COMERCIALIZACION DE BALLERINAS

Fortaleza
A continuacin se describen las fortalezas con la que contara nuestra tienda de
ballerinas:

Al contar con una buena ubicacin geogrfica, podemos atraer ms

clientes potenciales y promocionar mejor nuestros productos ya que la
zona es altamente comercial, lo cual nos dar una pequea ventaja

frente a nuestros competidores.

Seriedad y buena atencin especializada dentro de nuestra tienda frente
a nuestros consumidores generando confianza y para que estos se
lleven una buena impresin y decan volver para adquirir nuestros

productos y la tienda.
Nuestra tienda cuenta con variedad de estilos, modelos y colores que le
permiten estar al nivel de otras tiendas reconocidas y sobre todo mayor
ventaja frente a nuestros competidores indirectos ya que nos vamos a

dedicar en la venta exclusiva de ballerinas.

Venta de productos de calidad y al alcance de los consumidores, ya que
vamos a destacarnos sobre los dems por nuestros productos de
calidad, y para que los clientes potenciales adquieran nuestros

productos el precio que se manejara es el del mercado.

Buen acondicionamiento y amoblado de la tienda que hace visible los
calzados y brinda comodidad a nuestros clientes mientras son

atendidos.
Contar con un plan estratgico para el buen funcionamiento y orden de
la tienda y una rpida solucin frente a los problemas que se presenten

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Debilidad
Las debilidades afectan y disminuyen el buen funcionamiento de la empresa;
para ello detallamos a continuacin una serie de debilidades:

Ser una empresa nueva y no contar con experiencia en el mercado lo

que nos hace vulnerables problemas eventuales que con experiencia se

solucionan rpidamente.
Venta de un solo producto (ballerinas) para damas de 15 a 55 aos, ya
que aparte de las ballerinas no contamos con otros productos y nuestros

potenciales clientes solo sern aquellos que gusten de las ballerinas.

Poca capacidad de promocin y publicidad ya que somos una empresa
nueva y nuestros recursos destinados para ese fin no son muy grandes

a comparacin de empresas que ya estn posicionadas en el mercado.

Nuestros proveedores son nuevos y no se sabe si son confiables ya que
solo el tiempo y la seriedad con la que estas empresas trabajen decidir

esto.
Contar como solo 5 tallas diferentes de nuestros productos tales como
(35, 36, 37, 38, 39) los cuales se decidieron ofrecer mediante la
recopilacin de datos que fueron nuestras encuestas y entrevistas a
expertos por ser la tallas que ms demanda tienen.

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Oportunidad

Los clientes son ms exigentes en moda los cuales desean productos

de calidad, nuevos modelos y a un precio ms competitivo.

El crecimiento del sector comer y la contribucin que este ofrece al PBI
del pas lo que nos avista la gran demanda que existe en ese sector

sobre todo en el rea de Vestimenta.

Al ser una zona altamente comercial de calados los demandantes de
este producto son mayores y con un buen plan estratgico de ventas se

puede atraer a la gran mayora de estos demandantes.

Facilidades que las entidades bancarias otorgan a los empresarios

formales para acceder a financiamiento.

Mayor cantidad de poblacin femenina en Lima, lo que nos da mayor
cantidad de demandantes en comparacin de los varones.

Amenaza

La competencia entre tiendas de calados de la zona es intensa, ya que

es una zona altamente comercial de calzados es por ello que cada
tienda tiene que hacer lo mejor posible para que los clientes puedan
adquirir sus productos y algunos llegan al extremo de bajar el precio por

debajo del mercado.

La competencia cuenta con marcas reconocidas de calzados, esto hace
que los clientes al no saber mucho de calidad opten por la compra de

productos de marcas reconocidas.

La informalidad existente en la competencia hace que en comparacin a

ellos nuestros costos sean mayores a los de ellos.

Desercin de colaboradores capacitados, esto en un gran problema que
se invierte en ellos para que puedan cumplir la funcin a cabalidad y
estos por propuestas ms atractivas o por otros problemas desertan a

otras tiendas.
La llegada de tiendas reconocidas al pas puede hacer que nuestros
potenciales clientes prefieran ir a estos lugares ya que les ofrecen

productos de calidad y con garanta.

La importacin de calzados a menor costo procedentes de otros pases
tales como china, los cuales son muy baratos en comparacin de los
que se fabrican en el pas.
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clientes Falta de conocimiento de la calidad del producto por parte de

nuestros potenciales, haciendo que los clientes se fijen ms en los

precios y los modelos.

