33

CUPRINS:
I.
II.
III.
IV.
V.
VI.

Sinteza planului de afacere

Ideea de afacere
Descrierea afacerii
Marketingul afacerii
Organizarea i managementul afacerii
Finanele afacerii

Anexe

I. Sinteza planului de afacere

33

I.1.

Scopul planului de afacere

Prezentul plan de afacere este realizat pentru ini ierea unei noi afaceri n
domeniul produciei.
Avantajele utilizrii planului de afacere sunt:
- permite evaluarea unei idei de afacere
- ofer ncredere n afacerea respectiv
- ofer o imagine de ansamblu asupra ntregii afaceri
- ajut la conducerea mai bun a afacerii
- fundamental n condiiile cererii i obinerii unei finan ri a afacerii (credit
bancar, finanare (ne)rambursabil)
Planul de afacere este utilizat de:
a) ntreprinztor:
- evalueaz fezabilitatea i viabilitatea afacerii
- stabilete nivelul i tipul de finanare
b) Manager
- Particip la luarea deciziilor, controlul afacerii, eventual reglarea
acesteia
c) Finanatori
- i formeaz o vedere de ansamblu asupra oportunit ilor i riscurilor
afacerii
- evalueaz sigurana fondurilor investiiei
- apreciaz calitatea managementului
- identific garaniile care pot susine mprumutu
- estimeaz ctigurile
d) Partenerii de afaceri, furnizorii, clienii, angaja ii:
- capt ncredere n afacere vznd un plan efectiv de desf urare a
acesteia

I.2.

Descrierea afacerii: (IDEEA DE AFACERE + Clieni + investiia iniial)

Precizare:
SC FBRICUA DE BOLARI SRL este o firm aflat la start/ n curs de
nfiinare, prin urmare aceasta nu are istoric.
I.2.1. Ideea de afacere
Fiind la start, activitatea ntreprinderii SC FBRICUA DE
BOLARI SRL se va concentra pe oferirea de servicii de
intermediere dintre clinii i prestatorii direc i de servicii de
producie.
Producerea bolarilor din beton pentru construc ii, la pre uri mici, cu
ajutorul unui utilaj simplu de manevrat.
Avantajul competitiv poate consta fie n preuri, fie n calitatea
produselor i serviciilor oferite, existena unor servicii post-vnzare .
I.2.2. Clieni
33

Clienii sunt persoane fizice i firme, din localitate sau din localit ile
nvecinate, care cumpr bolarii pentru uz propriu sau pentru ter i.
Clienii poteniali care se afl la distane mai mari de 20 - 30 de km
pot considera c preul transportului este prea mare, orientndu-se
la o firm mai apropiat de ei.
I.2.3. Investiia iniial
Pentru nfiinarea unei fabricue de bolari n mediul rural, investi ia
minim este de 7.000 de lei. n funcie de posibilit ile financiare ale
ntreprinztorului acesta poate contracta pentru o parte din
investiie un credit bancar sau un credit nerambursabil.

II. Ideea de afacere

33

Precizri teoretice:
n acest capitol se va realiza descrierea ideii de afacere, urmrindu-se pe de o
parte precizarea domeniului ales, justificarea alegerii domeniului de afacere, iar
pe de alt parte evaluarea ideii de afacere, avnd n vedere o serie de criterii,
precizate n Anexa 2.1.

2.1.

Alegerea domeniului afacerii

Domeniul ales pentru start-ul acestei afaceri este cel de produc ie bol ari.
Justificarea alegerii domeniului:
Domeniul a fost ales innd cont de urmtoarele aspecte:
Marja mare de profit: minim 50%
Cerere mare, comparativ cu oferta
Not: Aici se va exemplifica de la caz la caz astfel: La nivel local
exist un potential de xxxxx clieni, comparativ cu y firme concurente.
La nivel national exist un potential de zzzzz clien i etc.
Investiie iniial sczut :minim 7.000 de lei
Costuri relativ mici
Posibilitatea de a accesa fonduri nerambursabile n cadrul programelor
de finanare prin fonduri structurale

2.2.

Evaluarea ideii de afacere

Pentru evaluarea ct mai obiectiv a ideii de afacere, se poate realiza o
analiza adecvat.

Scopul evalurii ideii de afacere este:

ajut la stabilirea obiectivelor
ofer o imagine de ansamblu a afacerii
ofer oportunitatea mbuntirii ideii de afacere
Pentru realizarea evaluarii unei idei de faceri se calculeaza doi indicatori:
1. Coeficientul de success (C)
2. Probabilitatea de succes (p)
Metodologia de calcul pentru cei doi indicatori tine cont de o serie d
considerente teoretice si are doua faze dupa cum urmeaza:
Faza a) analiza si notare
1. Evaluarea se face dupa minim 5 (cinci) grupe de criterii.
2. La fiecare grupa se identifica un numar minim de criterii.
3. Fiecare grup de criterii primete din partea Consultantului o anumit
pondere n aritmetica procesului.
Obs. Prin urmare vom avem minim 5 ponderi.
4. Pentru evaluarea fiecarui criteriu (care formeaza impreuna o grupa) se
utilizeaza o scala cu 5 (cinci) trepte. In acest sens se acorda o nota de
la 0 la 4, fiecarui astfel de criteriu.
33

Obs. Semnificatia notei va avea la baza urmatoarele:

- 0 (zero) corespunde la esec total
- 4 (patru) corespunde la succes sigur
- 2 (doi) corespunde la 50% la 50%
5. n cadrul fiecrei grupe de criterii vom aduna notele acordate fiecrui
criteriu. Astfel vom obine punctajul pe grup (denumit total par ial Tp1
Tp5 ).
Faza b) calculul indicatorilor
1. Coeficientului de success (C), este o medie ponderat.pentru care
avem formula:
n

( Pj x Sj ) ,n=5+ ;
j=1

unde: C = coeficientul de risc

Pj = ponderea dat fiecrei grupe de criterii ( j= 1-5 + ),
adic
vom avea minim 5 ponderi (P1, P2, P3, P4, P5 )*.
S = scorul rezultat pentru fiecare grup de criteriI prin
adunarea notelor date pentru fiecare criteriu n cadrul
(interiorul) unei grupe. Adic vom avea minim 5 scoruri (care
sunt de fapt punctajele pariale Tp 1 Tp 5 ).
Condiii matematice:
Pj < 1 (ponderea pentru fiecare grup este subunitar)
suma
ponderilor
Pj
trebuie
s
fie
unitar
(P1+P2+P3+P4+P5 =
*Nota:
Stabilirea valorii ponderii Pj pentru fiecare grupa de criterii se
acorda de la afacere la afacere in functie de importanta data
unui anumit criteriu de catre Consultant.
2. Calculul Probabilitii de succes (p) - pentru afacerea evaluat.
Pe baza tabelului de coresponden i a metodei matematice de
interpolrii (utilizat pentru cazurile intermediare) aflm valoarea lui
p exprimat in % .

