BICRO Priručnik

Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije HAMAG BICRO
Prilaz Gjure Deelia 7, 10 000 Zagreb, HRVATSKA
Potpore inovacijskom procesu

Druga komponenta Program II
Program razvoja na znanju utemeljenih poduzea
Prirunik za pretkomercijalne projekte
Verzija 15.
Zagreb, prosinac 2014.
Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije

Prilaz Gj. Deelia 7, 10000 Zagreb, HRVATSKA
: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
Sadraj
Sadraj .................................................................................................................................................... 2
LISTA KRATICA .................................................................................................................................. 3
UVOD U PRIRUNIK ......................................................................................................................... 3
0.1. Osnovne karakteristike Programa ......................................................................................................... 4
0.2. PROCEDURALNI KORACI ................................................................................................................... 9
0.3. PRETPRIJAVA ........................................................................................................................................ 11
0.4. POTREBAN SADRAJ POSLOVNOG PLANA ................................................................................ 12
0.5. KONTROLNA LISTA ZA PREDAJU POSLOVNOG PLANA ........................................................ 13
I DIO - TEHNOLOKO -TEHNIKI PRIJEDLOG I POSLOVNI PRISTUP .............................. 15

1. SAETAK PROJEKTA .............................................................................................................................. 15
2. PROIZVOD ................................................................................................................................................ 15
2.1. Polazni rezultati ................................................................................................................................................... 15
2.2. Proizvod ................................................................................................................................................................ 15
3.TRITE ....................................................................................................................................................... 16
3.1. Geografski obuhvat ............................................................................................................................................. 16
3.2. Trini potencijal .................................................................................................................................................. 16
3.3.Poslovni model ...................................................................................................................................................... 16
4. NATJECATELJ I PROJEKTNI TIM ......................................................................................................... 16

4.1.Dosadanje poslovanje Natjecatelja .................................................................................................................... 16
4.2. Strategija razvoja Natjecatelja (poduzea) ........................................................................................................ 17
4.3. Kljuni ljudi za rad na projektu.......................................................................................................................... 17
4.4. Provedbeni plan projekta i relevantne kljune toke i rezultati..................................................................... 17
4.5. Upravljanje rizicima ............................................................................................................................................ 17
5. Prilozi prvom dijelu p.p............................................................................................................................ 18
EXCEL TABLICE ................................................................................................................................ 18

II DIO FINANCIJSKA ANALIZA ................................................................................................. 19
6. OSNOVNI PODACI .................................................................................................................................. 19
6.1 Osnovni podaci natjecatelja ................................................................................................................................. 19
6.2 Osnovni podaci projekta ...................................................................................................................................... 19
6.3. Osnovni podaci razvoja....................................................................................................................................... 20
6.4. Osnovni podaci komercijalizacije ...................................................................................................................... 20
7. PRORAUN PROJEKTA ......................................................................................................................... 21

7.1. TABLICE PRIMJERA PRORAUNA................................................................................................................ 22
7.2. PREGLED RAZVOJNIH TROKOVA .............................................................................................................. 28
7.3. KONTROLA RAZVOJNIH TROKOVA.......................................................................................................... 29
7.4. TROKOVI RAZVOJA KROZ VRIJEME .......................................................................................................... 29
7.5 FINANCIJSKI TOK RAZVOJA TABLICA FINANCIRANJA ...................................................................... 31
8. LIKVIDNOST RAZVOJA ......................................................................................................................... 32

9. PREGLED SVIH INVESTICIJA i IZVORA ............................................................................................ 34
10. PRORAUN ISPLATIVOSTI PODUHVATA ..................................................................................... 36
11. Prilozi drugom djelu p.p. ....................................................................................................................... 37
PRILOZI OVOM PRIRUNIKU ...................................................................................................... 37

P.1.
Evaluacija pretprijava i prijava u Programu ............................................................................... 39
P.2.
Financijsko raunovodstveno praenja razvoja FIN monitoring;........................................... 45
P. 3.
Tehniko tehnoloko praenje razvoja TT monitoring ........................................................... 53
P. 4.
Promjena odobrenog budeta razvoja (Prorauna projekta) - REBALANS .......................... 54
P.5.
Zavrni izvjetaj financiranja projekata ....................................................................................... 55
P.6. Obrazac za pretprijavu .......................................................................................................................... 57
str. 2

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
LISTA KRATICA
KRATICA
PP
OPE
EO
PFE
PTTE
SOE
TPK
POJANJENJE
Poslovni plan
Odbor za preliminarnu evaluaciju
Evaluacijski odbor
Poslovno financijska evaluacija
Poslovno tehniko tehnoloka evaluacija
Struni odbor za evaluaciju
Tehnoloko poslovni konzultant
Prirunik izradili: Ivana uljak i Krunoslav Tarandek
str. 3

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
UVOD U PRIRUNIK
Sukladno Programu potpora za poticanje inovacijsko tehnologijskog sustava koji je odobren
od strane Ministarstva financija od 16. sijenja 2015. (Klasa: 011-01/14-01/336, Ur. broj: 51306-02-15-13) te temeljem Zakona o potvrivanju Ugovora o zajmu izmeu Republike
Hrvatske i Meunarodne banke za obnovu i razvoj za Drugi Hrvatski projekt tehnologijskog
razvoja (NN-Meunarodni ugovori br. 7/2013.) zajam broj 8258 HR utvreni su preduvjeti
za provedbu programa Poslovno inovacijske agencije Republike Hrvatske.
U okviru Drugog projekta tehnologijskog razvoja (engl. Second Science & Technology
Project STP II) Svjetska banka osigurava financijsku potporu aktivnostima istraivanja i
razvoja u start-up poduzeima i malim i srednjim poduzeima u okviru Komponente II
Programa Potpora inovacijskom procesu i to prema uvjetima definiranima u programu
poznatom pod nazivom: Program RAZUM - Razvoj na znanju utemeljenih poduzea (dalje
u tekstu: Program).
Program potie razvoj novih inovativnih proizvoda u tehnolokim trino orijentiranim
malim i srednjim poduzeima.
U okviru Programa se financiraju pretkomercijalni projekti usmjereni na istraivako
razvojne aktivnosti koje e rezultirati novim inovativnim proizvodom ili uslugom spremnom
za izlazak na trite.
Svrha ovog Prirunika za pretkomercijalne projekte je upoznati natjecatelje Programa s
naelima provedbe, postupkom prijave, metodologijom evaluacije, kriterijima za odabir
te uvjetima financiranja pretkomercijalnih projekta a koji su usuglaeni s Ministarstvom
znanosti obrazovanja i sporta Republike Hrvatske i Svjetskom bankom.
Takoer svrha ovog prirunika je upoznati natjecatelje sa izradom "Poslovnog plana" koji je
osnovni dokument koji sadri cjelovit i potanko razraen opis tehniko-tehnolokog
prijedloga i poslovnog modela za razvoj projekta do faze Komercijalizacije te proraun
ulaganja u razvoj projekta s projekcijom oekivanih uinaka u fazi Komercijalizacije, a sve
prema metodologiji koju propisuje HAMAG-BICRO u ovom Priruniku.
Prirunik stupa na snagu s 29.01.2015.godine i dostupan je za preuzimanje na mrenim
stranicama HAMAG-BICRO-a www.hamagbicro.hr.
0.1. Osnovne karakteristike Programa

Program osigurava poetno financiranje novoosnovanih poduzea ili poetno financiranje
razvoja novog proizvoda ili usluge u postojeim mikro, malim i srednjim poduzeima.
Programom se financiraju inovativni tehnoloki pretkomercijalni projekti.
str. 4

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
Ciljevi Programa:
podrati razvoj mikro, malih i srednjih poduzea koja se temelje na znanju;
postojeim korisnicima omoguiti jednostavniji put ka komercijalizaciji rezultata

razvoja inovacije
podizanje konkurentnosti domaih poduzea i proizvoda te stvaranje drugih uvjeta

potrebnih za uspjean prijenos znanja
osigurati zalihu projekata te odrivo poveanje broja natjecatelja buduih korisnika

Strukturnih fondova EU.
Oekivani uinci provedbe Programa su realizirane aktivnosti razvoja inovacija mjerljive u

broju razvijenih novih proizvoda/usluga, prijava i zatita intelektualnog vlasnitva,
ostvarenih suradnji znanstvenih organizacija i poslovnog sektora, te ekonomski uinci kao
to su nova zapoljavanja, izvoz, poveanje prihoda temeljem rezultata projekta te prateih
kumulativnih davanja kroz koje e se ostvariti gospodarski rast.
Ovisno o broju ugovorenih pretkomercijalnih projekata ocjena uinkovitosti dodijeljenih
potpora biti e mjerljiva kroz postignute rezultate realiziranih inovativnih projekata po
zavretku financiranja u okviru Programa.
Tko se moe natjecati:
A)
fizike osobe koje imaju ozbiljnu namjeru osnovati trgovako drutvo. Ozbiljnu
nakanu pokretanja poduzetnikog projekta Natjecatelji koji su fizike osobe dokazuju
potpisanom izjavom u kojoj potvruju da su upoznati s uvjetima Programa koji nalau da
prijavom projekta za financiranje u okviru Programa prihvaaju obvezu osnivanja
trgovakog drutva kao preduvjet sklapanja Ugovora o financiranju ukoliko u postupku
evaluacije projekt bude odabran za financiranje.;
poduzetnici (trgovaka drutva) koji:
B)
a) spadaju u jednu od tri kategorije:
Kategorija
poduzetnika
Broj
radnika
Promet/
Poslovni prihod
Srednji poduzetnici
< 250
50 mil.
43 mil.
Mali poduzetnici
< 50
10 mil.
10 mil.
Mikro poduzetnici
< 10
2 mil.
2 mil.
ili
Ukupna aktiva
b) su zakonski registrirani u RH, to je mogue dokazati uvidom u sudski registar

poslovnih subjekata;
c) nemaju dugova po osnovi javnih davanja, odnosno koji posluju u skladu s
pravilima nadlene porezne uprave to e dokazati Potvrdom nadlene Porezne
uprave o nepostojanju duga prema dravi;
d) posluju pozitivno s registriranom dobiti i plaenim porezom na dobit, to se
utvruje iz GFI-POD-a za zadnju poslovnu godinu; ali i svi poduzetnici koji su u
str. 5

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
kratkoronim potekoama glede poslovanja, ali iji gubitak nije vii od iznosa
Kapitala i rezervi;
Omjer financiranja:
vrlo mala (mikro) i mala poduzea
Program financira do 70% ukupnih
prihvatljivih trokova. Natjecatelj se obvezuje osigurati najmanje 30% vlastitih
sredstava ili sredstava iz drugih izvora.
srednja poduzea
Program financira do 50% ukupnih prihvatljivih trokova.
Natjecatelj se obvezuje osigurati najmanje 50% vlastitih sredstava ili sredstava iz
drugih izvora.
Trajanje projekta financiranje aktivnosti na projektu traje najvie do 24 mjeseca od dana
potpisa Ugovora o sufinanciranju. Ukoliko zbog specifinosti projekta razvoj zahtjeva due
trajanje, a Program je pokazao interes za financiranje, potrebno je odrediti dodatni izvor
sredstava (tko i kako financira) i na jednaki nain razraditi i te razvojne trokove upravo
kako su razraeni trokovi koji su predmet financiranja u okviru odobrenog projekta iz
Programa.
Dozvoljeni izdaci razvoja:
Dozvoljeni izdaci razvoja su svi oni koji su direktno vezani za razvoj kao npr: razvojne
bruto plae, razvojni trokovi konzultanata, razvojni trokovi putovanja, razvojni
materijal i sitni inventar, razvojna oprema, trokovi razvojnih usluga, ostali razvojni
trokovi.
Nedozvoljeni izdaci za razvoj:
1. Bilo koji izdaci nastali u prolosti, pa makar bili direktno vezani za projekt;
IZNIMNO: Ukoliko Natjecatelj angaira Konzultanta za izradu Poslovnog plana projekta u tom
sluaju Natjecatelj moe troak naknade Konzultantu za izradu Poslovnog plana ukljuiti u proraun
projekta (prihvatljiv iznos za financiranje Konzultanta u okviru odobrenih sredstva projekta je do
maksimalno 50.000 kn). Natjecatelj ima pravo na povrat utroenih sredstava ukoliko projekt bude
pozitivno evaluiran i financiran od strane HAMAG-BICRO-a.
2. Zemlja, graevinski objekti, infrastruktura (prikljuci i sl);

3. Bilo koja oprema koja je vezana uz proizvodnju, iako u poetku moe biti koritena u
razvoju. Za takvu opremu potrebno je koristiti neiju uslugu npr. obrade, dorade i sl.
Iznimno je mogu dogovor ako na tritu ne postoji takva vrsta usluge;
4. Bilo kakav obraun amortizacije ili bilo kakva naknada za koritenje postojee
opreme. Postojea oprema treba ui u popis izdataka iz prolosti, ali nije predmet
financiranja u sadanjosti ili budunosti niti kroz amortizaciju. Amortizacija je
obraunska a ne financijska kategorija i kao takva nije priznati izdatak za razvoj;
5.
6.
7.
8.
9.
Bilo kakve isplate dobiti ukljuujui dividende;

Rezerviranja za budue mogue gubitke ili trokove;
Trokovi vezani uz bilo koju vrstu kamata;
Naknade za bilo kakva potraivanja;
Bilo koji trokovi vezani uz tzv. in kind, vrijednosti u naturi (npr. u nekoj stavci
razvojnog prorauna natjecatelj umjesto svojih 30% sredstava nudi opremu ili rad
svog strunjaka);
str. 6

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
10. Trokovi marketinga, prodaje i/ili distribucije proizvoda ili usluga;

11. Sve vrste poreza i carina ukljuujui PDV;
12. Ostali trokovi koje PTTE i/ili PFE evaluator procijene nepotrebnim, nedozvoljenim
ili neprikladnim bilo visinom bilo sadrajem za proces razvoja projekta.
Prihvatljivi i neprihvatljivi trokovi financiranja projekta (prema strukturi, visini i
odnosima financiranja) detaljno su obrazloeni u poglavlju 7. ovog prirunika (Proraun
projekta).
Evaluacija oznaava postupak vrjednovanja Projekata zaprimljenih u Program. Evaluacija se
odvija u tri faze (FAZA 1-Evaluacija Pretprijave, FAZA 2-Evaluacija Prijave i FAZA 3Konani rezultat evaluacije) prema propisanim kriterijima Programa. Metodologija evaluacije
detaljnije je pojanjena u Prilogu P1 ovog Prirunika.
Korisnici su pravne osobe, na znanju utemeljeno mikro, malo ili srednje poduzee u
preteito privatnom vlasnitvu, kojemu su odobrena financijska sredstva u skladu s
Programom. Detaljni uvjeti sufinanciranja istraivako-razvojne faze Projekta biti e definirani
u Okvirnom ugovoru o financiranju projekta kojeg e HAMAG-BICRO zakljuiti s
Natjecateljem po odobrenju Projekta. Razvojni proraun projekta biti e detaljno utvren za
svaku proraunsku godinu i u tu svrhu HAMAG-BICRO e s Korisnikom zakljuiti Ugovor o
financiranju projekta koji e vrijediti za tekuu godinu.
U skladu s propisanim uvjetima u ovom Priruniku HAMAG-BICRO daje financijsku
potporu pozitivno ocijenjenim istraivako-razvojnim projektima u obliku Uvjetnog zajma
koji su izabrani Korisnici duni vraati samo u sluaju Komercijalizacije Projekta i to po stopi
od min 5% godinje od Ukupnih prihoda od Inovacije koje Korisnik ostvari u toj
kalendarskoj godini.
Za potrebe ovog Prirunika Komercijalizacija Projekta podrazumijeva bilo koji postupak,
radnju, transakciju ili pravni posao kojima se ostvaruje prihod od proizvoda, usluga ili
dobara, bilo materijalnih ili nematerijalnih koji na bilo koji nain proizlaze iz Projekta ili su s
njime u vezi.
Uspjeni Projekt e znaiti Projekt koji svojom realizacijom izvri povrat svih dodijeljenih
sredstava iz Programa.
Uvjetni zajam odobrava se na temelju potreba svakog pojedinog projekta, u iznosu koji nije
vii od ukupnih 9.000.000 HRK (devet milijuna kuna) za dvije godine koje financira Program
i to:
1. Ako istraivako razvojni projekt traje 1 (jednu) godinu, maksimalni iznos
financiranja je 6 (est) milijuna kuna od toga maksimalni iznos financiranja opreme
je 3 (tri) milijuna kuna.
2. Ako istraivako razvojni projekt traje 2 (dvije) godine, maksimalni iznos
financiranja je 9 (devet) milijuna kuna (6+3). Od toga maksimalni iznos financiranja
opreme u prvoj godini je 3 (tri) milijuna kuna.
str. 7

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
Ukoliko projekt traje due od dvije godine potrebno je prikazati ostale investitore ili
kreditore kao i njihov dio trokova.
Financiranje Korisnika zapoinje potpisom Ugovora o financiranju. HAMAG-BICRO
sredstva se dodjeljuju Korisniku uz uvjet da Korisnik provodi Projekt kao to je definirano
Proraunom i Provedbenim planom projekta (koji predstavljaju Dodatak Ugovoru). Korisnik
e primati od HAMAG-BICRO-a potrebna sredstava za provedbu Projekta kvartalno, prema
dinamici koju regulira Ugovor o financiranju projekta
Monitoring ugovorenih projekata i troenje ugovorenih sredstava provodi se temeljem
dostavljenih izvjetaja Korisnika (to je detaljno pojanjeno u Prilogu P2 i P3 ovog
Prirunika) na tromjesenoj razini. Korisnik ne moe ui u naredni kvartal financiranja ako
pravovremeno ne dostavi propisana izvjea. U sluaju negativnog izvjea o monitoringu i
identifikacije neprihvatljivih izdataka HAMAG-BICRO e traiti potpuni ili djelomini
povrat prethodno uplaenih sredstava sufinanciranja.
str. 8

