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15 maneras de influenciar o persuadir a

alguien
Convencer a los dems no es tarea sencilla y mucho
menos cuando de eso depende el xito profesional. Sin
embargo hay algunas claves que pueden ayudar a la
hora de persuadir a las masas

Imagine que usted tiene la habilidad de convencer a la gente de que haga lo que
usted quiera. Suena imposible?
Algunas personas, como los vendedores y los lderes de cultos, dedican sus vidas
a perfeccionarse en el arte de la persuasin. Sus mtodos son bastante sencillos.
Cuando usted no tiene la autoridad para ordenar a las personas, tiene que usar
sutilezas psicolgicas para persuadirlos. Esto requiere de una planificacin
cuidadosa y verdaderas habilidades teatrales.
A continuacin, le mostramos qu es lo que hay que hacer para que las personas
cambien sus mentes.
Inspeccione el terreno
Antes de presentar su caso, es importante entender la naturaleza de su
audiencia, quines son y por qu piensan de la manera en que lo hacen.
Hacer esto le dar dos ventajas importantes:
1. Podr sentir empata con ellos, estableciendo una conexin humana;
2. Podr construir bien sus argumentos para mostrar por qu su visin es ms
legtima que la de ellos.
Para ello aplique los principios que se detallan debajo. Comprenda que estas
claves son aplicables en escenas profesionales y sociales.
Claves de persuasin

1. Gane su confianza
La gente automticamente desconfa de alguien que est tratando de cambiar
sus mentes. Por ello es imprescindible ganar su confianza convencindolos de
que usted es sincero y abierto.
Mustreles por qu deben escucharlo. Usted debe saber de qu est hablando y
probar que hay una buena razn para que usted piense como lo hace.
2. Encuentre un terreno comn
Muchas personas comparten ideas similares sobre lo que es justo y deseable.
Muestre a su audiencia que sus valores e ideas se vinculan con las de ellos.
De nuevo, usted necesita ponerse en sus zapatos, entender sus preocupaciones,
y ser emptico con sus sentimientos.
3. Estructure bien sus argumentos
Cualquier argumento persuasivo, sea un discurso, un ensayo, o un monlogo de
ventas, tiene una estructura clara. Verbalmente, una estructura exitosa est
basada en la repeticin y la ubicacin.
Al listar las razones de por qu alguien debe escucharlo, reserve sus puntos ms
poderosos para lo ltimo, para que atrapen las mentes de su pblico cautivo.
Tambin, repita sus argumentos ms importantes. La repeticin establece un
modelo que permanece en la memoria.
4. Muestre ambos lados
Sopese los pro y los contra con sus ideas, haciendo eso parecer ms justo y
razonable para los otros.
El truco aqu es poner nfasis en los pro y desestimar los contra. Explique por
qu los contra no son tan malos o cmo los beneficios pesan ms que los
inconvenientes.
Nunca mienta sobre los contra porque, si lo hace, cuando las personas lo
descubran, se resentirn con usted. Y nunca volvern a confiar en usted.
5. Apele al propio inters
Usted probablemente podr convencer a alguien de una idea, si le muestra lo
que ganar con ella, como una pregunta que siempre estar "escondida" en su
mente.
Para trabajar, usted necesitar saber cules son las necesidades de su audiencia.

Capte su atencin dicindoles que usted sabe lo que ellos quieren, entonces
dgales cmo su idea los satisfar.
6. Alimente su ego
Los vendedores lo llaman "bombardeo de amor"; otros lo llaman la lisonja
estratgica. Sin tener en cuenta el nombre, felicite el trabajo de la persona
-cuando est bien hecho-.
Encuentre las cosas por las que su pblico siente orgullo, como su inteligencia o
sus aficiones. Cuando usted felicita a alguien, muestra que reconoce sus
cualidades. Ellos se sentirn apreciados y ms abiertos a sus palabras.
7. Apele a la autoridad
Todos aman a los expertos. Todos escuchan a los expertos. Si un experto dice
algo, debe ser verdad. Entonces, utilice esto en su charla.
Descubra cmo su idea o elementos de ella pueden ser aprobados o endosados
por especialistas en el rea.
8. Cree consenso
Muchas personas se ven influenciadas por lo que otras estn haciendo. Usted
necesita mostrar que lo que usted quiere es aprobado por un gran nmero de
personas.
Utilice ejemplos de cmo sus ideas son exitosas en otros lugares, o de cmo
otras personas las han disfrutado.
Tambin puede utilizar algn tipo de consenso revertido: si lo que la mayora de
las personas est haciendo es indeseable, mustreles por qu y convnzalos de
su idea.
9. Temporice bien su demanda
Usted necesita desarrollar un sexto sentido para un buen timing. Permita que las
personas se acerquen con sus demandas durante los momentos de gran estrs,
ansiedad o afliccin.
Aprenda a medir el humor general y cun receptiva es la gente con usted.
Busque perodos de confianza generalizada y alta moral. Haga sentir a los otros
seguros y autosuficientes si es necesario.
10. Sea nico
Es una simple ley de la economa: cuanto ms escaso es algo, mayor es el
precio. Haga que usted y sus ideas parezcan nicas o raras, y las personas lo
escucharn ms.

Usted puede hacer esto demostrando que tiene informacin exclusiva o


sugiriendo que no hay un competidor de lo que usted tiene para ofrecer.
11. Tenga confianza en usted mismo
Usted debe creer en sus ideas antes de poder convencer a los otros de ellas. Si
usted tiene dudas, se notar.
Usted es su mejor abogado, entonces es quien ms fe debe tener en su causa.
12. Sea interesante
Cuando usted habla en un tono montono, lleno de "ums," perder gente al
segundo de haber comenzado. Usted necesita ser nico y enrgico, mostrando
que est excitado con la idea.
Apele a las sensaciones de las personas lo mximo que pueda. Si usted est
realizando una presentacin, utilice muchos complementos visuales y auditivos.
Un espectculo que impresione puede ser ms efectivo que elocuentes
sentencias.
13. Sea razonable
A las personas les gusta pensar que son razonables, entonces, apele a su sentido
de la razn. La lgica es altamente valorada en los negocios, y su presentacin
tiene que tener un formato lgico.
Use un argumento lleno de si-entonces (si ustedes hacen esto, entonces
buenas cosas sucedern).
14. Sea diplomtico
Usted debe tratar a su audiencia como le gustara ser tratado. Hable en un tono
conveniente, no grite ni les hable bajo. Ms importante an, no los haga sentir
tontos por pensar diferente que usted.
Usted quiere razonar con la gente, no defenderse de ellos. An si usted gana con
su argumento, ellos se sentirn interiormente resentidos. Ganar su respeto si
es respetuoso.
15. Sea modesto
A nadie le gusta un eglatra. Aunque usted crea que su idea es mejor, si usted
da una sensacin de arrogancia, la gente dejar de escucharlo.
Tampoco debe asumir que los convencer. Sea realista y acepte que puede ser
rechazado.

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