Coeficient de succes C
Probabilitatea (p) - %

0
0

1
25

2
50

3
75

4
100

Rezultatele la care am ajuns pentru aceast idee de afacere sunt:

33

Indicator

Valoare

Coeficient de succes C

3,12

Probabilitatea (p) - %

78%

Comentarii
Evaluarea ideii de
afacere s-a realizat
avnd n vedere 7
grupe de criterii
care cumuleaza 38 de
criterii de baza + 3
optionale

Calculul propriu zis aferent acestor indicatori este prezentat n tabelul de

mai jos:

EVALUARE IDEE de AFACERE

GRILA de EVALUARE Fabricuta de boltari
Nr.
crt

Denumire criterii si categorii

/ subcriterii

Nota
(0-4)

Argumente, precizari (optional)

01

02

03

04

Grupa de criterii nr 1 = MEDIUL ideii de afacere

(ponderea =0,1)
1

Legislativ
(ponderea = 0,25)
Obs
Se vor evalua / analiza
aspectele legate de:
- fiscalitate
- relatiile de munca
- avize speciale / restrictii
legislative pentru IA
- s.a. aspecte legislative
legate de organizarea si
desfasurarea IA
Ecologic
(ponderea = 0,25)
Obs
1. Se vor evalua /analiza
aspectele legate de:
- legislatia ecologica
- impactul ecologic
- altele
2. Evaluarea / analiza se va
face pentru:

Modificare legislatiei fiscale poate

actiona in sens negativ asupra marjei
de profit.

33

- tehnologia / know-kow-ul
I.A..
- produsele /serviciile aferente
I.A.
3
Impactul social
(ponderea = 0,25)
Obs.
Evaluarea / analiza se face cel
putin la:
- nivelul comunitatii
(microzona / comuna)
- nivelul populatiei (oamenilor)
4
Sigurana n exploatare
(ponderea = 0,25)
Obs.
Se va crea o scala cu 5 trepte.
Total partial Tp 1 / scor gr 1

Avem 4 criterii

Grupa de criterii nr 2 = RISCURILE ideii de afacerelegate de:

(ponderea =0,2)
1

Funcionabilitatea
produsului/ serviciului
(ponderea = 0,1)
Obs.
Se evalueaza / analizeaza
prin prisma:
- scopului
(La ce foloseste?)
- clientiilor potentiali
( Cui foloseste?)
- repetativitatea
(Cand este folosit?)
- alte aspecte legate de
functionalitatea P/S
Fezabilitatea activitatii de
producie / de prestare de
servicii / de comert
(ponderea = 0,05)
Obs.
Se evalueaza / analizeaza
prin prisma:
- complexitatii (gradul)
- durata de realizare
Investiia
(ponderea = 0,1)
Obs.
Se evalueaza (analizeaza)

33

prin prisma:
- marimii / nivelului
- surselor financiare
- alte aspecte legate de
investitie
Profitabilitatea
(ponderea = 0,1)
Obs.
Se analizeaza prin prisma:
- marjei de profit
- comparatiei cu un alt
plasament financiar
Gradul de gradul de
calificare al R.U. (pentru
personalul cheie), privit prin
prisma raportului necesitate
~ disponibilitate - la start si
in timp.
(ponderea = 0,1)
Obs.
Evaluarea / analiza va tine
cont de raspunsul la intrebari
ca:
-Este nevoie de RU
specializata /
supraspecializata?
- RU de acest tip se poate
gasi relativ usor?
Stabilitatea RU, in principal
a personalului cheie.
(ponderea = 0,2)
Obs.
Evaluarea / analiza va tine
cont de raspunsul la intrebari
ca:
- In ce proportie depinde
afacerea de personalul cheie?
- O posibila plecarea a
personalului cheie poate
conduce la inchiderea
temporala sau definitiva a
afacerii?
Resursele logistice
(ponderea = 0,1)
Obs.
Evaluarea / analiza va tine
cont de aspecte legate de
accesul la start la resursele

33

logistice necesare
(ehipamente si utilaje, spatii
de productie si vanzare,
autovehicule, etc) +
posibilitatea mentinerii /
dezvoltarii acestora in timp;
8
Resursele tehnologice /
know how-ul afacerii
(ponderea = 0,05)
Obs.
Evaluarea / analiza va tine
cont de aspecte legate de
accesul la tehnologia / know
how-ul afacerii la start si in
timp.
9
Resursele financiare
(proprii si / sau atrase)
(ponderea = 0,15)
Obs.
Evaluarea / analiza va tine
cont de aspecte legate de:
- necesarul de resurse
financiare ~ accesul la ele,
- previziunile financiare,
(cheltuieli si vanzari)
- marja de profit,
resursele financiare
tehnologia / know how-ul
afacerii la start si in timp.
10
Alte tipuri de riscuri (daca
....
este cazul)
(ponderea = 0,05)
Obs.
Pentru evaluare (analiza) se
poate proceda astfel:
1. Se identifica alte surse de
risc
2. Se analizeaza fiecare sursa
prin prisma relatiei cauza
efect.
3. Se evalueaza riscul pe o
scala cu 5 trepte
Total partial Tp2 / scor gr 2

3,8

Avem 9 criterii de baza + ....

suplimentare

Grupa de criterii nr 3 = ACCEPTABILITATEA pe PIATA a ideii de

afacere (din punct de vedere al P/S aferente)
33

(ponderea =0,15)
1

2
3

Compatibilitatea cu alte
produse / servicii deja
existente.
(ponderea = 0,1)
Dependena de alte produse
(ponderea = 0,05)
Acceptabilitatea utilizrii
P/S
(ponderea = 0,1)
P/ S pe curba Ciclul de
viata al produsului
(ponderea = 0,1)
P/ S in matricea Ansoff
(ponderea = 0,1)
Nota:.
Piata luata in calcul va fi aria
de actiune a proiectului
(cele 13 judete luate global).
P/S din punct de vedere al
distributiei
(ponderea = 0,1)
Obs.
Evaluarea /analiza urmareste
aspecte specifice ca:
- tipul de canal (direct /
indirect),
- mediului utilizat (fizic /
online),
- locul de vanzare (magazin/
atelier/ la usa / in piete etc.
Nota se acorda la global (nu
separat pe fiecare aspect)
P/S din punct de vedere al
promovarii
(ponderea = 0,2)
Obs.
Evaluarea /analiza urmareste
aspecte specifice legate de
canalele si mijloacele de
publicitate / promovare;
mediile utilizate (fizic / online);
alte aspecte particulare (daca
se considera)
Nota se acorda la global (nu
separat pe fiecare aspect)

4
4

33

P/S din punct de vedere al

service-ului (pe timpul
garantie si dupa))
(ponderea = 0,05)
Obs.
Evaluarea / analiza va avea in
vedere aspecte legate de
legislatia in domeniu,
posibiliatea de a asigura
service-ul conform legislatiei.
9
P/S privite din punct de
vedere al substituabilitatii
(inlocuibilitatii)
(ponderea = 0,15)
Obs.
Evaluarea / analiza va avea in
vedere produsele substituibile
(inlocuitorii) pentru P/S
afacerii.
10
Alte tipuri de riscuri (daca
...
este cazul)
(ponderea = 0,05)
Obs.
Pentru evaluare (analiza) se
poate proceda astfel:
1. Se identifica alte surse de
risc
2. Se analizeaza fiecare sursa
prin prisma relatiei cauza
efect.
3. Se evalueaza riscul pe o
scala cu 5 trepte
Total partial Tp 3 / scor gr 3

