales : STAHL Vigilancia de la Salud Digital con la normativa reguladora y Mintel
con informacin sobre tendencias, destacando este ao los hbitos de consumo de
detergente para lavar platos. Pero mantuvimos la alianza importante y sobresaliente
institutos como: Nielsen, Kantar y Euromonitor , que siempre traa la informacin clave
para el establecimiento de estrategias de negocio de las empresas, especialmente las
pequeas y medianas que conforman la mayor parte de esta industria.
Tratando de mejorar la cadena de produccin con los principales datos del segmento, el
Anuario tambin contiene las principales demandas polticas de las organizaciones y, con
ella, se celebra el creciente impulso del sector, con la conviccin de que la sostenibilidad
se combina con las principales demandas de las industrias es la frmula ideales para la
fabricacin de un futuro prometedor en el mercado, los agentes y de los consumidores.
En este intenso ritmo de trabajo, nuestra misin es seguir mejorando nuestras acciones
en un proceso de desarrollo que combine el crecimiento econmico con la sostenibilidad
en todas sus columnas.
Con orgullo compartimos con ustedes los resultados de 2013.
CAP 1
PRIORIDADES DAS
ENTIDADES
11
CAP 2
MOVIMENTO LIMPEZA
CONSCIENTE
43
CAP 4
MERCADO NO
BRASIL
79
CAP 3
ENTREVISTA
ESPECIAL
67
CAP
5
BALANA
COMERCIAL
149
CAP 6
MERCADO
MUNDIAL
163
ASSOCIADOS 171
LISTA DE
TCNICAS 177
FICHAS
PRIORIDADES DAS
ENTIDADES
C A P T U L O
0 1
ASSOCIAO
SINDICATO
Com mais de 35 anos de histria, a Associao Brasileira das

Indstrias de Produtos de Limpeza e Afins (ABIPLA) desenvolve, desde
a sua fundao, aes em prol do setor de saneantes, popularmente
conhecido como produtos de limpeza. Durante estes anos, a Associao
conquistou um importante papel de interlocutora da cadeia produtiva
(fornecedores, fabricantes e consumidores) com o poder pblico, assim
como indutora na implantao de aes favorveis ao desenvolvimento
sustentvel do setor.
Fruto da necessidade conjuntural do setor, o Sindicato Nacional das

Indstrias de Produtos de Limpeza (SIPLA) iniciou suas atividades em
1990 com o propsito de ser a voz das associadas em um mercado de
trabalho exigente por novos parmetros trabalhistas. Com atuao
em todo o Brasil, o SIPLA a nica entidade nacional representativa do
setor reconhecida pelo Ministrio do Trabalho e Emprego. O Sindicato
fundamentou-se como um servio mais que necessrio e se tornou
essencial ao bom relacionamento entre empregados e empregadores.
Para realizar essa funo, a Associao comprometeu-se a antecipar

dinmicas mercadolgicas por meio de estudos e parcerias; a estar
presente nas discusses sobre eficcia e segurana dos produtos
fabricados pelas indstrias do setor; e, a ampliar a reflexo e estimular
mudanas de ponta a ponta da cadeia produtiva, indo dos encargos
tributrios da matria-prima ao produto final, alm do estmulo ao
associado para que desenvolva a cada dia produtos sustentveis e que
atendam s necessidades do consumidor interessado em materiais de
limpeza cada vez mais eficazes, seguros e que deixem o ambiente limpo
e higienizado com o mnimo esforo.
Uma das principais atuaes do Sindicato celebrar acordos e

convenes coletivas, alm de trabalhar em processos de conciliao
em dissdios trabalhistas.
Mesmo sendo de abrangncia nacional, o SIPLA pode tratar de problemas
locais, porque seu estatuto permite a criao de diretrios regionais.
Assim, procura nos estados onde atua o equilbrio entre empregados e
empregadores com o propsito de no apenas fortalecer, mas tambm
amadurecer as relaes de trabalho. O desenvolvimento do setor
buscado pelo Sindicato tendo como foco o cumprimento da legislao.
Esta viso de ampla importncia, dos detalhes totalidade, s foi

vivel por meio de uma organizao interna preocupada em entender
os contextos ano a ano, atendendo s reivindicaes dos associados
de forma presente e capacitada para isso. Por esse motivo, oferece ao
corpo associativo uma gama de servios atualizados, pautados em um
objetivo dirio, mas com viso de longo prazo.
Imagem sobre regularizao, formalizao de contratos.
12
C A P T U L O
0 1
PRIORIDADES DAS ENTIDADES

Em 2013, o panorama do setor de produtos de limpeza e afins foi
positivo, com um crescimento de 4,4% em relao a 2012, reflexo
do faturamento obtido: R$ 15,5 bilhes. Os nmeros s reforam a
necessidade que a ABIPLA e o SIPLA possuem em dar continuidade s
aes desenvolvidas nos ltimos anos. Os esforos tm possibilitado
espaos cada vez mais favorveis representatividade, gerando
conquistas que advm das parcerias e do empenho de projetos
tocados pelas entidades. Atentos ao cenrio nacional e internacional,
as entidades trabalham com uma agenda de prioridades voltada
defesa do setor.
Na agenda de prioridades, esto: Agenda Tributria, colaborando para
reformular mecanismos de tributao; Assuntos Regulatrios, ligados
14
ao aprimoramento de leis e regulamentos que impactam toda a cadeia

produtiva de saneantes; Combate Informalidade, buscando solucionar
os agravantes sanitrios, econmicos, sociais e ambientais do
mercado irregular de produtos de limpeza; Meio Ambiente, para
auxiliar as empresas no cumprimento das obrigaes legais e reduzir
o impacto ambiental; Estmulo ao Micro e Pequeno Empresrio, por meio
de aes que estimulem o empreendedorismo sustentvel desta
fatia de empreendedores que atuam no setor; e, Legalidade e Relaes
Trabalhistas, orientando as empresas no cumprimento e adequao
legislao vigente.
15
C A P T U L O
0 1
COMBATE INFORMALIDADE
AGENDA TRIBUTRIA
Presente nas prateleiras de todos os supermercados e em 100% dos

lares brasileiros, os produtos de limpeza so artigos essenciais. Mais
que um hbito, separar do oramento uma parte para produtos dessa
natureza uma necessidade para uma boa qualidade de vida. O Brasil
o quarto mercado mundial de produtos de limpeza, atrs apenas dos
Estados Unidos, China e Japo.
Notadamente, a criao da Secretaria da Micro e Pequena Empresa

em 2013, pela presidenta Dilma Rousseff, um reflexo de que
o segmento vital para o crescimento econmico do pas. E os
nmeros confirmam essa realidade. Uma pesquisa realizada pelo
SEBRAE em parceria com o Dieese (Departamento Intersindical de
Estatstica e Estudos Socioeconmicos) aponta que, entre os anos
de 2000 a 2011, 99% dos negcios do pas foram produzidos por
Em um universo de 3.300 indstrias nacionais, legalmente estes pequenos empreendedores, o que gerou mais de 15 milhes de
estabelecidas, voltadas para fabricao de saneantes nas linhas empregos formais.
domstica e profissional, o setor representa grande parte da cesta de
consumo do pas e, por sua importncia, atualiza constantemente as Ante os novos incentivos, possvel identificar um empresariado
aes relacionadas aos processos de fabricao, distribuio e controle, cada vez mais disposto a investir na qualidade de seus produtos,
a fim de salvaguardar a qualidade dos produtos nacionais e a segurana na inovao e no desenvolvimento do pas. o que demonstra
dos consumidores.
uma pesquisa realizada pela parceria entre Fundao Instituto de
Pesquisas Econmicas (FIPE) e SEBRAE, por meio do ndice de Confiana
Apesar do bom desempenho dos rgos encarregados pela dos Pequenos Negcios no Brasil, o ICPN. Com o ndice estvel, acima
regulamentao do que produzido e consumido no pas, o mercado de 100 pontos, os pequenos empresrios esto cada vez mais
apresenta problemas a sanar. Um deles a alta taxa de informalidade, dispostos a batalhar por um lugar ao sol. Ainda segundo a pesquisa,
com empresas que atuam margem das inmeras normas legais, o microempreendedorismo individual demonstra confiana em abrir
por exemplo, previstas pela Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria ou regularizar seu negcio, saltando de dois para mais de trs mil
(ANVISA). Vendidos a preos abaixo dos praticados no mercado formal, cadastrados de CNPJ na Receita Federal.
eles despertam ateno pelo atrativo do baixo custo e disseminam
produtos com qualidade igualmente inferior, resultando em risco A cada ano, aumenta o nmero de novos de empreendedores no
sade dos consumidores e ao meio ambiente.
setor, reflexo das facilidades que o segmento possui como baixo
investimento, tecnologia com valores acessveis e o no-requerimento
Combatente desta prtica, a ABIPLA participa do Frum contra a de conhecimentos avanados para alavancar os negcios. Por conta
Pirataria e Ilegalidade espao criado em 2006 com a finalidade de deste fator, a ABIPLA acresce ao seu escopo de realizaes cada
fomentar reflexes e produzir aes para combater este cenrio . vez mais projetos e parcerias, como com o Frum Permanente das
Preocupados com o que este panorama acarreta ao poder pblico, a Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, da Secretaria de Micro
toda cadeia produtiva do setor e ao consumidor, a ABIPLA e o SIPLA e Pequenas Empresas, que tem lutado por medidas que permitam a
trabalham para regularizar as empresas por meio da parceria com sustentabilidade destas.
a ANVISA e com o Servio de Apoio Micro e Pequenas Empresas
(SEBRAE). Idealizado pela ABIPLA, o Projeto de Mobilizao para a
Regularizao de Empresas no Setor de Saneantes est sendo criado
com o propsito de tornar a regularizao mais que uma alternativa,
uma necessidade social e de mercado.
Com desafios econmicos cada vez maiores, o Brasil chegou em

2014 tentando se reerguer de um ano sem perspectivas slidas
de crescimento econmico; taxa de juros acima da mdia e, por
conseguinte, problemas aos setores vitais economia do pas. Segundo
o Instituto de Atividade Econmica (IBC-Br), do Banco Central, o Brasil
pode ter entrado em uma recesso tcnica no final de 2013, por conta
de duas retraes semestrais do PIB o ltimo registrado foi na crise
mundial de 2008-2009.
Atualmente, 95% das empresas atuantes neste nicho so de micro,

pequenos e mdios empreendimentos. Nos ltimos anos, o Brasil
vem estimulando o desenvolvimento de empresas com este perfil. Em
2006, com a Lei Geral das Micro e Pequenas Empresas e, em 2007,
com a entrada do Simples Nacional, foi introduzida oficialmente no
pas, uma nova cultura empreendedora, culminando na realizao, em
2008, da Primeira Semana Global do Empreendedorismo, j realizada
em mais de cinquenta pases.
Ao longo dos anos, a ABIPLA tem voltado seus esforos reduo do Imposto de Importao (II) incidentes nas principais matrias-primas utilizadas
na cadeia produtiva do setor. A conquista garantiu que as principais matrias-primas utilizadas pelo setor baixassem de 10% para 2% e duas
categorias foram favorecidas: detergente em p e o sabo em barra. Para conquistar o pleito, a entidade precisou provar ao Ministrio da Fazenda
a escassa oferta advinda de produtores nacionais e do MERCOSUL. Caso o bloco econmico supra mais de 2% da matria-prima, o benefcio
invalidado. A entidade obteve reduo no II dos seguintes insumos: leo de palma (NCM 1513.29.10), sulfato de sdio (NCM 2833.11.10) e Barrilha
(NCM 2836.20.10), sendo que esta ltima faz parte de uma lista de exceo do MERCOSUL. Nela, 100 NCMs so comercializadas com 0% da alquota
do Imposto de Importao.
Fechando em 10,5% a taxa bsica de juros, o pas apresentou recuo no

nvel de atividade, 0,21%, no terceiro trimestre de 2013. Mesmo com o
crescimento de 2,52% em relao a 2012, o ano passado instalou na
economia brasileira cenrios de instabilidade que atingiram, a confiana
de produtores e investidores sobre os rumos da economia.
Aps seis altas seguidas ao longo do ano pelo Comit Monetrio
(COPOM), a taxa de juros do pas acelerou at a oitava posio do ranking
internacional entre 90 pases analisados. Consequentemente, a carga
tributria do pas encerrou em alta de 36,37% em 2012 para 36,42%
em 2013. Mesmo com as desoneraes de tributos feitas pelo governo
(folha de pagamento, cesta bsica e IPI de automveis), o ano fechou
com uma arrecadao de 4,08% maior que a de 2012.
O R$ 1,13 trilho arrecadado pde ser visualizado em tributos como o
IRPJ, com aumento real de 8,98%; o IPI, com 0,39%; Cofins, 8,65%; e a
Contribuio Social Sobre o Lucro Lquido (CSLL), que fechou com alta de
7,48%.
A indstria de produtos de limpeza e afins sofre ainda mais com a alta
tributao. Segundo estudo da Fundao Getlio Vargas, encomendado
pela ABIPLA, se a carga tributria nacional de 36%, a cadeia produtiva
de saneantes atualmente tem que suportar a marca de 39%.
Carga Tributria no preo final de

alguns produtos de limpeza
Tax burden on the final price of some cleaning products
Carga tributaria con precio final de algunos productos de limpieza
gua Sanitria
26,05%
lcool
32,77%
Amaciante
34,30%
Cera
46,55%
Desinfetante
26,05%
Detergente
30,37%
Esponja de ao (pacote 4 unid.)
40,62%
Sabo em barra
40,80%
Saponceo
39,30%
Vassoura
34,27%
Bleach - Agua Sanitaria

Alcohol - Alcohol
Softener - Suavizante
Wax - Cera
Desinfectant - Desinfectante
Detergent - Detergent
Steel sponge (package w/4 units) - Esponja de acero (paquete 4 unid.)
Bar soap - Jabn en polvo
Scouring powder - Material para fregar
Broom - Escoba
Fonte: Instituto Brasileiro de Planejamento Tributrio
Imposto de importao
Dados ANVISA
16
17
ASSUNTOS REGULATRIOS
Substituio Tributria
Criada em meados de 1960-70 como uma norma, a Substituio
Tributria, ou ICMS-ST, alcanou o status de emenda em 1993 e passou
a ser adotada por todas as unidades da Federao. Cobrando o imposto
de venda antecipadamente, o ICMS tornou-se encargo da indstria e a
presumir um valor sobre o fato tributrio ainda no ocorrido, chamado
Margem de Valor Agregado (MVA).
trabalhando como interlocutor entre a realidade do industrial, os dados

da FIPE e, finalmente, as aes estabelecidas pela Secretaria.
Para a ABIPLA, o processo deve mudar. Com maioria de micro e pequenas

empresas que atuam asseguradas por capital de giro, muitas no
suportam ter que arcar com o imposto incidente no incio da cadeia.
Um dos resultados do alto custo tributrio a informalidade no setor.
No Estado de So Paulo, o setor de produtos de limpeza foi includo na A entidade defende algo mais profundo para reverso deste cenrio: a
Substituio Tributria em 2009. Conforme estabelecido em Portaria CAT reforma tributria, ainda que feita aos poucos, mas que seja pensada
da SEFAZ/SP (Secretria da Fazenda), para fazer parte desta Portaria, em longo prazo.
a entidade representativa do setor, no caso ABIPLA, deve contratar a
Fundao Instituto de Pesquisas Econmicas (FIPE) para que faa um Um dos grandes problemas enfrentados pela relao comercial entre
estudo sobre a Margem de Valor Agregado (MVA). Com os dados em os estados a questo tributria, pois, enquanto um estabelece sua
mos, a Associao apresenta a lista de MVAs Secretaria da Fazenda, margem, o outro possui tabela prpria em vigor.
Protocolos - Materiais de Limpeza

Ao remeter mercadoria para outro estado, o contribuinte paulista deve reter o imposto por Substituio Tributria. Da mesma forma, quem
de outro estado e for enviar mercadoria para So Paulo deve reter o mesmo imposto. Confira abaixo os acordos:
Um dos elementos determinantes da atuao da ABIPLA o foco na

minimizao dos impactos das obrigaes legais ao setor, por meio
da anlise do conjunto de leis, normas e regulamentos, estimulando
sempre a proteo ao meio ambiente, a qualidade dos produtos e a
segurana do consumidor. Em contato direto com a Agncia Nacional
de Vigilncia Sanitria (ANVISA), o Instituto Nacional de Metrologia,
Qualidade e Tecnologia (INMETRO), o Poder Legislativo, o Ministrio do
Meio Ambiente, dentre outros, a Associao desenvolve trabalhos que
impactam todos os elos da cadeia de produo dos saneantes.
GHS
Quando o GHS (The Globally Harmonized System of Classification and
Labelling of Chemicals) foi adotado, ocasio da ECO-92, diversos pases
do mundo aderiram classificao e rotulagem dos produtos qumicos
considerados perigosos. De acordo com o sistema, todos os produtos
qumicos classificados deveriam conter dados sobre seus perigos em
rtulos e fichas de informao de segurana de produtos qumicos (FISPQ).
Entretanto, o GHS foi fundamentado para pases sem regulamentao

prpria para estes produtos, o que no o caso do Brasil e de outras
naes da Amrica Latina. A incluso do sistema GHS realidade nacional
produziria sobreposio de uma srie de adequaes j introduzidas
no pas pela ANVISA. Neste cenrio, a ABIPLA, em parceria com rgos
e entidades nacionais e internacionais, realiza diversas aes com o
propsito de demonstrar porque nestas regies os produtos de limpeza
de uso domstico no precisam se adequar ao GHS.
Um dos espaos promovidos pela Associao para abrigar essa
discusso foi o seminrio internacional Aplicabilidade do GHS a
Produtos Saneantes, em parceria com a ANVISA, contando com a
participao de especialistas da Agncia, de empresas do setor e de
rgos reguladores envolvidos com o tema. Segundo Richard Sedlak,
do American Cleaning Institute, no apenas os rtulos teriam que
mudar com a implantao do sistema, mas as companhias e a prpria
ANVISA, assim como os demais pases do MERCOSUL, seriam obrigados
a reavaliar seus regulamentos.
Protocolos So Paulo:
ESTADO
Alagoas
Bahia
Cear
Mato Grosso
Minas Gerais
Pernambuco
Rio Grande do Sul
ACORDO
Protocolo ICMS-105/08, de 16-11-08
Acordos pelos quais o contribuinte paulista deve reter o imposto por Substituio Tributria quando remeter mercadoria para outro Estado.
ESTADO
Amap
Distrito Federal
Santa Catarina
ACORDO
Existem, ainda, outros protocolos, como o de Minas Gerais. Confira:

ESTADO
Rio Grande do Sul
Bahia
Espirito Santos
Distrito Federal
18
ACORDO
19
Fruto do seminrio, o Position Paper que reuniu as principais deliberaes do encontro e teve a participao da Asociacin Latinoamericana
de Artculos de Limpieza, Detergentes y Afines (Aliada) traduziu as diferentes motivaes da categoria para a no-adoo do setor ao GHS,
descrevendo at o caso de pases que inicialmente a implantaram, mas que sentiram a necessidade de voltar atrs. No Brasil, a discusso gira em
torno da possibilidade de implantao do GHS para substncias e misturas qumicas.
Boas Prticas de Fabricao (BPF)

frente dessas discusses, a ABIPLA trabalhou na construo e atua para implantao da resoluo relacionada s Boas Prticas de Fabricao
de Produtos. Desde 1997, o pas adota procedimentos de boas prticas e, mais recentemente, em 2006, o documento passou por processo de
reviso, sendo a nova verso publicada em 2013. Para conseguir licena de funcionamento, as empresas precisam comprovar a utilizao de
boas prticas na fabricao de seus produtos.
A mais nova verso publicada como regulamento do Grupo Mercado Comum (GMC), do MERCOSUL, e internalizada no pas em outubro de 2013,
traz como inovao, por exemplo, a validao, quando necessria, da limpeza das mquinas e de sistemas informatizados, procedimento que
dever ser registrado. Alm dele, o Certificado de Venda Livre, criado pelos pases que compem o Bloco, trouxe a unificao das informaes
necessrias para os produtos serem comercializados no exterior. Emitido e inspecionado pela autoridade sanitria local, o certificado atesta
tambm que o produto est de acordo com a legislao vigente.
MEIO AMBIENTE
Atualmente, as principais aes da ABIPLA tm se pautado no
desenvolvimento do setor e na reduo dos impactos ao meio
ambiente. O ano de 2013 foi uma prova de como a entidade busca,
cotidianamente, formas e caminhos para combinar essas duas
realidades. A Associao, ao longo dos anos, auxiliou na elaborao da
Poltica Nacional de Resduos Slidos, destinada a criar medidas para
implantao de uma logstica reversa de embalagens ps-consumo,
publicada e regulamentada em 2010.
Mas, muito antes desta Poltica vigorar e se estabelecer como
prioridade da indstria, a ABIPLA j orientava o setor a realizar o
descarte adequado de suas embalagens ps-consumo, quando
a Associao aderiu ao Projeto D a Mo Para o Futuro, em 2008,
numa parceria com a ABIHPEC (Associao Brasileira das Indstrias
de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosmticos) e potencializou seu
Programa Movimento Limpeza Consciente.
Ciente da importncia de aes neste sentido, a entidade participa de

fruns de discusso, novos ou tradicionais, empenhados em elaborar
projetos favorveis ao meio ambiente. A ABIPLA tambm possui um
grupo que realiza debates sobre assuntos relacionados s legislaes
ambientais que impactem o setor, em temas, como resduos slidos,
biodiversidades, licenciamento ambiental, mudanas climticas e
iniciativas em sustentabilidade.
Desde o incio de 2013, a entidade participou de espaos, como a
reunio da Rede de Biodiversidades e Florestas, da Confederao
Nacional da Indstria (CNI); a SB Sustainable Brands Conference
Rio 2013; a publicao do Protocolo Global para o Meio Ambiente:
linguagem global para o desenvolvimento sustentvel, feito pelo
Comit de Meio Ambiente e Sustentabilidade da Associao Brasileira
de Embalagem (ABRE); a Semana do Meio Ambiente, evento promovido
pelo Ministrio do Meio Ambiente, no Rio de Janeiro; entre outros. Ver
mais aes do Movimento Limpeza Consciente no captulo 2.
21
SERVIOS ABIPLA/SIPLA
Capacitao
A qualificao dos profissionais do setor sempre foi uma das prioridades
de trabalho da ABIPLA e do SIPLA. O nvel de atuao de uma entidade
pode ser medido pelos benefcios gerados para os seus associados,
quanto mais significativo for o ganho de seus integrantes, maior a
fora de quem dirige uma categoria.
Com mais de 600 profissionais j capacitados pelas atividades
desenvolvidas pelas entidades, a oferta desses espaos est na
essncia dos rgos. Por meio de cursos tcnicos, administrativos e
mercadolgicos, os centros de treinamento oportunizam aos associados
a possibilidade de conhecer e/ou renovarem seu entendimento sobre o
setor de produtos de limpeza.
Alm de maior conforto a quem participar das atividades, um

sistema de transmisso via internet ser instalado para atender aos
associados que no puderem comparecer fisicamente. A ferramenta
multimdia j utilizada em reunies dos Grupos de Trabalhos.
Junto com a mudana de sede, em 2013, novas instalaes foram A ABIPLA/SIPLA tambm oferecem outros cursos que so realizados
aprimoradas para o desenvolvimento dos cursos oferecidos pela em parceria com entidades como o SINDIQUIMICA, de Gois; SINDILIMPE,
de Pernambuco; e SINDIQUIM, do Rio Grande do Sul.
ABIPLA/SIPLA.
LEGALIDADE E RELAES TRABALHISTAS

Ao longo dos anos, a ABIPLA sentiu a necessidade de atuar em
atividades que requeriam a ao de uma entidade sindical. Para
isso, em 1988, acompanhando as mudanas que ocorriam no pas,
criou o Sindicato Nacional das Indstrias de Produtos de Limpeza,
SIPLA, organismo voltado exclusivamente para atender s categorias
produtivas de saneantes, polimento, sabes, detergentes sintticos,
desinfetantes domissanitrios e artigos afins.
O Sindicato a nica entidade nacional que representa todo o setor
em seus trs CNAES (Cdigo Nacional de Atividade Econmica) cujos
nmeros so: 2052-5/00, 2061-4/00, 2062-2/00.

Com expectativas de mais de 1.400 novos postos de trabalho
em 2014, o setor cresce em demanda a cada ano. Observando
a importncia de se consolidar forte nas discusses, os temas
legalidade e relaes trabalhistas fazem parte da lista de prioridades
da entidade. De abrangncia nacional, o SIPLA faz o papel de rgo
tcnico e consultivo, ocupado em cumprir a legislao, e auxiliar o
setor por meio de servios jurdicos.
Contribuio Sindical
Esta uma taxa compulsria destinada a todas as empresas brasileiras.
O tributo recolhido anualmente no ms de janeiro e proporcional
ao capital social da empresa, registrado na junta comercial ou rgo
equivalente. A receita distribuda entre as entidades sindicais que
participam do sistema confederativo, sendo 60% para os sindicatos,
20% para uma conta especial de emprego e salrio, do Ministrio
do Trabalho e Emprego, 15% para a federao estadual e 15% para
22
a Confederao Nacional da Indstria (CNI). O no-recolhimento

deste imposto impede a participao em licitaes pblicas, alm de
comprometer a rotina administrativa da empresa, que sofrer restries
ao solicitar emprstimos bancrios ou buscar novas parcerias.
O percentual da contribuio sindical repassado ao SIPLA destinado a
aprimorao das nossas aes em busca de conquistas cada vez mais
importantes e impactantes aos empresrios do nosso setor.
Grupos de Trabalhos e
Servios/Consultoria
ASSOCIATION
So trs os espaos que as entidades consolidaram

ao longo dos anos: grupos de trabalho, consultorias,
e centro de treinamento e capacitao. Com a ajuda
de profissionais especializados em diferentes reas
de atuao, as entidades conseguem estar frente de
aes jurdicas, tributrias, regulatrias, entre outros;
sempre atualizando seus associados e defendendo o
setor e a sociedade.
With over 35 years of history, ABIPLA develops, since its foundation,

actions for the sanitation sector, popularly known as cleaning
products. During all this years, the Association conquered an
important role for interlocutor of the productive chain (suppliers,
manufacturers and consumers) with the public power, such as an
inductor on the implantation of affirmative actions for the sustainable
development of the sector.
Nos grupos de trabalho, a entidade organiza regularmente

espaos de discusso com a presena dos associados, a
fim de encontrarem, juntos, solues para os principais
problemas e impasses enfrentados pelo setor. Conhecendo
a realidade, a partir destes encontros, a entidade consegue
defender os associados frente aos rgos governamentais
e se antecipar a possiveis impactos.
In order to work on this function, the Entity committed itself to anticipate

market dynamics through studies and partnerships; to being present on
the discussions about efficiency; and the safety of the products made
by the industries of the sector; and extend the reflection and stimulate
changes end-to-end of the productive chain, from tax burdens of raw
materials to the final product, besides the incentive to the business
partner so they can develop increasingly sustainable products which
supply the consumers needs who is interested in cleaning products each
time more efficient when it comes to cleaning a place with minimum effort.
This very important view, from the details to its totality, was only possible
because of an internal organization concerning the understanding of
the contexts year after year, regarding the associates complaints in a
present and capable way. For this reason, it offers the associative body
many updated services, structured in a daily objective.
Promoting actions that motivate the growth of the sector itself,
the technical-scientific improvement, respecting the environment,
the health and the societys safety, contributing for the countrys
sustainable development, besides defending the associates
legitimate interest with coherence, ethic, transparence and quality.
(ABIPLAs mission)
TRADE UNION
As a result of the sector needs, the National Trade Union of the Industries
of Cleaning Products (SIPLA) initiated its activities in 1990 in order to
speak on behalf of the associates on a demanding labor market that was
looking forward to new parameters. Acting all around Brazil, SIPLA is the
only national representative entity of the sector known by the Ministry
of Labor and Employment. The Union is based on a service that is
more than necessary and became essential for the good relationship
between emplyers and employees. One of the main acts of the Union is
celebrating agreements and collective conventions, besides working on
conciliation process in labor bargaining.
Even being on a national coverage, SIPLA can deal with local problems
because its statute allows the creation of regional directories.
Therefore, it looks forward to any city to reach the balance between
employees and employers in order to not only improve it, but to outgrow
the relationships of work. The development of the sector is searched for
the Syndicate having as a center of attention the following of the law.
PRIORITIES OF
THE ENTITIES
In 2013, the scenario of the cleaning products sector and similar items
was positive, with growth of 4.4% comparing to 2012, a reflex of the
good billing obtained: R$ 15.5 billion. The numbers only reinforce the
need ABIPLA and SIPLA have when it comes to giving continuity to
the developed actions in the past years. The efforts have given new
possibilities to propitious spaces to representativeness, conquering
partnerships and endeavor of the projects the entities have worked on.
By being aware of the national and international scenarios, the entities
work with an agenda of priorities about the sector defense.
On this agenda, its found:
Tax Agenda, cooperating to reformulate the tax mechanisms; Regulatory
Subjects, linked to the improvement of laws and regulation that impact the
productive chain of sanitizing products; Combat to the Informality, looking
forward to solving the sanitizing, economic, social and environmental
aggravating of the irregular market of the cleaning products; Environment,
in order to help the companies in the following of legal obligations and
reduce the nature impact of this ascending sector; Encouragement to the
Micro and Small Entrepreneur, through actions that motivate the sustainable
enterpreneurship of micro and small enterpreneurs that act in this sector;
and; Legality and Labor Relationships, guiding the companies regarding the
following of the labor laws.
FIGHT AGAINST INFORMALITY

Found on every supermarket shelf and in 100% of the Brazilian homes,
the cleaning products are items of mandatory utility nowadays. More
than just a habit, separating a portion of the budget for items like these
ones is a need, for a good life quality. Brazil is the fourth world market in
cleaning products, behind the USA, China and Japan.
In a universe of 3.300 national industries, legally established,
focused on the production of sanitizing products in domestic and
professional lines, the sector presents a big part of the consumption
27
basket and, due to its importance; it updates constantly the control

of the products in order to keep the quality of national productions
and the consumers safety.
Regardless the good performance of the organs in charge of maintaining
what is produced and consumed in the country, the market outlines
some problems to be solved. One of them is the high informality rate,
like companies that lay aside the innumerous legal rules, for example,
which are foreseen by the National Health Surveillance Agency (ANVISA).
Sold in lower prices comparing the formal market, they dominate
through the low cost attractive and disseminate products with an
equally low quality, which results in a health risk to the consumers and
the environment.
As a combatant of this practice, ABIPLA is part of the Forum against
Piracy and Illegality a space created in 2006 in order to promote
reflections and produce actions to combat this scenario. Concerned
about what this scenario brings to the Public Power, the entire sector
chain and the consumers, ABIPLA and SIPLA work in order to regularize
the companies through a partnership with ANVISA and the Supporting
Service to the Micro and Small Company (SEBRAE). Idealized by ABIPLA,
the Mobilization Program to Regularize the Sanitizing Sector is being
created to make the regularization even more alternative, a social and
market need.
Nowadays, 95% of the acting companies in this segment are micro,
small and medium enterprises. During the past years, Brazil has been
stimulating the development of micro, small and medium production.
In 2006, with the Small Business Act and, in 2007, with the entrance
of Simples Nacional, a new entrepreneurial culture was officially
introduced in the country, reaching the realization, in 2008, of the first
Global Entrepreneurship Week, produced in over fifty countries.
Notably, the creation of the Secretariat of Micro and Small Companies in
2013, by the president Dilma Rousseff, its a reflex that the segment is
vital for the economic growth of the country. And the numbers affirm
this reality. A research done by SEBRAE in a partnership with the Dieese
(Inter-union Department of Statistics and Socio-economic Studies)
shows that, between 2000 and 2011, 99% of the country businesses
were made by these small entrepreneurs, which generated more than
15 million formal employments.
Faced with this new incentive, its possible to identify a business thats
willing to invest on the quality of the products, on the innovation and
on the countrys development. Its showed on a research done by the
Economic Researches Foundation (FIPE) and SEBRAE, through the
Small Business Confidence Index, ICPN. With a steady rate, above 100
points, the small entrepreneurs are willing to fight for a place in the
sun. According to the research, the individual micro entrepreneurship
ANVISA data
28
shows confidence when it comes to opening/regularizing their

business, jumping from two to three thousand registered people on
the Federal Revenue.
Each year, the number of new entrepreneurs gets higher in the segment
a reflex of the facilities with a low investment rate, technology with
affordable prices and the non-requirement of advanced knowledge
in order to stimulate the business. Due to this factor, ABIPLA adds
increasingly on its achievements scope the projects and partnerships,
such as the Micro and Small Companies Permanent Forum, from the
Secretariat of Micro and Small Companies, which has fought for proper
measures that allow its sustainability.
TAX AGENDA
With larger and larger economic challenges, Brazil reached 2014
trying to get back on its feet of a year with no solid perspectives
of economic growth; interest rates above the average and, therefore,
problems with the vital sector to the countrys economy. According
to the Economic Activities Institute (IBC-Br), the National Bank, Brazil
might have entered into a technical recession in the end of 2013,
due to two semi retractions of the GDR the last registered one was
during the world crisis in 2008-2009.
Closing the basic interest rates in 10.5%, the country presented a
setback in the activities level, 0.21%, in the third quarter of 2013. Even
with a 2.52% growth comparing to 2012, last year had scenarios of
instability in the Brazilian economy installed that reached the trust in
producers and investors about the economy concerns.
After six risings during the year through the Financial Committee
(COPOM), the interest rates of the country accelerated to the eighth
position of the international ranking among 90 countries analyzed.
Consequently, the tax burden of the country ended 2013 on a high
36.37% in 2012 to 36.42%. Even with the exemptions of taxes made
by the government (payrolls, food hamper and car IPI taxes), the year
was closed with a fundraising of 4.08% higher than 2012s.
The R$ 1.3 trillion fond raised could be visualized in taxes like the IRPJ,
with a real increase of 8.98%; the IPI, with 0.39%; Confins, 8.65%; and
The Social Contribution on Net Income (CSLL), with closed up of 7.48%.
The industry of cleaning products and related matters still suffers with
the high tax burdens. According to a study conducted by Fundao
Getlio Vargas, ordered by ABIPLA, if the national tax burden is based on
36%, the productive chain of the sanitizing segment, nowadays, have
to stand the mark of 39%.
Import Tax
Cleaning Materials
Year by year, ABIPLA has turned its efforts to the reduction of the Import
Tax (II) occurring on the main raw material used in the productive chain
of the segment, obtaining two categories that have been favored : the
powder detergents and the bar soap; renewed year by year since 2008.
The achievement assured that the main raw materials used by the
sector would decrease from 10% to 2%. In order to win the lawsuit,
the entity needed to prove the insufficient offer coming from the
national producers and from MERCOSUL to the Ministry of Treasury. In
case the economic block fulfills over 2% of the raw material, the benefit
is rendered invalid. In partnership with the Brazilian Chemical Industry
Association (ABIQUIM), the entity had a reduction in II of the following
inputs: Palm Oil (NCM 1513.29.10), Sodium Sulfate (NCM 2833.11.10)
and Sodium Carbonate (NCM 2826.20.10), which is on a list of exception
in MERCOSUL. On in, 100 NCMs are commercialized with 0% of aliquot of
the Import Tax.
When sending the goods to another state, the taxpayer must withhold
the tax by the tax substitution. In the same way, who is from another
state and sends the goods to So Paulo must withhold the same tax.
Check the agreements above:
Tax Substitution
Created in the mid-60s as a standard, the Tax Substitution, or ICMS-ST,
reached the status of summary in 1993 and started being adopted by
all the entities from the Federation. Charging the sales tax beforehand,
the ICMS became the duty of the industry and started presuming the
worth about the tributary fact still not having occurred, called Value
Added Margin (MVA).
In the State of So Paulo, the cleaning products segment was included
in the Tax Substitution in 2009. According to what was established
in the CAT Ordinance SEFAZ/SP (Ministry of Treasury), to make part of
this Ordinance, the representative entity of the sector, in this case
Abipla, has to hire the Foundation Institute of Economic Research
(FIPE) so it would be part of a study about the Value Added Margin
(MVA). With the data in hands, the Association presents the list of
MVAs to the Ministry of Treasury, working as an interlocutor among
the reality of the industry sector, the data from FIPE and, finally, the
established actions from the Ministry.
According to Abipla, the process must change. With the majority of
micro and small companies that operate assured by the working capital
of the chain. The result of the high tax cost is the informality in the
cleaning products sector. The entities defend something more profound
for this scenario reversion: the tax reform, which is still done gradually,
but having to be thought in the long run.
One of the biggest problems faced by the commercial relation among
the states is the tax issue, because while they establish its margin, the
other one has its own table in accordance.
30
REGULATORY MATTERS
One of the decisive factors of Abiplas performance is focusing on the
minimization of the legal obligation impacts to the sector, through
the analysis of the range of laws, standards and regulations, always
stimulating the environment protection, the products quality and the
consumers safety. In direct contact with the National Health Surveillance
Agency (ANVISA), the National Institute of Metrology, Standardization
and Industrial Quality (INMETRO), the Legislative Power, the Ministry of
Environment, and others, the Association develops works that impact
all of the links of the sanitizing products chain.
GHS
When the GHS (The Globally Harmonized System of Classification and
Labelling of Chemicals) was adopted, in the occasion of ECO-92, many
countries around the world adhered the classification and labelling
of chemical products that were considered dangerous. According to
the system, all the classified chemical products should contain data
about its dangers on labels and information sheet about the safety of
chemical products (FISPQ).
However, the GHS was reasoned for countries that dont have their own
regulations for sanitizing products, which is not Brazils case and the
case of other nations in Latin America. The inclusion of the GHS system
to the national reality would produce the overlapping of an inadequacy
series already produced in the country by ANVISA. In this scenario,
ABIPLA, in a partnership with administrative bodies and national and
international entities, performs several actions in order to demonstrate
the reason the cleaning products of domestic usage in these areas
should not be adequate to GHS.
One of the spaces promoted by the Association to host this discussion
was the international seminary Applicability of GHS to Sanitizing
Products, in partnership with ANVISA, counting on the participation
of specialists from the Agency, from the segments companies and
regulatory bodies that are involved with the theme. According to
Richard Sedlak, from the American Cleaning Institute, not only the labels
would have to change with the implementation of the system, but the
companies and ANVISA itself, just like the other countries of MERCOSUL,
would be obligated to reevaluate its regulations.
Part of the seminar, the Position Paper which reunited the main
deliberations from the meeting and had the participation of Asociacin
Latinoamericana de Artculos de Limpieza, Detergentes y Afines
(Aliada) translated the different motivations of the category not to
adopt the GHS regulation to the sector, describing even the cases of the
countries that implemented it, but felt the need to go back. In Brazil,
the discussion revolves around the possibility of implementation of GHS
for substances and chemical mixtures.
The newest published version as the regulation of the Common Market

Group (GMP), from MERCOSUL, and internalized in the country in October
2013, brings as innovation, for example, the validation, when necessary,
the cleaning of the machines and computerized systems, a procedure
that will have to be registered. Besides this one, the Certificate of
Free Sales, created by the countries that compose the Block, brought
the unification of the information needed for the products to be
commercialized abroad. Issued and inspected by the local sanitizing
authority, the certificate attests that the product is in agreement with
the current legislation.
Good Manufacturing Practices (GMP)
ENVIRONMENT
Ahead of these discussions, ABIPLA worked on the construction and

acts for the implementation of the resolution related to the Good
Manufacturing Practice. Since 1997, the country adopts procedures of
good practice and, more recently, in 2006, the document went through
a review process, being the new published version in 2013. In order to
get a license to operate, the companies need to prove the usage of good
practices when making its products.
Nowadays, ABIPLAs main actions have been marked by the development

of the sector and the reduction of the environment impacts. 2013 was
a proof of how the entity searches, in a daily basis, ways to elaborate
the National Solid Waste Policy, destined to create measures to
implement a reversal logistic of post consumption packages, published
and regularized in 2010.
However, a lot before this Policy be invigorated and establish itself as

an industry priority, ABIPLA already orientated the sector in order to
perform the adequate discard of the post consumption packages, when
the Association adhered to the Lend a Hand to the Future Project, in
2008, in a partnership with ABIHPEC (Brazilian Association of Personal
Hygiene and Cosmetics Industry) and potentialize its Conscious Cleaning
Movement Program created in 2008 and developed from three pillars
of action.
Aware of the importance of the actions, the entity participates of
forums and discussions, new or traditional, committed to elaborate
favorable projects for the environment. ABIPLA also has a group that
holds debates about related issues: environmental legislation that
impacts the sector, through themes, like solid waste, bio diversities,
environmental licensing, weather changes and sustainability initiatives.
Check more actions of the Conscious Cleaning Movement on Chapter 2.
Since the beginning of 2013, the entity participated in events, like the
meeting of Bio diversities and Forests, of the National Confederation
of Industry (CNI); the SB Sustainable Brands Conference Rio 2013,
the publishing of Global Protocol for the Environment: global language
for the sustainable development, done by the Environment and
Sustainability Committee from the Brazilian Packaging Association
REGULATORY AND
ENVIRONMENT AFFAIRS
Over the years, the Brazilian Association of Cleaning Products and
Related Industries felt the need to perform in activities that require a
syndical action. For that, in 1990, following the changing process of the
country, the Industry of Cleaning Products National Syndicate, SIPLA,
a body in charge of meeting the needs of the productive categories
of sanitizing products, polishing, soaps, synthetic detergents,
disinfectant home care products and similar items in labor matters.
The syndicate is the only national entity that represents the entire
sector on its three CNAE National Code of Economic Activity: CNAES
2052-5/00, 2061-4/00, 2062-2/00.
Expecting more than 1,400 new work stations in 2014, the segment
grows every year. Observing the importance of consolidating
the strength on the discussions, the regulatory themes and the
labor relations are part of the entities priority list. With national
coverage, the entities play the role of a technical and consulting
body, concerned about fulfilling the legislation and helping the
sector through legal services.
(ABRE); the Environment Week, an event promoted by the Environment

Industry, in Rio de Janeiro; and others.
Trade Union Contribution

This is a compulsory tax intended to all the Brazilian companies.
The tribute is collected yearly every January and its proportional
to the social capital of the company, registered in the Commercial
Register or equivalent organ.
The revenues are distributed between the syndical entities that
participate of the confederative system, 60% are destined to
the syndicates, 20% for an especial account of employment and
salary, 15% for the state federation and 15% for the National
Confederation of Industry (CNI).
The non-gathering of this tax prevents the participation in public
biddings, apart from compromising the company administrative
routine, which will suffer some restrictions when asking for bank
loans or searching for partnerships.
The transfer of the syndical contribution transferred to SIPLA is
destined to improve the actions in the search of accomplishments
increasingly important and impacting to the entrepreneurs of our
sector.
ABIPLA-SIPLA SERVICES
Capabilities
The professional qualifications of the sector have always been one
of the Abipla and Siplass work priorities. The performance levels of
an entity can be measured by benefits generated by its associates,
the more significant is the gaining of its members, the bigger ist he
strength of who directs the category.
With over 600 professional who are capable by the activites developed
by entities, the offer coming from these spaces is in the essence
of these bodies.Throught technical, administrative and marketing
courses, the training centers give the opportunity to the associates
to know and renew their understanding aboute the cleaning products
sector.
Along with the change of headquarter, in 2013, new installations were
improved for the development of courses offered by ABIPLA. Besides
the comfort to the person participating in the activities, a transmission
system via internet is installed to meet the associates needs who
couldnt attend the event. The multimedia tool is already used in
meeting of Work Groups.
ABIPLA/SIPLA also offer other courses that are developed in a
partnership with entities like SINDIQUIMICA, from Gois, SINDILMPE, from
Pernambuco; and SINDIQUIM, from Rio Grande do Sul.
32
Working Groups and Services/Consultancy

They are three spaces where the entities consolidated along the
years: work groups, consultancy, and training centers. With help
from specialized professionals in different areas of activity, the
entities are able to be ahead of the legal, tax and regulatory action,
and others; always keeping the associates posted and defending
the sector and the society.
In the work groups, the entity organizes the spaces of discussion
with the associates presence in a regular basis, in order to find,
together, solutions for the main problems and obstacles faced by
the sector. Knowing the reality through these meetings, the entity
is able to defend the associates representing the governmental
bodies and antecipating possible impacts.
ASOCIACIN
Una de las principales actuacin del sindicato s, celebrar acuerdos

y convenciones colectivas, adems de trabajar en procesos de
conciliacin de discrepancias laborales.
Con ms de 35 aos de historia, la Asociacin Brasilea de las

