Whether you are trying to raise money for your business or just want to perfect

your business strategy, a solid elevator pitch is an essential tool for achieving
your goals. An elevator pitch can be delivered either verbally, ideally in 60
seconds or less, or as a one-page overview of your business. Think of the
elevator pitch as an executive summary that provides a quick overview of your
business and details why you are going to be successful.
Here are the 7 key components that every elevator pitch should
contain:

1. Problem
The most important thing is to identify a problem that is worth solving. If your
product or service doesnt solve a problem that potential customers have, you
dont have a viable business. Simple as that.
Now, you dont have to be solving a massive problem where the solution will
change the world. Thats great if you are tackling such a problem, but for most
businesses, thats not the reality. Problems can be simple and thats OK. As
long as you, as an entrepreneur, are solving a problem that customers have,
you can build a business. Here are a few examples of problem statements that
could be highlighted in an elevator pitch:
Transferring photos from mobile phones is a difficult and complex process.
There are no good Chinese restaurants in Eugene, Oregon.
Analyzing results from MRI tests is difficult, time-consuming, and expensive.
Try and distill your customers problem down to its simplest form. Ideally you
should be able to describe the problem you are solving in one or two sentences,
or potentially a few bullet points. In the long run, your company may solve
multiple customer problems, but initially you will be more successful if you just
focus on one core problem.

2. Solution
Too many entrepreneurs start with a solution: a product or service that they
think the market needs without first identifying the problem they are solving.
As a smart entrepreneur, you can avoid this mistake by first making sure that
you are solving a real problem that customers actually have before you define
your solution (see point 1).
Once you have clearly defined the problem you are solving, you need to explain
your solution. A clear problem statement will help you focus your solution on
solving that one problem, and not stretch the solution to solve multiple
potential problems.

Again, try and distill your solution description down to as few words as possible.
You should be able to describe your solution at a high level in just a few
sentences or bullet points.

3. Target Market
As you define the problem you are solving, you should naturally be thinking
about the potential customers who have this problem. In the Target Market
section of your pitch, you will define exactly who has the problem you are
solving and figure out how many potential customers you will be trying to sell
to.
You should try and divide your target market into segmentssmaller groups of
people whom you expect to market to.
Its always tempting to define a target market thats as large as possible, but
that does not make for a credible pitch. For example, if you have a new shoe
company, it would be tempting to say that your target market is everyone.
After all, everyone has feet and everyone needs shoes, dont they? But,
realistically, your new shoe company is probably targeting a specific group of
people, such as athletes. Within this group of athletes, you might segment the
market into additional groups such as runners, walkers, hikers, etc.
Once you have created a good list of target market segments, youll need to do
a little research and estimation to figure out how many people are in each
segment. If you live in the US, the US Census site is an invaluable resource that
you should take full advantage of. The SBA site also has a great collection of
links for market research. Next, try and estimate what an average person in
each group currently spends each year on their current solution to the problem
you are solving. Now, just multiply the number of people by how much they
currently spend and you will have a realistic market size number or your
target market.
In your pitch, you will want to talk about the market segments you are
targeting, how many people are in each segment, and the total amount they
currently spend. These numbers are critical and must be part of any good pitch
presentation.

4. Competition
Every business has competition. Even if no one has come up with a solution
similar to what you have come up with, your potential customers are solving
the problem they have with some alternative.
For example, the competitors to the first cars werent other cars but horses and
walking. As you think about your competition and existing alternatives, think
about what advantages your solution offers over the competition. Are you
faster, cheaper, better? Why would a potential customer choose your solution
over someone elses? Describing your key differentiators from your competition

is a great exercise and ensures that you are building a unique solution that
customers will hopefully choose over other alternatives. These differentiators
will also help you focus your marketing on the key value proposition that you
offer that your competitors dont.

