UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

AD170 Diseo Organizacional y Procesos

Trabajo Final Avance 2
Integrantes:

Bendez Chvez, Kevin Andy

Chacn Illanes, Mariella Wendy
Gngora Aroz, Lucero Anabely
Merino Malpartida, Mara del Pilar
Roca Landaveri, Franco Danilo Coordinador
Roque Velsquez, Mayra Nicoll
Zegarra Coila, Margaret Estefania

Profesor:

Jara Rosado, Jorge Luis

Seccin:

NI42
Lima Per
2015
2

Contenido
6.

Planeamiento estratgico de la empresa .................................................................................4

6.1.

Estrategias planteadas por la empresa............................................................................4

6.2.

Plan estratgico detallado ................................................................................................5

7.1.

Diseo de la estructura .....................................................................................................6

7.1.1.

Metodologa del diseo de la estructura..................................................................6

7.1.2.

Propuesta de la estructura final organigrama:....................................................8

6. Planeamiento estratgico de la empresa

6.1. Estrategias planteadas por la empresa

Crecimiento
La empresa desea alquilar o adquirir ms locales para poder tener ms presencia en

el mercado, adems, planea aumentar su capacidad de planta para satisfacer la demanda

proyectada con la introduccin de nuevos productos. Ello lleva tambin a la necesidad de
publicidad ms prominente y enfocada en el producto.

Organizacin
Como se mencion, el personal que labora en la empresa es insuficiente,

especialmente en la alta direccin, es por ello que resulta necesario llevara a cabo una
reorganizacin, contratacin de nuevo personal y rediseo de las funciones de los puestos
actuales.

Expansin
La empresa ha decidido incursionar en nuevos mercados adems del corporativo.

Dada la similitud en la forma de produccin y acceso a materiales de alta calidad, se

desarrollarn nuevos productos dirigidos al sector de consumo masivo y ropa de uso diario,
adems de incorporar nuevos elementos de diseo por temporadas.

Ventas
Se busca fortalecer la cartera de clientes, asegurar una presencia en el mercado

internacional a travs de los contactos. Adems, asegurar el crecimiento en las ventas

sostenido en los prximos trimestres.

6.2. Plan estratgico detallado

Crecimiento

Expansin

Organizacin

Ventas

Capacitar al personal en la manufactura de prendas de uso diario

Bsqueda de financiamientos para la nueva lnea de produccin
Adquirir una nueva flota pequea de vehculos de distribucin
Actualizar y renovar el entorno de la pgina web y uso de redes
sociales
Asistencia a ferias locales y en el interior del pas
Comprar nuevas tecnologas para su rpida produccin
Ampliar la cartera de clientes internacionales
Desarrollar un plan de exportacin
Buscar empresas similares a nosotros con las cuales asociarnos
Realizar por lo menos un par de investigaciones de mercado para
la nueva lnea
Bsqueda de material para la creacin de nuevos diseos en
preparacin para la nueva lnea
Incursionar en mercados internacionales
Contactar con distribuidores que lleven nuestros productos a
zonas alejadas.
Implementar un proceso de control de calidad constante con ayuda
del personal
Reducir el tiempo ocioso en la preparacin de las mquinas para
su uso
Reorganizar la carga laboral de los principales administradores
Mejorar la gestin de recursos humanos, pago de planillas y
bonificaciones
Contratar personal especializado en un rea especfica
Desarrollar una relacin de confianza con los proveedores en
general
Implementar cmaras en cada punto de venta para as tener mayor
seguridad y menos prdidas de productos
Mejorar la supervisin del personal productivo
Ampliar la fbrica para mejorar la calidad de produccin
Contratar a un especialista para asesoramiento en la
reorganizacin
Desarrollar nuevas estrategias de publicidad centradas en el
producto y cliente
Colocacin de por lo menos 3 nuevos puntos de venta en distintas
zonas comerciales
Introducir nuevos tipos de producto para clientes corporativos
Ofrecer garantas y servicios posteriores a la venta en caso de
desperfectos
Capacitacin a los vendedores sobre tcnicas y estrategias de
ventas