Industrias de Productos de Limpieza y Afines (ABIPLA), desarrolla
desde su fundacin, acciones en pro del sector de productos sanitarios,
popularmente conocidos como productos de limpieza. Durante estos
aos, la Asociacin conquist un importante papel como interlocutora
de la cadena productiva (proveedores, fabricantes y consumidores) con
el poder pblico, as como de inductora en la implantacin de acciones
favorables al desarrollo sustentable del sector.
Incluso, siendo de alcance nacional, SIPLA puede intervenir en problemas

locales, porque su estatuto permite la creacin de directorios regionales.
As, procura en cualquier estado alcanzar la armona entre empleados
y empleadores con el propsito no solo de fortalecer, sino tambin
desarrollar las relaciones de trabajo. El desarrollo del sector es buscado
por el Sindicato teniendo como foco el cumplimiento de la legislacin.
Para ejecutar esta funcin, la Asociacin se comprometi a anticipar

dinmicas mercadolgicas por medio de estudios y asociaciones; y
a estar presente en las discusiones sobre la eficacia y seguridad de
los productos fabricados por las industrias del sector; y, a ampliar
la reflexin y estimular cambios de punta a punta de la cadena
productiva, yendo de las cargas tributarias de la materia prima al
producto final, adems del estmulo al asociado, para que desarrolle
cada da, ms productos sustentables que atiendan a las necesidades
del consumidor, interesado en materiales de limpieza cada vez ms
eficaces, seguros y que dejen el ambiente limpio e higienizado con el
mnimo esfuerzo.
Esta visin de amplia importancia, desde los detalles a la totalidad,
solo fue viable por medio de una organizacin interna preocupada
en entender los contextos ao a ao, atendiendo las reivindicaciones
de los asociados de forma presente y capacitada para ello. Por tal
motivo, ofrece al cuerpo asociativo una gama de servicios actualizados,
pautados en un objetivo diario pero con una visin de longa data.
SINDICATO
Fruto de la necesidad coyuntural del sector, el Sindicato Nacional de las
Industrias de Productos de Limpieza (SIPLA) inici sus actividades en
1990, con el propsito de ser la voz de las asociadas, en un mercado
de trabajo que requera nuevos parmetros laborales. Con actuacin
en todo Brasil, SIPLA es la nica entidad nacional, representativa
del sector, reconocida por el Ministerio del Trabajo y Empleo, y se
constituy como un servicio ms que vlido, hacindose esencial para
la buena marcha de la relacin entre empleados y empleadores.
PRIORIDADES DE
LAS ENTIDADES
En 2013, el panorama del sector de productos de limpieza y afines
fue positivo, con un crecimiento de 4,4 % con relacin a 2012, reflejo
de la facturacin obtenida: R$ 15.500 millones. Estos nmeros solo
refuerzan la necesidad, que ABIPLA y SIPLA poseen, de dar continuidad
a las acciones desarrolladas en los ltimos aos. Los esfuerzos han
posibilitado espacios cada vez ms favorables a la representatividad,
generando conquistas, que son fruto de las asociaciones y del empeo
de los proyectos realizados por las entidades. Atentos al escenario
nacional e internacional, las entidades trabajan con una agenda de
prioridades orientada a la defensa del sector.
En la agenda de prioridades, estn:
Agenda Tributaria, colaborando para reformular mecanismos de
tributacin; Asuntos Regulatorios, ligados al perfeccionamiento de
leyes y reglamentos que impactan sobre toda la cadena productiva de
productos sanitarios; Combate a la Informalidad, buscando solucionar
los agravantes sanitarios, econmicos, sociales y ambientales del
mercado irregular de productos de limpieza; Medioambiente, para
auxiliar a las empresas en el cumplimiento de las obligaciones legales
y reducir el impacto a la naturaleza de este sector en ascenso; Estmulo
al Micro y Pequeo Empresario, por medio de acciones que estimulen el
emprendedorismo sustentable de micro y pequeos empresarios que
actan en el sector; y, Legalidad y Relaciones Laborales, orientando a las
empresas en el cumplimiento y adecuacin a la legislacin laboral.
35
EL COMBATE
A LA INFORMALIDAD
Presente en los estantes de todos los supermercados y en el 100 %
de los hogares brasileos, los productos de limpieza son artculos de
utilidad obligatoria en la actualidad. Ms que un hbito, separar una
parte del presupuesto para productos de esa naturaleza, es una
necesidad para una buena calidad de vida. Brasil es el cuarto mercado
mundial de productos de limpieza, solo detrs de los Estados Unidos,
China y Japn.
En un universo de 3.300 industrias nacionales, legalmente
establecidas, destinadas a la fabricacin de productos sanitarios en
las lneas domstica y profesional, el sector representa gran parte
de la canasta de consumo del pas y, por su importancia, actualiza
constantemente las acciones relacionadas a los procesos de fabricacin,
distribucin y control de los productos, a fin de salvaguardar la calidad
de la produccin nacional y la seguridad de los consumidores.
A pesar del buen desempeo de los rganos encargados de la
regulamentacin de lo que es producido y consumido en el pas, el
mercado presenta problemas a remediar. Uno de ellos es la alta tasa de
informalidad, con empresas que actan al margen de las innumerables
normas legales, por ejemplo, las previstas por la Agencia Nacional
de Vigilancia Sanitaria (ANVISA). Vendidos a precios inferiores a los
practicados en el mercado formal, ellos llaman atencin por el atractivo
de su bajo costo y diseminan productos con una calidad igualmente
inferior, colocando en riesgo la salud de los consumidores y el
medioambiente.
Enfrentada a esta prctica, ABIPLA participa del Frum contra la piratera
e ilegalidad espacio creado en 2006 con la finalidad de fomentar
reflexiones y producir acciones para combatir este escenario .
Preocupados con lo que este panorama acarrea al Poder Pblico, a toda
la cadena productiva del sector y al consumidor, ABIPLA y SIPLA trabajan
para regularizar las empresas por medio de la sociedad con ANVISA y con
el Servicio de Apoyo a las Micro y Pequeas Empresas (SEBRAE).
Ideado por ABIPLA, el Proyecto de Movilizacin para la Regularizacin de
Empresas del Sector de Productos Sanitarios est siendo creado, con
el propsito de hacer de la regularizacin ms que una alternativa, una
necesidad social y de mercado.
Datos de ANVISA
Actualmente, 95 % de las empresas actuantes en este nicho son de

micro, pequeos y medianos emprendimientos. En los ltimos aos,
Brasil viene estimulando el desarrollo de la micro, pequea y mediana
36
produccin. En 2006, con la Ley General de las Micro y Pequeas

Empresas y, en 2007, con la entrada del Simples Nacional, fue
introducida oficialmente en el pas, una nueva cultura emprendedora,
culminando en la realizacin, en 2008, de la primera Semana Global del
Emprendedorismo, ya realizada en ms de cincuenta pases.
Evidentemente, la creacin de la Secretara de la Micro y Pequea
Empresa en 2013, por la presidenta Dilma Rousseff, es un reflejo de
cuanto este segmento es vital para el crecimiento econmico del pas.
Y los nmeros confirman esta realidad. Una investigacin realizada por
el SEBRAE en sociedad con el Dieese (Departamento Inter-sindical de
Estadstica y Estudios Socioeconmicos) seala que, entre los aos
2000 a 2011, 99 % de los negocios del pas fueron producidos por
estos pequeos emprendedores, lo que gener ms de 15 millones de
empleos formales.
Ante los nuevos incentivos, es posible identificar un empresariado
cada vez ms dispuesto a invertir en la calidad de sus productos,
en la innovacin y en el desarrollo del pas. Es lo que muestra una
investigacin realizada por la sociedad entre la Fundacin Instituto de
Investigaciones Econmicas (FIPE - en su sigla en portugus) y SEBRAE,
por medio del ndice de Confianza de los Pequeos Negocios en Brasil,
el ICPN. Con el ndice estable, arriba de 100 puntos, los pequeos
empresarios estn cada vez ms dispuestos a batallar por un lugar
bajo el sol. Adems, segn la investigacin, el micro-emprendedor
individual demuestra confianza en abrir/regularizar su negocio,
saltando de dos para ms de tres mil registrados en la Receita Federal.
Cada ao, el nmero de nuevos emprendedores en el sector aumenta
reflejo de las facilidades que el segmento posee, como baja
inversin, tecnologa con valores accesibles y el no requerimiento de
conocimientos avanzados para palanquear los negocios . Por cuenta
de este factor, ABIPLA incrementa a su objetivo de realizaciones cada
vez ms proyectos y sociedades, como con el Foro Permanente de las
Microempresas y Empresas de Pequeo Porte, de la Secretara de Micro
y Pequeas Empresas, que han luchado por medidas que permitan la
sustentabilidad de ellas.
AGENDA TRIBUTARIA
Con desafos econmicos cada vez mayores, Brasil lleg a 2014
intentando recuperarse de un ao sin perspectivas slidas de
crecimiento econmico; tasas de inters superiores a la media y, por
consiguiente, problemas en los sectores vitales a la economa del
pas. Segn el Instituto de Actividad Econmica (IBC-Br), del Banco
Central, Brasil puede haber entrado en una recesin tcnica a fines
de 2013, por cuenta de dos retracciones semestrales del PIB la
ltima registrada fue durante la crisis mundial de 2008-2009.
Cerrando en 10,5 % la tasa bsica de inters, el pas present un

retroceso en el nivel de actividad, 0,21 %, en el tercer trimestre de
2013. Incluso con el crecimiento de 2,52 % con relacin a 2012, el ao
pasado instal en la economa brasilea escenarios de inestabilidad
que afectaron, sobremanera, la confianza de productores e inversores
sobre los rumbos de la economa.
Despus de seis alzas seguidas a lo largo del ao, efectuadas por
el Comit Monetario (COPOM), la tasa de inters del pas aceler
hasta la octava posicin del ranking internacional entre 90 pases
analizados. Consecuentemente, la carga tributaria del pas cerr el
ao 2013 en alza 36,37 % en 2012 para 36,42 % . Incluso con
las exoneraciones de tributos efectuadas por el gobierno (Nminas
de salarios, cesta bsica e IPI de automviles), el ao cerr con
una recaudacin 4,08 % mayor que la de 2012. El R$ 1,13 billn
recaudado puede ser visualizado en tributos como el IRPJ, con un
aumento real de 8,98 %; el IPI, con 0,39 %; Confins, 8,65 %; y la
Contribucin Social sobre el Lucro Lquido (CSLL), que cerr con un
alza de 7,48 %.
La industria de productos de limpieza y afines sufre todava ms con
la alta tributacin. Segn un estudio de la Fundacin Getlio Vargas,
encomendado por ABIPLA, si la carga tributaria nacional es de 36 %,
la cadena productiva de productos sanitarios actualmente tiene que
soportar la marca de 39 %.
Impuesto de Importacin
Substitucin Tributaria
Creado a mediados de 1960-70 como una norma, la Substitucin
Tributaria, o ICMS-ST, alcanz el estatus de enmienda en 1993 y pas
a ser adoptada por todas las unidades de la Federacin. Cobrando el
impuesto de venta anticipadamente, el ICMS se transform en obligacin
(impuesto) de la industria y a presumir un valor sobre el hecho tributario
an no ocurrido, llamado Margen de Valor Agregado (MVA).
En el Estado de So Paulo, el sector de productos de limpieza fue incluido
en la Substitucin Tributaria en 2009. Conforme lo establecido en la
Resolucin CAT de la SEFAZ/SP (Secretaria de Hacienda), para formar
parte de esta Resolucin, la entidad representativa del sector, en este
caso ABIPLA, debe contratar a la Fundacin Instituto de Investigaciones
Econmicas (FIPE - en su sigla en portugus) para que realice un estudio
sobre el Margen de Valor Agregado (MVA). Con los datos en mano,
la Asociacin presenta la lista de MVAs a la Secretaria de Hacienda,
trabajando como interlocutor entre la realidad del industrial, los datos
de la FIPE y, finalmente, las acciones establecidas por la Secretara.
Para ABIPLA, el proceso debe cambiar. Con una mayora de micro y
pequeas empresas que actan aseguradas por capital de giro, muchas
no soportan tener que arcar con el impuesto incidente al inicio de la
cadena. El resultado del alto costo tributario es la informalidad en el
sector de productos de limpieza. La entidad defiende algo ms profundo
para la reversin de este escenario: la reforma tributaria, aunque sea
efectuada de a poco, pero que sea pensada a largo plazo.
A lo largo de los aos, ABIPLA ha dirigido sus esfuerzos a la reduccin

del Impuesto de Importacin (II), el cual incide en las principales
materias primas utilizadas en la cadena productiva del sector. Esta
conquista garantiz que las principales materias primas utilizadas
por el sector bajasen de 10 % para 2 %. Dos categorias fuern
beneficiadas: Detergente en Polvo y Jobn en Barra.
Uno de los grandes problemas enfrentados por la relacin comercial

entre los estados es la cuestin tributaria, pues mientras uno establece
su margen, el otro posee una tabla propia en vigor.
Para ganar el pleito, la entidad precis probar al Ministerio de Hacienda

la escasa oferta recibida de productores nacionales y del MERCOSUR.
Caso el bloque econmico suministre ms de 2 % de la materia prima,
el beneficio es invalidado. La entidad obtuvo reduccin en el Impuesto
de Importacin de los siguientes insumos: Aceite de palma (NCM
1513.29.10), sulfato de sodio (NCM 2833.11.10) y carbonato de
sodio (NCM 2836.20.10), siendo que esta ltima forma parte de una
lista de excepcin del MERCOSUR. En ella, 100 NCMs (Nomenclatura
Comn del Mercosur) son comercializadas con 0 % de la alcuota del
Impuesto de Importacin.
Al remitir mercadera para otro estado, el contribuyente paulista debe

retener el impuesto por substitucin tributaria. De la misma forma,
quien es de otro estado y fuera a enviar mercadera para So Paulo debe
retener el mismo impuesto. Ver ms informaciones en la pagina 18.
Materiales de Limpieza
37
ASUNTOS REGULATORIOS
Uno de los elementos determinantes de la actuacin de ABIPLA es el
foco en minimizar los impactos de las obligaciones legales al sector,
por medio del anlisis del conjunto de leyes, normas y reglamentos,
estimulando siempre la proteccin del medioambiente, la calidad
de los productos y la seguridad del consumidor. En contacto
directo con la Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria (ANVISA), el
Instituto Nacional de Metrologa, Calidad y Tecnologa (INMETRO), el
Poder Legislativo, el Ministerio del Medio Ambiente, entre otros, la
Asociacin desarrolla trabajos que impactan en todos los eslabones
de la cadena productiva de productos sanitarios.
SGA
Cuando el SGA (The Globally Harmonized System of Classification
and Labelling of Chemicals) fue adoptado, en ocasin de la ECO-92,
diversos pases del mundo adhirieron a la clasificacin y rotulado de
los productos qumicos considerados peligrosos. De acuerdo con el
sistema, todos los productos qumicos clasificados deberan contener
datos sobre sus peligros, en los rtulos y fichas de informacin de
seguridad de productos qumicos (FISPQ).
Mientras tanto, el SGA fue establecido para pases sin reglamentacin
propia para productos sanitarios, que no es el caso de Brasil y de otras
naciones de Amrica Latina. La inclusin del sistema SGA a la realidad
nacional producira la superposicin de una serie de adecuaciones
ya introducidas en el pas por ANVISA. Ante este escenario, ABIPLA,
en sociedad con rganos y entidades nacionales e internacionales,
realiza diversas acciones con el propsito de demostrar porqu, en
estas regiones, los productos de limpieza de uso domstico no deben
adecuarse al SGA. Uno de los espacios seleccionados por la Asociacin
para albergar esa discusin fue el seminario internacional Aplicabilidad
del SGA a los Productos Sanitarios, en sociedad con ANVISA, contando
con la participacin de especialistas de la Agencia, de empresas del
sector y de rganos reguladores envueltos con el tema. Segn Richard
Sedlak, del American Cleaning Institute, no solo los rtulos tendran
que cambiar con la implantacin del sistema, sino que, las compaas
y la propia ANVISA, as como los dems pases del MERCOSUR, se veran
obligados a rever sus reglamentos.
Fruto del seminario, el Position Paper que reuni las principales
deliberaciones del encuentro y tuvo la participacin de la Asociacin
Latinoamericana de Artculos de Limpieza, Detergentes y Afines
(Aliada) tradujo las diferentes motivaciones de la categora para la no
adopcin, por parte del sector, de la reglamentacin del SGA, llegando
a describir, incluso, el caso de pases que inicialmente la implantaron,
pero que sintieron la necesidad de volver atrs. En Brasil, la discusin
gira en torno de la posibilidad de implantacin del SGA para substancias
y mezclas qumicas.
38
Buenas Prcticas de Fabricacin (BPF)

Frente de esas discusiones, ABIPLA trabaj en la construccin (y
acta para su implantacin) de la resolucin relacionada a la Norma de
Buenas Prcticas en la Fabricacin de Productos. Desde 1997, el pas
adopta procedimientos de buenas prcticas y, ms recientemente,
en 2006, el documento pas por un proceso de revisin, siendo
la nueva versin publicada en 2013. Para conseguir la licencia de
funcionamiento, las empresas precisan comprobar la utilizacin de
buenas prcticas en la fabricacin de sus productos.
La ms nueva versin publicada como reglamento del Grupo Mercado
Comn (GMC), del MERCOSUR, y adoptada en el pas en octubre de
2013, trae como innovacin, por ejemplo, la validacin, cuando
fuera necesaria, de la limpieza de las mquinas y de sistemas
informatizados, procedimiento que deber ser registrado. Adems,
el Certificado de Venta Libre, creado por los pases que componen el
Bloque, trajo la unificacin de las informaciones necesarias para los
productos a ser comercializados en el exterior. Emitido e inspeccionado
por la autoridad sanitaria local, el certificado declara tambin que el
producto est de acuerdo con la legislacin vigente.
MEDIO AMBIENTE
Actualmente, las principales acciones de ABIPLA se han pautado en
el desarrollo del sector y en la reduccin de los impactos al medio
ambiente. El ao 2013 fue una prueba de cmo la entidad busca,
cotidianamente, formas y caminos para combinar esas dos realidades.
La Asociacin, a lo largo de los aos ayud en la elaboracin de la
Poltica Nacional de Residuos Slidos, destinada a crear medidas para
la implantacin de una logstica inversa de embalajes pos-consumo,
publicada y reglamentada en 2010.
Pero, mucho antes de que esta Poltica entrara en vigor y se
estableciera como prioridad de la industria, ABIPLA ya orientaba
al sector a realizar el descarte adecuado de sus embalajes posconsumo, cuando la Asociacin adhiri al Proyecto D la mano para el
Futuro, en 2008, en una sociedad con ABIHPEC (Asociacin Brasilea
de las Industrias de Higiene Personal, Perfumera y Cosmticos) e ide
y potenci su Programa Movimiento Limpieza Consciente.
Ciente de la importancia de acciones en este sentido, la entidad
participa de foros de discusin, nuevos o tradicionales, empeados
en elaborar proyectos favorables al medio ambiente. ABIPLA tambin
posee un grupo que realiza debates sobre asuntos relacionados:
legislaciones ambientales que impacten al sector, en temas, como
residuos slidos, biodiversidades, licenciamiento ambiental y
cambios climticos e iniciativas en sustentabilidad.
Desde el inicio de 2013, la entidad particip de espacios, como la
reunin de la Red de Biodiversidades y Florestas, de la Confederacin
Nacional de la Industria (CNI); la SB Sustainable Brands Conference

Rio 2013; la publicacin del Protocolo Global para el Medio ambiente:
lenguaje global para el desarrollo sustentable, efectuado por el Comit
de Medio ambiente y Sustentabilidad de la Asociacin Brasilea de
Embalajes (ABRE); la Semana del Medio ambiente, evento promovido
por el Ministerio del Medioambiente, en Rio de Janeiro; y otros. Ver
ms acciones en el capitulo 2.
LEGALIDAD Y RELACIONES
LABORALES
A lo largo de los aos, la Asociacin Brasilea de las Industrias de Productos
de Limpieza sinti la necesidad de actuar en actividades que requeran
la accin de una entidad sindical. Para ello, en 1990, acompaando los
cambios que ocurran en el pas, cre el Sindicato Nacional de las Industrias
de Productos de Limpieza, SIPLA, organismo destinado exclusivamente
para atender a las categoras productivas de productos sanitarios,
pulido, jabones, detergentes sintticos, desinfectantes domisanitrios y
artculos afines. El Sindicato es la nica entidad nacional que representa a
todo el sector en sus tres CNAE Cdigo Nacional de Actividad Econmica:
2052-5/00, 2061-4/00, 2062-2/00.
Con una expectativa de ms de 1.400 nuevos puestos de trabajo
en 2014, el sector crece en demanda a cada ao. Observando la
importancia de consolidarse slidamente en las discusiones, los
temas legalidad y relaciones laborales forman parte de la lista de
prioridades de la entidad. De alcance nacional, la entidad cumple el
papel de rgano tcnico y consultivo, ocupado en cumplir la legislacin,
y auxiliar al sector por medio de servicios jurdicos.
La transferencia de la contribucin sindical, repasada al SIPLA, es

destinada para perfeccionar nuestras acciones en busca de conquistas
cada vez ms importantes e impactantes para los empresarios de
nuestro sector.
SERVICIOS ABIPLA/SIPLA
Capacitacin
La calificacin de los profesionales del sector siempre fue una de las
prioridades de trabajo de Abipla y de Sipla. El nivel de actuacin de
una entidad puede ser medido por los beneficios generados para
sus asociados, cuanto ms significativa sea la ganancia de sus
integrantes, mayor es la fuerza de quien dirige una categora.
Con ms de 600 profesionales capacitados a travs de las actividades
desarrolladas por las entidades, la oferta de esos espacios est en la
esencia de los rganos. Por medio de cursos tcnicos, administrativos
y mercadolgicos, los centros de entrenamiento brindan la
oportunidad a los asociados de conocer y/o renovar su entendimiento
sobre el sector de productos de limpieza.
Junto con la mudanza de sede, en 2013, nuevas instalaciones fueron
diseadas para el desarrollo de los cursos ofrecidos por ABIPLA.
Adems de mayor confort para quien participa de las actividades, un
sistema de transmisin va internet ser instalado para atender a los
asociados que no pueden comparecer fsicamente. La herramienta
multimedia ya es utilizada en las reuniones de los Grupos de Trabajo.
ABIPLA/SIPLA tambin ofrecen otros cursos que son realizados en
sociedad con entidades como SINDIQUIMICA, de Gois; SINDILIMPE, de
Pernambuco; y SINDIQUIM, de Rio Grande do Sul.
Contribucin Sindical
Grupos de Trabajo y Servicios/Consultora
Esta es una tasa obligatoria destinada a todas las empresas

brasileas. El tributo es recogido anualmente en el mes de enero y
es proporcional al capital social de la empresa, registrado en la junta
comercial u rgano equivalente.
La recaudacin es distribuida entre las entidades sindicales que
participan del sistema confederado, siendo 60 % para los sindicatos, 20
% para una cuenta especial de empleo y salario, 15 % para la federacin
estadual y 15 % para la Confederacin Nacional de la Industria (CNI).
La falta de retribucin de este impuesto impide la participacin en
licitaciones pblicas, ms all de comprometer la rutina administrativa
de la empresa, que sufrir restricciones al solicitar prstamos bancarios
o buscar nuevas sociedades.
Son tres los espacios que las entidades consolidaron a lo largo de

los aos: grupos de trabajo, consultoras, y centros de entrenamiento
y capacitacin. Con la ayuda de profesionales especializados en
diferentes reas de actuacin, las entidades consiguen estar al
frente de acciones jurdicas, tributarias, regulatorias, etc.; siempre
actualizando a sus asociados y defendiendo al sector y a la sociedad.
En los grupos de trabajo, la entidad organiza regularmente espacios
de discusin con la presencia de los asociados, a fin de encontrar,
juntos, soluciones para los principales problemas e impases
enfrentados por el sector. Conociendo la realidad, a partir de estos
encuentros, la entidad consigue defender a los asociados frente a los
rganos gubernamentales.
39
MOVIMENTO LIMPEZA
CONSCIENTE
MOVIMENTO LIMPEZA CONSCIENTE

Acompanhando as discusses internacionais sobre sustentabilidade
e alinhada s aes de entidades representantes da indstria de
produtos de limpeza de outros pases, em 2008, a ABIPLA desenhou
e implementou o Programa Movimento Limpeza Consciente:
uma proposta slida para o meio ambiente e para a sociedade.
Responsvel pela fabricao dos produtos de limpeza e afins, o setor
sabe o impacto negativo que medidas impensadas podem produzir
na sade dos consumidores e ao meio ambiente. Por isso, maturar
aes que atendessem ao tema tornou-se uma prioridade para
ABIPLA, que trabalhou na formulao de um programa que fosse alm
da discusso e do trip de sustentabilidade, econmico, ambiental e
social, mas que englobasse o cultural e o poltico, chegando assim
sustentabilidade plena.
fazendo, ao mesmo tempo, um uso razovel dos recursos da terra e

preservando as espcies e os habitats naturais (Relatrio Brundtland,
1987). Recentemente, o programa se aperfeioou com novos pilares e
com a assinatura do Pacto Setorial entre ABIPLA e o Ministrio do Meio
Ambiente, em dezembro de 2012. Por meio de anlises do cenrio global e
de consolidadas aes envolvendo o tema, a entidade percebeu que aliar a
produo, distribuio, consumo e ps-consumo s prticas sustentveis
gera impactos significativas a todos os envolvidos, sobretudo indstria,
que passa a ganhar o reconhecimento do pblico consumidor pelos seus
esforos. Para viabilizar o programa, foram selecionadas quatro reas nas
quais seriam desenvolvidas propostas de reduo. So elas: produtos
qumicos em geral, embalagens, emisso de CO2 e uso de gua.
Conceito
Compromissos
O programa se baseia no conceito de Desenvolvimento Sustentvel, da

Comisso Mundial sobre Meio Ambiente e Desenvolvimento (CMMAD), da
Organizao das Naes Unidas: O desenvolvimento que procura satisfazer
as necessidades da gerao atual, sem comprometer a capacidade das
geraes futuras de satisfazerem as suas prprias necessidades, significa
possibilitar que as pessoas, agora e no futuro, atinjam um nvel satisfatrio
de desenvolvimento social e econmico e de realizao humana e cultural,
O projeto da sustentabilidade uma realidade e sua matriz de ao se

posiciona em todas as frentes, para toda a sociedade. No que se refere
ao planejamento consciente da indstria de saneantes, a construo de
atos voluntrios em prol das futuras geraes representa um avano
econmico, social, poltico, ambiental e cultural. Para a ABIPLA, o Movimento
Limpeza Consciente uma tomada de valores que deve ser viabilizada
pelas prprias empresas que, cientes da necessidade da adoo desta
cultura produtiva, conquistam na cadeia um novo patamar de gesto.

Mas, no s os associados ABIPLA podem participar do programa.
Os valores a alcanar com esse projeto cabem a toda cadeia industrial
brasileira de saneantes interessada em mudar o hoje, construindo o
futuro com modelos sustentveis de gesto.
O Programa foi baseado em linhas que atendam os seguintes princpios
norteadores: inclusivo, que abre a participao para toda indstria,
independente de porte ou tipo de produto; voluntrio, em busca da
livre iniciativa de empresas interessadas; comprometimento, como
premissa fundamental aos engajados, a fim de cumprirem os objetivos
do Programa; metas e medies, sendo esta a avaliao das aes, se
necessrio com a ajuda de instituies independentes; aos diversos
stakeholders, por meio do suporte de diferentes agentes (parceiros,
comunidade cientfica, consumidores, governo etc.).
RECENTEMENTE, O PROGRAMA SE APERFEIOOU

COM NOVOS PILARES E COM A ASSINATURA DO
PACTO SETORIAL ENTRE ABIPLA E O MINISTRIO
DO MEIO AMBIENTE. BASEADO NO CONCEITO
DE DESENVOLVIMENTO SUSTENTVEL DO
RELATRIO BRUNDTLAND DE 1987, O
MOVIMENTO TRABALHA COM O PLANEJAMENTO
CONSCIENTE DA INDSTRIA DE SANEANTES.
Identificando os principais problemas e tendncias impactantes

ao segmento, a ABIPLA estruturou o Programa em cinco linhas de
ao. So elas: destinao adequada de embalagens, regularizao
de empresas, uso correto de produtos de limpeza, compactao/
concentrao de produtos e compras pblicas sustentveis.
- Reduo de produtos qumicos;
AO MEIO AMBIENTE
- Destinao adequada de embalagens ps-consumo (reduo de resduos);

- Reduo do consumo de energia;
- Otimizao do uso de gua.
- Adoo de comportamento ativo em prol do meio ambiente;

- Reduo da quantidade de produto usado, mantendo o mesmo nvel de limpeza;
AO CONSUMIDOR
- Utilizao correta do produto de limpeza, reduzindo gastos com gua e energia;

- Aquisio de produtos adequados s normas sanitrias, reduzindo riscos
de intoxicao e desperdcio;
AO VAREJO
44
- Oportunidade de participar ativamente da agenda ambiental;

- Benefcios ambientais possveis de serem gerados ao longo de toda a cadeia;
45
1 PILAR DESTINAO ADEQUADA DE EMBALAGENS PS-CONSUMO
Terceirizao
com qualidade
e responsabilidade
Um dos grandes problemas no meio ambiente tocado pelo homem

o acmulo de rejeitos advindos de diferentes atividades comerciais
e industriais. Aps a utilizao do produto, os stakeholders
daquela cadeia pouco se questionavam sobre o que aconteceria
com a embalagem. Com isso, o acmulo desses resduos deu lugar
a uma preocupao. O que fazer com eles? No h dvidas sobre a
importncia das embalagens para a relao com o consumidor. por
meio delas que o produto devidamente mantido e disponibilizado,
alm de constarem nelas a rotulagem com as informaes sobre o seu
uso correto. Mas, a destinao correta das embalagens ps-consumo

igualmente necessria ao meio ambiente. Para equilibrar essas
duas demandas, o Programa Movimento Limpeza Consciente convoca
empresas, governo e sociedade a promoverem uma cadeia de descarte,
que se baseia no princpio da responsabilidade compartilhada pelas
embalagens descartadas. A partir da realizao da coleta seletiva pelos
municpios e da consolidao de parcerias com catadores e cooperativas
de reciclagem, trazer ao material uma nova utilidade, tornando-o no
mais resduo, mas sim uma matria-prima para a cadeia produtiva.
So 35 anos de atuao no mercado.
A Dalila Saneantes conta com:

Completa estrutura de atendimento
para industrializao de produtos de
limpeza, saneantes e limpadores
especiais, para uso domstico ou
institucional;
Equipe de prossionais capacitados
para anlise de aplicaes especiais,
desenvolvimento de frmulas e
suporte na especicao de processos
e embalagens;
Alguns produtos produzidos pela Dalila Saneantes.
Controle sistmico de estoques e

produo, garantindo conabilidade
nas operaes de beneciamento e
eccia nos prazos de atendimento.
Viabilizao de lotes
mediante anlise tcnica.
reduzidos
Rua Mucugeo, 399 - Jd. Guilhermino

CEP: 07273-100 - Guarulhos - SP
Tel: (11) 2484-3422
www.dalilasaneantes.com.br
46
Futuras instalaes : galpo para estocagem.
47
D a Mo Para o Futuro
Uma das aes da ABIPLA foi aderir ao Programa Responsabilidade PsConsumo de Embalagens D a Mo para o Futuro: Reciclagem, Trabalho
e Renda. Criado em 2006 pela Associao Brasileira da Indstria de
Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosmticos (ABIHPEC), o programa foi
desenvolvido a partir de objetivos que o norteiam: colaborao da

indstria a favor da correta destinao dos resduos slidos urbanos,
por meio da reciclagem e, por conseguinte, a gerao de renda e
qualidade de vida a catadores de materiais reciclveis.
Pautados na responsabilidade compartilhada, o Programa se configura da seguinte forma:
INDSTRIA
DE IMPORTADORES
IMPORTERS INDUSTRY
INDSTRIA
INDUSTRIA DE IMPORTADORES
INDUSTRY
COMRCIO*
INDUSTRIA
COMMERCE*
COMERCIO*
RECICLADORES
RECYCLERS
RECOLLETORES
CONSUMIDOR**
CONSUMER **
CONSUMIDOR **
ASSOCIAO
COOPERATIVA DE
CATADORES
ASSOCIATION OF COLLECTORS ASSOCIATION
ASOCIACIN
COOPERATIVA DE LOS COLETORES
COLETA SELETIVA
SELECTIVE COLLECTION
COLECTA SELETIVA
*revendedores, comerciantes e distribuidores / resellers, traders and distributers / revendedores, comerciantes y distribuidores
**geradores de resduos slidos urbanos / urban solid waste generators / generadores de residuos solidos urbanos
48
O Projeto
Realizado em estados como Rio de Janeiro e Paran, o projeto
desenvolve aes que envolvem toda a sociedade, dos produtores
ao consumidor. um processo cclico e beneficia os agentes do
sistema, econmica, social e ambientalmente. Para a sua viabilidade,
as entidades que participam desse programa trabalham com a
conscientizao da sociedade, por meio do descarte organizado: o
que material reciclvel e o que no . O papel do projeto orientar
o consumidor a tornar esse cuidado um hbito. Aps esse processo,
o poder pblico realiza a coleta seletiva e destina o material s

cooperativas do projeto, que, com a estrutura necessria,
transformam os dejetos em matria-prima. Juntos, possvel
aumentar o volume de resduos retirados do meio ambiente. Das
primeiras etapas, o Programa chega a um dos seus momentos
mais importantes: a gerao de renda. Com a abertura necessria
de mecanismos de coleta e reciclagem, cooperativas e associaes
preenchem essa nova demanda e se beneficiam; o que gera renda aos
agentes, qualidade de vida e perspectivas de futuro. Atuantes nesta
nova cadeia produtiva, eles acompanham o crescimento econmico
e ocupam um lugar cada vez mais importante na economia nacional.
2 PILAR REGULARIZAO DE EMPRESAS

Aliando prticas justas de concorrncia e oferta de produtos adequados
norma sanitria vigente, o Programa tambm busca resolver um problema
presente na indstria de saneantes: a irregularidade de empresas do
setor e a consequente cadeia de produo ilegal circulando no mercado.
Consolidando parcerias importantes com o SEBRAE, ANVISA e vigilncias
sanitrias locais, este pilar atua no incentivo e auxlio s empresas no
processo de regularizao, agregando as orientaes um programa
de consultoria com profissionais habilitados a desenvolverem no
empresariado conhecimentos de gesto, boas prticas de fabricao

e demais posturas que promovam segurana e reduo do desperdcio.
Os benefcios chegam a todos. Para o mercado, com o maior nmero de
empresas regularizadas, possvel atuar em paridade com a concorrncia,
sem ter que disputar espao com preos inferiores, devido baixa qualidade
do produto; para as empresas regularizadas, as condies de crescimento do
negcio tornam-se viveis, o que alavanca o perfil consumidor e de parcerias;
e, para a sociedade, que consome produtos seguros e de qualidade e, ao
mesmo tempo, no impactam o meio ambiente.
O RECONHECIMENTO DO RESDUO SLIDO REUTILIZVEL E RECICLVEL COMO UM BEM ECONMICO E DE VALOR SOCIAL, GERADOR
DE TRABALHO E RENDA E PROMOTOR DE CIDADANIA , TAMBM, UM PRINCPIO QUE REGE O PROGRAMA DESDE SUA CONCEPO. AS
CONDIES SOCIOECONMICAS DO BRASIL ACABARAM POR CRIAR UM MODELO SUI GENERIS DE COLETA DE MATERIAIS RECICLVEIS.
(trecho retirado do documento de apresentao do D a Mo para o Futuro).
ELIMINA AS MANCHAS NA
LAVAGEM*
www.vanish.com.br
*Testado em manchas de caf, ch, vinho, grama e fruta.
CONFIE NO ROSA. ESQUEA AS MANCHAS.
51
3 PILAR USO CORRETO DE PRODUTOS DE LIMPEZA

A comunicao entre o consumidor e o fabricante se d, sobretudo,
atravs dos rtulos e embalagens dos produtos. Esse repasse de
informaes vital para a boa utilizao dos itens adquiridos, o que
elimina possveis perdas, desempenho aqum da real eficcia, gastos
a mais e, por conta dessa cadeia de falhas, o desperdcio de gua
e energia. Para evitar situaes desse tipo, o Programa Movimento
Limpeza Consciente criou este pilar para melhorar a comunicao com
a sociedade consumidora, orientando-a acerca do uso correto dos

produtos de limpeza e afins.
Para a ABIPLA, um bom comeo para adoo do uso correto dos
produtos a leitura dos rtulos. Este simples hbito tornar o
consumidor mais consciente da utilizao sem desperdcio de tempo,
fora, gua e energia.
4 PILAR COMPACTAO / CONCENTRAO DE PRODUTOS

Destaque na agenda de sustentabilidade da indstria de saneantes, o
processo de concentrao e compactao de detergentes para roupa e
loua, amaciantes e multiuso, j existe em diversas partes do mundo.
Sua proposta clara: possvel fabricar produtos mais concentrados e
que tenham o mesmo desempenho dos regulares, mas com enormes
ganhos ambientais ao reduzir a presena de insumos qumicos e utilizar
menor quantidade de gua em sua produo.
Por conta de se apresentar em embalagens menores, reduz a emisso

de CO2 no transporte do produto e dos resduos no ps-consumo. Esse
combinado de solues que proporciona, beneficia a sociedade e toda a
cadeia de saneantes, que conta com um produto eficaz e com comprovado
ganho ambiental.
A Sustentabilidade Concentrada
Menos gua, menos energia, menos caminhes para transportlos, maior facilidade no armazenamento e menos resduos no meio
ambiente. Estas so apenas algumas vantagens dos produtos de
limpeza concentrados. Tendncia mundial de mercado por seu valor
agregado e benefcios, estes produtos so vendidos em embalagens
menores, mas possuem a mesma performance dos regulares. Por se
apresentarem em embalagens menores oferecem mais praticidade
aos consumidores, pois facilitam seu carregamento.
Estudos de empresas e governo apontam que os produtos
concentrados tem o potencial de utilizar 78% menos gua que os
regulares. Se todos os consumidores alterassem os seus hbitos
de consumo para este tipo de produto, a economia total em gua
seria de aproximadamente 36 milhes de litros/ano, o equivalente

a quase 15 piscinas olmpicas cheias. A embalagem do produto
concentrado utiliza 37% menos resina plstica que a verso
convencional; portanto, possvel transportar mais produtos em
um nico caminho, reduzindo 71% a emisso de CO2.
O varejo tambm se beneficia, uma vez que as vantagens dos
produtos concentrados se estendem por toda a cadeia logstica j
que utilizam menos espao e facilitam a reposio nas gndolas.
Os benefcios so evidentes, mas sabemos que mudar hbito de
consumo de produtos presentes em 100% dos lares brasileiros h
mais de 50 anos no tarefa fcil!
Reduo do uso de gua / Reduction of water consumption / Reducin del uso de agua
Reduo de energia na fabricao dos produtos /
Reduction of energy on the manufacturing and
products / Reducin de energia en la fabricacin de los productos
Reduo da emisso de CO2 no transporte dos produtos/ Reduction of the emission of CO2 in the
transportation of products / Reducin de la emissin de CO en el transporte de los productos
2
Reduo do uso de embalagens / Reduction of the packages use / Reducin en el uso de las enbalagenes
Reduo no uso de qumicos / Reduction of chemicals use / Reducin en el uso de qumicos
Grande potencial de ganhos ambientais. Veja alguns exemplos: /Great potential for environmental gains. See some examples: / Grande potencial de beneficios ambientales. Vea algunos ejemplos:
Na Europa, projeto semelhante de compactao em 2009

reduziu: / In Europe, the compactiness project in 2009 reduces: / En la
Europa, proyecto de compactacin similar ocorrido em 2009 reduziu:
200.000 toneladas de produtos qumicos /

200,000 tons of chemical products / 200.000 toneladas
de productos quimicos.
EUA e Canad: apenas uma empresa com produtos compactados

reduziu*: USA and Canada: one company with compacted products/year / EUA e
Canad: solamente una empresa con productos compactados reduci/ao:
9,98 milhes de quilos de embalagem

9.98 million kilos of packages / 9,98 mil millones de quilos de embalagenes
5.000 toneladas de embalagens
2,9 bilhes de litros de gua
5,000 tons of packages / 5.000 toneladas de embalagenes
2.9 billion litters of water / 2,9 billnes de litros de agua
10.000 viagens de caminho
255.000 toneladas mtricas de CO2
10,000 truck rides / 10.000 viagenes de camin
255,000 metric tons of CO2 / 255.000 toneladas mtricas de CO2
*Dados de um ano
53
5 PILAR COMPRAS PBLICAS SUSTENTVEIS

Acompanhando os movimentos que surgiram paulatinamente a partir
da Conferncia da Organizao das Naes Unidas (ONU) sobre o Meio
Ambiente e Desenvolvimento, em 1992, no Rio de Janeiro, as compras
verdes foram incorporadas preocupao de governos e agentes.
Quando o programa se estabeleceu, o processo passou a se
chamar Compras Pblicas Sustentveis (CPS) e foi fundamentado
a partir das seguintes premissas: responsabilidade do comprador,
com a conscientizao em optar por produtos com comprovada
sustentabilidade em vez do menor preo; comprando somente o
necessrio, planejamento por parte dos agentes a solicitarem o que
estritamente necessrio, para evitar desperdcios; promovendo a
inovao, pela importncia de alguns produtos, o governo orienta os
atores governamentais a desenvolverem formas de utilizao com
eficcia; e, abordagem do ciclo de vida, preciso que todos os impactos

e custos de um produto, durante todo seu ciclo de vida (produo,
distribuio, uso e disposio), sejam levados em conta na tomada de
decises sobre as compras. (Guia de Compras Pblicas Sustentveis
para Administrao Federal)
A ABIPLA identificou a importncia desse tpico e, recentemente, adotou
as compras pblicas sustentveis como parte de seus pilares de ao no
Programa Movimento Limpeza Consciente. Para reforar o compromisso,
assinou em 2012 um Pacto Setorial com o Ministrio do Meio Ambiente
para a Produo e Consumo Sustentveis de produtos de limpeza. Alm
disso, a parceria rendeu a participao da entidade no comit formado
pelo mesmo ministrio, aproximando de si discusses determinantes
para o desenvolvimento de uma cultura sustentvel no governo.
CONSCIOUS CLEANING MOVEMENT

Presentation
Following the international discussions about sustainability which
are aligned with the actions of the representative entities of the
industry of cleaning products from other countries, in 2008, ABIPLA
designed and implemented the Conscious Cleaning Movement
Program: a substantial proposal for the environment and for the
society. Responsible for the manufacturing of cleaning products and
similar items, the sector knows the negative impact that thoughtless
measures can do to the consumers health and to the environment.
Because of that, maturing the actions that met the theme became
a priority for ABIPLA, concerning sustainability, economy, the
environment and the society in a way that it would put the cultural
and political issues side by side, just like the absolute sustainability.
Concept
The program is based on the concept of Sustainable Development,
of World Commission on Environment and Development (CMMAD),
of the United Nations: The development that is looking forward to
satisfying the needs of the current generation, without compromising
the capability of future generations who satisfy their own needs,
means enabling people to reach a proper level of social and economic
development and human and cultural achievement, making, at the
FOR THE ENVIRONMENT
54
same time, a reasonable use of the natural resources and preserving

the species and natural habitats (Brundtlant Report, 1987). Recently,
the program was improved with new pillars and with the signature
of ABIPLA Sectorial Pact with the Environment Ministry in December
2012. Through the analysis of global scenery and of the consolidated
actions involving the topic, the entity realized that allying the
production, the distribution, consumption and post-consumption
to sustainable practices generates significant divisions to everyone
involved especially to the industry, and starts being recognized
by the consumers and their efforts. In order to make the program
feasible, four areas were selected in which reduction proposal would
be developed. Chemical products in general, packages, CO2 emission
and the use of water are some of them.
Commitment
The sustainability project is a reality and its action matrix positions
itself on all fronts, for all the society. Regarding the conscious planning
of the sanitizing products industry, the construction of voluntary
acts for the future actions represents an economic, social, political,
environmental and cultural progress. For ABIPLA, the Conscious
Cleaning Movement is a variation of values that have to be enabled by
the companies itself which, by being aware of the need of adoption of
this productive culture, they conquer the chain on a new scenario of
management and billing; representing benefits.
- Reduction of chemical products;

- Proper destination of post-consumption packages (waste reduction);
- Reduction of energy consumption;
- Optimization of the use of water.
FOR THE CONSUMER
- The adoption of an active behavior for the environment;

- Reduction of the product usage, keeping the same level of cleaning;
- Correct usage of the cleaning product, reducing the waste of water and energy;
- Acquisition of products that are adapted to the sanitizing standards, reducing the
intoxication risks and waste.
FOR THE RETAILERS
- The opportunity of participating in the environmental agenda;

- Environmental benefits that are possible to being generate through the chain;
55
However, its not only ABIPLAs associates chain who can join the program.
The values to be reached with this project fit the entire Brazilian
industrial chain of sanitizing products which are interested in changing
the present, building a future with sustainable models of management.
Because of that, the Program was based in lines that assist the
manufacturer from the following guiding principles: inclusive, that
opens the participation for the entire industry, regardless the size
or the type of the product; volunteer, in search for the free initiative
of interested companies; commitment, as a fundamental premise for
the people who are engaged in order to meet the objectives of the
Program; goals and measures, as it is the evaluation of the actions,
if necessary with the help from independent institutions; to the
different stakeholders, through the support of different agents
(partners, the scientific community, consumers, government etc).
Identifying the main issues regarding the segment action, ABIPLA structured
the Program in five lines of action. Proper destination of packages, companies
regularization, the correct usage of cleaning products, compaction/
concentration of products and sustainable public purchases.
1ST PILLAR PROPER