5. Team
As great as your idea is, only the right team will be able to effectively execute
and build a great company.
In the team portion of your pitch, you should talk about why you and your
business partners are the right team to execute on your vision and why your
teams skill set is precisely what is needed to lead your company to
success. People often say that a companys leadership team is more important
than the ideaand this is often true. No matter how great or unique your
solution is, if you dont have the right people on board, you wont be able to see
it to fruition. Its also OK to not have an entire team in place. Its more
important to understand that you have gaps in your management team and
that you need to hire the right people. Knowing what your team is missing and
recognizing that you need to find the right talent to fill the gaps is an important
trait in any entrepreneur.

6. Financial Summary
For a great pitch, you dont necessarily have to show a detailed 5-year forecast.
Whats more important is that you understand your business model.
Business model may sound like something complex, but fortunately its not.
All you need to know is who pays your bills and what kinds of expenses you will
have. For example, if you are starting an online news site, the customers that
pay the bills are your advertisers. Your costs will be writers, graphic designers
and web hosting. As you learn more about your industry, it is certainly helpful
to put together a sales forecast and expense budget. You will want to ensure
that you can build a profitable company based on your assumptions. But, for
your pitch, a detailed forecast isnt necessarily required.

7. Milestones
The final key element of your elevator pitch is conveying your
business milestones, or your schedule.
Here you will want to talk about your upcoming goals and when you plan to
achieve them. If you have already accomplished notable milestones, you should
mention those. For example, if you have invented a new medical device,
potential investors will want to know where you are in the clinical trial process.
What steps have been accomplished and whats the projected schedule for final
approvals from the FDA? If you are opening a restaurant, investors will want to
know about plans to sign a lease, design the interior, and open for business.

Talking about upcoming milestones in your pitch makes your business a reality.
This section of the pitch illustrates how well you have thought through the
detailed steps its going to take to open your business and start making money.

Bonus component: The one-sentence pitch

Lets say youre at a dinner party and one of the guests asks you, So, what do
you do? Can you answer in one sentence so that they understand your
company?
Being able to distill your company into one simple sentence is incredibly
valuable. It helps you, as an entrepreneur, focus on exactly what you do and
who youre doing it for. It also helps you clearly market your business. A simple
headline at the top of your website or brochures will communicate the core
essence of your company and generate interest in learning more about what
you do.
There are certainly other components you can include in your pitch, but these
seven are really the must-have pieces of an elevator pitch, whether its
written down as an executive summary or literally delivered as a verbal pitch in
an elevator. If Ive missed anything that you think is critical to include, please
let me know in the comments.

Read more: http://articles.bplans.com/the-7-key-components-of-a-perfectelevator-pitch/#ixzz3LRyi3YJ7

Ya sea que usted est tratando de recaudar dinero para su negocio o

simplemente quieres perfeccionar su estrategia de negocio, un slido
discurso del ascensor es una herramienta esencial para el logro de sus
metas. Un discurso del ascensor se puede entregar ya sea verbalmente,
idealmente en 60 segundos o menos, o como una visin general de una
pgina de su negocio. Piense en el discurso de ascensor como un resumen
ejecutivo que proporciona una visin general de su negocio y detalla por
qu usted va a tener xito.
Aqu estn los 7 componentes clave que cada discurso del ascensor debe
contener:
1. Problema
Lo ms importante es identificar un problema que vale la pena resolver. Si
su producto o servicio no resuelve un problema que los clientes potenciales
tienen, usted no tiene un negocio viable. Tan simple como eso.

