SEGMENTOS DE MERCADO

Si despus de plantearnos la pregunta: a quin intentamos vender?, nuestra

respuesta es a todo el mundo, lo ms probable es que a largo plazo terminemos
por no vender a nadie. Considerar el mercado como una unidad e intentar
satisfacer a todos sus integrantes con la misma oferta de producto es poco eficaz.
El mercado es demasiado amplio y est formado por clientes diferentes con
diversas

necesidades

de

compra. Lasegmentacin

de

mercado divide

el

mercado en grupos con caractersticas y necesidades semejantes para poder

ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos objetivo. Esto
permite optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de marketing.
Existen diferentes variables para segmentar el mercado, dependiendo de cada
empresa se utilizar una combinacin diferente. Las variables de segmentacin de
mercado se

encuentran

psicogrficas

agrupadas

en

variables

geogrficas,

de

demogrficas,
conducta.

Variables de segmentacin de mercado:

-Geogrficas: pases, regiones, ciudades o cdigos postales.
-Demogrficas: genero, edad, ingresos, educacin, profesin, clase social, religin
o nacionalidad.
-Psicogrficas: estilo de vida y personalidad.
-Conductual: frecuencia de uso del producto, bsqueda del beneficio, nivel de
fidelidad, actitud hacia el producto.