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
0.2. PROCEDURALNI KORACI

PRIJAVLJIVANJE
1) PRETPRIJAVA (predaje se na propisanom obrascu);
2) EVALUACIJA FAZA 1 - EVALUACIJA PRETPRIJAVE;
3) OBAVIJEST NATJECATELJU
i) Odbijenica ili
ii) Preporuka za izradu Poslovnog plana;
4) PRIJAVA KONANA VERZIJA POSLOVNOG PLANA
5) PRIMOPREDAJA POSLOVNOG PLANA (radi se formalna provjera sadraja prije same
evaluacije prijave);
6) EVALUACIJA FAZA 2 EVALUACIJA PRIJAVE
7) EVALUACIJA FAZA 3 - KONANI REZULTAT
Rezultat evaluacije je PREPORUKA:
i) ZA financiranje- nastavak procedure;
ii) PROTIV financiranja: odbijenica i zavretak procedure;
iii) UVJETNO DA: nastavak procedure uz odreene uvjete (npr. ienje budgeta)
8) SUGLASNOST UPRAVE AGENCIJE;
9) HAMAG- BICRO PONUDA FINANCIRANJA (Odluka o financiranju);
10) Obrazac procjene stanje okolia*
11) ZAKLJUIVANJE UGOVORA O FINANCIRANJU;
PRETPOSTAVKE ZA POETAK FINANCIRANJA
12) IZBOR TEHNOLOKO-POSLOVNOG KONZULTANTA(TPK) za praenje tehniko
tehnolokog dijela projekta tijekom financiranja;
13) IZVJETAJ O POSLOVANJU prethodnog perioda (godina i kvartal) u odnosu na datum
potpisa Ugovora o financiranju;
14) DOBIVANJE OVLATENJA PO SMART-KARTICI banke radi uvida u promete i stanja
na iro-raunu Korisnika (poseban iro-raun/podraun za projekt);
15) DOSTAVLJENA ZADUNICA KORISNIKA do najvieg iznosa financiranja kvartala;
FINANCIRANJE
16) KVARTALNE ISPLATE FINANCIJSKIH SREDSTAVA prema Poslovnom planu - ;
17) PROMJENE IZNOSA U STRUKTURI FINANCIRANJA u odnosu na Poslovni plan
trai se suglasnost HAMAG-BICRO-a;
18) KVARTALNI IZVJETAJ Korisnika o realizaciji investicije (troenju sredstava) i napretku
u realizaciji investicije izrauje Korisnik na propisanim obrascima i dostavlja TPK-u i
HAMAG_BICRO-u, koji daju svoje Miljenje na dostavljen izvjetaje o emu ovisi
nastavak financiranja Projekta.
19) ZAVRNI IZVJETAJ izrauje Konzultant u suradnji s Korisnikom i HAMAG-BICROm. Konzultant dostavlja izvjetaj na oitovanje i suglasnost HAMAG-BICRO-u.
PRAENJE POSLOVANJA KORISNIKA
str. 9

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
20) Izvjetaj o uinku Projekta i/ili Programa s ciljem dobivanja rezultata projekta nakon
zavretka financiranja te procjene uinkovitosti Programa Korisnik je u obvezi ispuniti na
zahtjev HAMAG-BICRO-a.
21) IZVJETAJ O POSLOVANJU Korisnika dostavljaju se u HAMAG-BICRO do kraja vijeka
projekta prema Poslovnom planu.
Vana napomena*:
Projekti koji budu preporueni za financiranje obvezuju odabrane Korisnike pridravati se
dokumenta: Okvir za upravljanje okoliem (dostupan na HAMAG-BICRO mrenim
stranicama). Korisnik je obvezan sudjelovati u procesu kontrole okolia prema propisanim
postupcima opisanim u dokumentu. Postupci i zahtjevi opisani u ovom dokumentu
podrazumijevaju ispunjavanje Obrasca procjene stanje okolia (Annex A) u svrhu procjene
kategorizacije projekta u kontekstu potencijalnih utjecaja na okoli; to je jedan od
preduvjeta za financiranje.
str. 10

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
0.3. PRETPRIJAVA
Pretprijava1 je osmiljena kako bi se prikupile osnovne informacije potrebne za procjenu
usklaenosti projekta sa zahtjevima Programa i kako bi se osiguralo da se u ranoj fazi
prijedloga daju odgovori na pitanja povezana s prihvatljivou prijave. Natjecatelj
samostalno popunjava 'Obrazac za pretprijavu ' i dorauje ga sve do trenutka kada smatra
da je dobio finalnu verziju koja je spremna za slanje.
Vana napomena:
Pretprijava se moe zaprimiti iskljuivo jednom. Prijavitelji e povratno biti obavijeteni o
zaprimanju pretprijave, a eventualne izmjene i dopune pretprijava nee se zaprimati.
Nakon to natjecatelj popuni ' Obrazac za pretprijavu', tiskanu (print) verziju potpisuje te
istu skeniranu prilae, uz pretprijavu. Uredno ispunjen Obrazac za pretprijavu' s
pripadajuom dokumentacijom Natjecatelj dostavlja putem elektronske pote u propisanom
roku koji je odreen u Javnom pozivu.
Na osnovu zaprimljenih pretprijava i pripadajuih dokumenata od strane natjecatelja
HAMAG-BICRO provodi evaluaciju pretprijave. Evaluacija pretprijave je prva faza (FAZA
1) u evaluaciji projekta i naziva se preliminarna evaluacija a podrazumijeva provjeru
prihvatljivosti projekta u Program temeljem definiranih administrativnih i programskih
kriterija (navedenih u PRILOGU P1 ovog Prirunika).
Ukoliko je pretprijava projekta u samo jednom od zadanih kriterija negativno ocijenjena,
smatra se da natjecatelj nije zadovoljio propisane kriterije prihvatljivosti i time nije stekao
uvjete za ulazak u sljedeu fazu fazu Prijave (izrade Poslovnog plana) o emu e biti
obavijeten na e-mail), s pojanjenjem razloga zbog kojih nije zadovoljio postavljene kriterije.
Ukoliko je ishod evaluacije pretprijave pozitivan Natjecatelju je u tom trenutku putem
korisnikog suelja on-line sustava vidljivo da je njegova pretprijava odobrena te moe
pristupiti izradi Poslovnog plana.
Prihvaanje pretprijave ne znai prihvaanje projekta za financiranje iz Programa .
Obrazac za pretprijavu projekta je priloen uz Prirunik ( Privitak 6 )
str. 11

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
0.4. POTREBAN SADRAJ POSLOVNOG PLANA

Projekt se smatra formalno prijavljenim po zaprimanju konanog i potpunog poslovnog
plana, to prema propisanom sadraju podrazumijeva postojanje slijedeih elemenata:
Naslovna stranica minimalno mora sadravati naziv natjecatelja, dodijeljenu ifru, naziv
projekta, datum i verziju p.p.
Sadraj:
I. dio p.p. - TEHNOLOKO -TEHNIKI PRIJEDLOG I POSLOVNI PRISTUP
1. SAETAK PROJEKTA
2. PROIZVOD
3. TRITE
4. NATJECATELJ I PROJEKTNI TIM
5. Prilozi prvom dijelu p.p.
II. dio p.p. FINANCIJSKA ANALIZA
6. OSNOVNI PODACI
7. PRORAUN PROJEKTA
8. LIKVIDNOST RAZVOJA
9. PREGLED SVIH INVESTICIJA I IZVORA
10. PRORAUN ISPLATIVOSTI PODUHVATA
11. Prilozi drugom dijelu pp
Napomena: Svima koji su ukljueni u pisanje Poslovnog plana napominjemo da su duni pridravati
se navedenih uputa u posljednjoj vaeoj verziji Prirunika i pripadajuih dokumenata. Molimo
Natjecatelje da se prilikom pisanja poslovnog plana pridravaju navedenog sadraja. Na zahtjev
Svjetske banke i/ili MZOS-a HAMAG-BICRO zadrava pravo izmjene procedura i uputa danih u
Priruniku kao i pravo zatraiti nadopunu potrebne dokumentacije od Natjecatelja tijekom Prijave.
NAPOMENA: Trokovi izrade poslovnog plana (u nastavku PP):
1) PP se izrauje prema zadnje objavljenom priruniku za izradu PP na HAMAG-BICRO
mrenim stranicama,koji se aurira prema potrebi.
2) Natjecatelj moe samostalno ili u suradnji sa konzultantima izraditi PP prema uputama iz
ovog Prirunika. PP sastoji se od I. i II. dijela.
3) Natjecatelj ima pravo izabrati i angairati bilo kojeg eksperta Konzultanta u tu svrhu.
Osnovna uloga konzultanata je pruanje pomoi natjecateljima u pripremi (izradi) PP.
4) Natjecatelj i konzultant samostalno bez sudjelovanja HAMAG-BICRO-a sklapaju ugovor
o pruanju usluga savjetovanja i ekspertize radi izrade odgovarajueg dijela poslovnog
plana.
5) Visina utvrene naknade troka angairanog konzultanta za izradu Poslovnog plana (I. i
II. dio s prilozima) je stvar dogovora Natjecatelja s odabranim Konzultantom, meutim
maksimalni dozvoljeni iznos naknade koji je prihvatljiv za financiranje u okviru
odobrenih sredstva projekta je 50.000 HRK. To je iznos koji HAMAG-BICRO priznaje kao
dozvoljeni troak i koji se moe ukljuiti u proraun projekta. Ostale povezane naknade
su mogue ali nisu prihvatljiv troak projekta. Troak naknade Konzultantu za izradu PP,
Natjecatelj moe ukljuiti u tablicu trokova Prorauna projekta u kategoriju Razvojni
trokovi konzultanata. Ukoliko projekt bude pozitivno evaluiran i financiran od strane
HAMAG-BICRO-a Natjecatelj ima pravo na povrat utroenih sredstva za tu namjenu.
str. 12

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
0.5. KONTROLNA LISTA ZA PREDAJU POSLOVNOG PLANA

Prijava projekta pravovremeno zaprimljena putem on-line sustava mora biti uredno
ispunjena, potpuna i konana. HAMAG-BICRO preko 'Kontrolne liste' provjerava
dostavljenu Prijavu ime potvruje da su dostavljeni sadraj Prijave i svi potrebni materijali
potpuni i spremni za evaluaciju projekta.
Kontrolna lista je ujedno i primopredajni zapisnik te potvrda Natjecatelju da je njegova
Prijava zaprimljena, valjana i spremna za daljnje postupanje.
Datum zaprimanja Prijave je datum zaprimanja kompletiranog Poslovnog plana (I. dio i II.
dio s privicima).
Cilj je predati to kvalitetniji materijal za vaan proces evaluacije.
R.b
r.k.
POTREBNI MATERIJALI ZA EVALUACIJU

o I dio POSLOVNOG PLANA: TEHNOLOKO -TEHNIKI PRIJEDLOG I
POSLOVNI PRISTUP + PRILOZI I DIJELA;
o Excel verzija tablice "PROVEDBENI PLAN PROJEKTA".
o II dio POSLOVNOG PLANA: FINANCIJSKA ANALIZA + PRILOZI II
DIJELA.
o Excel verzija tablice "PRORAUN PROJEKTA".
Evaluacija Prijave je druga faza (FAZA 2) u evaluaciji projekta i naziva se puna

evaluacija a podrazumijeva (1) 'Poslovno tehniko-tehnoloku evaluaciju' i (2)
'Poslovno financijsku evaluaciju' koju organizira i provodi HAMAG-BICRO prema
zadanim procedurama i kriterijima definiranim u PRILOGU P1 ovog Prirunika.
I dio POSLOVNOG PLANA + PRILOZI I DIJELA
DOKUMENTACIJA (forma i sadraj)
Zadovoljava DA/NE
(komentar za NE)
HAMAG-BICRO
1.
Naslovna strana sadri: Naziv natjecatelja, dodijeljenu

ifru projekta, naziv projekta, datum i verziju p.p.
2.
I. dio Poslovnog plaan treba biti organiziran u dvije
cjeline: I. dio + prilozi I. dijela "+ excel tablica
"PROVEDBENI PLAN PROJEKTA"
3.
Provjera popunjenosti poglavlja: Sadri li I. dio p.p. 5
propisanih poglavlja kao u priruniku?
4.
Postoji li u uvodu I. dijela navod tko izrauje taj I. dio, i
njegovi kontakt podaci?
5.
U sklopu poglavlja 4.4. treba priloiti Provedbeni plan
projekta?
Ako je odgovor na bilo koju od navedenih kontrola negativan (NE) materijali se ne
zaprimaju!
str. 13

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
R.
br.
k.
1.
2.
3.
4.
5.
II. dio POSLOVNOG PLANA + PRILOZI II. DIJELA
DOKUMENTACIJA (forma i sadraj)
Zadovoljava DA/NE
(komentar za NE)
HAMAG-BICRO
Naslovna strana sadri: Naziv natjecatelja, dodijeljenu

ifru projekta, naziv projekta, datum i verziju p.p.
Materijal treba biti organiziran u dvije cjeline: II. Dio +
prilozi II. dijela "+ excel tablica "PRORAUN
PROJEKTA".
Provjera popunjenosti poglavlja: Sadri li II. dio p.p. 6
propisanih poglavlja kao u Priruniku (od 6. do 11.)?
Postoji li u uvodu II. dijela navod tko izrauje taj II. dio,
i njegovi kontakt podaci?
U sklopu poglavlja 11. treba priloiti:
-Potvrdu nadlenog poreznog ureda o nepostojanju
dugova ne stariju od 30 dana od datuma prijave
-Ovjeren PD obrazac iz nadlenog poreznog ureda
-TI-POD za zadnje mogue razdoblje.
Ako je odgovor na bilo koju od navedenih kontrola negativan (NE) materijali se ne

zaprimaju!
Projekti koji ne zadovolje kontrolnu listu biti e eliminirani iz evaluacijskog procesa i
odbijeni.
str. 14

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
I. DIO TEHNOLOKO -TEHNIKI PRIJEDLOG I POSLOVNI

PRISTUP
U uvodu se obavezno navodi tko izrauje I. dio p.p., njegove reference, certifikati i diplome
kao i kontakt podatci. HAMAG-BICRO-vo poslovanje s Natjecateljem/Korisnikom tretira se
kao povjerljivo, ukljuujui ocjenu prijedloga projekta od strane vanjskih
organizacija/konzultanata koji su nadleni za provoenje takvog ocjenjivanja.
Uputstvo za pisanje p.p.
I. dio Poslovnog plana treba sadravati sva navedena poglavlja ali ne smije biti dulji od 15 stranica
(preporueni format: veliina A4, font Calibri, veliina fonta 11, prored 1,0) Po pojedinim poglavljima
navedena su pitanja na koja je potrebno odgovoriti sa naglaskom na informacije koje su relevantne za
svako od navedenih poglavlja. Poslovni plan ini osnovu za evaluaciju sukladno kriterijima za
vrednovanje, stoga preporuamo Natjecateljima da prilikom pisanja Poslovnog plana naglase bitne
informacije u skraenom obliku ali ih istovremeno molimo da se dre ovog sadraja i potrebnih
propisanih formi.
1. SAETAK PROJEKTA
Opiite glavne karakteristike, ciljeve, oekivane rezultate projekta i planirani nain njegove
provedbe. Preporuamo da saetak projekta napiete u trenutku kada zavrite sva ostala
poglavlja I. dijela Poslovnog plana, kako biste ukratko mogli istaknuti sve bitne informacije
u skraenom obliku.
2. PROIZVOD
2.1. Polazni rezultati
Navedite do kojih ste inicijalnih rezultata i/ili spoznaja doli tijekom prethodnih istraivanja
koja su prethodila prijavi ovog projekta. Navedite postoji li i kome pripada intelektualno
vlasnitvo koje je povezano ili je prethodilo ovom projektu. Ukoliko postoji, ukratko ga
opiite, navedite o kojoj se vrsti radi (patent, prethodno istraivanje, koncept) i tko je nositelj
prava. Ovisno o oekivanim rezultatima Vaeg projekta navedite planirate li i na koji nain
zatiti eventualno novo intelektualno vlasnitvo. Pri tome objasnite odabranu strategiju
upravljanja intelektualnim vlasnitvom u kontekstu optimalnog i dugorono odrivog
modela za komercijalnu eksploataciju.
2.2. Proizvod
Jasno opiite to je i u emu je inovativnost rjeenja koje e se razvijati tijekom ovog projekta.
Koju potrebu trita Va proizvod ispunjava (zadovoljava). Navedite u emu se Vae rjeenje
bitno razlikuje od ve poznatih i postojeih rjeenja. Osvrnite se pritom na ukupno stanje
str. 15

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
tehnike s kojim ste upoznati te se obvezno referirajte i na rjeenja na tritu, prikaite kratku
usporedbu vaeg proizvoda od glavnih konkurenata. Jasno navedite zato i po emu je Vae
tehnoloko rjeenje bolje od postojeih na tritu, te posebno istaknite koje performanse
razlikuju Va proizvod/uslugu od konkurenata na tritu.
3.TRITE
3.1. Geografski obuhvat
Navedite jednostavan prikaz stanja na tritu na nain da pruite odgovore na slijedea
pitanja: Na kojem tritu namjeravate plasirati Va proizvod? Procijenite ukupnu veliinu
trita na temelju dostupnih informacija. Navedite na koji nain e proizvod/usluga koje
planirate razviti unutar projekta odgovoriti na potrebe trita na koje do danas nije
odgovoreno.
3.2. Trini potencijal

