CREATION DENTREPRISE

INTRODUCTION

Il ny a pas de vent favorable pour celui qui ne sait o il va disait

Snque. Cette citation, encore dactualit, nous incite nous intresser
ce qui est attendu de tout crateur dentreprise : des rsultats probants
qui rendraient compte des efforts et de la pertinence des choix, dans un
premier temps phase conceptuelle et de la finalit de tout projet
cration de richesse mme si nous voluons dans une conjoncture aussi
serre que celle que nous vivons, une conjoncture enfante par une
mondialisation dont les contours sont tout aussi flous quinsaisissables. Un
monstre aux tentacules multiples dont lefficace, pour servir ses propres
concepteurs qui profitent dj de ses retombes, cloisonne les esprits et
contraint limmobilisme dfaut de servir de stater pour lmergence
dune nouvelle dynamique, une sorte dantidote pour propulser les nations
en voie de dveloppement.
Dans ces conditions, les pays comme le ntre, doivent faire de leurs
entreprises des instruments daide au dveloppement pour scarter un
tant soit peu de ladage qui veut que : il ny as pas de pays sousdvelopps, mais il y a des pays mal grs .
Des efforts collectifs et une relle prise de conscience tous les niveaux
sont les conditions ncessaires pour sinscrire dans une perspective
dvolution certaine.
Cest ce titre que la libration des nergies individuelles allie leffort
de lEtat de faire de lentrepreneuriat un compter sur soi semble tre
ce faisceau lumineux projet devant soi et la ralisation cette capacit
pouvoir suivre graduellement cet itinraire trac sans trop sy carter
pour faire de lentit dont les promoteurs ont la charge, une source
permanente de cration de richesse.
Dans ce cadre et pour agir efficacement, il y a cette attente de dgager
plus de ressources quil nen ait consommes. Dailleurs, nest-ce pas l la
finalit de toute entreprise car le surplus de valeur dgag assure la
prennit de lentit et dclenchera cette synergie collective pour une
amlioration constante des rsultats qui ne fera quengendrer un mieuxtre collectif.

Mais il est toujours difficile dallier ce dsir daccomplissement aux

rsultats attendus sans que pralablement il y ait un certain nombre
dtudes pralables qui rendraient compte de lvolution de la situation et
surtout de la pertinence des choix.
Dans le langage courant, nous traitons souvent de lefficacit et de
lefficience des organisations. Rien de plus normal puisque les mmes
proccupations animent aussi bien les pourvoyeurs de fonds (apporteurs de
capitaux), que les travailleurs car lentreprise constitue une source de
revenus quils souhaitent intarissable.
Pour garantir cette prennit et prmunir les intrts des uns et des
autres, la rigueur est le matre-mot adapt et la prise de conscience dans
cette phase cruciale de notre dveloppement un credo car ils permettent
dasseoir des rgles qui sont autant de leviers indispensables pour:
-

rendre compte de la bonne utilisation des moyens dgags

assurer un fonctionnement continu et harmonieux de lorganisation.

Lobservation des rgles de gestion nest pas seulement lapanage du

premier dcideur. Dsormais, la gestion incombe tous les chelons
intermdiaires car lutilisation des moyens seffectue aux diffrents
niveaux hirarchiques. Cest ce titre quil faille assurer un suivi
permanent pour faire des rapprochements continus entre les capacits
installes, les objectifs fixs et leurs ralisations.

ETAPES DE CREATION
Toute cration dentreprise obit un certain nombre dtapes. Il sagit,
en effet, de suivre un cheminement tout aussi logique quobligatoire
partant de lide au projet et lentreprise.
Ce cheminement comprend plusieurs tapes dont certaines relvent du
respect des lois et rglements en vigueur. Il ne sagit point dun champ
dexprimentation mais dobservation dune chronologie doprations dicte
par :
le souci de russite
la recherche defficacit et de qualit
une progression continue dans le processus de cration.

