"rakci LIVE", 1.

rsz
"rakcizni CSAK sszel szabad"
======================
Szval azt krted, rjak naplt arrl, hogy egy rakci kampnyt hogyan csinlunk. Csapjunk bele! Kezdjk a
sikeres rakcik stratgijval:
======================
Az rakci kampnyok 3 f trvnye
======================
VIGYZAT: Meggondolatlan rakcival sokmindent el lehet rontani!
Elrontjuk vele a vevinket, hiszen rszoktatjuk ket arra, hogy nlunk az rengedmny krhet. Alkudozsra
neveljk vele ket.
Elrontjuk a profitunkat. Ezt mindenki rti, ugye.
Elrontjuk az imzsunkat, hiszen aki minsgi / szakrti / luxus imzst akar kipteni, azt higtja egy rakci.
"Most olcs szobk, akr 50%-os rengedmnnyel a Ritz Carlton-ban", ugye?
s elronthatjuk az egsz ipargat, hiszen amikor beindul az rharc, abbl hossz tvon mindenki veszt: nem
csak a cgek, hanem a leroml profit, az egyre tbb minsgi kompromisszum miatt a vgn a vevk is. Mindenki
veszt.
Az rakci ezrt igazi "mlyvz, csak szknak" marketing stratgia, amit csak jl tgondoltan szabad vghez
vinni - nem is meglep, hogy sok kszletlen vllalkozs belefullad az sz nlkli rakcizsba.
Teht lehet jl is csinlni, s ennek receptje van:
======================
rakcik 1. f trvnye:
Az rakci arats, ami eltt vetni kell
======================
Ezrt tantjuk a "Kampny vetsforg" stratgit, aminek a lnyege, hogy mieltt rakciznl, feltolod a piac igny
szintjt:
Teht mieltt rakciba kezdenl, elszr 3 msik kampnyt kell lefuttatnod:
1) Luxus
Valami olyan termked vagy szolgltatsod, aminek a kompromisszum nlkli minsg a legfbb eleme.
Hatsmechanizmus: "wow" rzs, vgy a luxusra.
2) jdonsg
Piaci bevezetsi kampny.
Hatsmechanizmus: az jdonsg vonzereje.
3) Szezonlis
Egy aktualitshoz (hsg, iskolakezds, foci vb) kapcsold termked / szolgltatsod kampnyolsa.

Hatsmechanizmus: olyasmihez kapcsolod a kampnyodat, amire eleve megnvekedett figyelem fordul, erre a
hullmhegyre lsz fel.
Ha ezt a hrmat megtetted (de legalbb kettt), akkor, s csak is akkor jhet az rakci.
Ha csak rakcizol, akkor csak azt tantod a piacnak, hogy Te olcs vagy. Gagyi. Lecserlhet. s a folytonos
rakci unalmas.
De ha rendesen vgigcsinlod a Kampny Vetsforgt, akkor azzal minsgi, innovatv imzst ptesz, akitl egy
rakci sokkal nagyobb durrans!
Tudod, a nyr uncsi lenne, ha nem lenne eltte hideg, es, latyak s koprsg wink hangulatjel
Errl nemrg kszlt egy vide (San Diego, kbszer-hasonlat), ismtlsknt nzd meg:
https://www.facebook.com/marketingcommando/videos/vb.175348361940/10153258486836941
======================
rakcik 2. f trvnye:
Az rakcinak mindig oka van
======================
Mi trtnik, ha csinlsz egy rakcit "csak gy"?
Egyszer: azzal azt zened a piacodnak:
- "nlam az rak normlisan tl magasak"
- "nlam lehet alkudozni"
- "rosszul megy a biznisz, rakciznom kell"
Az rakcinak mindig oka kell, hogy legyen:
- Lehet jutalom a hsges vevk fel (s akkor csak nekik szlsz)
- Lehet az oka, hogy ki kell sprnd a raktradat
- Lehet ok, hogy nagyobb volument rendeltl, ezrt a nagyker adott egy szokatlanul nagy kedvezmnyt, s hurr,
rljnk egytt, ezt most tovbbadod a vevidnek
- Lehet ok, hogy a teljes kszletben srlt pr csomagols, amit most kedvezmnnyel kirustasz.
A vevnek ez azt az rzst adja, hogy:
"AHA!
Akkor RTEM,
hogy most
mirt csak ennyi!"
s akkor ezt egy j vsrnak fogja tekinteni.
Amire megri lecsapni.
De SOHA nem szabad teljes ru termket / szolgltatst, indok nlkl lerazni. SO-HA!
Mindig legyen egy indok, amire azt mondjk: "Aha! Akkor rtem, mirt tudjk ilyen j ron adni."

======================
rakcik 3. f trvnye
Az rakci nem rtestszta!
======================
A legjobb rakci a gyors rakci.
Sipp,
supp,
roham,
lezrtuk!
Tilos "lland" rakcikat tartani, tilos azt hirdetni, hogy "nlunk folyamatosan alacsony rak vannak". Ezt tbb
cg is megprblta mr, kicsi s nagy is, kivtel nlkl mindig katasztroflis eredmnyekkel.
A vevk
akcit
akarnak.
A vevk
izgalmat
akarnak.
A folyamatos unalamas.
Az rakci mindig gyors: 3 nap. 3 ra. Mi tartottunk 1 rsat is, az egyik legjobb kampnyunk volt (a mostani is
rvid lesz). Sipp, supp, elfogyott a kszlet, gy hogy ennek vge! Sorry, legkzelebb legyl gyorsabb.
Ezzel mit is tantasz a piacnak?
Hogy az rakci Nlad ritka. Klnleges. Ha van, akkor AZONNAL le kell csapni r!
Lehet, hogy amikor elszr ilyen rvidet csinlsz, akkor nem lesz hatsa. De amikor a msodikat, harmadikat
csinlod, akkor addigra a piac megtanulja, hogy Nlad nincs tkls, s roham lesz.
Ltod, amikor kampnyolsz, sosem csak az azonnali eredmnyeket szabad nzni, mindig fontos azon
gondolkodni: "Mire tantom ezzel a vevimet? Mire nevelem ket?"
***
Teht:
- gyazz meg a vetsforgval
- Mindig legyen oka az rakcinak
- Gyors legyen.
Kvetkez lecke: a sajt rakci kampny megtervezse.
Krlek, ljkold, ha elolvastad s hasznosnak tartottad!