Kolika je vrijednost trita? Tko su ciljani kupci/korisnici proizvoda? Tko su Konkurenti na
tritu? Procjena udjela na tritu? Navedite je li navedena konkurencija uspjeno zadovoljila
potrebe trita. Analiza konkurencije treba pokazati tko su konkurenti na prethodno
definiranim tritima.
3.3.Poslovni model
Navedite kako vidite put do trita te opiite preferirani nain komercijalizacije (trino
pozicioniranje proizvoda, nain i kanali prodaje), takoer procijenite vrijeme koje je potrebno
od zavretka razvoja do izlaska na trite.
Ukoliko je Va poslovni model primjerice usmjeren na poveanje prognoziranog budueg
trinog udjela tvrtke na definiranom tritu, argumentirajte prognozu na temelju
konkurentske prednosti Vaeg proizvoda u odnosu na konkurente. Precizirajte da li i na koji
nain projekt pozitivno utjee na daljnji razvoj poslovanja poduzea.
4. NATJECATELJ I PROJEKTNI TIM

4.1.Dosadanje poslovanje Natjecatelja
Opiite glavne tehnike i marketinke prednosti i jake strane poduzea koje su relevantne za
uspjeni zavretak predloenog razvoja projekta i za njegovu uspjenu komercijalizaciju.
Ukoliko je predlagatelj projekta fizika osoba treba prezentirati svoje dosadanje poslovno
iskustvo.
Molimo opiite, tablino i grafiki (gdje je mogue) prikaite:
kakav je odnos uprave tvrtke i vlasnitva danas te kakav se planira u budunosti;
kakva je struktura uprave, njihova kvalifikacija i vjetine;
kako je uprava posloila glavne funkcionalne cjeline poduzea i kako ih nadzire,

planiraju li se u ovom segmentu kakve promjene;
str. 16

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
kako uprava opisuje poslovanje tvrtke u zadnje tri godine, kako su zadovoljni
rezultatima i i to bi istaknuli kao dobar financijski pokazatelj, a to kao loi na emu
trebaju jo raditi i kako to ispraviti.
4.2. Strategija razvoja Natjecatelja (poduzea)

Izloite plan razvoja poslovanja poduzea u narednom razdoblju sa prikazom uloge projekta
u tim planovima. Konkretno prikaite ciljeve poduzea s oekivanim rezultatima projekta u
odnosu na trenutni baseline, odnosno poetnu poziciju.
Kratko prikaite poziciju projekta u ukupnoj strategiji razvoja poduzea, osvrnite se na Vae
dosadanje poslovanje te obrazloite usklaenost projekta sa stratekim ciljevima poduzea.
4.3. Kljuni ljudi za rad na projektu

Navedite imenom i prezimenom Voditelja projekta i kljune lanove projektnog tima te
njihove glavne ekspertize s naglaskom na njihov utjecaj na provedbu ovog projekta. Ukoliko
je za uspjenu realizaciju projekta potrebna suradnja s odreenim partnerom/partnerima,
navedite ih te opiite ulogu tog/tih partnera na provedbi projekta i/ili u njegovom daljnjem
razvoju i/ili komercijalizaciji. Takoer, ukoliko je za provedbu predloenog projekta
potreban angaman vanjskih usluga i/ili konzultanata, pojasnite njihovu ulogu u realizaciji
projekta.
ivotopis Voditelja projekta kao najodgovornije osobe za provedbu, kljunih lanova
razvojnog tima i kljunih konzultanata trebaju biti priloeni uz I. dio Poslovnog plana.
4.4. Provedbeni plan projekta i relevantne kljune toke i rezultati

Provedbeni plan treba sadravati metodologiju provedbe projekta kao i oekivane datume
poetka i zavretka svake grupe aktivnosti i pojedine aktivnosti; planirane inpute (ljudske i
materijalne resurse) i outpute svake od aktivnosti (oekivani rezultat); te odgovorne osobe za
provedbu aktivnosti.
Relevantne kljune toke i rezultati su obvezujui za sve Natjecatelje. Pokazatelji ukljueni
u tablicu predstavljat e ugovornu obvezu za Natjecatelje iji projekt bude odobren, odnosno
bit e sastavni dio svakog izvjetaja o provedbi projekta kojeg e HAMAG-BICRO koristiti u
praenju napretka projekta o emu e ovisiti odluka o nastavku financiranja. Dakle, s
obzirom da e Razvojni proraun projekta biti detaljno utvren za svaku poslovnu godinu te
da e HAMAG-BICRO s Korisnikom zakljuiti Ugovor o financiranju projekta koji e
vrijediti za tekuu godinu; odluka o nastavku financiranja projekta za svaku sljedeu godinu
ovisiti e o provedenim rezultatima u prethodnoj godini financiranja.
4.5. Upravljanje rizicima

Navedite osnovne prijetnje i rizike koji bi mogli utjecati na pozitivan ishod projekta.
Ukoliko postoje ukljuite rizike koji se odnose na tehnologiju, komercijalizaciju, regulativu.
Navedite koje aktivnosti ete poduzeti kako bi se smanjili ili izbjegli identificirani rizici i
negativni efekt.
str. 17

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
Zavretak I. dijela p.p.
5. Prilozi prvom dijelu p.p.

1. Prilozi I. djelu PP
2. ivotopisi
EXCEL TABLICE
Potrebne excel tablice nalaze se na: HAMAG-BICRO mrenim stranicama/ PROGRAMI /
DOKUMENTI. Ukoliko sami izraujete P.P. "preuzmite" excel datoteke i punite ih prema
primjerima iz ovog prirunika.
Naziv sa HAMAG-BICRO stranica:
1.) " PRORAUN LIKVIDNOSTI I INVESTICIJE.XLS"
(dalje u tekstu PRORAUN PROJEKTA )
podrazumijeva razvojne trokove i proraun za pretkomercijalne projekte a sadraj tablice je
slijedei:
a. "Pretpostavke prorauna;
b. Bruto plae i Oprema ;
c. "Materijal, Usluge i Konzultanti" ;
d. "Putovanja i Ostali trokovi" ;
e. "Pregled razvojnih trokova";
f. "Razvojni prorauni i Faze projekta" ;
g. Likvidnost razvoja ;
h. Investicije i izvori.
2.) PROVEDBENI PLAN.XLS
(dalje u tekstu PROVEDBENI PLAN PROJEKTA)
daje pregled Provedbenog plana projekta i relevantne kljune toke i rezultate u provedbi.
VANO: Navedene tablice su obvezni privitci Poslovnom planu. Ako projekt bude odobren za
financiranje Proraun projekta i Provedbeni plan bit e ukljueni u Ugovor o financiranju projekta i
HAMAG-BICRO e ga koristiti u praenju napretka projekta i namjenskog troenja sredstva projekta.
str. 18

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
II. DIO FINANCIJSKA ANALIZA

I. dio poslovnog plana pod nazivom TEHNOLOKO TEHNIKI PRIJEDLOG I
POSLOVNI PRISTUP dao je podatke i informacije koje su izraene u fizikim i novanim
jedinicama. Zato nije mogue objediniti te rezultate. Cilj financijske analize je objediniti sve
rezultate u vrijednosnim jedinicama i time stvoriti osnovu za ocjenu projekta, ocjenu
podnositelja projekta i ocjenu prihvaa li se investicija u razvoj i komercijalizaciju ili ne.
Financijsku analizu preporuamo napraviti prema uputama iz ovog dijela Prirunika i prema
pravilima struke investicijskog projektiranja.
NAPOMENA: U nastavku ovog dijela Prirunika za ilustraciju Natjecateljima dan je primjer
informacija koje svaka prijava projekta treba sadravati.
6. OSNOVNI PODACI
U okviru Excela PRORAUN, LIKVIDNOST I INVESTICIJE nalazi se tablica
Pretpostavke prorauna koju je potrebno popuniti i zalijepiti u Poslovni plan redoslijedom koji je prikazan u nastavku.
6.1 Osnovni podaci natjecatelja

Matini broj
999192
MBS
90024979
OIB
99895669170
Skraena tvrtka/naziv
Inovacija d.o.o.
Tvrtka/naziv
Ulica
Inovacija d.o.o. za prodaju i primjenu raunala

GupevaZvijezd 13
Mjesto
Zagreb
Opina
Pota
GRAD ZAGREB
10000
Telefon 1
Telefon 2
01/2999775
Telefax
01/2999775
Mobitel
091/2999775
E-mail
inovacijao@inovacija.hr
Web
www.inovacija.hr
direktor
Pero Peri
Godina osnivanja
1993
Glavna djelatnost
G 5184 Trgovina na veliko raunalima, perifernom i programskom opremom
Glavna djelatnost NKD2007
G4651 Trgovina na veliko raunalima, perifernom opremom i softverom
Broj zaposlenih
14
Veliina poduzea
Malo
Pravni oblik
Drutvo s ogranienom odgovornou
Glavni transakcijski raun
2484008-1101491273
Datum registracije TS
20.12.1995
Temeljni kapital:
20.000 HRK
Osniva:
Marko Mraka
RAIFFEISENBANK AUSTRIA D.D.
Napomena: Sve ove podatke moete u ovoj formi pronai na mrenim stranicama BIZNET.HR
(registar poslovnih subjekata).
str. 19

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
6.2 Osnovni podaci projekta
Tablica br. 11-010 : Osnovni podaci projekta

Naziv projekta:
"Puni naziv projekta
ifra zaprimanja projekata:

Voditelj projekta:
Patent:
Traena financijska sredstva iz Programa (max. 70%):
Natjecatelj je duan osigurati (min. 30%):
Ukupna vrijednost projekta: (Natjecatelj + Program)
RAZ_00XX_20XX_R
Hrvoje Radi., direktor razvoja
Ne postoji ili broj i registracija
5.573.763 kn
3.130.273 kn
8.704.036 kn
Neki odnosi u
%
64,04%
35,96%
100,00%
6.3. Osnovni podaci razvoja

Tablica br. 11-020 : Osnovni podaci razvoja projekta
Prva godina razvoja
Druga godina razvoja
Trea godina razvoja
UKUPNO godine razvoja sa HAMAG-BICRO-m:
Razvoj prije apliciranja u HAMAG-BICRO:
Daljni troak razvoja bez HAMAG-BICRO-a:
2015. (6 mjeseci)
2016.
2017. (6 mjseci)
2 godine
Upiite trajanje i ukupno utroeni iznos
(taj dio ne ulazi u financiranje ovog
projekta):
Upiite planirano trajanje i trokove
daljnjeg razvoja bez HAMAG-BICRO-a:
PROGRAM NATJECATELJ
2.425.908 kn 1.286.074 kn
1.783.121 kn 1.025.707 kn
1.364.733 kn
818.492 kn
5.573.762 kn 3.130.273 kn
2 godine (2013. i 2014.g)
1.427.000 kn
2 godine (2018. I 2019.g.)
4.950.260 kn
15.081.295 kn
Svi razvoji zajedno (prolost i budunost):
Prva godina razvoja

Druga godina razvoja
Trea godina razvoja
2015. (6 mjeseci)
2016.
2017. (6 mjeseci)
ZAJEDNO
3.711.983 kn
2.808.828 kn
2.183.225 kn
8.704.036 kn
Q1-2016
Q1-2017
kvartal - godina
Q3-2015
Q2-2016
Q3-2016
Q2-2017
Q4-2015
Q4-2016
6.4. Osnovni podaci komercijalizacije

Tablica br. 11-030 : Osnovni podaci komercijalizacije razvoja
Prva godina komercijalizacije
Druga godina komercijalizacije
Trea godina komercijalizacije
etvrta godina komercijalizacije
Peta godina komercijalizacije
Godina 1.
Godina 2.
Godina 3.
Godina 4.
Godina 5.
(2020.)
(2021.)
(2022.)
(2023.)
(2024.)
str. 20

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
7. PRORAUN PROJEKTA
Ovo poglavlje Prirunika sastoji se od pregleda prvenstveno analitikih ali i sintetikih
trokova koje e financirati HAMAG-BICRO. Takve trokove nazivamo razvojnim
trokovima. Dakle, u ovom poglavlju planiraju se trokovi istraivanja i razvoja projekta
koji e tek nastati.
U tim buduim razvojnim trokovima koji se trebaju knjiiti kao investicije u toku,
natjecatelj trai pomo Programa. Program dodjeljuje uvjetni zajam kao strogo namjenska
sredstva odreena u 7 (sedam) kategorija trokova i u svakom sudjeluje sa do 70%
sredstava, dok Natjecatelj sudjeluje sa minimalno 30% sredstava u svakoj kategoriji:
1) Razvojne bruto plae
2) Razvojni trokovi konzultanata
3) Razvojni materijal i sitni inventar
4) Razvojna oprema
5) Trokovi razvojnih usluga
6) razvojni trokovi putovanja
7) Ostali razvojni trokovi
Odnos pojedinih trokova ne mora biti striktno u omjeru 70:30%. Npr. neke stavke nekih
trokova mogu biti u drugaijem omjeru ili ak 0%:100% ili 100%:0%. Pritom je bitno da
omjer Program max. 70%, Natjecatelj min. 30% bude zadovoljen u okviru svake kategorije
troka.
VANO: Kako bi Vam im vie olakali rad pripremili smo tablice u excelu. Excel dokument pod
nazivom PRORAUN, LIKVIDNOST I INVESTICJE moete preuzeti sa HAMAG-BICRO
mrenih stranica.
Prilikom popunjavanja i niveliranja SVIH tablica nije preporuljivo mijenjati strukturu tablica i
formula, ubacivati stupce i mijenjati "linkove" jer su polja povezana i prilikom promjene strukture
moe doi do nepravilnosti, stoga HAMAG-BICRO ne moe odgovarati za njihovu tonost,
ispravnost, kompatibilnost ili bilo kakav priziv na iste.
Drugi trokovi koji nisu vezani uz razvojni dio (kao to su ostale bruto plae, ostali
trokovi konzultanata, ostali trokovi putovanja, ostali materijal i sitni inventar, ostala
oprema, trokovi ostalih usluga, ostali trokovi ostalog dijela poslovanja ako ih ima) nisu
predmet financiranja od strane Programa i kao takve ih ne treba prikazivati ovdje (ovi
trokovi podrazumijevaju preostali dio poslovanja Natjecatelja koji e biti redovan i u
budunosti).
Iznimka u smislu takvih trokova koje Program priznaje i financira su indirektne bruto plae
(rad) i to do odreenog iznosa. Primjer takvih trokova koje Program priznaje su zaposlenici
unutar istog poduzea odnosno trokovi npr. radnika za obraun plaa i kadrovsku
evidenciju, radnika za opu administraciju itd. Dakle to su trokovi o kojima nije direktno
ovisan projekt ali oni realno postoje. Takve trokove nazvat emo " Indirektni rad max. 25%
str. 21

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
uk. dir. bruto plaa" i obraunati ih treba u tablici "RAZVOJNE BRUTO PLAE" kao
posebnu istoimenu stavku. Ona se u toj tablici rauna zadnja i njezin paualni iznos ne smije
biti vei od 25% ukupnih direktnih bruto plaa.
Trokovi Prorauna projekta ne smiju obuhvaati trokove poduzea nastalih prije
stvarnog datuma financiranja od strane HAMAG-BICRO-a. Ukoliko oni postoje, nisu
predmet financiranja kroz Program, no mogu se ukljuiti u tablicu Pregled trokova svih
razvoja projekta Na taj nain Natjecatelj e voditi rauna da ve utroena sredstva uu u
ukupnu vrijednost projekta.
IZNIMNO: Ukoliko Natjecatelj angaira Konzultanta za izradu Poslovnog plana projekta u
tom sluaju Natjecatelj moe troak naknade Konzultantu za izradu Poslovnog plana
ukljuiti u proraun projekta (prihvatljiv iznos za financiranje Konzultanta u okviru
odobrenih sredstva projekta je do max 50.000 kn). Natjecatelj ima pravo na povrat utroenih
sredstava ukoliko projekt bude pozitivno evaluiran i financiran od strane HAMAG-BICROa.
NAPOMENA za financiranje (NABAVA):
Svjetska banka temeljem odobrenog zajma u okviru STPII osigurava financijska sredstva za
financiranje projekata koji e biti odobreni putem Programa i propisuje pravila nabave roba i usluga za
Korisnike HAMAG BICRO-a) :
Po zakljuenju Ugovora o financiranju Projekta Korisnik se obvezuje koristiti postupkom
nabave roba i usluga sukladno utvrenim pravilima nabave u privatnom sektoru ili
poslovnoj praksi koja je prihvatljiva Svjetskoj banci:
1.) Nabava se mora provoditi u skladu s dobro uspostavljenim metodama nabave ili
komercijalne prakse. Korisnik je obvezan prilikom nabavke roba i usluga voditi rauna o
optimalnim cijenama u maniri dobrog gospodarstvenika u obostranom interesu
optimiziranja trokova.
2.) U sklopu nabave Korisnik e potivati antikorupcijske mjere Svjetske banke i nee
angairati usluge tvrtki i pojedinaca koji su zabranjeni od strane Svjetske banke. Popis
takvih zabranjenih tvrtki i pojedinaca nalazi se na:
http://web.worldbank.org/external/default/main?contentMDK=64069844&menuPK=1167
30&pagePK=64148989&piPK=64148984&querycontentMDK=64069700&theSitePK=84266
3.) Nabava koja nije prihvatljiva za financiranje iz Programa:
- robe i usluge ugovorene izmeu Korisnika i njegove podrunice ili povezanih drutava
- rabljena roba (dobavlja treba jamiti da je roba nova i nekoritena)
7.1. TABLICE PRIMJERA PRORAUNA

VANO: Tablice PRORAUN, LIKVIDNOST I INVESTICJE potrebno je:
a.) popuniti na nain koji je opisan u Priruniku u nastavku
b.) zalijepiti u Poslovni plan - redoslijedom koji je prikazan u nastavku.
c.) dostaviti uz prijavu projekta u izvornoj nezatienoj formi "Excel" tablica.
HAMAG-BICRO e smatrati zaprimljenu dokumentaciju nevaljanom u sluaju da se izvorne
tablice ne mogu otvarati, pregledavati, editirati i ako svojim sadrajem i proraunom ne
str. 22

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
odgovaraju prikazanom stanju i rezultatu u poslovnom planu, stoga prilikom ispunjavanja

tablica i pripreme prorauna projekta koristite upute dane u ovom poglavlju, naroito
NAPOMENE ispod svake tablice vezane za programska ogranienja pojedinih trokova.
NAPOMENA za financiranje (PDV):
HAMAG-BICRO ne financira potreban obrtni kapital za porez na dodatnu vrijednost (PDV).
Korisniku ostaje mogunost da sam pronae dodatne kratkorone izvore financiranja. Svi trokovi koji
se unose u proraun projekta su bez PDV-a. PDV se ispod tablica za pojedine kategorije trokova
izraava iskljuivo kao planska kategorija. Potrebno ga je prikazati u pregledu likvidnosti razvoja kako
ne bi dolo do zastoja projekta radi nelikvidnosti te faze razvoja.
Napomena: SVI trokovi navedeni u Proraunu projekta podloni su recenziji. Kako biste dokazali
opravdanost pojedinog troka potrebno je navedene trokove projekta obrazloiti osobito za iznose vee
od 20.000 HRK.
Primjer: ispod tablice specificiranih trokova (po nazivu i funkciji tog troka u projektu) navedite
izvor (dobavljaa) i dokaz (analitika, link na mrenu stranicu na kojoj je objavljena cijena za navedeni
troak pod nazivom) ili cjenik za usporednu informaciju o cijenama tog dobavljaa ili ponudu
priloite uz II dio Poslovnog plana (kao privitak)
Vano: Ukoliko doe do financiranja projekta manirima dobrih gospodarstvenika Korisnik se obvezuje
prilikom nabavke roba i usluga ija pojedinana neto vrijednost vea od 200.000 HRK zatraiti
minimalno tri ponude i odabrati optimalnu!
str. 23

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
1. RAZVOJNE BRUTO PLAE:

Bruto godinja plaa je stvarna trenutna plaa plus socijalni doprinosi zaposlenika za koje se oekuje da e raditi na projektu. Razvojnim bruto
plaama pokriva se rad svih zaposlenika koji su ukljueni u razvoj proizvoda i/ili usluga.
Tablica br. 14-050 : Razvojne bruto plae s HAMAG-BICRO-m
1
2
3
4
5
6
7
8
Ime i prezime
%
sudjelovanja
Ime i prezime
Ime i prezime
Ime i prezime
Ime i prezime
TBD
TBD
70%
80%
50%
100%
100%
100%
Indirektni rad (max

25% od ukupnog)
20%
Zadatak u projektu
Voditelj projekta
Voditelj razvoja
Svi iznosi su u HRK.

