DOSAR IDEE DE AFACERE

- fbricu de bolari -

CUPRINS:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Descrierea general a ideii de afacere

Produsele / serviciile oferite
Piaa afacerii
Resursele afacerii
Organizarea afacerii
Marketingul afacerii
Finanele afacerii
Alte aspecte particulare / speciale ale afacerii
Anexe la cerere

1. Descrierea general a ideii de afacere

Bolarii sunt blocuri paralelipipedice cu guri, realizate din beton, folosite la realizarea de construcii.
Rezistena lor este comparabil cu cea a blocurilor tip BCA sau BCU realizate industrial, dar preul este de
aproape 2 ori mai mic.
Probabil muli se gndesc c pentru a face bolari, ai nevoie de utilaje performante i costisitoare, de un
spaiu de producie mare i de camioane pentru transportul materiei prime i al produselor finite. Aceste
temeri sunt nejustificate, deoarece pentru producia de bolari este nevoie de materiale simple( nisip, pietri
i ciment) i de un mic utilaj mecanic care se manevreaz foarte simplu, de ctre o singur persoan
necalificat.
Aspecte legislative:
form juridic: Societate cu Rspundere Limitat (S.R.L),
coduri CAEN:
- 2361 fabricarea produselor din beton pentru construcii
- 2369 fabricarea altor articole din beton ciment i ipsos

2. Produsele / serviciile oferite

2.1. Ce sunt / n ce constau?
Producerea bolarilor din beton pentru construcii, la preuri mici, cu ajutorul unui utilaj simplu de
manevrat.
2.2. Ce nevoie, cerin, dorin satisface?
Satisface necesitatea de materiale de construcii (bolari din beton) la preuri convenabile.

3. Piaa afacerii
3.1. Cine sunt clienii poteniali? Cui vindem?
Clienii sunt persoane fizice i firme, din localitate sau din localitile nvecinate, care cumpr bolarii
pentru uz propriu sau pentru teri. Clienii poteniali care se afl la distane mai mari de 20 -30 de km
pot considera c preul transportului este prea mare, orientndu-se la o firm mai apropiat de ei.

3.2. Afacerea este nou sau exist concuren?

Trebuie studiat concurena local, afacerea nefiind nou.
3.3. Alte informaii despre pia
Depinde de populaia zonei n care se amenajeaz fbricua.

4. Resursele afacerii
4.1. Resurse logistice (spaii, terenuri, echipamente, dotri, amenajri, mijloace de transport etc.)
Spaiul
Este necesar un spaiu de producie, care const ntr-un platou betonat, de preferin acoperit (dar
poate fi i neacoperit), cu suprafaa de aprox.100-150 m2 i un spaiu depozitare bolari produi de
aprox. 50-100 m2 .
Echipamente
- maina de fabricat bolari are urmtoarele componente: cadru superior, cu roi de deplasare, care
susine matria superioar (cea care creeaz golurile din bolari), dispozitiv de ridicare a cadrului
superior, cu mner de acionare, cadru inferior, cu coloane de ghidare i suport pentru motor,
cuv de alimentare a materialului din care se face bolarul, n care se afl matria inferioar pentru
bolari, vibrator, acionat de un motor electric,aezat deasupra cuvei.
- presa de bolari, matrie diferite
- betonier
- roab
- lopei
- materie prim : nisip, pietri, ciment, zgur etc.
Dotri i amenajri
- conectare reea electric, ap, canalizare
- preferabil un vehicul de transport marf (dar nu obligatoriu)
4.2. Resurse umane
Necesarul de personal nu este mare, se poate desfura ca afacere de familie, deoare utilajul este
simplu i nu necesit calificare prealabil.
Pe msura extinderii afacerii se poate lua n calcul i angajarea altor persoane (muncitori necalificai).

4.3. Resurse de know- how tehnologic

Acestea sunt de obicei oferite de firmele care produc i comercializeaz utilajele. Este util i o
documentare pe internet , discuii cu ali productori din domeniu.

