UNIVERSIDAD GALILEO

CEI LICEO GUATEMALA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES 1
SABADO 7:00 8:00

Caso Capitulo # 3
SEMANA 4

GERSON OBED ROLDAN JUAREZ

IDE 12270014

Caso captulo No. 3

1. Wal-Mart podra trasladar su estrategia comercializadora al mayoreo a otro pas y
tener xito? Si piensa que no, explique las razones.
S, pero para esto necesita primero estudiar la regin o el pas a donde se vaya a instalar, ya
que tiene que conocer las costumbres y necesidades.
2. Por qu considera que Wal-Mart tuvo xito en Mxico?
Wal-Mart tuvo xito en Mxico porque la gente prefera comprar productos frescos y a
precios bajos. Tambin porque tiene una amplia seleccin de servicios y calidad que hacen
que los clientes regresen.
3. Por qu Wal-Mart fracas en Alemania y Corea del Sur? Cules son las
diferencias entre Mxico y esos pases?
Wal-Mart no tomo en cuenta las barreras culturales. Pensaron que con el simple hecho de
comprar una tienda y cambiar el letrero transformara toda la cultura organizativa y la
dinmica de relacin con el cliente al estilo Wal-Mart. Los estrategas de Wal-Mart
demostraron poco conocimiento y respeto de las reglas comerciales en Alemania, pensaron
que el marketing Estadounidense podra extrapolarse simplemente al pas europeo.
Algo similar paso en Corea del Sur y pues esto causo perdidas econmicas muy grandes.
Esto causo la salida del Wal-Mart de los dos pases.
4. Qu debe hacer Wal-Mart para tener xito en China? Va por buen camino?
Bsicamente el xito de Wal-Mart en china se debe a que manejan una variedad muy
extensa de productos que la gente consume en china, en pocas palabras adaptaron la tienda
a las costumbres de China y es por eso que han tenido xito. Van por buen camino.
5. A qu grado una compaa como Wal-Mart cambia la cultura de la nacin donde
realiza sus negocios?
En el grado que hay pases que no consumen ciertos alimentos ya sea por su cultura y pues
en ciertos casos eso representa una falta de respeto hacia la cultura y la gente.