2. godina
razvoja
3. godina
razvoja
184.800
192.000
240.000
240.000
204.000
204.000
184.800
192.000
240.000
240.000
204.000
204.000
184.800
192.000
240.000
240.000
204.000
204.000
554.400
576.000
720.000
720.000
612.000
612.000
0
252.960
252.960
252.960
1.517.760
9
10
Ukupne razvojne bruto plae:
Ukupno
iz
Programa
1. godina
razvoja
1.517.760
1.517.760
Program
dio u %
Troak
razvoja bez
HAMAGBICRO-a:
PROGRAM
apsolutno
Natjecatelj
apsolutno
60%
60%
60%
60%
60%
60%
60%
332.640
345.600
432.000
432.000
367.200
367.200
0
221.760
230.400
288.000
288.000
244.800
244.800
0
369.600
384.000
480.000
480.000
408.000
408.000
0
758.880
60%
455.328
303.552
381.766
0
0
4.553.280
60%
60%
60%
0
0
2.731.968
0
0
1.821.312
0
0
2.911.366
Napomena:
324.000,00 HRK je maksimalno dozvoljeni godinji troak rada zaposlenika na projektu sa punim radnim vremenom (godinja plaa ukljuujui i
socijalne naknade za poziciju punog radnog vremena)
str. 24

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
2. RAZVOJNA OPREMA:
Tablica br. 14-060 : Razvojna oprema
1
2
3
4
5
Naziv opreme
Funkcija opreme
Osobna raunala
Serveri
Diskovi
Pisai i ostala oprema
razvojna osobna raunala

serverska oprema i rack
diskovni sustav
pisai
Ukupno razvojna oprema:
1. godina
razvoja
2.godina
razvoja
3.godina
razvoja
Ukupno
iz
Programa
549.660
240.200
103.901
107.835
0
1.001.596
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
549.660
240.200
103.901
107.835
0
1.001.596
Program
dio u %
70%
70%
70%
70%
70%
70%
PROGRAM
apsolutno
Natjecatelj
apsolutno
384.762
168.140
72.731
75.485
0
701.117
164.898
72.060
31.170
32.351
0
300.479
Troak
razvoja
bez
HAMAGBICRO-a:
274.830
120.100
51.951
53.918
0
500.798
3. RAZVOJNI MATERIJAL I SITNI INVENTAR:

Navedite svaku glavnu stavku ili grupe slinih stavki kategoriziranih kao potroni materijal i opskrba, te posebno opiite svaku glavnu stavku:
Tablica br. 14-070 : Razvojni materijal i sitni inventar
1
2
3
4
5
Naziv materijala
Funkcija materijala
Toneri, tinte
CD, DVD
Papir, folije, naljepnice
Ostali uredski materijal
potroni materijal
potroni materijal
potroni materijal
potroni materijal
Ukupni razvojni materijal i sitni inventar:

PDV:
25%

1. godina
razvoja
2.godina
razvoja
3.godina
razvoja
20.000
18.000
10.000
15.000
15.000
13.500
7.500
11.250
63.000
47.250
14.490
10.868
Ukupno iz
Programa
35.000
31.500
17.500
26.250
110.250
Program
dio u %
60%
60%
60%
60%
60%
60%
PROGRAM
apsolutno
Natjecatelj
apsolutno
Troak
razvoja bez
HAMAGBICRO-a:
21.000
18.900
10.500
15.750
14.000
12.600
7.000
10.500
0
44.100
20.000
18.000
10.000
15.000
0
63.000
66.150
14.490
str. 25

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
4. RAZVOJNE USLUGE:
Ukljuuju razne podugovore (subcontract) izvedbe raznih usluga vezanih uz projekt i najam, vanjsko knjigovodstvo, itd. direktno vezane uz projekt.
Tablica br. 14-080 : Razvojne usluge - podizvoai
1
2
3
4
5
6
7
Naziv usluge
Funcija usluge
Laboratorijska mjerenja
FSB projektiranje
Dorada probne serije
isto kao naziv

projektiranje i optimizacija
isto kao naziv
Ukupno razvojne usluge:

PDV:

1. godina
razvoja
25%
2.godina
razvoja
3.godina
razvoja
Ukupno iz
Programa
100.000
350.000
150.000
75.000
262.500
112.500
50.000
175.000
75.000
225.000
787.500
337.500
600.000
450.000
300.000
1.350.000
138.000
103.500
69.000
Program
dio u %
70%
70%
70%
70%
70%
70%
70%
70%
PROGRAM
apsolutno
Natjecatelj
apsolutno
157.500
551.250
236.250
67.500
236.250
101.250
0
0
0
0
405.000
945.000
Troak
razvoja bez
HAMAGBICRO-a:
125.000
437.500
187.500
0
0
0
0
750.000
172.500
5. RAZVOJNI TROKOVI KONZULTANATA:

Tablica br. 14-090 : Razvojni trokovi konzultanata
Naziv konzultanta
1
2
3
4
5
6
7
Funkcija konzultacije
Dr. Stipe Stipi

pomo u izradi I dijela p.p.
Mate Mati
pomo u izradi II dijela p.p.
TPK praenje razvoja
izvjetavanje o razvoju
Konzultant DP_I&R
dravne potpore
RF konzultant
kvartalni fin. izvj. za HAMAG-BICRO
Zavrni izvjetaj
TBD
Ukupno razvojni trokovi konzultanata:
PDV:
25%

1. godina
razvoja
2.godina
razvoja
3.godina
razvoja
Ukupno iz
Programa
30.000
20.000
12.000
7.000
0
0
0
0
24.000
7.000
12.000
7.000
30.000
20.000
48.000
21.000
0
0
87.000
37.000
22.000
146.000
20.010
8.510
5. 0
Napomena :
str. 26
Program
dio u %
PROGRAM
apsolutno
Natjecatelj
apsolutno
50%
50%
70%
70%
70%
70%
15.000
10.000
33.600
14.700
0
0
63%
92.200
15.000
10.000
14.400
6.300
0
0
0
53.800
Troak
razvoja bez
HAMAGBICRO-a:
0
0
0
0
0
0
0
0
0

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
U ovu tablicu obavezno se stavljaju trokovi i za SVE konzultante koje planirate angairati na projektu. Za izraun pojedinanog troka obvezno ispod tablice
specificirajte za svakoga cijenu po satu (ili danu) i predvieni broj konzultantskih sati koje e konzultant utroiti za rad na projektu i cijena po danu (ili po satu).
Iznosi su bez PDV-a, budet se radi u HRK, tako da se cijene konzultantskih usluga iskazuju primarno u HRK.
Primjer:
1.)
Konzultant(i) koji radi na pripremi Poslovnog plana. Maksimalni dozvoljeni iznos naknade koji je prihvatljiv za financiranje u okviru odobrenih sredstva
projekta je do 50.000 HRK.
2.)
Konzultant za prijavu dravne potpore za istraivanje i razvoj.
3.)
Konzultant za izvjetavanje (raunovodstveno financijski konzultant)
VANO: Obvezan angaman konzultanata na projektu koje treba ukljuiti u budet jeste za:
a) "Tehnoloko-poslovni konzultant" koji e pratiti tehnoloko i poslovno odvijanje projekta. Kako u ovom trenutku nije poznato ime TPK bitno je samo
predvidjeti njegove trokove. HAMAG-BICRO predvia trodnevni angaman konzultanta po kvartalu, cijena dana 1.000 kn ili do 12.000 HRK godinje.
Procedura tehniko tehnolokog praenja razvoja projekta definirana je u privitku P.3. ovog Prirunika.
b) Zavrni izvjetaj je takoer obavezan. Rade ga HAMAG-BICRO izabrani konzultanti, u pravilu ovlateni revizori. Cijena naknade za izradu zavrnog
izvjetaja je do 3.000 HRK kvartalno ili do 12.000 HRK godinje. Potreban sadraj zavrnog izvjetaja definiran je u privitku P.5. ovog Prirunika.
6. RAZVOJNI TROKOVI PUTOVANJA:

Putovanja trebaju biti podijeljena prema odreditu i svrsi puta koja treba biti opisana u nekoliko rijei.
Tablica br. 14-115: Razvojni trokovi poslovnih putovanja
1
2
3
Naziv putovanja
Funkcija putovanja
Split
Rijeka
Njemaka - TV
Ukupno trokovi
putovanja:
predstavljanje proizvoda
predstavljanje proizvoda,ugradnja
certifikacija

1.godina
razvoja
2.godina
razvoja
75.117
20.550
16.800
75.117
60%
60%
60%
12.330
10.080
45.070
8.220
6.720
30.046
Troak
razvoja
bez
HAMAGBICRO10.000
10.000
10.000
75.117
112.467
60%
81.275
54.184
30.000
3.godina
razvoja
Ukupno
iz
Programa
20.550
16.800
20.550
39.795
Napomena: Trokovi putovanja dozvoljeni su u maksimalnom iznosu do 2% ukupne vrijednosti projekta!
str. 27
Program
dio u %
PROGRAM
apsolutno
Natjecatelj
apsolutno

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
7. OSTALI RAZVOJNI TROKOVI:

Sve to nije u prethodnih 6. razvojnih kategorija a pripada potrebama razvoja ulazi u ovu 7. (zadnju) kategoriju.
U pravilu Ostali razvojni trokovi obuhvaaju stavke kao izlaganje, regulatorne aktivnosti, ovjeravanje standarda, terenska ispitivanja, prijavu
patenta, istraivanja trita ili razne druge trokove povezane s razvojem koji nisu pokriveni niti jednom od prethodnih kategorija trokova.
U ovoj su kategoriji i opi i administrativni trokovi, trokovi telefona, mobitela, potanski trokovi i ostali slini trokovi koji su direktno vezani uz
projekt (treba se navesti % vezanosti).
Tablica br. 14-130: Ostali nerasporeeni trokovi razvoja
Naziv ostalih trokova
Funkcija ostalog troka
Najam poslovnog prostora
Reijski trokovi, odravanje
Dozvole, certifikati
4
5
Patentna zatita
najam prostora (50%)

struja, voda, ienje
(50%)
priprema za plasman na
tr.
kao u nazivu
Administrativni i nepredvidivi opi

trokovi
(maximalni iznos do 5% udjela u
HAMAG-BICRO totalu!)
Ukupno ostali razvojni trokovi:
PDV:

PROGRAM
apsolutno
Natjecatelj
apsolutno
70%
383.561
164.383
Troak
razvoja bez
HAMAGBICRO-a:
365.296
129.600
70%
90.720
38.880
86.400
15.200
0
0
45.600
120.000
0
70%
70%
70%
31.920
84.000
0
13.680
36.000
0
30.400
0
0
115.535
476.583
241.048
192.671
1.035.815
70%
70%
134.870
725.070
57.801
310.744
482.096
109.614
55.441
1.godina
razvoja
2.godina
razvoja
3.godina
razvoja
Ukupno iz
Programa
182.648
182.648
182.648
547.944
43.200
43.200
43.200
15.200
0
0
15.200
120.000
0
77.135
318.183
73.182
Program
dio u %
2,42%
23%
110.882
Napomena.:
Trokovi navedeni pod tokom 6. u tablici a pod nazivom Administrativni i nepredvidivi opi trokovi dozvoljeni su u maksimalnom iznosu do 5% u
HAMAG-BICRO totalu!
Doputeni trokovi registracije patenta (ukoliko postoje) su do 120.000 HRK po patentu, a maksimum za meunarodnu prijavu je 180.000 HRK po
meunarodnoj prijavi, uz maksimum od dva patenta (240.000 HRK ili 360.000 HRK) po projektu.
7.2. PREGLED RAZVOJNIH TROKOVA

str. 28

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
Napomena: Ove tablice se formiraju samostalno temeljem "linkova i izrauna" i forma se ne smije mijenjati!
Nakon to ste zavrili sa izradom prorauna projekta ove tablice je takoer potrebno zalijepiti u Poslovni plan.
Tablica br. 14-140: Pregled razvojnih trokova sa HAMAG-BICRO-m
Naziv troka
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Ukupno razvojna oprema zajedno:
Ukupno razvojni trokovi putovanja zajedno:
SVEUKUPNO RAZVOJNI TROKOVI
KONTROLA TABLICE PREGLEDA:
Potreban PDV za razvoj:
1. godina
razvoja
2.godina
razvoja

3.godina
razvoja
1.517.760 1.517.760 1.517.760

1.041.596
40.000
0
63.000
47.250
0
600.000
450.000
300.000
87.000
37.000
22.000
84.443
240.235
102.417
318.183
476.583
241.048
3.711.983 2.808.828 2.183.225
OK
485.249
241.692
129.501
Ukupno iz
Programa
4.553.280
1.081.596
110.250
1.350.000
146.000
427.095
1.035.815
8.704.036
0
Program dio
apsolutno
2.731.968
757.117
66.150
945.000
92.200
256.257
725.070
5.573.763
Program dio
relativno
60%
70%
60%
70%
63%
60%
70%
64,04%
Natjecatelj
dio
apsolutno
1.821.312
324.479
44.100
405.000
53.800
170.838
310.744
3.130.273
Natjecatelj
dio
relativno
40%
30%
40%
30%
37%
40%
30%
35,96%
Struktura
trokova
52%
12%
1%
16%
2%
5%
12%
100%
Napomena natjecatelja (PRIMJER): Kroz promatrane XXX godine razvoja projekt planira utroiti ukupno __________ HRK. Od toga bi HAMAG-BICRO
financirao __% ili _____ HRK dok bi natjecatelj financirao ___% ili ____ HRK to je u skladu s odrednicama iz Prirunika. Promatrane kategorije trokova od 1-7
participiraju od __ do najvie __% . Dakle, najvie se izdvaja za bruto plae, na drugom mjestu su usluge, na treem ostali direktni trokovi. Najmanje se izdvaja za
trokove konzultanata, a relativno mali udjeli su za opremu, materijal i putovanja.
7.3. KONTROLA RAZVOJNIH TROKOVA

Tablica br. 14-150: Kontrola razvojnih trokova sa HAMAG-BICRO-m

Apsolutno
Relativno
UKUPNI RAZVOJNI TROKOVI SA HAMAG-BICRO-m:
OK
8.704.036
100,00%
UDIO PROGRAMA U UKUPNIM TR. (max. 70%):
OK
5.573.763
64,04%
UDIO NATJECATELJA U UK.TR. (min. 30%):
OK
3.130.273
35,96%
7.4. TROKOVI RAZVOJA KROZ VRIJEME

str. 29

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
Napomena:. Ove tablice se formiraju samostalno temeljem "linkova i izrauna" i forma se ne smije mijenjati!
Potrebno je jedino nadopuniti tablicu sa trokovima razvoja u prolosti - bez HAMAG-BICRO-a (ukoliko su postojali).
Nakon to ste zavrili sa izradom prorauna projekta ove tablice je takoer potrebno zalijepiti u Poslovni plan.
Molimo da ovaj pregled trokova razvoja obrazloite uzimajui u obzir strategiju razvoja tvrtke sukladno opisanome u I. dijelu Poslovnog plana poglavlje 4.2. Strategija razvoja Natjecatelja (poduzea) i obrazloite.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Tablica br. 14-160: Pregled trokova svih razvoja projekta