5. Organizarea afacerii
Pentru fabricarea bolarilor trebuie amenajat o suprafa betonat de cel puin 100 mp, pe care se
amplaseaz utilajul i pe care rmn la uscat bolarii umezi, proaspt fabricai. Pe aceast suprafa se pot
produce aproximativ 500 de bolari, cantitate ce reprezint producia ntr-o zi obinuit de lucru. Nu este
obligatorie existena unei hale acoperite ntruct tot procesul de fabricaie poate avea loc n aer liber.
Spaiul de producie mai trebuie s fie dotat cu utiliti precum o surs de ap i una de energie electric
pentru alimentarea mainii de bolari i a betonierei.
Totui, pentru producerea unor bolari de bun calitate, se recomand uscarea ntr-o hal acoperit, unde
ei sunt protejai de cldura prea puternic a soarelui sau de ploaie. Dac bolarii sunt lsai s se usuce
afar, imediat dup fabricare, trebuie stropii cu ap la fiecare dou ore, pentru evitarea uscrii prea rapide,
care le afecteaz rezistena. n mod normal, bolarii se usuc dup aprox.12 ore. Dup acest interval de
timp ei pot fi stivuii, dar trebuie ferii de ploaie sau de temperaturi prea sczute, prin acoperirea cu prelate.
Bolarii nu se pot produce n aer liber iarna, cnd sunt temperaturi sub 5 grade Celsius, dect dac
dispunem de o hal acoperit i nclzit.
Materia prim pentru bolari const dintr-un amestec de nisip, pietri i ciment , care se pot procura de la o
balstier. Se pot utiliza diferite sortimente de piatr (de carier, concasat, scorie bazaltic, roc vulcanic
sau zgur. n compoziia de baz se mai pot aduga deeuri metalice sau rumegu (maxim 15-20%).
Zgura poate fi folosit cu succes la compoziia bolarilor, contribuind la creterea proprietilor de izolare
termic i producnd bolari mai uori. Ea poate fi obinut i gratis de la termocentralele din apropiere
(dac exist).
Prin malaxare , din materia prim, se obine betonul care se introduce n matria de bolari. Utilajul se poate
folosi chiar n locaia clientului, dac exis condiiile minime necesare, n acest fel realizndu-se economii
importante de timp, transport i chiar de cheltuieli cu utilitile. Mainii i se pot monta diferite matrie de
bolari, cu forme i dimensiuni diferite. Este vorba de matrie interschimbabile, cu dimensiuni ntre 10 i 40
cm grosime, de diverse lungimi, la o nlime de 20 cm, sau se pot monta matrie cu diverse goluri i forme
de mbinare, n funcie de diversele utilizri bolari pentru fundaii, bolari pentru perei, pentru garduri,

hale industriale, construcii agro-zootehnice sau chiar matrie pentru fabricarea dalelor sau a altor forme de
pavaje, borduri sau materiale de construcie.
Pentru omologarea bolarilor produi avem nevoie de un certificat de calitate de la un laborator COPCO,
agreat de Ministerul Construciilor, certificat pentru obinerea cruia se ntocmete un dosar cu
caracteristicile i standardele de fabricaie, alturi de prezentarea unei mostre de 10 bolari ce vor fi
analizai. Acest certificat de calitate reprezint de fapt certificatul de garanie pentru clieni.
Odat obinut certificatul de calitate, produsele pot fi vndute (vezi mixul de marketing). Exist i
posibilitatea de extindere a afacerii prin producerea i a altor materiale de construcie, foarte solicitate, cum
ar fi dalele i iglele, materiale care se pot obine prin utilaje asemntoare mainii de bolari.

6. Marketingul afacerii
6.1. Mixul de marketing: Cei 4P
PRODUS
- producerea i comercializarea de bolari,
-pe msur ce afacerea crete, producia se poate diversifica cu dale i igle.
PRE
Atunci cnd ncepi o afacere, se recomand n prealabil realizarea unui mic studiu al concurenei n
ceea ce privete produsele/ serviciile oferite, dar mai ales preurile practicate. n funcie de numrul
de concureni, pot aprea trei situaii:
a) Fbricua este singura existent n zon
Fiind singur pe pia, micul ntreprinztor poate ncerca s impun un anumit pre, cu
meniunea c acesta trebuie s aib grij s nu exagereze preurile. n caz contrar, dei
singur pe pia, risc s nu aib clieni.
b) Fbricua are un numr redus de concureni
n acest caz, micul ntreprinztor trebuie s identifice leaderul de pia, urmnd s decid
ulterior ce strategie adopt: fie coboar preurile, fie merge pe aceleai preuri ca i
concurenii lui, fie merge pe preuri mai ridicate dect concurenii lui (se recomand doar n
situaia n care se difereniaz vizibil de acetia).

c) Fbricua are un numr relativ mare de concureni

n aceast situaie, preul mediu este deja stabilit, caz n care el poate alege s practice
aceleai preuri ca i concurena, ncercnd s se diferenieze prin diversitatea serviciilor
oferite / calitatea serviciilor / diferite oferte, etc. sau s practice preuri mult mai mici dect
concurena.
Poteniale strategii de pre:
- strategia preurilor nalte (preuri de fructificare a avantajului pe pia, preuri de marc etc.)
- strategia preurilor moderate (preuri psihologice sau momeal)
- strategia preurilor sczute (preuri promoionale, preuri de ptrundere pe o nou pia etc.)
n funcie de strategia de produs i implicit de cea de pia, productorul poate opta pentru preuri
relativ stabile, respectiv preuri care se modific frecvent.
Comentarii i recomandri:
- In cazul bolarilor, preul de producie este oarecum stabilit, prin faptul c el se formeaz pe
baza unor costuri directe care nu difer cu mult de la productor la productor.
- Ataat preului de producie se adaug un adaos comercial cuprins de regul intre 25% 50%, funcie de tipul de distribuie:direct sau indirect.
- Pentru stabilirea preului final se va aplica i teoria de mai sus, n funcie de cazul concret n
care se afl afacerea la start raportat la concuren.
PLASAMENT
Bolarii se depoziteaz ntr-o hal acoperit, pentru a fi ferii de soare prea puternic sau de ploaie.
Se distribuie la cerere, cu transport asigurat de client, sau de productor, caz n care se va
percepe tarif n funcie de distan.
Vnzarea produselor se va realiza direct ctre consumatori, persoane fizice sau firme. Dac
producia realizat este mare, se pot comercializa produsele i prin intermediul unor depozite de
materiale de construcie, dac exist n zon.
PROMOVARE
Promovarea va fi la nceput pe piaa local, prin metodele clasice : materiale publicitare distribuite
n diverse locuri frecvenate de ctre potenialii clieni, publicitate n presa local.
Promovare pot face i clienii mulumii (prin viu grai).