Reforzar el rea de marketing con una sub-rea de inteligencia de

mercado
Ofrecer diversas formas de pago a sus clientes

7. Diseo propuesto de estructura organizacional

7.1. Diseo de la estructura
7.1.1. Metodologa del diseo de la estructura
Se realiz el anlisis con la matriz de identificacin de objetivos y anlisis de
actividades, la cual se detalla a continuacin:

IDENTIFICACIN DE OBJETIVOS
Organizacin: Comfetextiles Per S.A.C.
n
I
II
III
IV

REFERENCIA
Crecimiento
Organizacin
Expansin
Ventas

OBJETIVO
Apertura de nuevos locales, adaptacin de la planta y publicidad
Mejorar y reorganizar la estructura interna y puestos
Incursionar en nuevos mercados y desarrollo de nuevos productos
Fortalecer la cartera de clientes y el nmero de ventas

IDENTIFICACIN Y ANALISIS DE LAS ACTIVIDADES

Organizacin: Comfetextiles Per S.A.C.
n
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30

Objetivo
Crecimiento
Crecimiento
Expansin
Ventas
Ventas
Organizacin
Organizacin
Expansin
Crecimiento
Ventas
Organizacin
Crecimiento
Ventas
Crecimiento
Organizacin
Crecimiento
Organizacin
Expansin
Organizacin
Organizacin
Ventas
Crecimiento
Organizacin
Organizacin
Ventas
Expansin
Crecimiento
Organizacin
Ventas
Crecimiento

Actividad
Capacitar al personal en la manufactura de prendas de uso diario
Bsqueda de financiamientos para la nueva lnea de produccin
Realizar por lo menos un par de investigaciones de mercado para la nueva lnea
Desarrollar nuevas estrategias de publicidad centradas en el producto y cliente
Colocacin de por lo menos 3 nuevos puntos de venta en distintas zonas comerciales
Implementar un proceso de control de calidad constante con ayuda del personal
Reducir el tiempo ocioso en la preparacin de las mquinas para su uso
Bsqueda de material para la creacin de nuevos diseos en preparacin para la nueva lnea
Adquirir una nueva flota pequea de vehculos de distribucin
Introducir nuevos tipos de producto para clientes corporativos
Reorganizar la carga laboral de los principales administradores
Actualizar y renovar el entorno de la pgina web y uso de redes sociales
Ofrecer garantas y servicios posteriores a la venta en caso de desperfectos
Asistencia a ferias locales y en el interior del pas
Mejorar la gestin de recursos humanos, pago de planillas y bonificaciones
Comprar nuevas tecnologas para su rpida produccin
Contratar personal especializado en un rea especfica
Incursionar en mercados internacionales
Desarrollar una relacin de confianza con los proveedores en general
Implementar cmaras en cada punto de venta para as tener mayor seguridad y menos prdidas de productos
Capacitacin a los vendedores sobre tcnicas y estrategias de ventas
Ampliar la cartera de clientes internacionales
Mejorar la supervisin del personal productivo
Ampliar la fbrica para mejorar la calidad de produccin
Ofrecer diversas formas de pago a sus clientes
Contactar con distribuidores que lleven nuestros productos a zonas alejadas.
Desarrollar un plan de exportacin
Contratar a un especialista para asesoramiento en la reorganizacin
Reforzar el rea de marketing con una sub-rea de inteligencia de mercado
Buscar empresas similares a nosotros con las cuales asociarnos

ANLISIS DE LAS ACTIVIDADES

Organizacin: Comfetextiles Per S.A.C.