Depreciacin de la moneda nacional frente a la divisa americana lo que
hace que algunos de los productos que se utiliza para la fabricacin de
las ballerinas se incremente en su precio.

FODA CRUZADO Y
LAS ESTRATEGIAS

OPORTUNIDAD (O)
1. Clientes exigentes
de moda
2. Crecimiento del
sector comercio
3. Alta demanda de
calzados

FORTALEZA

DEBILIDAD

1. Buena ubicacin geogrfica

2. Seriedad y atencin
especialidad
3. Variedad de modelos y colores
4. Producto de calidad y alcance
de todos
5. Plan estratgico para el buen
funcionamiento

1. Empresa nueva y sin

experiencia
2. Venta de un solo producto
3. Proveedores nuevos
4. Poca capacidad de promocin
y publicidad
5. No contar con mltiples tallas

Estrategias FO

Estrategias DA

Aprovecharemos la buena
Aprovechar la alta demanda de
ubicacin que tenemos para
calzados y el crecimiento del
captar mas clientes que gusten de
sector comercio para el
nuestros productos de moda y
crecimiento de nuestra empresa,
cubrir la alta demanda de calzados
de tal modo poder cubrir las
de la zona (F1,O3)
falencias que se presenten por ser
nueva, sin experiencia. (D1,O3,O2)

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4. Facilidad de
financiamientos por
las E.B
5. Mayor cantidad de
poblacin femenina

La gran cantidad de poblacin

Con nuestra variedad de modelos,
femenina en lima que son
buena calidad de nuestros
exigentes en la moda y variedad
productos y el alcance de todos
de modelos y la alta demanda,
esperamos satisfacer a los clientes
podr cubrir la debilidad que
exigentes en la moda y variedad
tenemos de contar con un solo
de modelos que transitan por la
producto y no contar con mltiples
zona (F3,F4,O1)
tallas (O5, O3, O1,D2,D5)
El crecimiento del sector y la
En el acondicionamiento d nuestra facilidad de financiamiento por las
tienda, la seriedad y la atencin
E.F, cubrir nuestra poca
especializada, junto con un buen
capacidad de publicidad ya que
plan estratgico jugara a nuestro
podremos incrementar el
favor al momento de necesitar un
financiamiento mediante esta
financiamiento. (F6,F2,O4)
oportunidad (O4,O2,D4)

AMENAZAS (A)

1. Competencia entre
tiendas
2. Las marcas
reconocidas
3. Informalidad en la
competencia
4. Depreciacin de la
moneda nacional
5. Falta de
conocimiento del
producto por parte
del cliente
6. Desercin de
colaboradores
7. Tiendas reconocidas
en el pas
8. Importacin de
calzados

Estrategias FA
Competiremos con las
importaciones de calzados y las
marcas reconocidas con nuestra
variedad de modelos y cobres as
como tambin nuestra calidad de
balerinas a un precio accesible.
(A2,A7,F3,F4)
Utilizaremos nuestra buena
ubicacin geogrfica y nuestro
buen amoblado y
acondicionamiento de la tienda
para competir con las tiendas
cercanas y las reconocidas en el
pas (A1, A2, F3,F5)
Aprovecharemos nuestros planes
estratgicos en las ventas y el
personal para informar a los
clientes de productos y evitar que
nuestros colaboradores deserten.
(A6, A5, F6)
Aprovecharemos al mximo
nuestra seriedad y atencin
especializada con nuestros planes
estratgicos de ventas para
fidelizar a los clientes y as
competir ante la informalidad de la
competencias. (A3, F2)

Estrategias DA

Obtener asesoramiento de
terceros ante situaciones difciles
que se necesiten resolver
rpidamente y que por falta de
experiencia no lo hacemos , ya
que se compite constantemente
con otras tiendas de la zona y
otras
marcas reconocidas en el pas y la
importacin de calzados
Investigaremos constantemente
en el mercados de proveedores
para reducir los costos, ya que la
informalidad y la depreciacin de
la moneda afecta a los costos de
adquisicin (A3,A4,D3)
Daremos ms nfasis a nuestros
colaboradores para que no
deserten, implementado
incentivos, para que informen
promociones nuestros productos y
no se note nuestra falta de tallas
(A6,A5,D4,D5)

4.3. FODA cruzado y estrategias

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