La ralisation dun projet se fait donc selon une chronologie

rigoureusement tablie et planifie car ne dit-on pas que celui qui ne
planifie pas planifie dj sa perte .
Si nous venions circonscrire ces oprations, nous pouvons avancer que la
cration dentreprise se fonde sur:
-

le recensement dides. Il se fait sur la base dun certain nombre

dobservations travers :
o la vie de tous les jours
o la lecture des revues spcialises
o la tendance du march
o le milieu professionnel
o les donnes conomiques

leur filtrage sur des bases objectives lies aux donnes relles et aux
capacits managriales du ou des promoteurs ?

Leur validation (micro slection) en adquation avec les exigences de la

profession et de lenvironnement

A ce niveau, le traitement des rsultats denqutes de terrain viendra

renforcer la conviction du porteur dide de projet. Ceci ne suffit pas
puisquil est indispensable de lappuyer par :
-

une tude marketing qui sanctionnera lide par rapport au march

potentiel
une tude technique ou la rponse matrielle donner aux exigences du
march,
une tude financire pour rendre compte de la faisabilit de
lopration. Elle intgre cette faon de voir voluer les choses en
valuant les risques et la manire de les couvrir
une tude organisationnelle ou comment russir une conception qui
corresponde le mieux au bon fonctionnement des structures.

A lissue des travaux, il sen suivrait tout un processus de cration qui

constitue dailleurs un processus dapprentissage complet. La connaissance
des rgles fiscales et parafiscales, en droits et en obligations- le
passage par le Centre National du Registre de Commerce lments

constitutifs du dossier, lligibilit lexercice de tel ou tel corps de

mtier,.. indispensable lacquisition de la qualit de commerant.
Dans cette phase, le promoteur, porteur dide de projet, doit reposer ses
choix sur un certain nombre de critres viables. Bien entendu, ces critres
feront lobjet dune srieuse valuation conduite sur la base dtudes
numres ci-dessus.
Toutefois et au plan marketing, deux objectifs au moins sont viss :
-

la recherche de lexistence dun march pour le ou les produits que nous

nous proposons de raliser
le dimensionnement du projet. Si les donnes du march font tat dun
besoin de x quantits/jour, le module adapt sera celui qui frle au
mieux ce besoin pralablement tabli et darrter une configuration
technique adquate.

Au plan technique, la consistance est donne par ltude marketing mme si

cette tude touche galement aux aspects lis limplantation des
machines et aux tudes ergonomiques indispensables pour garantir
lintgrit physique et morale des oprateurs.
La disposition des machines, les couloirs de circulation et les installations
en amont et en aval de lacte de production (des magasins de matires
premires et daccessoires aux magasins de produits finis) sont autant
dindications qui traduisent la fiabilit de lorganisation.
Ltude financire nous renseigne, quant elle, une fois toutes les donnes
runies, si le projet pourrait tre porteur. L, il sagit de savoir si:
-

nous pourrions rcuprer largent investi

le taux de rendement de linvestissement est-il plus intressant quun
placement en banque
le dlai de rcupration de largent investi est raisonnable.

Les rponses attendues sont :

-

un dlai court
un taux de rendement lev
une capacit dautofinancement gnre par lactivit acceptable.

Ltude organisationnelle garantit le fonctionnement harmonieux des

installations et des structures. Le recours une ressource humaine
qualifie et comptente aux missions et rles clairement dfinis favorise
la ralisation des rsultats et latteinte des objectifs.
Ce bref aperu sur la cration permet de rendre compte finalement qu
tous les stades, des valuations doivent tre opres pour prmunir le (ou
les) promoteur du risque dchec dont les consquences ont des
rpercussions fort dommageables pouvant aller de sa fragilisation y
compris au plan psychologique au dnuement total. Elles le sont galement
pour les diffrents environnements recenss aux diffrentes chelles :
-

chelle micro :
o ses relations personnelles (familles, proches et amis..) qui se
retrouveront dans une situation tout au moins inconfortable

chelle mso :
o les administrations et les autres intervenants institutionnels
auront cru aux potentialits du porteur dide de projet. Durant
le processus de cration, il est encadr et quelquefois form
sans retour dinvestissement hlas. Des allgements sont
introduits pour rendre mieux accessible le processus de cration
sans garantie de rsultat encore une fois. La machine semble
grippe parce que les perceptions diffrent : dune part, il est
exig le respect des lois et textes en vigueur, de lautre, il est
attendu des facilitations adaptes aux discours officiels faisant
fi, le plus souvent, de ces mmes lois et textes rglementaires
lorsquil sagit dannoncer les mesures prises en faveur des
jeunes notamment.

