Formao de Preos

- Taxa de Marcao (MARK-UP) Ex: Resolvidos

A taxa de marcao, tambm conhecida como Mark-up, um fator aplicado sobre o

custo de compra de uma mercadoria (ou sobre o custo unitrio de um bem ou servio) para a
formao do preo de venda respectivo. Nos clculos de Mark-up podem ser inseridos todos os
fatores que se deseja cobrar no preo de venda, sob a forma de percentuais. Dependendo do
interesse da empresa, Incluem-se no Mark-up itens como:
As comisses pagas aos vendedores;
A taxa de franquia cobrada pela franqueadora;
O percentual cobrado pela administradora sobre as vendas feitas por carto de
crdito;
O tributo incidente sobre a movimentao financeira da venda e a margem de
lucro desejada para cada produto.
H possibilidades de incluir tambm as despesas e custos fixos.

Clculo do Mark-up
Existem duas formas de calcular o Mark-up. Independente de qual tipo seja utilizado, o
valor do preo de venda a ser praticado ser igual nas duas modalidades de Mark-up.
Mark-up divisor

Mark-up multiplicador

Formao de preos com base em custos

Exemplo:
Suponha uma situao bastante simples que apresenta os seguintes dados:
Custo por unidade

R$ 8,00

Considere os seguintes valores fornecidos como uma percentagem do preo de venda:

Preo de Venda
100,00%
ICMS
(-) 18,00%
PIS
(-)
1,65%
COFINS
(-)
7,60%
Comisses
(-)
5,00%
Despesas Fixas
(-)
10,00%
Margem de Lucro desejada (-)
5,00%
Markup Divisor
(=) 52,75%
Markup Multiplicador
1,8957346
PREO DE VENDA = R$8,00 / 52,75% X100 = R$ 15,16
R$8,00 X 1,8957346 = R$ 15,16

OU

47,25%

DIVIDE 52,75% + 1 = 1,8957346

Exerccios:
1. Determinar o preo de venda para um produto, considerando os seguintes dados (Custeio
por Absoro):
(ii)
Custo por unidade
R$ 10,00
Preo de Venda
100,00%
ICMS
(-) 18,00%
PIS
(-)
1,65%
COFINS
(-)
7,60%
Comisses
(-) 10,00%
Despesas Fixas
(-)
5,00%
Margem de Lucro desejada (-)
12,00%
Markup Divisor
(=) 45,75%
Markup Multiplicador
2,1857923
PREO DE VENDA = R$10,00 / 45,75% X 100 = R$ 21,86 OU 54,25% DIVIDE 45,75% + 1 = 2,1857924
R$10,00 X 2,1857923 = R$ 21,86
2. Um produto deve ser vendido vista por R$ 200,00 a unidade antes dos tributos sobre
vendas.
ICMS
18%
PIS
1,65%
COFINS
7,6%
Total tributos sobre vendas
27,25%
IPI
5%
Pede-se:
a) Calcular o mark-up para a incorporao dos tributos sobre o preo de venda.
Mark-up Divisor = R$200,00 / 72,75% x 100 = R$274,91 ( Provando: R$274,91 27,25% = R$200,00)
Mark-up Multiplicador = 27,25% divide 72,75% + 1 = 1,3745704
R$200,00 x 1,3745704 = R$274,91
b) Qual deve ser o preo de venda com tributos.
R$200,00 / 72,75% x 100 = R$ 274,91 x 1,05%IPI = R$ 288,65
R$200,00 x 1,3745704 = R$ 274,91 x 1.05% IPI = R$ 288,65
3. A empresa ABC Telecomunicaes incorreu nos seguintes gastos para produzir e
vender um aparelho STAR TEC.
Matria-prima
R$ 700,00
MOD + CIF
R$ 300,00
Custo total por unidade
R$ 1.000,00
Devem-se considerar as seguintes taxas para formar o markup:
Tributos s/ vendas
27,25 %
Comisses
7,00 %
Despesas Adm./Vendas Fixas
10,00 %

Lucro desejado

15,00 %

Pede-se determinar o preo de venda com base no mark-up multiplicador e mark-up divisor.
Preo de Venda
Tributos s/ vendas
Comisses
Despesas Adm./Vendas Fixas
Lucro desejado

100,00 %
(-) 27,25 %
(-) 7,00 %
(-) 10,00 %
(-) 15,00 %

Markup Divisor
Markup Multiplicador

(=) 40,75 %
2,45398773

PREO DE VENDA = MARK-UP DIVISOR = R$1.000,00 / 40,75%

X 100 = R$ 2.453,99

MARK-UP MULTIPLICADOR = 59,25 DIVIDE 40,75 + 1 = 2,4539877

R$1.000,00 X 2,4539877 = R$2.453,99