3,8

Avem 9 criteri de baza + ...

suplimentare

Grupa de criterii nr.4 = ANALIZA CERERII pentruideea de afacere

(P/S aferente ideii de afacere) din punct de vedere al:
(ponderea =0,2)
1

Piaei poteniale (cererii

globale /in general)
(ponderea = 0,2)
Obs.
Pentru acordarea notei se tine
cont de corelarea atributelor:
foarte mare, mare, medie,
mica, foarte mica si notele:

33

0,1,2,3,4.
Tendinei cererii
(ponderea = 0,05)
Obs.
Pentru acordarea notei se tine
cont de corelarea atributelor:
scadere puternica ... stagnare
relativa ... crestere puternica
si notele: 0,1,2,3,4.
Stabilitatii cererii
(ponderea = 0,05)
Obs.
Pentru acordarea notei se tine
cont de corelarea atributelor:
puternic / foarte stabila,
stabila, stabila relativ, putin
stabila, instabila si notele:
0,1,2,3,4.
Repetitivitatii utilizarii P/S
(ponderea = 0,1)
Obs.
Pentru acordarea notei se tine
cont de corelarea atributelor:
foarte des (zilnic), des (lunar)
periodic (sezonier), rar
(ocazional), foarte rar (1, 2 ori
pe an) si notele: 0,1,2,3,4.
Tipului de nevoi satisfacute:
- tehnice
- comerciale
- psiholgice
(ponderea = 0,15)
Legaturii dintre nevoile
satisfacute dupa Piramida lui
Maslow
(primare, de securitate,
apartenenta, stima sociala,
ego)
(ponderea = 0,15)
Obs.
Notele posible de la 0 la 4, se
vor acorda prin corelarea lor
cu cele 5 trepte ale Piramidei
lui Maslow,atat de jos in sus
cat si de sus in jos(in functie
de afacrea in cauza).
Tipului de consumator
(individual / organizationali)

33

10

11

care este beneficiarul /clientul

potential vizat.
(ponderea = 0,1)
(Optional)
Analiza categoriei de
consumatori in care se
incadreaza clientul tinta:
consumatorii sofisticati,
profesionisti activi, familisti
sedentari, traditionalisti pasivi,
nostalgici resemnati.
(ponderea = 0,05)
Obs.
Notele posible de la 0 la 4, se
vor acorda prin corelarea lor
cu cele 5 categorii de
consumatori in functie de
afacerea in cauza.
(Optional)
Analizei SON CAS (mobil si
motiv).
(ponderea = 0,05)
Obs.
Notele posible de la 0 la 4, se
vor acorda in fuctie de relatia
cu elementele acestei
analize..
(Optional)
Analizei generatiilor de
consumatori.
(ponderea = 0,05)
Obs.
Notele posible de la 0 la 4, se
vor acorda in fuctie de relatia
cu elementele acestei
analize..
Alte tipuri de riscuri (daca
este cazul)
(ponderea = 0,05)

Obs.
Pentru evaluare (analiza) se
poate proceda astfel:
1. Se identifica alte surse de
risc
2. Se analizeaza fiecare sursa
prin prisma relatiei cauza
efect.
33

3. Se evalueaza riscul pe o
scala cu 5 trepte
Total partial Tp 4 / scor gr. 4

1,7

Avem 6 criterii de baza, 3 optionale

+ ... suplimentare.

Grupa de criterii nr 5 = ANALIZA CONCURENTEI

pentru ideea de afacere
(aspecte de baza la nivel global /general) din punct de vedere al:
(ponderea =0,15)
1

Concurenei actual pentru

sectorul in cauza
(ponderea = 0,4)
2
Concurenei poteniale
analiza barierelor de intrare +
posibilelor iesiri
(ponderea = 0,25)
3
Nivelului pretului de piata ~
pozitionarea lui in raport cu
posibilitatile de cumparare a
consumatorului vizat
(ponderea = 0,2)
4
Altor aspecte particulare ca:
drepturile de autor, drepturile
de proprietate industriala,
existenta francizei, etc..)
(ponderea = 0,1)
5
Alte tipuri de riscuri (daca
este cazul)
(ponderea = 0,05)
Obs.
Pentru evaluare (analiza) se
poate proceda astfel:
1. Se identifica alte surse de
risc
2. Se analizeaza fiecare sursa
prin prisma relatiei cauza
efect.
3. Se evalueaza riscul pe o
scala cu 5 trepte
Total partial Tp / scor gr. 5

3,4

Avem 4 criterii de baza + ...

suplimentare

Grupa de criterii 6 = ANALIZA OPORTUNITATILOR

33

pentru ideea de afacere

(ponderea =0, 1)
1
2
3

legate de consumator
(ponderea = 0, 5)
legate de pia
(ponderea = 0, 4)
legate de alti factori particulari
identificati
(ponderea = 0,1)
Total partial Tp 6 / scor gr. 6

3
3
-

2,7

Avem 3 criterii de baza

Grupa de criterii nr 7 = ANALIZA AMENINTARILOR

pentru ideea de afacere
(ponderea =0, 1)
1
2
3

Legate de consumator
(ponderea = 0, 5)
Legate de piata
(ponderea = 0, 4)
Legate de alti factori particulari
identificati
(ponderea = 0,1)
Total partial Tp 7 / scor gr. 7
TOTAL GENERAL
(Tp 1 + ...Tp 7 )

3
3
-

2,7
22,1

Avem 3 criterii de baza

Concluzii finale:
1. Evaluarea ideii de afacere s-a realizat avnd n vedere 7 grupe de criterii care
cumuleaza 38 de criterii de baza + 3 optionale.
2. n urma evalurii ideii de afacere am obinut un Coeficient de risc (scoring) n
valoare de 3,12.
3. Afacerea mai sus evaluat a obinut totodat o Probabilitate de succes de
78%.

33

III. Descrierea afacerii

III.1.
Precizri teoretice:
n acest capitol, se va realiza descrierea afacerii, urmrind o serie de aspecte:
denumirea ntreprinderii
descrierea general
istoricul afacerii (se va completa pentru firmele care nu sunt de tip start-up)
industria specific
produsele/ serviciile oferite
amplasamentul
Date despre firm

III.2.

Denumirea complet a firmei: SC FBRICUA DE BOLARI SRL

Domeniul de activitate: producie
Forma de organizare: SRL
Statutul actual al firmei: n curs de nfiinare
Natura si valoarea capitalului social ( CS ): CS privat, n valoare de 200
lei
Numele proprietarului/ proprietarilor/managerilor/cenzorilor: xxx
Not: Funcia de cenzor nu trebuie ndeplinit momentan.
Date identificare: JXX / XXXX / XXXX (nr. de nregistrare la Camera de
Comer), CUI: ROXXXXXXXX (Cod Unic de nregistrare),XXXX (sediu
social)
Numr angajai: 2-3 (1 manager, 1muncitor,1 ofer),1 contabil
(colaborator).Poate fi i afacere de familie.
Infrastructura firmei: firma dispune de un spaiu pentru birou (sediul
fimei) de aprox.20 m2 i de un teren de aprox. 150 m 2ce va fi folosit
ca spaiu de producie i depozitare a bolarilor.

