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, La peryonnaiE
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conportement de cqrFommalion a'pailii dc
tstfi grandes cat6gories de variables : . ;;
.. -lGeqdivfres:ceqreles.get6&h.t.: ..
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. Lgq:rrabuspercsandles: ce gue les ge.ns . . .
. . . prer.rEenl.sur
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opiniis : ce:qe les gixb pellsennsr|e pbn
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+:rarpU*edb-

Section 2
\rariqblqsculttrelles ::
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. . . . . . . : . ........
Ensernilg,desvaleurs,noimeset
qutcaractericxntuFq'?TieF'
co-mportem--ents
roire :
nnpgncesau plan:na6onal,:i0fttral
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de
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; Le cyg$G -vietarnilia{:
: dbrii?a$lenfqrclbn:dla
posftjonde
fi nfi i drdal sl acei l ul eftmal hl " ' '
. Le proce$susdattd:Bnilal
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,.. .1.=3;gv6rasG-oS;61;

,: . ; rrnpsc4tnon1our,le,i*i*eirtg,iqtq!4ry,,,:
- :
. +:Exirnple::induenqi.des:dirnension$
:.
oultureile stlrla cgfisomrldion de trGre

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Sectiong : L'analyse duprocssus de

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, Npprentigsage(ou efietd'eperieirce)
. Effd de l'itrationdescompqteme4Q
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I-a politique:deprix

Chapitre 6
La,politique de prix

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Sairn
2: Le
ftqti<ndoprir

lnstihrt Polytechnique LaSdb Beautrab

3dme ann6eAgricutfure

Sdin

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3 : L.LrrclE

Soctirn a : Ls ro4rkkn

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-rrvrpc'nfpc,
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Section1

Ia politique de prix
prix
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..t L'importairce du probldme prix 1, ,

frx*+encesur le volurnedes ventes

consornmateur(PVC)

3Ak ,^f rV
nurtr vilur',{.
du vantet

Scedon1
ftx:ilerrce$r larentabilitEun exemple

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Section L Les prrnciparx facteurs d :'

prendre en campte pour la fixation du prix

;r Les o$eclifs de.la slrat6guede:rnarketil,g

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des co0ts de production

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La politipe
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Section2

LesoQlectfsgeneratx(dlela stagje:dg '

mat#E
La sfitdre

s'irtc

'l**Ht,#*,15,11'

La structure C6 coes d p{odtjctbn

-l'{'

section
2
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Un exernple de coOt moyen unilaire et de oo.0t

Cofbsdirectsd corltsindirects
;
q .,/.,.t'rt!t* &,
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prenant en eompte
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Section 3

Section3

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t PrirEipe: ainierar era tnft*e du trodrfr
(pix de rwient dr prodr$ urp magB i6e
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= Labr*in de p;iX d:Faitir:deco,Qi$

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4.

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* La cstibrtiro
rnlake ar Fdt et aLD(freis lixes
{afp-t6e asst- mzge su cgfls vadables}, eec.b
4lE EFe era? b Fix devoflaen* (ou Ecfre.:.
u@el
b cof, eHlle
dtrp tr# vedte

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. Dficr#mdare:lt*Eae:ptesr"oi
de f#ea Fix grbs rchrnes

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Secdon,3
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:.: a.te.ixiixrt:dtt,pg'i-nt:*fi
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en chifftedtaffiairesou en noisdacF46!I
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. 1.,1...,..
r- . :r-.ni 315S ,'14s...,.,.,.
AA0

Section3
I,
La tuation du prix d partir. des cg0ts
Tarificationau co0t marginal : consiste i
vendre ses produits i certains clients, et dans
des proportionslimit6es, d un prix 6gal {ou
ldgdrementsuperieur)d son co0t marginal
(--coft variable unitairedirect)
Exempq : lavente de bl:drei:une chaine de
distribution
Cotls variablesdirects2rt'hl = 40 euro6
= ftfrsxariabli5 indirectsi l'hl = 2Oeui6
. Cotts {ixes= 50fi) euros

Section3
.,:La fixafign du prixe partir de la
OofEUfreRCe
1
Prirrcipes : cornparaison avec les pratiques .
ds concunents imm6diats
,- O Aligrcrnen{surle prixdes:produitseonctrents
(ii) De{ermination
d'un6crtde prixoplimalpar
rapptlauxc?ncurrentst:
: : ::: :
:1.:.