Troak
razvoja u
Naziv troka
prolosti bez HAMAGBICRO-a
1
500.000
Ukupno razvojna oprema zajedno:
150.000
20.000
350.000
77.000
Ukupno razvojni trokovi putovanja zajedno:
160.000
170.000
SVEUKUPNO RAZVOJNI TROKOVI
1.427.000

Troak razvoja
sa HAMAGBICRO-m
Daljnji troak
razvoja bez
HAMAGBICRO-a
2
4.553.280
1.081.596
110.250
1.350.000
146.000
427.095
1.035.815
8.704.036
3
2.911.366
540.798
63.000
750.000
0
203.000
482.096
4.950.260
str. 30
Zbroj troka
2i3
4
7.464.646
1.622.394
173.250
2.100.000
146.000
630.095
1.517.911
13.654.295
Sveukupni
troak
razvoja (sa i
bez HAMAGBICRA)
5
7.964.646
1.772.394
193.250
2.450.000
223.000
790.095
1.687.911
15.081.295

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
7.5 FINANCIJSKI TOK RAZVOJA TABLICA FINANCIRANJA

Tablicu br. 15-010: Razvojni proraun FINANCIJSKI TOK u exc. datoteci PRORAUN PROJEKTA potrebno je ispuniti na nain da iznose
planirane na godinjem nivou razbijete na kvartale za svaku godinu financiranja.
NAPOMENA: Godine razvoja potrebno je raspodijeliti i uskladiti s kvartalima prema kalendaru. Ukoliko je oekivani datum poetka provedbe projekta u
drugoj polovici godine - prva godina razvoja treba sadravati planirane trokove u okviru dva kvartala te promatrane godine (Q2 i Q3-2015)- kao primjer u tablici.
Tablica br. 15-010: Razvojni proraun FINANCIJSKI TOK

2015
2015
TABLICA FINANCIRANJA RAZVOJA S

HAMAG -BICRO-m /1.g.
koeficjent PDV uplata za prvu godinu (4Q)

ISTRAIVAKE I RAZVOJNE AKTIVNOSTI
2. UPLATE OD:
2.1. Izvor 1 = HAMAG-BICRO uvjetni zajam max. do 70% (redak 3.)
Izvor 1 u % od isplata
2.2.
Q2
0
0,00%
0
0,00%
0
0
#DIV/0!
2016./2017.
#DIV/0!
3. ISPLATE ZA RAZVOJNE TROKOVE (PROGRAM POKRIVA, max. 70%):

3.1. Razvojne bruto plae
3.2. Razvojna oprema u vlasnitvu i lizingu zajedno
3.3. Razvojni materijal i sitni inventar
3.4. Razvojne usluge
3.5. Razvojni trokovi konzultanata
3.6. Razvojni trokovi putovanja, van drave i domai zajedno
3.7. Ostali razvojni trokovi
4. ISPLATE ZA RAZVOJNE TROKOVE (NATJECATELJ, min 30%):
4.1. Razvojne bruto plae
4.2. Razvojna oprema u vlasnitvu i lizingu zajedno
4.3. Razvojni materijal i sitni inventar
4.4. Razvojne usluge
4.6. Razvojni trokovi putovanja, van drave i domai zajedno
4.7. Ostali razvojni trokovi
5. VIAK / MANJAK OD ISTR. I RAZVOJNIH AKTIVNOSTI
6. STANJE NOVCA KRAJEM PERIODA:

7. POTREBAN IZNOS PDV-a ZA PERIOD:
Q3
Q4
0
47,06%
0
52,94%
1.746.760
1.171.122
575.638
67,05%
#DIV/0!
32,95%
2017.
Druga godina Trea godina

razvoja
razvoja
0
0
#DIV/0!
Izvor 2 = Natjecatelj, ostat. uvjetnog zajma min. 30% (redak 4.)

Izvor 2 u % od isplata
2015
Prva godina razvoja
Q1
1. POETNO STANJE
2015
1.965.222
1.254.786
63,85%
710.436
36,15%
2.808.828
1.783.121
63,48%
1.025.707
Ukupno
razraeno
planirano
(zbrojeno)
(zadano)
2.183.225
1.364.733
100,00%
3.711.983
8.704.036
5.573.762
8.704.036
5.573.763
3.130.273
3.130.273
5.573.762
2.731.968
757.117
66.150
945.000
92.200
256.257
725.070
3.130.273
1.821.312
324.479
44.100
405.000
53.800
170.838
310.744
5.573.763
2.731.968
757.117
66.150
945.000
92.200
256.257
725.070
5.573.763
2.731.968
757.117
66.150
945.000
92.200
256.257
725.070
62,51%
818.492
36,52%
37,49%
1.171.122
227.664
729.117
9.450
105.000
31.541
12.668
55.682
575.638
151.776
312.479
6.300
45.000
27.775
8.444
23.864
0
1.254.786
682.992
0
28.350
315.000
23.400
37.998
167.046
710.436
455.328
0
18.900
135.000
4.284
25.333
71.591
0
1.783.121
910.656
28.000
28.350
315.000
23.366
144.141
333.608
1.025.707
607.104
12.000
18.900
135.000
13.634
96.094
142.975
0
1.364.733
910.656
0
0
210.000
13.893
61.450
168.734
818.492
607.104
0
0
90.000
8.107
40.967
72.314
0
Ukupno
PDV g. 1.
str. 31
PDV g. 2.
0
0
0
0
0
0

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
8. LIKVIDNOST RAZVOJA
OBAVEZNA FORMA:
Tablica br. 18-010: Financijski tok razvoja
Godine razvoja s HAMAG- BICRO-m
LIKVIDNOST RAZVOJA
UKUPNI PRIMICI
Dugorocni zajam HAMAG- BICRO
Vlastito uee u uvjetnom zajmu - HAMAG-BICRO - potrebno
Vlastito uee u uvjetnom zajmu - HAMAG-BICRO - razraeno
Reinvesticija zadranog dijela dobiti (bonitet)
Tekue poslovanje (ugovori i planirana naplata, max. bruto d.)
Vlastita dokapitalizacija (objanjenje dati u opisu tablice)
Ukljuivanje partnera (objanjenje dati u opisu tablice)
Pozajmica (objanjenje dati u opisu tablice)
Kredit dugoroni (objanjenje dati u opisu tablice)
Kredit kratkoroni (objanjenje dati u opisu tablice)
Ostalo - navesti - (objanjenje dati u opisu tablice)
Primici za razvoj - OSTALI

PDV - povrat po obraunu
Tua investicija (objanjenje dati u nastavku)
Ostalo - navesti - (objanjenje dati u nastavku)
UKUPNI IZDACI
PDV plaanje po obraunu (Razvojni pr., redak 8.)
Investicije u toku
VIAK (MANJAK)
KUMULATIV NETO PRIMITAKA
Samostalno
2015.
Q1
2.071.122,40
2015.
Q2
746.607,40
2015.
Q3
703.896,62
2015.
Q4
803.896,62
2016.
Q1-4
3.268.755,58
2017.
Q1-4
3.006.424,62
2018 i 2019
Q1-8
4.551.756,66
Kontrola
1.171.122,40
575.637,88
900.000,00
900.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
418.262,00
236.812,08
100.000,00
100.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
228.345,40
228.345,40
0,00
0,00
418.262,00
236.812,08
200.000,00
0,00
200.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
85.634,62
85.634,62
0,00
0,00
418.262,00
236.812,08
300.000,00
0,00
300.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
85.634,62
85.634,62
0,00
0,00
1.783.120,96
1.025.707,15
1.400.000,00
900.000,00
0,00
500.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
85.634,62
85.634,62
0,00
0,00
1.364.732,95
818.492,05
1.400.000,00
900.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
500.000,00
0,00
0,00
241.691,67
241.691,67
0,00
0,00
4.950.259,60
4.000.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
4.000.000,00
0,00
0,00
0,00
551.756,66
551.756,66
0,00
0,00
1.975.105,68
740.708,70
740.708,70
740.708,70
3.050.519,78
2.312.726,04
5.372.515,22
0,00
0,00
14.932.992,81
228.345,40
1.746.760,28
85.634,62
655.074,08
85.634,62
655.074,08
85.634,62
655.074,08
241.691,67
2.808.828,11
129.501,04
2.183.225,00
422.255,62
4.950.259,60
13.654.298,32
96.016,72
96.016,72
5.898,70
101.915,43
-36.812,08
65.103,35
63.187,92
128.291,27
218.235,80
346.527,07
693.698,58
1.040.225,65
-820.758,56
219.467,09
15.152.459,90
5.573.762,31
8.080.532,91
8.300.000,00
2.800.000,00
500.000,00
500.000,00
0,00
4.000.000,00
500.000,00
0,00
0,00
1.278.697,59
219.467,09
Rezultat
OK
OK
OK
OK
OK
OK
VANO: HAMAG-BICRO vri financiranje prema kvartalima u tablici "RAZVOJNI PRORAUN FINANCIJSKI TOK". Natjecatelj prije svakog kvartala
treba dokazati da na iro raunu projekta ima uplaen dio vlastitih sredstva (Natjecateljev dio min 30% ) predvienih za financiranje projekta tijekom
promatranog kvartala, a sukladno ovdje planiranim iznosima.
str. 32

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
Tablica br. 18-020: Tekue poslovanje
PRORAUN SLOBODNOG NOVCA IZ TEKUEG

POSLOVANJA
Tekui ugovori, izdani rauni, sigurni planirani prihodi (prilog)
Bruto dobit iz prolog poslovanja (zadnja puna godina) u %
Slobodan novac iz tekueg poslovanja

Kontrola (slobodan novac > ili = Tekue poslovanje iz L.R.)
2015
Q1
0,00
0,00%
0,00
OK
Godine razvoja s HAMAG-BICRO-m

2015
2015
2015
2016
Q2
Q3
Q4
Q1-4
0,00 2.000.000,00 3.000.000,00
0,00
0,00%
10,00%
10,00%
0,00%
0,00
200.000,00
300.000,00
0,00
OK
OK
OK
OK
2017
Q1-4
0,00
0,00%
0,00
OK
Samostalno
2018 I 2019
Q1-8
0,00
0,00%
0,00
OK
Napomena:
Ova tablica je podloga za najvaniju ocjenu u financijskoj evaluaciji projekta i treba joj posvetiti posebnu panju. Treba kvalitetno opisati sve
izvore financiranja, pogotovo vlastite i eventualnog partnera. Treba priloiti pisma namjere ako se radi o izvorima vlasnika i/ili partnera.
Skreemo panju Natjecatelju da posebnu pozornost posveti opisu likvidnosti u ovoj fazi razvoja tj. na koji nain e osigurati svojih minimalnih 30% iznosa.
O kvaliteti ovdje prikazanih informacija ovisi ocjena likvidnosti natjecateljevog dijela. Negativna ocjena ove likvidnosti povlai za sobom ukupnu negativnu
ocjenu financijske evaluacije.
Likvidnost u fazi razvoja posebno je osjetljiva stavka u cijelom poslovnom planu jer se poduzee nalazi u fazi uvjetne potronje koje e na kraju zavriti kao
imovina a ne kao troak, ali sredstva se odlijevaju, investiraju sa jako dugim obrtnim momentom (sa HAMAG-BICRO-m max. 2.g.) i smanjuje se financijski
potencijal projekta. Stoga je potrebno imati vrstu financijsku konstrukciju, prikazanu tablino po kvartalima razvoja i dokumentirano vrstim dokazima.
Drugi veliki problem nedostatka likvidnosti u fazi razvoja je mogunost propasti projekta jer ako u bilo kojem kvartalu razvoja natjecatelj ne uspije osigurati svoj
predvieni dio, projekt se ne moe zapoeti, nastaviti ili zavriti.
Trei i najvaniji problem nedostatka likvidnosti u fazi razvoja je ocjena koliko je Natjecatelj zaista zainteresiran i koliko vjeruje u svoj projekt, tj. koliko i kako je
spreman podnijeti rtvu danas da bi benefite koristio u budunosti.
str. 33

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
9. PREGLED SVIH INVESTICIJA i IZVORA

Prikaite sve potrebne investicije za projekt i Natjecatelja kao njegovog nositelja i sve izvore tih investicija kroz promatrani vijek projekata. Tablica
investicija u totalu mora odgovarati tablici izvora financiranja u totalu.
PREPORUENA FORMA:
Iznosi su u HRK po godinama
Tablica br. 18-070: Ukupne investicije
Ukupni trokovi investiranja
Godine
Investicije u
Dokup imovine
razvoj (ukupno
za
po godinama) komercijalizaciju
2015. 3.711.982,51
2016. 2.808.828,11
2017. 2.183.225,00
Samostalno
(2018. i 2019.) 4.950.259,60
1. (2020.)
2. (2021.)
3. (2022.)
4. (2023.)
5. (2024.)
Razdoblje
13.654.295,22
razvoja
Razdoblje
komercijaliza
0,00
cije
Ukupno
13.654.295,22
razdoblje
Struktura
60,39%
45.000,00
95.000,00
95.000,00
200.000,00
250.000,00
Investicije u
TOS
Ostale investicije
(npr. prolost ili
pokrivanje gubitka
i sl.)
(PROLOST)
1.427.000,00
0,00
0,00
Ukupne
investicije
5.138.982,51
2.808.828,11
2.183.225,00
0,00
4.950.259,60
1.459.552,42
168.354,02
2.114.723,38
1.053.681,95
2.734.128,61
1.427.000,00
15.081.295,22
1.414.552,42
73.354,02
2.019.723,38
853.681,95
2.484.128,61
685.000,00
6.845.440,38
0,00
7.530.440,38
685.000,00
6.845.440,38
1.427.000,00
22.611.735,60
3,03%
30,27%
6,31%
100,00%
str. 34

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
PREPORUENA FORMA:
Iznosi su u HRK po godinama
Tablica br. 18-075: Izvori financiranja

HAMAG - BICRO i NATJECATELJ
Godine
2015.
2016.
2017.
Samostalno
(2018. i 2019.)
1. (2020.)
2. (2021.)
3. (2022.)
4. (2023.)
5. (2024.)
Razdoblje
razvoja
Razdoblje
komercijaliza
cije
Ukupno
razdoblje
Struktura
HAMAGBICRO
64,04%
2.425.908,40
1.783.120,96
1.364.732,95
5.573.762,31
Natjecatelj
35,96%
1.286.074,11
1.025.707,15
818.492,05
3.130.273,31
Natjecatelj
samostalno
Ostali
(ukljuivanje
stratekog
partnera)
(PARTNER)
1.427.000,00
0,00
0,00
Ukupni
izvori
5.138.982,51
2.808.828,11
2.183.225,00
0,00
1.459.552,42
168.354,02
2.114.723,38
1.053.681,95
2.734.128,61
4.950.259,60
0,00
0,00
1.427.000,00
4.950.259,60 15.081.295,22
7.530.440,38
5.573.762,31
3.130.273,31
8.957.440,38
24,65%
13,84%
39,61%
0,00
4.950.259,60
1.459.552,42
168.354,02
2.114.723,38
1.053.681,95
2.734.128,61
7.530.440,38
4.950.259,60 22.611.735,60
21,89%
100,00%
str. 35

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
10. PRORAUN ISPLATIVOSTI PODUHVATA

Osnovna karakteristika predmetnih vrsta ulaganja je vrlo visoki rizik povrata ulaganja i dugoroni
dani vezivanja novanih sredstava zbog duine trajanja razvoja i duine pripreme za punu
komercijalizaciju.
Npr. razvoj u okviru Programa traje maksimalno dvije godine, a to znai da je obrtni moment novca
2 x 365 dana uvean za vrijeme prvih prihoda i rashoda po osnovi poslovanja. Zbog toga svaki
razvoj nosi visoki stupanj rizika i teko pronalazi investitora (banke i klasine financijske institucije
uglavnom nisu zainteresirane) osim tzv. business angels-a.
Ovakvi investicijski projekti pripadaju kategoriji kapitalnih ulaganja ili engl. capital budgeting.
Svako kapitalno ulaganje zahtjeva prethodno planiranje koje obuhvaa niz analiza i procjena
alternativnih projekata, na osnovi kojih je mogue sagledati stupanj opravdanosti ulaganja u svaki
od njih i izvriti izbor optimalnog. Skup pokazatelja koji to kvantificiraju jo se nazivaju
pokazatelji povrata investicije ili engl. ROI (return on investment).
Za dobar povrat ulaganja uz to je mogue manje rizika kroz financiranje razvojnih projekata
ponajvie su zainteresirani investitori, a to su sam Natjecatelj i partner HAMAG-BICRO.
Zbog toga od Natjecatelja oekujemo da e prii proraunu pokazatelja isplativosti projekta sa
posebnom panjom dobrog gospodarstvenika koji e paziti na korektnost prorauna i objektivnost
ulaznih podataka za proraunske modele. Poeljno je da natjecatelji prikau raun dobiti i gubitka
za godine komercijalizacije u obliku za menaere koji sadri pokazatelje COGS, EBITDA, EBIT,
EBT, neto dobit i profit u %, zadrana dobit i % u UP. Navedeno treba izraditi prema pravilima
struke investicijskih projektanata.
Uobiajeni pokazatelji isplativosti investicijskih ulaganja univerzalni u cijelom svijetu su:
1. NPV (net present value). Neto sadanja vrijednost uz adekvatnu diskontnu stopu govori o
apsolutnom iznosu novostvorene vrijednosti projekta kroz promatrani vijek projekta.
2. IRR (internal rate of return). Interna stopa rentabilnosti govori investitoru je li se isplati
ulagati u projekt koji nosi veu profitabilnost od nekog drugog projekta ili od prinosa koji
bi ostvario kroz cijenu kapitala ili plasmanom u vrijednosnice. Drugim rijeima, cijenu
kapitala u regiji usporeujemo sa stopom povrata i donosimo odluku o ulaganju.
3. PBY (payback year) godina vraanja investicije. Treba proraunati u kojoj godini vijeka
projekta e primitci pokriti izdatke projekta i time predvidjeti vrijeme u kojoj e investicije
biti vraene. Mogue je da ta godina nije unutar predvienog vijeka projekta ili da ne
postoji. Treba opisati znaenje tih pokazatelja.
4. CNPV (comparative net present value). Relativna neto sadanja vrijednost. Osnovna neto
sadanja vrijednost govori o iznosu novostvorene vrijednosti ali ne govori nia o visini
investicije koju je potrebno izdvajati kako bi se dobila ta novostvorena vrijednost. Kada
neto sadanju vrijednost stavimo u odnos sadanje vrijednosti investicije dobijemo
relativnu neto sadanju vrijednost. Iznos RNSV od npr. 70% nam govori da na uloenih 100
str. 36