chelle macro :
Des retombes sont attendues des politiques inities par les
pouvoirs publics e, en matire de :
o fixation dobjectifs assigns aux dispositifs dincitation
linvestissement
o libration des nergies individuelles
o politique dinsertion ou de rsorption graduelle du chmage.

chelle mta
o ce niveau dinfluence simpose y compris mme aux autres
environnements. Un tel degr touchant au Pouvoir, au contexte
gographique, la Culture et la Religion, renseigne sans
ambigut sur le rayonnement du processus de cration
dentreprise.

Enfin, il faut noter que lentreprise, y compris dans les pays postindustrialiss, est derrire lessor prodigieux des conomies. Les
facilitations et les aides octroyes pour faire de lentrepreneuriat une
condition sine qua none de russite sociale. LAllemagne, le Japon et lItalie
ne sont-ils pas ces pays qui ont fait de la libration des nergies
individuelles leur credo et de la TPE, la PMI et PME, une source de
cration demplois et de richesse.
Le processus de cration dentreprise peut tre un processus long et
fastidieux. Il peut tre aussi jalonn dembches. Mais les promoteurs
ont-ils dautres choix que de persvrer dans cette voie pour leur
permettre de crer leur propre emploi, de se lancer en affaires et daller
dans le sens de laccomplissement de soi parce quils y croient. Il faut,
cependant, adapter ces environnements aux exigences dvolution et de
promotion et, enfin, aux besoins du dveloppement conomique.
Les expriences sont l et il ne reste qu appliquer et bien appliquer les
principes qui rgissent le fonctionnement de lentreprise par la mise en
place doutils adapts dont lexploitation et lanalyse aboutissent des
dcisions qui sont dordre stratgique, oprationnel et tactique.
LES CARACTERISTIQUES ENTREPRENEURIALES :
Nous avons voqu plus haut que la cration dentreprise obit des
rgles. Il sagit dun processus long et souvent fastidieux. Cest ce titre
quil est assimil un parcours du combattant. Mais, nous devons
aujourdhui reconnatre les bienfaits dun tel parcours car il met en
relation le promoteur et les diffrents intervenants institutionnels :
dispositifs dincitation linvestissement, les banques, les administrations
fiscales et sociales, les collectivits locales
Chacune de ces institutions vient avec des exigences et chacune de ces
Institutions contribue ldifice projet pour en faire une entit
conomique, sociale, dcisionnelle et aussi un systme.
6

Cest ce titre que tout promoteur doit dvelopper, y compris au moyen de

la formation, un certain nombre de caractristiques qui lui permettent
datteindre lobjectif quil sest assign savoir :
-

la recherche systmatique de linformation

la planification systmatique des actions
la recherche de qualit et defficacit
la recherche dopportunits et leur saisie
le respect des engagements
la confiance en soi
la prise dinitiatives
la prise de risques mais des risques calculs
le dveloppement dun rseau de relations
la persvrance.

De ces caractristiques dpend lharmonie qui doit exister entre

-

Le projet
Le promoteur
Lenvironnement.

DE LIDEE AU PROJET
Entreprendre ou se lancer en affaires ncessitent au pralable lexistence
dides dont le recensement se fait travers certaines lectures,
observations ou expriences.
Cest ce titre quil ne peut tre trait de projet que dans la mesure o il
y a existence dides qui, une fois filtres, lui donnent naissance.
Mais est-ce suffisant didentifier une ide et davoir cette certitude que
cest la bonne. Nest-ce pas l un risque ? Sinon, comment peut-on sy
prendre pour que cette ide soit viable ? Quels sont les filtres
indispensables aider la prise de dcision de se lancer en affaires ?
Plusieurs hypothses sont mises et plusieurs analyses sont effectues
pour tester et ensuite valider lide.
Ce tandem, test-validation, est indispensable pour rendre compte des
exigences en la matire. La prudence est de mise et lapport dexpert