DESTINATION FOR POST
CONSUMPTION PACKAGES
One of the biggest issues in the environment touched by mankind is the
accumulation of waste coming from different commercial and industrial
activities. After the utilization of the product, the stakeholders from
that chain didnt ask themselves too much about what would happen to
the package. With this, the accumulation of this waste started worrying
people. What could be done with them?
Theres no doubt about the importance of the package for the consumer.
Its through them that the product is properly kept and available,
besides having the information about its correct usage. However,
the correct destination of the post-consumption packages is equally
necessary for the environment.
In order to create a balance for both demands, the Conscious Cleaning
Movement Program convokes companies, the government and society
to promote a disposal chain, which is based on the principle of the
responsibility shared by disposed packages. From the execution of the
selective collection by the Municipal District and the consolidation of
partnerships with waste pickers and recycling cooperatives, it brings
back a new usage to the material, not turning it into just a waste, but
raw material for the productive chain.
56
Lend a Hand to the Future

One of the actions of ABIPLA having adhered to itself the Responsibility
Program of Post-Consumption of Packages Lend a hand to the
future: Recycling, Work and Income. Created in 2006 by the Brazilian
Association of Perfumery, Cosmetics and Personal Hygiene Industry
(ABIHPEC), the program was developed according to the goals they are
guided along: collaboration of the industry for the correct destination
of urban solid waste, through recycling and, therefore, the incomegeneration and the life quality for waste pickers.
Developed in states such as Rio de Janeiro and Paran, the project
develops actions that involve the entire society, from the products to
the consumer. Its a cyclical process and it benefits the agents of the
system in economic, social and environmental ways.
For its viability, the entities that participate in this program work
with the society awareness, through an organized disposal of what is
recyclable material and what is not. The role of the project is guiding
the consumer in order to become this care a habit. After this process,
the public power makes the waste collection and sends the material
to the cooperative included in the project.
With the necessary establishment of necessary mechanisms of
collection and recycling, cooperatives and associations fill this new
demand and benefit themselves; what generates income to the
agents, life quality and future perspectives. While acting in this new
productive chain, they follow the economic growth and occupy a place
that becomes increasingly important in the national economy.
THE RECOGNITION OF THE REUSABLE AND RECICLABLE

SOLID WASTE AS AN ECONOMIC GOOD AND OF A
SOCIAL VALUE, WORK AND INCOME GENERATOR AND
CITIZENSHIP PROMOTOR IS, ALSO, A PRINCIPLE THAT
MANAGE THE PROGRAM SINCE ITS CONCEPTION. THE
SOCIAL-ECONOMICAL CONDITIONS IN BRAZIL ENDED
UP CREATING A SUI GENERIS MODEL OF RECYCLABLE
MATERIAL COLLECTION.
2ND PILLAR REGULARIZATION OF 4TH PILLAR COMPRESSION/

THE COMPANIES
CONCENTRATION OF PRODUCTS
5TH PILLAR PUBLIC

SUSTAINABLE PURCHASES
Allying the fair competition to products offers suited to the

established sanitizing regulation, the Program is also looking forward
to solving a problem found in the sanitizing industry: the irregularity
of the sector companies and the resulting chain of illegal production
circulating in the market.
Following the movements that arose gradually since the United Nations
Conference about the Environment and Development, in 1992, in Rio de
Janeiro, the green purchases were added to the governments and agents.
By consolidating important partnerships like SEBRAE, ANVISA and local

health surveillance agencies, this pillar encourages the companies
in the process of regularization, adding a program of consultancy
with capable professionals to develop their market knowledge to the
orientation, good manufacturing procedures and other positions that
promote safety and waste reduction.
The benefits reach everyone. For the market, with a bigger number of
normalized companies, its possible to cooperate with the competition,
without having to dispute the market with inferior prices, due to the low
quality of the product; for the normalized companies, the conditions of
business growth become viable, which leverages the consumers profile
and their partnerships; and, for the society, that consumes quality
products and, at the same time, it doesnt inflict the environment.
3RD PILLAR CORRECT USAGE OF

THE CLEANING PRODUCTS
The communication between the consumer and the manufacturer
happens, especially, through the products label. This transfer of
information is vital for the good usage of products purchased, which
eliminates possible losses, a bad performance, unnecessary waste
and, due to the failure chain, the waste of water and energy. In order
to avoid situations of this kind, the Conscious Cleaning Movement
Program created this pillar to improve the communication with the
consumers, guiding it through the correct usage of the cleaning
product and similar items.
For ABIPLA, a good start for the adoption of the correct usage of the
products is the reading of the labels. This simple habit will make the
consumer become more aware of the usage without waste of time,
power, water and energy.
58
Highlighted on the sustainability agenda of the industry of sanitizing

products, the process of concentration and compression of detergents for
clothes and dishes, softener and multipurpose products, already exists
in many European countries. Its purpose is clear: its possible to make
concentrated products and have the same performance of the regular
ones, but with large environmental gains when it reduces the presence of
chemical waste, by reducing the consumption of water on its production.
And it definitely does. The concentrated product has the presence of
chemicals reduced; it uses less water and energy on its production.
Due to the smaller packages, it reduces the emission of CO2 during
the transportation of the product and its post-consumption waste.
This group of solutions, that benefit the society and the entire
chain of sanitizing products, has an effective product with an
environmental gain.
The Concentrated Sustainability

Less water, less energy, less trucks to transport them, greater
facility regarding the storage and less waste in the environment:
those are just some benefits of the concentrated cleaning products.
As a world market trend because of their value, these products are
sold in smaller packages, but with the same performance as in
the regular ones. For the consumers, these products offer more
practicality, because besides of being easily carried, they enable a
better usage of it since it has metering caps attached.
Studies done by companies and the government, the concentrated
products require 78% less water than the regular ones. Is all the
consumers changed their consumption habits regarding this kind
of product, the economy of water would reach approximately 36
million litters/year, the equivalent of almost 15 Olympic swimming
pools. The label of the concentrated product utilizes 37% of less
plastic resin than the conventional version. Therefore, its possible
to transport more than one product in only one truck, reducing 71%
of the CO2 emission.
The retailers are also benefited, once the advantages of the
concentrated products are extended for the entire logistic chain
since they utilize less space and facilitate the reposition of the
shelves. The benefits are evident, but we know that changing the
consumption habits of the products found in 100% of the Brazilian
homes hasnt been easy for over 50 years.
When the program was established, the process started being called
Sustainable Public Purchase (SPP) and it was reasoned from the
following premises: buyers responsibility, with the awareness of opting
for sustainability labelled products instead of the ones with a lower
price; buying only the necessary, a planning by the agents in order to
request what is strictly necessary, avoiding wastes; promoting the
innovation, for the importance of some products, the government
guides the governmental actors to develop ways of effective usage; and,
approach of the life cycle, it is needed that every impact and the costs
of the products, during its entire life cycle (production, distribution,
usage and arrangement), are taken into account when a decision is
made about the purchases (Sustainable Public Purchase Guide for the
Federal Administration).
ABIPLA identified the importance of this topic and recently, it adopted the
sustainable public sales as a part of its pillars of action in the Conscious
Cleaning Program Movement. In order to reinforce the commitment,
a Sectorial Pact was signed with the Ministry of Environment for the
Sustainable Production and Consumption of cleaning products was
signed in 2009. Besides that, a partnership got the participation of
the entity in the committee formed by the same ministry, starting
determining discussions for the development of a sustainable culture
in the government.
Movimiento
Limpieza
Consciente
Presentacin
Acompaando las discusiones internacionales sobre sustentabilidad y
alineada a las acciones de entidades representantes de la industria de
productos de limpieza de otros pases, en 2008, ABIPLA diseo y implement
el Programa Movimiento Limpieza Consciente: una propuesta slida para
el medioambiente y para la sociedad. Responsable por la fabricacin de los
productos de limpieza y afines, el sector sabe que el impactonegativo que
medidas impensadas pueden producir en la salud de los consumidores y al
medioambiente. Por ello, madurar acciones que atendieran al tema se torn
una prioridad para ABIPLA, que trabaja en la formulacin de un programa
que fuera ms all de la discusin que fuera mas all del trpode de
sustentabilidad, econmico, ambiental y social, sino que embarque el cultural
y politico, alcanzando as la sustentabilidad plena.
Concepto
El programa se basa en el concepto de Desarrollo Sustentable, de la Comisin
Mundial sobre Medio Ambiente y Desarrollo (CMMAD), de la Organizacin de
las Naciones Unidas: El desarrollo que procura satisfacer las necesidades
de la generacin actual, sin comprometer la capacidad de las generaciones
futuras de atender sus propias necesidades, significa posibilitar que las
personas, ahora y en el futuro, alcancen un nivel adecuado de desarrollo
social y econmico y de realizacin humana y cultural, haciendo, al mismo
tiempo, un uso razonable de los recursos de la tierra y preservando las
especies y los hbitats naturales (Informe Brundtland, 1987).
Recientemente, el programa se perfeccion con nuevos pilares y con la signatura
del Pacto Sectorial de ABIPLA y el Ministerio del Medio Ambiente en diciembre
de 2012. Por medio del anlisis del escenario global y de consolidadas acciones
envolviendo al tema, la entidad percibi que unir la produccin, distribucin,
consumo y pos-consumo a prcticas sustentables genera divisas significativas
a todos los involucrados, especialmente a la industria, que pasa a ganar el
reconocimiento del pblico consumidor por sus esfuerzos. Para posibilitar el
programa, fueron seleccionadas cuatro reas en las cuales seran desarrolladas
propuestas de reduccin. Son ellas: productos qumicos en general, embalajes,
emisin de CO2 y uso del agua.
59
Compromisos
El proyecto de sustentabilidad es una realidad en y su matriz de accin
se posiciona en todos los frentes, para toda la sociedad. En lo referido
al planeamiento consciente de la industria de productos sanitarios,
la construccin de actos voluntarios o reglamentados en pro de las
futuras generaciones representa un avance econmico, social, politico,
ambiental y cultural. Para ABIPLA, el Movimiento Limpieza Consciente es
AL MEDIOAMBIENTE
AL CONSUMIDOR
AL COMERCIO
MINORISTA
- Reduccin de productos qumicos;

- Destinacin adecuada de embalajes pos-consumo (reduccin de residuos);
- Reduccin del consumo de energa;
- Optimizacin del uso del agua.
- Adopcin de un comportamiento activo en pro del medioambiente;
- Reduccin de la cantidad de producto utilizado, manteniendo el mismo nivel de limpieza;
- Utilizacin correcta del producto de limpieza, reduciendo gastos con agua y energa;
- Adquisicin de productos adecuados a las normas sanitarias, reduciendo riesgos
de intoxicacin y desperdicio;
- oportunidad de participar activamente la agenda ambiental;
- Beneficios ambientales posibles de ser generados a lo largo de toda la cadena;
1 PILAR DESTINACIN
ADECUADA DE EMBALAJES
POS-CONSUMO
Una de los grandes problemas en el medioambiente tocado por el
hombre es la acumulacin de residuos originados por diferentes
actividades comerciales e industriales. Despus de la utilizacin del
producto, los stakeholders de aquella cadena poco se cuestionaban
sobre lo que acontecera con su embalaje. Con ello, la acumulacin de
estos residuos dio lugar a una preocupacin. Qu hacer con ellos?
No existen dudas sobre la importancia de los embalajes para la relacin
con el consumidor. Es por medio de ellos que el producto es debidamente
mantenido y puesto a disposicin, adems de estar en ellos las informaciones
sobre su uso correcto. Pero, la destinacin correcta de los embalajes pos-
62
una toma de valores que puede ser viabilizada por las propias empresas
que, conscientes de la necesidad de adoccin de esta cultura prodectiva,
conquistn en la cadena prodectiva un nuevo patamar de gestin. Pero,
no solo los asociados de la Abipla pueden participar del programa.
Los valores para lograr con esto proyecto se ajustan a toda madena
industrial brasilea de prodectos de limpieza interesada a cambiar o
hoy, construyendo el futuro con modelos sustentables de gestin.
consumo es igualmente necesaria al medioambiente.Para equilibrar estas

dos demandas, el Programa Movimiento Limpieza Consciente convoca a
empresas, gobierno y sociedad a promoveren una cadena de descarte, que
se basa en el principio de la responsabilidad compartida por los embalajes
retirados. A partir de la realizacin de la colecta selectiva por los municipios
y de la consolidacin de asociaciones con recolectores y cooperativas de
reciclado, devolver al material una nueva utilidad, transformndolo de
residuo, en un nuevo producto una nueva materia prima.
D la Mano para el Futuro

Una de las acciones de ABIPLA fue sumarse al Programa Responsabilidad
Pos-Consumo de Embalajes D la Mano para el Futuro: Reciclado, Trabajo
y Renta. Creado en 2006 por la Asociacin Brasilea de la Industria
de Higiene Personal, Perfumera y Cosmticos (ABIHPEC), el programa
fue desarrollado a partir de objetivos que lo guan: colaboracin de
la industria a favor de la correcta destinacin de los residuos slidos
urbanos, por medio del reciclado y, por consiguiente, la generacin de
EL RECONOCIMIENTO DEL RESIDUO SLIDO

REUTILIZABLE Y RECICLABLE COMO UN BIEN
ECONMICO Y DE VALOR SOCIAL, GENERADOR DE
TRABAJO Y RENTA Y PROMOTOR DE CIUDADANA
ES, TAMBIN, UN PRINCIPIO QUE RIGE EL PROGRAMA
DESDE SU CONCEPCIN. LAS CONDICIONES
SOCIOECONMICAS DE BRASIL ACABARON POR
CREAR UN MODELO SUI GENERIS DE RECOLECCIN DE
MATERIALES RECICLABLES.
renta y calidad de vida a recolectores de materiales reciclables.

Realizado en estados como Rio de Janeiro y Paran, el proyecto desarrolla
acciones que envuelven a toda la sociedad, desde los productores al
consumidor. Es un proceso cclico y beneficia a los agentes del sistema,
econmica, social y ambientalmente.
Para su viabilidad, las entidades que participan de este programa
trabajan con la concientizacin de la sociedad, por medio del descarte
organizado: que material es reciclable y cual no lo es. El papel del
proyecto es orientar al consumidor a transformar ese cuidado en un
hbito. Despus de ese proceso, es la hora de que el poder pblico
realice una colecta selectiva y destina el material a las coperativas
del proyecto, que co la estructura necesaria, transforman os dejetos
en materia prima Juntos, es posible promover el volumen de residuos
retirados del medioambiente.
De las primeras etapas, el Programa llega a uno de sus momentos
ms importantes: la generacin de renta. Con la apertura necesaria
de mecanismos de recoleccin y reciclado, cooperativas y asociaciones
atienden esa nueva demanda y se benefician; lo que genera renta a los
agentes, calidad de vida y perspectivas de futuro. Actuantes en esta
nueva cadena productiva, ellos acompaan el crecimiento econmico y
ocupan un lugar cada vez ms importante en la economa nacional.
2 PILAR REGULARIZACIN
DE EMPRESAS
Aliando prcticas justas de competencia, con ofertas de productos
adecuados a la norma sanitaria vigente, el Programa tambin busca
resolver un problema presente en la industria de productos sanitarios:
la irregularidad de las empresas del sector y la consecuente cadena de
produccin ilegal circulando en el mercado.
Consolidando sociedades importantes con el SEBRAE, ANVISA y
vigilancias sanitarias locales, el pilar de regularizacin de empresas
acta en el incentivo a empresas en esta situacin, agregando a las
orientaciones un programa de consultora con profesionales habilitados
a desarrollar en el empresariado conocimientos de gestin, buenas
prcticas de fabricacin y dems posturas que promuevan seguridad
y reduccin del desperdicio.
Los beneficios llegan a todos. Para el mercado, con el mayor nmero de
empresas regularizadas, es posible actuar en paridad con la competencia,
sin tener que disputar espacio con precios inferiores, debido a la baja
calidad del producto; para las empresas regularizadas, las condiciones
de crecimiento del negocio se hacen viables, lo que apalanca el perfil
consumidor y de sociedades; y, para la sociedad, que consume productos
de calidad y que, al mismo tiempo, no perjudican al medioambiente.
3 PILAR USO CORRECTO DE

PRODUCTOS DE LIMPIEZA
La comunicacin entre el consumidor y el productor se da, sobre todo, a
travs de los rtulos y embalajes de los productos. Esta transferencia
de informaciones es vital para la buena utilizacin de los productos
adquiridos, lo que elimina posibles prdidas, desempeo por debajo de
la real eficacia, mayores gastos y, por cuenta de esa cadena de fallas, el
desperdicio de agua y energa. Para evitar situaciones de este tipo, el
Programa Movimiento Limpieza Consciente cre este pilar para mejorar
la comunicacin con la sociedad consumidora, orientndola acerca del
uso correcto de los productos de limpieza y afines. Para ABIPLA/SIPLA,
un buen comienzo para la adopcin del uso correcto de los productos
es la lectura de los rtulos. Este simple hbito tornar al consumidor
ms consciente de la utilizacin sin desperdicio de tiempo, fuerza,
agua y energa.
63
4 PILAR COMPACTACIN/
5 PILAR COMPRAS PBLICAS
CONCENTRACIN DE PRODUCTOS SUSTENTABLES
Destaque en la agenda de sustentabilidad de la industria de productos
de limpieza, el proceso de concentracin y compactacin de detergentes
para ropa y loza, suavizantes y multiuso, ya existe en diversos pases
de Europa. Su propuesta es clara: es posible fabricar productos ms
concentrados pero que tengam mayor gano ambiental.
Esto producto reduz la presencia de insumos qumicos, utiliza menor
cantidad de agua y energa en su produccin. Por presentarse en
embalajes menores, reduce la emisin de CO2 en el transporte del
producto y de los residuos en el pos-consumo. La combinacin de
soluciones que proporciona, beneficia a la sociedad y a toda la cadena
de productos sanitarios, que tiene un producto eficaz y con comprobada
ganancia ambiental.
La Sustentabilidad Concentrada
Menos agua, menos energa, menos camiones para transportarlos,
mayor facilidad de almacenado y menos residuos en el
medioambiente. Estas son apenas algunas ventajas de los
productos de limpieza concentrados. Tendencia mundial de
mercado por su valor agregado y beneficios, estos productos son
vendidos en embalajes menores, pero tienen la misma performance
que los regulares. Para los consumidores, estos productos ofrecen
ms practicidad, pues adems de la facilidad de su transporte.
Los datos de emplesas y gob ierno indican que los productos
concentrados tienen el potencial de utilizar 78 % menos agua
que los regulares. Si todos los consumidores cambiaran sus
hbitos de consumo para este tipo de producto, la economa total
en agua seria de aproximadamente 36 millones de litros/ao, el
equivalente a casi 15 piscinas olmpicas llenas. El embalaje del
producto concentrado utiliza 37 % menos resina plstica que
la versin convencional. Por lo cual, es posible transportar ms
productos en un nico camin, reduciendo 71 % la emisin de CO2.
El comercio minorista tambin se beneficia, considerando que
las ventajas de los productos concentrados se extienden por
toda la cadena logstica, pues utilizan menos espacio y facilitan
la reposicin en las gndolas. Los beneficios son evidentes, pero
sabemos que cambiar los hbitos de consumo de productos
presentes en el 100 % de los hogares brasileos desde hace ms
de 50 aos no es tarea fcil.
64
Acompaando los movimientos que surgieron paulatinamente a partir

de la Conferencia de la Organizacin de las Naciones Unidas (ONU) sobre
Medioambiente y Desarrollo, en 1992, en Rio de Janeiro, las compras
verdes fueron incorporadas a la preocupacin de gobiernos y agentes.
Cuando el programa se estableci, el proceso pas a llamarse
Compras Pblicas Sustentables (CPS) y fue fundamentado a partir
de las siguientes premisas: responsabilidad del consumidor, con la
concientizacin en optar por productos con el sello de sustentabilidad
en lugar del menor precio; comprando solo lo necesario, planeamiento por
parte de los agentes para solicitar lo que es estrictamente necesario,
para evitar desperdicios; promoviendo la innovacin, por la importancia de
algunos productos, el gobierno orienta a los actores gubernamentales a
desarrollar formas de uso eficaces; y, abordaje del ciclo de vida, es preciso
que todos los impactos y costos de un producto, durante todo su ciclo
de vida (produccin, distribucin, uso y disposicin), sean considerados
en la toma de decisiones sobre las compras (texto retirado de la Gua de
Compras Pblicas Sustentables para la Administracin Federal).
ABIPLA identific la importancia de este tpico y, recientemente,
adopt las compras pblicas sustentables como parte de sus pilares
de accin en el Programa Movimiento Limpieza Consciente. Para reforzar
el compromiso, firm en 2012 un Pacto Sectorial con el Ministerio del
Medioambiente para la Produccin y Consumo Sustentables de productos
de limpieza. Ms all de ello, la sociedad permiti la participacin de la
entidad en el comit formado por el mismo ministerio, aproximando
de s, discusiones determinantes para el desarrollo de una cultura
sustentable en el gobierno.
ENTREVISTA
ESPECIAL
com GUILHERME AFIF DOMINGOS
O Anurio Abipla deste ano conta com a participao do atual
ministro da Secretaria de Micro e Pequena Empresa (SMPE), o
administrador de empresas e vice-governador do Estado de
So Paulo, Guilherme Afif Domingos.
A N U R I O
2 0 1 4
Com 95% do seu segmento composto por micro e pequenas

empresas, a indstria de produtos de limpeza e afins faz parte de
uma realidade que precisa de mudanas. A importncia de investir no
desenvolvimento das MPEs no Brasil j precisava ser pautada em aes
do governo h muito tempo. Modalidade empresarial predominante no
pas, os pequenos empreendimentos geram, desde 2000, mais de 15
milhes de empregos formais. Criada em 2013, em meio a um cenrio
preocupante de informalidade, SMPE j est trabalhando ganhos para
as MPEs. Projeto de lei de 2011, o 39 ministrio representa a vitria

de um segmento vital para a economia brasileira.
Nesta entrevista especial, o Ministro fala da importncia de criar
cenrios possveis ao desenvolvimento das MPEs, com a consolidao
de parcerias que promovam a regularizao, a capacitao empresarial
dos pequenos negcios e o incentivo competitividade tambm
voltada ao mercado exterior.
Foto: Secretaria de Micro e Pequena Empresa
68
ANURIO A criao da Secretaria de Micro e Pequenas Empresas

(SMPE) foi um avano nas aes em prol dessa modalidade empresarial.
Assim que o novo rgo comeou, quais foram as diretrizes e demandas
a serem solucionadas?
AFIF A SMPE busca garantir ambientes de negcios favorveis e
fomento s MPEs [Micro e Pequenas Empresas], por meio de duas
aes: desburocratizar e desenvolver. O Ministrio tem dois eixos
para enfrentar esses problemas. No mbito da desburocratizao,
temos a Secretaria de Racionalizao e Simplificao, voltada para
aumentar o grau de legalizao das MPEs em funo da integrao
de processos e da desregulamentao. Todas as Juntas Comerciais
do pas esto vinculadas a essa Secretaria. Ela vai implantar e
desenvolver a REDESIM [Rede Nacional para a Simplificao do
Registro e da Legalidade de Empresas e Negcios]. Uma das
iniciativas importantes implantar o que chamamos de Simples
Trabalhista, que a simplificao das obrigaes administrativas
para as MPEs. Em relao ao desenvolvimento, temos a Secretaria de
Competitividade e Gesto, para aumentar a taxa de sobrevivncia
das MPEs por meio de iniciativas que ampliem sua capacidade
de produo, gesto e reduzam custos. Nela esto abrigadas
aes para acesso inovao, reduo de juros e de burocracia
para acesso ao crdito, acesso ao mercado exterior e s compras
pblicas e, tambm, aumentar o grau de maturidade gerencial
dos negcios. O Frum Permanente das MPEs est vinculado
Secretaria de Competitividade e ter uma nova modelagem para
ajudar a alcanarmos esses objetivos.
6 Crdito para bens de produo

7 Caravana da Simplificao
8 Simples Internacional
9 Inovao para os Pequenos
10 Campanha Pensar Simples
ANURIO Vivemos um momento econmico complicado. Muitas
indecises e instabilidades, mas mesmo assim temos observado um
crescimento significativo no nmero de micro e pequenas empresas.
Como o Sr. observa este cenrio?
AFIF As MPEs representam 20% do PIB brasileiro. Mas, em pases

como Itlia e a Alemanha, esse nmero cerca de metade da riqueza
gerada, o que refora a importncia de expandir e formalizar
esses negcios. O segmento, de acordo com estudos recentes,
contribui para uma melhor distribuio de renda, com impactos
importantes para as pequenas cidades. Segundo o SEBRAE, entre
2000 e 2011, os salrios tiveram aumento real de 18% nas MPEs,
enquanto nas demais empresas a evoluo foi metade disso.
Apesar dos excelentes resultados do Simples Nacional e do MEI
em termos de incentivo formalizao pela desonerao tributria
e burocrtica ainda h oito milhes de empreendimentos que
precisam ser includos no mundo da formalidade e da proteo
social, gerando mais desenvolvimento e riqueza para toda a
sociedade. Em relao mortalidade que vitima o universo das
MPEs, constatou-se que elas vivem, em mdia, apenas cinco anos.
As causas determinantes desse fenmeno so o nvel insuficiente
de vendas, o custo incompatvel de operao e o gerenciamento
pouco profissional. Os reflexos desse ambiente resultam na
ANURIO O que j podemos considerar como avano/conquista?
incapacidade das MPEs para contratar empregados, gerando
AFIF Nosso balano muito positivo. Ns comeamos do zero. estagnao do crescimento do nvel do emprego; incapacidade
At a emisso do CNPJ [Cadastro Nacional de Pessoa Jurdica] de ampliar vendas, produo e reduzir custos; e na dificuldade
do ministrio ns tivemos que fazer. Ao mesmo tempo em para pagar impostos, implicando na estagnao dos nveis do PIB.
que montvamos uma linha de ao, tnhamos que ter foco Alm disso, a dificuldade enfrentada pelo segmento para cumprir
para o cumprimento de metas em curto prazo. At porque a contratos leva ao aumento das falncias e consequentemente
gesto termina em dezembro de 2014. Foi nesse ngulo que elevao da taxa de mortalidade.
ns desenhamos uma estrutura compatvel com a meta a ser
alcanada. E elencamos as nossas bandeiras em 10 grandes ANURIO Em muitas entrevistas, o Sr. observa que o ideal
desburocratizar o sistema tributrio nacional. Quais as vantagens que
metas para ainda este ano:
surgiro a partir desta mudana?
1 Universalizao do Simples
AFIF A questo da tributao um n a ser desfeito em regime
2 Simplificar o Simples
de urgncia. Um exemplo perfeito desse problema o caso do
3 Proteo ao MEI
pequeno mercadinho versus o grande supermercado. O pequeno
4 REDESIM
est no Simples Nacional e, por isso, tem uma taxa favorecida,
5 PRONATEC Aprendiz
69
A N U R I O
2 0 1 4
principalmente no ICMS na ponta. Mas, as burocracias estaduais

deram um golpe no pequeno empresrio. Criaram o contribuinte
substituto, que coloca a carga cheia no produto quando da sada
da indstria. Em virtude disso, o pequeno empresrio teve anulado
o poder de competio, que lhe fora garantido por legislao. Ao
perderem as vantagens da substituio tributria, a partir da
aplicao de alquotas do regime geral nas transaes com outros
estados, os micro e pequenos empreendedores pagam como os
grandes, sem qualquer outra sada, demitem e/ou fecham suas
portas. A Constituio Federal de 1988, no artigo 150, 7, inseriu
o tratamento diferenciado no campo administrativo, e ns temos
o Simples, que precisa ser aperfeioado e ampliado.
ANURIO Alm das altas taxas de tributao, o setor de produtos de
limpeza sofre com grandes regulamentaes nas questes sanitrias e
ambientais. O nosso desafio alm de desburocratizar o setor, garantir
a oferta de produtos que sejam eficazes e seguros ao consumidor e ao
meio ambiente. Como o Sr. imagina este cenrio? Quais seriam os passos
para esta desburocratizao?
AFIF A soluo para diminuir o tempo e o custo da abertura
de empresas a implantao da REDESIM, do processo nico
que integra todos os rgos e entidades da Unio, Estados e
Municpios envolvidos com a legalizao de empresas e negcios.
Como a principal vtima da m burocracia nesse caso a MPE, a
nossa Secretaria assumiu a implantao da REDESIM. A Secretaria
da MPE passou a vincular o Comit para a Gesto da REDESIM
(CGSIM) e o Departamento de Registro Empresarial e Integrao,
que subordina tecnicamente as Juntas Comerciais, com a misso
de reduzir o tempo e o custo para a abertura de empresas. J
h implantao parcial em vrios estados e vamos acelerar o
cronograma para avanar rapidamente com novos sistemas e uma
nova estrutura para o CGSIM.
ANURIO O setor de produtos de limpeza apresentado hoje com
cerca de 3.300 empresas, destas, 95% (noventa e cinco por cento) so
micro, pequenas e mdias empresas. A ABIPLA e o SIPLA lutam para que
elas tenham condies de se desenvolverem sustentavelmente neste
mercado. O que o Sr. acha possvel ser feito para apoiarmos polticas em
prol do desenvolvimento do setor?
certamente sero beneficiadas as MPE do setor de produtos

de limpeza. A despeito disso, importante o dilogo com os
setores especficos. Estamos sempre abertos a discutir e debater
propostas de polticas pblicas, pois elas geralmente podem ser
replicadas para o universo mais amplo dos pequenos negcios.
ANURIO Sabemos que, com o desenvolvimento desta faixa de
empresas, todos ganham principalmente a economia, j que a gerao
de emprego e renda ser bastante significativa. Com todo este impacto
positivo, por que ainda no conseguimos mais benefcios para esta
faixa?
AFIF A criao do Simples Nacional e dos demais instrumentos
previstos na Lei Geral das MPEs para garantir o tratamento
diferenciado e favorecido previsto na Constituio para os pequenos
negcios foram um grande passo. O regime do Simples, por
exemplo, significou a esperada reforma tributria para os pequenos
e garante menos burocracia e menor carga tributria. Ele abrange
hoje a esmagadora maioria das empresas brasileiras, com efeitos
positivos ao incentivar a criao de novos negcios. O que precisamos
agora avanar mais, aprimorando esses instrumentos. As
propostas de universalizao do Simples e de vedar a substituio
tributria fora das cadeias homogneas vo nesse sentido.
AFIF Existem hoje polticas de formalizao importantes,

como o caso do MEI e do Simples Nacional que garantem nus
burocrticos e tributrios mais adequados aos pequenos. A
tendncia demonstrada em pesquisas recentes a diminuio da
informalidade.
Special Interview
This years Abipla Yearbook counts on the participation of the current
minister of the Secretariat of Micro and Small Companies (SMPE), the
manager of companies and forner state vice governor of So Paulo,
Guilherme Afif Domingos.
With 95% of its segment composed by micro and small companies,
the industry of cleaning products and similar items is part of a reality
in need for changes. The importance of investing in the development
of MPEs in Brazil had already been needed to be established
in governmental actions a long time ago. As a predominant
management approach in the country, the small businesses create
over 15 million of formal employment since 2000.
Created in 2013, surrounded by a worrying scenario of
informality, the Secretariat of Micro and Small Companies (SMPE)
is already working on gains for the MPEs. As a law project of
2011, the 39th ministry represented the victory on a vital
segment for the Brazilian economy.
On this special interview the polition talks about the
importance of creating possible scenarios for the development
of MPEs, with the consolidation of partnerships that promote
the regularization, the business training of small enterprises
and the incentive to the competitiveness which is also oriented
towards the international market.
ANURIO O setor de produtos de limpeza afetado diretamente

pela informalidade. Temos dados de que 55% da gua sanitria
comercializada no pas ilegal. Isso afeta direta e profundamente
as micro e pequenas empresas que no conseguem competir
economicamente com as empresas informais, que, por no pagarem
impostos e/ou taxas, vendem produtos que podem trazer riscos sade
com preos muito inferiores. O que o Sr. acredita que pode ser feito para
modificarmos este quadro?
ANURIO A partir do trabalho realizado a favor das micro, pequenas e

mdias empresas, do incentivo participao no mercado exterior, ao
AFIF Centramos nossa atuao na questo da desburocratizao microcrdito e demais aes a curto e longo prazo, quais as perspectivas
e no incentivo ao desenvolvimento, principalmente por meio dos para o futuro?
instrumentos previstos na Lei Geral das MPEs. Os problemas
so comuns a todos os setores de atividade. Atacando-os, AFIF De acordo com o Global Entrepreneurship Monitor (GEM), 27
70
milhes de brasileiros possuem um negcio ou esto envolvidos na

criao de um, colocando o Brasil em terceiro lugar em uma lista de
54 pases. Isso significa, de maneira clara, que o empreendedorismo
no Brasil encarado como deve ser: uma atividade que gera renda,
emprego e contribui decisivamente para o desenvolvimento econmico
do pas. O aumento do poder de compra das famlias, nos ltimos anos,
formou uma importante base consumidora, que cresce cerca de 4% ao
ano, formada hoje por mais de 100 milhes de pessoas, resultando na
multiplicao das oportunidades de gerao de novos negcios, em
especial os pequenos. H uma perspectiva que 15 milhes de pessoas
migrem para a classe C em 2014, o que refora essa viso. H, portanto,
um ambiente favorvel e oportunidades para que 2014 continue esse
movimento de expanso do empreendedorismo brasileiro.
YEARBOOK The creation of the Secretariat of Micro and Small Business

(SMPE) was a progress in the actions regarding this management
approach. Since this new body was started, what were the guidelines
and demands to be solved?
OS PROBLEMAS SO COMUNS A TODOS

OS SETORES DE ATIVIDADE. ATACANDO-OS,
CERTAMENTE SERO BENEFICIADAS AS MPE
DO SETOR DE PRODUTOS DE LIMPEZA. A
DESPEITO DISSO, IMPORTANTE O DILOGO
COM OS SETORES ESPECFICOS.
AFIF SMPE is looking forward to a propitious business environment

and promoting the MPEs [Micro and Small Companies], through
actions that have already been mentioned: debureaucratize
and develop. The Ministry has two ways of solving this problem.
Regarding the de-bureaucratisation, there is the Secretariat
of Rationalization and Simplification, in order to increase the
degree of legalization of the MPEs due to the integration of
processes and the deregulation. All the Boards of Trade of the
country are linked to this Secretariat. Its going to implement
and develop the REDESIM [National Net for the Simplification
of Register and Legality of Companies and Businesses]. One of
71
A N U R I O
2 0 1 4
the most important initiatives is implementing what its called

Simple Labor, which is the simplification of the administrative
obligations for the MPEs.Regarding the development, there is
the Secretariat of Competitiveness and Management, in order
to improve the survival rate of the MPEs through initiatives
that increase its capability of production, management and
reduce the costs. On it, actions are concealed for the access of
innovation, interest reduction and bureaucracy for the access
to credit, access to the international market and to the public
sales and, also, increasing the level of management maturity of
the business. The Permanent Forum of the MPEs is linked to the
Secretariat of Competitiveness and will have a new modeling in
order to help them achieve their goals.
YEARBOOK What can be considered as an advancement/achievement?
recent studies, contributed for a better distribution of income,

with important impacts for the small cities. According to SEBRAE,
between 2000 and 2011, the salaries had a real increase of 18%
in the MPEs, while in other companies the change was half of
that. In spite of the excellent results of Simple National and MEIs
regarding the incentive to formalization for the desonerao
tributria and bureaucratic there is still eight million of
enterprises that need to be included in the formality world and in
the social protection, generating more development and wealth for
the society. Due to the mortality that victimizes the MPEs universe,
it was discovered that they live, on average, only five years. The
determinant causes of this phenomenon are the insufficient
level of sales, the incompatible cost of operation and insufficient
professional management. The reflex of this environment result
in the disability of the MPEs in hiring employees, generating the
stagnation of the employment growth; incapability of increasing
the sales, production and reducing the costs; and in the difficulty
to pay taxes, implicating in the stagnation of the GDP. Besides
that, the difficulty faced by the segment in order to carry out the
contracts results in the increase of bankrupts and, consequently,
the increase of the mortality rates.
AFIF Our outcome is very positive. We started from the very

beginning. Even the emission of the CNPJ [National Register of Legal
Entities] of the ministry we had to make. At the same time we were
setting a line of action, we had to focus on the achievement of goals
in a short term. The management ends in December 2014. It was
based on this angle that we drew a compatible structure with a goal
to be achieved. We ranked our flags on 10 big goals for this year:
YEARBOOK In many interviews, you observe that the ideal issue
is debureaucratizing the national tributary system. What are the
1 Universalization of the Simple
upcoming advantages regarding this change?
2 Simplify the Simple
3 Protect the MEI
AFIF The tributary issue is a knot to be untied urgently. A perfect
4 REDESIM
example of this problem is the case of the small store against
5 PRONATEC Beginner
the supermarket. The small store is in the Simple National and,
6 Credit for production goods
because of that, theres a favored tax, especially in the ICMS.
7 Caravan of the Simplification
However, the state bureaucracies gave the small entrepreneur
8 Simple International
the blow. They created the substitute contributor, who puts
9 Innovation for the little ones
the full load in the product when its coming out of the industry.
10 Thinking Simple Campaign
Due to that, the small entrepreneur had their completion power
annulled, as it was guaranteed by the law.
YEARBOOK We are going through an economical complicated world. A
lot of decisions and instabilities, but even though we have watched a When losing the advantages of the tributary substitution, from
significant growth in the number of micro and small companies. How do the application of aliquots of the general regime during the
you see this scenario?
transactions of other states, the micro and small entrepreneurs
pay like the big ones, without having another way, they fire
AFIF The MPEs represent 20% of the Brazilian GDP. However, people and/or close their doors. The Federal Constitution of
in countries like Italy and Germany, this number is half of the 1988, in article 150, 7, inserted the differential treatment in the
generated wealth, which reinforces the importance of expanding administrative field, and we have the Simple, which needs to be
and formalizing these businesses. The segment, according to improved and increased.
72
YEARBOOK Besides the high tax rates, the segment of cleaning products
suffers with big regulations in the sanitizing and environmental issues.
Our challenge is debureaucratizing the segment, guarantee that the
products offer is efficient and safe to the consumer and the environment.
How do you picture this scenario? What are the steps for this procedure?
of the Simple, for example, was the tax reform for the small ones
and guarantees less bureaucracy and less tax burden. Nowadays,
it encloses the smashing majority of the Brazilian companies, with
positive effects when it incentives the creation of new business.
What we need now is going further and improve our instruments.
The universalization proposals of Simple are based on hindering
AFIF The solution to reduce the time and cost of the companies the tax substitution out of the homogeneous chains that are
opening is the implementation of REDESIM, the only process that going on this direction.
integrates all the bodies and entities of the Union, States and
Municipal District involved with the legalization of companies YEARBOOK The cleaning products segment is directly affected by
and businesses. As the main victim of the bad bureaucracy in informality. We have data showing that 55% of the commercialized
this case is MPE, our Secretariat assumed the implementation sanitizing water in the country is illegal. This affects the micro and
of REDESIM (CGSIM) and the Department of Business Register small companies directly and deeply, because they cannot compete
and Integration, which technically subordinate the Boards of economically with the informal ones, which, by not paying taxes or
Trade, with the mission of reducing the time and the cost for the fees, they sell products that can bring harm to the consumers health
companies opening. There is already a partial implementation in with a lower price. What do you think can be done to modify this
many States and we are going to accelerate the schedule in order situation?
to advance the new systems and the new structure for the CGSIM.
AFIF There are some important policies of formalization, which
YEARBOOK The cleaning products sector is presented nowadays is MEI and Simple Nationals that guarantee proper tax burden
with around 3,300 companies, from these, 95% (ninety five percent) for the small ones. Recent researches show that the informality
are micro, small and medium-sized companies. Abipla and Sipla fight tends to decrease.
so they have conditions to develop themselves in a sustainable way
in this market. What do you think its possible to be done to support YEARBOOK From the work done for the micro, small and mediumpolicies for the development of the sector?
sized companies, the incentive to the participation in the international
market, to the microcredit and other actions in short and long terms,
AFIF We focused our actions on the debureaucratization what are the perspectives for the future?
issue and on the incentive in the development, mainly through
instruments foreseen in the General Law of MPEs. The problems AFIF According to Global Entrepreneurship Monitor (GEM),
are common to all sectors of the activity. By attaching them, the 27 million of Brazilians have a business or are involved in the
MPE of the cleaning products sector are certainly benefitted. process of creating one, which puts Brazil in the third position
We are always open to discuss and debate the public politics on a 54 country list. It means, in a clear way, that the Brazilian
proposals, because they usually can be replicated for a wider entrepreneurship is faced the way it has to be: an activity
universe of the small businesses.
that generating income, employment and contributing for the
economic development of the country.
YEARBOOK We know that, with the development of these companies,
everyone wins, specially the economy, since the generation of The increase of the family purchase power, in the past years,
employment and outcome will be very significant. With all this formed an important consumer base that grows around 4% a
positive impact, why havent we gotten more benefits for this range? year, formed nowadays by 100 million of people, resulting in the
multiplication of the new businesses opportunities, specially the
AFIF The creation of Simple National and other instruments small ones. Theres a perspective that 15 million of people migrate
foreseen in the General Law of the MPEs in order to guarantee the to class C in 2014, which reinforces this view. There are, therefore,
differential and favorable treatment foreseen in the Constitution a favorable environment and opportunities in order to keep this
for the small businesses were a big step to be taken. The regime expansion of the Brazilian entrepreneurship in 2014.
73
A N U R I O
2 0 1 4
Entrevista al ministro
El Anuario Abipla de este ao conta con la participacin de el
actual Ministro de la Secretaria de las Micro y Pequeas Empresas,
el Administrator y ex-vice-gobernador de el estado de So Paulo,
Guilherme Afif Domingues
Negocios]. Una de las iniciativas importantes es implantar lo

que llamamos de Simples Laboral (Simples Trabalhista), que es la
simplificacin de las obligaciones administrativas para las MPEs.
Con relacin al desarrollo, tenemos a la Secretara de Competitividad
y Gestin, para aumentar la tasa de supervivencia de las MPEs, por
medio de iniciativas que amplen su capacidad de produccin, gestin
y reduccin de costos. En ella estn albergadas acciones para acceso
a la innovacin, reduccin de tasas de inters y de burocracia para
acceso al crdito, acceso al mercado externo y a las compras pblicas
y, tambin, aumentar el grado de madurez gerencial de los negocios.
El Foro Permanente de las MPEs est vinculado a la Secretara de
la Competitividad y tendr un nuevo modelado para ayudarnos a
alcanzar estos objetivos.
Con 95 % de su segmento compuesto por micro y pequeas

empresas, la industria de productos de limpieza y afines forma
parte de una realidad que precisa de cambios. La importancia
de invertir en el desarrollo de las MPEs en Brasil, precisaba ser
pautada en acciones de gobierno desde hace mucho tiempo. Como
modalidad empresaria predominante en el pas, los pequeos
emprendimientos generan, desde el ao 2000, ms de 15
ANUARIO Qu podemos considerar actualmente como avance/
millones de empleos formales.
conquista?
Creada en 2013, en medio de un escenario preocupante de
informalidad, la Secretara de las Micro y Pequeas Empresas
(SMPE) ya est trabajando en beneficios para las MPEs. Proyecto
de ley de 2011, el 39 ministerio representa la victoria de un
segmento vital para la economa brasilea.
AFIF Nuestro balance es muy positivo. Nosotros comenzamos

de cero. Tuvimos que efectuar hasta la emisin del CNPJ [Registro
Nacional de Persona Jurdica] del ministerio. Al mismo tiempo
que montbamos una lnea de accin, debamos tener foco para
el cumplimiento de las metas de corto plazo. Incluso, porque la
gestin termina en diciembre de 2014. Fue desde ese ngulo que
En esta entrevista especial el ministro nos habla de la importancia
nosotros diseamos una estructura compatible con la meta a
de crear escenarios posibles al desarrollo de las MPEs, con la
ser alcanzada. Y tambin incorporamos a nuestras banderas 10
consolidacin de asociaciones que promuevan la regularizacin, la
grandes metas para este ao:
capacitacin empresarial de los pequeos negocios y el incentivo
a la competitividad tambin orientada al mercado externo.
1 Universalizacin del Simples
2 Simplificar el Simples
ANUARIO La creacin de la Secretara de las Micro y Pequeas
3 Proteccin al MEI
Empresas (SMPE) fue un avance en las acciones en pro de esa modalidad
4 REDESIM
empresarial. Cundo el nuevo rgano comenz, cules fueron las
5 PRONATEC Aprendiz
directrices y demandas a ser solucionadas?
6 Crdito para bienes de produccin
7 Caravana de la Simplificacin
AFIF La SMPE busca garantizar ambientes de negocios favorables
8 Simples Internacional
y el fomento a las MPEs [Micro y Pequeas Empresas], por medio
9 Innovacin para los Pequeos
de las acciones anteriormente mencionadas: desburocratizar
10 Campaa Pensar Simples
y desarrollar. El Ministerio tiene dos ejes para enfrentar estos
problemas. En el mbito de la desburocratizacin, tenemos a
ANUARIO Vivimos un momento econmico complicado. Muchas
la Secretara de Racionalizacin y Simplificacin, destinada a
indecisiones e inestabilidades, pero, incluso as hemos observado un
aumentar el grado de legalizacin de las MPEs, en funcin de la
crecimiento significativo en el nmero de micro y pequeas empresas.
integracin de procesos y de la desreglamentacin. Todas las
Cmo usted observa este escenario?
Juntas Comerciales del pas estn vinculadas a esta Secretara.
Ella va a implantar y desarrollar la REDESIM [Red Nacional para
AFIF Las MPEs representan 20 % del PIB brasileo. Pero, en pases
la Simplificacin del Registro y de la Legalidad de Empresas y
como Italia y Alemania, ese nmero est cerca de la mitad de la
74
riqueza generada, lo que refuerza la importancia de expandir y

formalizar estos negocios. El segmento, de acuerdo con estudios
recientes, contribuye para una mejor distribucin de renta, con
impactos importantes para las pequeas ciudades. Segn el
SEBRAE, entre 2000 y 2011, los salarios tuvieron un aumento real
de 18 % en las MPEs, mientras en las dems empresas la evolucin
fue, solo, la mitad de eso. A pesar de los excelentes resultados
del Simples Nacional y del MEI en trminos de incentivo a la
formalizacin por la exoneracin tributaria y burocrtica an
hay ocho millones de emprendimientos que precisan ser incluidos
en el mundo de la formalidad y de la proteccin social, generando
ms desarrollo y riqueza para toda la sociedad. En relacin a
la tasa de mortalidad que afecta al universo de las MPEs, se
constat que ellas viven, en media, apenas cinco aos. Las causas
determinantes de este fenmeno son, el nivel insuficiente de
ventas, el costo de operacin incompatible y el gerenciamiento
poco profesional. Los reflejos de este ambiente resultan en la
incapacidad de las MPEs para contratar empleados, generando la
paralizacin del crecimiento del nivel de empleo; incapacidad de
aumentar las ventas, la produccin y reducir costos; y la dificultad
para pagar impuestos, lo cual implica en el estancamiento de los
niveles del PIB. Ms all de esto, la dificultad enfrentada por el
segmento para cumplir contratos lleva al aumento de las falencias
y consecuentemente a la elevacin de la tasa de mortalidad.
tenemos el Simples, que precisa ser perfeccionado y ampliado.