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
jedinica kapitala projekt generira 70 jedinica neto sadanje vrijednosti ili novostvorene
vrijednosti.
Metodologija na kojoj poivaju navedeni pokazatelji zasniva se na financijsko matematikim

modelima koji imaju svoju znanstvenu podlogu i pravilno se izraunavaju prema pravilima struke
investicijskih projektanata. No kako su ti modeli veim djelom zasnivani na projekciji budunosti
koja je vrlo stohastina a ne deterministika kao sam model ostaje problem procjene rizika i
kvalitete ulaznih podataka ili inputa. Naime ako nemamo kvalitetne podatke financijsko
matematikog modela na njegovom ulazu (inputi), ono to dobijemo kao rezultate na njegovom
izlazu takoer nisu kvalitetni podaci. Radi se o tkz. GIGO efektu tj. Garbage In Garbage Out.
Unato tome navedeni modeli daju kvalitetne rezultate i podloge za odluivanje pogotovo ako
se trajno auriraju i nadopunjuju onim elementima koji su do juer bili jo stohastini.
U tom kontekstu moemo navesti aforizam: Ako ne razmilja o budunosti, moda je nee
niti imati, gdje je razmiljanje zapravo auriranje i stalni prorauni, a budunost su
benefiti i koristi kao posljedica rtve koju podnosimo danas zvana INVESTICIJA!
Zavretak II dijela p.p.
11. Prilozi II. djelu p.p.
1.PRILOZI POGLAVLJA 7. PRORAUN PROJEKTA

2. POTVRDE i OSTALI POSLOVNO FINANCIJSKI PRILOZI
Obavezno je potrebno priloiti:
Potvrdu nadlenog poreznog ureda o nepostojanju dugova ne starija od 30 dana od
datuma prijave;
Ovjereni PD obrazac sa nadlenog poreznog ureda
TI POD
PRILOZI OVOM PRIRUNIKU

P.1.
Evaluacija pretprijava i prijava u Programu
P.2.
Financijsko raunovodstveno praenja razvoja FIN. monitoring;
str. 37

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
P.3.
Tehniko tehnoloko praenje razvoja TT monitoring
P.4.
Promjena odobrenog budeta razvoja (Prorauna projekta) - REBALANS
P.5.
Zavrni izvjetaj financiranja projekata
P.6.
Obrazac za Pretprijavu
str. 38

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
P.1. Evaluacija pretprijava i prijava u Programu
str. 39

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
FAZA1: PRELIMINARNA EVALUACIJA - EVALUACIJA ADMINISTRATIVNIH i

PROGRAMSKIH KRITERIJA
Preliminarnu evaluaciju provodi Odbor za preliminarnu evaluaciju (OPE) koji se sastoji od
minimalno jednog administrativnog (ekonomist) i jednog programskog evaluatora (tehnolog).
ADMINISTRATIVNA EVALUACIJA podrazumijeva Administrativnu provjeru prihvatljivosti
projekta odnosno zadovoljava li pretprijava projekta sve formalne uvjete navedene u natjeaju
Kriteriji za administrativnu provjeru su:
a) Ispravnost pretprijave kompletno ispunjena, vlastoruno potpisana i pravovremeno
dostavljena pretprijava projekta na propisanom Obrascu za pretprijavu s pripadajuim
privicima.
b) Status Natjecatelja - fizika osoba. ili pravna osoba (mikro, malo ili srednje poduzee)
zakonski registrirana u RH
a) Status gubitka - prema financijskom poslovanju Natjecatelja u zadnjoj poslovnoj godini
(to se utvruje iz financijskih izvjetaja GFI POD i TI POD ) Natjecatelj nema ostvarenih
gubitaka ili se radi o Natjecatelju koji se nalazi u kratkoronim potekoama glede
poslovanja (evidentiran gubitak) a gubitak NIJE vii od iznosa Kapitala i rezervi. Ovaj
kriterij nije primjenjiv za Natjecatelje koji su u statusu fizike osobe.
Projektni prijedlozi koji ne zadovoljavaju traene uvjete iz Natjeaja biti e iskljueni iz daljnjeg
procesa evaluacije. Natjecatelji e biti obavijeteni o ishodu.
PROGRAMSKU EVALUACIJU provode programski evaluatori (PE) koji su u pravilu tehnike
struke te svojom kompetencijom, znanjem i iskustvom mogu ocijeniti programske kriterije
pretprijave. koji se sastoji se od provjere kriterija:
a. STUPANJ INOVATIVNOSTI
b. TRINI POTENCIJAL
c. STRATEGIJA NATJECATELJA I PROJEKTNI TIM
Ukoliko je pretprijava projekta u samo jednom od zadanih kriterija negativno ocijenjena,
Natjecatelj nije zadovoljio propisane kriterije prihvatljivosti i time nije stekao uvjete za ulazak u
sljedeu fazu fazu Prijave (izrade Poslovnog plana).
Evaluacijski Odbor zakljuuje razloge odbijanja pretprijave. Sektor za podrku inovacijama,
istraivanju i razvoju koji je unutar HAMAG-BICRO-a nadlean za postupak preliminarne
evaluacije obavjetava Natjecatelja o ishodu.
str. 40

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
FAZA 2 PUNA EVALUACIJA - EVALUACIJA TEHNIKE I FINANCIJSKE

PRIHVATLJIVOSTI
'Puna evaluacija' se sastoji od (1) 'Poslovno tehniko-tehnoloke evaluacije' i (2) 'Poslovno
financijske evaluacije'.
'Puna evaluacija' zapoinje kada Sektor za financijsku podrku kroz potpore koji je unutar
HAMAG-BICRO-a nadlean za postupak pune evaluacije utvrdi da je zaprimljena Prijava projekta
(Poslovni plan) potpuna i konana (Kontrolna lista za predaju poslovnog plana zadovoljena)
Dva su osnovna interdisciplinarna pristupa evaluaciji projekata u HAMAG-BICRO-u. Prvi je
poslovno tehniko tehnoloki pristup (PTTE) i njemu pripadajui kriteriji evaluacije, i drugi je
poslovno financijski pristup (PFE) i njemu pripadajui kriteriji evaluacije.
PTTE evaluacija prvenstveno je orijentirana na tehnologiju, ali sa elementima ocjene analize trita
i ljudskih resursa. Izvode ju odabrani poslovno tehniko tehnoloki evaluatori - PTTE koji se
odabiru s obzirom na tehnoloko podruje iz kojeg projekt dolazi:
1. Elektronika i Elektrotehnika
2. Energija, Okoli, Materijali
3. ICT
4. Inovacijska infrastruktura
5. Medicina, Biomedicina, Farmaceutika
6. Prehrambena tehnologija
7. Strojarstvo, brodogradnja i zrakoplovstvo
8. Tehnologija prometa i transporta
9. Ostalo
PFE evaluacija prvenstveno je orijentirana financijskoj analizi i poslovnim sposobnostima s
naglaskom na vraanje ulaganja (ROI). Izvodi ju poslovno financijski evaluator(i) PFE. U svrhu
evaluacije tehnike i financijske prihvatljivosti projekta za financiranje organiziraju se 'Evaluacijski
odbori' koji su sastavljeni od 1 do 2 PFE evaluatora + 2 do 3 PTTE evaluatora. Sektor za podrku
inovacijama istraivanju i razvoju predlae lanove odbora. Sektor za financijsku podrku kroz
potpore imenuje lanove i odabire 'Evaluacijski odbor' (PFE i PTTE evaluatori) kojeg potvruje
Struni odbor za eveluaciju (SOE).
Za potrebe ocjene prihvatljivosti projekta u postupku Pune evaluacije organizira se i javna
prezentacija projekata na koju e Natjecatelji biti pozvani da odre samostalnu prezentaciju
projekta (u trajanju od 10 minuta).
U okviru Pune evaluacije Evaluacijski odbor ocjenjuje prijave prema kriterijima koji su grupirani u
7 osnovnih kategorija:
1. Kritini kriterij
2. Strategija, razvoj, poslovni model, bonitet
3. Tehnologija i inovacija
4. Trite i konkurencija
5. Razvojni tim i uprava
6. Razvojni trokovi i budget
str. 41

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
7. Vraanje investicije i osjetljivost projekta

U nastavku je dana tablica bodovanja projekta u fazi pune evaluacije.
*VANA NAPOMENA (Baseline Survey):

Za svaki odabrani projektni prijedlog Natjecatelji e biti obavezni prilikom podnoenja prijave projekta
ispuniti Upitnik (Baseline Survey) na engleskom jeziku. Svrha ovog Upitnika jeste evaluacija Programa u
cilju preporuka HAMAG-BICRO-u u daljnjoj provedbi. Odgovori na postavljena pitanja nee biti
razmatrani u evaluacijskom procesu.
str. 42

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
TABLICA: Bodovanje projekta u fazi pune evaluacije

FIZIKA OSOBA ILI NOVO PODUZEE (DO 2 g. poslovanja)
Naziv kriterija
A. KRITINI KRITERIJI EVALUACIJE (2 kriterija)
Maksimalni
ponderi
Max ocjena
jedininog
kriterija
Bodovi
(ocjene 1-5)
Ponderirani
bodovi
10%
PFE :(K1) Likvidnost razvoja

PTTE: (K2) Komercijalni uspjeh
0,3500
50%
50%
5
5
3
4
1,5
2
B. STRATEGIJA, RAZVOJ, POSLOVNI MODEL, BONITET (2 kriterija)
15%
PTTE: Strategija, razvoj poslovni m odel

PFE: Bonitet tvrtke nositelja projekta
C. TEHNOLOGIJA I INOVACIJE (3 kriterija)
PTTE: Prim jena tehnologije
PTTE: Inovativnost
D. TRITE i KONKURENCIJA (2 kriterija)
100%
0%
20%
60%
40%
20%
5
0
3
0
3
0
5
5
4
3
2,4
1,2
60%
40%
5
5
4
3
2,4
1,2
PTTE: Razvojni tim
40%
1,6
PFE: Upravljake sposobnosti
0%
60%
2,4
PTTE:Trini potencijal
PTTE: Konkurentske prednosti i rizik
PTTE: Planiranje Miljokazi i rezultati (isporuivanje)
Max ocjena
jedininog
kriterija
Bodovi
(ocjene 1-5)
Ponderirani
bodovi
10%
0,4000
5
5
4
4
2
2
70%
30%
5
5
3
4
2,1
1,2
60%
40%
5
5
4
3
2,4
1,2
60%
40%
5
5
4
3
2,4
1,2
0,2400
40%
1,6
0,2400
0,0000
40%
1,2
0,1800
20%
0,8
0,4500
0,0000
0,7200
0,4800
0,2400
0,7200
15%
20%
20%
0,4800
0,2400
15%
0,3600
0,3800
10%
0,2000
40%
1,6
60%
1,8
0,1800
60%
1,8
PFE:Vraanje investicije i isplativost poduhvata

PFE:Osjetljivost projekta i m ogui GIGO efekt
UKUPNA OCJENA RAZUM PROJEKTA:
UKUPNA OCJENA RAZUM PROJEKTA U %
60%
40%
100%
5
5
4
2
2,4
0,8
0,2400
0,0800
3,5400
71%
Tumaenje modela:
Svaki kriterij ima svoj udio u ukupnoj ocjeni i svaki podkriterij udio u svom kriteriju.
Ocjene za svaki podkriterij od 1-5 mnoe se sa svojim ponderom u kriteriju i u ukupnoj ocjeni.
Dobivene ocjene se sumiraju i dobiva se ukupna ocjena od 1-5. Ocjena u obliku postotka dijeli se sa 5.
NAPOMENA:
Za natjecatelje koji su fizike osobe ili novoosnovano poduzee kriteriji koji ne ulaze u ukupnu ocjenu su:
- Bonitet tvrtke nositelja projekta
-
Upravljake sposobnosti
str. 43
0,4800
0,2400
0,1200
0,3400
40%
0,3200
0,3150
0,1800
0,7200
0,4800
0,2400
0,7200
0,5400
PTTE:Razvojni trokovi, struktura i visina trokova, ukupni troak razvoja

10%
0,2000
0,2000
0,4950
PFE:Proraun razvoja, odnosi participiranja, dozvoljeni i nedozvoljeni trokovi

G. VRAANJE INVESTICIJE I GIGO
Konana
ocjena
50%
50%
0,6000
10%
Maksimalni
ponderi
0,1500
0,2000
0,4500
E. RAZVOJNI TIM, UPRAVLJAKE SPOSOBNOSTI, PLAN I REZULTATI (3 15%
F. RAZVOJNI TROKOVI I PRORAUN (2 kriterija)
Konana
ocjena
PODUZETNIK (MIKRO MALI ILI SREDNJI >2g. poslovanja)
10%
0,1600
0,1800
0,3200
60%
40%
100%
5
5
4
2
2,4
0,8
0,2400
0,0800
3,5350
71%

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
FAZA 3 KONANI REZULTAT

Nakon zavretka postupka pune evaluacije temeljem ocjena priprema se lista projekata
preporuenih za financiranje.
Konani rezultat pune evaluacije projekta jeste potvrena i potpisana lista projekata od strane
ravnatelja Sektora za financijsku podrku kroz potpore i Uprave HAMAG-BICRO-a.
O konanom ishodu provedene evaluacije Natjecatelji se obavjetavaju pisanim putem.
Natjecateljima iji projekti nisu odabrani za sufinanciranje HAMAG-BICRO e uputiti Obavijest o
ne prihvaanju projekta za sufinanciranje iz Programa s obrazloenjem u kojem se opisuju razlozi
zbog kojih projekt nije prihvaen.
Napomena: HAMAG-BICRO nije duan dopustiti albeni postupak za Natjecatelje iji projekti
budu odbijeni ili odbaeni u postupku evaluacije (Natjecatelji nemaju pravo albe).
Na temelju liste odobrenih projekata HAMAG BICRO e obavijestiti Natjecatelje iji projekti
budu odabrani za financiranje te e se sukladno raspoloivim sredstvima za financiranje pristupiti
zakljuivanju Ugovora o financiranju.
Prije konane liste projekata za ugovaranje Sektor za financijsku podrku kroz potpore provodi
ienje prorauna projekta odabranih za financiranje.
Vana napomena (Obrazac procjene stanja okolia):
Projekti koji budu preporueni za financiranje obvezuju odabrane Natjecatelje da dokau kako
njihov projekt ispunjava uvjete za financiranje na nain kako je propisano dokumentom: Okvir za
upravljanje okoliem (dostupan na HAMAG-BICRO mrenim stranicama).
str. 44

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
P.2. Financijsko raunovodstveno praenja razvoja FIN monitoring;

Za financijski monitoring projekta nadlena je Sluba za kontrolu namjenskog troenja sredstva
u okviru HAMAG-BICRO-a
Napomena: Ako Natjecatelj angaira RF Konzultanta (raunovodstveno financijskog konzultanta za
praenje razvoja) poslove pripreme izvjetaja prema danim uputama izrauje Konzultant uz suradnju sa
Natjecateljem oko inputa.
PRINCIPI PRAENJA (EVIDENTIRANJA) I IZVJETAVANJA
NA RAZINI PROJEKTA tijekom financiranja projekta:

Bitno je naglasiti da svi primici po projektu (HAMAG-BICRO sredstva i sredstva korisnika)
kao i svi izdaci (trokovi projekta) ne ulaze u prihode i rashode (RDG) projekta, ve se sve vodi
kao Nematerijalna imovina (Investicija u toku), osim opreme koja se nabavlja za projekt i koja
ide u Materijalnu imovinu
1.
BILANCA
AKTIVA
u Dugotrajnu nematerijalnu imovinu ide kompletna Investicija u toku kao:
i. bruto plae
ii. amortizacija opreme
iii. materijal i sitni inventar
iv. konzultantske usluge
v. putovanja
vi. ostali direktni trokovi razvoja.
u Dugotrajnu materijalnu imovinu ide oprema nabavljena za potrebe projekta
Novac je stanje novca i po Novanom toku
u Vremenska razgranienja su sredstva koja se moraju vratiti sa rauna projekta
na raun firme (neto to je proknjieno i plaeno sa rauna projekta a odnosi na
firmu)
PASIVA
u Dugorone obveze idu uplate za projekt (HAMAG-BICRO + korisnik + drugi
izvori)
u Kratkoronim obvezama su obveze po tom kvartalu koje jo nisu isplaene.
Za sve znaajne stavke ili stavke iz kojih se ne podrazumijeva sadraj (stavke Ostalo) iz
Bilance trebaju Biljeke sa detaljnom analitikom.
2.
RDG u prihode i trokove na nivou projekta (u fazi financiranja) ne idu oni vezani
za projekt sve se evidentira na 0 kao Investicija u toku
U prihode projekta idu bankarske kamate na deponirana sredstva po projektu.
str. 45