externe peut se rvler dune grande ncessit. En effet, le promoteur a

tout intrt se faire accompagner pour mieux russir. Les bureaux
spcialiss en assistance et accompagnement sont l pour clairer une
meilleure conduite des tapes du projet. A quand lexistence de business
angels dans notre pays pour rendre massivement accessible la cration
dentreprises?
Il convient de rappeler que les pays mergeants se dotent dinstruments
efficaces pour combattre le chmage et rendre espoir des milliers de
jeunes et moins jeunes mis lcart alors que leur contribution peut aller
au-del des esprances. Ces pays margent, sans complaisance, aux
programmes internationaux qui les assistent dans le financement, les
tudes, les investissements matriels et immatriels, dans la formation..
LA DEMARCHE DE CREATION
Ltude pralable :
Objectifs :
Le candidat la cration dentreprises est souvent confront une
multitude dides de projets. Ces ides sont examines, sasses et
ressasses continuellement. La priode de rflexion et les tests
aboutissent souvent au choix dune ide qui correspond le mieux aux
attentes implicites et explicites dcoulant gnralement dtudes ou
denqutes menes sur le terrain.
Ce travail, a un triple objectif :
-

expertiser la viabilit de lide retenue

diagnostiquer les atouts et les points faibles susceptibles dtre
relevs
valuer la cohrence du couple Crateur-Ide de cration

Plusieurs phases sont ncessaires cet effet :

-

expertise de la viabilit de lide :

Cette phase a pour but :

-

de recueillir un ensemble dinformations pertinentes permettant de

mieux circonscrire et mieux prciser lide
dapprcier la viabilit de cette ide
dcarter ou dliminer les ides au risque dchec important.

Lide doit tre concrte et relle. Elle doit concerner la production de

biens ou de services marchands. Ces produits biens ou servicesconstituent les fondations de ldifice crer.
Production
Ide

Projet
Prestations

Lide de projet doit correspondre un besoin du march. Cest ce titre

que, sans complaisance aucune, nous devons apporter des rponses aux
questions du type :
-

les produits ou les services que nous nous proposons doffrir

correspondent-ils un besoin rel du march, une part de
consommation non satisfaite ?

y a-t-il une adquation entre les caractristiques des produits ou

services et les besoins effectifs de la consommation satisfaire ?

Le projet dentreprise doit faire lobjet dun certain nombre

dtudes indispensables. Il sagit de ltude de march, ltude
technique, ltude financire et ltude organisationnelle.

Avant daborder les aspects de cration dentreprise et les diffrentes

tudes, il est indispensable de dvelopper la notion denvironnement.
Daspect multidimensionnel, lenvironnement regroupe tous les facteurs
sociologiques, conomiques, juridiques, techniques qui ont une
incidence sur la vie du projet et par la suite de lentreprise.
LENVIRONNEMENT
Aprs avoir prsent et test linfluence environnementale, il est utile
dapprhender lenvironnement dans son aspect multidimensionnel puisquil
regroupe de multiples facteurs qui peuvent se classer en deux grandes
catgories :
-

lenvironnement gnral
lenvironnement spcifique.

Lenvironnement gnral :
On appelle environnement gnral, lensemble des variables qui influent sur
lentreprise sans que celle-ci ne puisse exercer dinfluence en retour. Nous
distinguons :
-

les facteurs lis lintervention de ltat

o objectifs de politique conomique : stabilisation des prix,
plein emploi
o instruments de politique conomique : politique montaire,
politique sociale.

les facteurs lis la conjoncture conomique

o linflation
o stagnation
o chmage

facteurs technologiques
o gnralisation de linformatique
o difficults de protger les inventions
o multiplication des technologies nouvelles

les facteurs socioculturels et psychologiques

o les mesures sociales
o le dveloppement de lemploi fminin

10

o conditions de travail
-

facteurs lgaux et rglementaires

o droit des socits
o rglementation de la dure de travail.