Istoricul firmei
Firma este un start- up.

III.3.

Industria specific
Meniune:
n acest subcapitol, se va face o scurt descriere pentru industria/
industriile din care face parte afacerea + factorii cheie de succes ai
industriei/ industriilor.
Fabricarea de bolari este o activitate relativ recent n Romnia, care a luat
avnt la sfritul anilor 90, concomitent cu nflorirea sectorului construc iilor
de locuine. Ca material de construcie, bol arii produ i n mici fbricu e s-au
bucurat de un mare succes, mai ales n sectorul construc iei de locuin e
individuale i a unor anexe gospodre ti. Odat cu recesiunea economic
din ultimii ani, sectorul construciilor a cunoscut o contrac ie important care

33

a afectat foarte puin fabricarea de bol ari. Ace tia sunt n continuare
solicitai datorit preului sczut, n special n mediul rural.
Bolarii sunt blocuri paralelipipedice cu guri, realizate din beton, folosite la
realizarea de construcii. Rezistena lor este comparabil cu cea a blocurilor
tip BCA sau BCU realizate industrial, dar pre ul este de aproape 2 ori mai
mic.
Probabil muli se gndesc c pentru a face bol ari, ai nevoie de utilaje
performante i costisitoare, de un spaiu de produc ie mare i de camioane
pentru transportul materiei prime i al produselor finite.
Aceste temeri sunt nejustificate, deoarece pentru produc ia de bol ari este
nevoie de materiale simple( nisip, pietri i ciment) i de un mic utilaj
mecanic care se manevreaz foarte simplu, de ctre o singur persoan
necalificat.
Ca afacere, fbricua de bolari nu necesit investi ie important, spa iul de
funcionare este destul de redus i nepreten ios.Dac beneficiaz de o
promovare corespunztoare, este o afacere foarte profitabil.
n concluzie, acest tip de afacere creeaz i men ine locuri de munc la
nivelul microntreprinderilor, fapt ce duce la scderea omajului. Totodat,
veniturile realizate constituie surse pentru profitul firmelor, salariile
angajailor i, nu n ultimul rnd, asigur pltirea taxelor i impozitelor la
bugetul de stat i local.
n prezent, industria fabricrii de bolari este n cre tere, deoarece:
- cererea pentru astfel de produse este n cre tere
- barierele de intrare sunt relativ uor de trecut: investi ie redus, pia
nesaturat, concuren relativ mare, acces facil la resurse materiale i
umane.
Factori Cheie de Succes:
- marj mare de profit
- cerere constant ridicat
- valoarea investiiei necesare este uor accesibil unui start-up.
Motivele pentru care unele afaceri au ie it recent de pe pia :
- dezinteres fa de afacere
- promovare necorespunztoare
III.4.

Produsele / serviciile oferite

Produsele oferite sunt bolarii din beton.
Mai multe detalii despre aceste servicii se gsesc n capitolul IV.
Marketingul Afacerii, subcapitolul 4.4. Produsul.

III.5.

Amplasamentul
33

Succesul unei afaceri depinde, adesea, de alegerea celui mai

corespunztor amplasament. Un amplasament bun, nu neaprat central,
poate permite supravieuirea unei afaceri mai pu in prospere, n timp ce un
amplasament prost poate duce la eec chiar i o afacere prosper.
n alegerea amplasamentului, este bine s se in cont de o serie de factori
sau criterii, stabilii de regul de antreprenor, ns nu la ntmplare, ci innd
cont de specificul afacerii pe care dorete s o desf oare.
n alegerea amplasamentului, ntreprinztorul trebuie s analizeze dou
aspecte:
- alegerea unei anumite localiti
- alegerea unui loc specific n cadrul localit ii
Pentru acest tip de afacere, amplasamentul nu trebuie s fie neaprat
central.
n ceea ce privete alegerea locului specific din cadrul acelei localit i,
pentru a fi ct mai obiectiv, ntreprinztorul poate realiza o analiz,
prezentat n capitolul IV. Marketingul afacerii, n cadrul subcapitolului 4.6.
Amplasamentul, intitulat Alegerea i evaluarea locului de amplasare.
III.6.

Strategia afacerii
nainte de a fixa obiectivele, ntreprinztorul trebuie s tie unde vrea s
ajung i care este drumul pe care vrea s l urmeze, mai exact i trebuie o
strategie.
Strategia afacerii:
n cadrul strategiei, el trebuie s determine unde vrea s ajung
afacerea sa pe termen lung, pe ce piee concureaz afacerea, ce
activiti au loc pe acele piee, ce face el i ntreprinderea sa mai bine
dect concurena, ce resurse sunt necesare pentru a fi competitiv etc.
Odat ce a rspuns la aceste ntrebri i nu numai, este gata s
defineasc strategia i, ulterior, s o pun n aplicare.
Recomandare:
n cazul de fa se recomand adoptarea strategiei cu o singur afacere
sau de difereniere (prin produse, prin servicii, prin personal, prin
imagine etc.).

Evaluarea ntreprinderii i a mediului ei de ac iune

33

Metoda cea mai utilizat pentru analiza strategic este metoda SWOT
(vezi figura1). Aceast metod implic aplicarea unui algoritm de calcul,
alctuit dintr-o serie de pai:
1) Analiza intern ( puncte tari i puncte slabe ): se listeaz separat,
att punctele tari, ct i cele slabe
2) Analiza intern : se ierarhizeaz elementele dup importan
3) Analiza intern: se neglijeaz elementele cele mai pu in importante
din lista de la punctul 2
4) Analiza intern: se apreciaz intensitatea ac iunii elementelor pe o
scar de la 1 ( cel mai puin intens ) la 10 ( cel mai intens )
5) Analiza intern: se compar intensitatea total a punctelor tari cu
cea a punctelor slabe se constat preponderen a uneia dintre cele
dou categorii
6) Analiza extern ( oportuniti i ameninri ): se listeaz separat,
oportunitile i ameninrile
7) Analiza extern: se ierarhizeaz elementele dup importan
8) Analiza extern: se neglijeaz elementele cele mai pu in importante
din lista de la punctul 7
9) Analiza extern: se apreciaz intensitatea ac iunii elementelor pe
o scar de la 1 ( cel mai puin intens ) la 10 ( cel mai intens )
10)Analiza extern: se compar intensitatea total a oportunit ilor cu
cea a ameninrilor se constat preponderen a uneia dintre cele
dou categorii
11)
Se precizeaz poziia strategic a centrului ntr-unul din cele
patru cadrane ale diagramei swot, n func ie de rezultatele de la
paii 5 i 10. Se sugereaz orientarea strategic respectiv .
Oportuniti

strategii
ofensive concentrar
e,
specializar
e

strategii
defensive
- redresare
PuncteSlabe

PuncteTari

strategii
de
renunare
- retragere

strategii
de
diversifica
re

Ameninri
Figura1. Diagrama SWOT cadranele orientrilor strategice

33

PUNCTE TARI
cost sczut pe
unitatea de produs 10
investiie iniial mic
10
mna de lucru ieftin
10
posibilitate de cre tere
rapid, posibilitate de
diversificare (dale,
igle) 9
timp redus de ob inere
a produsului 9