.-=
=:==

Exemg6:
1 ;: ;l
Pfies afirsentaires: Bariltafl\lDD
ftoder & Garnbbet les PPP

=.,..,.;
..'.^

,'.;:,;;.,
".,:
, : :

.:,,

.- lnt6rfts :
. s i md id
utib pour cerlains produf,s ou hs afes
nffi
soet dffieihs i rnffe en pbe
L i m i t e s:
. Dargerdunecono.rnenceparlesprix(gurre
. Qulle 6lasticit6de la dernarde au pix ?

: ::

' : .'.r:

..
.

"'

Secfion3
,--:
,r:t ' Lafixationdu prixd partirde [aconcurrence

: :

La fixatiqr du prix i pa*ir de la:demande:

Prirxipe : cdte mdthode consiste d s'appuyer
exdursivernentou principalement sur I'analyse
des atifudes desclientspotentiels d l'6gard
fu p.ix.
uffsatkx dhde quafitaiives ou quantitatives
*r tes ffi d?ccey'ablrtd
lrft6rts et limites
Rt*imisation des ventes/niveeu
de prix
r. Prot{dsredeh FjHJ}te:dscabids dlasticit6 ..
" ftobbme de b siructuredes co0ts

Sestion3
Une d6marche synth6tique prcnant en
comde I'ensernble des facteurs pertin

Dmarche
synthtguedefixationdesprix
:...
:: 11 Formulation etpond6rdion des gbjeqtifs:
::= Qbie{tfs dlnage; !e positionnement
. O!,ieqlifs de volumeS ! lpdm;.CA, ou nombre .
:
d'uoi t
:'..
.:
: :
de
rentabilii6
I I
, .
Qb.jgdtrs
, 11
"

'
......::
unnouveau
mgdilederasoir
,,-1,E-xernples:
:
; 6lectriqug :

Sction3
e DnracheqFthetiwe de fuationdeqpfix
'...:.....
...:..-....;
eZ Dirrtiond'uneioul*iefieAepiX pg9-sflbles
:I :. ;
irir$idgs..principattls-co@inles.
::".@rdi&+ife.cirdb.. .. : :: ...;,;,.r;
''';.Cdqtfqintag.(brxxrrinene erae:riann,pi
994;14q: c;rypau:nr* Fer,lei.cfii4e
..". . tFteiltlels
. ........
.'.;; ..:.:
.-." . .. .:

= {l ftintemeri ftrat : le prix psyrhologrque

piix
Section4,: La modul*1io11:du
= l\spe<nS
@inres G h ftrdisrl drpdix :
dr prixa co$ainscftG ou i
@irn
cert*Bs macfuFs
''.'.'......,.'.-.......'.
Aspg$ rg[emerftns:pa de p1d$s
" diicrimtlabireSou *llsirrs: :":

s :Quelque$texmBles'derrng@lation-dup,r,!x
ProdudS,pond6reul
et co0ti de tiansjrcrt
"
:i':Rernise.
immdiatepour grosssqqantites
(tQuSfes produitspgc)
' ' +:Eiicomptepourpaiementcomptantdans

.... . .....' ..........

" : T i j r tifb ih e .e n h o lssr ilso; n .
l
...-.. ... 1. .....
" ; S f.lCF .e n .p e r iOd e 6 ysijse . .
;; Qgiiimunication.telephoniqueen heures creuses