Lenvironnement spcifique
Lenvironnement spcifique regroupe les lments qui influencent
directement lentreprise mais sur lesquels elle peut agir en retour.
Il se rsume en
-

structure conomique
o organisation de la profession
o barrires lentre

structure concurrentielle
o nombre et taille des concurrents
o comportement des entreprises concurrentes
o lignes de produits concurrents et leurs performances
respectives

structure sociale
o comptences humaines ncessaires dans ce type de mtier
o degr de syndicalisation

Bien entendu, lenvironnement est instable et volutif. En effet, il y a lieu

de considrer les mutations connues depuis 1980 (accentuation de la
mondialisation des conomies, la multiplication des changes,
linternationalisation financire et de la production.) et lmergence des
nouveaux pays industrialiss (Taiwan, Singapour, la Core du Sud..).
Laugmentation du volume des exportations des pays dAsie, (le Japon, la
Chine, lInde) le foisonnement des zones de libre change (euromditerranenne, des pays riverains du pacifique, des pays nordamricains.), louverture des frontires (libre circulation des
marchandises et des hommes), lappauvrissement des pays en voie de
dveloppement sont des facteurs non ngligeables dans toute approche.

11

Si maintenant nous nous inscrivons dans une optique locale ou rgionale, il

faut galement prendre en compte lenvironnement que constituent les
collectivits locales.
En effet, des mesures peuvent tre prises pour favoriser linstallation
dentreprises mesures fiscales et parafiscales incitatives ou tout
simplement des mesures de protection rendant impossible toute ide
dimplantation dans telle out elle localit suite des mesures de protection
de lenvironnement.
Toute cration dentreprise prsente des effets positifs et des effets
ngatifs :
-

effets positifs :
o cration demplois
o distribution de revenus
o dveloppement local ou rgional (opportunits dachats et de
ventes, effet dentranement ).
o Gains financiers pour les collectivits (impts)

effets ngatifs
o concurrences
o augmentation des prix de terrains, de location
o problmes de scurit (fuites de produits toxiques, explosion
ou accidents..
o dgradation des sites, de lenvironnement naturel, risque de
pollution..

En tout tat de cause, linstallation dune ou de plusieurs entreprises dans

une localit donne les zones industrielles par exemple joue un rle
moteur dans le dveloppement conomique local ou rgional car il y a un
afflux important de comptences et de capitaux aux effets bnfiques, il
est vrai mais aussi avec dautres contraintes.
La cration dentreprise suppose lexistence dun march amont et dun
march aval.
Le march par dfinition est un lieu de confrontation entre offreurs et
demandeurs dun mme produit ou dun mme service. Cest ainsi que le
march amont est constitu de besoins en main duvre, matires
premires, capitaux et techniques ncessaires lactivit

12

Et le march aval est form dentreprises qui produisent les mmes

biens et services et qui sont en concurrence directe lors de la distribution
de leur production.
Schmatiquement nous aurons donc :
Rservoir de population : cest le march du travail
Rserve dnergie et de matires premires : cest le march de lnergie
et des matires premires
Rserve de capital : le march des capitaux
Rserve de savoir : march de linnovation
Autres entreprises : march des biens de production

Tous ces rservoir et rserves sorientent vers lentreprise qui son tour
produit des biens et des services quelle met sur le march des biens et
des services destination des consommateurs et dont le produit des
ventes et des profits lui reviennent.

13

LES DISPOSITIFS DINCITATION A LINVESTISSEMENT

Dans la premire partie, un accent particulier est mis sur les
caractristiques entrepreneuriales et les diffrents environnements. Et
pour donner la mesure cela, limprovisation dun jeu de rle se prsenta
comme une ncessit. En effet, il fallait absolument en faire une
illustration et de permettre aux participants den valuer limpact.
Les diffrents acteurs ont t la hauteur de leurs tches sauf que le
promoteur a subi, passivement, linfluence environnementale qui tait dune
telle ampleur quil cessa ldification de son oeuvre.
Sil est vrai que le jeu consistait crer une situation dfavorable et
contraignante, il aurait t souhaitable quil fasse appel quelques
caractristiques entrepreneuriales pralablement tudie telles que :
-