PUNCTE SLABE
crearea de locuin e cu
confort termic sczut 9
activitate sezonier
(perioada de iarn nu
este favorabil realizrii
construciilor) 10

OPORTUNIT I
acces la fonduri
nerambursabile prin
intermediul
programelor de
finan are existente n
Romnia 10
concuren redus
local 9
schimbri n
comportamentul
consumatorului
orientat din ce n ce
mai mult pe economia
de bani 9

AMENIN RI
riscul apariiei unor noi
concuren i 8
reglementri
guvernamentale, cderi
economice 8
reducerea volumului de
construc ii datorit crizei
economice 8
schimbri n
comportamentul de
consum al clien ilor care
pot reduce vnzrile 9

Figura2. Analiza SWOT

n urma parcurgerii algoritmului metodei SWOT, a rezultat faptul c
fbricua de bolari ar trebui s se orienteze ctre o strategie de
diversificare, potrivit i recomandrilor fcute nainte de evaluarea
ntreprinderii i a modului de aciune.

IV. Marketingul afacerii

33

IV.1.

Piaa

Localizarea geografic a pieei: (aici se va trece localitatea n care se va

desfura activitatea)
Dimensiunea pieei: XXXX poteniali clieni
Potenialul pieei*:
sczut
mediu
ridicat
*n funcie de numrul de poteniali consumatori
Gradul de saturaie a pieei:
pia nesaturat (oferta este mai mic dect cererea)
saturat
suprasaturat
Motivele alegerii pieei**:
**Se vor trece principalele motive pentru care a i ales pia a respectiv
(ex. barierele mari de intrare pe pia, cererea foarte mare etc.)
IV.2.

Clienii
Nevoile clienilor:
Atunci cnd clientul dorete s achizi ioneze bol ari urmre te s i
satisfac nevoia de securitate, acesta fiind de regul utilizat la construirea
gardurilor.
Segmentarea clienilor:
Produsele i serviciile oferite de fbricua de bol ari se adreseaz
deopotriv persoanelor fizice (clienii individuali) i persoanelor juridice
(clienii organizaionali). Prin urmare, segmentarea clien ilor se va realiza
pentru fiecare tip de client n parte, astfel:
a. clieni individuali (persoane fizice)
Tabel1.
Variabile de segmentare

Segmente

geografic
- regiune/
ri/
zone/
orae/ cartiere
demografic i socio-economic
- sex
M
F

intervale de vrst

<18 ani
18-25
26-30
31-35
36-40

Precizri i
observaii
UNDE
se
afl
potenialii clieni?
CUI se adreseaz
produsele/
serviciile, n funcie
de sex?
CE
vrste
au
potenialii clieni?

33

mrimea familiei

nivelul de venituri

ocupaia

nivelul de educaie

psihografic
- personalitatea
- valorile
- atitutidinea
- caracteristicile stilului de
via
comportamental
- frecvena de utilizare

41-45
46-50
<50 de ani
...... membri
mic
mediu
mare

coala general
liceu
studii postliceale
studii
universitare
studii
postuniversitare

CI membri are
familia unui client?
CE venituri au
potenialii clieni?
Aceast ntrebare
l
ajut
pe
ntreprinztor
s
stabileasc
preurile
produselor
i
serviciilor pe care
le ofer.
CE ocupaii au
potenialii clieni?
n
momentul
construirii
produselor
i
serviciilor este bine
ca ntreprinztorul
s aib n vedere
acest aspect.
CARE este nivelul
de educaie al
potenialilor clieni?

....

CT de frecvent
utilizeaz
produsele/
serviciile?
Aceast informaie
poate
ajuta
ntreprinztorul s
i fac o idee

33

despre potenialul
volum de comenzi.
-

statutul utilizatorului
loialitatea cumprtorilor
ocazia de consum

Not: Variabilele prezentate mai sus au caracter orientativ. Dup caz

i relevan o parte dintre acestea pot sau nu s lipseasc sau s fie
considerate neimportante. Mai mult dect att, n func ie de ceea ce
se urmrete, pot fi adugate i altele.
b. Clieni organizaionali (persoane juridice)
Tabel2.
Variabile de segmentare
geografic
regiunea
judeul
mediul
demografic
industria

mrimea ntreprinderii

numrul de salariai

cifra de afaceri
structura capitalului social

operaional
tehnologia clientului

Segmente

Precizri i
observaii

microntreprinderi
ntreprinderi mici
i mijlocii
ntreprinderi mari/
corporaii
1-9 angajai
10-25 angajai
26-50 angajai
51-100 angajai
100-150 angajai
151-250 angajai
251-500 angajai
501-1000 angajai
>1000 angajai

n ce industrie
sunt
potenialii
clieni
organizaionali?
CT de mari sunt
ntreprinderile?,
CI
salariai
au?
Aceste informaii
l pot ajuta pe
ntreprinztor n
momentul
construirii
produselor/
serviciilor care se
adreseaz
acestui tip de
client.

..
capital integral
romnesc
capital integral
strin
capital mixt
nou
veche

33

statutul utilizatorului

posibilitile clientului

non-utilizator
fost utilizator
utilizator etc.
clieni care solicit
servicii de un
anumit tip i o
anumit valoare
clieni care solicit
o gam divers
de servicii etc.

metode de achiziie
funcia de aprovizionare a aprovizionare
organizaiei
centralizat
aprovizionare
descentralizat
relaia
vnztor- relaii ocazionale
relaii strnse
cumprtor

criterii de achiziie
calitate
pre
tehnologie
servicii conexe

Caracteristici individuale ale cumprtorului
sex
M
F
intervale de vrst
<18 ani
18-25
26-30
31-35
36-40
41-45
46-50
<50 de ani
personalitatea
..
fidelitatea
fa
de ..
organizaie
nclinaia spre risc
..
altele ..
Not: Variabilele prezentate mai sus au caracter orientativ. Dup caz
i relevan, o parte dintre acestea pot sau nu s lipseasc sau s fie
considerate neimportante. Mai mult dect att, n func ie de ceea ce
se urmrete, pot fi adugate i altele.
Principalii clieni existeni
n momentul nceperii afacerii, un ntreprinztor trebuie s tie cui se
adreseaz, nu doar din punct de vedere al segmentrii (vrst, sex,

33

venituri etc.) ci efectiv, s plece la drum cu o list de poten iali clien i,

similar celei de mai jos.
Tabel3
Nr. Nume.Prenume/
crt Denumire ntreprindere
.
1
Client 1
2
Client 2
..
.
N
Client N

Adres

Date de contact

Not: Modelul de mai sus are caracter orientativ, acesta putnd fi

completat ulterior cu o serie de alte informa ii.
IV.3.