Ahora, usted no tiene que ser la solucin de un problema masivo en que la

solucin va a cambiar el mundo. Eso est muy bien si usted est abordando
un problema, pero para la mayora de las empresas, que no es la realidad.
Los problemas pueden ser simples - y eso est bien. Mientras usted, como
empresario, est resolviendo un problema que los clientes tienen, usted
puede construir un negocio. Aqu hay algunos ejemplos de enunciados de
los problemas que podran destacarse en un discurso de ascensor:
"Transferencia de fotografas desde telfonos mviles es un proceso difcil y
complejo".
"No hay buenos restaurantes chinos en Eugene, Oregon."
"El anlisis de los resultados de las pruebas de resonancia magntica es
difcil, lento y caro."
Trate de destilar el problema de su cliente a su forma ms simple. Lo ideal
sera que usted debe ser capaz de describir el problema que est
resolviendo en una o dos frases, o potencialmente unos puntos. A la larga,
su empresa puede resolver mltiples problemas de los clientes, pero en un
principio que tendr ms xito si slo se centra en un problema central.
2. Solucin
Muchos empresarios comienzan con una solucin: un producto o servicio
que ellos piensan que las necesidades del mercado sin primero identificar el
problema que estn resolviendo. Como empresario inteligente, puede evitar
este error al hacer primero asegurarse de que se te plantea un problema
real que los clientes tienen en realidad antes de definir su solucin (ver
punto 1).
Una vez que haya definido claramente el problema que usted est
resolviendo, es necesario explicar su solucin. Una declaracin clara del
problema le ayudar a enfocar su solucin en la solucin que un problema, y
no estirar la solucin para resolver mltiples problemas potenciales.
Una vez ms, tratar de destilar su descripcin de la solucin a la menor
cantidad de palabras posible. Usted debe ser capaz de describir su solucin
a un alto nivel en tan slo frases o vietas pocos.
3. Mercado Objetivo
A medida que define el problema que usted est resolviendo, que,
naturalmente, debe estar pensando en los clientes potenciales que tienen
este problema. En la seccin de mercado objetivo de su terreno de juego,
definir exactamente quin tiene el problema que usted est resolviendo y
averiguar cuntos clientes potenciales se le intenta vender.
Usted debe tratar de dividir su mercado objetivo en segmentos ms
pequeos-grupos de personas a las que se pueden esperar en el mercado a.

Siempre es tentador para definir un mercado objetivo que es tan grande

como sea posible, pero eso no significa que para un lanzamiento creble. Por
ejemplo, si usted tiene una nueva empresa de calzado, sera tentador decir
que su mercado objetivo es "todo el mundo". Despus de todo, todo el
mundo tiene los pies y todo el mundo necesita zapatos, no es as? Pero,
siendo realistas, su nueva empresa de calzado es, probablemente, orientada
a un grupo especfico de personas, como los atletas. Dentro de este grupo
de atletas, que te pueden segmentar el mercado en grupos adicionales
como los corredores, caminantes, excursionistas, etc.
Una vez que haya creado una buena lista de segmentos de mercado
objetivo, tendr que hacer un poco de investigacin y estimacin de
averiguar cuntas personas estn en cada segmento. Si usted vive en los
EE.UU., el sitio del Censo de Estados Unidos es un recurso muy valioso que
se debe aprovechar al mximo. El sitio de SBA tambin tiene una gran
coleccin de enlaces para la investigacin de mercados. A continuacin,
tratar de estimar lo que una persona promedio en cada grupo actualmente
gasta cada ao en su actual solucin al problema que usted est
resolviendo. Ahora, acaba de multiplicar el nmero de personas por la
cantidad actualmente pasan y usted tendr un nmero realista "tamao de
mercado" o su mercado objetivo.
En su terreno de juego, tendr que hablar de los segmentos de mercado que
se dirigen, cuntas personas hay en cada segmento, y la cantidad total de
lo que actualmente gastan. Estos nmeros son fundamentales y deben ser
parte de cualquier buena presentacin campo.
4. Competencia
Cada negocio tiene competencia. Aunque nadie ha llegado con una solucin
similar a la que han llegado con, sus clientes potenciales estn resolviendo
el problema que tienen con alguna alternativa.
Por ejemplo, los competidores de los primeros coches no haba otros coches,
pero los caballos y caminar. Al pensar en su competencia y alternativas
existentes, piense qu ventajas ofrece la solucin sobre la competencia.
Eres ms rpido, ms barato, mejor? Por qu un cliente potencial elegir la
solucin ms de alguien ms? Describiendo sus diferenciadores clave de la
competencia es un gran ejercicio y se asegura de que usted est
construyendo una solucin nica que los clientes con suerte elegir sobre
otras alternativas. Estos diferenciadores tambin ayudarn a enfocar su
comercializacin en la proposicin de valor de clave que usted ofrece que
sus competidores no lo hacen.
5. Equipo
Tan grande como su idea es, slo el equipo adecuado ser capaz de ejecutar
con eficacia y construir una gran compaa.