la recherche dinformations
la persvrance
la confiance en soi

Mais lenvironnement nest pas seulement une contrainte. Il se prsente

aussi comme un lment fondamental pour la promotion de
lentrepreneuriat limage des dispositifs dincitation linvestissement.
En effet, lANDI, lANSEJ, la CNAC, lANGEM et lADS sont des
institutions dappui la libration des nergies individuelles comme elles se
destinent la promotion de linvestissement quil soit de cration, de
rhabilitation, dextension, de modernisation ou de renouvellement.
Daccs facile, ces dispositifs renforcent les capacits productives du
pays et contribuent la rsorption du chmage et la cration de
richesses.
Les conditions dligibilits sont aises et les avantages fiscaux et
parafiscaux sont trs attractifs. Il convient de signaler toute la ncessit
quauront les acteurs du dveloppement (promoteurs dentreprises) les
exploiter pour leur permettre de bnficier de certaines exonrations,
exemptions et autres bonifications en matire sociale et fiscale.

Deux phases sont distinguer et les avantages qui sy rattachent aussi :

14

phase investissement : les promoteurs bnficient des avantages

suivants :
o taux rduits en matire de droits de douanes,
o franchise de Taxe sur la valeur ajoute sur les biens
dquipements et les services,
o prt non rmunr (ANSEJ)
o bonification des taux dintrt de 50 et 75% respectivement
pour les zones normes et spcifiques,
o bonification des taux dintrt de 75 et 90 % respectivement
pour les zones normes et spcifiques pour les secteurs de
lagriculture, de lhydraulique ou la pche.

phase exploitation :
o exonration de lIBS, de lIRG et de la taxe sur lactivit
professionnelle pendant 3 10 ans,
o exemption du droit de mutation titre onreux
o laccompagnement bancaire dans cette conjoncture favorable
dexcs de liquidits, est une raison suffisante qui incite
lmargement aux diffrents dispositifs.

La politique des pouvoirs publics est claire et la reconfiguration du tissu

industriel parait une issue au marasme actuel. La privatisation, la
recherche de partenariat ou la cession aux travailleurs dans le cadre des
Reprises de lEntreprise par les Salaris sont privilgier aux liquidations
et fermetures dusines. Lexemple le plus difiant est le sort extrmement
dsolant rserv au complexe cellulosique de Mostaganem livr la rouille.
Il faut noter, enfin, que le rtrcissement du march de lemploi d au seul
fait du dsengagement de lEtat en la matire conduit une profonde
rflexion sur son devenir.

15

LE PLAN DAFFAIRES OU LE BUSINESS PLAN

Quest-ce quun plan daffaires :
Un plan daffaires est un document qui expose un projet prcis des
bailleurs de fonds et qui a pour but de les persuader de participer son
financement .
Cest donc un document qui est labor pour intresser les gens de
lexterne : banquiers, partenaires et probables associs.
Caractristique dun plan daffaires
Le plan daffaires aura comme caractristique principale de :
Dmontrer de faon CONVAINCANTE que lentreprise pourra
VENDRE assez de produits ou de services pour raliser un PROFIT
satisfaisant et ainsi tre ATTRAYANTE pour des bailleurs de fonds .
Bien entendu, il y a lieu de :
-

brosser un tableau fidle des objectifs commerciaux

faire ressortir les points faibles et les points forts
donnez la possibilit aux prteurs ou investisseurs de dterminer
que le projet est un placement appropri ou reprsente un risque
acceptable.

A qui sadresse-t-il ?
Le business plan sadresse :
-

au banquier
aux prteurs
la personne intresser pour prendre une participation dans le
projet : associ.

Sagissant dun document qui sadresse lexterne, il faut savoir que le plan
daffaires va tre analys profondment, ce aprs quoi, une dcision
favorable ou dfavorable sera prise.