Concurena
Meniune:
n acest subcapitol, se va realiza o descriere succint a tuturor tipurilor de
concureni: direci indireci i poteniali.
Este mai mult sau mai puin cunoscut faptul c orice afacere are o
concuren mai mic sau mai mare, excepie fcnd doar afacerile care de in
monopolul absolut ntr-un domeniu. n caz contrar, vor exista mereu
concureni care s ofere clienilor alternative la produse i/sau servicii.
Aadar, la startul unei afaceri, n acest caz fbricua de bolari,
ntreprinztorul trebuie s i identifice concuren ii, care se mpart n dou
mari categorii:
a. direci ofer produse sau servicii identice sau aproape identice cu cele
ale ntreprinztorului
b. indireci satisfac nevoi similare oferind ns produse sau servicii diferite
de cele ale ntreprinztorului.
Pentru a-i crea o imagine de ansamblu asupra acestora, ntreprinztorul
trebuie s creeze o baz de date cu principalii competitori (de regul 7-10
concureni direci i 3-5 concureni indireci), despre care s noteze orice
informaii reuete s obin. Pentru nceput, pentru c la o serie de
informaii nu are acces, este suficient s i identifice ca denumire i loca ie,
abordnd separat cele dou tipuri de concuren amintite mai sus. (vezi
tabelele 4 i 5)
Tabel 4. List cu primii 10 concureni direci identifica i
Nr.
Denumire concurent
Localitate/Jude/Regiune
crt
.
1
Concurentul nr.1
2
Concurentul nr.2
3
Concurentul nr.3
4
Concurentul nr.4
33

5
6
7
8
9
10

Concurentul nr.5
Concurentul nr.6
Concurentul nr.7
Concurentul nr.8
Concurentul nr.9
Concurentul nr.10

Tabel 5. List cu primii 5 concureni indireci identifica i

Nr.
Denumire concurent
Localitate/Jude/Regiune
crt
.
1
Concurentul nr.1
2
Concurentul nr.2
3
Concurentul nr.3
4
Concurentul nr.4
5
Concurentul nr.5
Dup identificare, ntreprinztorul trece la analiza propriu-zis, care const n
identificarea punctelor tari i slabe ale competitorilor i, ulterior, a
oportunitilor afacerii ntreprinztorului. (vezi tabelul 6)
Tabel 6. Analiza punctelor tari i slabe ale concuren ilor, respectiv a
oportunitilor fbricuei de bolari (exemplu)
Puncte tari
Puncte slabe
clientel format
- gam restrns de produse (n
notorietate pe piaa vizat
unele cazuri)
personal specializat
- lipsa distribuiei
prezen online
- o
pregtire
managerial
cunoaterea pieei locale
deficitar
experien n domeniu
- lipsa unei strategii clare
- dependena de distribuitori etc.
Oportunitile fbricuei de bolari
Oportunitile fbricuei de bolari se identific, de regul, n raport cu
punctele slabe ale concurenei.
ofert diversificat de produse fa de cea restrns a concuren ilor
grad mai mare de atractivitate pentru clien i
punerea la punct a unui sistem de distribu ie eficient i rapid grad mai
mare de atractivitate i grad de ncredere mai mare pentru clieni
Not: Aceast analiza se realizeaz pentru fiecare concurent n parte, fie el
direct sau indirect.
Pe lng cele dou tipuri de concuren i, este bine ca ntreprinztorul s aib
n vedere i concurenii poteniali.
IV.4.

Produsul
Produsul const n bolari din beton, utilizai n construc ii.

33

 Descriere: serviciile de cazare sunt produse intangibile, cumprate dup

reflecie
Ciclul de via a produsului: (figura1)
lansare
cretere
maturitate
declin
Perspective, potenial de dezvoltare: nu am
identificat
Fig.1 Ciclul de via al produsului
Ponderea produsului n cifra de afaceri: xxxx%
Poziia n portofliul de produse: (figura2)
stea
generator de venituri (vaci de muls)
semn de ntrebare
consumator de venituri (cini)
Strategia de produs utilizat
diversificare sortimental
stabilitate sortimental
selecie sortimental
nnoire sortimental
Fig.2Matricea BCG

Not: Produsele incluse n portofoliul fbricu ei

de bolari sunt doar cteva exemple, acesta putnd fi dezvoltat pe parcurs.
IV.5.

Preul
Meniune:
n acest subcapitol se face o prezentare a pre ului, urmrind: nivelul dispus a
fi pltit, preul/ preurile cerute de concureni i strategia de pre stabilit.
Nivelul dispus a fi pltit: difer de la un produs la altul
Preurile practicate de concuren:
Dup finalizarea cercetrii documentare i analizei concuren ei, se
centralizeaz informaiile obinute, de regul, ntr-un tabel.
Strategia de pre:
Se identific n prim faz strategiile de pre utilizate de concuren ii direc i
i ulterior i cele proprii. Exist numeroase variante strategice de pre pe
care ntreprinztorul le poate utiliza, cele mai cunoscute fiind:
Strategia preului leader
Strategia preului urmritor
Strategia preurilor reduse
Strategia de luare a caimacului
Strategia preului de penetrare
Recomandare:
Avnd n vedere c afacerea se afl la start, notorietatea i vizibilitatea
afacerii fiind extrem de redus pe piaa vizat, ntreprinztorul poate, n
prim faz, s opteze fie pentru o strategie a pre ului urmritor, fie pentru
o strategie a preului de penetrare, n funcie de obiectivele urmrite.
33

IV.6.

Plasamentul
Meniune
n acest subcapitol se face o prezentare a principalelor canale de distribu ie
i a forei de vnzare.
Canale de distribuie:
n cazul fbricuei de bolari, canalul de distribu ie utilizat de regul este
cel scurt:
prestator servicii
(fbricu a de bol ari)

client final

Exist i cazuri n care canalul de distribuie este lung, fbricu a de

bolari optnd pentru colaborarea cu intermediari (agen i de vnzare).
prestator servicii
(fbricu a de
bolari)

intermediar
(agent de vnzare)

client final

Amplasamentul
Pentru stabilirea amplasamentului fabricii s-au luat n calcul urmtoarele
criterii:
1) Accesul la utilitile necesare asigurrii bunei desf urri a afacerii:
energie electric i ap
2) Mrimea chiriei fiind la nceput, se urmresc riscul i cheltuiele.
3) Mrimea spaiului.
Not: Criteriile de mai sus au caracter orientativ. De la caz la caz, pot fi
adugate/ eliminate.

Selectarea variantei avantajoase de achizi ie a spa iului

Meniune:
Se precizeaz varianta de achizi ie a spaiului aleas, trecnd n
revist avantajele dar i dezavantajele.
Pentru fbricua de bolari este bine ca ntreprinztorul s cumpere
spaiul respectiv. n cazul n care nu gse te un spa iu corespunztor,
acesta va fi nevoit s construiasc.