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
3.
NOVANI TOK
Poslovne aktivnost
Ulagateljske aktivnosti
u 4.3. Ostali primici idu udjeli korisnika ili drugih (ako nije kredit) u projekt
u 5.1. idu isplate za nabavku opreme
u 5.2.5. idu ostale isplate po investiciji.
Financijske aktivnosti
u 7.2.2. idu sva HAMAG-BICRO ili druga (ako su kredit) ulaganja u projekt
u izdatke i primitke idu svi banini trokovi te sve kamate na deponirana
sredstva po projektu.
Novanog toka trebaju Biljeke sa detaljnom analitikom.
Generalno Razvojno-istraivake aktivnosti Programa tretiraju se kao Uvjetni zajam pa ga

Korisnik u svojim knjigama treba knjiiti kao Dugoronu obvezu. Sve to se investira u Projekt
(osim opreme) treba knjiiti na kontu Investicija u toku Nematerijalna imovina 015.
Prijedlog podkonta za knjienje trokova po Proraunu bili bi:
NAZIV TROKA
BRUTO PLAE
AMORTIZACIJA OPREME
MATERIJAL I SITNI INV.
KONZUL.USLUGE
PUTOVANJA
OSTALI DIR.TROKOVI
KONTO
015420
015301
015404
015416
015460
015400
Uporite je MRS 38 ili novi HSFI 5 -Dugotrajna nematerijalna imovina -Izdaci za razvoj
Razvoj = primjena nalaza istraivanja ili drugih znanja u planu ili dizajnu proizvodnje novih ili
bitno poboljanih materijala, ureaja, proizvoda, postupaka, sustava ili usluga prije poetka
komercijalne proizvodnje ili uporabe.
str. 46

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
NA RAZINI DRUTVA tokom financiranja projekta:

Bitno je naglasiti da svi primici po projektu (HAMAG-BICRO sredstva) kao i svi izdaci
(trokovi projekta) ne ulaze u prihode i rashode (RDG) trgovakog drutva, ve se sve vodi kao
Nematerijalna imovina (Investicija u toku)
4.
BILANCA
AKTIVA
u Dugotrajnu nematerijalnu imovinu ide kompletna Investicija u toku
u Dugotrajnu materijalnu imovinu ide oprema nabavljena za potrebe projekta
Novac je stanje novca i po Novanom toku
u Vremenska razgranienja su sredstva koja se moraju vratiti sa rauna projekta
na raun firme (neto to je proknjieno i plaeno sa firminog rauna a odnosi na
projekt)
PASIVA
u Dugorone obveze idu uplate za projekt (HAMAG-BICRO + drugi izvori)
u Kratkoronim obvezama su obveze po tom kvartalu koje jo nisu isplaene.
Bilance trebaju Biljeke sa detaljnom analitikom.
5.
RDG u prihode i trokove na nivou drutva ne idu oni vezani za projekt sve se
evidentira na 0 kao Investicija u toku
RDG-a trebaju Biljeke sa detaljnom analitikom.
6.
NOVANI TOK
Poslovne aktivnost
ovdje se evidentiraju samo primici i izdaci koji nisu vezani za investiciju.
Ulagateljske aktivnosti
u 5.1. idu isplate za nabavku opreme
u 5.2.5. idu ostale isplate po investiciji.
Financijske aktivnosti
u 7.2.2. idu sva HAMAG-BICRO ulaganja u projekt
u izdatke i primitke idu svi banini trokovi te sve kamate na deponirana
sredstva po projektu.
Novanog toka trebaju Biljeke sa detaljnom analitikom.
str. 47

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;

NA NIVOU PROJEKTA tokom komercijalizacije projekta:
Po zavretku investiranja (financiranja) u projekt, kompletan investicija iz Investicije u toku
ide na Nematerijalnu imovinu sa stopom amortizacije prema vijeku trajanja projekta iz
Poslovnog plana.
1.
BILANCA
AKTIVA
u Dugotrajnu nematerijalnu imovinu ide kompletna investicija (bez opreme)
Oprema je od prije u Dugotrajnoj materijalnoj imovini
PASIVA
u Dugorone obveze se nalaze uplate za projekt (HAMAG-BICRO + korisnik +
drugi izvori)
Za sve znaajne stavke iz Bilance ili stavke iz kojih se ne podrazumijeva sadraj (stavke
Ostalo) trebaju Biljeke sa detaljnom analitikom.
2.
RDG
Amortiziraju se nezavisno oprema za projekt i svi ostali trokovi projekta (u kojima je i
do trenutka komercijalizacije ukljuen i troak amortizacije opreme za potrebe projekta.
Za sve znaajne stavke iz RDG-a ili stavke iz kojih se ne podrazumijeva sadraj (stavke
Ostalo) trebaju Biljeke sa detaljnom analitikom. Ovdje je posebno znaajna Biljeka
vezana uz ostvarenje prihoda po projektu.
3.
NOVANI TOK
Za sve znaajne stavke iz Novanog toka ili stavke iz kojih se ne podrazumijeva sadraj
(stavke Ostalo) trebaju Biljeke sa detaljnom analitikom.
str. 48

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;

NA NIVOU DRUTVA tokom komercijalizacije projekta:
Po zavretku investiranja (financiranja) u projekt, kompletan investicija iz Investicije u toku
ide na Nematerijalnu imovinu sa stopom amortizacije prema vijeku trajanja projekta iz
Poslovnog plana.
4.
BILANCA
AKTIVA
u Dugotrajnu nematerijalnu imovinu ide kompletna investicija (bez opreme)
Oprema je od prije u Dugotrajnoj materijalnoj imovini
PASIVA
u Dugorone obveze se nalaze uplate za projekt (HAMAG-BICRO + drugi
izvori)
Za sve znaajne stavke iz Bilance ili stavke iz kojih se ne podrazumijeva sadraj (stavke
Ostalo) a posebno stavke koje imaju i iznose po Projektu, trebaju Biljeke sa detaljnom
analitikom.
5.
RDG
Svi iznosi po projektu sastavni su dio stavaka za drutvo u cjelini.
Za sve znaajne stavke iz RDG-a ili stavke iz kojih se ne podrazumijeva sadraj (stavke
Ostalo) a posebno stavke koje imaju i iznose po Projektu, trebaju Biljeke sa detaljnom
analitikom. Ovdje je posebno znaajna Biljeka vezana uz ostvarenje prihoda po
projektu. Treba dakle tono specificirati koji dijelovi ukupnog prihoda se odnose na
projekt.
6.
NOVANI TOK
Svi iznosi po projektu sastavni su dio stavaka za drutvo u cjelini.
Za sve znaajne stavke iz Novanog toka ili stavke iz kojih se ne podrazumijeva sadraj
(stavke Ostalo) a posebno stavke koje imaju i iznose po Projektu, trebaju Biljeke sa
detaljnom analitikom.
str. 49

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
TROENJE SREDSTAVA, EVIDENTIRANJE I DOKUMENTIRANJE TROKOVA PROJEKTA

Tokom financiranja projekta, po zavretku svakog kvartala Korisnik je u obvezi dostaviti kvartalni
izvjetaj o troenju sredstva.
Sluba za kontrolu namjenskog troenja sredstva unutar HAMAG_BICRO-a e temeljem
dostavljenih izvjetaja od Korisnika sagledati troenje sredstva kroz 4 kategorije:
a.) trokovi,
b.) evidencije,
c.) dokumentacija,
d.) relacije u odnosu na proraun.
(a.)
Svi trokovi projekta moraju biti podijeljeni i razvrstani prema specifikaciji (u vrstama ali i
grupama trokova unutar vrste) iz Razvojnog prorauna.
Sve trokove moraju se moi
sagledati/usporediti kroz 4 nivoa:

-
Razvojni proraun
Izvjetaj korisnika
iro raun projekta
izvorni dokument.
Trokovi projekta su u neto iznosu (bez PDV-a), osim kod plaa te po Ugovoru o radu i Autorskim
honorarima koji idu u bruto iznosu. Pod trokom se priznaju stvarni utroak (prema fakturi), a ne
prema predraunu ili plaanju ukoliko je on razliit od stvarnog troka.
Vrste troka su:
1.1. Razvojni trokovi plaa u koje ulaze bruto II plae (puno radno vrijeme) zaposlenih u
drutvu koje je korisnik sredstava projekta, a angairani su na projektu. Ovaj angaman
iskazuje se u postotku (10 100%) zavisno od vremena u kojem je ti zaposleni direktno
angairani na projektu. Maksimalan iznos (godinje) iznosi 324.000,-HRK.
1.1.1.
Indirektni trokovi plaa u koje ulaze bruto II plae zaposlenih u drutvu

koje je korisnik sredstava projekta, a nisu direktno angairani su na projektu
ve samo manji dio vremena posveuju projektu. Ukupan iznos ovog troka
ne moe biti vei od 25% ukupnih Razvojnih trokova plaa (sa Indirektnim
trokovima plaa).
1.2. Razvojna oprema od 1.7.2010. pod ovu stavku spada oprema ija je jedinina
vrijednost vea od 3.500,-HRK, a vijek trajanja vei od godine dana.
1.2.1.
Oprema u vlasnitvo vlasnitvo je drutva. Odmah se aktivira i sa

amortizacijom tereti projekt.
1.2.2.
Oprema u leasing vlasnitvo je drugog drutva te se daje u najam/leasing

projektu. Koritenje vlastite opreme drutva (ili vrlo srodnog drutva) ne
moe se naplaivati projektu.
1.3.Razvojni trokovi materijala i sitnog inventara svi direktni trokovi materijala

(sirovina) i sitnog inventara (oprema u vrijednosti manjoj od 3.500,-HRK).
str. 50

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
1.4. Razvojni trokovi usluga obuhvaaju sve usluge na projektu koje se ne mogu
definirati kao konzultantske.
1.6. Razvojni trokovi putovanja priznaju se trokovi koji su u skladu sa porezno
priznatim takvim trokovima u RH.
1.6.1.
U inozemstvo
1.6.2.
Domae
1.7. Ostali razvojni trokovi svi trokovi koji nisu obuhvaeni gore spomenutim. U
Administrativnim i nepredvidivim opim trokovima, iji iznos ne smije prelaziti 5%
ukupnih trokova projekta, ulaze svi ostali trokovi projekta, koji nisu naznaeni u
Razvojnom proraunu. Pod tim trokovima mogu se priznati svi oni koji nisu izriito
nabrojani kao nedozvoljeni (poglavlje 7. PRORAUN PROJEKTA, Nedozvoljeni izdaci
za razvoj) a mogu se smatrati trokovima razvoja (npr. Boinice, reprezentacija, i sl.)
(b.) Evidencije koje se prilau uz kvartalni Izvjetaj korisnika su:
-
Razvojni proraun (osnovni ili rebalans) sa kompletnom razradom za kvartal koji se

obrauje Izvjetajem - obrazac u excelu-u,
Izvjetaj o troenju sredstava obrazac u excel-u,
Specifikacije pojedinih vrsta trokova (bilo kao poseban excel file ili u sklopu Izvjetaja o
troenju sredstava kao poseban sheet) koja mora slijediti kategorije vrste i grupe trokova iz
Razvojnog prorauna.
(c.) Potrebna dokumentacija (kao potvrda troka projekta) bila bi prema vrstama trokova:
3.1.
Plae R-Sm obrasci sa popisom svih zaposlenih na projektu. Za zaposlene
iji rad se tretira kao indirektan rad na projektu potrebno je dostaviti njihove R-S-m
specifikacije sa postotkom njihovog uea u projektu. Sve to treba pratiti relevantna
Specifikacija.
3.2.
Oprema fakture dobavljaa sa svom popratnom dokumentacijom
(ponudom, ugovorom, carinskom deklaracijom i sl.). Na fakturama treba dopisati

datum kada je plaena i u kojem iznosu.
3.3.
Materijal i sitni inventar - fakture dobavljaa sa svom popratnom
dokumentacijom (ponudom, ugovorom, carinskom deklaracijom i sl.). Na fakturama

treba dopisati datum kada je plaena i u kojem iznosu.
3.4.
Usluge - fakture dobavljaa sa svom popratnom dokumentacijom
(ponudom, ugovorom i sl.). Usluge koje se naplauju po Ugovoru o radu ili Autorskom
honoraru moraju imati priloenu kompletnu dokumentaciju koja je uz takav angaman
potrebna. Na fakturama ili ugovorima treba dopisati datum kada je plaena i u kojem
iznosu. Usluge koje se obavljaju kontinuirano (na bazi ugovora i cijene sata/dana rada)
trebaju biti praene preko time-sheet-ova iz kojih se vidi tko je, to i kada radio.
str. 51

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
3.5.
Konzultantska
usluge
fakture
dobavljaa
sa
svom
popratnom
dokumentacijom (ponudom, ugovorom i sl.). Usluge koje se naplauju po Ugovoru o

radu ili Autorskom honoraru moraju imati priloenu kompletnu dokumentaciju koja je
uz takav angaman potrebna. Na fakturama ili ugovorima treba dopisati datum kada
je plaena i u kojem iznosu. Usluge koje se obavljaju kontinuirano (na bazi ugovora i
cijene sata/dana rada) trebaju biti praene preko time-sheet-ova iz kojih se vidi tko je,
to i kada radio.
3.6.
Putovanja putni obrauni sa kompletnim prilozima (avionskim kartama,
fakturama hotela, cestarina i sl.) uz obrazloenu svrhu putovanja. Ukoliko je put

organiziran preko turistike agencije potrebna je avionska karta sa Boarding Passom. U Specifikaciji putnih obrauna razdijeliti putne obraune na pojedine vrste
trokova te oznaiti datum plaanja.
3.7.
Ostali trokovi - fakture dobavljaa sa svom popratnom dokumentacijom
(ponudom, ugovorom, carinskom deklaracijom i sl.). Na fakturama treba dopisati

datum kada je plaena i u kojem iznosu.
(d.) Obzirom da u Razvojnom proraunu analitika po pojedinim grupama trokova (unutar vrste)
nije razraena na kvartalnom nivou, ostvarenje se u odnosu na proraun prati samo na nivou vrste
troka te na godinjoj razini ako se eli usporediti (analizirati) pojedina grupa trokova. Stoga je
bitno da se Korisnici u Izvjetajima o troenju striktno pridravaju kategorija grupa trokova kako
je planirano u Razvojnom proraunu. Prenamjene unutar vrste, a pogotovo izmeu vrsta
Razvojnog prorauna trae suglasnost TT konzultanta i HAMAG-BICRO uprave. Unutar pojedinih
vrsta trokova odstupanja ostvarenja u odnosu na iznose u razvojnom proraunu ne bi smjela
iznositi vie od 20%. Vea odstupanja trae suglasnost TT konzultanta i HAMAG-BICRO Uprave.
str. 52

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
P. 3. Tehniko tehnoloko praenje razvoja TT monitoring

Procedura tehniko tehnolokog praenja razvoja projekta regulira se:
1. Ugovorom o financiranju projekta /HAMAG BICRO-KORISNIK /
a) Korisnik se obvezuje tehniko-tehnoloki dio kvartalnog izvjetaja o realizaciji Projekta,
dostavljati kvartalno Tehnoloko-poslovnom konzultantu (TPK) kojeg odabire
HAMAG BICRO (Sluba za kontrolu namjenskog troenja sredstva)
b) HAMAG-BICRO se obvezuje po sklapanju Ugovora pravovremeno obavijestiti
Korisnika o izabranom TPK-u
2. Ugovorom o tehniko-tehnolokom nadzoru projekta /HAMAG BICRO-KORISNIK TPK/
a) TPK se obvezuje provoditi nadzor nad Projektom i kvartalno dostavljati HAMAG
BICRO Slubi za kontrolu namjenskog troenja sredstva Izvjea o provedenom
nadzoru, a temeljem Poslovnog plana, ispostavljenog izvjetaja Korisnika i terenskog
uviaja ako za istim postoji potreba.
b) HAMAG-BICRO Sluba za kontrolu namjenskog troenja sredstva uvidom u
dostavljeni izvjetaj TPK o tehniko tehnoloki nadzoru projekta ukoliko isti utvrdi
valjanim izdaje pisanu suglasnost za isplatu naknade TPK-u slijedom ega Korisnik
izvrava isplatu (u tom sluaju je troak naknade prihvatljiv troak projekta) a u skladu
sa odobrenim sredstvima za tu namjenu i to u omjeru max 70 % HAMAG-BICRO :30 %
Korisnik.
c) NAPOMENA: U sluaju da HAMAG BICRO utvrdi mogunost neadekvatnog praenja
projekta od strane ugovorenog TPK, angaira se novi TPK za projekt a ukoliko on
potvrdi neadekvatno praenje projekata prethodno ugovoreni TPK se uklanja sa liste
tehniko tehnolokih evaluatora i s njim se raskida ugovor.
Sadraj izvjetaja o provedenom nadzoru projekta ukljuuje ocjenu TPK o napretku projekta:
1. osvrt na provedene aktivnosti u promatranom kvartalnom razdoblju te oitovanje
usporedbom stvarnog stanja projekta obzirom na planirano/ostvareno;
u sluaju moebitnih neusklaenosti izvrenih aktivnosti u provedbi Projekta u odnosu
na ugovoreni Programski plan projekta TPK treba potvrditi ili opovrgnuti
objektivnost navedenog obrazloenja Korisnika.
2. osvrt na namjensko koritenje dodijeljenih financijskih sredstava; za potrebe financijskog
monitoringa;
TPK svoje oitovanje o troenju sredstava za realizirane aktivnosti u promatranom
kvartalu ukljuuje u izvjetaj odnosno utvruje je li troenje sredstava u skladu sa
Poslovnim planom/ Planom provedbe te da li utroci sredstava odraavaju stvarne
trokove koji su vezani iskljuivo za Projekt.
za eventualna odstupanja (u strukturi ili iznosima) utvruje (ne)prihvatljivost uz

argumentaciju.
str. 53

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
P. 4. Promjena odobrenog budeta razvoja (Prorauna projekta) REBALANS