ANUARIO Adems de las altas tasas de tributacin, el sector de
productos de limpieza sufre con las grandes reglamentaciones en las
cuestiones sanitarias y ambientales. Nuestro desafo es, ms all de
desburocratizar el sector, garantizar la oferta de productos que sean
eficaces y seguros para el consumidor y el medioambiente. Cmo
usted imagina este escenario? Cules seran los pasos para esta
desburocratizacin?
AFIF La solucin para disminuir el tiempo y el costo de la apertura
de empresas es la implantacin de la REDESIM, del proceso nico
que integra todos los rganos y entidades de la Unin, estados y
municipios envueltos con la legalizacin de empresas y negocios.
Como la principal vctima de la mala burocracia, en este caso, es la
MPE, nuestra Secretara asumi la implantacin de la REDESIM. La
Secretara de la MPE pas a vincular al Comit para la Gestin de
la REDESIM (CGSIM) y al Departamento de Registro Empresarial e
Integracin, que subordina tcnicamente a las Juntas Comerciales,
con la misin de reducir el tiempo y el costo para la apertura de
empresas. Ya hay una implantacin parcial en diversos estados
y vamos a acelerar el cronograma para avanzar rpidamente con
nuevos sistemas y en una nueva estructura para el CGSIM.
ANUARIO El sector de productos de limpieza est representado hoy por

ANUARIO En diversasentrevistas, ustedobservaqueel ideal esdesburocratizar cerca de 3.300 empresas; de estas, 95 % (noventa y cinco por ciento)
el sistema tributario nacional. Cules son las ventajas que surgirn a partir de son micro, pequeas y medianas empresas. ABIPLA y SIPLA luchan para
que ellas tengan condiciones de desarrollarse sustentablemente en
este cambio?
este mercado. Qu es lo que usted considera posible hacer para apoyar
AFIF La cuestin de la tributacin es un nudo a ser deshecho polticas en pro del desarrollo del sector?
con carcter de urgencia. Un ejemplo perfecto de este problema
es el caso del pequeo mercadito versus el gran supermercado. AFIF Centramos nuestra actuacin en la cuestin de la
El pequeo est en el Simples Nacional y, por eso, tiene una desburocratizacin y en el incentivo al desarrollo, principalmente
tasa favorecida, principalmente en el ICMS en la punta. Pero, las por medio de los instrumentos previstos en la Ley General de
burocracias de los estados aplicaron un golpe en el pequeo las MPEs. Los problemas son comunes a todos los sectores de
empresario. Crearon el contribuyente substituto, que coloca la la actividad. Atacndolos, ciertamente sern beneficiadas las
carga total en el producto cuando sale de la industria. En virtud de MPE del sector de productos de limpieza. A despecho de esto,
esto, el pequeo empresario vio anulado el poder de competencia, es importante el dilogo con los sectores especficos. Estamos
que le fue garantizado por la legislacin. Al perder las ventajas siempre abiertos para discutir y debatir propuestas de polticas
de la substitucin tributaria, a partir de la aplicacin de alcuotas pblicas, pues ellas generalmente pueden ser reproducidas para
del rgimen general en las transacciones con otros estados, el universo ms amplo de los pequeos negocios.
los micro y pequeos emprendedores pagan como los grandes,
y, no existiendo otra salida dimiten y/o cierran sus puertas. La
Constitucin Federal de 1988, en su artculo 150, 7, incorpor el
tratamiento diferenciado en el campo administrativo, y nosotros
75
A N U R I O
2 0 1 4
ANUARIO Sabemos que, con el desarrollo de esta faja de empresas,

todos ganan principalmente la economa, ya que la generacin de
empleo y renta ser bastante significativa. Con todo este impacto
positivo, porque todava no conseguimos ms beneficios para esta faja?
AFIF La creacin del Simples Nacional y de los dems instrumentos
previstos en la Ley General de las MPEs para garantizar el
tratamiento diferenciado y favorecido, previsto en la Constitucin
para los pequeos negocios fueron un paso importante. El
rgimen del Simples, por ejemplo, signific la esperada reforma
tributaria para los pequeos y garantiza menos burocracia y
menor carga tributaria. l alcanza hoy a la inmensa mayora de
las empresas brasileas, con efectos positivos al incentivar la
creacin de nuevos negocios. Lo que precisamos ahora es avanzar
ms, perfeccionando estos instrumentos. Las propuestas de
universalizacin del Simples y de vedar la substitucin tributaria
fuera de las cadenas homogneas van en ese sentido.
de compra de las familias, en los ltimos aos, gener una

importante base consumidora, que crece cerca de 4 % al ao,
formada hoy por ms de 100 millones de personas, resultando en
la multiplicacin de las oportunidades de generacin de nuevos
negocios, en especial los pequeos. Existe la perspectiva que
15 millones de personas migren para la clase C en 2014, lo que
refuerza esa visin. Hay, por lo tanto, un ambiente favorable
y oportunidades para que 2014 contine ese movimiento de
expansin del emprendedorismo brasileo.
ANUARIO El sector de productos de limpieza es afectado directamente

por la informalidad. Tenemos datos que indican que 55 % del hipoclorito
de sodio (leja o agua sanitria) comercializada en el pas es ilegal. Ello
afecta directa y profundamente a las micro y pequeas empresas que no
consiguen competir econmicamente con las empresas informales, que,
por no pagar impuestos y/o tasas, venden productos que pueden traer
riesgos a la salud con precios muy inferiores. Qu es lo que usted cree
que puede hacerse para modificar este cuadro?
AFIF Existen hoy polticas de formalizacin importantes, como
es el caso del MEI y del Simples Nacional que garantizan cargas
burocrticas y tributarias ms adecuadas para los pequeos. La
tendencia demostrada en estudios recientes es la disminucin de
la informalidad.
ANUARIO A partir del trabajo realizado a favor de las micro, pequeas
y medianas empresas, del incentivo a la participacin en el mercado
externo, al microcrdito y dems acciones a corto y largo plazo, cules
son las perspectivas para el futuro?
AFIF De acuerdo con el Global Entrepreneurship Monitor (GEM),
27 millones de brasileos poseen un negocio o estn envueltos
en la creacin de uno, colocando a Brasil en el tercer lugar en
una lista de 54 pases. Esto significa, de manera clara, que el
emprendedorismo en Brasil es encarado como debe ser: una
actividad que genera renta, empleo y contribuye decisivamente
para el desarrollo econmico del pas. El aumento del poder
76
MERCADO NO
BRASIL
MERCADO BRASIL
Cenrio Econmico Nacional
A cada ano, o mercado aquecido com novos consumidores que, a partir
do momento que adquirem a casa prpria e maior renda, agregam ao dia
a dia uma srie de produtos pautados na facilidade de custo-benefcio.
De acordo com pesquisa feita pela rea de estudos econmicos da ABIPLA
e do SIPLA, juntamente com o professor Robson Gonalves, professor
dos MBAs da Fundao Getlio Vargas, entre os anos de 2011 e 2012, o
nmero de domiclio de famlias com renda de at dois salrios mnimos
cresceu 8, 5%. O reflexo desse aumento pde ser identificado no
aumento do da busca entre os consumidores por produtos relacionados
limpeza do seu novo lar.
Em 2013, o PIB fechou com crescimento de 2,3%, com participao de
1,3% da indstria. O setor de produtos de limpeza fechou o ano com
4,4% de crescimento em relao ao ano anterior, com faturamento de
R$ 15,5 bilhes. Em relao produo fsica, o setor teve aumento de
12,94%, em novembro de 2013.
National Economic Set
NDICE DE PREOS AO CONSUMIDOR DO MUNICPIO DE SO PAULO (IPC)%

Manuteno do Domiclio/Maintenance of the home/
0,24
Mantenimiento del Hogar
Artigos de Limpeza/Maintenance of the home/

Artculos de Limpieza
Sabo em p/Soap Powder/Jabn en polvo

Sabo em barra/Bar soap/Jabn en barra
Detergente/Detergent/Detergente
Desinfetante/Desinfectant/Desinfectante
Desodorizante/Deodorant/Desodorizante
Alvejante/Bleach/Blanqueador
Concentrado de limpeza/Cleaning Concentrate/
Concentrado de limpieza
gua sanitria/Sanitary Water/Agua Lavandina

Limpa-limo/Clean-Slime/Limpia-limo
Esponja de ao/Steel Wool/Esponja de acero
Esponja/Sponge/Esponja
Cera/Wax/Cera
Amaciante para roupa/Clothing Softener/Suavizante para ropa
Inseticida/Insecticide/Insecticida
Sacos para lixo/Garbage Bag/Bolsas para residuos
Pano de Limpeza/Cleaning cloth/Pao de Limpieza
Vassoura/Broom/Escoba
lcool para limpeza/Cleaning Alcohol/Alcohol para limpieza
4,82
8,91
-2,71
4,90
3,05
8,68
4,10
3,72
5,66
5,96
-4,40
5,53
3,27
3,72
-3,96
3,25
-0,98
10,70
5,66
Oferta de Emprego
Com o mercado em crescimento, a oferta de empregos alcanou todas as regies do pas. Em janeiro de 2014, o setor possua um total de 46.056
de trabalhadores, com projeo de crescimento de 2,4%. Com destaque para regio Sudeste com 77% das vagas na fabricao de desinfetantes
e a regio Nordeste, em segundo lugar na fabricao de Sabes e Detergentes Sintticos, e Produtos de Limpeza e Polimentos.
Confira a participao da regies em relao emprego no setor:
Norte
0,8%
So Paulo
Rio de janeiro
Minas Gerais
2,2%
10,0%
34,7%
32,3%
4,3%
Nordeste
46,9%
3,4%
6,3%
3,0%
4,5%
34,9%
5,9%
13,0%
22,7%
39,1%
6,8%
11,1%
22,8%
21,4%
Fabricao de Desinfetantes Domissanitrios

Fabricao de Sabes e Detergentes Sintticos
Fabricao de Produtos de Limpeza e Polimento
Total
Domissanitary Manufacture of Disinfectants
Manufacture of Synthetic Detergents and Soaps
Manufacture of Cleaning and Polishing Products
Total
Fabricacin de Desinfestantes Domisanitarios
Fabricacin de Jabones y Detergentes Sinteticos
Fabricacin de Productos de Limpieza y Pulimento
Total
Centro-Oeste
2013 was closed with GPD increasing 2.3%, with participation of 1.3% of the industry. The cleaning product sector closed the year with a 4.4% growth
according to the past year, with earning R$ 15.5 billion. Regarding the physical production, the sector had a growth of 12.94% in November of 2013.
Cenrio Econmico Nacional

A Cada ao, el mercado es estimulado con nuevos consumidores que, a partir del momento que adquieren su casa propia y mayor renta, agregan
a su cotidiano una serie de productos pautados en la facilidad y en el costo-beneficio. De acuerdo con la investigacin efectuada por el rea de
estudios econmicos de Abipla y del Sipla junto con el profesor Robson Gonalves, profesor de los MBAs de la Fundacin Getlio Vargas, entre los
aos 2011 y 2012, el nmero domicilios de familias, con hasta ds salarios mnimos, creci 8,5%. La reflexin deste crescimiento es relacionado a
la procura por productos relacionados a la limpieza de su nuevo lar.
77,0%
7,8%
56,8%
3,9%
54,3%
5,8%
Sul
57,2%
13,8%
10,4%
Fonte: Fipe / Source: Fipe / Fuente: Fipe
Each year, the market is warmed with new consumers that, from the moment they acquire their own house and the highest income, they aggregate
to their daily lives a series of products established in the facility and cost-benefit. According to a research done by the economic studies area of Abipla
and Sipla along with Robson Gonalves, an MBA teacher in Fundao Getlio Vargas, between 2011 and 2012, the number of families per home, with a
monthly income of up to two minimum wages grew 8.5%. The reflex of this growth can be identified regarding the high search among consumers for
products related to the cleaning of their new house.
Sudeste
3,5%
Job Offer
14,6%
12,4%
Fonte: Rais / MTE
As the market has been growing, the employment offer reached all the areas of the country. In January 2014, the sector had 46,056 employers,
with a projection of growth of 2.4%. With the highlight in the Southeast, 77% of the vacancies are in the manufacturing of disinfectants and, in
the Northeastern, which is in the second position, in the manufacturing of Soaps and Synthetic Detergents, and Cleaning products and Polishers.
Check the participation of the regions regarding the employment in the sector.
Oferta de Puestos de Trabajo

Con el mercado en crecimiento, la oferta de puestos de trabajo lleg a todas las regiones del pais. Em enero de 2014, el sector registr
un total de 46.056 trabajadores, con un crecimiento proyectado de 2,4%. Destacando el sudeste con el 77% de los puestos de trabajo
relacionados a fabricacin de desinfectantes y la regin, Noreste, em segundo lugar con la fabricacin de jabn y detergente sinttico y
productos de limpieza y pulido.
Vea la participacin de las regiones en relacin con el empleo en el sector.
En 2013, el PIB cerr con un crecimiento de 2,3 %, con una participacin de la industria de 1,3 %. El sector de productos de limpieza, cerr el ao
con 4,4% de crescimiento en relacin el ao anterior, con facturacin de R$ 15,5 mil milones. Con relacin a la produccin fsica, el sector tuvo un
aumento de 12,94 %, en noviembre de 2013
80
81
INSTITUTOS DE PESQUISA
INTELIGNCIA REGULATRIA | STAHL
Para falar sobre o mercado de produtos de limpeza no Brasil, o Anurio ABIPLA 2014 renovou a parceria com institutos de pesquisa respeitados no
segmento. So eles: Nielsen empresa com mais de noventa anos no mercado, estudos em mais de 100 pases e uma das maiores lideranas na
organizao de dados sobre o varejo; Kantar Worldpanel provedora dos mais completos panoramas sobre o consumidor, a empresa tornou seus
conhecimentos determinantes ao mercado em geral; e a Euromonitor - instituto que desenvolve anlises sobre cenrios globais, nacionais e locais.
De acordo com a Resoluo da Diretoria Colegiada da RDC ANVISA n.

59, de 17 de dezembro de 2010, a definio dos produtos saneantes
a seguinte: substncia ou preparao destinada aplicao
em objetos, tecidos, superfcies inanimadas e ambientes, com
finalidade de limpeza e afins, desinfeco, desinfestao, sanitizao,
desodorizao e odorizao, alm de desinfeco de gua para
consumo humano, hortifrutcolas e piscinas.
A pesquisa apontou um crescimento de 83,5% no nmero de

deferimentos pelo MS/ANVISA, o que representa um aumento de 2,6%
a. a. No ano de 2013, esse nmero foi maior, com 87,3% das peties.
Em contrapartida, a quantidade de peties indeferidas apresentou,
de 2009 a 2013, percentual negativo de ( 1,4%); com o menor valor
registrado em 2013 (12,7%).
Alm de sua definio, esta Resoluo regulamenta a produo de

produtos de limpeza de acordo com risco sanitrio; agrupados em risco I
e II. Os produtos de risco I devem obedecer algumas exigncias do rgo
regulador para serem comercializados, j os de risco II so aqueles com
maior risco sanitrio e devem ser analisados pela ANVISA, a fim de
atestar sua eficcia e segurana ao consumidor antes de seu registro.
Os dados comprovam mudanas significativas no ambiente empresarial,

com empresas mais empenhadas na regularizao e, com a ajuda da
ABIPLA, no acesso a informaes tcnicas. Os reflexos dessa mudana
podem ser vistos no aumento do nmero de peties deferidas e
decrscimo de indeferidas, com um empresariado mais preocupado com
a regularizao dos produtos fabricados; alm do acesso facilitado aos
canais da prpria ANVISA.
As novidades deste ano so as participaes da Mintel especialista internacional na anlise de setores como lazer, finanas, varejo e produtos
de beleza; e da STAHL Vigilncia Sanitria Digital empresa que desenvolve, desde 1995, pesquisas e monitoramento de dados do Dirio Oficial
da Unio em segmentos tributrio, sade e meio ambiente.
RESEARCH INSTITUTES
To talk about the market of the cleaning products in Brazil, Abiplas Yearbook 2014 renewed its partnership with respected institutes of research in
the segment. They are: Nielsen a company with over 90 years in the market, studies in more than 100 countries and one of the biggest leaderships
in the organization of data about the retail sales; Kantar Worldpanel which provides complete scenarios about the consumer, the company made its
knowledge became determinant to the general market; and Euromonitor - institute that develops analysis about global, national and local scenarios.
The new things this year is the participation of Mintel international specialist in the analysis of sectors such as leisure, finances, retail and beauty
products; and STAHL Digital Health Surveillance a company that develops, since 1995, researches and monitoring of data of the Official Gazette of the
Union in tributary, health and environmental segments.
INSTITUTO DEL PESQUISA

Para hablar sobre el mercado de productos de limpieza en Brasil, el Anuario ABIPLA 2014 renov su asociacin con institutos de investigacin
respetados en el segmento. Son ellos: Nielsen empresa con ms de noventa aos en el mercado, estudios en ms de 100 pases y uno de los
mayores lideratos en la organizacin de datos sobre el comercio minorista; Kantar Worldpanel proveedora de los ms completos panoramas sobre
el consumidor, la empresa transform sus conocimientos en determinantes para el mercado en general; y Euromonitor - instituto que desarrolla
anlisis sobre escenarios globales, nacionales y locales.
Las novedads de este ao son las participaciones de Mintel especialista internacional en anlisis de sectores como ocio, finanzas, comercio
minorista y productos de belleza; y de STAHL Vigilancia Sanitaria Digital empresa que desarrolla, desde 1995, investigaciones y monitorizacin
de datos del Diario Oficial de la Unin en segmentos tributario, salud y medioambiente.
Dentro da pesquisa encomendada* pela ABIPLA para a STAHL, foram

consideradas as categorias que constam no Anexo II, da RDC 59/2010.
O universo de dados coletados foi de 8.798, e dois tipos de peties
foram consideradas: revalidao e registro de produtos de risco II,
independente do status MS/ANVISA (deferido ou indeferido). Para
delimitar o escopo, os dados analisados foram de 01/01/2009 a
31/12/2013.
*Nota: Todos os dados foram coletados do banco de dados VSDWeb On-line, que tem como fonte primria as publicaes das
informaes em DOU e Suplemento.
A partir da compilao e anlise dos dados, foi possvel identificar

o comportamento de duas categorias tcnicas, caracterizadas por
apresentar menor fatia de mercado, mas que se destacaram em
A partir dos dados levantados, constatou-se um crescimento mdio de 2% crescimento mdio. So elas: Alvejantes e Alvejantes Clorados e a de
a. a. nas peties, nos ltimos cinco anos, referente s classes tcnicas Repelentes. Com um total de 1,9% no total de peties, a categoria
de produtos preconizados na RDC 59/2010. Como demonstra o grfico a dos alvejantes teve um crescimento mdio de impressionantes 49,5%
a. a., enquanto que a de repelentes teve apenas 1% de participao,
seguir, houve um aumento de 24,6% entre os anos de 2012 e 2013.
apresentando crescimento anual de 28,5%.
Resultados
Total de Peties no perodo de 01/01/2009 a 31/12/2013

2500
2000
1500
1.934
1.742
288
253
24,6%
crescimento
1.719
339
239
1.515
2010
100,0%
14,5%
50,0%
2011
Indeferidos
12,7%
14,9%
19,7%
75,0%
85,5%
1.649
1.182
2009
22,0%
333
1.380
500
Fonte: Stahl
1.888
1.646
1.489
Grfico de Deferimentos
2,0 % crescimento a.a. no perodo
1000
82
Dentre as categorias tcnicas que mais apareceram na lista de peties

analisadas de 2009 a 2013, os desinfetantes apresentaram 30,6% e
crescimento de 4,8% a. a. Com um total de 439 peties, em 2012, e 594
no ano seguinte, a categoria apresentou 522 deferidas e 72 indeferidas.
Na somatria dos dois anos, a categoria teve um crescimento de 35,1%.
Em seguida, foram os Desincrustantes cidos e Alcalinos, com 17%
das peties totais e aumento de 2%. Em terceiro, os Detergentes,
representando 16,5%; o que apresentou um decrscimo de (-6,2%) a. a.
2012
87,3%
85,1%
80,3%
78,0%
25,0%
2013
Deferidos
0,0%
2009
2010
2011
Indeferidos
2012
2013
Deferidos
83
REGULATORY INTELIGENCE I STAHL

According to the Resolution of the Collegiate Directory of ANVISA number
59, from December 17th 2010, the definition of sanitizing products
consists in: a substance or a production intended to be used on objects,
fabric, inanimate surfaces and environment, in order to clean, disinfect,
deworm, sanitize, deodorize and odorize, besides disinfecting the water
for human consumption, horticultural specialties and pools.
Besides its definition, this Resolution establishes the production of
cleaning products according to its sanitizing risk; grouped in risk I and
II. The risky products I must follow some demands of the regulatory
body in order to be commercialized, the risky products II, the ones with a
bigger sanitizing risk, should be analyzed by ANVISA, in order to test its
effectiveness and so they are registered by the Agency.
Within the survey commissioned* by ABIPLA for STAHL, categories from
Annex II, from RDC 59/2010 were considered. The universe of collected
data consisted in 8,798 and two types of petitions were considered:
revalidation and register of risky products II, regardless the MS/ANVISA
status (either granted or rejected). In order to delimitate the purpose, the
analyzed data is from 01/01/2009 to 12/31/2013.
*Note: All data was collected from the database VSDWeb On-line, which has as a primary source the publishing of information in DOU
and Suplemento.
Results
From the data collected, it was verified an average growth of 2% a year,
in the petitions, in the past five years, concerning the technical classes
of products pursued in RDC 59/2010. As it can be seen in the following
graphic, there was a growth of 24.6% between 2012 and 2013.
The research showed a growth of 83.5% regarding the numbers of
rejections by MS/ANVISA, which represents a growth of 2.6% a year. In
2013, the growth was higher, with 87.3% of the petitions. On the other
hand, the number of rejected petitions showed, from 2009 to 2013, a
negative perceptual of 1.4%; with the lowest registered value in 2013
(12.7%).
The data prove some significant changes in the business environment,
with companies committed to the regularization and, with ABIPLAs help,
regarding the access to this technical information that is searching for
regularization. The reflexes of this change can be seen in the growth of
the number of granted petitions and decrease of the rejected ones, with
a concerned entrepreneur about the regularization of the manufactured
products, besides the easy access to the channels of ANVISA itself.
Among the technical categories that are increasingly present in the list
84
Resultados
of analyzed petitions from 2009 to 2013, the disinfectants showed
30.6% and growth of 4.8% per year, with 439, in 2012, and 594 in the
following year, with 522 granted petitions and 72 rejected ones; in the
sum of two years, the category had a growth of 31.5%. Right next, the
acid and alkaline disinfectants, with 17% of the total petitions and a
growth of 2%. In third place, the detergents represent 16.5%, presenting
a decrease of -6.2% per year.
From the compilation and data analysis, it was possible to identify the
behavior of two technical categories, known for presenting the smallest
part on the market, being highlighted on the average growth. They are:
bleaches, bleaches with chlorine and repellents. With 1.9% of the total of
petitions, the bleach category had an average growth of 49.5% per year,
while the repellents one, with only 1% of participation, showed an annual
growth of 28.5%.
INTELIGENCIA REGULATORIA I STAHL

De acuerdo con la Resolucin de la Categora Colegiada de ANVISA n 59,
del 17 de diciembre de 2010, la definicin de los productos sanitarios
es la siguiente: substancia o preparacin destinada a la aplicacin en
objetos, tejidos, superficies inanimadas y ambientes, con finalidad de
limpieza y afines, desinfeccin, saneamiento, sanitizacin, desodorizado
y olorizado, ms all de la desinfeccin de agua para consumo humano,
hortofruticultura y piscinas.
La partir de los datos levantados, se constat un crecimiento medio

de 2 % a. a., en los ltimos cinco aos, relativo a las clases tcnicas de
productos preconizados en la RDC 59/2010. Como demuestra el grfico a
seguir, hubo un aumento de 24,6 % entre los aos 2012 y 2013.
La investigacin de STAHL indic un crecimiento de 83,5 % en el nmero
de aprobados por MS/ANVISA, lo que representa un crecimiento del 2,6 %
a. a. En el ao 2013, ese aumento fue mayor, con 87,3 % de las peticiones.
En contrapartida, el nmero de peticiones denegadas present, de 2009
a 2013, un porcentaje negativo de 1,4 %; con el menor valor registrado
en 2013 (12,7 %).
Los datos comprueban cambios significativos en el ambiente empresarial,
con empresas ms empeadas en la regularizacin y, con la ayuda
de ABIPLA, en el acceso a las informaciones tcnicas que buscan la
regularizacin. Los reflejos de ese cambio pueden ser vistos en el aumento
del nmero de peticiones aprobadas y la disminucin de denegadas, con
un empresariado ms preocupado con la regularizacin de los productos
fabricados; adems del acceso facilitado a los canales de la propia Agencia
de Vigilancia Sanitaria (ANVISA).
Entre las categoras tcnicas que ms aparecieron en la lista de peticiones

analizadas de 2009 a 2013, los desinfectantes presentaron 30,6 % y un
crecimiento de 4,8 % a. a., con 439, en 2012, y 594 en el ao siguiente,
con 522 peticiones aprobadas y 72 denegadas; en la suma de los dos
aos, la categora tuvo un crecimiento de 35,1 %. En seguida, fueron los
Desincrustantes cidos y Alcalinos, con 17 % de las peticiones totales y
un aumento del 2 %. En tercer lugar, los Detergentes, representando 16,5
%; presentando una disminucin de -6,2 % a. a.
A partir de la compilacin y anlisis de los datos, fue posible identificar
el comportamiento de dos categoras tcnicas poco expresivas:
Blanqueadores y Blanqueadores Clorados y la de Repelentes. Con un total
de 1,9 % en el total de peticiones, la categora de los blanqueadores tuvo
un crecimiento medio impresionante de 49,5 % a. a., mientras que la de
repelentes, con apenas 1 % de participacin, present un crecimiento
anual de 28,5 %.
Bombril. A marca das 1001 inovaes

tem mais uma grande novidade: Ivete Sangalo.
Adems de su definicin, esta Resolucin reglamenta la produccin de

productos de limpieza de acuerdo con el riesgo sanitario; agrupados en
riesgo I y riesgo II. Los productos de riesgo I deben obedecer algunas
exigencias del rgano regulador para ser comercializados, ya los de
riesgo II, aquellos con mayor riesgo sanitario, deben ser analizados por
ANVISA, e efectos de demostrar su eficacia y, por fin, son registrados
por la Agencia.
Dentro de la investigacin encomendada* por ABIPLA a STAHL, fueron
consideradas las categoras que constan en el Anexo II, de la RDC
59/2010. El universo de datos recolectados fue de 8.798, y dos tipos de
peticiones fueron consideradas: revalidacin y registro de productos de
riesgo II, independiente del estatus MS/ANVISA (aprobado o denegado).
Para delimitar el corpus, los datos analizados fueron del 01/01/2009 al
31/12/2013.
*Nota: Todos los datos fueron recolectados del banco de datos VSDWeb On-line, que tiene como fuente primaria las publicaciones de
las informaciones en el DOU y Suplementos.
A Bombril sempre foi sucesso nas prateleiras e na casa dos consumidores brasileiros. Nos ltimos anos, investiu,
inovou, se reinventou e est crescendo, em mdia, 15% ao ano. Oferece, hoje, um mix de produtos que atende a 99,9%
do segmento de higiene e limpeza. uma empresa que fala diretamente com as consumidoras brasileiras, e tambm
as ouve muito bem. E, a partir deste ano, a gente vai amplificar essa comunicao. Afinal, encontramos uma porta-voz
que sabe muito bem fazer barulho por a. Ivete Bombril, minha gente. E o show j vai comear.
Bombril. Os produtos que evoluram com as mulheres.
Acesse novidades
e contedos incrveis
na TV Bombril.
bombril.com.br
Participao das categorias no total de peties entre 2009 e 2013
Participation of the categories in the total of petitions between 2009 and 2013
Dentre as 18 categorias tcnicas lidas, as que mais se destacaram foram: Desinfetantes, com 30,6%; em segundo, os Desincrustantes cido e Alcalino,
com 17%; em terceiro, Detergentes, apresentando 16,5%; e, em quarto lugar, a categoria de Inseticidas, que apresentou 9,8% de participao. Confira
mais detalhes no quadro abaixo:
CATEGORIAS TCNICAS
Desinfetante de gua para consumo humano, desinfetante de alto nvel, desinfetante de nvel intermedirio, desinfetante
hospitalar para artigos semicrticos, desinfetante hospitalar para superfcies fixas e artigos no-crticos, desinfetante
para hortifrutcolas, desinfetante para indstria alimentcia e afins, desinfetante para lactrios, desinfetante para
piscinas, desinfetante para roupas hospitalares, desinfetante para tecidos e roupas, desinfetante para uso especfico,
desinfetante para uso geral
Desincrustante cido e alcalino
Detergente antiferruginoso, detergente automotivo, detergente desengordurante, detergente enzimtico, detergente limpa
mveis, detergente limpa pisos, detergente limpa plsticos, detergente limpa pneus, detergente limpa vidros, detergente
para lavar louas, detergente para lavar roupas, detergente para pr lavagens, detergente para uso especfico, detergente
para uso geral, detergente polidor para superfcies metlicas, detergente profissional desincrustante cido, detergente
profissional solvente etileno clorado, detergente sanitrio*
Inseticida de venda livre e para empresas especializadas
gua sanitria
Jardinagem amadora, raticida de venda livre, raticida para empresas especializadas, moluscicida, algicida, fungicida
Desengraxante
Limpa alumnio, limpa borrachas, limpa calado, limpa carpetes e tapetes, limpa couros, limpa mveis, limpa pisos,
limpa plsticos, limpa pneus, limpa vidros, limpador antiferruginoso, limpador de ar condicionado, limpador de piscinas,
limpador de uso geral, limpador desengordurante
Alvejante e alvejante clorado
Repelente
Removedor
Lava louas e lava roupas
Desodorizante ambiental, desodorizante para aparelhos sanitrios, desodorizante para uso especfico
Esterilizante
Sanitizante para indstria alimentcia, sanitizante para roupas hospitalares, sanitizante para tecidos e roupas, sanitizante
para uso especfico, sanitizante para uso geral
Produto biolgico
Neutralizador de odores, neutralizador de odores com ao antimicrobiana, neutralizador de resduo cido, neutralizador
de resduo alcalino
Polidor e polidor de sapatos
* Alguns destes itens dependendo de suas caractersticas podem ser notificados.
86
% DAS PETIES
30,6%
17,0%
16,5%
9,8%
6,9%
5,3%
3,3%
2,2%
1,9%
1,0%
1,8%
0,7%
1,2%
0,4%
0,4%
0,6%
0,3%
0,1%
Among the 18 technical categories read, the one highlighted ones were: disinfectants, with 30.6%; in the second position, the acid and alkaline
degreasing, with 17%; in third, detergents, with 16.5%; and, in the fourth position, the insecticide category, that showed 9.8% of the participation.
Check more details on the table above:
TECHNICAL CATEGORIES
WATER DISINFECTANT FOR HUMAN CONSUMPTION, HIGH LEVEL DISINFECTANT, INTERMEDIATE LEVEL DISINFECTANT, HOSPITAL
DISINFECTANT FOR SEMI CRITICAL ARTICLES, HOSPITAL SURFACE DISINFECTANT AND NON-CRITICAL ITEMS, DISINFECTANT FOR
HORTICULTURALS, DISINFECTANT FOR FOOD AND RELATED INDUSTRY, DISINFECTANT FOR LACTERIES, DISINFECTANT FOR POOLS,
DISINFECTANT FOR HOSPITAL CLOTHING, DISINFECTANT FOR FABRICS AND CLOTHING, DISINFECTANT FOR A PARTICULAR PURPOSE,
DISINFECTANT FOR GENERAL USE
ACID AND ALKALINE DESCALER
ANTICORROSION DETERGENT, CAR CLEANER, DEGREASER DETERGENT, ENZYME DETERGENT, CLEANING FURNITURE DETERGENT, FLOOR
CLEANER CLEAN, CLEAR PLASTIC CLEANER, TIRE CLEANER CLEAN, CLEAN GLASS CLEANER, DISHWASHING DETERGENT, LAUNDRY
DETERGENT, DETERGENT FOR PRE WASHES, DETERGENT FOR SPECIFIC USE, GENERAL PURPOSE CLEANER, CLEANER POLISHER FOR
METAL SURFACES, PROFESSIONAL SCALE ACID DETERGENT, PROFESSIONAL CLEANER SOLVENT CHLORINATED ETHENE, TOILET
CLEANER *
INSECTICIDE FOR FREE SALE AND FOR SPECIALIZED COMPANIES
SANITARY WATER
AMATEUR GARDENING, FREE SALE RODENTICIDE, RODENTICIDE FOR SPECIALIZED COMPANIES,MOLLUSCIDE, ALGAECIDE, FUNGICIDAL
DEGREASING
ALUMINUM CLEANER, RUBBER CLEANER, SHOES CLEANER, CARPETS AND RUGS CLEANER, LEATHER CLEANER, FURNITURE CLEANER,
FLOORS CLEANER, PLASTIC CLEANER, TIRES CLEANER, GLASS CLEANER, ANTICORROSION CLEANER, AIR CONDITIONING CLEANER,
POOL CLEANER, GENERAL PURPOSE CLEANER, GREASE CLEANER
BLEACH AND CHLORINATED BLEACH
REPELENT
REMOVER
DISH WASHER AND CLOTHES WASHER
ENVIRONMENTAL DEODORANT, DEODORANT FOR SANITARY APPLIANCES, DEODORANT FOR A PARTICULAR PURPOSE
STERILANT
FOOD INDUSTRY SOLVENT, HOSPITAL SOLVENT FOR CLOTHING, OLVENT FOR CLOTHING AND FABRICS S, SOLVENT FOR A PARTICULAR
PURPOSE, SOLVENT FOR GENERAL USE
BIOLOGIC PRODUCT
ODOR NEUTRALIZER, ODOR NEUTRALIZER WITH ANTIMICROBIAL ACTION OF WASTE, ACID NEUTRALIZER, ALKALINE WASTE
NEUTRALIZER
POLISHER AND SHOE POLISHER
% of petitions
30,6%
17,0%
16,5%
9,8%
6,9%
5,3%
3,3%
2,2%
1,9%
1,0%
1,8%
0,7%
1,2%
0,4%
0,4%
0,6%
0,3%
0,1%
*Some of this items can be noted depending on their characteristics.
87
PUBLIC
Participacin de las categoras en el total de peticiones entre 2009 y 2013

Dentre las 18 categorias tcnicas lidas, las que ms se destacaram, fuern cuatro: Desinfectantes, con 30,6%; en segundo, los Desincrustantes cido
e Alcalino, con 17%; en tercer, Detergentes, present 16,5%; y, en cuarto lugar, la categoria de Insecticidas, que presento 9,8% de participacin.
Vea ms detalles en el cuadro abajo:
Categoras Tcnicas
DESINFECTANTE DE AGUA PARA CONSUMO HUMANO, DESINFECTANTE DE ALTO NIVEL, DESINFECTANTE DE NIVEL INTERMEDIARIO,
DESINFECTANTE HOSPITALARIO PARA ARTCULOS SEMI-CRTICOS, DESINFECTANTE HOSPITALARIO PARA SUPERFICIES FIJAS
Y ARTCULOS NO CRTICOS, DESINFECTANTE PARA HORTOFRUTCULTURAS, DESINFECTANTE PARA INDUSTRIA ALIMENTICIA Y
AFINES, DESINFECTANTE PARA LACTARIOS, DESINFECTANTE PARA PISCINAS, DESINFECTANTE PARA ROPAS HOSPITALARIAS,
DESINFECTANTE PARA TEJIDOS Y ROPAS, DESINFECTANTE PARA USO ESPECFICO, DESINFECTANTE PARA USO GENERAL
DESINCRUSTANTE CIDO Y ALCALINO
DETERGENTE ANTI FERRUGINOSO, DETERGENTE AUTOMOTRIZ, DETERGENTE DESENGRASANTE, DETERGENTE ENZIMTICO,
DETERGENTE LIMPIA MUEBLES, DETERGENTE LIMPIA PISOS, DETERGENTE LIMPIA PLSTICOS, DETERGENTE LIMPIA NEUMTICOS,
DETERGENTE LIMPIA VIDRIOS, DETERGENTE PARA LAVAR LOZAS, DETERGENTE PARA LAVAR ROPAS, DETERGENTE PARA PRE
LAVADOS, DETERGENTE PARA USO ESPECFICO, DETERGENTE PARA USO GENERAL, DETERGENTE PULIDOR PARA SUPERFICIES
METLICAS, DETERGENTE PROFESIONAL DESINCRUSTANTE CIDO, DETERGENTE PROFESIONAL SOLVENTE ETILENO CLORADO,
DETERGENTE SANITARIO*
INSECTICIDA DE VENTA LIBRE Y PARA EMPRESAS ESPECIALIZADAS
AGUA LAVANDINA (LEJA)
JARDINERA AMATEUR, RATICIDA DE VENTA LIBRE, RATICIDA PARA EMPRESAS ESPECIALIZADAS, MOLUSCICIDA, ALGUICIDA,
FUNGICIDA
DESENGRASANTE
LIMPIA ALUMINIO, LIMPIA GOMAS, LIMPIA CALZADO, LIMPIA ALFOMBRAS Y TAPETES, LIMPIA CUEROS, LIMPIA MUEBLES,
LIMPIA PISOS, LIMPIA PLSTICOS, LIMPIA NEUMTICOS, LIMPIA VIDRIOS, LIMPIADOR ANTI FERRUGINOSO, LIMPIADOR DE AIRE
ACONDICIONADO, LIMPIADOR DE PISCINAS, LIMPIADOR DE USO GENERAL, LIMPIADOR DESENGRASANTE
BLANQUEADOR Y BLANQUEADOR CLORADO
REPELENTE
REMOVEDOR
LAVA LOZAS Y LAVA ROPAS
DESODORANTE AMBIENTAL, DESODORANTE PARA APARATOS SANITARIOS, DESODORANTE PARA USO ESPECFICO
ESTERILIZANTE
SANITIZANTE PARA INDUSTRIA ALIMENTICIA, SANITIZANTE PARA ROPAS HOSPITALARIOS, SANITIZANTE PARA TEJIDOS Y ROPAS,
SANITIZANTE PARA USO ESPECFICO, SANITIZANTE PARA USO GENERAL
PRODUCTO BIOLGICO
NEUTRALIZADOR DE OLORES, NEUTRALIZADOR DE OLORES CON ACCIN ANTIMICROBIANA, NEUTRALIZADOR DE RESIDUOS
CIDOS, NEUTRALIZADOR DE RESIDUOS ALCALINOS
PULIDOR Y POMADA PARA ZAPATOS
% de las Peticione
30,6 %
17,0 %
16,5 %
9,8 %
6,9 %
A fora da
informao
em seu negcio
ANNCIO STALL
5,3 %
3,3 %
2,2 %
1,9 %
1,0 %
1,8 %
0,7 %
1,2 %
0,4 %
0,4 %
A Era da Informao nos permite acessar uma infinidade de dados

todos os dias, no entanto o que no incio parecia uma vantagem,
se tornou um problema. Perdemos tempo com informaes irrelevantes
e deixamos passar o que realmente importa.
A Stahl oferece para a rea de Assuntos Regulatrios e Marketing
o servio de organizao de informaes pblicas em um banco
da dados atualizado diariamente. Empresas, Registros de Produtos
e Atos Normativos Consolidados tudo em um nico acesso.
Agilidade, segurana e acessibilidade o que oferece
o VSDWeb On-line, 24 horas por dia,
o mais completo banco de dados para a rea da sade.
0,6 %
0,3 %
0,1 %
* Algunos de estos tems dependiendo de sus caractersticas pueden ser notificados.
88
A fora da informao em seu negcio
Stahl Informtica
Rua Dr. Neto de Arajo, 320 - Cj. 601
04111-011 - So Paulo - SP
Tel.: 11 5549 1424 - Fax: 11 3477 1202
E-mail: stahl@stahl.inf.br
DESEMPENHO I NIELSEN
Pesquisa desenvolvida pela Nielsen, em 2013, considerou o universo
de 45 milhes de domiclios, o que corresponde a 165 milhes
de indivduos de sete reas geogrficas do Brasil, representando
92% da populao brasileira e 94% do potencial de consumo do
pas. As categorias que mais cresceram em volume no ano de 2013
foram: inseticida armadilha (39%), produto para cozinha (24,3%) e
inseticida gs fumigante (16,9%). E, as que mais se destacaram em
valor foram produto para cozinha (26,8%), inseticida gs fumigante
(18,5%) e amaciantes para roupas (17,6%).