Evaluarea locului de amplasare

Aa cum aminteam n capitolul III, exist o analiz cu ajutorul creia
se pot evalua n mod obiectiv variantele de amplasament, prezentat
n cele ce urmeaz:
Tabel1.
Criteriu

Coeficient
importan
Ki

Aprecierea variantelor
de amplasament
( 1 10 )
V1
V2
V3
V4

Punctaj Ki * Vj
P1

P2

P3
33

P4

 ki = 1

Total

Not: n urma calculrii punctajului va rezulta c varianta1 / 2 /3 /4

este cea mai potrivit pentru amplasarea fbricu ei de bol ari.
IV.7.

Promovarea
Pentru nceput, promovarea urmrete informarea clientului despre
produsele i serviciile oferite de ntreprinztor. Aceasta trebuie proiectat i
rspndit n ct mai multe direcii, att n mediul fizic, ct i n mediul online,
astfel nct s ajung la ct mai multe persoane, poten iali consumatori.
De regul ntreprinztorul prefer ca clienii lui s aib un comportament
rational i previzibil, situaie n care efortul de promovare ar consta doar n
informarea clientului despre produs/ serviciu, ns lucrurile n realitate stau
altfel. Pe lng informare, ntreprinztorul trebuie s i strneasc clientului i
interesul pentru produs, dorina de cumprare i nu n ultimul rnd
cumprarea propriu-zis.
Strategia de promovare
ntreprinztorul poate opta pentru una din urmtoarele strategii:
strategia de informare
strategia pull
strategia smart push
Recomandare:
Pentru SC FBRICUA DE BOLARI SRL, ca i productor, se va
urmri informarea, dar i promovarea produselor realizate.
Publicitate i promovare
Promovarea produselor va fi fcut n primul rnd de ntreprinztor, att
n mediul fizic (pliante, flyere, panouri, afi e de semnalizare etc.) ct i n
mediul online (website, bannere etc.) Pe lng promovarea fcut de
ntreprinztor (fie de el, fie de personalul angajat), mai exist i
promovarea fcut de clieni sau word of mouth (din gur n gur),
care poate genera, mai ales pentru noile afaceri, o multiplicare pe termen
scurt sau lung, creterea vizibilitii, notoriet ii i volumului de vnzri.
Este tiut faptul c atunci cnd un prieten sau o persoan cunoscut
recomand un produs/ serviciu, efectul promovrii este mult mai puternic
dect n cazul n care se apeleaz la o persoan pltit.

IV.8.

Unicitatea afacerii
n cazul de fa avantajul competitiv poate consta fie n pre uri, fie n calitatea
produselor i serviciilor oferite, existena unor servicii post-vnzare etc.

33

Dat fiind faptul c agenia are sediul n mediul rural, un avantaj concuren ial
poate consta chiar i n costurile fixe reduse, care pot permite practicarea
unor preuri sub cele ale concurenei.

V. Organizarea i managementul afacerii

V.1. Resursele logistice
Spaiu - scurt descriere
Este necesar :
- spaiu de producie, care const ntr-un platou betonat, de preferin
acoperit (dar poate fi i neacoperit), cu suprafa a de aprox.100-150 m 2,
- spaiu depozitare bolari produi 50-100 m2 .
Dotri, echipamente, utilaje(enumerare)
- maina de fabricat bolari, care are urmtoarele componente:
1.Cadru superior, cu roi de deplasare, care susine matri a superioar
(cea care creeaz golurile din bolari).
2.Dispozitiv de ridicare a cadrului superior, cu mner de ac ionare.
3. Cadrul inferior, cu coloane de ghidare i suport pentru motor.
4. Cuva de alimentare a materialului din care se face bol arul, n care se
afl matria inferioar pentru bolari.
5. Vibratorul, acionat de un motor electric,a ezat deasupra cuvei.
- presa de bolari, matrie diferite
- betonier
33

V.2.

roab
lopei
motostivuitor (opional)
mobilier i echipamente de birou: mas, scaune, calculator, imprimant
utiliti:
curent
electric,
ap
,canalizare,gaze,telefon/fax,
internet(opional)
mijloc de transport: 1 autovehicul tip papuc sau dubi .
materie prim, semifabricate, alte materiale consumabile: nisip, pietri,
ciment, zgur etc.
Resurse umane
Necesarul de personal nu este mare, se poate desf ura ca afacere de
familie, deoarece utilajul este simplu i nu necesit calificare prealabil.Pe
msura extinderii afacerii se poate lua n calcul i angajarea altor
persoane (muncitori necalificai).

V.3.

Organizarea procesului de producie (flux tehnologic, know how )

Bolarii sunt blocuri paralelipipedice cu guri, realizate din beton, folosite la
realizarea de construcii. Rezistena lor este comparabil cu cea a blocurilor
tip BCA sau BCU realizate industrial, dar pre ul este de aproape 2 ori mai
mic.
Probabil muli se gndesc c pentru a face bol ari, ai nevoie de utilaje
performante i costisitoare, de un spaiu de produc ie mare i de camioane
pentru transportul materiei prime i al produselor finite.
Aceste temeri sunt nejustificate, deoarece pentru produc ia de bol ari este
nevoie de materiale simple( nisip, pietri i ciment) i de un mic utilaj
mecanic care se manevreaz foarte simplu, de ctre o singur persoan
necalificat.
Resursele de know- how tehnologic sunt, de obicei, oferite de firmele care
produc i comercializeaz utilajele. Este util i o documentare pe internet ,
discuii cu ali productori din domeniu.
Pentru fabricarea bolarilor trebuie amenajat o suprafa betonat de cel
puin 100 mp, pe care se amplaseaz utilajul i pe care rmn la uscat
bolarii umezi, proaspt fabricai. Pe aceast suprafa se pot produce
aproximativ 500 de bolari, cantitate ce reprezint produc ia ntr-o zi
obinuit de lucru.
Nu este obligatorie existena unei hale acoperite ntruct tot procesul de
fabricaie poate avea loc n aer liber. Spa iul de produc ie mai trebuie s fie
dotat cu utiliti precum o surs de ap i una de energie electric pentru
alimentarea mainii de bolari i a betonierei.