6.2. Analiza SWOT afacerea privit n ansamblu

Scurt teorie:
PUNCTE TARI: capaciti, resurse i avantaje deinute, competene distinctive ale personalului
managerial.
PUNCTE SLABE: slbiciunile ntreprinderii, zonele vulnerabile, zonele de resurse srace i alte
condiionri negative. Acestea capteaz aspectele negative interne ale afacerii i scad din
valoarea oferit sau o plaseaz ntr-un dezavantaj concurenial.
OPORTUNITI: ci pe care pot fi avansate interesele ntreprinderii. Acestea evalueaz factorii
atractivi externi, datorit crora afacerea rezist i/sau prosper.
AMENINRI: factori externi n afara controlului micului ntreprinztor care ar putea pune n
pericol strategia de marketing a afacerii, chiar i afacerea ntr-o poziie de risc.
Aplicaie:
Pentru fbricua de bolari, analiza SWOT ar putea arta astfel:
PUNCTE TARI
cost sczut pe unitatea de produs
investiie iniial mic
mna de lucru ieftin
posibilitate de cretere rapid, posibilitate
de diversificare (dale, igle)
timp redus de obinere a produsului

PUNCTE SLABE
crearea de locuine cu confort termic
sczut
activitate sezonier (perioada de iarn nu
este favorabil realizrii construciilor)

OPORTUNITI
concuren redus local
schimbri
n
comportamentul
consumatorului orientat din ce n ce mai
mult pe economia de bani

AMENINRI
riscul apariiei unor noi concureni
reglementri guvernamentale , cderi
economice
reducerea volumului de construcii
datorit crizei economice
schimbri n comportamentul de consum
al clienilor care pot reduce vnzrile

7. Finanele afacerii
Investiia iniial este redus, toate echipamentele necesare (maina de fabricat bolari, matrie multiple,
betonier, roab,lopei) nu cost mai mult de 7.000 de lei.
Pre materie prim:
- un sac de ciment -16 lei
- o main de nisip ( 7 m3) -250-300 lei
- o main de pietri cam 300 lei
Pentru a produce 800 de bolari se consum n medie 4 m3 de pietri i nisip.
Un bolar se vinde n medie cu 10-15 lei , adic 120 de lei m3 (fa de 200 de lei m3 de bolarii industriali tip
BCA sau BCU.
Plecnd de la ipoteza c spaiul n care se va desfura activitatea fabricii exist, investiia iniial este
de minim 7.000 de lei.
Investiia se amortizeaz din prima lun de activitate.

8. Alte aspecte particulare / speciale ale afacerii

Nu exist multe prevederi speciale care s restricioneze aceast activitate. Trebuie obinute autorizaiile
obligatorii pentru nfiinarea oricrei societi comerciale (autorizaia de funcionare din punct de vedere al
prevenirii i stingerii incendiilor, autorizarea sanitar, autorizarea funcionrii din punct de vedere sanitar
veterinar, autorizarea din punct de vedere al proteciei mediului i autorizarea din punct de vedere al
proteciei muncii).
Pentru omologarea bolarilor produi avem nevoie de un certificat de calitate de la un laborator COPCO,
agreat de Ministerul Construciilor, certificat pentru obinerea cruia se ntocmete un dosar cu
caracteristicile i standardele de fabricaie, alturi de prezentarea unei mostre de 10 bolari ce vor fi
analizai. Acest certificat de calitate reprezint de fapt certificatul de garanie pentru clieni.

9. Anexe la cerere
Precizri:
1. La cerere, n cadrul serviciilor de consiliere i consultan asigurate n cadrul proiectului se pot oferi:
- Informaii preliminare despre franciz i ulterior consiliere la cerere pentru iniierea i demararea
afacerii.
- Formulare i foi de lucru utile n faza de proiectare i construcie a afacerii, inclusiv adaptarea lor
la un caz concret (ex. analiza concurenei, segmentarea clientilor potentiali, analiza portofoliului
de produse s.a.)
2. Materialele sunt realizate de ctre experii proiectului care ocup poziia de Senior Consultant n
afaceri (SCA).
3. Serviciile propriu-zise vor fi oferite de ctre Consultantul Rural Desk, sub ndrumarea seniorului, prin
biroul Rural Desk din microzona respectiv.
4. n cazuri speciale, experii SCA se vor deplasa la biroul Rural Desk pentru a participa la procesul de
consultan.
Material realizat de: Amalia TRI