Os dados positivos apresentados nesta pesquisa traduzem os novos
hbitos de consumo dos brasileiros, que refletem o aumento do poder
aquisitivo da populao e comprovam que os consumidores esto
adquirindo produtos que tragam mais bem-estar e praticidade na
limpeza do lar.
A partir dos dados e anlises da Nielsen, o Anurio Abipla apresenta o comportamento das vinte categorias a seguir:
- Sabo para lavar roupas (detergente em p e lquido)
- Amaciante
- Sabo em barra
- gua sanitria | Alvejante com e sem cloro
- Detergente para lavar loua
- Desinfetante
- Purificador de ar
- Lustra mvel
- Limpa vidro
- lcool
- Limpador de piso com brilho
- Limpador para banheiro
- Desodorizador sanitrio
- Concentrado de limpeza (incluindo Multiuso, entre outros)
- Produto para cozinha
- Ceras para assoalho
- Inseticida
- Esponja sinttica
- Pano de limpeza
- Vassoura
90
PERFORMANCE I NIELSEN
DESEMPEO I NIELSEN
A research developed by Nielsen, in 2013, considered the population

of 45 million of homes, which corresponds 165 million of people from
seven geographic areas of Brazil, representing 92% of the Brazilian
population and 94% of the consumption power of the country. The
categories that most grew in volume in 2013 were: trap insecticide
(39%), products for the kitchen (24.3%) and fumigant gas
insecticide (16.9%). The categories that were most highlighted in
worth were: kitchen products with (26.8%), fumigant gas insecticide
with (18.5%) and softeners for clothes with (17.6%)
Una investigacin desarrollada por Nielsen, en 2013, consider

la poblacin de 45 millones de domicilios lo que corresponde a
165 millones de individuos de siete reas geogrficas de Brasil,
representando 92 % de la poblacin brasilea y 94 % del potencial de
consumo del pas. Las categoras que ms crecieron en volumen en el
ano de 2013 fueron: insecticida tipo trampa (39 %), producto para
cocina (24,3 %), insecticida gas fumigante (16,9 %). Y, las que ms se
destacarn en valor fuern: producto para cocina(26,8%), insecticida
gas fumigante (18,5%) y suavizante para roupas (17,6%).
Los datos presentados en esta investigacin son explicados por
los nuevos hbitos de consumo de los brasileos, que reflejan el
aumento del poder adquisitivo de la poblacin y comprueban que
los consumidores brasileos estn adquirindo abitos que traem ms
bienestar y practicidad en la limpieza de la casa.
The data represented on this research are explained by the new

consumption habits of Brazilian people, which reflect in the
purchasing power of the population and prove the indulgence among
Brazilians that are acquiring products that bring more well-being and
convenience regarding the home cleaning.
92
- Laundry detergent (powder and liquid detergent)
- Jabn para lavar ropas (detergente en polvo y lquido)
- Softener
- Suavizante
- Bar soap
- Jabn en Pan
- Bleach (with or without chlorine)
- Agua lavandina | Blanqueador con y sin cloro
- Disnwashing detergent
- Detergente para lavar Vajilla
- Disinfectant
- Desinfectante
- Air freshners
- Purificador de aire
- Furniture Polisher
- Lustra muebles
- Glass Cleaner
- Limpiavidrios
- Alcohol
- Alcohol
- Floor cleaner with polish
- Limpiador de pisos con brillo
- Bathroom cleaner
- Limpiador para bao
- Sanitary Deodorizer
- Cleaning concentrate (including multiuse and others)
- Desodorante sanitario

- Concentrado de limpieza (incluyendo multiuso, entre otros)
- Kitchen Products
- Productos para cocina
- Floor wax
- Ceras para pisos
- Insecticide
- Insecticida
- Synthetic sponge
- Esponja sinttica
- Cleaning cloth
- Pao de Limpieza
- Broom
- Escoba
SABO PARA LAVAR ROUPAS

(DETERGENTE EM P E LQUIDO)
LAUNDRY DETERGENT
(POWDER AND LIQUID DETERGENTS)
A categoria continua crescendo significativamente e aumentando a sua presena nos lares brasileiros. O faturamento destes durante o ano de
2013 foi de quase R$ 5 bilhes, demostrando a sua importncia na cesta de limpeza. Em volume, o crescimento registrado foi de 7,4% e, em
faturamento, de 16%, em relao ao ano anterior.
The category keeps growing significantly and increasing its presence in Brazilian homes.
The earnings of products of this category during 2013 reached almost 5 billion, showing its
importance in the cleaning basket. In volume matters, the growth registered was 7.4%, in
earnings, 16%, according to last year.
CONSIDERAES DA ABIPLA
O consumo per capita deste item no Brasil se aproxima dos 5 quilos ao ano, enquanto na Europa chega a 12 quilos. Diante deste cenrio, os
fabricantes enxergam grande potencial de crescimento e investem em tecnologias que tragam novidades para a categoria. Lanamentos cada
vez mais voltados limpeza eficiente considerando os diferentes tipos de tecidos e verses lquidas e concentradas se destacam.
O aumento deste item tambm est relacionado aos benefcios dados pelo governo nos ltimos anos, como a reduo do IPI na linha branca. Hoje,
a mquina de lavar est presente em mais de 50% dos lares brasileiros e quando o consumidor troca o tanque pela mquina de lavar h um efeito
duplo, automaticamente ele troca o sabo em barra pelo detergente em p ou lquido, o que impulsiona o crescimento deste mercado.
Sales (in millions with % annual variation)
Facturatin (en R$ millones) con % de varioacin anual
Variao
2013-2009
39,9%
+3%
+11,5%
CONSIDERACIONES DE ABIPLA
Volume (in a thousand kilos) with % annual variation

Volumen (em mil kilos) con % de variacin anual
Variao
2013-2009
20,8%
0%
JABN PARA LAVAR ROPAS

(DETERGENTE EN POLVO Y LQUIDO)
La categora contina creciendo significativamente y aumentando su presencia en los hogares
brasileos. La facturacin de los productos de esta categora durante el ao 2013 fue de casi R$
5.000 millones, demostrando su importancia en la cesta de limpieza. En volumen, el crecimiento
registrado fue de 7,4 % y, en facturacin, de 16 %, con relacin al ao anterior.
+16%
Volume (em mil quilos) com % de variao anual
+6,7%
The consumption per capita of this item in Brazil reaches five kilos per year, while in Europe it
reaches 12 kilos. Facing this scenario, the manufacturers see a big potential of growth and invest
in a technology that brings new things for the category. Launches are increasingly aimed to the
efficient cleaning considering the different types of fabric, liquid and concentrated versions that
are highlights.
The increase of this item is also related to the benefits given by government in the past years,
such as the reduction of the IPI in the white line. Nowadays, the washing machine is present in
over 50% of the Brazilian home and when the consumer change the washing tank for the washing
machine theres a double effect, automatically they change the bar soap for the liquid detergent,
which pushes the growth of this market.
Faturamento (em R$ milhes) com % de variao anual
+5,1%
ABIPLAS CONSIDERATIONS
+5,4%
+7,4%
El consumo per cpita de este tem en Brasil, se aproxima de los 5 kilos al ao, en cuanto en
Europa llega a los 12 kilos. Frente a este escenario, los fabricantes observan un gran potencial
de crecimiento e invierten en tecnologas que traigan novedades para la categora. Lanzamientos
cada vez ms destinados a la limpieza eficiente considerando los diferentes tipos de tejidos y
versiones lquidas y concentradas se destacan.
El aumento de este tem tambin est relacionado a los beneficios dados por el gobierno en los
ltimos aos, como la reduccin del IPI en la lnea blanca. Hoy, la mquina de lavar est presente
en ms del 50 % de los hogares brasileos y cuando el consumidor cambia la pileta por la
mquina de lavar hay un efecto doble, automticamente ella cambia el jabn en barra por el
detergente lquido, lo que impulsa el crecimiento de este mercado.
Fonte: Nielsen (Os dados foram atualizados em relao ao Anurio Abipla 2013 (ano - base 2012) em funo de reprocessamento e redefinies de categorias de produtos)
94
95
AMACIANTE
Esta categoria reflete bem a relao do consumidor com o bem-estar no cuidado com a roupa. O amaciante ocupa o segundo lugar no ranking dos
produtos de limpeza que mais faturaram durante o ano de 2013.
O amaciante tem firmado a sua importncia nos lares brasileiros devido s caractersticas que remetem a experincias sensoriais e ao bemestar. A verso concentrada impulsionou as vendas, agregando valor a toda cadeia produtiva. Produtos com embalagens menores e com
comprovados ganhos ambientais favorecem a categoria.

Sales (in millions) with % annual variation
Facturatin (en R$ milliones con % de variacin anual)
Variao
2013-2009
47%
+8,5%
+4,8%
+9,9%
SOFTENER
+17,6%
This category reflects the consumer relation with the well-being regarding the concern with their
clothes. The softener occupies the second position in the ranking of the cleaning products that
most earned during 2013.
Volume (em mil litros) com % de variao anual

Volume (in thousands of liters/kilos) with % annual variation
Volumen (em miles de litros/libra) con % de variacin anual
The softener has affirmed its importance in Brazilian homes due to the characteristics that
refer to the sensorial experiences and to the well-being. The concentrated version pushed
the sales and brought more value to the consumer. Products with smaller packages and with
environmental gain promote the category.
Variao
2013-2009
8,1%
+6,4%
-1,2%
-3%
+6,1%
SUAVIZANTE
Esta categora refleja bien la relacin del consumidor con el bienestar en el cuidado con la ropa. El
suavizante ocupa el segundo lugar en el ranking de los productos de limpieza que ms facturaron
durante el ao 2013.
96
El suavizante ha afirmado su importancia en los hogares brasileos debido a las caractersticas

que remiten a experiencias sensoriales y al bienestar. La versin concentrada impuls las ventas
y trajo ms valor agregado a la toda cadena productiva. Productos con embalajes menores y con
comprobadas ganancias ambientales favorecen a la categora.
97
SABO EM BARRA
BAR SOAP
Este produto possui um mercado cativo de consumidores. Muitos relacionam o seu uso ao maior cuidado com a roupa, no entanto, h dois anos,
a categoria registra retrao nas vendas; durante 2013, a queda foi de (-8,8%), j em 2012 foi de (-9,3%). O produto que pode ser utilizado
tanto na roupa, loua ou na limpeza em geral, permite a sua permanncia e investimentos em novas verses com diferentes funcionalidades,
fragrncias e frmulas associadas suavidade no contato com a pele.
This product has a captivating market for consumers. Many people relate its usage to the high
concern about the clothes. Two years ago, the category registers a retraction on the sales;
during 2013, the decrease was -8.8%, but in 2012 it was -9.3%. The product that can be used
in clothes, dishes or in general cleaning allows its permanence and investments in new versions
and functions, fragrance and formulas associated to the softness regarding the skin contact.
JABN EN PAN

Sales (in millions with % annual variation)
Facturatin (en R$ millones) con % de varioacin anual
Este producto posee un mercado cautivo de consumidores. Muchos relacionan su uso al mayor
cuidado con la ropa. Desde hace dos aos la categora registra retraccin en las ventas; durante
2013, la cada fue de (-8,8 %), y en 2012 fue de (-9,3 %). El producto que puede ser utilizado
tanto en la ropa, loza o en la limpieza general, permite su permanencia e inversiones en nuevas
versiones con diferentes funcionalidades, fragancias y frmulas asociadas a la suavidad en el
contacto con la piel.
Variao
2013-2009
(-19,6%)
-7,1%
-7%
-3,7%
-3,4%

Variao
2013-2009
(-31,8%)
-4,8%
-13,3%
-9,3%
-8,8%
98
GUA SANITRIA | ALVEJANTE COM E SEM CLORO
SANITARY WATER | BLEACH WITH OR WITHOUT CHLORINE
Esta categoria reconhecida pela eficcia em desinfetar ambientes e alvejar roupas. Teve um pequeno crescimento em relao ao ano anterior
em volume e faturamento. No acumulado dos ltimos cinco anos, o crescimento em volume foi de 8,8% e em faturamento foi de 49,6 %.
uma das trs categorias que fatura anualmente na casa dos bilhes de reais. O grupo composto por produtos distintos, porm similares,
como: gua sanitria, que pode ser usada tanto para as roupas quanto para a descontaminao da gua e alimentos, alm de, recomendada
pela Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria (Anvisa) no combate do mosquito Aedes Aegypti. um produto que enfrenta altas taxas de
informalidade no pas devido o seu baixo custo de produo.
Ainda existe o alvejante clorado que, embora possua as mesmas caractersticas da gua sanitria, pode ter fragrncia e, justamente por isso
no pode ser utilizado para desinfeco de gua e alimentos. Temos tambm o alvejante sem cloro, base de perxido de hidrognio que
utilizado para o cuidado com as roupas coloridas facilitando a lavagem e a remoo de manchas sem causar dano pea.
Variao
2013-2009
49,6%
+17,6%
+7,1%
+8,8%
+9,3%
Its one of the categories that earns billions of reais. The group is composed by distinct products,
but similar, like sanitary water, that can be used in clothes and water and cleanse, besides being
recommended by ANVISA, in the combat of Aedes Aegypti. Its a product that faces high rates of
informality in the country due to its low cost of production.
There is still the bleach with chlorine that, even with the same characteristics of sanitary water,
it has perfume and, because of that, cant be used for disinfection of water and food. We also
have the bleach without chlorine, its basis is composed of peroxide of hydrogen and its used in
colored clothes, making the washing and removal easier to be done, without causing damage
to the clothes.
AGUA LAVANDINA | BLANQUEADOR CON Y SIN CLORO

La categora es reconocida por la eficacia en desinfectar ambientes y blanquear las ropas. Tuvo un
pequeo crecimiento con relacin al ao anterior en volumen y facturacin. En el acumulado de
los ltimos cinco aos, el crecimiento en volumen fue de 8,8 % y en facturacin fue de 49,6 %.
Es una de las tres categoras que factura anualmente en la casa de los miles de millones de
reales. El grupo est compuesto por productos distintos, pero similares, como: agua lavandina,
que puede ser usada tanto para las ropas cuanto para la descontaminacin del agua y alimentos,
adems de recomendada por la Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria (Anvisa) en el combate
del mosquito Aedes Aegypti. Es un producto que enfrenta altas tasas de informalidad en el pas
debido a su bajo costo de produccin.
Volume (in thousands of liters/ kilos) with % annual variation

Volumen (en miles de litros) con % de variacin anual
Variao
2013-2009
8,8%
-0,5%
+7,4%
This category is recognized by the efficiency in disinfecting places and food besides bleaching
clothes. There was a small growth according to the past year in volume and earnings. In the sum
of the past five years, the growth in volume was 8.8% and in earnings it was 49.6%.
0%
Tambin existe el blanqueador clorado que, no obstante posea las mismas caractersticas del
agua lavandina, tiene perfume y justamente por eso no puede ser utilizado para desinfeccin del
agua y alimentos. Tenemos adems el blanqueador sin cloro, a base de perxido de hidrogeno es
utilizado para el cuidado de las ropas de colores facilitando el lavado y la remocin de manchas
sin causar dao a la prenda.
+1,9%
100
101
DETERGENTE PARA LAVAR LOUA
DISHWASHING DETERGENT
Presente em 100% dos lares, o detergente para lavar louas, um importante item na limpeza domstica. A categoria teve um crescimento de
9,6% em faturamento e de 2,2% em volume de vendas, em relao ao ano anterior. A versatilidade do produto e a alta eficincia na remoo de
sujeiras e gorduras explicam a expanso.
Present in 100% of the homes, the detergent used to wash the dishes is an important item in domestic
cleaning. The category had a growth of 9.6% in earnings and 2.2% in number of sales, according to last year.
The versatility of the product and the high efficiency regarding the removal of dirty explain the expansion.
Os fabricantes desta categoria investem massivamente na inovao, com lanamentos de embalagens diferenciadas, verses antibactericidas,
que no agridem a pele, alm de novas fragrncias e cores. Pesquisa recente aponta que os brasileiros preferem lavar loua mo e por isso
as indstrias inovam levando ao mercado produtos com alto poder desengordurante e que ao mesmo tempo proporcionem brilho loua com
o mnimo de esforo.
The manufacturers of this category invest in innovation, like launches of new and different packages, antibactericidal versions that dont damage the skin, besides the new fragrances and colors. A recent research
shows that Brazilians prefer hand washing the dishes and, because of that, the industries innovate and bring
the market products with high degreasing power and, at the same time, giving brightness with less effort.
DETERGENTE PARA LAVAR VAJILLA

Variao
2013-2009
39,5%
+7,6%
+7,4%
+10,2%
Presente en el 100 % de los hogares, el detergente para lavar loza, es un importante tem en la limpieza
domstica. La categora tuvo un crecimiento de 9,6 % en facturacin y de 2,2 % en volumen de ventas, con
relacin al ao anterior. La versatilidad del producto y su alta eficiencia en la remocin de suciedad y grasas
explican la expansin.
Los fabricantes de esta categora invierten masivamente en la innovacin, con lanzamientos de embalajes
diferenciados, versiones anti bactericidas, que no agreden la piel, adems de nuevas fragancias y colores.
Una reciente investigacin indica que los brasileos prefieren lavar loza a mano y por eso las industrias
innovan llevando al mercado productos con alto poder desengrasante y que al mismo tiempo proporcionen
brillo a la loza con el mnimo esfuerzo.
+9,6%

Variao
2013-2009
11,3%
+6,2%
+1,3%
+1,2%
+2,2%
102
103
DESINFETANTE
DESINFECTANT
Com alto poder de desinfeco, a categoria de desinfetantes representou um ligeiro crescimento de 2,7% em volume e em faturamento de 11%,
em relao ao ano anterior. A estabilidade desta categoria explicada pela estrutura do mercado, que dispe de outros produtos, como limpadores
de banheiro e de cozinha que possuem entre outras funes, a de limpar, desinfetar e perfumar.
With high power of disinfection, the category of disinfectants represented a fast growth of 2.7% in volume
and in earnings of 11%, according to last year. The stability of this category is explained by the structure
of the market, which has lots of products, as bathroom and kitchen cleaners that have other functions, of
cleaning, disinfecting and perfuming.
O principal desafio da categoria para conquistar a preferncia dos consumidores elaborar frmulas que unam o combate aos micro-organismos
(bactrias, fungos e germes), deixando o ambiente agradvel ao olfato. Tambm importante investimentos em fragrncias associadas
aromaterapia que tragam sensaes de bem-estar e limpeza.
DESINFECTANTE
Variao
2013-2009
24,9%
+6,5%
+1%
The main challenge of this category in order to conquer the consumers preference is to elaborate formulas that
combat the micro-organisms (bacteria, fungal and germs); making a good environment and conquering the
consumers trust. Its also important to have investments in fragrances that are associated to aromatherapy
that brings sensations of well-being and cleanliness.
+4,6%
Con alto poder de desinfeccin, la categora de desinfectantes present un ligero crecimiento de 2,7 % en
volumen y de 11 % en su facturacin, con relacin al ao anterior. La estabilidad de esta categora se explica
por la estructura del mercado, que dispone de otros productos, como limpiadores de bao y de cocina que
tienen entre otras funciones, la de limpiar, desinfectar y perfumar.
El principal desafo de la categora para conquistar la preferencia de los consumidores s elaborar frmulas
que unan el combate a los micro-organismos (bacterias, hongos y grmenes); dejando el ambiente agradable
al olfato. Tambin son importantes las inversiones en fragancias asociadas a la aromaterapia que traigan
sensaciones de bienestar y limpieza.
+11%

Variao
2013-2009
3,2%
+3,7%
-2,4%
-0,6%
+2,7%
104
105
PURIFICADOR DE AR
AIR FRESHNER
Este item representa diretamente o desejo do consumidor brasileiro por bem-estar e sensao prolongada de limpeza. A categoria est estvel
e representou um ligeiro crescimento em vendas de 8,5% e em faturamento 6,6%, em relao ao ano anterior. Este crescimento menor do que
o dos ltimos anos representado pela estabilizao do produto no mercado nacional.
This item represents directly the Brazilian consumers wish for well-being and the sensation of cleanliness. The
category is stable and represented a fast growth in sales of 8.5% and 6.6% of earnings, according to last year.
This growth is smaller than the last years and is represented by the stabilization of the product in the national
market.
Entre os atributos desta categoria esto a neutralizao de odores desagradveis e eliminao do cheiro causado por micro-organismos
como Samonella choleraesuis e o fungo Tricophyton mentagrophytes. A indstria investe cada vez mais em fragrncias voltadas a propiciar
experincias sensoriais ao consumidor.
Among the attributes of this category, there are the neutralization of unpleasant smells and removal of the
smell caused by micro-organisms like Samonella choleraesuis and the fungal Tricophyton mentagrophytes. The
industry invests increasingly in fragrances in order to give sensorial experiences to the consumer.

PURIFICADOR DE AIRE
Variao
2013-2009
60,4%
+16,7%
+20,9%
+4,7%
Este tem representa directamente el deseo del consumidor brasileo por bienestar y sensacin prolongada
de limpieza. La categora est estable y present un ligero crecimiento en sus ventas de 8,5 % y en su
facturacin de 6,6 % con relacin al ao anterior. Este crecimiento menor que el de los ltimos aos es
representado por la estabilizacin del producto en el mercado nacional.
CONSIDERACIONES DA ABIPLA
Entre los atributos de esta categora estn la neutralizacin de hedores desagradables y la eliminacin del
olor causado por microorganismos como Salmonella choleraesuis y el hongo Tricophyton mentagrophytes. La
industria invierte cada vez ms en fragancias destinadas a propiciar experiencias sensoriales al consumidor.
+8,5%
Volume (em mil unidades) com % de variao anual

Volume (in thousands units) with % annual variation
Volumen (en mil unidades) con % de variacin anual
Variao
2013-2009
52,9%
+15,8%
+19,5%
+3,6%
+6,6%
106
107
LUSTRA - MVEL
FURNITURE POLISHER
A categoria permanece em queda. O acumulado dos ltimos cinco anos em faturamento foi de 5,5% enquanto em volume foi de ( 21,7%).
A justificativa desta queda que, esta categoria foi criada justamente para atender uma demanda por produtos de limpeza destinados
exclusivamente madeira, mas como os hbitos de consumo por mveis vm sofrendo alteraes, este tipo de produto passou a perder
participao.
The category remains decreasing. The sum of the past five years in earnings was 5.5%, while the volumes
was -21.7%. The justification of this decrease is that, this category was created to attend a demand of
cleaning cleaning products destined exclusively to wood, but as the consumption habits for furniture have
suffered from changes, this product started losing its participation.
Ao mesmo tempo, os fabricantes mantm os produtos suprindo as necessidades dos adeptos madeira, mas que tambm permitam o uso em
outras superfcies, como metais, plsticos, frmicas e vidros.
At the same time, the manufacturers keep the products filling the needs of who owns wooden furniture, but
also allows the usage in other surfaces, like metal, plastic, formic and glass.
LUSTRA MUEBLES

La categora permanece en baja. El acumulado de los ltimos cinco aos en facturacin fue de 5,5 % en cuanto el
volumen fue de (- 21,7 %). La justificacin de esta cada es que, esta categora fue creada justamente para atender
una demanda por productos de limpieza destinados exclusivamente a la madera, pero como los hbitos de consumo
por muebles vienen sufriendo alteraciones este tipo de producto pas a perder participacin.
Al mismo tiempo, los fabricantes mantienen los productos atendiendo las necesidades de los adeptos a la madera,
pero que tambin permitan el uso en otras superficies, tales como metales, plsticos, frmicas y vidrios.
Variao
2013-2009
5,5%
+8,8%
+1%
-3,3%
-0,7%

Variao
2013-2009
(-21,7%)
+1,1%
-5,2%
-10,1%
-9%
108
LIMPA VIDRO
LCOOL
A categoria manteve o crescimento apresentado nos ltimos anos. O aumento em volume foi de 3,6% e em faturamento 12,8%, em relao ao ano
anterior. A estabilidade deste produto se d devido a sua funo caracterstica de facilitar a limpeza dos vidros, tirando a gordura e dando brilho.
O lcool utilizado pelo consumidor brasileiro por no deixar resduo e pelo seu poder de evaporao. Porm, com a proibio da comercializao
da verso lquida com graduao acima de 50 GL (Gay Lussac), a categoria teve uma queda de (- 14,2%), em volume no acumulado dos ltimos
cinco anos.
Faturamento (em R$ milhes) com % de variao anual /Sales (in millions) with % annual variation / Facturatin (en R$ milliones con % de variacin anual)

Variao
2013-2009
Variao
2013-2009
50,9%
24,4%
+12,8%
+8,1%
+9,6%
+12,8%
+13,8%
+13,3%
+8,5%
-11%
Volume (em mil litros) com % de variao anual / Volume (in thousands of liters/kilos) with % annual variation /Volumen (em miles de litros/libra) con % de variacin anual

Variao
2013-2009
Variao
2013-2009
13,3%
(-14,1%)
+4,3%
+3,5%
+1,4%
+3,6%
0%
-0,9%
+1,1%
-14,2%
GLASS CLEANER
The category kept its growth in the past years. The growth in volume was 3.6% and in earnings it was 12.8% according to last year. The stability
of this product is to its functionof facilitating the glass cleanse, taking the grease of and giving brightness.
LIMPIAVIDRIOS
La categora mantuvo el crecimiento presentado en los ltimos aos. El aumento en volumen fue de 3,6 % y en facturacin 12,8 %, con relacin al ao
anterior. La estabilidad de este producto se debe a su funcin caracterstica de facilitar la limpieza de los vidrios, eliminando la grasa y otorgando brillo.
110
ALCOHOL
The alcohol is used by the Brazilian consumer for not leaving waste and because of its evaporation power. However, with the prohibition of the
commercialization of the liquid version with graduation under 50 degrees GL (Gay Lussac), the category had a decrease of (- 14,2%), in volume
over the last five years.
ALCOHOL
El alcohol es utilizado por el consumidor brasileo por no dejar residuos y por su poder de evaporacin. Pero, con la prohibicin de la comercializacin
de la versin lquida con graduacin arriba de 50 GL (Gay Lussac), la categora tuvo una cada de (- 14,2%), en volumen en el acumulado de los
ultimos cinco aos.
111
LIMPADOR DE PISO COM BRILHO
LIMPADOR PARA BANHEIRO
Este produto indicado para a limpeza dos pisos em qualquer superfcie, pois, combina a limpeza, desinfeco e d brilho e perfume de uma s vez. A
categoria ainda est em fase de consolidao no mercado nacional. Teve uma queda de (-14,7%) em relao ao volume e (-4,0%) em relao ao faturamento.
Produto desenvolvido para deixar o banheiro higienizado com menos esforo. O limpador para banheiro est entre as categorias de maior crescimento em
faturamento 68,1% e em volume de 43,3%, no acumulado dos ltimos cinco anos. A especificidade do produto que limpa, desinfeta e perfuma o ambiente
agrada o consumidor.
Conhecido como um dos ambientes que mais possui germes e bactrias, o banheiro requer cuidados e produtos especficos. Os consumidores investem em
produtos que conservem o ambiente higienizado e com sensao prolongada de limpeza e bem-estar.
Variao
2013-2009

(-8,1%)
+4%
-4,5%
-3,6%
-4%
Variao
2013-2009
Volume (em mil litros) com % de variao anual /Volume (in thousands of liters) with % annual variation / Volumen (em miles de litros) con % de variacin anual
68,1%
+29,3%
Variao
2013-2009
(-33%)
-2,7%
-10,2%
-10,1%
+8,7%
+9,2%
+9,5%

Volume (in thousands of liters) with % annual variation
Volumen (em miles de litros) con % de variacin anual
-14,7%
Variao
2013-2009
36%
CLEANER WITH POLISH
This product is indicated for the floor cleaning of any type, because it matches the cleanse, the disinfection, it gives brightness and perfume at the
same time. The category is still in the phase of consolidation in the national market. It had a decrease of -14.7% regarding the volume and -4%
regarding the earnings.
+21,5%
+3,5%
+4,4%
+3,5%
LIMPIADOR DE PISOS CON BRILLO
Este producto es indicado para la limpieza de pisos en cualquier superficie, pues, combina la limpieza, desinfeccin, da brillo y perfuma de una sola
vez. La categora todava est en fase de consolidacin en el mercado nacional. Tuvo una cada de (-14,7 %) en relacin al volumen y (-4,0%) en
relacin a la facturacin.
112
113
CLEANER FOR BATHROOMS
DESODORIZADOR SANITRIO
A product developed to clean the bathroom with less effort. The bathroom cleaner is among the categories that have the best earning rates 68.1% and
in volume 43.3%, in the sum of the past five years. The specificity of the product that cleans, disinfects and perfumes the place pleases the consumer.
De uso exclusivo no vaso sanitrio com o objetivo de mant-lo limpo, perfumado e livre de proliferao de bactrias, o desodorizador sanitrio,
apesar de ter tido queda em volume e em faturamento, permanece na cesta de compras dos brasileiros. No montante dos ltimos cinco anos teve
o crescimento de 33,6% de faturamento.
Among the attributes of this category, there are the neutralization of unpleasant smells and removal of the smell caused by micro-organisms
like Samonella choleraesuis and the fungal Tricophyton mentagrophytes. The industry invests increasingly in fragrances in order to give sensorial
experiences to the consumer.

LIMPIA BAOS
Producto desarrollado para higienizar el bao con menos esfuerzo. El limpiador para bao est entre las categoras de mayor crecimiento en facturacin
68,1 % y en volumen 43,3%, en el acumulado de los ltimos cinco aos. La especificidad del producto que limpia, desinfecta y perfuma el ambiente
agrada al consumidor.
Conocido como uno de los ambientes con mayor concentracin de grmenes y bacterias, el bao requiere de cuidados y productos especficos. Los
consumidores invierten en productos que conserven el ambiente higienizado y con una sensacin prolongada de limpieza y bienestar.
Variao
2013-2009
33,6%
+8,7%
+11%
+6%
+4,4%

Variao
2013-2009
(-2,9%)
+2,5%
+1,5%
-4,2%
-2,7%
SANITARY DEODORIZER
With an exclusive usage in the toilet and the objective of keeping it clean, perfumed and free of bacteria proliferation, the sanitary deodorizer, even
having had a decrease in volume and earnings, is still in the purchase basket of Brazilians. In the sum of the past five years, there was a growth of
33.6% of earnings.
DESODORANTE SANITARIO
De uso exclusivo en el inodoro con el objeto de mantenerlo limpio, perfumado y libre de la proliferacin de bacterias, el desodorante sanitario, a pesar
de haber tenido cada en volumen y en facturacin, permanece en la cesta de compras de los brasileos. El monto de los ltimos cinco aos tuvo un
crecimiento de 33,6 % en su facturacin.
115
CONCENTRADO DE LIMPEZA (INCLUINDO MULTIUSO, LIMPADOR PERFUMADO E

LIMPEZA PESADA)
Os concentrados de limpeza continuam entre as categorias de maior crescimento no ltimo ano. Existe um mercado cativo de consumidores para
este produto que facilita a limpeza do lar. Em termos de volume houve um crescimento de 5% e em faturamento de 12,5%, em relao ao mesmo
perodo do ano anterior.
CLEANING CONCENTRATE (INCLUDING MULTIUSE CLEANING

PRODUCTS, PERFUMED CLEANERS AND HEAVY DUT
CLEANING PRODUCTS)
The cleaning concentrate is still among the categories with a big growth in the past year. Theres a captivating
market of consumers for this product, which facilitates the home cleaning. In terms of volume, there was a growth
of 5% and in earnings it was 12.5%, according to the same period in the last year.

CONCENTRADO DE LIMPIEZA (INCLUYENDO MULTIUSO, LIMPIADOR

PERFUMADO Y LIMPIEZA PESADA)
Variao
2013-2009
68,9%
+23,8%
+10,9%
+9,4%
+12,5%

Variao
2013-2009
46,1%
+22,3%
+8,9%
+4,5%
+5%
116
Los concentrados de limpieza continan entre las categoras de mayor crecimiento en el ltimo ao. Existe un
mercado cautivo de consumidores para este producto que facilita la limpieza del hogar. En trminos de volumen
hubo un crecimiento de 5 % y en facturacin de 12,5 %, con relacin al mismo perodo del ao anterior.
PRODUTO PARA COZINHA
CERA PARA ASSOALHO
Esta categoria foi lder no faturamento de 2013, atingindo 26,8%. Os produtos para cozinha so destinados ao consumidor que busca por
produtos especficos para a limpeza pesada dos ambientes mais difceis. Frmulas com alto poder desengordurante e com perfume prolongado
agradam o mercado, cada vez mais exigente. Esta categoria atingiu o crescimento de 88,6%% em volume e 117,1% em faturamento no
acumulado dos ltimos cinco anos.
A categoria permanece em queda, (-8,9%) em volume e (-4,2%) em faturamento. A mudana do perfil do consumidor brasileiro que opta por
outras superfcies diferentes da madeira como cermica e porcelanato justificam o resultado. A indstria continua investindo em tecnologias
para fornecer ao mercado novos produtos que tragam facilidade e atendam os anseios do consumidor.
Faturamento (em R$ milhes) com % de variao anual / Sales (in millions) with % annual variation / Facturatin (en R$ milliones con % de variacin anual)
Variao
2013-2009
Variao
2013-2009
117,1%
(-9,2%)
+0,7%
+18,5%
+21,7%
+18,6%
-3,1%
-2,8%
-4,2%
+26,8%
Volume (em mil unidades) com % de variao anual / Volume (in thousands units) with % annual variation / Volumen (en mil unidades) con % de variacin anual
Variao
2013-2009
Variao
2013-2009
88,6%
+12,2%
+18,8%
+13,9%
(-23,9%)
-2,9%
+24,3%
-6,7%
-7,7%
-8,9%
KITCHEN PRODUCT
FLOORS WAX
This category led the earnings in 2013, reaching 26.8%. The products for the kitchen are destined for the consumer who is looking for
specific products for the heavy cleaning. Formulas with high degreasing power and with a long-lasting perfume please the market, which
is increasingly demanding. This category reached the growth of 88.6% in volume and 117.1% in earnings in the sum of the past five years.
The category remains in decrease, (-8.9%) in volume and (-4.2%) in earnings. The Brazilian consumer profile change that opts for other
different surfaces of wood, like ceramic and porcelain justify the result. The industry keeps investing in technologies in order to give new
products to the market, so they fill the consumers needs.
PRODUCTO PARA LA COCINA
CERA PARA PISO
Esta categora fue lder en facturacin en 2013, alcanzando 26,8 %. Los productos para cocina son destinados al consumidor que busca productos especficos
para la limpieza pesada de los ambientes ms difciles. Frmulas con alto poder desengrasante y con perfume prolongado agradan al mercado, cada vez ms
exigente. Esta categora alcanz un crecimiento de 88,6 % en volumen y de 117,1 % en facturacin en el acumulado de los ltimos cinco aos.
La categora permanece en baja, (-8,9%) en volumen y (-4,2 %) en facturacin. El cambio de perfil del consumidor brasileo que opta por otras
superficies diferentes de la madera como cermica y porcelanato justifican el resultado. La industria contina invirtiendo en tecnologas para
proveer al mercado nuevos productos que traigan facilidad y atiendan los deseos del consumidor.
118
119
INSETICIDA (AEROSOL, ELTRICO, ARMADILHA, LQUIDO,

GS FUMIGANTE E ESPIRAL)
Os Inseticidas so responsveis por auxiliar na eliminao de todos os tipos de insetos, tantos os voadores quanto os rasteiros. Dentro da categoria, o
segmento de gs fumigante atingiu o segundo lugar na lista dos produtos de limpeza que mais faturaram durante o ano de 2013, fechando em, 18,5%.
INSETICIDAS (AEROSOL/AEROSOL/AEROSSOL)
A preocupao com a preveno de doenas como a Dengue refletiu no bom desempenho da categoria. H uma preocupao grande com a incidncia
de produtos informais nesta categoria. So altssimos os riscos de malefcios sade do consumidor e de sua famlia no manuseio de produtos que
no sigam as regras de regulamentao da ANVISA, por isso, a Abipla sempre alerta e direciona o consumo de produtos formais.
Variao
2013-2009
INSECTICIDES (AEROSOL, ELECRIC, TRAP, LIQUID,

FUMIGANT GAS AND COIL)
The insecticide is responsible for helping with the elimination of all types of insects, the ones who fly or crawl. Inside this category, the
segment of fumigant gas reached the second position in the list of the cleaning products with more earnings during 2013, closing with 18.5%.
33,1%
+7,5%
+9,9%
-1,4%
+14,3%
The concerning with the prevention of diseases like dengue reflected in the good performance of this category. There is a big concern
regarding the incidence of informal products in this category. The risks are high regarding the consumers and their familys health when
they manage the products without following the rules and standards of ANVISA, because of that, Abipla always alerts and directs the
consumption of formal products.
INSECTICIDA (AEROSSOL, ELCTRICO, TRAMPA, LIQUIDO,

GAS FUMINANTE Y ESPIRAL)
Los Insecticidas com responsables a categora es responsable por auxiliar en la eliminacin de todos los tipos de insectos, tanto los voladores
cuanto los rastreros. Dentro de la categora, el segmento de gas fumigante alcanz el segundo lugar en la lista de los productos de limpieza
que ms facturaron durante el ao 2013, cerrando en, 18,5 %.
Variao
2013-2009
12,9%
La preocupacin con la prevencin de enfermedades como el Dengue se reflej en el buen desempeo de la categora. Existe una gran
preocupacin con la incidencia de productos informales en esta categora. Son muy altos los riesgos de perjuicios a la salud del consumidor
y de su familia en el manejo de productos que no sigan las reglas de reglamentacin de ANVISA, por ello, Abipla siempre alerta y orienta al
consumo de productos formales.
+5,1%
+6,1%
-5,7%
+7,4%
120
121
INSETICIDAS (ELTRICO/ELETRIC/ELCTRICO)
INSETICIDAS (ARMADILHA/TRAP/TRAMPA)
Variao
2013-2009
Variao
2013-2009
3,9%
-0,6%
+9%
-3,3%
-0,8%
26,1%
-1,8%
+4,2%
+7,4%
+14,8%
Variao
2013-2009
Variao
2013-2009
(-16,6%)
-6,9%
+9,2%
-11,4%
-7,4%
59%
-9,9%
+10,4%
+14,9%
+39%
Armadilhas: produtos de ao contnua, destinados a eliminar insetos caseiros. So os mata-baratas e moscas, por exemplo.
Tramps: continuos action products, intended to kill insects found in the home, such as flies and cockroaches, for exemple.
Trampas: productos de accon continua, destinados a eliminar insectos caseros. Como ejemplo:mata baratas y moscas.
122
123
INSETICIDAS (LQUIDOS/LIQUID/LQUIDO)
INSETICIDAS (GS FUMIGANTE/FULMIGANT GAS/GAS FUMIGANTE)
Variao
2013-2009
Variao
2013-2009
119,5%
(-2%)
-11,6%
+6,7%
-6%
+10,6%
-1,5%
+17,7%
+59,8%
+18,5%
Variao
2013-2009
Variao
2013-2009
66,3%
(-17,6%)
-15,1%
+1,1%
-9,4%
+5,9%
-12,1%
124
+0,7%
+60,9%
+16,8%
125
INSETICIDA (ESPIRAL/COIL/ESPIRAL)
ESPONJA SINTTICA
A versatilidade desta categoria na remoo de sujeiras difceis em diversas superfcies e ambientes permite aos fabricantes investimentos
e lanamentos especficos, desde materiais diferenciados at cabo dosador de detergente. A categoria se destaca por ser tradicionalmente
dupla face, sendo um lado abrasivo e outro macio. Em faturamento, alcanou 10, 5%, e em volume 1,4%, em 2013.
Variao
2013-2009
Variao
2013-2009
4%
39,7%
+13,3%
+21,2%
-4,8%
+7%
+4,3%
+10,5%
-9,9%
Variao
2013-2009
9,7%
+7,4%
+2,5%
-1,7%
+1,4%
Variao
2013-2009
(-13,1%)
SYNTHETIC SPONGE
+19,1%
-9,3%
-19,5%
Espiral: produtos cuja ao ocorre enquanto estiverem queimando, destinados a repelir insetos voadores.
Coil: products whose action accurs while they are burning, intended to repel flying insects.
Espiral: productos cuya accin acurre mientras se estn quemando, destinados a repelar insectos voladores.
126
The versatility of this category regarding the removal of dirty in many surfaces and environments allows the manufacturers some investments and
specific launches of different materials and the batchers of the detergent. The category is highlighted because its traditionally in a double sized
tape, one side is sticky and the other is soft. In earnings, the category reached 10.5% and 1.4% in volume in 2013.
ESPONJA SINTTICA
La versatilidad de esta categora en la remocin de suciedades difciles en diversas superficies y ambientes permite a los fabricantes inversiones y
lanzamientos especficos desde materiales diferenciados hasta cabo dosificador de detergente. La categora se destaca por ser tradicionalmente
doble faz, siendo un lado abrasivo y otro suave. En facturacin la categora alcanz 10, 5 %, y en volumen 1,4 %, en 2013.
127
PANO DE LIMPEZA
CLEANING CLOTH
A categoria foi uma das que mais cresceu no acumulado dos ltimos cinco anos, 90,3% em volume, e 73,2% em faturamento. Este resultado
justificado pela versatilidade das novas verses disponveis no mercado que atendem aos anseios do consumidor por produtos inovadores e
que apliquem menor esforo nas tarefas domsticas.
This category was one of the most increasing of the past five years 90.3% in volume and in earnings 73.2%. This result is justified by the versatility
of new available versions in the market that attend the consumers wish for innovative products, which apply less effort in domestic tasks.
ABIPLA`S CONSIDERATIONS
O resultado do crescimento desta categoria refora a percepo do consumidor de que o uso correto do pano de limpeza, ideal para cada
ambiente, est aliado economia de tempo e a limpeza com o mnimo de esforo. As inovaes so constantes, verses que removem a sujeira,
enxugam as mais diversas superfcies molhadas, do brilho e agentes que combatam a proliferao de bactrias so alguns dos lanamentos.
Ainda podemos contar com lenos umedecidos, panos com desinfetantes e panos de pia com multiuso.
The growth outcome of this category reinforces the consumers perception regarding the correct usage of the ideal cleaning fabric for each place
that is allied to the time economy and a cleanse with less effort. The innovations are constant, they are versions that remove the dirt, dry many
different surfaces, give brightness and they are agents that combat the proliferation of bacteria. We can still count on moist towelette, fabric with
disinfectants and sink fabric with multipurpose usage.
PAN PARA LIMPIEZA
La categora fue una de las que ms creci en el acumulado de los ltimos cinco aos 90,3 %, en volumen y 73,2 %, en facturacin. Este
resultado es justificado por la versatilidad de las nuevas versiones disponibles en el mercado que atienden los deseos del consumidor por
productos innovadores y que requieran menor esfuerzo en las tareas domsticas.
Variao
2013-2009
73,2%
+16,4%
+22,1%
+12,5%
+8,3%
Variao
2013-2009
90,3%
+20%
+31,5%
+10,4%
+9,2%
128
CONSIDERACIONES ABIPLA
El resultado del crecimiento de esta categora refuerza la percepcin del consumidor de que el uso correcto del pao de limpieza ideal para
cada ambiente est aliado a la economa de tiempo y la limpieza con el mnimo de esfuerzo. Las innovaciones son constantes, versiones que
remueven la suciedad, secan las ms diversas superficies mojadas, dan brillo e incorporan agentes que combaten la proliferacin de bacterias
son algunos de los lanzamientos. Todava podemos contar con pauelos humedecidos, paos con desinfectantes y paos de pileta multiuso.
NIELSEN TENDNCIAS
VASSOURA
Esta categoria continua crescendo em faturamento 5,0% em relao ao ano anterior, porm, em volume houve um recuo de (-0,8%). Os investimentos
da indstria se concentram na praticidade e conforto na hora da limpeza com verses multifuncionais com designer arrojado e elementos que combinem
com a decorao do lar.
BRASIL 2014
Variao
2013-2009
26,9%
+13,9%
+3,4%
+2,7%
COMO EST O MERCADO DE CONSUMO DE MASSA?
+5%
NIELSEN TENDNCIAS 2014, um estudo dinmico e analtico do mercado de consumo

brasileiro, que traz a direo assertiva para suas estratgias de marketing e vendas.
Com ele, voc ficar por dentro da movimentao de 162 categorias de produtos, divididas em cestas
como Higiene & Beleza, Limpeza Caseira, Bebidas Alcolicas e No Alcolicas, Mercearia Doce e Salgada,
Alimentos Perecveis e outros.
Apenas Nielsen Tendncias 2014 traz um histrico que permite avaliar cada uma das categorias
de produtos por:
Variao
2013-2009
(-3,6%)
+6,7%
-4,2%
-5%
-0,8%
Vendas em volume e valor

Alocao por tipo de loja
Consumo per capita
Hbitos de compra dos domiclios
BROOM
This category keeps growing in earnings 5,0% comparing to last year, however, in volume, there was a decrease of (-0.8%). The investments of the
industry are focused on the convenience and comfort when cleaning with multifunctional versions and design and elements that match the home
decoration.
ESCOBA
La categoria permanece crecendo en fatucturacin 5,0% en relacin el ao anterior, pero, en volumen tuvo un recuo de (-0,8%). Las inversiones de la
industria se concentran en la practicidad y confort al momento de la limpieza con versiones multifuncionais, diseo audaz y elementos combinen con
la decoracin de la casa.
130
Quer saber mais? Envie um email para brasil@nielsen.com ou acesse www.nielsen.com
PANORAMA DE CONSUMO
KANTAR WORLDPANEL
Participao por unidade / Participation per

Unit / Participacin por unidad
2012
A partir da anlise dos produtos que compe a cesta de limpeza da

Kantar, o setor de limpeza teve sua participao em unidades estvel
em 2013, em relao ao ano anterior. Segundo o Instituto, cada
domiclio teve um gasto mensal de R$ 25,04 em produtos de limpeza.
9,2
12,9
Dentre os artigos de limpeza analisados pela Kantar, esto: Sabo em

Pedra, Detergente Lquido para Loua, Detergente em P, Detergente
Lquido para Roupa, Amaciante, Inseticida, gua Sanitria, Alvejante
sem Cloro, Esponja de Ao, Esponja Sinttica, Cera para Assoalho,
Cleaners e Purificador de Ar.
44,9
33
Consumption Scenario I Kantar

From the analysis of the products that compose the Kantars cleaning
basket, the cleaning sector had its participation in units in 2013,
comparing to last year. According to the Institute, each house has a
monthly expense of R$ 25.04 in cleaning products.
ALIMENTOS / Foods / Alimentos
Among the cleaning products analyzed by Kantar, are: Bar Soaps,

Liquid Detergents for dishes, Powder Detergents, Liquid Detergents
for clothes, Softener, Insecticides, Bleaches, Synthetic Sponges, wax
for floors, Cleaners and Air-Purifying.
LIMPEZA / Cleaning / Limpieza
BEBIDAS / Bevegeres / Bebidas