En la parte de "equipo" de su terreno de juego, debe hablar acerca de por

qu usted y sus socios de negocios es el equipo adecuado para ejecutar su
visin y qu conjunto de habilidades de su equipo es precisamente lo que se
necesita para llevar su empresa al xito. La gente suele decir que el equipo
de liderazgo de la empresa es ms importante que la idea, y esto es a
menudo verdad. No importa cun grande o nica solucin es, si usted no
tiene las personas adecuadas a bordo, usted no ser capaz de ver a buen
trmino. Es tambin bien para no tener todo un equipo en su lugar. Es ms
importante entender que usted tiene lagunas en su equipo de gestin y que
es necesario contratar a las personas adecuadas. Sabiendo lo que su equipo
no est y reconociendo que es necesario encontrar el talento adecuado para
llenar los vacos es un rasgo importante en cualquier emprendedor.
6. Resumen Financiero
Para un gran terreno de juego, que no necesariamente tiene que mostrar un
pronstico detallado de 5 aos. Lo que es ms importante es que usted
entiende su modelo de negocio.
"El modelo de negocio" puede sonar como algo complejo, pero
afortunadamente no lo es. Todo lo que necesitas saber es quin paga sus
cuentas y qu tipo de gastos que tendr. Por ejemplo, si usted est
comenzando un sitio de noticias en lnea, los clientes que pagan las facturas
son sus anunciantes. Sus costos sern escritores, diseadores grficos y
web hosting. A medida que aprenda ms acerca de su industria, sin duda es
til para elaborar un pronstico de ventas y presupuesto de gastos. Usted
querr asegurarse de que usted puede construir una empresa rentable en
funcin de sus supuestos. Pero, por su tono, no es necesariamente requiere
un pronstico detallado.
7. Hitos
El elemento clave final de su discurso del ascensor es transmitir sus hitos
empresariales, o su horario.
Aqu quiero hablar de sus prximos objetivos y cuando va a alcanzarlos. Si
ya ha logrado hitos notables, usted debe hablar de los. Por ejemplo, si usted
ha inventado un nuevo dispositivo mdico, los inversores potenciales
querrn saber dnde usted est en el proceso de ensayo clnico. Qu
medidas se han logrado y lo que es el calendario previsto para la aprobacin
final de la FDA? Si va a abrir un restaurante, los inversores querrn saber
acerca de los planes para firmar un contrato de arrendamiento, el diseo del
interior, y abierto al pblico.
Hablar sobre los prximos hitos en su terreno de juego hace que su negocio
en una realidad. Esta seccin de la cancha ilustra lo bien que han pensado
en las medidas detalladas que se va a tomar para abrir su negocio y
empezar a ganar dinero.
Componente Bono: El tono de una sola frase

Digamos que usted est en una fiesta de la cena y uno de los invitados le
pregunta: "Entonces, qu hacer?" Puedes responder en una frase para
que entiendan su empresa?
Ser capaz de destilar su empresa en una frase simple es increblemente
valioso. Le ayuda, como empresario, se centran en exactamente lo que
haces y que lo ests haciendo para. Tambin ayuda a comercializar
claramente su negocio. Un titular sencillo en la parte superior de su sitio
web o folletos comunicar el ncleo esencial de su empresa y generar
inters en aprender ms acerca de lo que haces.
Es cierto que hay otros componentes que puede incluir en su terreno de
juego, pero estos siete son realmente los "must-have" pedazos de un
discurso de ascensor, ya sea escrito como un resumen ejecutivo o,
literalmente, entrega como un terreno de juego verbal en un ascensor. Si
me he perdido nada de lo que crees que es fundamental incluir, por favor
hgamelo saber en los comentarios.

Leer ms: http://articles.bplans.com/the-7-key-components-of-a-perfectelevator-pitch/#ixzz3LRyi3YJ7