Gestin de la red de ventas

Qu es? Consiste en motorizar controlar los recursos de una red para evitar que
este llegue a funcionar incorrectamente degradando sus prestaciones
ELEMENETOS QUE LA FORMAN
Gestor= Estacin de gestin
Agente=sistema gestionarios
MIB=base de informacin de gestin
Objetos = variable que representa el aspecto de un agente
ASPECTOS DE LA GESTION
Planificacin
Configuracin
Eficiencia
Fallos
Seguridad
Tarificacin
OBJETIVO:
Comercializar los productos o servicios de una empresa, optimizando recursos y
ampliando el campo de negocios consiguiendo asi llegar a ms clientes y
fidelizarlos con las herramientas adecuadas.
Cmo gestionamos una red de ventas?
Estudio de necesidades de la red comercial
Creacin de redes comerciales y control de su educcin
Ampliacin de redes comerciales tanto propias como externas
Marcacin de objetivos comerciales indirectos
Formacin en venta de cada producto
Evaluaciones peridicas y seguimiento

DESARROLLO DE LA CARTERA DE CLIENTES

Qu es? Conjunto de referencia de compradores o usuarios de tu empresa que

comparten diversos rasgos o criterios

Cmo se organiza?
Producto o servicio
Tipo de cliente (grandes,cuentas,pymes,,etc.)
Facturacin (real o potencial)
Estado (activos e inactivos)
Cmo hacer tu cartera de clientes?
Elige tu perfil
Hazte publicidad
Encuentra socios
Cierra tu sector
Aprovecha fechas importantes
Utiliza a tus clientes para obtener otros
Aprovecha feria de eventos comerciales
Personaliza el contacto con tus clientes
CLAVES PARA AUMENTAR TU CARTERA
Delimina el objetivo de la empresa
Haz que tu cliente se sienta nico
Los clientes hablan entre si