HIGIENE / Hygiene / Higiene
2013
9,1
Panorama de Consumo I Kantar
12,6
A partir del anlisis de los productos que componen la cesta de

limpieza de Kantar, el sector de limpieza tuvo su participacin en
unidades estable en 2013, con relacin al ao anterior.
45,2
Segn el Instituto, cada domicilio tuvo un gasto mensual de R$ 25,04

en productos de limpieza.
Entre los artculos de limpieza analizados por Kantar, estn: Jabn en
Pan, Detergente Lquido para Loza, Detergente en Polvo, Detergente
Lquido para Ropa, Suavizante, Insecticida, Agua Lavandina,
Blanqueador sin Cloro, Esponja de Acero, Esponja Sinttica, Cera para
Pisos, Cleaners y Purificador de Aire.
132
33,2
Fonte: Kantar Worldpanel
Comportamento de Compra em 2013
Canais de Venda
A partir da anlise dos dias da semana e dos meses, a Kantar identificou o melhor desempenho da cesta de limpeza: nos primeiros dias do ms (1
a 10), de segunda a sexta. Identificadas como as que mais contribuem para o crescimento da cesta de limpeza da Kantar, as classes mais baixas
tiveram um desempenho inferior ao apontado em 2012.
No ano de 2013, os supermercados permanecem no topo da preferncia dos brasileiros, conservando esse posto h mais de cinco anos, prem,
a categoria apresentou um leve recuo em volume (de 57,75%, em 2012, para 54,12%, em 2013), e em participao do valor total de vendas
(de 62,4% para 58,4%). Confira:
Participao em Volume %
Mercado de limpeza - Desempenho de classe em 2013
Participao em Valor %
Participation in volume/ Participacin en Volumen
Canais de Vendas
2012
Participation in value/ Participacin en Valor
2013
Sales Channels/Canales de Vendas
FREQUNCIA
2012 2013
TQUETE MDIO
2012 2013
Hipermercados
A-B
C
28,30
28,50
28,19
28,50
R$ 12,41
R$ 9,56
R$ 13,60
R$ 10,46
6,34 %
6,25 %
57,73 %
54,12 %
19,87 %
23,22 %
TOTAL
28,50
28,50
28,28
28,35
R$ 7,59
R$ 9,55
R$ 8,61
R$ 10,60
Farmcias/Drogarias/Perfumaria
5,08 %
4,84 %
0,01 %
Outros
Supermercado
62,4 %
58,4 %
Varejo Tradicional
20,3 %
23,8 %
Porta a porta
2,4 %
2,5 %
0,1 %
0,1 %
6,1 %
6,5 %
1,4 %
1,6 %
Pharmacies/Drugstores/Perfumery/
Farmacias/Drogueras/Perfumeras
6,63 %
7,02 %
Atacadistas
Wholesalers/Mayoristas
Others/Otros
7,2 %
Door to door/Puerta a puerta
Pharmacies/Drugstores/Perfumery/
Atacadistas
7,3 %
Traditional Retail /Minorista Tradicional
Door to door/Puerta a puerta
D-E
Hipermercados
Supermarkets/Supermercado
Porta a porta
2013
Hypermarkets/Hipermercados
Supermarkets/Supermercado
Varejo Tradicional
2012
Sales Channels/Canales de Vendas
Supermercado
Canais de Vendas
4,34 %
4,55 %
Outros
Others/Otros
Purchase Behavior in 2013
Sales Channel
From the analysis of two days of two week and the months, Kantar identified the best performance of the cleaning basket: during the first
days of the month (1 to 10), from Monday to Friday. Identified as the ones which most contribute with Kantars cleaning basket, lower classes
had an inferior performance in 2012.
In 2013, the supermarkets stay in the top of the Brazilians preference, keeping this position for over five years. This year, the category presented
a light setback in volume (from 57.7%, in 2012, to 54.12%, in 2013), and the participation of the total worth of the sales (62.4% to 58.4%).
Comportamiento de Compra en 2013

A partir del anlisis de los das de la semana y de los meses, Kantar identific el mejor desempeo de la cesta de limpieza: En los primeros das
del mes (1 al 10), de lunes a viernes. Identificadas como las que ms contribuyen para el crecimiento de la cesta de limpieza de Kantar, las
clases ms bajas tuvieron un desempeo inferior al apuntado en 2012.
134
Canales de Venta
En el ao 2013, los supermercados permanecen en el tope de la preferencia de los brasileos, conservando ese puesto hace ms de cinco aos, la
categora present un leve retroceso en volumen (de 57,75 %, en 2012, para 54,12 %, en 2013), y una participacin en el valor total de ventas
(62,4 % para 58,4 %).
135
Gasto Mdio
2012
2013
Average Expenses (In Reais)/Gasto Promedio (en Reales)
Crescimento %
2013 VS 2012
Growth/Crecimiento
Hipermercados
O gasto do consumidor de
produtos de limpeza pelo
Varejo Tradicional teve
aumento de 23%, em 2013.
79,64
88,45
11
188,91
199,58
31,49
36,13
15
11,79
13,06
11
Supermercado
Mercado de Limpeza no Brasil - MAPA DE PARTICIPAO

Em 2013, as regies Norte e Nordeste foram as que mais obtiveram crescimento no tquete mdio (de 8,23% para 9,53%), reforando a
participao das regies no volume vendido, um aumento de 1,45%. Em relao ao gasto dos brasileiros em produtos de limpeza, a Regio
Metropolitana do Rio de Janeiro foi de R$ 243,79, em 2012, para R$ 277,17, em 2013. As outras regies a terem aumento significativo foram
o Norte, Nordeste e a Grande So Paulo.
Supermarkets /Supermercado
Porta a porta
NORTE/NORDESTE
VOLUME / Volume / Volumen: 27,98%
TQUETE MDIO / Average Ticket / Ticket Promedio: 9,53*
GASTO MDIO / Average Expenditure / Gasto Promedio: 296,04**
VALORES / Values / Valores: 26,7%
Door to door/ Puerta a puerta
Consumers of cleaning products
spending by Traditional Retail
increased by 23% in 2013.
El gasto del consumidor de
productos de limpieza por venta por
el menor se aument para 23%,
en 2013.
*Em relao a 2012, crescimento de 15%. **Em relao a 2012, crescimento de 12%.
Pharmacies/Drugstores/Perfumery
Atacadistas
88,05
95,33
CENTRO-OESTE
Outros
12,73
15,17
19
271,67
300,52
11
LESTE + IRJ
Others/Otros
TOTAL MERCADO
TOTAL MARKET/TOTAL MERCADO
GDE RIO
Tquete Mdio (em Reais)
2012
2013
Average Ticket (in Reais)

Compra promedio (En Reales)
Hipermercados
Crescimento
2013 VS 2012
Growth/Crecimiento
14,11
16
13
O tquete mdio de produtos

de limpeza pelo Varejo
Tradicional teve aumento de
14%, em 2013.
Supermercado
10,49
11,77
12
6,82
7,78
14
Supermarkets /Supermercado
Varejo Tradicional
Porta a porta
7,68
9,29
21
9,81
9,89
15,99
17,6
10
2,81
3,27
16
9,55
10,6
11
Door to door/ Puerta a puerta
The average ticket of cleaning
products by Traditional Retail
increased by 14% in 2013.
La compra promedio de productos de
limpieza por el venta por el menor se
aument 14%, en 2013.
Outros
Others/Otros
TOTAL MERCADO
TOTAL MARKET/TOTAL MERCADO
SUL
15
16
13
13
INT.SP
13
12
GRD SP
15
8
16
10
27
27
% POP
%VALOR
GRD RJ
LE+IRJ
CO
NNE
GDE SP
GASTO MDIO / Average Expenditure / Gasto Promedio: 268**
INTERIOR DE SP
SUL
TQUETE MDIO / Average Ticket / Ticket Promedio:11,2*
Pharmacies/Drugstores/Perfumery
Atacadistas
Regies
Cleaning Market in Brazil MAP OF PARTICIPATION

In 2013, North and Northeastern had a growth in the medium ticket (from 8.23% to 9.53%), reinforcing the participation of the regions in
the sold amount, a growth of 1.45%. Regarding the Brazilian expenses in cleaning products, the metropolitan region of Rio de Janeiro was R$
243.79, in 2012, to R$ 277.17 and 2013. The other areas with a significant growth were North, Northeastern and So Paulo State.
Mercado de Limpieza en Brasil MAPA DE LA PARTICIPACIN

En 2013, las regiones Norte y Nordeste fueron las que obtuvieron mayor crecimiento en el tique medio (de 8,23 % para 9,53 %), reforzando
la participacin de las regiones en el volumen vendido, un aumento de 1,45 %. En relacin al gasto de los brasileos en productos de limpieza,
la Regin Metropolitana de Rio de Janeiro fue de R$ 243,79, en 2012, para R$ 277,17 en 2013. Las otras regiones que tuvieron un aumento
significativo fueron el Norte, Nordeste y la Gran So Paulo.
136
137
Desempenho por categoria

No ano de 2013, os detergentes lquidos continuaram a crescer em
penetrao nas casas e em gasto mdio; estabilizando os nmeros
em relao frequncia de compra. Na anlise da Kantar deste ano,
PENETRAO (ponto percentual)
Cesta de Limpeza
Bar Soaps / Jabnes en pan
DETERGENTE LQUIDO
Liquido detergents / Detergentes Lquidos
DETERGENTE EM P
Powder detergents / Detergentes em polvo
DETERGENTE LQUIDO ROUPA

Liquid detergents for clothes / Detergente Lquido de ropa
AMACIANTE
Softners / Suavizantes
INSETICIDA
Inseticides / Insecticidas
GUA SANITRIA
Bleach / gua Lavandina
ESPONJA DE AO
Steel wool / Viruta de acero
ESPONJA SINTTICA
Synthetic sponges / Esponjas sintticas
CERA PARA PISO

Floor waxes / Ceras para piso
LIMPADORES
Cleaners / Limpiadores
GUA SANITRIA + ALVEJANTE COM CLORO

Bleach + with chlorine / Agua Lavandina + blanqueador con cloro
ALVEJANTE SEM CLORO

Bleach without chlorine / Blanqueador con cloro
PURIFICADOR DE AR
Air Fresher / Purificador de aire
GASTO MDIO (em Reais)
Penetration (percentage points)

Penetracin (puntos porcentuales)
Cleaning Basket / Cesta de La limpieza
SABO EM PEDRA
trs leituras foram includas: gua sanitria + alvejante com cloro,

alvejante sem cloro e Purificadores de ar. Confira os dados abaixo:
FREQUNCIA DE COMPRA
Average Expenses (in Reais) / Gasto Promedio (em Reales)
Frequency / Frecuencia
2009
2010
2011
2012
2013
2009
2010
2011
2012
2013
2009
2010
2011
2012
2013
87,7
87,2
85,3
83,5
82,1
30,6
29,8
29,4
29,8
30,07
8,2
7,5
7,2
6,79
94,1
94
95,2
95,6
96,3
19,8
21,5
22,6
25,4
27,8
10,4
10,5
10,5
10,6
10,6
99,5
99,6
99,3
99,1
98,7
75,9
80,9
82,7
86,3
96,6
14,9
15,2
14,9
14,5
14,3
8,06
13,7
22,7
29,1
33,8
13,6
15,2
19,1
24,1
30,7
2,45
2,35
2,77
3,1
3,3
83,6
85,6
86,6
86,9
88,4
26,2
29,1
30,5
34,07
37,8
6,6
6,9
7,1
7,2
48,5
49,3
52,7
52
52,5
17,5
19,9
21,7
22,2
24,4
2,9
3,1
94,1
93,9
95
94,5
94,3
20,6
23,5
26,8
29
33,2
9,2
9,1
9,5
9,3
9,4
94,6
93,8
94,4
93,2
92,3
14,5
13,8
13,2
13,01
12,8
6,7
6,6
6,5
6,2
86,7
87,5
88,2
89,2
89
6,2
7,9
8,7
9,4
4,1
4,3
4,5
4,6
4,5
28,1
25,9
23,8
21
19,7
15,2
16,2
16,2
18,2
17,7
3,5
3,4
3,3
3,3
4,5
92,2
93,2
93,5
93,4
94,5
28,1
31,3
33,5
36,1
39,6
7,6
7,9
8,1
8,2
88,97
24,48
8,31
29,48
23,97
2,71
22,78
17,65
2,27
Performance per category

In 2013, the liquid detergents kept increasing the access to the houses and in average expenses; establishing the numbers regarding the
purchase frequency. In Kantars analysis of this year, three readings were included: sanitizing water + bleach with and without chlorine and air
cleaners.
Desempeo por categora

En el ao 2013, los detergentes lquidos continuaron aumentando su penetracin en las casas y en el gasto promedio; estabilizando los nmeros
en relacin a la frecuencia de compra. En el anlisis de Kantar de este ao, tres lecturas fueron incluidas: agua lavandina + blanqueador con cloro,
blanqueador sin cloro y Purificadores de aire.
138
TENDNCIAS DE CONSUMO I MINTEL

Por meio de pesquisa e leitura de tendncias de mercado, a Mintel
participa pela primeira vez do Anurio Abipla. Dados coletados nos
relatrios Mintel Dishwashing Products UK, April 2013, Mintel
Mudanas nos Hbitos Alimentares Brasil, junho 2013 e o Estilo de
Vida Ocupado e Hbitos Convenientes Brasil, junho 2013, serviram
para ilustrar a leitura dos hbitos de consumo dos brasileiros na
categoria de detergente lquido para loua.
A pesquisa foi feita com diferentes categorias socioeconmicas e partiu
do seguinte questionamento: Pensando na compra de produtos para
lavar loua e em seus benefcios, o quanto voc concorda ou discorda
em cada uma das afirmaes a seguir. Da leitura destes dados, a Mintel
levantou trs perspectivas:
- H uma grande preocupao do consumidor, sobretudo o de baixa
renda, com a limpeza. Isso estimula o investimento das indstrias em
inovao.
- O reflexo desse cuidado com a limpeza, leva os compradores em
especial, as classes C, D e E a pagar por marcas mais conhecidas, o que
coloca com mais fora os lderes do mercado dessa categoria.
- Permanece na percepo dos consumidores a ideia de que produtos
com espuma lavam melhor. Este atributo alcana mais nfase entre as
classes C2*, D e E.
*Elaborado pela Associao Brasileira de Empresas de Pesquisas (ABEP), e utilizada
pelo Ibope e Datafolha, o Critrio de Classificao Econmico do Brasil (CCEB) divide por
poder de compra as pessoas e famlias urbanas as classes em A, B1, C1, C2, D e E.
CONSUMER TRENDS I MINTEL

Through a research and reading of the tendencies of the market, Mintel
participates, for the first time, in Abipla Yearbook. Collected data from
Mintel Dishwashing Products UK, April 2013, Change in Feeding
Habits Brazil, June 2013 and Busy Life Style and Convenient Habits
Brazil, June 2013 reports illustrated the habits of the consumption of
Brazilians regarding the liquid detergent for dishes category.
The research was done with many different socioeconomic categories
and started from the question: Thinking about the purchase of
products to wash the dishes and the benefits of them, how much do
you agree or disagree with the statements bellow. From the reading of
these data, Mintel gathered three perspectives:
140
- Theres a big consumers concern, overall of low income, regarding the

cleaning. It stimulates the investment of new industries.
- The reflex of this care regarding the cleaning takes the buyers
specially the classes C, D and E into a position where they have to pay
for brands people know the most, which puts the leading products on
the market.
- The idea that the products that produce more bubbles are the ones
that clean more is still the consumers perception. This attribute is seen
more often in classes C2*, D and E.
*Elaborated by the Brazilian Association of researched Companies (ABEP), and used by
Ibope and Datafolha, the Brazilian Economic Criteria of Classification (CCEB) divides, by
purchase power, urban people and families per classes in A, B1, C1< C2< D and E.
TENDENCIAS DEL CONSUMO I MINTEL

Por medio de la investigacin y lectura de las tendencias de mercado,
Mintel participa por primera vez del Anuario Abipla. Datos recolectados
en los informes Mintel Dishwashing Products UK, April 2013, Mintel
Cambios en los Hbitos Alimentarios Brasil, junio 2013 y el Estilo de
Vida Ocupado y Hbitos Convenientes Brasil, junio 2013 sirvieron
para ilustrar la lectura de los hbitos de los brasileos en la categora
detergente lquido para loza.
La investigacin fue efectuada con diferentes categoras
socioeconmicas y parti del siguiente cuestionamiento: Pensando
en la compra de productos para lavar loza y en los beneficios del
producto, cuanto usted concuerda o discrepa de cada una de las
siguientes afirmaciones. De la lectura de estos datos, Mintel levant
tres perspectivas:
- Hay una gran preocupacin del consumidor, especialmente el de baja
renta, con la limpieza. Eso estimula la inversin en innovacin por parte
de las industrias.
- El reflejo de ese cuidado con la limpieza, lleva a los compradores en
especial, las clases C, D y E a pagar por marcas ms conocidas, lo que
coloca con ms fuerza a los lderes del mercado de esa categoria.
- Permanece en la percepcin de los consumidores la idea de que los
productos con espuma lavan mejor. Este atributo alcanza mayor nfasis
entre las clases C2*, D y E.
*Elaborado por la Asociacin Brasilea de Empresas de Investigacin (ABEP - en su sigla
en portugus), y utilizada por el Ibope y Datafolha, el Criterio de Clasificacin Econmico
de Brasil (CCEB) divide por poder de compra a las personas y familias urbanas las clases
en A, B1, C1, C2, D y E.
Preocupao dos brasileiros com a limpeza:

importante que a loua fique brilhando de to limpa.
A partir da leitura de dados do relatrio da Mintel Dishwashing Products UK, April 2013, a Mintel identificou que os brasileiros so mais
preocupados com a loua brilhando que os consumidores do Reino Unido. Enquanto este fator importante para 87% dos ingleses, nove em
dez brasileiros consideram a qualidade da limpeza de loua. Os consumidores da classe C2 so os que mais se preocupam com o bom resultado
na lavagem, com 97%. Confira o grfico a seguir.
100
97
92
89
90
Todos
AB
C1
91
80
60
40
20
0
C2
DE
Fonte: Ipsos Observer Brasil/Mintel Base: 1.230 adultos acima de 16 anos que compram produtos para lavar loua.
Brazilian concern with cleaning:

Its important that the dishing are so clean they shine
From the data reading of Mintel Dishwashing Products UK, April 2013 report, Mintel identified that Brazilians are more concerned about
the dishes bright than people from the United Kingdom. While this is an important issue for 87% of the English people, nine in ten Brazilians
consider the quality of the dish cleaning. The consumers of class C2 are the most concern ones about the washing result, with 97%. Check
out the graphic bellow.
La preocupacin de los brasileos con la lampieza:

Es importante que la loza quede brillando de tan limpia.
A partir de la lectura de datos del informe de Mintel Dishwashing Products UK, April 2013, Mintel identific que los brasileos estn ms
preocupados con el brillo de la loza que los consumidores del Reino Unido. En cuanto este factor es importante para el 87 % de los ingleses, nueve
en cada diez brasileos consideran la calidad de la limpieza de la loza. Los consumidores de la clase C2 son los que ms se preocupan con el buen
resultado en el lavado, con 97 %. Observe el siguiente grfico.
141
Frequncia de lavagem de loua em casa:

Com que frequncia voc lava a loua na sua casa ( mo ou na mquina)?.
Cruzando as informaes dos relatrios Mudanas nos Hbitos Alimentares Brasil, junho 2013 e Estilo de Vida Ocupado e Hbitos Convenientes
Brasil, junho 2013, a Mintel chegou a algumas concluses que, juntas, convergem para um ponto em comum: a de que o brasileiro d grande valor
ao poder de limpeza dos detergentes. Para chegar a essa considerao, a Mintel aliou a preferncia de 41% dos brasileiros por alimentos frescos,
22% dos que preferem comida caseira, e acrescentou os 57% que lavam a loua de sua casa mais de uma vez por dia, conforme grfico a seguir.
60
IMPULSO INOVAO
Quanto mais os consumidores brasileiros absorvem ao cotidiano alguns hbitos caseiros, mais o setor de produtos
de limpeza impulsionado a produzir e, por conseguinte, um empresariado mais disposto a investir em inovaes, o
cenrio propcio. Segundo o Global New Products Database (GNPD), dos produtos lanados entre 2009 e 2012, apenas
21% desenvolveram aes inovadoras em relao ao poder desengordurante.
Realidade que difere dos Estados Unidos e Reino Unido, que investiram juntos uma mdia de 43% no poder
desengordurante de seus lanamentos.
Um dos exemplos brasileiros que arriscaram em inovao, foram os produtos que utilizaram vinagre em sua composio.
Tendncia mundial, novos ingredientes originalmente caseiros esto sendo incorporados a frmulas como o limo, por
exemplo. Esses novos/velhos ingredientes agregam escolha dos consumidores de classe mdia e baixa o conhecimento
tradicional, o que contribui para a confiana do poder desengordurante e brilho.
57
50
40
30
THE IMPULSE TO INNOVATION
20
15
13
10
8
4
Uma vez por semana
Menos de uma vez

por semana
0
%
Mais de uma
vez por dia
Uma vez por dia
Pelo menos 2 a 3 vezes

por semana
Nunca
Fonte: Ipsos Observer Brasil/Mintel / Base: 1.500 adultos acima de 16 anos
Frequency of dish washing at home:

How often do you wash the dishes at your house (hand washing or with a dishwasher)?
Crossing the information of Change in Feeding Habits Brazil, June 2013 and Busy Life Style and Convenient Habits Brazil, June 2013 reports,
Mintel concluded that, altogether, they converge into the same point: Brazilians value the cleaning power of detergents. In order to reach this
consideration, Mintel allied the preference of 41% of Brazilians for fresh food, 22% prefer homemade food, and added the 57% of the ones who
wash their dishes at home more than once a day, according to the graphic bellow:
Frecuencia de lavado de loza en casa:

Con que frecuencia usted lava la loza en su casa (a mano o a mquina)?.
Cruzando las informaciones de los informes Cambios en los Hbitos Alimentarios Brasil, junio 2013 y Estilo de Vida Ocupado y Hbitos Convenientes
Brasil, junio 2013, Mintel lleg a algunas conclusiones que, juntas, convergen para un punto en comn: el brasileo otorga gran valor al poder de
limpieza de los detergentes. Para llegar a esa consideracin, Mintel uni la preferencia de 41 % de los brasileos por alimentos frescos, 22 % de los
que prefieren comida casera, y agreg a los 57 % que lavan la loza de su casa ms de una vez por da, conforme el grfico a seguir.
142
The more the Brazilian consumers absorb home habits to their daily lives, the more the cleaning products sector is
pushed to produce and, therefore, an entrepreneurship that is willing to invest in innovations , which is a propitious
scenario. According to Global New Products Database (GNPD), of the products launched between 2009 and 2012,
only 21% of them developed innovative actions regarding the degreasing products power.
Its a reality that differs the USA and the UK, which invested, together, an average of 43% in the degreasing products
power and its launches.
One of the Brazilian examples that took the risk in innovating, were the products that used vinegar on its
composition. As a global tendency, the new ingredients originally homemade are being incorporated to
formulas like lemon, for example. These new/old ingredients add to the consumers choice of the medium and
low classes the traditional knowledge, which contributes for the trust in the degreasing and bright power.
EL IMPULSO A LA INNOVACIN
Cuanto ms los consumidores brasileos incorporan a su quehacer cotidiano algunos hbitos caseros, ms el sector
de productos de limpieza es impulsado a producir y, por consiguiente, hay un empresariado ms dispuesto a invertir
en innovaciones, el escenario es propicio. Segn el Global New Products Database (GNPD), de los productos lanzados
entre 2009 y 2012, apenas el 21 % desarrollaron acciones innovadoras en relacin al poder desengrasante.
Realidad que difiere de los Estados Unidos y Reino Unido, que invirtieron juntos una media de 43 % en el poder
desengrasante de sus lanzamientos.
Uno de los ejemplos brasileos que arriesgaron en innovacin, fueron los productos que utilizan vinagre en su composicin.
Tendencia mundial, nuevos ingredientes originalmente caseros estn siendo incorporados a las frmulas, como el
limn, por ejemplo. Esos nuevos/viejos ingredientes agregan a la eleccin de los consumidores de clase media y baja el
conocimiento tradicional, lo que contribuye para la confianza en el poder desengrasante y brillo.
143
Importncia da marca, por classe social:

Vale a pena pagar um pouquinho mais por uma marca bem conhecida.
Importancia de la marca, por clase social:

Vale a pena pagar un poquito ms por una marca bien conocida.
Alinhada aos resultados anteriores, a Mintel identificou, sobretudo na classe C2, a tendncia do consumidor de produtos de limpeza no Brasil em
valorizar marcas conhecidas. Assim como a classe C, a D e E consideram que, para gastar com produtos desse tipo, estes precisam passar uma
garantia de benefcios. Os reflexos desse perfil do consumidor de classes mdias e baixas so vistos em dois cenrios:
Alineada a los resultados anteriores, Mintel identific, especialmente en la clase C2, la tendencia del consumidor de productos de limpieza en Brasil a
valorizar las marcas conocidas. As como la clase C, D y E consideran que, para gastar con productos de este tipo, ellos precisan pasar una garanta de
beneficios. Los reflejos de ese perfil de consumidor de clases medias y bajas son vistos en dos escenarios:
- Marcas conhecidas podem agregar maior valor (inovao) aos seus produtos, com maior apelo ao poder desengordurante que ela no perder
consumidor. Muito pelo contrrio. Quanto mais o produto possui caractersticas de limpeza eficiente que o determinam, mais pblico ele conquistar.
- Las marcas conocidas pueden agregar mayor valor (innovacin) a sus productos, con mayor apelo al poder desengrasante, que ellas no perdern al
consumidor. Muy por el contrario. Cuanto ms el producto posee caractersticas de limpieza eficiente que lo determinan, ms pblico l conquistar.
- O bom posicionamento tambm beneficia as marcas que trabalham com outras categorias de limpeza a se inserirem no segmento de limpeza
de loua.
- El buen posicionamiento tambin beneficia a las marcas que trabajan con otras categoras de limpieza para ingresar al segmento de limpieza de loza.
Sobre o posicionamento do consumidor, por classe, o grfico abaixo mostra que os brasileiros, acompanhando a premissa de uma boa
limpeza, aceitam pagar um pouco mais por um produto de qualidade e reconhecimento no mercado.
80
80
77
Sobre el posicionamiento del consumidor, por clase, el grfico abajo muestra que los brasileos, acompaando la premisa de una buena limpieza,
aceptan pagar un poco ms por un producto de calidad y reconocido en el mercado.
78
72
60
40
20
0
Todos
AB
C12
DE
Fonte: Ipsos Observer Brasil/Mintel / Base: 1.230 adultos acima de 16 anos que compram produtos para lavar loua.
Importance of the brand per social class:

It is worth paying a little more for a well-known brand.
Aligned to the previous results, Mintel identified, overall in class C2, the consumer tendency to cleaning products in Brazil in order to value the
known brands. Such as classes C, D and E consider that, to spend money in products of this type, they need to guarantee the benefits. The reflexes
of this consumer profile of medium and low classes are seen in two scenarios:
- Known brands can aggregate more value (innovation) to its products, with a bigger appeal to the degreasing power in order to keep the consumer.
On the contrary, the more characteristics of efficient cleaning the product has, more people it will conquer.
- The good position also benefits the brands that work with other categories of cleaning products in order to insert themselves in the segment of
dish cleaning.
About the consumers position, per class, the graphic bellow shows that the Brazilians, following the premise of a good cleaning, they accept paying
a little more on a product with quality and recognition of the market.
144
145
Penetrao de sabes em barra, por classe social:

A espuma indica o grau de eficincia quanto limpeza.
Uma das consideraes da pesquisa Mintel a questo da espuma. Segundo o Instituto, 47% das classes C2, D e E considera a espuma um fator
determinante para saber se o produto de limpeza de loua realmente eficaz. Esta mesma espuma, segundo as mesmas classes, precisa ser vista
na verso em barra do sabo tipo mais utilizado entre os grupos socioeconmicos C2, D e E.
50
47
45
40
39
35
33
30
%25
20
15
10
5
0
Todos
AB
C12
Fonte: Ipsos Observer Brasil/Mintel / Base: 1.272 adultos acima de 16 anos que usaram produtos para lavar loua nos ltimos seus meses.
Penetration of bar soaps per social class:

The bubbles indicate a degree of efficiency regarding the cleaning.
One of the considerations of Mintels research is a matter of bubbles. According to the institute, 47% of the classes C2, D and E consider bubbles
a determining issue in order to know if the product is really efficient. These bubbles, according to these classes, need to be seen in the version of
the bar soap the most used type among the socioeconomic groups C2, D and E.
Penetracin de jabones en barra por clase social:

La espuma indica el grado de eficiencia respecto a la limpieza.
Una de las consideraciones de la investigacin Mintel es la cuestin de la espuma. Segn el Instituto, 47 % de las clases C2, D y E considera a la
espuma un factor determinante para saber si el producto de limpieza de loza es realmente eficaz. Esta misma espuma, segn las mismas clases,
precisa ser vista en la versin en barra del jabn tipo ms utilizado entre los grupos socioeconmicos C2, D y E.
146
BALANA
COMERCIAL
COMRCIO EXTERIOR
RANKING DE EXPORTAES 2013 - PRODUTOS DE LIMPEZA EM VALORES (US$)
Com cada vez mais pases se inserindo na lista de compradores internacionais de produtos de limpeza brasileiros, o setor fecha a balana comercial,
na somatria dos anos de 2012 e 2013, com uma corrente de comrcio no total de US$ 60 milhes.
Confira a seguir as dez primeiras NCMs (Nomenclatura Comum do Mercosul) de maior valor em 2013:
Exportao
NCM
O conjunto de produtos que o pas exportou em 2013 representou um total de US$ 313,3 milhes, uma variao de (-8,28%) em relao ao ano
anterior. J em volume, o setor exportou 133,6 mil toneladas. O destaque da balana comercial deste ano foi a categoria de Agentes Orgnicos de
Superfcie, No-Inicos (US$ 75,1 milhes), em seguida, veio Outras Solues ou Emulses de Produtos Tensoativos Etc., com US$ 34,3 milhes.
Tabela Balana Comercial - Valores Totais
Ano
Exportao
Exportation|Exportacin
Importao
Importation | Importacin
Saldo
Balance | Saldo
Corrente de Comrcio
Trade Flow| Cadena de Comercio
34029029
Em U$$ Milhes
Variao Percentual
Volume (Mil Toneladas)
Variao Percentual
In U$$ Million / En USD Millones
Percentage Variation / Variacin Porcentual
Volume (Thousand Tons) / Volumen (Miles de Toneladas)
Percentage Variation / Variacin Porcentual
2013
313,3
2012
341,6
2013/2012
-28,3
2013/2012
(- 8,28%)
2013
133,6
2012
138,9
34021300
2013/2012
(-5,3)
2013/2012
34029090
38089119
(-3,82%)
38099190
764,8
676,5
88,3
13,05 %
231,6
211,1
20,5
9,71%
34021190
(-451,5) (-334,9)
1.078,1
1.018,1
(-116,6)
60
(-34,82%)
5,89%
(-98)
365,2
(-72,2)
350,0
(-25,8)
15,2
(-35,73)%
4,34%
Importao
No ano de 2013, as importaes no setor aumentaram 11,55%. Na liderana esteve a categoria de Agentes Orgnicos de Superfcie, No-Inicos
com um aumento 15,37%. Em segundo lugar, Outros Inseticidas em Embalagens para Uso Domissanitrio Direto, com aumento de 27,32%.
34022000
34021290
68053090
34011900
DESCRIO
US$ FOB 2013
US$ FOB 2012
Variao
DESCRIPTION/ DESCRIPCIN
USD FOB 2013
USD FOB 2012
Change/ Variacin % 2013/2012
Agentes Orgnicos de Superfcie, No-Inicos

Organic surface agents, non ionic / Agentes Orgnicos de Superficie, No-Inicos
Outras Solues ou Emulses de Produtos Tensoativos Etc.

Other solutions or emulsions of surfactant produ cts, etc. / Otras Soluciones o Emulsiones de Productos Tensioactivos Etc.
Outras Preparaes Tensoativas e Preparaes para Limpeza

Other surfactant preparations and preparations for cleaning / Otras Preparaciones Tensioactivas y Preparaciones para Limpieza
Outros Inseticidas em Embalagens para Uso Domissanitrio Direto

Other insecticides in packaging for direct domicile sanitary use / Otros Insecticidas en Embalajes para Uso Domisanitario Directo
Outros Agentes de Apresto/Acabamento etc. para Indstria Txtil

Other finishing agents, etc. for textile ind / Otros Agentes de Apresto / Acabado etc. para Industria Textil
Outros Agentes Orgnicos de Superfcie, Aninicos

Organic surface agents, anionic / Otros Agentes Orgnicos de Superficie, Aninicos
Preparaes Tensoativas, para Lavagem e Limpeza

Surfactant preparations for washing and cleaning / Preparaciones Tensioactivas para Lavado y Limpieza
Outros Agentes Orgnicos de Superfcie, Catinicos

Other organic surface agents, cationic / Otros Agentes Orgnicos de Superficie, Catinicos
Outros Abrasivos Nat./Artif. em P/Gros Aplic. Out. Mater.

Other nat/artif abrasives in powder / grains applic. other material / Otros Abrasivos Nat./Artif. en Polvo/Granos Aplic. Ot. Mater.
Outros Sabes/Produtos/Preparaes em Barras, Pedaos Etc.

Other soaps/products/preparations, in bars, pieces, etc. / Otros Jabones/Productos/Preparaciones en Barras, Pedazos Etc.
$ 5.178.090,00 $ 7.749.467,00
10,96%
$ 4.314.233,00 $ 6.354.517,00
-5,61%
$ 4.254.025,00 $ 8.281.186,00
-14,24%
$ 8.725.053,00 $ 9.888.324,00
89,37%
$ 8.316.025,00 $ 8.315.310,00
0,00%
$ 6.437.603,00 $ 6.240.293,00
-54,64%
$ 3.251.089,00 $ 5.123.640,00
-12,38%
$ 2.310.466,00 $ 0.882.179,00
13,13%
$ 2.197.863,00 $ 3.948.409,00
-12,55%
$ 1.892.351,00 $ 7.526.029,00
-32,14%
Fonte: Sistema Alice - Secretaria de Comrcio Exterior (SECEX) - FOB (Free On Board - Valor livre de gravame na fronteira)
Source: Alice System - Foreign Trade Secretariat (SECEX) - FOB (Free On Board)
Fuente: Sistema Alice - Secretara de Comercio Exterior (SECEX) - FOB (Free On Board - Valor libre de gravamen en la frontera)
150
151
RANKING DE EXPORTAO 2013 - PRODUTOS DE LIMPEZA EM VOLUME
RANKING DE IMPORTAO 2013 - PRODUTOS DE LIMPEZA EM VALORES (US$)
Confira a seguir as dez primeiras NCMs (Nomenclatura Comum do Mercosul) de maior volume em 2013:
Confira a seguir as dez primeiras NCMs (Nomenclatura Comum do Mercosul) de maior valor em 2013:
NCM
34021300
34029029
34029090
38089119
38099190
34021190
34022000
34021290
68053090
34011900
DESCRIO

Organic surface agents, non ionic / Agentes Orgnicos de Superficie, No-Inicos
Outras Solues ou Emulses de Produtos Tensoativos Etc.

Other solutions or emulsions of surfactant products, etc. / Otras Soluciones o Emulsiones de Productos Tensioactivos Etc.
Outras Preparaes Tensoativas e Preparaes para Limpeza

Other surfactant preparations and preparations for cleaning / Otras Preparaciones Tensioactivas y Preparaciones para Limpieza

Other insecticides in packaging for direct domicile sanitary use / Otros Insecticidas en Embalajes para Uso Domisanitario Directo
Outros Agentes de Apresto/Acabamento etc. para Indstria Txtil

Other finishing agents, etc. for textile ind. / Otros Agentes de Apresto/Acabado etc. para Industria Textil

Organic surface agents, anionic / Otros Agentes Orgnicos de Superficie, Aninicos


Other organic surface agents, cationic / Otros Agentes Orgnicos de Superficie, Catinicos
Outros Abrasivos Nat./Artif. em P/Gros Aplic. Out. Mater.

Other nat/artif abrasives inpowder / grains applic. other material / Otros Abrasivos Nat./Artif. en Polvo/Granos Aplic. Ot. Mater.
Outros Sabes/Produtos/Preparaes em Barras, Pedaos Etc.

Other soaps/products/preparations, in bars, pieces, etc. / Otros Jabones/Productos/Preparaciones en Barras, Pedazos Etc.
152
Peso Lquido
Peso Lquido
Variao
Net Weight
Net Weight (Kg) 2012 Change/ Variacin % 2013/2012
Peso Lquido (Kg) 2013
NCM
30.724.641
26.258.232
17,01%
34021300
12.778.755
12.512.163
2,13%
38089119
10.122.697
10.636.534
-4,83%
34039900
1.793.282
1.479.201
21,23%
34021190
12.540.199
10.874.212
15,32%
8.024.183
16.037.045
-49,96%
12.899.545
13.264.778
-2,75%
1.779.482
1.475.724
20,58%
1.130.518
1.352.034
-16,38%
8.308.697
11.092.290
-25,09%
34021290
34031900
34022000
38099190
68053090
56031390
DESCRIO/ DESCRIPTION/ DESCRIPCIN

Organic surfasse agents, non ionic / Agentes Orgnicos de Superficie, No-Inicos

Other insecticides in packaging for direct domicilie sanitary use / Otros Insecticidas en Embalajes para Uso Domisanitario Directo
Outras Preparaes Lubrificantes/Antiaderentes/Antiferrug. etc.

Other prepars. lubricants/anti-adherents/anti-rust, etc. / Otras Preparaciones Lubricantes/ Antiadherentes/ Antioxidantes. Etc.

Other organic surfasse agents, anionic / Otros Agentes Orgnicos de Superficie, Aninicos

Other organic surfasse agents, cationic / Otros Agentes Orgnicos de Superficie, Catinicos
Outras Preparaes Controle leos de Petrleo/ Miners. Betuminosos

Other prepars. Containing petroleum oils/bituminous minerals. / Otras Preparaciones Cont. Aceites de Petrleo/ Minerales. Bituminosos

Outros Agentes de Apresto/Acabamento Etc. para Indstria Txtil

Other finishing agents, etc. for textile ind. / Otros Agentes de Apresto/Acabado, Etc. para Industria Textil
Outros Abrasivos Nat/Artif. em P/Gros Aplic. Out. Mater.

Falsos Tecidos de Outros Filam. Sint/Artif.

70 Non wovens of other synth/artf filam. 70 / Falsos Tejidos de Otros Filamentos Sint/Artif. 70
US$ FOB 2013
US$ FOB 2012
USD FOB 2013
USD FOB 2012
Variao
Change
Variacin % 2013/2012
$ 65.638.363,00 $ 143.574.000,00
15,37%
$ 73.850.318,00 $ 58.004.537,00
27,32%
$ 64.933.580,00 $ 62.674.064,00
3,61%
$ 43.854.082,00 $ 46.304.098,00
-5,29%
$ 35.068.451,00 $ 22.789.836,00
53,88%
$ 33.158.687,00 $ 27.660.737,00
19,88%
$ 32.452.330,00 $ 19.163.578,00
69,34%
$ 22.245.035,00 $ 24.063.800,00
-7,56%
$ 20.393.443,00 $ 16.697.656,00
22,13%
$ 19.428.843,00 $ 19.306.579,00
0,63%
153
RANKING DE IMPORTAO 2013 - PRODUTOS DE LIMPEZA EM VOLUME

Confira a seguir as dez primeiras NCMs (Nomenclatura Comum do Mercosul) de maior volume em 2013:
NCM
34021300
38089119
34039900
34021190
34021290
34031900
34022000
38099190
68053090
56031390
DESCRIO

Organic surfasse agents, non ionic / Agentes Orgnicos de Superficie, No-Inicos

Other insecticides in packaging for direct domicilie sanitary use / Otros Insecticidas en Embalajes para Uso Domisanitario Directo
Outras Preparaes Lubrificantes / Antiaderentes / Antiferrug. Etc.

Other prepars. Lubricants/anti-adherents/anti-rust, etc. / Otras Preparaciones Lubricantes/ Antiadherentes/ Antioxidantes. Etc.

Other organic surfasse agents, anionic / Otros Agentes Orgnicos de Superficie, Aninicos

Other organic surfasse agents, cationic / Otros Agentes Orgnicos de Superficie, Catinicos
Outras Preparaes Cont. leos de Petrleo / Miners. Betuminosos

Other prepars. Containing petroleum oils/bituminous minerals / Otras Preparaciones Cont. Aceites de Petrleo/ Minerales. Bituminosos

Outros Agentes de Apresto / Acabamento Etc. para Indstria Txtil

Other finishing agents, etc. for textile ind. / Otros Agentes de Apresto / Acabado, Etc. para Industria Textil
Outros Abrasivos Nat/Artif. em P/Gros Aplic. Out. Mater.