SENSIBILIDAD DE LAS ACTIVIDADES

NIVELES

RELACIONES ENTRE LAS ACTIVIDADES

27%
TOTAL

EXCELENTE
SENSIBILIDAD

550

II

C C C C B C B C C C C C C C A B C C C B C C C C C C C C C

ACT

APORTE

DESEMPEO

2 (Valor: 220)

2 (Valor: 330)

2 (Valor: 220)

2 (Valor: 330)

550

II

A C C C C A C C C C C C C A C C C A C C C C C C C C C C

2 (Valor: 220)

2 (Valor: 330)

550

II

A B C C C C A C A C C C C A C C C C A C C C C C C A C

2 (Valor: 220)

1 (Valor: 40)

260

III

A C C C C A C A B C C C C C C C C C C C B C C C C C

3 (Valor: 400)

3 (Valor: 600)

1000

C C C A C C C C C C C C A C C C C C C C C C C C C

1 (Valor: 40)

3 (Valor: 600)

640

II

C C C B C C C C C C A C C C C C C C C C C C C C

3 (Valor: 400)

3 (Valor: 600)

1000

C B C C C C C C A C C C C C C A B C C C C C C

2 (Valor: 220)

3 (Valor: 600)

820

C A C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C

2 (Valor: 220)

2 (Valor: 330)

550

II

C C C C C C C C C C C C C C C C A C C C C

10

3 (Valor: 400)

2 (Valor: 330)

730

II

C C A B C C C C C C C C C C C C C C C C

11

1 (Valor: 40)

1 (Valor: 40)

80

III

C C C C C A C C C C C B C C C C C C C

12

2 (Valor: 220)

2 (Valor: 330)

550

II

C C C C C A B C C C C C C C C C A C

13

2 (Valor: 220)

2 (Valor: 330)

550

II

C C C C C C C B C C C A C C C C C

14

1 (Valor: 40)

2 (Valor: 330)

370

III

C C C B C C C C C C C B C C C C

15

3 (Valor: 400)

3 (Valor: 600)

1000

C C C C C C C A C C C C B C C

16

2 (Valor: 220)

3 (Valor: 600)

820

C C C C C C C A C C C C C C

17

1 (Valor: 40)

1 (Valor: 40)

80

III

C C C C C A C C C C C C C

18

2 (Valor: 220)

2 (Valor: 330)

550

II

C C C C C C C C A C C C

19

1 (Valor: 40)

2 (Valor: 330)

370

III

C C C C C A C C C C B

20

1 (Valor: 40)

1 (Valor: 40)

80

III

C C C B C C C C C C

21

2 (Valor: 220)

3 (Valor: 600)

820

C C C A C C C B C

22

3 (Valor: 400)

2 (Valor: 330)

730

II

C C C B A C C C

23

3 (Valor: 400)

3 (Valor: 600)

1000

C C C C B C C

24

2 (Valor: 220)

2 (Valor: 330)

550

II

C B C C C C

25

2 (Valor: 220)

2 (Valor: 330)

550

II

C C C C B

26

2 (Valor: 220)

2 (Valor: 330)

550

II

B C A C

27

2 (Valor: 220)

3 (Valor: 600)

820

C A B

28

1 (Valor: 40)

3 (Valor: 600)

640

II

C C

29

2 (Valor: 220)

2 (Valor: 330)

550

II

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

Act. 15
Act. 8

Act. 23

Act. 5

Act. 27

Act. 9
Act. 24

Act. 16

Act. 7

Act. 21

Act. 18
Act. 29

Act. 26
Act. 12

Act. 3

Act. 2

Act. 1
Act. 10

Act. 22

Act. 6
Act. 13

Act. 25
Act. 28

Act. 17

Act. 11

Act. 4

Act. 20

Act. 14

Act. 19
Act. 30

Act. 15
Act. 8

Act. 23

Act. 5

Act. 27

Act. 9
Act. 24

Act. 16

Act. 7

Act. 21

Act. 18
Act. 29

Act. 26
Act. 12

Act. 3

Act. 2

Act. 1
Act. 10

Act. 22

Act. 6
Act. 13

Act. 25
Act. 28

Act. 17

Act. 4

Act. 20

Act. 11

Act. 14

Act. 19
Act. 30

7.1.2. Propuesta de la estructura final organigrama

Gerencia

Administracin

Finanzas

Recursos
humanos

Produccin

Marketing

Ventas

Logstica