33

Totui, pentru producerea unor bolari de bun calitate, se recomand

uscarea ntr-o hal acoperit,unde ei sunt proteja i de cldura prea
puternic a soarelui sau de ploaie. Dac bol arii sunt lsa i s se usuce
afar, imediat dup fabricare, trebuie stropi i cu ap la fiecare dou ore,
pentru evitarea uscrii prea rapide, care le afecteaz rezisten a. n mod
normal, bolarii se usuc dup aprox.12 ore. Dup acest interval de timp ei
pot fi stivuii, dar trebuie ferii de ploaie sau de temperaturi prea sczute,
prin acoperirea cu prelate.
Bolarii nu se pot produce n aer liber iarna, cnd sunt temperaturi sub 5
grade Celsius, dect dac dispunem de o hal acoperit i nclzit.Materia
prim pentru bolari const dintr-un amestec de nisip, pietri i ciment , care
se pot procura de la o balstier. Se pot utiliza diferite sortimente de piatr
(de carier, concasat, scorie bazaltic, roc vulcanic sau zgur. n
compoziia de baz se mai pot aduga deeuri metalice sau rumegu
(maxim 15-20%).Zgura poate fi folosit cu succes la compozi ia bol arilor,
contribuind la creterea proprietilor de izolare termic i producnd bol ari
mai uori. Ea poate fi obinut i gratis de la termocentralele din apropiere
(dac exist).Prin malaxare , din materia prim, se ob ine betonul care se
introduce n matria de bolari.
Utilajul se poate folosi chiar n locaia clientului, dac exis condi iile minime
necesare, n acest fel realizndu-se economii importante de timp, transport
i chiar de cheltuieli cu utilitile.
Mainii i se pot monta diferite matri e de bol ari, cu forme i dimensiuni
diferite. Este vorba de matrie interschimbabile, cu dimensiuni ntre 10 i 40
cm grosime, de diverse lungimi, la o nl ime de 20 cm, sau se pot monta
matrie cu diverse goluri i forme de mbinare, n func ie de diversele
utilizri bolari pentru fundaii, bol ari pentru pere i, pentru garduri, hale
industriale, construcii agro-zootehnice sau chiar matri e pentru fabricarea
dalelor sau a altor forme de pavaje, borduri sau materiale de construc ie.
Pentru omologarea bolarilor produi, este nevoie de un certificat de
calitate de la un laborator COPCO, agreat de Ministerul Construc iilor,
certificat pentru obinerea cruia se ntocme te un dosar cu caracteristicile
i standardele de fabricaie, alturi de prezentarea unei mostre de 10 bol ari
ce vor fi analizai. Acest certificat de calitate reprezint, de fapt, certificatul
de garanie pentru clieni.Odat obinut certificatul de calitate, produsele
pot fi vndute.Exist i posibilitatea de extindere a afacerii prin producerea
i a altor materiale de construcie, foarte solicitate, cum ar fi dalele i iglele,
materiale care se pot obine prin utilaje asemntoare ma inii de bol ari.

33

VI.

Finanele afacerii
Inainte de demararea afacerii, este nevoie sa se elaboreze planul financiar,pe
de o parte, pentru a identifica noi surse de finantare, in situatia in care
resursele proprii sunt insuficiente, iar pe de alta parte , pentru a vedea daca
investitiile vor fi rentabile, daca vor aduce un profit rezonabil intr-un interval de
timp rezonabil.
In acelasi timp, informatia din planul financiar al afacerii va ajuta la explicarea
cu usurinta a conceptului afacerii unui potential finantator.
Etapele de alaborare a planului financiar al afacerii sunt urmatoarele:
1. Determinarea volumului investitiei
2. Prognozarea veniturilor si cheltuielilor pentru primul an de activitate
3. Determinarea profitabilitatii
Pentru determinarea volumului investitiei sau , altfel spus, cati bani trebuie
sa investesti?, trebuie sa faci calculele tuturor costurilor initiale. Pentru acest
lucru, se va face cat mai complet si realist prognoza investitiilor, ca in exemplul
urmator:
PROGNOZA INVESTITIILOR
Deschiderea firmei
Inchirierea /renovarea/constructia spatiului
Achizitionarea mobilierului specific
Achizitionarea utilajelor si echipamentelor
Publicitate

LEI

33

Achizitionarea primului lot de marfa/materii prime/materiale

consumabile
TOTAL INVESTITIE
Trebuie estimat cat mai realist care este necesarul de resurse pentru
demararea unei investitii, caci altfel situatia se poate complica, pana la a
ajunge a renunta la ideea de afacere, din lipsa resurselor initiale.
Prognozarea veniturilor si cheltuielilor pe primul an va tine seama de tipurile
de costuri si de tipurile de venituri pe care le implica activitatea firmei. Astfel,
trebuie luata in calcul existenta mai multor tipuri de cheltuieli:
Cheltuieli ale activitatii operationale:
Costul produselor finite vandute
Costul serviciilor prestate
Cheltuielile comerciale (cheltuieli privind operatiunile de marketing,
cheltuielile de transport privind desfacerea, cheltuieli cu materiile
prime, ambalajele, materialel consumabile, cheltuieli privind reclama,
cheltuieli privind reparatiile si garantiile etc.)
Cheltuieli generale si administrative ( cheltuieli privind uzura,
reparatiile mijloacelor fixe, cheltuieli cu amortizarea, cheltuieli de
intretinere a personalului, Impozite , taxe ,cu exceptia impozitului pe
venit, cheltuieli de deplasare , cheltuiali generale de administratieenergie electrica, telefonie, curatenie, apa, canal etc)
Cheltuieli ale activitatii nonoperationale
Cheltuieli ale activitatii financiare ( cheltuieli cu operatiunile bancare comisioane si taxe bancare, dobanzi, cheltuieli generate de diferente
de curs valutar, pierderi din calamitati naturale, etc)
Cheltuieli cu impozitul pe profit
In prognozarea cheltuielilor, trebuie sa tinem cont de faptul ca , in orice
afacere , trebuie sa fim ponderati cu cheltuielile, sa identificam in mod corect
diferenta dintre cele inutile si cele necesare, sa fim pregatiti si sa stim la care
putem renunta si care sunt necesare.
Pe de alta parte, pentru a planifica intrarile de mijloace banesti, veniturile,
trebuie sa luam in calcul mai multe categorii de venituri :
Venituri din activitatea operationala
Venituri din vanzarea produselor
Venituri din prestarea servicilor
Venituri din vanzarea marfurilor
Venituri din activitati secundare
Venituri din activitatea nonoperationala
Venituri din dividende
Venituri din dobanzi
Venituri din redevente
Venituri din diferente de schimb valutar
Venituri din subventii ( finantari ), prime,credite, premii, sponsorizari
Alte venituri exceptionale

33

Dupa ce s-au realizat previziunile privind mijloacele de intrari banesti , se

verifica daca acestea sunt suficiente pentru a acoperi cheltuielile curente si de
investitie.
Previzionarile facute pentru planul curent , pornesc de la idei de afaceri pentru
care nu sunt necesare infuzii foarte mari de capital la inceput. S-a pornit de la
ideea ca oamenii nu mai sunt dispusi sa angajeze credite majore si sa se
impovareze cu acestea, data fiind instabilitatea economica din prezent, de
aceea, s-au estimat , in general , doar veniturile din activitatea operationala.
Alt motiv pentru care s-a realizat acest lucru este si faptul ca sunt analize
suport, doar in momentul personalizarii acestora se poate prognoza in mod
particular.
Previzionarea si analiza economico-financiara prezinta situatia doar pe primul
an, pentru a vedea profitabilitatea imediata si ne-am concentrat pe idei de
afaceri generatoare de profit, punand in evidenta rentabilitatea acestora (asa
cum se poate vedea in Anexa1. Analiza economico-financiara) pentru a oferi
oamenilor din mediul rural o alternativa reala de afacere nonagricola.

33

33