Falsos Tecidos de Outros Filam. Sint/Artif. 70

Non wovens of other synth/artf filam. 70 / Falsos Tejidos de Otros Filamentos Sint/Artif. 70
154
Peso Lquido
Peso Lquido
Net Weight (Kg) 2013 Net Weight (Kg) 2012
Variao
Change/
Variacin % 2013/2012
53.281.353
46.798.258
13,85%
22.854.102
19.295.730
18,44%
10.072.835
9.825.867
2,51%
25.266.562
25.736.924
-1,83%
9.393.128
6.268.448
49,85%
6.510.848
5.536.346
17,60%
9.844.037
8.813.079
11,70%
7.256.047
7.782.247
-6,76%
2.369.065
1.794.692
32,00%
4.147.207
3.501.496
18,44%
hora de
ser mais
natural
A AkzoNobel acredita que as indstrias

podem proporcionar melhores condies
de vida para a sociedade, se empregarem
solues sustentveis em seus processos.
Nossos produtos inovadores apresentam alto
desempenho, diminuem o impacto ambiental
e oferecem segurana para voc, sua famlia
e a natureza. Juntos, podemos fazer um
mundo mais limpo, produzindo produtos de
limpeza mais verdes!
Saiba mais www.akzonobel.com/surface
RANKING DE EXPORTAES POR PASES

Em 2013, novos pases foram destaques das exportaes. Liderando este ranking esto os Agentes Orgnicos de Superfcie, No-Inicos que
arrecadaram um total de US$ 75 milhes (FOB). A diferena deste ano que pases como frica do Sul e Paraguai subiram no topo dos maiores
compradores, atrs, apenas da Argentina e dos Estados Unidos, que permanecem na mesma posio do ano anterior.
AGENTES ORGNICOS DE SUPERFCIE, NAO-INICOS
OUTRAS SOLUES OU EMULSES DE PRODUTOS TENSOATIVOS, ETC
Organic surface agents, non ionic
Other solutions or emulsions of surfactant etc
NCM 3402.13.00
PASES-DESTINO
Destination Countries
TOTAL EXPORTADO
Total imported/Total Importado
Argentina
Estados Unidos
frica do Sul
Paraguai
Venezuela
Equador
Peru
Colmbia
Israel
Cingapura
TOTAL DOS PASES MAIS EXPORTADOS
Total of countries which most export
US$ FOB 2013
NCM 3402.90.29
Peso Lquido(Kg)
PASES-DESTINO
Net weight 2013
$75.178.090,00
30.724.641
TOTAL EXPORTADO
$50.132.277
$8.883.973
$2.126.331
$1.856.863
$1.646.413
$1.473.961
$1.401.999
$1.166.843
$848.733
$766.674
20.551.348
4.006.499
1.032.170
464.202
406.823
701.991
493.443
429.213
402.000
291.340
$70.304.067,00
28.779.029
Argentina
Bolvia
Chile
Colmbia
Blgica
Alemanha
Costa Rica
China
Coreia do Sul
Angola
US$ FOB 2013
Peso Lquido(Kg)
$34.314.233,00
12.778.755
$26.168.336,00
$738.029,00
$694.496,00
$563.566,00
$55.964,00
$51.194,00
$21.167,00
$15.559,00
$5.165,00
$62,00
9.719.254
223.531
194.382
189.248
22.670
2.880
10.000
3.400
123
56
$28.313.538,00
10.365.544
Net weight 2013
OUTROS AGENTES DE APRESTO/ACABAMENTO, ETC. PARA INDSTRIA TXTIL
OUTROS AGENTES ORGNICOS DE SUPERFCIE, ANINICOS
Other finishing agents etc. for textil ind.
Other organic surface agents, anionic
NCM 3809.91.90
PASES-DESTINO
TOTAL EXPORTADO
Argentina
Paraguai
Chile
Peru
Venezuela
Uruguai
Bolvia
Colmbia
Honduras
Turquia
PASES-DESTINO
Net weight 2013
18.316.025,00
12.540.199
TOTAL EXPORTADO
$8.562.805,00
$2.993.217,00
$1.730.190,00
$979.633,00
$865.186,00
$627.967,00
$392.047,00
$325.583,00
$318.036,00
$209.298,00
3.742.750
4.466.643
628.578
458.969
217.760
1.313.522
309.493
147.568
37.450
113.400
$17.003.962,00
11.436.133
Argentina
Colmbia
Uruguai
Bolvia
Peru
Paraguai
Trinidad e Tobago
Venezuela
Pases Baixos (Holanda)
Chile
US$ FOB 2013
Peso Lquido(Kg)
$16.437.603,00
8.024.183
$10.912.646,00
$1.362.674,00
$1.137.689,00
$913.085,00
$482.644,00
$400.582,00
$374.951,00
$281.817,00
$238.501,00
$115.814,00
5.473.858
656.706
572.099
475.403
222.711
148.835
189.200
118.363
47.996
49.882
16.220.403,00
7.955.053
Net weight 2013
PREPARAES TENSOATIVAS, PARA LAVAGEM E LIMPEZA
OUTROS AGENTES ORGANICOS DE SUPERFCIE, CATINICOS
Surfactant preparations for washing and cleaning
Other organic surface agents, cationic
NCM 3402.20.00
PASES-DESTINO
TOTAL EXPORTADO
Paraguai
Argentina
frica do Sul
Uruguai
Peru
Bolvia
Angola
Chile
Cabo Verde
Malsia
NCM 3402.12.90
US$ FOB 2013
Peso Lquido(Kg)
PASES-DESTINO
Net weight 2013
$13.251.089,00
12.899.545
TOTAL EXPORTADO
$7.912.259,00
$1.382.820,00
$907.860,00
$801.475,00
$398.477,00
$381.227,00
$298.083,00
$184.831,00
$129.858,00
$109.323,00
9.192.863
501.931
439.896
1.233.819
157.684
351.999
264.364
151.523
124.131
8.634
$12.506.213,00
12.426.844
Chile
Argentina
Estados Unidos
Austrlia
Mxico
Colmbia
Frana
ndia
China
Alemanha
US$ FOB 2013
Peso Lquido(Kg)
$12.310.466,00
1.779.482
$4.050.976,00
$3.252.714,00
$2.148.391,00
$1.848.124,00
$505.595,00
$161.122,00
$139.048,00
$100.418,00
$26.812,00
$23.658,00
505.230
415.857
271.880
415.190
79.489
39.511
12.250
20.000
4.000
3.485
$12.256.858,00
1.766.892
Net weight 2013
OUTRAS PREPARACS TENSOATIVAS E PREPARAES PARA LIMPEZA
OUTROS INSETICIDAS EM EMBALAGENS P/ USO DOMISSANITRIO DIRETO
OUTROS ABRASIVOS NATURAIS/ARTIFICIAIS EM P/GROS
OUTROS SABES/PRODUTOS/PREPARAES, EM BARRAS, PEDACOS, ETC
Other surfactant preparations and preparations for cleaning
Other insectcides in packaging for direct domicile sanitary use
Other nat/artif abrasives in powder/grains
Other soaps/products/preparations/in bars etc.
NCM 3402.90.90
NCM 3808.91.19
NCM 6805.30.90
PASES-DESTINO
TOTAL EXPORTADO
Emirados rabes Unidos

Turquia
Argentina
Peru
Colmbia
ndia
Paquisto
Vietn
Egito
Nigria
156
US$ FOB 2013
NCM 3402.11.90
Peso Lquido(Kg)
US$ FOB 2013
Peso Lquido(Kg)
PASES-DESTINO
Net weight 2013
24.254.025,00
10.122.697
TOTAL EXPORTADO
$5.648.432,00
$5.402.482,00
$2.911.297,00
$2.042.156,00
$1.499.304,00
$1.281.516,00
$1.000.170,00
$895.184,00
$881.352,00
$850.267,00
2.702.724
2.553.163
512.920
874.499
666.399
587.397
447.568
336.000
444.880
319.200
$22.412.160,00
9.444.750
Argentina
Mxico
Chile
Venezuela
Equador
Costa Rica
Porto Rico
Uruguai
Colmbia
Bolvia
US$ FOB 2013
Peso Lquido(Kg)
PASES-DESTINO
Net weight 2013
$18.725.053,00
1.793.282
$3.984.596,00
$3.816.507,00
$2.800.211,00
$2.583.852,00
$1.057.837,00
$1.040.606,00
$684.232,00
$668.211,00
$657.179,00
$607.867,00
3.135
2.298
289.888
348.145
145.417
485.693
502
51.484
133.766
87.217
$17.901.098,00
1.547.545
TOTAL EXPORTADO
Estados Unidos
Argentina
Bolvia
Paraguai
Chile
Venezuela
Uruguai
frica do Sul
Mxico
Colmbia
US$ FOB 2013
NCM 3401.19.00
Peso Lquido(Kg)
PASES-DESTINO
Net weight 2013
$12.197.863,00
1.130.518
$2.901.755,00
$1.972.735,00
$1.642.262,00
$1.431.991,00
$1.301.363,00
$476.004,00
$470.786,00
$395.651,00
$288.617,00
$252.715,00
395.208
168.257
154.246
124.590
68.161
21.926
38.346
64.155
16.674
15.203
$11.133.879,00
1.066.766
TOTAL EXPORTADO
Angola
Bolvia
Paraguai
Peru
Chile
Uruguai
Panam
Cuba
Argentina
Suriname
US$ FOB 2013
Peso Lquido(Kg)
11.892.351,00
8.308.697
$5.018.914,00
$1.630.620,00
$1.296.709,00
$1.116.470,00
$602.281,00
$385.060,00
$341.361,00
$255.060,00
$247.844,00
$206.789,00
4.549.666
1.225.835
673.586
366.023
164.986
272.419
105.786
294.700
102.679
181.452
$11.101.108,00
7.937.132
Net weight 2013
157
OUTROS AGENTES ORGNICOS DE SUPERFCIE, CATINICOS.
OUTROS PREPARATIVOS CONTENDO LEOS DE PETRLEO / MINERAIS BETUMINOSOS.
Other organic surfasse agents, cationic

Otros Agentes Orgnicos de Superficie, Catinicos
Other prepars. Containing petroleum oils/bituminous minerals

Otras Preparaciones Cont. Aceites de Petrleo/ Minerales. Bituminosos
NCM 3402.12.90
RANKING DE IMPORTAES POR PASES
PASES-DESTINO
Destination Countries/Los pases de destino
O Brasil tem ampliando o nmero de pases com os quais mantm relaes comerciais. Conhea os principais:
TOTAL IMPORTADO
AGENTES ORGNICOS DE SUPERFCIE, NO INICOS
OUTROS INSETICIDAS EM EMBALAGENS P/ USO DOMISSANITRIO DIRETO
Organic surface agents, non ionic / Agentes orgnicos de superficie, no inicos
Others insecticides in packaging for direct domicile sanitary use

Otros Insecticidas en Embalajes para Uso Domisanitario Directo
NCM 3402.13.00
PASES-DESTINO
TOTAL IMPORTADO
Estados Unidos
Alemanha
Mxico
Itlia
Blgica
Frana
ndia
Rssia
Japo
TOTAL DOS PASES MAIS IMPORTADOS
US$ FOB 2013
Peso Lquido(Kg)
$165.638.363,00
53.281.353
$73.972.704,00
$32.545.163,00
$11.927.469,00
$8.314.927,00
$5.730.425,00
$5.547.068,00
$4.679.472,00
$3.890.776,00
$2.469.211,00
$2.428.073,00
23.837.808
9.677.874
4.870.071
2.929.926
2.140.512
1.812.563
473.416
1.589.253
1.302.280
402.529
$151.505.288,00
Total imported more /Total importado ms
49.036.232
OUTRAS PREPARAES LUBRIFICANTES/ANTIADERENTES/ANTIFERRUGEM, ETC.
PASES-DESTINO
Destination Countries / Los pases de destino
TOTAL IMPORTADO
US$ FOB 2013
Peso Lquido(Kg)
2013 Net weight
Peso neto kilo
9.393.128
TOTAL IMPORTADO
$29.877.219,00
$2.405.902,00
$1.111.427,00
$405.161,00
$305.613,00
$219.174,00
$209.241,00
$179.001,00
$108.406,00
$80.718,00
7.953.093
483.707
413.700
184.161
142.427
87.519
22.104
20.980
46.130
10.618
$34.901.862,00
9.364.439
Estados Unidos
Alemanha
Argentina
Sua
Frana
Blgica
Canad
Sucia
ustria
Japo
22.854.102
Argentina
$57.708.976,00
21.808.547
Frana
$15.166.113,00
368.369
PREPARAES TENSOATIVAS, P/ LAVAGEM E LIMPEZA.

Surfactant preparations for washing and cleaning
Preparaciones Tensioactivas para Lavado y Limpieza
Indonsia
$674.646,00
663.012
Estados Unidos
$117.360,00
2.833
Paquisto
$110.207,00
9.047
Japo
$71.361,00
2.293
China
$1.655,00

Total imported more / Total importado ms
$73.850.318,00
22.854.102
Total imported more | Total importado ms
PASES-DESTINO
$35.068.451,00
$73.850.318,00
2013 Net weight

Peso neto kilo
PASES-DESTINO
TOTAL IMPORTADO
Estados Unidos
Mxico
Argentina
Colmbia
Alemanha
Polnia
Frana
China
ndia
Canad
US$ FOB 2013
Peso Lquido(Kg)
2013 Net weight
Peso neto kilo
$33.158.687,00
6.510.848
$12.892.783,00
$6.078.896,00
$4.116.876,00
$2.613.310,00
$2.511.024,00
$2.037.015,00
$766.857,00
$583.717,00
$383.749,00
$350.672,00
2.740.797
1.239.841
785.876
585.291
465.436
284.256
148.851
115.251
21.391
19.315
$32.334.899,00
6.406.305
OUTROS AGENTES DE APRESTO / ACABAMENTO, ETC. P/ INDSTRIA TEXTIL.

Other finishing agents, etc. for textile ind.
Otros Agentes de Apresto/Acabado, Etc. para Industria Textil
NCM 3402.20.00
US$ FOB 2013
Peso Lquido(Kg)
2013 Net weight
Peso neto kilo
NCM 3809.91.90
PASES-DESTINO
$32.452.330,00
9.844.037
TOTAL IMPORTADO
$17.973.408,00
$4.463.893,00
$3.051.010,00
$2.801.959,00
$1.202.097,00
$1.045.588,00
$794.275,00
$698.223,00
$255.709,00
$125.842,00
3.111.357
922.722
2.705.368
1.367.239
773.933
188.583
427.133
271.449
51.500
3.910
$32.412.004,00
9.823.194
Mxico
Itlia
Frana
Alemanha
Sua
Estados Unidos
Reino Unido
China
Blgica
US$ FOB 2013
Peso Lquido(Kg)
2013 Net weight
Peso neto kilo
$22.245.035,00
7.256.047
$4.920.841,00
$4.020.038,00
$3.626.889,00
$2.787.518,00
$1.649.067,00
$1.363.413,00
$1.218.761,00
$578.833,00
$383.842,00
$330.720,00
1.953.700
1.248.390
1.021.795
753.156
447.214
245.568
457.500
234.315
113.812
238.952
$20.879.922,00
6.714.402
Other prepars. Lubricants/anti-adherents/anti-rust etc.

Otras Preparaciones Lubricantes/Antiadherentes/Antioxidantes Etc.
OUTROS ABRASIVOS NATURAIS/ARTIFICIAIS EM P/GROS
FALSOS TECIDOS DE OUTROS FILAMENTOS SINTTICOS / ARTIFICIAIS 70.
Other organic surfasse agents, anionic | Otros Agentes Orgnicos de Superficie, Aninicos
Other nat/artif abrasives inpowder / grains applic. other material /

Otros Abrasivos Nat./Artif. en Polvo/Granos Aplic. Ot. Mater
Non wovens of other synth/artf filam. 70

Falsos Tejidos de Otros Filamentos Sint/Artif. 70
NCM 3403.99.00
NCM 3402.11.90
NCM 6805.30.90
NCM 5603.13.90
PASES-DESTINO
TOTAL IMPORTADO
Estados Unidos
Alemanha
Blgica
Frana
Japo
Sua
Argentina
Mxico
ustria
Itlia
158
NCM 3808.91.19
2013 Net weight

Peso neto kilo
Estados Unidos
Alemanha
Sucia
China
Mxico
Itlia
Japo
Reino Unido
Espanha
Sua
US$ FOB 2013
NCM 3403.19.00
Peso Lquido(Kg)
US$ FOB 2013
Peso Lquido (Kg)

2013 Net weight
Peso neto kilo
OUTROS AGENTES ORGNICOS DE SUPERFCIE, ANINICOS.
PASES-DESTINO
$64.933.580,00
10.072.835
TOTAL IMPORTADO
$35.291.345,00
$9.634.370,00
$5.792.312,00
$3.111.283,00
$2.070.182,00
$1.940.406,00
$1.919.015,00
$1.450.514,00
$685.571,00
$608.842,00
5.629.828
1.236.491
668.828
615.803
243.023
332.937
330.103
209.034
30.816
209.262
$62.503.840,00
9.506.125
Uruguai
Estados Unidos
China
Alemanha
ndia
Mxico
Noruega
Itlia
Frana
Colmbia
US$ FOB 2013
Peso Lquido(Kg)
2013 Net weight
Peso neto kilo
PASES-DESTINO
$43.854.082,00
25.266.562
TOTAL IMPORTADO
$11.068.839,00
$9.061.403,00
$5.549.645,00
$3.490.693,00
$2.824.883,00
$2.406.338,00
$1.750.486,00
$1.195.372,00
$1.174.743,00
$1.155.339,00
8.999.120
4.551.023
4.009.570
920.179
1.693.167
1.851.748
738.000
475.204
488.448
653.000
$39.677.741,00
24.379.459
China
Estados Unidos
Turquia
Sua
Itlia
Alemanha
Cingapura
Coreia do Sul
Tailndia
Japo
Total imported / Total Importado
US$ FOB 2013
Peso Lquido(Kg)
2013 Net weight
Peso neto kilo
PASES-DESTINO
$20.393.443,00
2.369.065
TOTAL IMPORTADO
$6.991.626,00
$4.116.467,00
$1.528.474,00
$1.468.448,00
$1.290.450,00
$838.418,00
$747.520,00
$662.340,00
$467.866,00
$394.953,00
1.238.496
236.745
182.104
109.920
174.863
30.657
2.972
61.580
141.321
41.286
$18.506.562,00
2.219.944
Estados Unidos
China
Dinamarca
Tailndia
Itlia
Japo
Argentina
Taiwan (Formosa)
Alemanha
US$ FOB 2013
Peso Lquido(Kg)
2013 Net weight
Peso neto kilo
$19.428.843,00
4.147.207
$11.438.675,00
$1.647.717,00
$1.459.218,00
$1.135.261,00
$1.121.590,00
$537.744,00
$474.096,00
$427.565,00
$375.055,00
$269.399,00
2.453.328
463.386
499.434
128.294
323.905
22.352
54.354
63.984
47.223
24.928
$18.886.320,00
4.081.188
159
23
ANOS
1991 - 2014
NOSSA MISSO
SUPERAR EXPECTATIVAS.
O ano de 2014 iniciou forte e ainda reserva muitas novidades. Nossa nova sede est em fase final de
construo e tornar a Citratus ainda mais capacitada para oferecer solues criativas a seus parceiros.
www.citratus.com.br
MERCADO
MUNDIAL
MERCADO MUNDIAL | EUROMONITOR

H 42 anos no mercado de pesquisas estratgicas, a Euromonitor
International possui escritrios em 80 pases, desenvolvendo anlises
de contextos globais, nacionais e locais a respeito de cenrios
socioeconmicos. Para o segmento de produtos de limpeza, a pesquisa
da Euromonitor capta panoramas de crescimento deste nicho, alm da
identificao das categorias que mais se destacaram no ano vigente.
Confira o mercado mundial de produtos de limpeza em 2013.
Ranking
1. EUA
2. China
3. Japo
4. Brasil
5.
Reino Unido
6. Frana
7. Alemanha
8. Rssia
9. Itlia
10. Mxico
Pases em destaque no setor de produtos de limpeza

durante o ano de 2013
Detached countries in the cleaning products industry during 2013/Paises en

destaque en el sector de productos de limpieza en el ao de 2013
Em dlares (US$ Milhes)
2008
2013
Variao %
Amrica do Norte (USA)
25.347, 7
25.797,0
1,8%
sia Pacfico (China)
7.501,3
14.144,2
88,6%
sia Pacfico (Japo)
8.461,2
9.975,8
17,9%
Amrica Latina (Brasil)
6.952,5
7.777,8
11,9%
Europa Ocidental (Reino Unido)
6.289,9
5.824,0
(-7,4%)
Europa Ocidental (Frana)
5.812,7
5.786,3
(-0,5%)
Europa Ocidental (Alemanha)
5.860,3
5.738,3
(-2,1%)
Europa Oriental (Rssia)
4.535,6
5.453,5
20,2%
Amrica Ocidental (Itlia)
5.891,9
4.974,9
(-15,6%)
Amrica Latina (Mxico)
4.062,2
4.620,3
13,7%
Categorias
Durante o ano de 2013, as categorias que se desenvolveram foram os
produtos para lavagem de louas e os purificadores de ar, o primeiro
superou 100% de crescimento nos ltimos cinco anos. Veja na
planilha abaixo:
Crescimento nos ltimos cinco anos
Growth in the last five years/Crecimiento en los ltimos cinco aos
Crescimento
O Brasil permanece em 4 lugar no ranking global deste mercado, com
faturamento de US$ 7,8 bilhes* dentro de uma movimentao global
de US$ 154.843 bilhes. O mercado de cuidados com a loua atingiu o
crescimento de mais de 100% no acumulado dos ltimos cinco anos.
Os Estados Unidos conservam-se no topo da lista dos pases que mais
movimentaram o setor de produtos de limpeza. Porm, diferente de
2012, eles cresceram razoavelmente no acumulado dos ltimos cinco
anos: 1,8%. Em segundo lugar est a China com 88,6%, Japo em
seguida com 17,9% e finalmente o Brasil, com 11,9%.
*Houve uma queda no valor do faturamento devido s oscilaes no cmbio do dlar durante o ano de 2013.
164
Produtos para Lavagem de Loua

Dishwashing products / Productos para Lavado de Vajilla
Purificadores de Ar
Air fresheners / Purificadores de aires
Cuidados com a Roupa

Clothing Care / Cuidados con la ropa
Produtos para o banheiro

Toilet products / Productos para el bao
Limpeza de Superfcies
Surface cleaning products / Limpieza de superficies
Alvejantes
Bleaches / Blanqueadores
Inseticidas
Insecticides / Insecticidas
Ceras e Polidores
Waxes and polishes / Ceras y pulidores
Cuidados com a casa

Home care / Cuidados con la casa
101,7%
90,2%
55,6%
43%
37,5%
18,0%
-10,8%
-14,7%
ANLISE EUROMONITOR DO MERCADO MUNDIAL

TENDNCIAS DE MERCADO: NOVOS PRODUTOS, NOVAS PRATELEIRAS
Sem dvida, as polticas de benefcios sociais implantadas pelo
governo federal nos ltimos dez anos impactaram positivamente o
setor de home care. H trs dcadas, menos de 10% das famlias
latino-americanas possuam mquina de lavar roupa, mas com os
estmulos feitos pelo governo, em 2013, este nmero passou para
57%; o que baixo se comparados aos dados da Europa Ocidental
e da Amrica do Norte, onde os nmeros esto na casa dos 80%.
Este um dado importante para o setor de produtos de limpeza,
pois, prova que, com a entrada de mais famlias na classe mdia, o
setor tende a vender mais.
De acordo com as previses da Euromonitor International, se o
mercado continuar crescendo at 2017, o gasto com detergente
para lavar roupa na Amrica Latina ser maior do que na Europa
Ocidental. A mudana do hbito de lavar roupas influencia
diretamente este mercado.
H menos de duas dcadas, na maior parte dos lares, as roupas
eram lavadas a mo, com sabo em barra e, posteriormente, as
peas eram molhadas na gua com sabo em p somente para
perfumar; a limpeza no era associada a este item. Com a grande
entrada de mquinas de lavar no Brasil e Mxico, a cultura est
mudando. Os consumidores optam por utilizar este item no auxlio
da limpeza das roupas e acabam procurando outros produtos,
como o detergente lquido e o amaciante.
Apesar da cultura do sabo em p prevalecer na America Latina,
dados da Euromonitor revelam que, pouco a pouco, o mercado
de detergentes lquidos adentra a casa dos brasileiros. Com a
modernizao do varejo criando estabelecimentos que atendem
em um s lugar a todas as necessidades de compra do consumidor
(ex.: hipermercados e supermercados) , os brasileiros adquiriram
outros gostos, dando oportunidade a novos formatos.
Com um consumidor que cada vez mais realiza a limpeza em sua
casa, devido ao custo na contratao de servios domsticos, os
brasileiros percorrem as prateleiras em busca, no do mais baixo

valor, mas do melhor negcio; o que representa uma ponderao
mais slida a respeito do custo-benefcio oferecida pela marca.
Segundo a Euromonitor, este momento propcio para que as
marcas consolidem as possibilidades dos detergentes lquidos
nos formatos concentrados. E um dos aliados deste mercado o
investimento em marketing.
Um dos focos das campanhas de marketing a de educar o
consumidor sobre como utilizar o produto concentrado para
que utilizem da maneira correta e evitem desperdcios e falta
de eficcia do produto. Sem o devido acompanhamento das
marcas, orientando sobre a correta utilizao dos detergentes
concentrados, muitos consumidores brasileiros podem deixar de
compr-los.
UM NOVO MERCADO
De acordo com a Euromonitor, uma das mudanas mais significativas
dos ltimos cincos anos so os chamados Atacarejos, que
trabalham de forma semelhante aos atacados tradicionais,
mas sem taxa de adeso. Segundo, o 42 Relatrio Anual de
Supermercado Moderno, enquanto o varejo de autosservios teve
aumento, em 2012, de 7,6%, os atacarejos alcanaram a marca
de 16,7% no mesmo ano.
O reflexo desse crescimento se d devido s oportunidades
deste modelo de negcio. Os preos mais baixos atraem a nova
classe C sobretudo no Nordeste, com 30% da populao do pas
que j sente os impactos da alta inflacionria, inversamente
ao desacelerado crescimento salarial. Segundo anlise da
Euromonitor International, este mercado hbrido (varejo e atacado)
ir promover dentro dos canais de venda uma corrida por preos
mais competitivos, com a utilizao cada vez maior de estratgias
de mercado (promoes, descontos etc.).
11,9%
165
WORLD MARKET / EUROMONITOR

42 years in the Market of strategic researches, Euromonitor
International has offices in 80 countries, developing analysis of global,
national and local contexts regarding socioeconomics scenarios. For
the cleaning products sector, Euromonitor research captures scenarios
of growth, besides the identification of the highlighted categories of
the current year. Check the world market of cleaning products in 2013.
Growth
Brazil is still in the 4th position of this market ranking, with earnings of
US$ 7.8 billion* within a global share of US$ 154,843 billion. The market
of the dish care reached the growth of over 100% in the past five years.
The United States of America stayed at the top of the list of the
countries that move the cleaning products sector the most. However,
different from 2012, they grew reasonably in the accrue of the past
five years: 1.8%. China is in the second position with 88.6%, Japan
with 17.9% and Brazil with 11.9%.
*There was a decrease regarding the earnings due to the swings in the dollar exchange
rate during 2013.
Categories
During 2013, the developed categories were products for dishes and
air-purifying, the first one overcame 100% of growth in the past five
years. Check the following table:
Tendencies of the market: new products,

new shelves
Without a doubt, the policies of the social benefits implanted by the federal
government in the past ten years had a positive impact in the home care
sector. Three decades ago, less than 10% of the Latin-American families
had a washing machine, but due to the government encouragement, in
2013, this number changed to 57%, which is little comparing to Western
Europe and North America, where the percentage is 80%. This is an
important data for the cleaning products sector, proving that as many
middle class families there are, the sector tends to sell more.
According to Euromonitor International forecast, if the market keeps
growing until 2017, the money spent on detergent for clothes in LatinAmerica will be higher than Western Europe. The change of the habit of
washing clothes influences this directly.
Less than two decades ago, in most of homes, the clothes were handwashed with a bar soap and, later, the clothes were wet in the water with
powder soap to make the clothes smell better; the cleaning part wasnt
associated to it. With the big entrance of the washing machine in Brazil
and Mexico, this culture is changing. The consumers opt to use this item
as a support when cleaning their clothes and end up looking for other
products, such as liquid detergents and softeners.
Though the powder soap culture dominates Latin-America, data from
Euromonitor reveal that, little by little, the liquid detergent market is
found inside the Brazilian homes. With the modernization of the retail
market creating stores focused on serving the consumers at one place
at the same time (ex: hypermarkets and supermarkets) -, Brazilians
added more expenses to their old ones, giving opportunities for new
markets.
The consumers have been increasingly cleaning their houses, due to the
cost of having a domestic service, Brazilians search not for the cheapest
but the best products on the shelves; which represents a better pondering
regarding the benefit-cost offered by the brand. According to Euromonitor,
this movement is propitious for the brands to consolidate the possibilities
of the liquid detergents in proper formats. And one of the allied in this
market is the investment in marketing.
One of the focuses of the marketing campaign is to show the consumer
how to use the concentrated products in a correct way so they avoid
waste and lack of efficiency. Without the proper following of these brands,
leading them about the correct usage of the concentrated detergents,
lots of Brazilian consumers may not buy them.
A NEW MARKET
According to Euromonitor, one of the most significant changes of the
past five years are called Atacarejos (wholesale and retail at the same
time), which work in a similar way comparing to traditional wholesale, but
without the rate of adherence, Secondly, the 42th Annual Report of the
Modern Market, while retailers of self-services had a growth of 7.6% in
2012, the atacarejos reached the mark of 16.7% in the same year.
The reflex of this growth is due to the opportunities of this business
model. The lower prices attract the new class C overall in the
northeastern, with 30% of the countrys population that already feels
the impacts of the inflationary growth inversely to the decelerated salary
rate. According to Euromonitor International analysis, this hybrid market
(retail and wholesale) will promote, inside the sales channel of a race
for more competitive prices, with more market strategies (promotions,
discounts etc.).
167
MERCADO MUNDIAL / EUROMONITOR

Desde hace 42 aos en el mercado de las investigaciones estratgicas,
Euromonitor International posee escritorios en 80 pases, desarrollando
anlisis de contextos globales, nacionales y locales con respecto
a escenarios socioeconmicos. Para el segmento de productos
de limpieza, la investigacin de Euromonitor capta panoramas de
crecimiento de este nicho, adems de la identificacin de las categoras
que ms se destacaron en el ao vigente. Conozca el mercado mundial
de productos de limpieza en 2013.
Crecimiento
Brasil permanece en 4 lugar en el ranking de este mercado, con una
facturacin de USD 7.800 millones* dentro de un movimiento global de
USD 154.843.000 millones. El mercado de cuidados con la loza alcanz un
crecimiento de ms del 100 % en el acumulado de los ltimos cinco aos.
*Hubo una cada en el valor de facturacin debido a las oscilaciones en el cambio del
dlar durante el ao 2013.
Los Estados Unidos permanecen en el tope de la lista de los pases

con mayor movimiento en el sector de productos de limpieza. Pero, a
diferencia de 2012, ellos crecieron razonablemente en el acumulado
de los ltimos cinco aos: 1,8 %. En segundo lugar est China con
88,6 %, a seguir Japn con 17,9 % y finalmente Brasil, con 11,9 %.
Categoras
Durante el ao 2013, las categoras que se desarrollaron fueron los
productos para lavado de loza y los purificadores de aire, el primero
super el 100 % de crecimiento en los ltimos cinco aos.
Tendencias de mercado nuevos productos,

nuevas estanteras (gndolas)
Sin duda, las polticas de beneficios sociales implantadas por el gobierno
federal en los ltimos diez aos impactaron positivamente al sector
de home care. Hace tres dcadas, menos del 10 % de las familias
latinoamericanas posean mquina de lavar ropa, pero con los estmulos
realizados por el gobierno, en 2013, este nmero pas para 57 %; lo que
es bajo si se los compara con los datos de Europa Occidental y de Amrica
del Norte, donde los nmeros estn en la casa del 80 %. Este es un dato
importante para el sector de productos de limpieza, prueba que, con la
entrada de ms familias en la clase media, el sector tiende a vender ms.
De acuerdo con las previsiones de Euromonitor International, si el
mercado contina creciendo hasta 2017, el gasto con detergente para
lavar ropa en Amrica Latina ser mayor que en Europa Occidental. El
cambio del hbito de lavar ropas influencia directamente a este mercado.
168
Hace menos de dos dcadas, en la mayor parte de los hogares, las ropas
eran lavadas a mano, con jabn en barra y, posteriormente, las piezas eran
mojadas en agua con jabn en polvo solo para perfumarlas; la limpieza no
estaba asociada a este tem. Con el gran ingreso de mquinas de lavar
en Brasil y Mxico, la cultura est cambiando. Los consumidores optan
por utilizar este tem en el auxilio de la limpieza de las ropas y acaban
procurando otros productos, como el detergente lquido y el suavizante.
A pesar de que la cultura del jabn en polvo prevalece en Amrica
Latina, datos de Euromonitor revelan que, poco a poco, el mercado
de detergentes lquidos entra en la casa de los brasileos. Con la
modernizacin del comercio minorista creando establecimientos
que atienden en un solo lugar a todas las necesidades de compra del
consumidor (ej.: hipermercados y supermercados) , los brasileos
adquirieron otros gustos, dando oportunidad a nuevos formatos.
Con un consumidor que cada vez ms, realiza la limpieza de su casa,
debido al costo en la contratacin de servicios domsticos, los
brasileos recorren las gndolas en busca, no del ms bajo valor, sino del
mejor negocio; lo que representa una ponderacin ms slida respecto
del costo-beneficio ofrecido por la marca. Segn Euromonitor, este es
el momento propicio para que las marcas consoliden las posibilidades
de los detergentes lquidos en los formatos concentrados. Y uno de los
aliados de este mercado es la inversin en marketing. Uno de los focos
de las campaas de marketing es la de educar al consumidor sobre
cmo utilizar el producto concentrado para que sea usado de manera
correcta y eviten desperdicios y falta de eficacia del producto. Sin el
debido acompaamiento de las marcas, orientando sobre la correcta
utilizacin de los detergentes concentrados, muchos consumidores
brasileos pueden dejar de comprarlos.
UN NUEVO MERCADO
De acuerdo con Euromonitor, uno de los cambios ms significativos de
los ltimos cincos aos, en Brasil, son los llamados Atacarejos, que
trabajan de forma semejante a los mayoristas tradicionales, pero sin tasa
de adhesin. Segn, el 42 Informe Anual del Supermercado Moderno, en
cuanto el mayorista de autoservicios tuvo un aumento, en 2012, de 7,6
%, los atacarejos alcanzaron la marca de 16,7 % en el mismo ao. El
reflejo de ese crecimiento se debe a las oportunidades de este modelo de
negocio. Los precios ms bajos atraen a la nueva clase C sobre todo en
el Nordeste, con 30 % de la poblacin del pas donde ya se sienten los
impactos del alza inflacionaria, inversamente al desacelerado crecimiento
salarial. Segn el anlisis de Euromonitor International, este mercado
hbrido (mayorista y minorista) promover dentro de los canales de venta
una corrida por precios ms competitivos, con la utilizacin cada vez
mayor de estrategias de mercado (promociones, descuentos etc.).
11 Seminrio e Expo Internacional para Fornecedores das

Indstrias de Higiene e Limpeza - Lar e Institucional - e Auto Care.
Centro de Convenes Frei Caneca - So Paulo - SP - Brasil
06 a 08 de Agosto de 2014
11 Seminario y Exposicin Internacional para Provedores de las
Industrias de Higiene e Limpieza - Hogar e Institucional - y Auto Care.
Centro de Convenes Frei Caneca - So Paulo SP - Brasil
Agosto 06 - 08
LISTA DE
11th Seminar and International Exhibition for Suppliers of the

Household, Institutional and Auto Care Industries.
ASSOCIADOS
Frei Caneca Vonvention Center - So Paulo SP - Brazil

August 06 to 08
06 a 08 de Agosto de 2014
Centro de Convenes Frei Caneca - So Paulo - SP - Brasil
Patrocinadores 2012:
Patrocinador Mster
19 3439 3400
Apoio:
Promoo:
Organizao:
Exposio: Solicite a planta / Patrocnio/Apresentao de Palestra: Solicite nosso representante
170
www.revistahec.com.br
freedom@freedom.inf.br
Fone: 55 11 38461577
A N U R I O
2 0 1 4
ASSOCIADOS
Gtex Brasil Industria e Comrcio S/A.

Rua Rosa Mafey, 376 - Bomsucesso
Guarulhos - SP. CEP: 07.177-110
Tel. (11) 2094-9100
www.gtexbrasil.com.br
DOMSTICO
3M do Brasil Ltda.
Via Anhanguera, Km 110
Nova Veneza - Sumar - SP.
CEP: 13.181-900
Tel. 0800 - 013 - 2333
www.mmm.com.br
Baro Kobo Indstria e
Comrcio Ltda.
Rua Herbert Alfred
Landsberger, 189 - A
Santo Amaro - So Paulo - SP.
CEP: 04.662-020
Tel. (11) 5687-2627
www.baraokobo.com.br
Chimica Baruel Ltda.

Avenida Luiz Carlos Berrini,
1140, 5 andar,
Brooklin - So Paulo - SP.
CEP: 04.571-010
Tel. (11) 0800 - 055 - 0839
www.baruel.com.br
Bombril S/A
Rodovia Anchieta, Km 14
Rudge Ramos
So Bernardo do Campo - SP.
CEP: 09.696-000
Tel. 0800 - 707 - 6161
www.bombril.com.br
Colgate Palmolive Industrial Ltda.

Rodovia Anchieta, Km 14
Rudge Ramos
CEP: 09.696-000
Tel. (11) 0800 - 703 - 7722
www.colgate.com.br
Bfalo Indstria e Comrcio

de Produtos Quimicos Ltda.
Avenida Helio Ossamo
Daikuara, 3071 - Embu - SP.
CEP: 06.807-000
Tel. (11) 4785-2000
www.produtosbufalo.com.br
Comolimpa Indstria Qumica Ltda.

Rodovia BR 116, Quadra B, Lote 15
Distrito Industrial dos Imbors,
Caixa Postal 14,
Vitria da Conquista - BA.
CEP: 45.000-970
Tel. (77) 3420-6350
www.zab.ind.br
Cera Ingleza Indstria

e Comrcio Ltda.
Avenida Beira Rio, 2423
Distrito Jorge Duprat Figueiredo
Santa Luzia - MG. CEP: 33.040-260
Tel. (31) 2122-1000
www.ingleza.com.br
172
Ceras Johnson Ltda.

Avenida das Americas, 500,
Bloco 12, cj. 101,
Barra da Tijuca - Rio de Janeiro - RJ.
CEP: 22.640-100
Tel. (21) 3722-4455
www.scj.com.br
Companhia Nacional de lcool

Rua Jos Vicente Pedreira, 1111
Jardim Caxamb - Piracicaba - SP.
CEP: 13.425-010
Tel. (19) 3426-3666
www.cna.ind.br
Cria Sim Produtos de Higiene Ltda.

Estrada Municipal PLN-145, 6945
Betel - Paulnia - SP. CEP: 13.140-000
Tel. 0800 - 701 - 0510
www.kmcasa.com.br
Cuccaro e Cia. Ltda.
Rua 10, 1354, Santa Cruz
Rio Claro - SP. CEP: 13.500-230
Tel. (19) 3524-2897
www.varek.com.br
Dalila Produtos Saneantes Ltda.
Rua Mucugeu, 399 - Jardim
Guilhermino
Guarulhos - SP. CEP: 07.273-100
Tel. (11) 2484-3422
www.dalilasaneantes.com.br
Fabril Paulista Perfumaria Ltda.
Rua Rio Preto, 77 Rudge Ramos
CEP: 09.615-020
Tel. (11) 3382-1188
www.giglio.com.br
Flora Distribuidora de Produtos de
Higiene e Limpeza Ltda.
Av. Presidente Juscelino
Kubitschek, 1700, 3 andar
Jardim Paulista - So Paulo - SP.
CEP: 04.543-000
Tel. (11) 2188-5900
www.flora.com.br
Genco Qumica Industrial Ltda.
Rua Santana de Ipanema, 262
Cumbica - Guarulhos - SP.
CEP: 07.220-010
Tel. (11) 2146-2146
www.genco.com.br
Hidroall do Brasil Ltda.

Rodovia Visconde de Porto Seguro,
2760 - Vila Pagano
Valinhos - SP. CEP: 13.278-327
Tel. (19) 3871-9500
www.hidroall.com.br
Hidroazul Indstria e Comrcio Ltda.
Rua Joo Dias Neto, 18D - Vila Reis
Cataguases - MG. CEP: 36.770-902
Tel. (32) 3429-4690
www.hidroazul.com.br
Indstria de Sabes Neutral Ltda.
Rua Araucnia, 89 a 270 - Chcara
Rio Petrpolis - Rio de Janeiro - RJ.
CEP: 25.270-330
Tel. (21) 2677-3800
www.neutral.com.br
Indstria e Comrcio de Cosmticos
Natura Ltda.
Rodovia Anhanguera, Via de
Acesso, Km 30,5 Empresarial Itaim
Cajamar - SP. CEP: 07.790-190
Tel. (11) 4446-2000
www.natura.net
Indstria e Comrcio Produtos de
Limpeza Girando Sol Ltda.
Rua General Daltro Filho, 26
Centro Arroio do Meio - RS.
CEP: 95.940-000
Tel. (51) 3716-9400
www.girandosol.com.br
Indstrias Anhembi S/A
Rua Andr Rovai, 481, Centro
Osasco - SP. CEP: 06.233-150
Tel. 0800 - 55 - 70 - 30
www.anhembi.ind.br
Indstrias Reunidas Raymundo

da Fonte S/A
Rodovia PE 15, Km 14 - Vila Torres
Galvo Paulista - PE.
CEP: 53.403-810
Tel. (81) 3437-8200
www.dicasparaolar.com.br
Manufatura Produtos King Ltda.

Estrada General Canrobert da Costa,
965, Magalhes Bastos
Rio de Janeiro - RJ.
CEP: 21.710-400
Tel. 0800 - 021 - 6050
www.produtosking.com.br
Inprol Indstria de Produtos

de Limpeza Ltda.
Estrada Pdua Pirapetinga,
KM 04 - Bairro Caf Garoto
Santo Antnio de Pdua - RJ.
CEP: 28.470-000
Tel. (22) 3851-2632
www.inprol.com.br
Marfrig Global Foods S/A.

Via de Acesso Dr. Shuhei Uetsuka,
Km 2, Fundos , Patos
Promisso - SP. CEP: 16.370-000
Tel. (14) 3543-9292
www.marfrig.com.br
Iplasa Indstria e Comrcio de

Produtos Domissanitrios Ltda.
Avenida Professor Benedito
de Andrade, 540, UNILESTE
Piracicaba - SP. CEP: 13.422-000
Tel. (19) 3429-0300
www.candura.com.br
Jimo Qumica Indstrial Ltda.
Rua talo Raffo, 693
Distrito Industrial - Cachoeirinha
RS. CEP: 94.930-240
Tel. 0800 - 051 - 4146
www.jimo.com.br
Kimberly-Clark Brasil Indstria
e Comrcio de Produtos de
Higiene Ltda.
Rua Olimpadas, 205, 6 andar
Vila Olmpia - So Paulo - SP.
CEP: 04.551-000
Tel. (11) 4503-4500
www.kimberly-clark.com.br
KMS Industria Qumica Ltda.
Rua Cristvo Colombo, 69
Jardim Alvorada - Jandira - SP.
CEP: 06.612-180
Tel. (11) 4191-5521
www.clorup.com.br
Mayor Qumica do Brasil Industria

e Comrcio Ltda.
Rua 02, n 86 - Distrito Industrial
Governador Valadares - MG.
CEP: 35.040-600
Tel. (33) 3277-1020
www.mayorquimica.com.br
Mucambo S/A.
Rua do Rcio, 351, 3 andar,
conj. 31 - Vila Olmpia
So Paulo - SP. CEP: 04.552-000
Tel. (11) 2133-3043
www.mucambo.com.br
Reckitt Benckiser (Brasil) Ltda.

Rodovia Raposo Tavares, 8015,
Km 18, Jardim Arpoador
Tel. 0800 - 703 - 0304
www.rb.com/br
Scarlat Industrial Ltda.
Rua Jos Sanches Marin, 680
Vila Colorado - Suzano - SP.
CEP: 08.616-770
Tel. (11) 2094-9363
www.scarlat.com.br
Soin Sociedade Industrial
Importao e Exportao Ltda.
Avenida Albert Einsten, 80,
Bloco A, Unidade 3, Ncleo
Residencial Isabela
Taboo da Serra - SP.
CEP: 06.780-110
Tel. (11) 4138-8600
portalsoin.com.br
Syntax Industria e Comercio Ltda.
Avenida Dr. Cassio Paschoal Padovani,
157 - Morumbi
Piracicaba - SP. CEP: 13.420-355
Tel. (19) 3424-5200
www.syntaxind.com.br
Procter & Gamble Industrial

e Comrcial Ltda.
Avenida Maria Coelho Aguiar, 215,
Bloco E, 4andar
Tel. 0800 -701 - 5515
www.procter.com.br
Total Qumica Ltda.

Rod. Regis Bittencourt BR 116,
Km 275, 5 - Jardim das Oliveiras
Embu - SP. CEP: 06.818-300
Tel. (11) 4785-1800
www.sanol.com.br
Qumica Amparo Ltda. - YP

Avenida Waldyr Beira, 1000
Bairro Figueira - Amparo - SP.
CEP: 13.904-906
Tel. (19) 3808-8000
www.ype.ind.br
Unilever Brasil Ltda.

Avenida Presidente Juscelino
Kubitsckek, 1309 - Itaim Bibi
Tel. 0800 707 9977
www.unilever.com.br
173
A N U R I O
2 0 1 4
Whirlpool S/A.
Avenida das Naes Unidas, 12.995 Brooklin Novo
Tel. (11) 3787-6100
www.whirlpool.com.br
Gama Industria e Comrcio

de Produtos de Limpeza Ltda.
Rua Sergipe, 318 - Passo do Hilrio
Gravata - RS. CEP: 94100-070
Tel. (51) 3431-8977/9011
www.bomtoque.com
INSTITUCIONAL
Indeba Indstria Comrcio Ltda.

Avenida Aliomar Baleeiro, s/n,
Km 1, - Jardim Cajazeiras
Salvador - BA.
CEP: 41230-455
Tel. (71) 2106-2106
www.indeba.com.br
AudaxCo - Audax Company

Rua Jos Ferragut, 03 - Capela
Vinhedo - SP. CEP: 13280-000
Tel. (19) 3515-5000
www.audaxco.com
Chemisch Industrial do Brasil Ltda.
Rua Augusto Volpini, 200
Distrito Industrial
So Jos do Rio Preto - SP.
CEP: 15035-630
Tel. (17) 3233-7161
www.chemisch.com.br
Detyline Produtos e Sistemas
para Limpeza Ltda.
Linha Palmeiro, 311 - Bairro
Barraco Bento Gonalves - RS.
CEP: 95700-000
Tel. (54) 3454-9800
www.dety.com.br
Diversey Brasil Industria
Qumica Ltda.
Rua Nossa Senhora do Socorro,
125 - Socorro
So Paulo - SP. CEP: 04764-020
Tel. (11) 5681-1300 | 0800 13 4166
www.sealedair.com/www.diversey.com
Ecolab Qumica Ltda.

Avenida Gupe, 10.933
Jardim Belval Barueri- SP.
CEP: 06422-120
Tel. (11) 2134-2600
www.ecolab.com/br
174
Insert Qumica Industrial Ltda.

Rua Bahia, 71
Diadema - SP. CEP: 09941-740
Tel. (11) 4075-6450/51/52/53
www.insertq.com.br
Isopoly Indstria e Comrcio Ltda.
Rua Natale de Negri, 223
Parque Prezotto - Piracicaba - SP.
CEP: 13420-760
Tel. (19) 3426-0760
www.isopoly.com.br
Kalykim Indstria e Comrcio Ltda.
Avenida Presidente Getlio Vargas,
8856 - Distrito Industrial
Alvorada - RS. CEP: 94836-000
Tel. (51) 3044-8000
www.kalykim.com.br
Kimberly-Clark Brasil Indstria
e Comrcio de Produtos de
Higiene Ltda.
Rua Olimpadas, 205, 6 andar
Vila Olmpia - So Paulo - SP.
CEP: 04551-000
Tel. (11) 4503-4500
www.kimberly-clark.com.br
Larkim Brasil Ltda.

Avenida Cachoeira, 505,
Parque Indstrial Bazoli
Saviano Barueri - SP.
CEP: 06413-000
Tel. (11) 4506-9797
www.larkim.com.br
Projetando Solues Indstria

e Comrcio Ltda
ST SAA Quadra 01, Parte A, n 760,
Terreo - Zona Industrial
Braslia - DF. CEP: 70.632-100
Tel. (61) 3361-0311
www.projetandosolucoes.com.br
Mustang Pluron Qumica Ltda.

Avenida Conde Francisco Matarazzo,
640 - Distrito Industrial Jos
Antonio Boso Catanduva - SP.
CEP: 15803-145
Tel. (17) 3531-7100
www.mustangpluron.com
Sandet Qumica Ltda.

Rua Augusto Vulpini, 260,
Distrito Industrial
So Jos do Rio Preto - SP.
CEP: 15.035-630
Tel. (17) 2139-7788
www.sandet.com.br
NCH Brasil Ltda.

Avenida Darci Carvalho Dafferner,
200 - Boa Vista - Sorocaba - SP.
CEP: 18085-850
Tel. (15) 3321-9200
www.nch.com.br
Spartan do Brasil Produtos

Qumicos Ltda.
Rua Dr. Ferno Pompeu de
Camargo, 1704 - Jardim do Trevo
Campinas - SP. CEP: 13.040-010
Tel. (19) 3037-3300
www.spartanbrasil.com.br
Nova Renko Industrial Ltda.