16

Les donnes doivent tre prsentes clairement de manire ce que celui

(ou ceux qui sont chargs de ltudier) nait pas se poser trop de
questions sur la manire utilise pour aboutir un rsultat.
Exemple : le chiffre daffaires est la rsultante dun prix par la quantit
Le prix unitaire comment a-t-il tait dtermin ?
La quantit comment a-t-elle tait dtermine ?
Il en sera de mme pour tous les autres chapitres de dpenses. Pour cela,
il y a lieu de fournir, en annexe, les factures proforma, les devis, les
estimations recueillies
Ainsi un travail clairement prsent aura cette chance:
-

dattirer
de susciter
de faire natre
dinciter

l Attention
l Intrt
le Dsir
l Action

Adams dans The secret of successful selling

Il faut galement savoir que cest un document qui sadresse linterne,
donc son exploitation ne sera pas exclue. Il servira de guide et surtout son
but principal est de permettre aux gens de linterne de se donner une
vision commune de leur entreprise et de son orientation gnrale :
-

les occasions daffaires exploiter

la cible vise
les objectifs selon lesquels elle valuera sa progression
les principales lignes de conduite de ses activits.

Paralllement cela, il est ncessaire de se livrer

-

valuer sa position en fonction des possibilits et des contraintes

propres lentreprise : cest le diagnostic
dterminer sa raison dtre : cest la mission
fixer des rsultats atteindre : les objectifs
trouver les moyens pour raliser ces objectifs : les stratgies
laborer un programme pour chaque genre dactivit : le plan
oprationnel.

17

ARCHITECTURE DUN PLAN DAFFAIRES

La prsentation sarticulera autour de :
-

lide
lquipe
le march
les fonds
la loi.

Une introduction sommaire de type

-

lide de base ou le concept du projet

la localisation
la prsentation de lquipe
lenveloppe financire ncessaire pour monter le projet
les prvisions de ventes et de profits
le montant attendu des banquiers, partenaires et associs.

Ceci aidera :

pour russir :

cristalliser les ides

capter lattention

fixer les priorits

donner le got de continuer

lire

Solidifier les fondations du plan

donner un avant-got de ce qui

Sen vient

fournir une conclusion recherche

fournir une ide de ce qui est

attendu deux

18

MODELE DE PRESENTATION SOMMAIRE

Raison sociale de lentreprise
Adresse .
.
Tl .
Fax .
e-mail ..
But du projet : ..
Les responsables
(CV : nom, sexe, tat civil, exprience, tudes, apports )
A

Les prvisions :

an 1

an2

an3

Chiffre daffaires
Profits

Besoins en fonds
A long terme : . DA

19

DIAGRAMME DE GANTT
Lorsque les oprations sont peu nombreuses, le diagramme de Gantt est utilis.
Il sert notamment :
-

visualiser lvolution dun projet

dterminer sa dure et donc sa date de ralisation
confronter les prvisions et les ralisations
prendre des mesures correctives en cas danomalies constates

le diagramme de Gantt permet de suivre les ralisations dune prvision. Il

facilite ainsi le reprage des tches ou oprations pour lesquelles lentreprise
prend du retard.
LE PERT
Program evaluation Research Task ou mthode de programmation optimale
Pour raliser un PERT, il faut :
-

dcomposer le projet en tches lmentaires

dterminer la dure de chacune delles
tablir les antriorits c'est--dire reprer les tches qui doivent
absolument tre ralises pour pouvoir excuter les taches
suivantes

il sagit dun outil qui permet dviter de prendre du retard dans la mise en uvre
dun programme. Dailleurs on dit : Pour Eviter les Retards Traditionnels.
Dans la mthode PERT chaque tche est symbolise par une flche droite de la
lettre qui indique la tche, on mentionne entre parenthses la dure de celle-ci.
Chaque tape ou sommet indiqu laide dun carr ou dun cercle reprsente le
dbut ou la fin dune ou plusieurs tches. Les tapes sont numrotes de faon
logique pour tenir compte de lordre dans lequel les tches doivent tre
excutes.
On utilise
Le chemin critique
Les tches critiques
La date au plus tt
La date au plus tard

20