Kada je jednom odreen budet razvoja on se ne smije mijenjati. Ukoliko tijekom
financiranja Korisnik u pojedinom kvartalu utroi manje sredstva od uplaenog za taj iznos
umanjiti e se naredni kvartal financiranja u tekuoj poslovnoj godini za koju je financiranje
ugovoreno.
Ukoliko je potroeno vie taj dio ide na stranu natjecatelja i ne moe se potraivati od
HAMAG-BICRO-a.
Rebalans se radi u sluajevima promjena razvojnog prorauna u vremenu ili novcu:
skraenje ili produenje financiranje za vie od dva kvartala,
prebacivanje (prenamjenu) iz jedne od 7 kategorija troka u drugu vie od 20% iznosa te

kategorije
Korisnik treba Sluba za kontrolu namjenskog troenja sredstava pisanim putem dostaviti:
a. Molbu ili zahtjev sa detaljnim opisom opravdanih razloga promjena;
b. Stari budet ;
c. Novi budet ;
d. Specifikaciju stavki razlike stari/novi budet sa svim potrebnim opisima;
HAMAG-BICRO treba utvrditi opravdanost tih promjena i iste slubeno odobriti.
str. 54

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
P.5. Zavrni izvjetaj financiranja projekata

Minimalno treba obuhvatiti:
NASLOVNA STRANICA
Naslovna stranica treba sadravati:
Naznaku da je rije o pretkomercijalnom projektu;
ifra projekta;
Pravni naziv korisnika;
Puni naziv projekta;
Mjesto, datum i verzija dokumenta izvjetaja;
POGLAVLJE 1 - UVOD
Poglavlje 1 treba sadravati:
Informacije o ugovoru o financiranju, datum potpisivanja, iznos
Osnovni podaci korisnika (MB, OIB, tvrtka, adresa i kontakt podaci, godina
osnivanja, glavna djelatnost i NKD, broj zaposlenih, veliina poduzea,
pravni oblik, temeljni kapital, osniva, glavni transakcijski raun, iro raun
sa kojeg je vreno financiranje, odgovorna osoba, ime i prezime voditelja
projekta);
Informacije o trajanju projekta (datum poetka razvoja, datum zavretka
razvoja, ukupno razvoj u mjesecima i godinama, datum poetka faze
komercijalizacije komparirati planirano iz p.p. i novo planirani datum
objasniti ako se razlikuje);
Informacije o stanju ugovorenih sredstava financiranja, , iskoriteni dio,
ostatak zadnja rata;
Informacije o stanju sredstava ukupnog projekta (Korisnik i HAMAGBICRO), iskoriteni dio, ostatak zadnja rata;
Informacije o konzultantu ili korisnikovom timu (osobi) koji izvodi ovaj
dokument konani izvjetaj.
POGLAVLJE 2 IZVRNI SAETAK
Poglavlje 2 izvrni saetak konanog izvjetaja o razvoju sadri sve bitne
informacije narednih poglavlja maksimalno 3 strane teksta + eventualni grafovi i
slike.
Posebno staviti i opisati potpoglavlje Dobre i loe strane projekta + konano
miljenje i zakljuak.
POGLAVLJE 3 Pogled u prolost
Poglavlje 3 pogled u prolost kroz izvjetaje angairanog TPK o praenju razvoja
te izvjetaje HAMAG-BICRO -a.
Tehnoloko tehniki pristup sadri sve bitne elemente opisa angairanog
tehnoloko poslovnog konzultanta o praenju razvoja;
o Podloga trebaju biti svi predani izvjetaji TPK konzultanta koje treba
staviti u priloge ovog dokumenta konani izvjetaj;
o Kako je tekao razvoj, planovi i odstupanja;
o Problemi i rjeenja;
Financijski pristup - sadri sve bitne elemente opisa troenja sredstava
prema definiranom budetu i napomene odstupanja;
str. 55

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
Podloga ovog poglavlja trebaju biti Miljenja o kvartalnim

izvjetajima korisnika a koje je priredio HAMAG BICRO odnosno
jedinica zaduena za monitoring projekata a
o Konstatirati jesu li utroeni izdaci za razvoj u skladu sa dozvoljenim
izdacima razvoja prema definiciji dozvoljenih i nedozvoljenih
izdataka razvoja iz Prirunika za pretkomercijalne projekte;
o Kako je teklo financiranje razvoja, planovi i odstupanja, problemi i
rjeenja (prikaz i opis rebalansa, prilozi su odobrenja HAMAGBICRO-a);
o Tablica usporedbe planiranog budeta po sintetikim stavkama i
realiziranog budeta po sintetikim stavkama i ukupno, mjera
odstupanja u %;
o Konstatirati je li utroeni budet dostatan za zavretak razvoja, ako
nije napraviti dodatnu tablicu prema uobiajenim sintetikim
stavkama i objasniti zato su potrebna dodatna sredstva gdje je
uzrok loeg planiranja.
POGLAVLJE 4 Pogled u budunost
Izvjee direktora Drutva - Na jednoj stranici direktor Drutva treba opisati
trenutno stanje projekta te planove vezane uz komercijalizaciju istoga i vraanje
HAMAG-BICRO uvjetnog zajma.
Povrat zajma Napraviti tablicu povrata HAMAG-BICRO uvjetnog zajma prema
uputama iz Prirunika i prema novim planovima komercijalizacije;
POGLAVLJE 5 PRILOZI DOKUMENTU KONANI IZVJETAJ RAZVOJA
Poglavlje 5 prilozi dokumentu konani izvjetaj razvoja sadri sve relevantne
priloge kao potporu analizi i konanom izvjetaju.
o
Cijena usluge izrade konanih izvjea utroenih sredstava za predkomercijalne projekte za jedan
(1) kvartal iznosi:
a. Za male projekte
2.000,00 kn (do dva mil. HRK), godinje 8.000 kn;
b. Za srednje projekte
2,500,00 kn (od dva do est mil. HRK) godinje 10.000 kn;
c. Za velike projekte
3.000,00 kn (iznad est mil. HRK) godinje 12.000 kn.
Cijene su iskazane bez poreza na dodanu vrijednost.
Omjer financiranja je korisnik min. 30%, HAMAG-BICRO max. 70% ako nije drugaije
dogovoreno.
str. 56

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
P.6. Obrazac za pretprijavu

Natjecatelj se prijavljuje u Program putem Obrasca za pretprijavu2 (dalje u tekstu: pretprijava)
adresirazum@hamagbicro.hr
A. INFORMACIJE O NATJECATELJU
A1. Kategorija natjecatelja:
Kategorija natjecatelja
Broj radnika
Fizika osoba
n/p
Srednji poduzetnici
Promet/
ili
Poslovni prihod
Ukupna
aktiva
n/p
n/p
< 250
50 million
43 million
Mali poduzetnici
< 50
10 million
10 million
Mikro poduzetnici
< 10
2 million
2 million
Oznaite kojoj od etiri navedene kategorija Natjecatelja pripadate.
A2. Za natjecatelje koji su fizika osoba:

Titula, ime i prezime:
Ulica i broj:
Mjesto:
e-mail:
Telefon:
Mobitel:
A3. Za natjecatelje koji su poduzee:

Naziv poduzea:
OIB:
Ulica i broj:
Mjesto:
Odgovorna osoba:
Kontakt osoba (za projekt):
Telefon:
Mobitel:
Fax:
e-mail:
B. INFORMACIJE O PROJEKTU
Kako bi se upoznali s naelima provedbe Programa, postupkom prijavljivanja, metodologijom evaluacije, kriterijima za odabir te
uvjetima potencijalnog financiranja Projekta mole se natjecatelji da prije ispunjavanja ovog obrasca konzultiraju Prirunik za
Pretkomercijalne projekte koji se nalazi na mrenim stranicama HAMAG- BICRO-a www.hamagbicro.hr
str. 57

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
B2. Naziv projekta:

Upiite puni naziv projekta kojeg predlaete za financiranje i koji moe biti javno objavljen. Naziv treba biti
kratak i razumljiv onima koji nisu strunjaci iz predmetnog podruja.
B3. Trajanje projekta:

Upiite broj mjeseci za koji smatrate da e se predloeni projekt zavriti ( max do 24 mjeseca)
B4. Podruje tehnologije:

Odaberite jedno od navedenih podruja tehnologije kojem pripada projekt. Ukoliko va projekt ne pripada
niti jednom od ponuenih podruja, upiite naziv podruja tehnologije za koji smatrate da je najblii
projektu.
Elektronika i Elektrotehnika
Energija, Okoli, Materijali
ICT
Infrastruktura
Medicina, Biomedicina, Farmaceutika
Prehrambena tehnologija
Strojarstvo, brodogradnja i zrakoplovstvo
Tehnologija prometa i transporta
Ostalo
B5. Kratki opis projekta (HRV i ENG):

Pruite kratak opis proizvoda kojeg treba razviti unutar projekta (ukratko piite glavne karakteristike,
ciljeve, oekivane rezultate projekta i planirani nain njegove provedbe).
Max 2.500 znakova (1/2 stranice)

B6. Inovativnost:
Opiite jedinstvenost vae inovacije, kljune tehnike karakteristike, te obrazloite vau inovaciju na
nain da istaknete znaaj poboljanja vaeg rjeenja u odnosu na postojea rjeenja na tritu ili u razvoju.
Prikaite kratku usporedbu vaeg rjeenja s rjeenjima od glavnih konkurenata, pri tome obrazloite
zato bi kupci/krajnji korisnici odabrali va proizvod/uslugu, a ne neku konkurentnu ili alternativnu
opciju.

B7. Trini potencijal i poslovni model
Navedite predvieni obim trita za razvijeni proizvod i oekivani udio u tritu. Obrazloite na koji
nain e va proizvod odgovoriti potrebama trita kojima danas jo nije odgovoreno. Obrazloite na koji
nain vidite put do trita i navedite preferirani nain komercijalizacije (pozicioniranje proizvoda na
tritu, modeli i kanali prodaje). Navedite ukupnu vrijednost izravnih oekivanih prihoda od prodaje koji
e proizlaziti iz razvijenog proizvoda tijekom svake od prvih 4-5 g. komercijalizacije. Iznesite
karakteristike trenutne situacije procesa/proizvoda/usluga u vaem poduzeu u odnosu na oekivano
nakon provedbe projekta.
Max 2500 znakova (1/2 stranice)

B8. Natjecatelj i projektni tim
str. 58

: +385 1 488 1003; : +385 1 488 1000;
B8. Natjecatelj i projektni tim

Opiite glavne tehnike i marketinke prednosti i jake strane poduzea koje su relevantne za uspjeni
zavretak predloenog razvoja projekta i za njegovu uspjenu komercijalizaciju, s naglaskom na ljudski
potencijal. Ukoliko je predlagatelj projekta fizika osoba treba prezentirati svoje dosadanje poslovno
iskustvo. Izloite plan razvoja poslovanja poduzea u narednom razdoblju sa prikazom uloge projekta u
tim planovima. Precizirajte je li i na koji nain projekt pozitivno utjee na daljnji razvoj poslovanja
poduzea, te hoe li isti imati pozitivan efekt na rast i razvoj poduzea.

B9. Procjena potrebnih sredstava za razvoj:
HRK
Ukupna vrijednost projekta:

Ukupni iznos traenih sredstava iz Programa:
Iznos vlastitih izvora financiranja:
HRK
HRK
HRK
%
%
%
Drugi izvori - partneri

Program financira do 70% ukupnih prihvatljivih trokova projekta (do max 9.000.000 HRK) Natjecatelj treba
osigurati 30% sredstva iz Vlastitih izvora; za srednja poduzea: Program sufinancira max. 50 % ukupne
vrijednosti projekta.
C. IZJAVA NATJECATELJA
Ovom izjavom Natjecatelj potvruje:
1. svoju ozbiljnu nakanu pokretanja poduzetnikog projekta navedenog u ovoj Pretprijavi;
2. spremnost da e u sluaju prihvaanja projekta (ako natjecatelj ima status fizike osobe) osnovati poduzee;
3. pod punom i moralnom i materijalnom odgovornou da su svi injenini podaci i informacije koji stoje
u Pretprijavi istiniti i potpuni

4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
da se protiv Natjecatelja ne vode sudski, upravni ili administrativni postupci, odnosno da nisu zapoeti sudski
sporovi protiv Natjecatelja, njegove imovine, njegovih lanova ili lanova Uprave, te da nema presuda ili ovrnih
isprava protiv Natjecatelja;
spremnost da na zahtjev HAMAG-BICRO-a pruim sve potrebne dopunske informacije i dokumente nune za
vrednovanje projekta;
suglasnost da se podaci sadrani u Pretprijavi mogu pohraniti u odgovarajue baze podataka te tako procesirati
iskljuivo u svrhu provedbe Programa, kao i da se mogu koristiti kao statistiki podaci(bez ikakvih tehnikih detalja
o tehnologiji sadranih u Pretprijavi);
suglasnost da osnovni podaci o natjecatelju fizikoj ili pravnoj osobi (ime i prezime i adresa odnosno naziv i
sjedite poduzea) budu javno dostupni;
spremnost da se u sluaju prihvaanja projekta, podaci o istom mogu koristiti u svrhu promocije Programa;
da u sve promjene relevantne za analizu ili realizaciju projekta pravodobno predstaviti HAMAG-BICRO-u, te da
sam spreman sve eventualno nastale tete i izdatke uslijed takvog nepostupanja u cijelosti podmiriti;
da su mi poznati svi elementi prijavne dokumentacije HAMAG-BICRO-a relevantni za razumijevanje mojih prava i
obveza glede postupka evaluacije i selekcije projekata;
da e potivati integritet evaluatora te nee pokuati utjecati na bilo koju osobu koja sudjeluje u postupku
vrednovanja projekta;
da sam suglasan/suglasna s injenicom da na odluku o odbacivanju ili neprihvaanju projekta za u fazi Pretprijave
nemam pravo albe;
spremnost da u sluaju pozitivne evaluacije pretprijave projekta pristupim izradi Poslovnog plana prema zadnjem
objavljenom Priruniku za pretkomercijalne projekte na HAMAG-BICRO mrenim stranicama;
spremnost financiranja Poslovnog plana vlastitim sredstvima;
da u u sluaju prihvaanja Prijave projekta a) potpisati ugovore predviene Programom; b) sredstva koristiti samo
za namjenu predvienu Programom, potpisanim ugovorima i provedbenom dokumentacijom; i c) u svakom
trenutku suraivati sa sudionicima Programa u svrhu uspjenog provoenja i dovrenja poduzetnikog projekta.
________________________
Potpis i peat natjecatelja
str. 59

BICRO Priručnik

Transféré par

Informations du document

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

BICRO Priručnik

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije HAMAG BICRO

Prilaz Gjure Deelia 7, 10 000 Zagreb, HRVATSKA

Potpore inovacijskom procesu

Prirunik za pretkomercijalne projekte

Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije

I DIO - TEHNOLOKO -TEHNIKI PRIJEDLOG I POSLOVNI PRISTUP .............................. 15

4. NATJECATELJ I PROJEKTNI TIM ......................................................................................................... 16

5. Prilozi prvom dijelu p.p............................................................................................................................ 18

EXCEL TABLICE ................................................................................................................................ 18

7. PRORAUN PROJEKTA ......................................................................................................................... 21

8. LIKVIDNOST RAZVOJA ......................................................................................................................... 32

PRILOZI OVOM PRIRUNIKU ...................................................................................................... 37

Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije

Prirunik izradili: Ivana uljak i Krunoslav Tarandek

Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije

0.1. Osnovne karakteristike Programa

Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije

podrati razvoj mikro, malih i srednjih poduzea koja se temelje na znanju;

postojeim korisnicima omoguiti jednostavniji put ka komercijalizaciji rezultata

podizanje konkurentnosti domaih poduzea i proizvoda te stvaranje drugih uvjeta

osigurati zalihu projekata te odrivo poveanje broja natjecatelja buduih korisnika

Oekivani uinci provedbe Programa su realizirane aktivnosti razvoja inovacija mjerljive u

b) su zakonski registrirani u RH, to je mogue dokazati uvidom u sudski registar

Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije

2. Zemlja, graevinski objekti, infrastruktura (prikljuci i sl);

Bilo kakve isplate dobiti ukljuujui dividende;

Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije

10. Trokovi marketinga, prodaje i/ili distribucije proizvoda ili usluga;

Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije

Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije

0.2. PROCEDURALNI KORACI

PRAENJE POSLOVANJA KORISNIKA

Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije

Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije

Obrazac za pretprijavu projekta je priloen uz Prirunik ( Privitak 6 )

Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije

0.4. POTREBAN SADRAJ POSLOVNOG PLANA

Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije

0.5. KONTROLNA LISTA ZA PREDAJU POSLOVNOG PLANA

POTREBNI MATERIJALI ZA EVALUACIJU

Evaluacija Prijave je druga faza (FAZA 2) u evaluaciji projekta i naziva se puna

I dio POSLOVNOG PLANA + PRILOZI I DIJELA

DOKUMENTACIJA (forma i sadraj)

Naslovna strana sadri: Naziv natjecatelja, dodijeljenu

Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije

II. dio POSLOVNOG PLANA + PRILOZI II. DIJELA

DOKUMENTACIJA (forma i sadraj)

Naslovna strana sadri: Naziv natjecatelja, dodijeljenu

Ako je odgovor na bilo koju od navedenih kontrola negativan (NE) materijali se ne

Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije

I. DIO TEHNOLOKO -TEHNIKI PRIJEDLOG I POSLOVNI

Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije

3.2. Trini potencijal

4. NATJECATELJ I PROJEKTNI TIM

kakva je struktura uprave, njihova kvalifikacija i vjetine;

kako je uprava posloila glavne funkcionalne cjeline poduzea i kako ih nadzire,

Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije

4.2. Strategija razvoja Natjecatelja (poduzea)

4.3. Kljuni ljudi za rad na projektu

4.4. Provedbeni plan projekta i relevantne kljune toke i rezultati

4.5. Upravljanje rizicima

Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije

Zavretak I. dijela p.p.

5. Prilozi prvom dijelu p.p.