Rua Miguel Gimenes Alves, 630
Jardim Santa Isabela
Hortolndia - SP. CEP: 13185-490
Tel. (19) 3257-1466
www.renko.com.br
Perol Comercio e Indstria Ltda.
Rua Blgica, 1401 - Vila Elisa
Ribeiro Preto- SP. CEP: 14075-480
Tel. (16) 3969-8077
www.perol.com.br
Power Cleaning Indstria
e Comrcio Ltda.
Rua Serra da Borborema,
230 - Parque Reid - Diadema- SP.
CEP: 09.930-580
Tel. (11) 4092-7100
www.powercleaning.ind.br
MATRIA-PRIMA
Akzo Nobel Ltda.
Rodovia Akzo Nobel, 707
Bairro So Roque da Chave.
Itupeva - SP. CEP: 13295-000
Tel. (11) 4591-8939/8937
www.akzonobel.com
Arch Qumica Brasil Ltda.
(grupo LONZA)
Avenida Braslia, 1500 - Buru
Salto - SP. CEP: 13.327-901
Tel. (11) 4028-8000
www.lonza.com
Basf S/A.
Avenida das Naes Unidas,
14.171 - Morumbi
Tel. (11) 2039-2037
www.basf.com.br
Clariant S/A.
Avenida das Naes Unidas, 18001,
Santo Amaro So Paulo - SP.
CEP: 04795-900
Tel. (11) 5683-7233
www.clariant.com
Manuchar Comrcio Exterior Ltda.

Rua Lauro Miller, 166,
salas 4305/4306 - Botafogo
Rio de Janeiro - RJ. CEP: 22290-160
Tel. (21) 2106-1400
www.manuchar.com.br
Deten Qumica S/A.

Rua Hidrognio, 1744, COPEC
Camaari - BA. CEP: 42810-010
Tel. (71) 3634-3000
www.deten.com.br
Novozymes Latin America Ltda.

Rua Professor Francisco Ribeiro,
683 - Barigui - Araucria - PR.
CEP: 83707-660
(41) 3641-1000
www.novozymes.com.br
Dow Brasil S/A.

Avenida das Naes Unidas, 14171,
Santo Amaro - So Paulo - SP.
CEP: 04795-000
Tel. (11) 5188-9000
www.dowbrasil.com
Gap Qumica Ltda.
Avenida Guinle, 2007 - Cidade
Industrial Satelite Guarulhos - SP.
CEP: 07.221-070
Tel. (11) 2413-7399
www.gapquimica.com.br
Garden Qumica Industria
e Comercio Ltda.
Rua Bagd, 55 - Jardim Arapongas
Guarulhos - SP. CEP: 07210-190
Tel. (11) 3186-1000
www.gardenquimica.com.br
GMSM Global Material Supply
Management
Rua Baro do Triunfo, 73 - cj. 81
Brooklin - So Paulo - SP.
CEP: 04602-000
Tel. (11) 5042-4676
www.gmsm.com.br
Ipel Itibanyl Produtos Especiais Ltda.
Rodovia Edgard Mximo Zambotto,
KM 72,5 - Jarinu - SP.
CEP: 13240-000
Tel. (11) 4016-8000
www.ipel.com.br
Oxiteno S/A.
Avenida Brigadeiro Luiz Antnio,
1343, 10 andar
(11) 3177-6268
www.oxiteno.com
Tebrs Tensoativos do Brasil Ltda.
Rua Batalha do Tuiuti, 1730,
Bloco 1 - Distrito Industrial
Lageado - Salto - SP.
CEP: 13329-422
(11) 4027-9800
www.tebras.com.br
Labtec - Laboratrio de Anlises

Qumicas Ltda.
Rua Equador, 300 - Jardim Santa
Clara do Lago II - Hortolndia - SP.
CEP: 13186-470
(19) 3515-4453
www.labtecanalises.com.br
CONSULTORIA
Intermarketing Brasil Comercial
e Servios Ltda.
Alameda Rio Negro, 1030, 12 andar,
conj. 1201 - Alphaville
Barueri- SP. CEP: 06454-000
(11) 4133-4188
www.intermarketingbrasil.com.br
Vigna Brasil Assessoria em
Agronegcios Ltda.
Avenida Ipiranga, 318, Bloco A,
16 andar, conj. 1601 - Repblica
So Paulo- SP. CEP: 01046-010
(11) 3124-4455
www.vignabrasil.com.br
LABORATRIO
Bioagri Laboratrios Ltda.
Rodovia SP 308 X Estrada
Vicianal CHQ 464 - Bela Vista
Charqueada - SP. CEP: 13.515-000
(19) 3186-9910
www.bioagri.com.br
Dosage Pesquisa Laboratoriais
Avenida Romeu Trtima, 739
Baro Geraldo - Campinas - SP.
CEP: 13084-791
(19) 3789-8610
www.dosage.com.br
175
FICHAS
TCNICAS
ANHEMBI
INDSTRIAS ANHEMBI S/A
Sede
Rua Andr Rovai, 481
Centro Osasco So Paulo
Matriz
Via Perifrica II, 56
HISTRICO
A histria da Anhembi comeou na dcada de 40, quando as guas sanitrias Qboa e Super Candida eram
produzidas por duas empresas distintas. Nos anos 50, a fuso dessas empresas reuniu em uma indstria as
marcas Qboa e Super Candida, que consolidaram suas posies no mercado nacional.
HISTRICO
A AkzoNobel iniciou sua histria no ano de 1646. Ao longo dos ltimos 368 anos construiu uma histria
de sucesso at chegar posio que ocupa atualmente como uma das lderes globais nos mercados em
que atua.
Toda qualidade e o investimento em nossos produtos buscam atender as necessidades das consumidoras,
assim como o trabalho e a dedicao contribuem para o reconhecimento, a solidificao da liderana em
vendas e mantm nossas marcas como sinnimo de categoria em todo o Brasil.
Com sede em Amsterdan, na Holanda, a AkzoNobel est dividida em trs reas de negcios: Specialty
Chemicals, Performance Coatings e Decorative Paints. Atualmente, a empresa conta com aproximadamente
50.000 colaboradores e sedes em mais de 15 pases, produzindo cerca de 7.500 produtos.
PRODUTOS
gua Sanitria;
Alvejante com cloro perfumado;
Alvejante com cloro e detergente;
Alvejante sem cloro para roupas brancas;
Alvejante sem cloro para roupas coloridas;
Multiuso;
Desengordurante;
Amaciante.
A rea de negcios que atende o mercado nacional de saneantes Specialty Chemicals, atravez da unidade
de negcios Surface Chemistry. Alm do mercado de saneantes, a unidade de negcios Surface Chemistry
atua tambm nos mercados de agro, asfalto, minerao, cosmtico e petrleo.
A unidade da AkzoNobel Surface Chemistry est localizada em Itupeva-SP. A fbrica apresenta tima
estrutura fabril e laboratrios, garantindo slido programa de investimento que possibilite seu crescimento
no pas, combinando responsabilidade social e ambiental.
Rodovia AkzoNobel, 707

So Roque da Chave
Itupeva, SP - Brasil
CEP: 13295-00
0800 557030
178
WWW.ANHEMBI.IND.BR
WWW.CANDIDA.COM.BR
WWW.QBOA.COM.BR
11 4591- 8939
VALORES

Foco no cliente;
Compromisso com a entrega;
Paixo pela excelncia;
Trabalho em equipe;
Segurana, integridade e sustentabilidade.
LINHA DE PRODUTOS
Tensoativos aninicos, catinicos, no-inicos, anfteros, polmeros sintticos e biosintticos.
PRINCIPAIS MARCAS
Arquad , Armosoft , Berol , Witconate , Aromox , Ampholak.
WWW.AKZONOBEL.COM/BR/
179
AUDAXCO
BASF
HISTRICO
A Audax Qumica, referncia no mercado profissional de Higiene e Limpeza, se uniu s tradicionais Jopeso e
Signa, e juntas formaram a AudaxCo - Audax Company, grupo econmico gestor das trs empresas.
HISTRICO
A BASF a empresa qumica lder mundial: The Chemical Company. Seu portflio de produtos oferece desde
qumicos, plsticos, produtos de performance e para proteo de cultivos, at petrleo e gs.
Sonhar grande sempre foi algo que fizemos desde o incio e chegar at aqui resultado do excepcional
trabalho de toda nossa equipe. Nossos objetivos so a busca constante pela excelncia, a inovao de
produtos, gesto de qualidade dos processos, o atendimento personalizado aos nossos clientes, o
crescimento sustentvel e a responsabilidade socioambiental.
A unidade de negcio de Limpeza Domstica e Profissional oferece um portflio completo de produtos, como
por exemplo, agentes opalescentes, agentes quelantes, antiespumantes, biocidas, branqueadores pticos,
ceras e emulses de ceras, dispersantes, emulsificadores, inibidores de transferncia de cor, modificadores
reolgicos, polmeros solveis em gua, tensoativos aninicos, tensoativos no-inicos, entre outros.
ESTRUTURA
A AudaxCo possui profissionais altamente capacitados nas mais diversas reas, moderna frota de transportes,
parque fabril e maquinrios de ltima gerao.
ATUAO
Todo territrio nacional.
Ns combinamos o sucesso econmico, responsabilidade social e proteo ambiental. Por meio da cincia
e da inovao, ns possibilitamos aos nossos clientes de todas as indstrias atender s atuais e futuras
necessidades da sociedade. Nossos produtos e solues contribuem para a preservao dos recursos,
assegurando nutrio saudvel e melhoria da qualidade de vida. Ns resumimos essa contribuio em nossa
estratgia corporativa: We create chemistry for a sustainable future Ns transformamos a qumica para
um futuro sustentvel.
PRODUTOS
O portflio de produtos conta com 30 marcas e mais de 200 itens em 10 categorias diferentes:
Sabonetes Lquidos, Tratamento de Pisos, Desinfetantes, Limpadores, Detergentes, Clorados, Removedores,
Lavanderia, lcool e Tratamento de Piscinas.
PRINCPIOS
Atravs dos nossos princpios estratgicos ns geramos valor como uma nica empresa; ns inovamos para
que nossos clientes atinjam ainda mais o sucesso; ns direcionamos solues sustentveis; ns formamos
a melhor equipe.
AUDAX COMPANY
FTIMA MORELLI
MARCELO MORELLI
WANDERLEY MORELLI JR.
Scios
Rua Jos Ferragut, 03 - Bairro

Capela - Vinhedo SP
CEP: 13280-000
BASF S.A.
PRODUTOS
Agentes Antioxidantes: Tinogard, Agentes Quelantes: Trilon, Biocidas: Protectol, Tinosan, Ceras:
Luwax, Efeitos pticos: Tinopal, Tinolux, Polmeros: Poliblanc, Poligen, Rheovis, Sokalan,
Polyquart, Tensoativos: Comperlan, Dehydol, Dehypon, Dehypound, Dehyquart, Dehyton, Emulan,
Glucopon, Lutensol, Plantatex, Plurafac, Pluronic, Sulfopon, Texapon, Outros: Tinotex.
19 3515-5000
11 3014-0307
21 3512-0715
180
WWW.AUDAXCO.COM
11 2039-2341
WWW.BASF.COM.BR
DETERGENTES@BASF.COM
181
CITRATUS DO BRASIL
BIOAGRI
A MRIEUX NUTRISCIENCES COMPANY

LUIS FERNANDO MAIDA
Presidente
HISTRICO
A histria comea em 1989, como Destilaria leos Essenciais Boa Esperana, produzindo leo essencial
de Eucalipto Citriodora e Citronella. Pouco tempo depois, expandimos nossa rea de atuao dedicandonos, tambm, fabricao de fragrncias. Assim, em 1991, surge a Citratus, como sucessora da destilaria,
fornecendo matrias-primas para as indstrias de saneantes e cosmticos, alm da comercializao de
qumicos aromticos.
HISTRICO
A Mrieux NutriSciences Company um dos maiores grupos de laboratrios do mundo, com mais de 40 anos
de atuao, e est presente em 18 pases com mais de 70 unidades e aproximadamente 5.000 empregados.
A Bioagri tem mais de 20 anos de atuao, uma empresa que faz parte da Mrieux NutriSciences Company,
sendo o maior laboratrio analtico privado da Amrica Latina em seu segmento.
A Citratus-Ibertech tem o compromisso de manter suas operaes dentro de slidos princpios ticos,
trabalhando de forma eficiente para permanecer entre as melhores do segmento. Nosso sistema de
gesto de qualidade concretiza, por meio da padronizao de normas e procedimentos, os rgidos critrios
estabelecidos em nossa Poltica de Qualidade. Como consequncia natural deste processo, a CitratusIbertech conquistou a certificao ISO 9001:2008.
Possui 17 unidades distribudas em todas as regies do Brasil, conta com cerca de 1.000 colaboradores
altamente especializados e presta servio de anlises de alta complexidade nas Unidades de Negcios
Bioagri Agroqumicos, Alimentos, Ambiental, Bens de Consumo, Frmacos e Biofortis Anlises Sensoriais.
DESTAQUES
Maior parque tecnolgico do mercado;
Agilidade e preciso nos resultados;
Presena em todo o territrio brasileiro;
Amplo escopo de anlise e acreditao.
Desde a sua origem, a empresa mantm seu foco na manuteno da excelncia de seus produtos e na
qualidade e criatividade das solues apresentadas para as demandas do mercado. Alm disso, a empresa
mantm seus investimentos na ampliao de suas instalaes.
A nova sede ir contar com laboratrios mais modernos, maior espao para produo com solues
automatizadas e um centro criativo voltado para pesquisa, desenvolvimento e inovao. Na nova sede,
tambm estaro concentradas as atividades administrativas, comerciais e de marketing, alm de um museu
prprio, dedicado histria da perfumaria. Essa iniciativa ousada permitir Citratus atender aos clientes
mais exigentes com prontido e qualidade em uma estrutura encontrada apenas em grandes casas de
perfumaria.
MISSO
Fornecer produtos seguros e eficazes, em conformidade com os requisitos e expectativas dos clientes.
Rua Antonio Pinhata, 135

Jardim Nova Era - Vinhedo/SP
CEP: 13280-000
19 3186 9910
0800 707 0729
182
WWW.BIOAGRI.COM.BR
BENSDECONSUMO@MXNS.COM
19 3826-8100
PRODUTOS
Home Care: Desinfetantes, amaciantes, sabes em p e barra, papel higinico, entre outros, com as mais
novas tendncias de fragrncias do segmento.
Personal Care: Sabonetes, fraldas, cremes corporais, linha capilar e muitos outros produtos.
Fine Fragrances: Das clssicas s mais atuais, dispomos das melhores fragrncias de perfumaria fina.
Especialidades: Fragrncias para produtos como brinquedos plsticos e calados.
WWW.CITRATUS.COM.BR
CITRATUS@CITRATUS.COM.BR
183
COLGATE
CRODA
HISTRICO
A Colgate-Palmolive uma companhia global que atende aos consumidores em mais de 200 pases
e territrios, por meio da produo e comercializao de produtos de consumo. No Brasil, lder em
produo, marketing e vendas de vrias categorias de produtos para consumo de massa, alm disso,
exporta para mais de 60 pases. Esses resultados so alcanados com o trabalho e a dedicao dos
mais de 3.500 funcionrios, que juntos, produzem e entregam produtos de alta qualidade.
HISTRICO
A Croda uma multinacional inglesa lder na fabricao de especialidades qumicas, que tem como foco de
seus negcios a inovao e a sustentabilidade.
CRODA DO BRASIL LTDA.
EMPRESA LTDA.
Sua diviso de Home Care e I&I apresenta solues de fontes renovveis e de alto desempenho para as
mais diversas necessidades dos segmentos de Cuidados com a Casa e Limpeza Industrial e Institucional. A
Croda uma parceira inovadora, que oferece aos seus clientes expertise em aplicaes e uma variedade de
tecnologias, que incluem:
A linha de limpeza domstica composta pelas marcas Pinho Sol, Ajax e Ola. Marcas fortes que
fazem parte do dia a dia das consumidoras e se destacam nas categorias que atuam.
A histria de inovao, profissionalismo e dedicao da Colgate-Palmolive no Brasil comeou
em 1927, data do incio de suas operaes no Rio de Janeiro. Neste momento, as atividades da
companhia voltaram-se para o conhecimento do mercado, dos hbitos de higiene da populao
e do estudo de frmulas de produtos que melhor atendessem s necessidades do consumidor,
respeitando o clima e as condies locais. Essa preocupao continua fortemente presente nos
dias atuais.
Em todo o mundo, as comunidades podem contar com os produtos e comprometimento da ColgatePalmolive. O sucesso conquistado e a consolidao de suas marcas no pas so um orgulho que ela
partilha com seus funcionrios, os representantes e responsveis pela excelncia que a ColgatePalmolive construiu ao longo de suas oito dcadas no Brasil.
Rua Croda, 580 - Distrito Industrial,

Campinas/ SP - CEP 13054-710
Umectantes;
Aditivos de controle, baixa e alta espuma;
Inibidores de Corroso;
Hidrtopos;
Modificadores de Superfcie;
Solventes;
Emulsificantes;
Solubilizantes;
Aditivos para Cuidados de Lavanderia.
Para a fabricao de seus produtos, a Colgate-Palmolive conta com duas unidades fabris, localizadas
no bairro do Jaguar (SP) e na Rodovia Anchieta, em So Bernardo do Campo (SP), e conta tambm
com um amplo e moderno Centro Nacional de Servio ao Cliente Colgate localizado na Rodovia
Imigrantes (SP).
Rua Rio Grande, 752

So Paulo
0800 703 77 22
184
Durante toda a sua trajetria, a empresa sempre primou pelo respeito aos seus colaboradores,
consumidores e entidades parceiras.
WWW.COLGATE.COM.BR
19 3765-3500
WWW.CRODA.COM/HOMECARE
185
DALILA
DALILA PRODUTOS SANEANTES LTDA.

HISTRICO
A Dalila Produtos Saneantes Ltda. tem investido continuamente no aprimoramento de suas instalaes
fabris, tendo por objetivo aumentar sua participao na industrializao para terceiros no segmento de
produtos de limpeza, tendo capacidade anual de processamento de 3.500 ton. de produtos diversos e 1.500
ton. de soda custica.
Dispondo de instalaes preparadas e certificadas para o processamento de materiais sob legislao
especfica, a Dalila Saneantes busca ser o parceiro ideal para o complemento de portflios com produtos de
manuseio restrito e em lotes reduzidos.
Contamos com uma experiente equipe tcnica, pronta para auxiliar nossos clientes na formulao de novos
produtos e na especificao de embalagens, e apta a garantir o perfeito controle dos estoques de materiais
destinados a beneficiamento, em plena consonncia s Boas Prticas de Fabricao e Controle.
PRODUTOS
Domissanitrios: linhas institucionais e domsticas de lava louas, detergentes especiais,
desengordurantes, desinfetantes, amaciantes de roupas, limpadores em geral e demais produtos saneantes

e de limpeza mediante anlise.
Soda Custica: produtos desincrustantes e desentupidores para uso domstico ou profissional,

acondicionados em potes plsticos.
Especiais: alvejantes para roupas (clorados e sem cloro), tira manchas diversos (em p ou lquido),
desinfetantes base de cido creslico (creolina) e aplicaes especficas sob anlise.
Dalila Produtos Saneantes Ltda.

Rua Mucugeo, 399
Jardim Guilhermino
Guarulhos - SP
CEP: 07273-100
11 2484-3422
186
Utenslios: rodos e raspadores de piso para uso profissional, destinados a empresas de limpeza e
conservao prediais.
WWW.DALILASANEANTES.COM.BR
DALILA@DALILASANEANTES.COM.BR
IPEL
INSERT
JLIO CSAR MARMORE
Diretor Tcnico/Comercial
MARIZA MARMORE DE LIMA
Diretora Administrativa/Financeira
IPEL ITIBANYL PRODUTOS ESPECIAIS LTDA.

HISTRICO
Empresa de capital 100% nacional, certificada pelas normas NBR ISO 9001:2008 e ISO 14001:2004, atua
h 25 anos no mercado de preservao industrial oferecendo solues em Controle Microbiolgico, atravs
de produtos e servios. Os programas de servios, assim como a linha de produtos, podem ser melhor
conhecidos atravs do site www.ipel.com.br. Possui atuao global, contando com estoque local em diversos
pases da Amrica Latina, frica, sia e Europa. Tambm possui plantas instaladas na Argentina e, mais
recentemente, na China. Alm de contar com suporte tcnico com base na Espanha.
HISTRICO
Presente h 18 anos no mercado nacional, a Insert Qumica norteou o seu desenvolvimento e especializao
para o segmento de Higiene Institucional, que, nesse momento, vem atuando de forma ampla e diversificada.
Apesar das crescentes exigncias de natureza competitiva, resultante do ambiente cada vez mais globalizado,
a Insert Qumica alcanou presena de real destaque no mercado institucional de higiene e limpeza. O
sucesso imediato da Insert Qumica, em um segmento to estratgico e competitivo, pode ser explicado
por trs fatores principais: o profundo conhecimento por parte dos colaboradores da Insert Qumica deste
segmento de mercado, a solidez das parcerias estabelecidas nas duas pontas do negcio fornecedores e
clientes e, mais que tudo, a excelncia de seus produtos e servios.
MISSO
A misso da IPEL oferecer Solues de Controle Microbiolgico, que protejam produtos suscetveis
proliferao microbiana ou confiram propriedades diferenciadas a estes, agregando valor e qualidade por
meio de formulaes modernas e eficazes, respeitando o homem e o meio ambiente.
Desde a implantao da Insert Qumica, vivenciamos um perodo marcado por ajustes sucessivos e novos
desafios, fase em que sobreviveram e/ou cresceram apenas as Empresas que demonstraram um crescimento
superior e que lograram se adaptar s novas exigncias mercadolgicas.
PRODUTOS
Para o segmento de Domisanitrio, a IPEL conta com a linha BHD com diversas opes de produtos com
excelente custo-benefcio garantindo completa proteo contra a ao de microrganismos. Os componentes
ativos so aprovados pela RDC 35 e os produtos isentos de formaldedo.
A tendncia que, no futuro, as vantagens competitivas da Insert Qumica se consolidem ainda mais, em
razo das atitudes polticas de: Pesquisa & Desenvolvimento, Qualidade, Valores Humanos, Meio Ambiente,
Financeira, e Mercadolgica adotadas pela Empresa. Voltadas ao suporte das operaes comerciais, elas
so a garantia de que o Cliente seguir sendo o foco primrio e fiel da Companhia. Elas traduzem tambm a
certeza de que a satisfao crescente dos clientes ser refletida em uma presena cada vez mais destacada
da Insert Qumica no mercado.
Rua Bahia, 71 - Vila Oriental

Diadema - So Paulo
CEP: 09941-740
11 4075 6450
188
PRODUTOS
Linha de Produtos de Higiene Txtil: umectantes, detergentes, alvejantes, amaciantes, neutralizantes,
biodetergentes, solventes especiais, auxiliares de passadoria etc.
Higiene de Cozinhas: detergentes (manual e automtico), secantes, desinfetantes, sanitizantes,
abrilhantadores, desincrustantes etc.
Tratamento de Pisos: removedores, ceras polimentveis, ceras autobrilhantes, limpadores etc.
Higiene Geral: limpa vidros, multiusos, detergente amoniacal, lustra mveis, desodorizantes ambientais,
desinfetantes etc.
Linha de produtos para Indstria de alimentos: Detergentes neutros, cidos e alcalinos, variados
tipos de Sanitizantes para higienizao de superfcies, equipamentos e linhas de processamento diversas.
Produtos e programas de higienizao voltados necessidade de cada cliente.
WWW.INSERTQ.COM.BR
VENDAS@INSERTQ.COM.BR
Seguindo sua tradio em inovao, a IPEL desenvolveu linhas especiais que proporcionam, alm da
preservao, funes e caractersticas especficas, atendendo as mais variadas necessidades de mercado,
agregando valor ao produto final de seus clientes.
Rodovia Edgard Mximo

Zambotto Km 72,5 - Nova Trieste
Jarinu - So Paulo
CEP: 13240-000
11 4016-8000
Dentro da Linha de Produtos Especiais, destacamos a Linha de Antimicrobianos que possuem tecnologia
AgNano, que utiliza nanopartculas de prata, e conferem ao produto final ao bactericida, fungicida e
algicida, e ainda a Linha Olus de Aditivos Naturais, produtos formulados com aditivos naturais de fontes
renovveis que alm de conceder caractersticas especiais ao produto final, ainda elimina a necessidade de
conservantes atendendo, assim, os requisitos para compor produtos da Linha Verde.
WWW.IPEL.COM.BR
189
OXITENO
HISTRICO
A Lonza Microbial Control, com a aquisio da Arch Chemicals em 2011 , hoje, o maior negcio de controle
microbiano do mundo. A rea de Higiene da Lonza, pertence ao segmento de Consumer Care. Sua misso
proteger a sade e o bem-estar das pessoas e animais em todo o mundo com aplicaes que abrangem os
mercados de household, institucional e industrial.
JOO BENJAMIN PAROLIN

CEO
A companhia desenvolve tecnologias que atendem necessidade de seus clientes e de diversos mercados,
como Agrochemicals, Home Care and I & I, Oil & Gas, Paints & Coatings e Personal Care.
Com trs unidades produtivas e um Centro de Tecnologia na Amrica do Sul, experincia em formulaes
e conhecimento microbiolgico, a Lonza oferece aos seus clientes o mais completo e inovador portflio de
bactericidas, fungicidas, algicidas, ativos desinfetantes para saneantes, produtos para limpeza domstica,
industrial e hospitalar.
Laboratrios de ponta auxiliam um corpo tcnico altamente qualificado a dar todo o apoio aos seus clientes
desde o desenvolvimento at a aplicao de um biocida, buscando sempre a melhor soluo para cada
necessidade.
Marcas respeitadas e reconhecidas mundialmente e uma forte poltica de atuao responsvel, tornam a
Lonza o parceiro ideal no fornecimento de solues para o controle microbiano.
MISSO
Trabalhamos com paixo, usando tecnologias avanadas, para transformar as cincias da vida em novas
possibilidades para nossos clientes.
Sede
Avenida Braslia, 1500
Bairro Buru Salto SP
CEP: 13327-901
11 4028-8111
190
HISTRICO
A Oxiteno uma empresa lder na produo de tensoativos e especialidades qumicas, que completou 40
anos em 2013.
Uma das empresas subsidirias da Ultrapar, a Oxiteno est presente em nove pases das Amricas, Europa e
sia e conta com 12 unidades industriais localizadas no Brasil, Estados Unidos, Mxico, Uruguai e Venezuela,
alm de escritrios comerciais em todos esses pases e na Argentina, Blgica, China e Colmbia.
Avenida Brigadeiro Lus

Antonio, 1343 - Bela Vista
So Paulo - SP
CEP: 01317-910
PRODUTOS
Tensoativos, Cotensoativos, Emulsionantes, Espessantes, Solventes, Solubilizantes, Umectantes, Produtos
de Performance, Neutralizantes.
MISSO
Desenvolver produtos qumicos e solues de alto desempenho, sustentveis e inovadoras para a vida das
pessoas.
PRODUTOS
Bardac, Barlox, Barquat, Carbosan, Cosmocil, Dantogard, Delcide, Densil, Glydant,
Hyamine, Hypocal, Norclor, Omacide, Omadine, Proxel, Purista, Reputain, Reputex,
Triadine, Vanquish e Vantocil. Alm da linha Lonzagard de formulaes desenvolvidas sob medida
para controlar a contaminao microbiolgica.
WWW.LONZA.COM
CAROLINA.MORAES@LONZA.COM
11 3177-6102
WWW.OXITENO.COM.BR
OXITENO@OXITENO.COM
191
YP
QUMICA ANASTCIO
QUMICA AMPARO LTDA.
INDUSTRIA QUMICA ANASTCIO S/A

HISTRICO
Com 73 anos de atuao no mercado brasileiro, a Indstria Qumica Anastcio S/A uma das maiores e mais
prestigiadas distribuidoras de produtos qumicos, com certificao NBR ISO 9001:2008.
WALDIR BEIRA JNIOR

Presidente Executivo
Formada por uma equipe de 310 colaboradores, a Indstria Qumica Anastcio S/A possui Centros de
Distribuio no Rio de Janeiro, So Paulo, Santa Catarina e Pernambuco, totalizando uma rea coberta de
31.600 m2.
Com a busca permanente pela qualidade e estando atenta evoluo tecnolgica, a Yp conquistou o
reconhecimento dos consumidores oferecendo ao mercado produtos desenvolvidos dentro de rigorosos padres
de qualidade e trazendo em sua essncia o respeito ao meio ambiente. Pioneira no planejamento de produtos
com foco sustentvel, mais uma iniciativa que reafirma o compromisso da empresa com as futuras geraes,
o projeto Florestas Yp que, em 2013, totalizou o plantio de 450 mil mudas de rvores nativas da Mata Atlntica,
em regies de mata ciliar.
A matriz na Vila Anastcio especializada no manuseio de granis lquidos com rea de armazenagens
em tanques e linhas de envase. A fora de vendas est espalhada em todo territrio nacional e dispe de
Representantes Comerciais e Executivos de Contas altamente qualificados, com grande conhecimento e
experincia no mercado de distribuio de matrias-primas para o segmento de Domissanitrios.
DIFERENCIAIS ANASTCIO
Parceria com fornecedores renomados em mais de 44 pases;
Estrutura especializada em prospeco de matrias-primas e fornecedores;
Estoques reguladores para fornecimento Just in Time;
Logstica customizada s necessidades dos clientes;
Atendimento Tcnico Especializado;
O projeto, realizado em parceria com a Fundao SOS Mata Atlntica, faz parte do Programa Florestas do
Futuro e visa a restaurao de reas degradadas. Alm disso, a Yp apoia diversas iniciativas sociais, investindo
em vrios projetos nos setores da sade, educao e meio ambiente, com o objetivo de colaborar com o
desenvolvimento da comunidade onde est inserida e, tambm, com o de outras cidades do pas. O Ncleo
Educacional SEPI, instituio localizada em Amparo-SP, um exemplo que ratifica a postura social da empresa,
que a principal mantenedora da entidade que atende mais de 580 crianas e adolescentes, entre 11 meses e
14 anos e 11 meses. Entre outras instituies, destaca-se, ainda, o apoio ao hospital Santa Casa Anna Cintra,
em Amparo-SP; TUCCA, Associao para Crianas e Adolescentes com Cncer, em So Paulo-SP; Transrgos,
tambm em So Paulo-SP e Manso do Caminho, em Salvador-BA.
MISSO
Agregar valor aos nossos clientes, colaboradores, acionistas, fornecedores, comunidade e meio ambiente,
promovendo a comercializao, produo e distribuio de produtos e servios de forma eficiente, gil,
customizada e flexvel.
VISO
Ser a melhor e maior distribuidora de produtos qumicos do mercado nacional, sempre respeitando nossa
misso e nossos valores.
Avenida Engenheiro Roberto

Zuccolo, 215 Vila Leopoldina
CEP: 05307-190
So Paulo, SP
11 2133-6600
192
PRODUTOS
cido Sulfnico 90% / 96%, lcool Ceto Estearlico 30 / 70, Amida 60, Base para Amaciante, Brax, Butilglicol,
Coco Amido Propilbetaina, Cloreto de Benzalconio 50%, Glicerina Bidestilada BXR, Hidrxido de Sdio
Lquido e em escamas, Lauril Eter Sulfato de Sdio, Metassilicato de Sdio, Nonil Fenol 9.5 Etoxililado, leo
Mineral, Paradicloro Benzeno, Potassa Custica em Escamas, Propilenoglicol USP, Quartenrio de Amnio
CCTA 50% e Tripolifosfato de Sdio Tcnico.
WWW.QUIMICANASTACIO.COM.BR
ANASTACIO@QUIMICANASTACIO.COM.BR
HISTRICO
A Yp, marca lder no segmento de higiene e limpeza no Brasil, possui uma linha completa de produtos para
auxiliar nos cuidados com a roupa, casa e o corpo. Fundada em 1950, iniciou suas atividades com a fabricao de
sabo em barra caseiro em um pequeno galpo, no centro da cidade de Amparo, interior de So Paulo. Inspirada
na filosofia de seu fundador, Waldyr Beira, no parou de crescer. A empresa se desenvolveu, ganhou o mercado
nacional e tambm passou a exportar para outros pases.
Hoje, a Yp conta com mais de 4.000 funcionrios, sua matriz est localizada em Amparo, interior de So Paulo,
e a empresa possui mais quatro unidades fabris: Salto (SP), Simes Filho (BA), Anpolis (GO) e Goinia (GO).
Av. Waldyr Beira, 1.000

Bairro da Figueira
CEP: 13904-906
Amparo/SP - Brasil
19 3808-8000
PRODUTOS
Linha limpeza: Sabo em Barra, Lava-louas, Amaciantes, Lava-roupas em p e lquido, Desinfetantes,
Lustra-mveis, Multiuso, Clorados, Sabo em pasta, Pano de limpeza, L de ao, Saponceo, Esponja.
Linha higiene: Sabonete, Sabonete antibacteriano.
WWW.YPE.IND.BR
SAC@YPE.IND.BR
193
UNILEVER
TEBRAS
TEBRAS TENSOATIVOS DO BRASIL LTDA.

HISTRICO
A Tebrs uma empresa brasileira que traz consigo a expertise de 39 anos de atuao no mercado de
matrias primas para domissanitrios. Especialista no fornecimento de LAS no territrio nacional, oferece
produtos e servios com excelncia e que atendem s necessidades de consumo dos seus clientes. A partir
de princpios de trabalho slidos e frutos da dedicao dos colaboradores, a Tebrs oferece agilidade e
eficincia em todas as suas aes, certificadas pelo BVQI - Bureau Veritas Certification desde 2004 com a
ISO 9001:2008.
FERNANDO FERNANDEZ
Presidente
Com 85 anos de atuao no Pas, a Unilever Brasil est presente nos mercados de beleza e higiene; limpeza
domstica; sorvetes e alimentos, e lder em 10 das 13 categorias que atua. Para isso, conta com mais de
13 mil funcionrios distribudos em nove fbricas e quatro escritrios nos estados de So Paulo, Gois, Minas
Gerais e Pernambuco.
POLTICA DE QUALIDADE
Fornecer produtos e servios confiveis, ter agilidade e eficincia nas aes, buscar a maior satisfao dos
colaboradores e clientes, buscar o crescimento da empresa com lucratividade, cumprir todos os requisitos
legais aplicveis, assegurar o cumprimento dos requisitos normativos da responsabilidade social, analisar
os resultados obtidos nas atividades, procurando a melhoria contnua do sistema.
Rua Batalha do Tuiuti, 1730

Bloco 1 D.I. Lageado -Salto - SP
CEP: 13329-422
11 4027-9800
194
PRODUTOS
LAS 90% - cido Sulfnico 90%, LAS 96% - cido Sulfnico 96%, VISCOPON - Espessante, AMIDA 60 Dietanolamida de cido Graxo de Coco, LESS - Lauril ter Sulfato de Sdio - Diludo e pasta, CLORETO
DE BENZALCNIO - 50% e 80%, BASE DE AMACIANTE - Cold Mix e AMINA XIDA - xido de Dimetilamina
Mirstica.
WWW.TEBRAS.COM.BR
FACEBOOK.COM/TEBRAS.BR
CONTATO@TEBRAS.COM.BR
HISTRICO
A Unilever Brasil a segunda maior operao do grupo no mundo. Presente em mais de 190 pases e com
mais de 171 mil funcionrios, o grupo anglo-holands um dos maiores fabricantes de bens de consumo
no mundo.
Presente em 100% dos lares brasileiros ao longo do ano, seus produtos atingem, mensalmente, 46 milhes
de domiclios. Para se ter ideia, todos os dias, 2 bilhes de pessoas usam ao menos um produto da Unilever
em algum lugar do mundo.
So mais de oito dcadas de sucesso, conquistas, convvio e relacionamento com o consumidor, antecipando
desejos, atendendo necessidades e construindo marcas consagradas, como Omo, Comfort, Fofo, Seda, Lux,
Kibon, Hellmanns, Arisco, Knorr, AdeS, Becel, Maizena, Dove, Axe e Cif.
Av. Presidente Juscelino

Kubitschek, 1309
So Paulo SP
CEP: 04543-011
11 3568-8000
Em 2013, a Unilever Brasil encerrou o ano com um faturamento bruto de R$ 15,3 bilhes.
PRODUTOS
Cuidados Pessoais; Higiene e Limpeza; Alimentos; Bebidas e Sorvetes.
WWW.UNILEVER.COM.BR
195
VOLLMENS
VOLLMENS FRAGRANCES
NESTOR FRANCISCO MENDES
RINALDO JOS MENDES
Scios Diretores
Rua Pedro Avelino Setem, N 145

Jardim Azalas - Saltinho SP
EXPEDIENTE
HISTRICO
A Vollmens uma completa e estruturada casa de fragrncias que traz a este segmento criatividade,
ousadia e confiabilidade.
DIRETORIA DA ABIPLA / SIPLA

PRESIDENTE DA ABIPLA
Marcos Angelini
Presente no mercado h dez anos, possui uma impecvel unio entre tecnologias e servios, com
compromisso da mais alta qualidade, que transparece na excelncia de seus produtos.
PRESIDENTE DO SIPLA
Daniela G. Rios
Nossa equipe de profissionais altamente qualificada, unida e comprometida com cada

projeto,transformando os conceitos de nossos clientes em fragrncias de sucesso.
PRESIDNCIA EXECUTIVA
Maria Eugenia Proena Saldanha
Uma empresa de essncia criativa, que atende os segmentos de Home Care, Cosmticos e
Perfumaria fina.
Tributrio e Comrcio Exterior

Daniel Almeida Santos
PRODUTOS
Homecare - Aprimoramento de fragrncias mais refinadas para empregar no segmento de
household.
Cosmticos - Tendncias em perfumaria unidas a novos ativos impulsionam um mercado de
muitas possibilidades.
Perfumaria Fina - Abordagem de novos conceitos em perfumaria e adaptao de tendncias do
mercado internacional para o mercado brasileiro.
Financeiro
Elisabete Cabreira Gomes
Administrativo
Fabiana Arajo Cartaxo
Regulatrio e Meio Ambiente
Giancarlo Montagnani
Projetos Especiais
Haroldo Bastos Pedroso Filho
Comunicao
Priscila Moreira
Relaes Institucionais
Vernica Horner Hoe
ENDEREO
R. do Paraso, 139 - 5 Andar
Paraso
Tel.: (11) 3816 - 3405 | 3816 - 2762
Fax: (11) 3031 - 6578
CEP: 04103-000 - So Paulo - SP
www.abipla.org.br
19 3439 3400
WWW. VOLLMENSFRAGRANCES.COM.BR
VOLLMENS@VOLLMENSFRAGRANCES.COM.BR
BB EDITORA
Rua Baro do Triunfo, 88 - 14 Andar
CEP 04602-000 - So Paulo - SP
(11) 5054-7757
FILIAL NORDESTE
Av. Domingos Ferreira, 890 - 10 Andar
CEP 51011-050 - Recife - PE
(81) 3040-0544
FILIAL SUL
Rua Alferes Angelo Sampaio, 1118 - Cj. 22
CEP 80250-120 - Curitiba - PR
(41) 3243-6399
196
Edio
BB Editora
Diretor Geral
Baroni Neto
Diretores de Criao
Rafael Sanches
Marcelo Souza
Diretor de Redao
Ricardo Taves
Diretoria de Novos Negcios
Adriana Assumpo
Diretoras Comerciais
Patricia Miranda
Renata Hernandes
Gerentes Comerciais - SP
Adriana Ribeiro
Ftima Ricardo
Renata Cruz
Sueli Benetti
Ana Carolina Gaivota
Fernando Mauro A. Freitas
Gerentes Comerciais - Nordeste
Carmen Queiroz
Tereza Farias
Gerente Comercial - Sul
Juliana Zattoni
Gerente Financeiro
Antonio Alonso
Criativos
Mariana Poli
Nivio Gaspar
Siula Valentin
Editores
Andra Mota
Abraho de Oliveira
Beatriz Silva
Henrique Pelosi
Joyce Gomes
Assistentes Administrativos
Marcelly Nogueira
Sara Aquino
197
ABIFRA
AKZO NOBEL
AUDAXCO
BASF
BIOAGRI
BOMBRIL
BFALO
CITRATUS IBERTECH
NDICE DE ANUNCIANTES
COLGATE-PALMOLIVE
CRODA HOME CARE
DALILA SANEANTES
DETEN QUMICA S. A.
EUROMONITOR INTERNATIONAL
FLATWAY - GSMS
GIRANDO SOL
GRECO E GUERREIRO
GS1
HOUSEHOLD AUTO CARE
IPEL
INSERT
198
60
155
77
40
91
85
109
161
13
169
46
93
166
114
20
52
99
170
65
24
JIMO
KANTAR WORLDPANEL
KURARAY SOUTH
LONZA
MINTEL
NIELSEN
NOVOZYMES
OXITENO
PEROL
PHYTOESSENCE FRAGRNCIAS
P&G
YP
QUMICA ANASTACIO
RECKITT BENCKISER - VANISH
SCARLAT
STAHL - VIGILNCIA SANITRIA DIGITAL
TEBRAS
UNILEVER
VOLLMENS
23
139
33
3 CAPA
147
131
26
57
117
31
4 CAPA
15
49
50
19
89
34
2 CAPA
29
199

Ablipa 2014

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Ablipa 2014

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

EDITORIAL

A MESSAGE FROM THE

As que me hice cargo de la tarea de conduccin de las acciones de Abipla, en 2011, mi

A MESSAGE FROM THE

A MESSAGE FROM THE

He observando la facturacin del sector de produtos de limpeza en los ltimos aos,

Com mais de 35 anos de histria, a Associao Brasileira das

Fruto da necessidade conjuntural do setor, o Sindicato Nacional das

Para realizar essa funo, a Associao comprometeu-se a antecipar

Uma das principais atuaes do Sindicato celebrar acordos e

Esta viso de ampla importncia, dos detalhes totalidade, s foi

Imagem sobre regularizao, formalizao de contratos.

PRIORIDADES DAS ENTIDADES

ao aprimoramento de leis e regulamentos que impactam toda a cadeia

Presente nas prateleiras de todos os supermercados e em 100% dos

Notadamente, a criao da Secretaria da Micro e Pequena Empresa

Com desafios econmicos cada vez maiores, o Brasil chegou em

Atualmente, 95% das empresas atuantes neste nicho so de micro,

Fechando em 10,5% a taxa bsica de juros, o pas apresentou recuo no

Carga Tributria no preo final de

Esponja de ao (pacote 4 unid.)

Bleach - Agua Sanitaria

Fonte: Instituto Brasileiro de Planejamento Tributrio

trabalhando como interlocutor entre a realidade do industrial, os dados

Para a ABIPLA, o processo deve mudar. Com maioria de micro e pequenas

Protocolos - Materiais de Limpeza

Um dos elementos determinantes da atuao da ABIPLA o foco na

Entretanto, o GHS foi fundamentado para pases sem regulamentao

Existem, ainda, outros protocolos, como o de Minas Gerais. Confira:

Boas Prticas de Fabricao (BPF)

Ciente da importncia de aes neste sentido, a entidade participa de

Alm de maior conforto a quem participar das atividades, um

LEGALIDADE E RELAES TRABALHISTAS

nmeros so: 2052-5/00, 2061-4/00, 2062-2/00.

a Confederao Nacional da Indstria (CNI). O no-recolhimento

So trs os espaos que as entidades consolidaram

With over 35 years of history, ABIPLA develops, since its foundation,

Nos grupos de trabalho, a entidade organiza regularmente

In order to work on this function, the Entity committed itself to anticipate

FIGHT AGAINST INFORMALITY

basket and, due to its importance; it updates constantly the control

shows confidence when it comes to opening/regularizing their

The newest published version as the regulation of the Common Market

Good Manufacturing Practices (GMP)

Ahead of these discussions, ABIPLA worked on the construction and

Nowadays, ABIPLAs main actions have been marked by the development

However, a lot before this Policy be invigorated and establish itself as

(ABRE); the Environment Week, an event promoted by the Environment

Trade Union Contribution

Working Groups and Services/Consultancy

Una de las principales actuacin del sindicato s, celebrar acuerdos

Con ms de 35 aos de historia, la Asociacin Brasilea de las

Incluso, siendo de alcance nacional, SIPLA puede intervenir en problemas

Para ejecutar esta funcin, la Asociacin se comprometi a anticipar

Actualmente, 95 % de las empresas actuantes en este nicho son de

produccin. En 2006, con la Ley General de las Micro y Pequeas

Cerrando en 10,5 % la tasa bsica de inters, el pas present un

A lo largo de los aos, ABIPLA ha dirigido sus esfuerzos a la reduccin

Uno de los grandes problemas enfrentados por la relacin comercial

Para ganar el pleito, la entidad precis probar al Ministerio de Hacienda

Al remitir mercadera para otro estado, el contribuyente paulista debe

Buenas Prcticas de Fabricacin (BPF)

Nacional de la Industria (CNI); la SB Sustainable Brands Conference